TeoriaEconomicaMarshall

TEORIA ECONOMICA DE ALFRED MARSHALLEl consumidor marginalistaMarshall

enuncio entonces la Ley de la demanda: cuanto ms grande es la cantidad que se
habr de vender, menor debeser el preciola cantidad demandada aumenta con
la cada del precio y disminuye con el aumento del precio.Marshall sabia, por
supuesto, que el precio solo no determinaba la demanda. Enumero varios otros
factores y los coloco enel recipiente ceteris paribus.Los factores ms importantes
son:1. Los gustos, costumbres y preferencias del consumidor 2. Los ingresos del
consumidor 3. El precio de las mercaderas de las empresas rivalesMarshall
desarrollo un marco de referencian similar para los proveedores. A medida que un
productor provee ms, suscostos tienen a subir. La ley de la ofertaes opuesta a la
ley de la demanda: la oferta solo aumentara si el precio recibido alos
consumidores aumenta. El productor compara el costo marginal de producir una
unidad adicional con el beneficiomarginal, el precio.Marshall no sostiene que
todos los productores acten marginalmente o racionalmente. Pero si un
productor no lo hacesus competidores tendrn ms xito y la evolucin
econmica los favorecer.La economa elsticaSi el precio de un producto
aumenta y la gente reduce sus compras, decimos que la demanda es elstica. Si
siguecomprando la misma cantidad la demanda es inelstica. Ms precisamente
la elasticidad es el cambio porcentual de lademanda dividido por el cambio
porcentual de precio.Si conduce a un cambio de 10 por ciento la demanda es
elasticidad unitaria. Si la demanda es muy elstica veramos unacurva de la
demanda casi horizontal lo que indica que la gente ajustara fcilmente sus
compras. Si la demanda es muyinelstica, la curva de a demanda ser casi
vertical, lo que indica que la gente compra la misma cantidad haciendo casoomiso
del precio.
CONDUCTA, POR QU COMPRAMOS?
Arnold Mitchell en su libro Los Nueve Estilos de Vida Americanos
(Nine American Lifestyles, 1983expresa: "somos lo que creemos, lo
que soamos, lo que valoramos. Y teniendo en cuentaque la
publicidad no slo vende productos (sino tambin imgenes, sueos,
ideales de formas devida y valores de consumo), se debe comerciar con
estereotipos; crear deseos que (al parecer)antes no existan y estimular
la ansiedad para provocar respuestas, que la compra
disminuyetemporalmente.Puntualmente, trata de posicionar un producto
y por ende, especificar el mercado de acuerdo conlos tipos diferentes
de conducta del consumidor.Un ejemplo de ello lo manifiesta Vance
Packard en su libro los persuasores escondidos (TheHidden
Persuaders, 1.957) quien seala, con un poco de humor y sarcasmo,
ocho necesidadesocultas que satisface la publicidad: Las Seguridad
Emocional, La Restauracin del Valor Propio, LaGratificacin del Ego, Las
Salidas Creativas, Los Objetos de Amor, La Sensacin de Poder,
LaSensacin de Tener Races y La Inmortalidad.
Alfred Marshall, (1842-1924). Se considera como uno de los padres de la economa ortodoxa moderna, junto a
Len Walras.

Segn esta teora, las decisiones de compra son el resultado de clculos econmicos, racionales y
conscientes.
El comprador trata de gastar si dinero en mercancas que le proporcionen utilidad de acuerdo a sus
gustos.
Alfred Marshall consolid las tradiciones clsicas y neoclsicas. La sntesis que realiz de la oferta y
demanda es la fuente principal de concepto micoeconmico. Emple la vara de medir el dinero; sta
indica la intensidad de los deseos psicolgicos humanos.
Otro punto de vista es que los factores econmicos operan en todos los mercados; adems sugiere:

A menor precio de un producto, mayor venta

Cuanto ms elevado sea el precio de los artculos, las ventas sern menores

Cuanto ms elevado sea el ingreso real, este producto se vender ms siempre y cuando no
sea de mala calidad

Cuanto ms altos sean los costos promocionales, las ventas tambin sern ms grande

la teora del condicionamiento clsico de Pvlov: explica como los estmulos simultneos llegan a evocar
respuestas semejantes, aunque tal respuesta fuera evocada en principio slo por uno de
ellos. La teora del condicionamiento instrumental u operante de Skinner describe cmo los
refuerzos forman y mantienen un comportamiento determinado
Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos13/teapre/teapre.shtml#ixzz3KzQrDlqC