Durante 35 aos la importante compaa Larami fue conocida en el comercio

como una pequea productora de juguetes econmicos yo tambin. Por

primera vez intent competir con los grandes fabricantes de juguetes mediante
fuertes inversiones en apoyo publicitario, para una original pistola de agua
neumtica llamada La Super Mojadora. Al principio Larami introdujo el juguete
sin publicidad alguna, como sola hacerlo con todos los productos nuevos. Las
ventas de la Super Mojadora en el primer ao fueron de 200 000 unidades, una
cifra modesta en trminos absolutos, pero relativamente grande para una
compaa del Tamao de Larami.
Larami se enfrent con el ciclo importante de incrementar las ventas de la
Super Mojadora. Aun un modesto presupuesto publicitario podra tomar
beneficios significativos y flujo de efectivo de la compaa. Las ventas de Super
Mojadora tendran que llegar cuando menos a 500 000 unidades ms del doble
de la cifrar alcanzada en el primer ao, para cubrir la inversin publicitaria.
Adems, al reputacin de Larami podra dificultar la labor de convencer al
comercio de juguetes para que adquieran suficientes cantidades de del juguete
con atencin a la temporada de compras del verano relativamente corta (tres
meses).
El principal objetivo de la campaa era aumentar el inters de los nios y los
vendedores de juguetes por la pistola de manguera suficiente como para
incrementar el nivel de ventas de las 200 000 unidades sin publicidad del ao
anterior, a 500 000 unidades con publicidad este ao (un incremento muy
ambicioso tomando en cuenta la frrea competencia).
Preguntas
8.Realizara usted una investigacin de mercados? de qu tipo?
Cul sera el objetivo?
Antes de hacer una inversin se debe hacer una investigacin de mercado ya
que toda empresa debe analizar, evaluar y planificar su producto antes de que
salga al mercado para saber si ser aceptado y no tomar riesgos como lo hizo
Larami.
Tipo Investigacin cualitativa
Aplicar Encuestas para recolectar informacin ms detallada y analizarla para
tomar una decisin a cerca de la sper mojadora.
Objetivo
Analizar la situacin de la empresa y de su entorno para ofrecer el producto al
mercado y expandir las lneas del producto en la empresa.
9. Si Larami tuviera un total de 40 clientes Cuntos clientes seran los
paretos y que cantidad venderan en total.
R: //Los clientes paretos seran 60 que se venderan en total 300,000 unidades.
(60x5000 unidades)

10. Si la publicidad impactara positivamente y se vendieran seis veces

lo programado, Cunto seria su utilidad?
Si la publicidad impactara se vendera 6 veces los programado (6x500, 000) =
3,000.000 La utilidad seria 2,500.000(3,000.000- 500,000).
11. Qu programa de relaciones publicas recomendara usted a
Larami?
Lo que recomendara para esta empresa productora de juguetes es hacer un
contrato con alguna agencia publicitaria para lanzar un anuncio publicitario
acerca del nuevo estilo, colores, textura y beneficios que tiene la pistola de
agua para nios.
12.Por qu cree que las ventas se dispararon de esa forma?
Porque era un producto nuevo en el mercado y as logro acaparar la atencin de
los nios y lo nuevo siempre llama la atencin.
13.La publicidad, Vende?
Est claro que la publicidad vende ya que se utiliza como una forma de
vendernos ideas sobre el producto y sus caractersticas.