ANEXO B

COORDINACIN GENERAL DE ENLACE SECTORIAL

FORMATO PARA LA FORMULACIN DEL PROYECTO PRODUCTIVO1
I.

Datos generales del Proyecto Productivo.

Nombre del Programa

Nombre del Proyecto Productivo
Estado
Ncleo Agrario
Municipio
Giro del Proyecto Productivo
Producto Final
Nombre del Grupo
Nmero de integrantes
Monto solicitado
Nombre del Tcnico
CUHA
II.

PROMETE
INSTALACION DE TIENDA DE ABARROTES
YUCATAN
TEKAX
TEKAX
COMERCIO
VENTA DE ABARROTES
LA ALEJANDRA
6
180,000
PEDRO ANTONIO CERVERA DZUL
T-YUC-150109-0155

Diagnstico participativo. (2 cuartillas mximo)

II.1 Origen, Caractersticas y Experiencias del Grupo y de los Participantes.

(Ejemplo: histrico, familiar; discapacidad, tercera edad, capacitacin; otras
actividades relacionadas o no al proyecto).
SE TRATA DE UN GRUPO DE PERSONAS CUYAS ACTIVIDADES SIEMPRE HAN ESTADO
RELACIONADAS AL COMERCIO. YA QUE SUS INGRESOS SON BAJOS, DECIDEN UNIR SUS
ESFUERZOS PARA ABRIR UNA TIENDA DE ABARROTES. SON SUS DESEOS DE
SUPERACION Y UN ESPIRITU EMPRENDEDOR QUE LO QUE LOS IMPULSA. EL GRUPO
ESTA CONFORMADO POR 6 MUJERES, LAS CUALES PARTICIPARAN EN DIVERSAS
ACTIVIDADES ACORDES A SU EXPERIENCIA, TALES COMO LA RECEPCION DE LOS
1 NOTA: Sin considerar el Anlisis Financiero, el cual se realizar en formato Excel; (con clculos
matemticos vinculados) el Proyecto Productivo deber tener un mnimo de 10 y un mximo de 17 hojas;
respetando este formato Word de este Anexo B (con letra Arial nmero 11 interlineado sencillo). Deber
respetar el nmero de hojas propuestas en cada perfil para desarrollar el proyecto.

PRODUCTOS Y SU DISPOSICION EN BODEGA, AS COMO EN LA ADMINISTRACIN DEL

MISMO PROYECTO.

II.2 Cmo y por qu se eligi el Proyecto Productivo? (Ejemplo: en grupo,

por sugerencia, por las caractersticas de las integrantes del grupo, por las
caractersticas de la Comunidad).
LAS INTEGRANTES DEL GRUPO DESEAN DESARROLLAR ESTA ACTIVIDAD ECONMICA PARA
MEJORAR SUS INGRESOS Y COMPLEMENTAR SU GASTO FAMILIAR.
SON PERSONAS CON EXPERIENCIA COMERCIAL Y EN BASE A ESTE APRENDIZAJE Y A QUE EL
LUGAR DONDE SE REALIZAR EL PROYECTO SE ENCUENTRA CON UNA EXCELENTE
UBICACIN, LAS EMPRENDEDORAS VISUALIZAN UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA
ESTABLECER UNA TIENDA DE ABARROTES QUE CUBRA LAS NECESIDADES DE LOS
HABITANTES DE LA ZONA. AS SOLICITAN EL APOYO DEL PROGRAMA PARA ADQUIRIR EL
MOBILIARIO ESPECIALIZADO, LA MERCANCA Y LA HABILITACION PARA UN LOCAL DEL GIRO
COMERCIAL PARA OFRECER UN SERVICIO DE CALIDAD, OPORTUNO, AMIGABLE AL AMBIENTE
Y REQUERIDO POR LOS POBLADORES DE LA ZONA

II.3 Fortalezas y debilidades de la implementacin del Proyecto Productivo.

LAS FORTALEZAS SON:
MANO DE OBRA FAMILIAR APROVECHABLE.
EXPERIENCIA EN EL AREA DE COMERCIO(VENDEDORES).
COHESIN INTERNA DEL GRUPO.
NO TIENEN DEUDAS
ACTITUD EMPRENDEDORA
LAS DEBILIDADES ENCONTRADAS SON:
POCA INFORMACIN DE PROGRAMAS GUBERNAMENTALES.
BAJO NIVEL EMPRESARIAL.
POCOS RECURSOS ECONMICOS PARA EL ABASTECIMIENTO DE MERCANCIAS.

II.4 Oportunidades y amenazas de la implementacin del Proyecto

Productivo.
EN CUANTO A LAS OPORTUNIDADES, PODEMOS DESTACAR LAS SIGUIENTES:
ACCESO A APOYOS INSTITUCIONALES.
EXISTENCIA DE CLIENTES POTENCIALES.

DEMANDA CONTINUA DE ABARROTES.

LOS ASPECTOS MAS IMPORTANTES A CONSIDERAR COMO AMENAZAS SON LOS SIGUIENTES:

FLUCTUACIN DE PRECIOS Y ALTOS COSTOS DE OPERACION.

SATURACIN DEL MERCADO
COMPETENCIA LOCAL.

II.5 Objetivos y Metas del Proyecto Productivo.

COMO OBJETIVOS DEL PROYECTO SE SEALAN LOS SIGUIENTES:
1. GENERAR UNA FUENTE DE INGRESOS PARA LOS SOCIOS Y SUS FAMILIAS.
2. CONTRIBUIR AL DESARROLLO LOCAL CON APERTURA DE ESPACIOS COMERCIALES
3. MEJORAR EL INGRESO DE LAS EMPRENDEDORAS DE ESTE GRUPO, APOYANDO LOS
OBJETIVOS DE LA CRUZADA NACIONAL CONTRA EL HAMBRE.
LAS METAS QUE SE PLANTEAN PARA EL PROYECTO SON LAS QUE SIGUEN A CONTINUACION:
1. CONSOLIDAR UN NEGOCIO MEDIANTE LA GENERACIN DE SEIS EMPLEOS DIRECTOS
Y SEIS EMPLEOS INDIRECTOS.
2. OBTENER INGRESOS POR ARRIBA DE LOS $100,000 A TRAVS DE LA VENTA DE
MERCANCA AL MENUDEO.
3. EN UN PRIMER AO ALCANZAR UN PORCENTAJE DE 10 % DEL MERCADO LOCAL DE
ABARROTES.

III. Anlisis del mercado (4 cuartillas mximo)

III.1 Descripcin y anlisis de los productos y/o servicios Cul es el producto

o servicio final a ofrecer? Existen subproductos? (si existen subproductos,
considerarlos durante el desarrollo del proyecto) Cules son las caractersticas
fsicas de dicho producto(s) y/o servicio(s)? En qu presentacin (empaque y
embalaje) ser ofertado el producto? El proyecto genera un valor agregado en
los productos a ofertar? En qu consiste?
LOS PRODUCTOS DEL PROYECTO SON LA VENTA DE ABARROTES, LA
COMERCIALIZACIN DE MERCANCAS DE CONSUMO GENERALIZADO, PRINCIPALMENTE
ALIMENTOS Y BEBIDAS ENLATADAS O ENVASADAS, ARTCULOS DE LIMPIEZA Y DE USO
EN EL HOGAR. ES UNA ACTIVIDAD DE COMPRA/VENTA YA QUE LAS EMPRENDEDORAS
COMPRAN LAS MERCANCAS A LOS GRANDES MAYORISTAS Y ESTOS A SU VEZ LA
VENDEN AL CLIENTE FINAL. AS SE INVIERTE EN LA ADQUISICIN DE UN LOTE DE
MERCANCAS Y EL NEGOCIO ES SU ROTACIN EN EL MENOR TIEMPO POSIBLE. EL
HORARIO DE ATENCIN AL CLIENTE ES DE 7 A 23 HORAS. LAS CARACTERSTICAS
FSICAS DE LAS MERCANCAS VARAN DE ACUERDO A SU TIPO, SON PRODUCTOS
ENVASADOS O DE VENTA A GRANEL, DE DIFERENTES TAMAOS Y/O PESO, PUEDEN SER
SLIDOS COMO GRANOS, SEMILLAS, HARINAS, PASTAS O EN ESTADO LQUIDO COMO
LOS LIMPIADORES O LOS REFRESCOS DE COLA QUE SE VENDEN FROS. SON

PRODUCTOS DE MARCA QUE CUMPLEN CON LA NORMATIVIDAD VIGENTE LO QUE

GARANTIZA LA CALIDAD DEL PRODUCTO.

III.2 Caractersticas del mercado local: Plaza o mercado Cuntos habitantes

tiene(n) la(s) comunidad(es) y/o municipio(s) dnde se comercializar el
producto(s) y/o servicio(s)? Dentro de esa(s) comunidad(es) o municipio(s) Cul
ser el punto de venta y cul es el nicho de mercado)?
LA TIENDA SE LOCALIZA EN LA CALLE 76 S/N POR 53 Y 55, CERCA DEL COLEGIO DE
BACHILLERES DE TEKAX. ES UN SISTEMA DE VENTA DIRECTA AL PBLICO, AS EL
CLIENTE ACUDE AL ESTABLECIMIENTO, OBSERVA LA MERCANCA EXHIBIDA Y
SELECCIONA EL DE SU PREFERENCIA. EL CENSO DE POBLACIN Y VIVIENDA DEL INEGI
2010 REPORTA 25,751 HABITANTES PARA LA LOCALIDAD DE TEKAX DE ALVARO
OBREGON. EL ESTABLECIMIENTO SE LOCALIZA EN LA ENTRADA DE LA POBLACIN,
VINIENDO DESDE AKIL; AS LOS EMPRENDEDORES CONSIDERAN UN REA DE
INFLUENCIA QUE ABARCA A UN 5% DE LOS HABITANTES DE LA LOCALIDAD, ESTO ES EN
NMEROS 1,288 HABITANTES. SE CONSIDERA UN PODER ADQUISITIVO DE LA
POBLACIN EN EL NIVEL DE BAJO-MEDIO.

III.3 Anlisis de la demanda y oferta: Cuntos son los clientes potenciales del
producto(s) y/o servicio(s), cul es su poder adquisitivo en promedio y mencionar
el porcentaje de participacin del proyecto en el mercado? Cuntos competidores
ofertan el mismo producto, en la misma comunidad(es) y/o municipio(s)? Con
qu frecuencia se consume el producto o servicio?
LA OFERTA EST DADA POR 3 ESTABLECIMIENTOS LOCALIZADOS EN EL SECTOR
REFERIDO, DONDE ACUDE EL CONSUMIDOR PARA SURTIR SUS REQUERIMIENTOS DE
PRODUCTOS BSICOS. POR LO GENERAL ES COSTUMBRE DE LOS HABITANTES DEL
LUGAR REALIZAR SUS COMPRAS DE MANERA DIARIA DADO SU BAJO PODER
ADQUISITIVO Y PARA ELLO REQUIEREN DE LA CERCANA DEL ESTABLECIMIENTO.
LAS EMPRENDEDORAS ATENDERN LAS NECESIDADES DE UN 5 % DE LA POBLACIN
QUE HABITA EN LA LOCALIDAD. ESTO SIGNIFICA ALREDEDOR DE 322 FAMILIAS QUE
VIVEN EN LA ZONA DE INFLUENCIA DEL ESTABLECIMIENTO.

III.4 Anlisis y fijacin de precios: Cul es el precio promedio que oferta la

competencia? (Sealar los productos ms importantes) Cul es el precio de
venta del producto(s) y/o servicio(s) a ofertar? Con base en qu se define?
Existen estacionalidades o fluctuaciones de los precios del producto(s) y/o
servicio(s)? Reflejarlo en corrida financiera. Cmo, cundo y por qu se
presentan?

DE ACUERDO A LOS COSTOS DE OPERACIN SE ESTABLECI UN MARGEN DE UTILIDAD

BRUTA DEL 50 % SOBRE EL COSTO DEL PRODUCTO, SE CONSIDERA QUE ESTE MARGEN
CUBRE LOS COSTOS DEL PRODUCTO, DE OPERACIN Y UN MARGEN DE UTILIDADES.
LA TIENDA PRETENDE OFRECER PRECIOS UN 10 % MENOR A LA COMPETENCIA.
AUNADO A ESTO LA SE TIENE LA VENTAJA DE OFRECER COMODIDAD AL CONSUMIDOR
POR LA CERCANA DE LA TIENDA.
LAS MERCANCAS A OFRECER SON ABARROTES DE CONSUMO DIARIO, DONDE LA
DEMANDA DE ALGUNOS PRODUCTOS COMO BEBIDAS O PAN SE VE AFECTADA POR EL
CLIMA, AS EN VERANO SE INCREMENTA EL CONSUMO DE BEBIDAS Y EL DE PAN BAJA Y
EN EL INVIERNO PASA TODO LO CONTRARIO. ESTE COMPORTAMIENTO ES
CONSIDERADO POR LAS EMPRENDEDORAS.

III.5 Estrategias de comercializacin:

1. Mencionar los principales mecanismos de promocin y difusin del producto(s)
y/o servicio(s). En caso de que las estrategias a implementar ameriten un costo,
este debe de incluirse como parte del Anlisis Financiero.
LA POLTICA DE VENTAS SE EFECTUAR DE ACUERDO AL ENTORNO COMPETITIVO QUE
TIENE LA EMPRESA, AS SON PRECIOS DE CONTADO INMEDIATO.
LA PROMOCIN Y PUBLICIDAD SE REALIZAR MEDIANTE VOCEO CON EQUIPO DE
SONIDO, LA INSTALACIN DE UNA MANTA EN EL PUNTO DE ATENCIN.
SE BUSCAR EL APOYO DE LOS PROVEEDORES PARA QUE AL INICIO DE OPERACIONES
SE REALICEN PROMOCIONES PARA LLAMAR LA ATENCIN DEL CONSUMIDOR Y SE
CONOZCA LA APERTURA DEL ESTABLECIMIENTO

2. El proyecto forma parte de una cadena productiva o ampliacin? Indicar en

qu parte del proceso se integrar (desde la produccin hasta el consumidor final
y mencionar las actividades con las cuales se relaciona el proyecto)
EL CANAL DE COMERCIALIZACIN ES EL SIGUIENTE:

PRODUCTOR
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR FINAL

EL GRUPO SE ENCUENTRA SITUADO EN EL TERCER ESLABN (MINORISTA) ATENDER A

LOS CLIENTES FINALES QUE ACUDEN AL ESTABLECIMIENTO

Proporcione dos cotizaciones formales de lo que va a adquirir con los

recursos del programa (Firmadas y Escaneadas incluyendo la razn social del
proveedor, direccin, telfonos, papel membretado y RFC). Estas se adjuntan en
imagen directamente al sistema.
IV. Ingeniera del Proyecto (9 cuartillas mximo)
IV.1 Localizacin.
1. Macro localizacin (Estado, Municipio, Ncleo Agrario, Comunidad, rutas,
vas de acceso, croquis y distancias con principales proveedores).
E S TAD O : Y U C ATAN
MUNICIPIO: TEKAX
N C L E O AG R A R I O : T E K A X
COMUNIDAD: TEKAX
E L M U N I C I P I O D E T E K A X S E L O C A L I Z A E N L A R E G I N S U R D E L E S TAD O .
E S T S I T U A D O E N T R E L O S PAR A L E L O S 1 9 3 2 Y 2 0 1 9 D E L ATI T U D N O RT E
Y LOS MERIDIANOS 89 09 Y 89 39 DE LONGITUD OESTE; POSEE UNA
A LTU R A D E 3 7 M E T R O S S O B R E E L N I V E L D E L M A R .
E L M U N I C I P I O O C U PA U N A S U P E R F I C I E D E 3 , 8 1 9 . 6 1 K M 2 . L I M I TA AL N O RT E
C O N T E A B O , AL S U R C O N E L E S TAD O D E C A M P E C H E Y Q U I N TAN A R O O , AL
E S T E C O N T Z U C A C A B - T I X M U A C Y AL O E S T E C O N AK I L - O X K U T Z C A B .
T E K A X D E ALVAR O O B R E G O N E S L A C A B E C E R A M U N I C I PAL D E L M U N I C I P I O
D E T E K A X ( E N E L E S TAD O D E Y U C AT N ) . E L M U N I C I P I O T I E N E E N T OTAL
4 0 , 5 4 7 H A B I TAN T E S .

S E AN E X A AR C H I V O D E M A C R O L O C A L I Z A C I N

2. Micro localizacin (colindancias y referencias).

LA RUTA DE ACCESO AL SITIO DONDE SE UBICARA LA TIENDA DE ABARROTES, ES

DESPLAZARSE DE LA CIUDAD DE MERIDA CON DIRECCION AL SUR HASTA LLEGAR A LA
CABECERA MUNICIPAL DE TEKAX Y A LA ENTRADA DE LA POBLACION UBICAR LA
DIRECCION DE LA REPRESENTANTE QUE ES DONDE SE ESTABLECER EL NEGOCIO. L A S
V I A S D E AC C E S O S O N AD E C U A D A S Y L O S S E R V I C I O S P U B L I C O S S O N
SUFICIENTES.
SE ANEXA ARCHIVO DE CROQUIS DE MICRO LOCALIZACIN
Nota: Para Macro y Micro localizacin, la descripcin se realiza de manera textual en el
documento y las imgenes se adjuntan directamente al sistema.

IV.2 Descripcin tcnica del proyecto.

1. Condiciones climticas y servicios: Cules son las temperaturas
mximas y mnimas y en qu meses se presentan? Cul es la poca
de lluvia y cul es la precipitacin promedio? Cul es la humedad
relativa en promedio y el tipo de suelo que existe donde se establecer
el proyecto? Y Cules son los servicios con los que se cuenta?
LAS TEMPERATURAS FLUCTUAN ENTRE LOS 24 y 28C. LA TEMPERATURA MEDIA ANUAL
ES DE 25.7C Y UNA PRECIPITACIN PLUVIAL MEDIA ANUAL DE 75.4 MILMETROS. LOS
VIENTOS DOMINANTES PROVIENEN EN DIRECCIN NOROESTE.
EL CLIMA DONDE SE ESTABLECERA EL PROYECTO ES CALIDO SUBHUMEDO CON LLUVIAS
EN VERANO CON UN RANGO DE PRECIPITACION PLUVIAL PROMEDIO DE 1000 A 1100 MM
CON UNA HUMEDAD RELATIVA PROMEDIO DE 60%.
EL SUELO DOMINANTE ES EL LUVISOL. LOS SERVICIOS CON QUE CUENTA LA COMUNIDAD
DE TEKAX SON: DISPONIBILIDAD DE AGUA POTABLE, ENERGA ELCTRICA, LNEA
TELEFNICA CON ACCESO A INTERNET, VAS DE ACCESO EN BUEN ESTADO, SISTEMA DE
TRANSPORTE COLECTIVO, HOSPITAL, CENTRO DE SALUD Y ESCUELA PREESCOLAR,
PRIMARIA, SECUNDARIA, BACHILLERATO Y ESCUELA DE NIVEL SUPERIOR.
LA CABECERA MUNICIPAL SE ENCUENTRA COMUNICADA CON LA CAPITAL DEL ESTADO

POR UNA CARRETERA PAVIMENTADA. CUENTA CON SERVICIOS DE TAXIS COLECTIVOS

QUE OPERAN DE ACUERDO A LA DEMANDA DEL SERVICIO PARA LA CIUDAD DE MRIDA.
TODAS ESTAS CONDICIONES SE CUMPLEN EN LA UBICACIN DEL PROYECTO.

2. Diagrama de distribucin de reas (indicar: superficie del terreno, de

infraestructura, dimensiones y distribucin de mobiliario y equipo). Esta
imagen se adjunta directamente al sistema.
3. Componentes requeridos para la ejecucin del proyecto (incluir y
describir lo solicitado al programa y la aportacin de los socios:
infraestructura, superficie de terreno, mano de obra, materiales,
herramientas, descripcin de equipos, variedades, razas y otros).
INFRAESTRUCTURA; LA MICRO-EMPRESA CONTARA CON LA INFRAESTRUCTURA
NECESARIA PARA SOSTENER EL TAMAO DEL PROYECTO.
TERRENO: PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD, SE CUENTA CON UN TERRENO DE 8
METROS DE FRENTE POR 20 DE FONDO.
MANO DE OBRA; DENTRO DEL GRUPO EXISTE MANO DE OBRA CALIFICADA Y
SUFICIENTE, POR LO QUE NO HAY LIMITANTES EN ESTE ASPECTO.
SERVICIOS: LA LOCALIDAD CUENTA CON LOS SERVICIOS ADECUADOS PARA SOSTENER
LA DEMANDA, VIABILIDAD Y TAMAO DEL PROYECTO
SOLICITADO AL PROGRAMA
HABILITACION DE INSTALACIONES
MERCANCIA DIVERSA PARA VENTA
MOBILIARIO Y EQUIPO
APORTACION DE LOS SOCIOS:
TERRENO
MANO DE OBRA SUFICIENTE

IV.3 Desarrollo del Proceso Productivo y/o comercializacin.

1. Cmo se llevar a cabo el proceso productivo o de comercializacin?
(Mencionar todas las actividades requeridas y necesarias a realizar por
el grupo desde la adquisicin de la materia prima o insumos hasta la
venta del producto final, justificando los conceptos de inversin
solicitados).
NOTA: La informacin consultada en Internet para el proceso productivo es
vlida, siempre y cuando se tomen nicamente parmetros tcnicos que se

adapten a las caractersticas del lugar y del proyecto, y se citen las pginas
consultadas en la bibliografa. Los parmetros tcnicos contemplados en el
proceso productivo deben verse reflejados en la memoria de clculo de la
corrida financiera.
EL DISEO DEL PROCESO ES EN BASE A LAS CARACTERSTICAS DEL GIRO EMPRESARIAL A
REALIZAR, LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE Y EL MANEJO ADECUADO DE MERCANCAS.
PARA ELLO SE CONTEMPLAN 2 TIPOS DE FACTORES:
EXHIBICIN DEL PRODUCTO
CONTROL DE LA MERCANCA
CADA SECCIN DE TRABAJO TIENE CARACTERSTICAS PARTICULARES QUE PERMITEN
DETERMINAR FLUJO DE MERCANCAS REQUERIDAS, FLUJO DE PERSONAS, AS COMO
PUNTOS DE EXHIBICIN. EN BASE A ELLO SE DETERMINAN LOS REQUERIMIENTOS Y
CUIDADOS DE CADA REA Y PERMITE DESARROLLAR UN PROCESO PLANEADO PARA
LOGRAR EFICIENCIAS Y EVITA FATIGAS INNECESARIAS AL PERSONAL LOGRANDO UNA
MAYOR PRODUCTIVIDAD DE LA EMPRESA. EN ESTE CASO LA PROPUESTA ES DE UNA TIENDA
TIPO AUTOSERVICIO DONDE LAS MERCANCAS SON EXHIBIDAS, EL CLIENTE RECORRE EL
ESTABLECIMIENTO Y ADQUIERE LOS PRODUCTOS DE SU INTERS. A CONTINUACIN SE
ESQUEMATIZA EL FLUJO DEL PROCESO:

DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO.

ADQUISICIN DE MERCANCAS. LOS PRODUCTOS SON RECIBIDOS DE LOS

PROVEEDORES, SE REALIZA INSPECCIN Y SE VERIFICA QUE CUMPLA CON LOS
ATRIBUTOS DE CALIDAD, COTEJA CON LA ORDEN DE PEDIDO, SE LLENA EL

COMPROBANTE Y SE PAGA LA MERCANCA.

CLASIFICACIN. SE CLASIFICA DE ACUERDO A SUS CARACTERSTICAS

PARTICULARES, SI ES ALIMENTO O PRODUCTO DE LIMPIEZA, TAMAO, BEBIDA, ETC.

ETIQUETADO. SE ROTULAN LAS ETIQUETAS CON LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y

SE FIJAN EN CADA ENVASE O EMPAQUE PARA INFORMACIN AL CONSUMIDOR.

DISTRIBUCIN. SE LLEVA LA MERCANCA A LOS MUEBLES DE EXHIBICIN, SE

COLOCAN LAS DE MAYOR DEMANDA AL FONDO DE LA TIENDA, SE SELECCIONA
DETERMINADOS PRODUCTOS DE LOS NUEVOS LOTES PARA EXHIBIR EN LA VITRINA Y
DARLOS A CONOCER A LOS CLIENTES.

EXHIBICIN DE PRODUCTOS. SE REALIZAN REVISIONES PERIDICAS DE UBICACIN

DE LAS MERCANCAS, SE ACOMODAN Y ORDENAN DE NUEVO SI AS SE REQUIERE.

LLEGA EL CLIENTE. EL CLIENTE ENTRA AL ESTABLECIMIENTO, SE TIENE EL CUIDADO

DE DEJAR LIBRE EL ESPACIO DE LA ENTRADA PARA UN PASO FLUIDO DE LAS
PERSONAS.

ATENCIN AL CLIENTE. SE SALUDA AL CLIENTE, SE LE OFRECE SU ATENCIN Y SE

INFORMA DE LAS NOVEDADES Y OFERTAS DE LA TIENDA.

ELECCIN DE MERCANCAS. EL CLIENTE EN BASE A SU INTERS REVISA LOS

PRODUCTOS Y ELIGE LOS DE SU INTERS.

SE COBRA Y ENTREGA COMPROBANTE. SE LE INFORMA AL CLIENTE DEL IMPORTE DE SU

PEDIDO, SE COBRA Y ENTREGA COMPROBANTE Y MERCANCA.

PARMETROS TCNICOS.
CONCEPTO

LOTE/MES

MERCANCIA

SE PRETENDE LOGRAR UNA ROTACION DEL INVENTARIO POR SEMANA.

IV.4 Programa de trabajo. Incluir un cronograma de actividades (mnimamente de

un ao) en el que se desarrollen los procesos generales para el proyecto; por
ejemplo: inicio del proyecto, capacitaciones, entrega de reportes, estados de

produccin, temporadas de ventas, mantenimiento a los equipos y locales,

adquisicin de suministros e insumos, actividades complementarias.

ACTIVIDAD
MES 1
CONSTRUCCION Y
HABILITACIN DEL
LUGAR DONDE SE
INSTALARA
EL
PUNTO DE VENTA
PARA
QUE
CUENTE CON LOS
SERVICIOS
BASICOS
PARA
OPERAR.
COMPRA
DE
EQUIPO
E
INSTALACION
COMPRA
DE
MERCANCIAS
CLASIFICACION DE
LA MERCANCIA
EXHIBICION
Y
VENTA DIRECTA AL
PUBLICO

MES 2

MES 3 AL MES 12

IV.5 Identificacin de proveedores de materia prima e insumos.

Concepto
ABARROTES
GENERAL

EN

Proveedor

Ubicacin

Frecuencia

COMERCIALIZADORAS
MAYORISTAS
DE
ABARROTES

TEKAX, YUCATAN

4 COMPRAS AL MES

IV.6 De acuerdo a la experiencia, necesidades, habilidades, destrezas y

disponibilidad de tiempo de las y los integrantes del grupo, indicar:
1. Programa de administracin de recursos humanos.
Nota: Reflejarlo en la memoria de clculo de la corrida financiera.
Nombre del
Integrante
ENCARGADO

Actividad

Jornales
Requeridos (Anual)

Salario por
Jornal

ADMINISTRACIN

120

$ 60

OPERACIONES
OPERACIONES
OPERACIONES
OPERACIONES
OPERACIONES

EMPLEADO(SOCIO 1)
EMPLEADO(SOCIO 2)
EMPLEADO(SOCIO 3)
EMPLEADO(SOCIO 4)
EMPLEADO(SOCIO 5)
2
ROL DE JORNALES

120
120
120
120
120

$ 60
$ 60
$ 60
$ 60
$ 60

2. Programa de capacitacin y asistencia tcnica.

Temas
ATENCIN
CLIENTE

Objetivos
AL

ADMINISTRACIN
BSICA

NORMAS
OFICIALES
MEXICANAS
APLICABLES
AL
GIRO
MERCADOTECNIA
BSICA

Duracin

DESARROLLAR
HABILIDADES PARA
ATENCIN AL CLIENTE
Y PROCESO DE VENTA.
IMPLEMENTAR
PROCESOS DE
PLANEACIN,
ORGANIZACIN,
DIRECCIN Y CONTROL
CONOCER LA
NORMATIVIDAD
EXISTENTE PARA EL
PRODUCTO

1 DA

DESARROLLAR IMAGEN
DE LA EMPRESA

2 DAS

Nombre del
Asesor
CARLOS SERGIO
GARCIA TOLEDO

2 DAS
CARLOS SERGIO
GARCIA TOLEDO
1 DA
CARLOS SERGIO
GARCIA TOLEDO
CARLOS SERGIO
GARCIA TOLEDO

VI.7 Proyeccin de los posibles riesgos que pueden presentarse en el

proyecto y acciones para solventarlos (identificar los factores climticos,
condiciones del suelo, financieros, econmicos, etc. Cmo pudiesen afectar al
proyecto? Qu acciones se tomarn para mitigar el dao latente de cada riesgo
identificado?).

TIPO DE RIESGOS
ORGANIZATIVOS
DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
TCNICOS
ABASTO DE INSUMOS

CALIFICACIN
A
M
B
NA

ESTRATEGIA PARA MINIMIZAR EL

IMPACTO
CAPACITACIN
ASESORA COMERCIAL
ASESORA TCNICA Y SELECCIN
DE PROVEEDORES
DISPONER DE INFORMACIN

2 Para el desarrollo de las funciones, las jornadas laborables se irn rotando,

solamente dos personas trabajaran al mismo tiempo en la tienda, siendo una
de ellas el encargado.

ACTUALIZADA
COMPROMISOS FORMALES CON
LOS PROVEEDORES
MEZCLA DE RECURSOS
ASESORA EXTERNA
SEGUROS ACTUALIZADOS

ABASTO DE MATERIA PRIMA

FINANCIEROS
ADMINISTRATIVOS
CLIMTICOS
3

CODIGO DE CALIFICACIONES

VI.8 Normatividad y permisos vigentes acorde al giro y rea de influencia del

proyecto (normas: sanitarias, fitosanitarias, zoosanitarias, ambientales,
comerciales, fiscales, etc.). De las normas citadas Qu procesos o acciones
aplican al proyecto productivo? Qu acciones se tomarn para el seguimiento y
cumplimiento de esta norma?

ENTRE LAS NORMAS APLICABLES AL GIRO DESTACAN:

NOM-051-SCFI-1994 ESPECIFICACIONES GENERALES DE ETIQUETADO PARA ALIMENTOS
Y BEBIDAS NO ALCOHLICAS PRE ENVASADAS.
NOM-050-SCFI-2004
PRODUCTOS.

INFORMACIN

COMERCIAL-ETIQUETADO

GENERAL

DE

PARA SU CUMPLIMIENTO DEBER: VERIFICAR QUE LAS MERCANCAS CUENTEN CON SU

ETIQUETA DE INFORMACIN COMERCIAL, EN PARTICULAR EN LOS ALIMENTOS
VERIFICAR FECHA DE CONSUMO PREFERENTE Y FECHA DE CADUCIDAD.
LO UNICO QUE NORMATIZA EL FUNCIONAMIENTO DE LOS ESTABLECIMIENTOS DE
COMERCIO O SERVICIOS EN EL H. AYUNTAMIENTO DE TEKAX SON LOS PERMISOS
MUNICIPALES.
AL RESPECTO, SE TRAMITAR LA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO ANTE EL
AYUNTAMIENTO RESPECTIVO Y SE ESTAR AL PENDIENTE DE SU RENOVACION AO
CON AO.

V. Sustentabilidad Ambiental (2 cuartillas mximo).

(En caso que alguna pregunta no aplique sobre la actividad a realizar justificar el
por qu no genera un impacto negativo)
3 CODIGO DE CALIFICACIONES:NA.- NO APLICA
B.- BAJO
M.- MEDIO
A.- ALTO

V.1 Valoracin de los posibles impactos al medio ambiente.

Detallar las prcticas a implementar para contribuir a la conservacin
o mejora del medio ambiente en:
1. El manejo de desechos orgnicos e inorgnicos: Cules son los
desechos orgnicos e inorgnicos que genera el proyecto o la actividad
y qu manejo sustentable se les dar? El manejo de estos desechos
lleva algn proceso y costo? Describir el proceso de manejo
(compostas, lombricompostas etc.).
SE TENDR UNA VISIN DE CONSERVAR EL AMBIENTE PARA ELLO SE TOMAR LA
MEDIDA DE DAR USO A LOS MATERIALES RECICLADOS, COMO CAJAS DE EMPAQUE DEL
PRODUCTO, BOLSAS DE PAPEL Y PLSTICO Y ENVASES PET.
POR OTRO LADO, EN EL REA ADMINISTRATIVA SE APLICARN
MEDIDAS DE
RECICLADO DE DESECHOS COMO USO DE PAPEL IMPRESO Y SEPARACIN DE BASURA
EN ORGNICA E INORGNICA.

2. La fuente de abastecimiento de agua: De dnde y cmo se

abastecer de agua al proyecto? Este abastecimiento tiene algn
costo? Proponer medidas aplicables y adecuadas al proyecto que
permitan el ahorro y uso eficiente de este recurso.
LOS SOCIOS DEL GRUPO SE ABASTECERAN DE LA TUBERIA DE AGUA POTABLE DEL
SITIO DONDE SE ESTABLECER EL PROYECTO.
ASIMISMO, EN EL PUNTO DE VENTA SE UTILIZARA EL AGUA EN LOS SANITARIOS. ENTRE
LAS MEDIDAS A APLICARSE PARA EL AHORRO DE AGUA ESTA LA VERIFICACION
PERIDICA DE LOS SUMINISTROS PARA NO TENER DESPERDICIOS DE LA MISMA,
EFICIENTANDO EL CONTROL DE COSTOS DE LA MICRO-EMPRESA.

3. La conservacin y uso adecuado del suelo: Si el proyecto tiene algn

impacto negativo sobre el suelo, Qu acciones se realizarn para
mitigar el impacto negativo?
ES UN PROYECTO COMERCIAL QUE NO TIENE NINGUN IMPACTO NEGATIVO SOBRE EL
SUELO. SIN EMBARGO SE PROMOVER MEDIANTE CARTELES QUE SE UBICARN EN
ESTABLECIMIENTO EL CUIDADO DEL AMBIENTE Y SE PROMOVER LA REFORESTACIN
DE REAS VERDES EN LA ZONA.

4. Flora y/o fauna nociva: Cul es la flora y/o fauna nociva de la regin
que pudiesen afectar al proyecto? Qu medidas de prevencin, control
y seguimiento se implementarn para mitigar su efecto en la
produccin?
SE APLICARN CONTROLES PREVENTIVOS PARA EL MANEJO DE LA FAUNA NOCIVA
COMO LA IMPLEMENTACIN DE MEDIDAS DE LIMPIEZA DEL REA DE LA TIENDA, EL
SELLADO DE LAS PUERTAS QUE DAN AL EXTERIOR, USO DE CONTENEDORES
CERRADOS PARA LOS RESIDUOS ORGNICOS QUE ATRAEN LA FAUNA NOCIVA.
TAMBIN SE LLEVAR UN ESTRICTO CONTROL MEDIANTE FUMIGACIONES PERIDICAS.

V.2 El uso adecuado de flora, fauna u otros recursos: En la actividad a

realizar dentro del proyecto productivo afecta a la flora y fauna local? Cmo? En
caso de que afecte, qu medidas se tomarn para mitigar el impacto negativo?
SE ADOPTARN MEDIDAS DE AHORRO DE ENERGA COMO USO RACIONAL DE LA
ILUMINACIN ARTIFICIAL, MEDIANTE EL EMPLEO DE LMPARAS AHORRADORAS DE
ENERGA, PRIVILEGIAR EL USO DE LA LUZ NATURAL, ADOPTAR EL HORARIO DE VERANO
EN LAS JORNADAS DE TRABAJO.

VI.Referencias bibliogrficas consultada acerca del giro del proyecto (3

consultas ms importantes).
1. OCAMPO JOSE ELISEO. COSTOS Y EVALUACIN DE PROYECTOS.
EDITORIAL CECSA.SEGUNDA REIMPRESIN. MEXICO. 2005.
2. SECRETARA DE GOBERNACIN, CENTRO NACIONAL DE ESTUDIOS
MUNICIPALES, GOBIERNO DEL ESTADO DE YUCATN, LOS MUNICIPIOS
DE YUCATN, ENCICLOPEDIA DE LOS MUNICIPIOS DE MXICO.
TALLERES GRFICOS DE LA NACIN, MXICO, D.F. 2014.
3. INEGI, PANORAMA SOCIODEMOGRFICO DE YUCATN / INSTITUTO
NACIONAL DE ESTADSTICA Y GEOGRAFA.-- MXICO: INEGI, C2011.

VII. Anlisis Financiero

(Archivo de Excel)
VII.1 Presupuesto de inversin: diferenciar y desglosar la aportacin del
Programa y de los socios/as.
VII.2 Clculos tcnicos.
VII.2.1 Memorias de clculo de las necesidades de mano de obra (pago de
jornales, salarios o sueldos), parmetros tcnicos, insumos y/o materias primas
acordes a los volmenes de produccin (indicar concepto, frecuencia,
volmenes y precio de compra).
VII.3 Proyeccin financiera mnima a cinco aos.

VII.3.1 Clculo de costos (produccin, distribucin, administrativos y

mantenimiento).
VII.3.2 Proyeccin de Costos totales: fijos, variables, fijos totales y variables
totales.
VII.3.3 Proyeccin de ingresos. (Determinando volmenes y precios).
VII.3.4 Estado de resultados.
VII.3.5 Flujo de efectivo.
VII.4 Anlisis de rentabilidad.
VII.4.1 Clculo de punto de equilibrio del proyecto en porcentaje de ventas.
VII.4.2 Clculo de indicadores: VAN (Valor Actual Neto), TIR (Tasa Interna de
Retorno) y Relacin Beneficio Costo utilizando la tasa de actualizacin mnima
del 10%.

Nota: La hoja de clculo no debe de estar protegida. Debe permitir verificar

los clculos y frmulas que se presentan dentro del horizonte del anlisis
financiero.