O que so negcios internacionais?

Referem-se ao desempenho de atividades de comrcio e investimento por

empresas, atravs das fronteiras entre pases, atravessando as fronteiras
nacionais interfronteiras.
Nas ultimas duas dcadas as empresas buscam oportunidades no mercado
internacional.
Tarefas dirias envolvem transaes internacionais que nos conectam a
economia global. Os negcios internacionais propiciam-nos acesso a bens e
servios mundiais e afetam de modo profundo nossa qualidade de vida e
bem-estar econmico.
A globalizao dos mercados refere-se integrao econmica e
crescente interdependncia de pases, que ocorrem em escala mundial.
A internacionalizao empresarial refere-se a tendncia das empresas
de ampliar de forma sistemtica a dimenso internacional de suas
atividades comerciais.
A globalizao de mercados evidencia-se em vrias tendncias:
1. Crescimento sem precedentes do comrcio internacional,
2. O comrcio entre as naes acompanhado por fluxos substanciais
de capital, tecnologia e conhecimento,
3. Desenvolvimento de sistemas financeiros globais altamente
sofisticados e de mecanismos que facilita o fluxo de bens, moeda,
tecnologia e conhecimento atravs das fronteiras,
4. A globalizao possibilitou um maior grau de colaborao entre as
naes por meio de rgos multilaterais de regulamentao como a
Organizao Mundial do Comrcio (OMC) e o Fundo Monetrio
Internacional (FMI).
OMC d iseno de alguns impostos para os pases que exportam: II
(imposto de importao), IPI, ICMS, PIS e Cofins, existe um imposto nico
que o IVA/VAT.
A globalizao tanto estimula quanto facilita a busca das empresas por
atividades de negcios internacionais e de expanso internacional.
O comrcio internacional refere-se troca de bens e servios atravs de
fronteiras nacionais, a qual envolve tanto os bens (mercadorias) quanto os
servios (intangveis). Essa troca pode ocorrer por meio da exportao,
uma estratgia de entrada que consiste na venda de bens e servios a
clientes localizados no exterior. Ou da importao ou global sourcing que
se trata da aquisio de bens ou servios de fornecedores localizados no
exterior para o consumo no pas de origem ou em um terceiro.
O investimento internacional refere-se transferncia de ativos para
outro pas ou aquisio deles. Esses ativos so: capital, tecnologia, talento
gerencial e infraestrutura manufatureira que no caso a prpria empresa
atravessa fronteiras para assegurar a propriedade de ativos localizados no
exterior.
Os ativos externos so:

1. Investimento em portflio: referem-se propriedade passiva de

ttulos estrangeiros, tais como aes e obrigaes, com o propsito
de gerar retornos financeiros. No pressupe uma gesto ativa nem
controle desses ativos, o investidor estrangeiro possui um interesse
de relativo curto prazo na posse deles.
2. Investimento direto estrangeiro (IDE) ou Foreing direct investiment
(FDI): relaciona-se a uma estratgia de internacionalizao em que a
empresa estabelece uma presena fsica no exterior por meio da
aquisio de ativos produtivos, como capital, tecnologia, fora de
trabalho, terrenos, instalaes industriais e equipamentos. Trata-se de
uma entrada em um mercado estrangeiro que d aos investidores a
propriedade parcial ou integral de um empreendimento produtivo
dedicado a atividades de manufatura, marketing ou pesquisa e
desenvolvimento (P&D). As empresas possuem um plano de longo
prazo para investir tais recursos em outros pases.
A rpida integrao das economias mundiais alimentada por fatores como
avanos nas tecnologias de informao e de transporte, o declnio das
barreiras comerciais, a liberalizao de mercados e o notvel crescimento
econmico dos pases emergentes.
O IDE o ultimo estgio da internacionalizao e abrange a mais ampla
gama de envolvimento em negcios internacionais. Trata-se de uma
estratgia de entrada em mercados estrangeiros praticadas pelas empresas
mais ativas internacionalmente. Em geral adota-se o IDE no longo prazo,
com propriedade parcial ou integral dos ativos adquiridos.
Motivos estratgicos para a implantao do IDE:
1. Estabelecer operaes de manufatura e montagem ou outras
instalaes fsicas,
2. Abrir um escritrio de vendas ou representao para conduzir
atividades de marketing e distribuio,
3. Instalar uma sede regional.
A capacidade de investimento em outros pases oferece aos consumidores,
tanto das economias em desenvolvimento quanto das economias
avanadas, maior diversidade de bens e servios a preos mais baixos. As
atividades de comrcio e investimento internacionais melhoram o padro de
vida de bilhes de pessoas.
Estratgia de entrada no mercado internacional.
Cinco maneiras de ingressar no mercado internacional:

Exportao indireta: Quando na exportao de um produto/servio

necessria interveno de um intermedirio, no h controle o
mercado, a empresa um mero fabricante. As empresas contam com
intermedirios independentes para comercializar o seu produto.
Exportao direta: As empresas controlam suas prprias
exportaes. Investimentos e riscos maiores, mas o potencial retorno
tambm. (As empresas enviam o produto acabado para outro pas,
assim detm todo o controle do processo/mercado bem como maior
retorno financeiro).
Licenciamento: O licenciador concede a uma empresa estrangeira o
uso do processo de fabricao, da marca, da patente, dos segredos
comerciais ou de outros itens relevantes em troca do pagamento de
uma taxa ou de royalties. Ex: Disney.
Joint-venture: Investidores estrangeiros se unem a investidores
locais para criar uma joint-venture na qual possam dividir o controle e
a propriedade.
Investimento direto: Propriedade direta de instalaes de
fabricao ou de montagem no exterior. Ativos no exterior. Ex:
Natura.

BALANA COMERCIAL:
a conta em que se registram as importaes e exportaes. O pas busca
que esta conta seja superavitria, ou seja, que o pas exporte mais do que
importe.
Internacionalizao brasileira:
1. So poucas empresas que respondem por parte considervel das
exportaes,
2. A internacionalizao ainda predominamente comercial,
3. Somente um pequeno grupo se encontra em estgio avanado de
internacionalizao,
4. Busca por ambientes geograficamente e culturalmente prximos
(nveis de desenvolvimento similar ou inferior).
Fair Trade- Comrcio Justo: forma de comrcio que algumas
empresas
(estimuladas
pela
ONU)
adotam
como
forma
mercadolgica. As empresas que se enquadram neste perfil compram
produtos de sociedades que seguem alguns critrios humansticos,
por exemplo, os lucros que so providos so revestidos para a
comunidade em que est inserida.
Vantagens da exportao:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Aumentar as vendas maior lucro,

Cooperao com parceiro internacional,
Saturao do mercado interno,
Diminuio da competio (ou aumentar),
Penetrao em mercados recentemente acessveis,
Explorao da capacidade ociosa da empresa,
Diviso de custos.

Motivos para no exportar:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Queda das vendas no mercado domstico,

Pouca competitividade no mercado interno,
Aproveitar capacidade produtiva ociosa,
No estar habilitado a exportar,
Excesso de produo,
Subsdios s exportaes,
Cultura exploradora.

Capacidade exportadora:

O que necessrio para exportar?

Planejamento;
Internacionalizao da empresa;
Tecnologia
Design (mveis, por exemplo);
Escala de produo (moda, por exemplo);
Normalizao

Permanente atualizao.

Importante: No por acaso que nas condies acima no se encontra

qualidade. A qualidade, para quem pensa em exportar, deve estar
incorporada a cultura da empresa.
Avaliao da capacidade exportadora:

Capacidade industrial;
Disponibilidade de recurso;
Originalidade do produto;
Relao qualidade/ preo;
Desenvolvimento tecnolgico;
Sucesso no mercado interno;
Internacionalizao do produto (necessria readequao para o
pblico internacional?);
Capacidade de organizao;
Atitude frente a mudana de mentalidade;
Inovao.

Pra que exportar?

Aumentar a competividade da base exportadora

Agregar valor s exportaes
Aumentar a base exportadora
Incrementar as exportaes de servios.
******************************

Globalizao: envolve fenmenos mais complexos que em conjunto

transforma interesse das pessoas PEST (poltica, economia, sociedade e
tecnologia) que so variveis no controlveis.
Internacionalizao: expanso mercadolgica de uma empresa. Nesse
caso possvel controlar as variveis que so os 4 Ps (preo, praa, produto
e promoo).
Globalizao de mercados: Integrao econmica
interdependncia de pases ocorrem em escala mundial.

crescente

Comrcio internacional: trocas comerciais de bens e/ou servios entre os

pases.
Comrcio exterior: ao propriamente dita de M e X entre os pases ou
blocos econmicos.
Negcios Internacionais: regimento que dita as questes polticas e
econmicas para integrao ao comrcio exterior.
Cadeia de valor: so todos os setores e atividades de uma empresa que
buscam a valorizao de um produto/servio desde a capacitao de
fornecedores at o ps venda.
Zona primria: a nica onde ocorrem entradas e sadas de mercadorias:
portos, aeroportos e pontos de fronteira alfandegria.

* As estaes aduaneiras do interior (EADI = porto seco), mesmo situado na

zona secundria faz parte da Zona Primria (classificao).
Zona secundria: o restante do territrio nacional, incluindo as guas
territoriais e o espao correspondente.
Passos para a importao:
1. Ex: produto em Paris.
Informa a SRF (secretaria da Receita Federal) atravs do NCM
(nomenclatura comum do Mercosul)
Fazer o cadastro da importao no Siscomex (Sistema do comrcio
exterior).
2. Produto chega no Brasil (rea alfandegria)
3. Nacionalizar o produto
DTA (declarao de trnsito aduaneiro)
Pagar impostos para a RF
Licenciamento automtico ou no automtico

1. Todo territrio nacional compreendido em:

Zona primria: portos, aeroportos, pontos de fronteira
alfandegria e EADI (portos secos)
Zona secundria: o restante do territrio, incluindo as guas
territoriais e o espao correspondente.
2. Em duas zonas aduaneiras. Zona primria e zona secundria.
3. No. Pode ocorrer na prpria empresa importadora com autorizao
da RF com emisso do DTA e em portos secos.

4. Zona alfandegada onde mantm a mercadoria que est aguardando

o desembarao.
5. Sim, portando o DTA.
6. DTA = declarao de transito aduaneiro. Autorizado pela SRF.
7. Nacionalizao = Produto vem de fora e nacionaliza no pas de
destino.
Desnacionalizao = Procedimento equivalente a sada do produto do
pas de origem para o pas de destino.
8. No, depende da categoria do produto. Siscomex NCM TEC (tarifa
externa comum).
9. RE = registro de exportao.
DDE (declarao do despacho de exportao) = a declarao onde
se verifica todos os dados declarados pelo exportador em relao
mercadoria.
10.

11. NCM = Nomenclatura comum do Mercosul. 8 dgitos.

Teorias comportamentais de Negcios Internacionais

Uppsala: a internacionalizao se inicia como resposta a uma presso por

procura de mercados, e o primeiro movimento para um mercado estrangeiro
ocorre quando a empresa percebe que suas possibilidades de expanso no
mercado domstico esto limitadas.
Na escolha destino da internacionalizao considera-se o tamanho do
mercado potencial e a menor "distncia psquica" em relao ao mercado
domstico.
Esse
processo
ocorre
em
estgios
sequenciais
de
comprometimento gradual de recursos, primeiramente atravs da explorao
de seus mercados domsticos, depois a exportao e com o passar do tempo
seriam estabelecidas subsidirias de vendas. O ltimo estgio o
estabelecimento de unidades de produo no estrangeiro.

Exportao indireta: quando as empresas contam com intermedirios para

comercializar seu produto. Nesse caso, a empresa apenas o fabricante.
Exportao direta: as empresas controlam suas prprias exportaes. Nesse
caso, a empresa controla seu mercado.
Licenciamento: direito de uso concedida a uma empresa no processo de
fabricao, marca, patente em troca de uma taxa ou royalties.

Joint Venture: quando duas empresas se juntam formando uma terceira que
faz negcios internacionais.
Investimento direto: investimento de ativos no exterior. Ex: loja da Natura
em Paris.
Network: muito utilizado no setor automotivo.
As iniciativas so modos de seguir outros participantes da rede ou
desenvolver relacionamentos em novas redes, que tambm so responsveis
pela deciso de quando iniciar os movimentos e determinam o local de
destino. O comportamento difere de acordo com o grau de
internacionalizao da prpria empresa e da rede.
A internacionalizao da firma se daria por laos cognitivos e sociais entre os
atores que mantm relacionamentos entre si. As redes de relacionamento
devem ser vistas como um organismo vivo e dinmico, onde cada firma deve
ser compreendida no apenas pelas atividades que desenvolve, mas pelo seu
papel dentro da rede, atravs das relaes de interdependncia que mantm
com as outras firmas que compem a rede.

Empreendedorismo: o que influencia das decises de internacionalizao

o perfil do empreendedor. Um "empreendedor de mercado" busca de novos
mercados. Um "empreendedor tcnico" busca atender demandas no
solicitadas, geradas devido sua posse de processos, produtos ou
tecnologias inovadores, e um "empreendedor estrutural" busca a
reestruturao da indstria. A partir dessa delimitao, as decises de
quando, onde e como internacionalizar vo depender do perfil desse
empreendedor. Por exemplo, os "tcnicos" podem aceitar pedidos de fora que
levam exportao ou ao licenciamento, os "estruturais" preferem agir via
fuses e aquisies, e os voltados para o marketing criam novos canais para
alcanar consumidores.
Teorias econmicas da Internacionalizao
Explanaes baseadas em IDE (investimento direto estrangeiro)

1.

Poder de Mercado: busca posies de quase monoplio no mercado,

derivada da explorao das imperfeies de mercado pelo uso de vantagens
especficas da empresa, como por exemplo, as vantagens de custo. No trata
explicitamente o que deve ser internacionalizado, porm, sua premissa de
que uma posio de quase monoplio deveria ser alcanada, logo s poderia
ser encontrada em indstrias onde a fragmentao pudesse ser superada e a
consolidao ocorresse, ou por meio de economias de escala ou por conluio.
A deciso de quando internacionalizar ocorre quando se percebe que as
oportunidades para fortalecer sua posio no mercado domstico deixam de
existir, partindo para intensificar sua posio no exterior e expandir suas
atividades para outros mercados estrangeiros. O local definido conforme a
possibilidade de como atingir a concentrao do mercado, atravs do
investimento direto no exterior ou exportao.

2.

Internalizao: modelo de estgios um processo de internacionalizao

gradual devido s caractersticas dos gerentes e ao processo de aquisio de
conhecimento no mercado estrangeiro. No incio do processo, as firmas
pesquisariam os diferentes mercados disponveis, procurando, localizando e
avaliando mercados potenciais com intuito de adquirir experincia em como
iniciar as atividades de exportao. Este modelo parte do pressuposto de que
os gerentes tm uma posio cautelosa quanto internacionalizao, o que
leva a uma busca por informao e conhecimento tcito. A presena e o grau
de envolvimento no processo variariam de acordo com as avaliaes
pessoais dos tomadores de deciso e as caractersticas da firma. No estgio
final de internacionalizao, as dificuldades estariam ligadas manuteno e
expanso das exportaes. Para alcanar as metas de lucro e crescimento o
gerente avaliaria a capacidade exportadora da firma, o que influenciaria sua
permanncia ou retirada das atividades internacionais.

A busca da internalizao se d pela maximizao da eficincia por meio da

reduo de custos ou riscos de fazer negcios com terceiros no exterior.
Qualquer produto ou servio, tecnologia, know-how ou atividade pode ser
internalizado em outros pases, desde que existam vantagens de custos de
transao, que tambm determina quando e onde esse movimento deve
acontecer, sempre em busca de imperfeies de mercado que permitam a
maximizao de lucros. A internalizao pode ocorrer de acordo com a
configurao dos custos de transao no mercado externo, que refletem o
melhor modo de entrada (controle, licenciamento, subcontratao etc.).
3.

Paradigma ecltico de Dunning: aponta algumas razes principais para

as empresas iniciarem operaes em pases estrangeiros: busca de mercado,
busca de eficincia, busca de ativos estratgicos e busca de capacitaes
fora do pas sede. Essa lgica que determina onde as empresas vo se
internacionalizar, pois o local deve oferecer vantagens referentes
abundncia de recursos naturais ou humanos com qualidade e baixo custo,
knowhow tecnolgico, infra-estrutura, instituies, tamanho do mercado,
estabilidade poltica e econmica, regime cambial e esquema de poltica
econmica. A explorao das vantagens oferecidas pode ocorrer em forma de
exportao, investimento direto ou licenciamento.
Cultura
As culturas podem ser classificadas das seguintes formas:
1. CAR: Forma de pensar a partir da cultura que o individuo est
inserido.
2. Heterognea x Homognea (escandinavos, japoneses).
3. Alto Contexto x Baixo Contexto.
4. As cinco dimenses do modelo de Hofstede:

Distncia ao poder: Tambm chamada de distncia hierrquica, uma

medida do quanto os membros menos poderosos de uma civilizao aceitam
e esperam distribuio desigual de poder na sociedade. Ela medida a partir
dos sistemas de valores daqueles que tm menos poder. A dimenso
Distncia do Poder est diretamente relacionada com a forma encontrada por
diferentes sociedades para lidar com a questo fundamental de gerir as
desigualdades entre os indivduos.
Individualismo versus coletivismo: at que ponto as pessoas sentem
que tm de tomar conta de si prprias, das suas famlias ou organizaes a
que pertencem, ou seja, esta dimenso indica se uma sociedade uma rede
social sem relao entre os indivduos, na qual cada um suposto interessarse apenas por si mesmo, ou se ela oferece um tecido social fechado no qual
os indivduos se dividem entre membros e no membros de grupos e
esperam que o grupo ao qual pertena os proteja.
Masculinidade versus feminilidade: at que ponto a cultura mais
conducente do predomnio, assertividade e aquisio de coisas versus uma
cultura que mais conducente das pessoas, sentimentos e qualidade de
vida. Refere-se tambm em que medida o sexo determina os papis dos
homens e das mulheres na sociedade.
Evitar a incerteza: Hofstede definiu esta dimenso como o grau de
ameaa percebido por membros de uma cultura em situaes incertas ou

desconhecidas, ou seja, reflete o sentimento de desconforto que as pessoas

sentem ou a insegurana com riscos, caos e situaes no estruturadas.
Orientao a longo prazo versus a curto prazo: indica em que medida
uma sociedade baseia as suas tradies sobre os acontecimentos do passado
ou do presente, sobre os benefcios apresentados ou ainda sobre o que
desejvel para o futuro. Sintetizando, longo prazo sero os valores orientados
para o futuro, como poupanas e persistncia; curto prazo sero os valores
orientados para o passado e o presente, como respeito pela tradio e
cumprimento de obrigaes sociais.