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MARKETING
PARA FAZENDAS
Autora
Fabiana Borges
Fundadora do Porteira Digital
Preo
Gesto da Carteira
de Clientes
Mo de obra: Seja um
Lapidador de diamantes
Produto
Divulgao
Ao
1. Produto
1. Produto
Contnua busca pela qualidade dos
produtos ofertados uma das principais
obrigaes de qualquer empresa que tem
como objetivo o sucesso.
O zelo e o olhar criterioso ao fazer a
seleo dos produtos que sero vendidos
o que garantir a longo prazo a reputao
de sua fazenda, independente da alta ou
baixa do mercado.
Ter uma viso 360 sobre todas as etapas
que envolvem a produo a melhor
opo para quem quer aumentar a
produtividade e reduzir custos. Para isso,
vale a pena investir na eficincia produtiva
para no ter que abrir mo da qualidade.
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5. Preo
5. Preo
Um dos maiores pontos de dor do produtor rural conseguir precificar seus produtos
de modo que todas as partes envolvidas saiam satisfeitas. No mercado de venda de
animais o balizamento geralmente feito atravs de comparao, e muitas vezes o
produtor se pega baixando preo para desencalhar o estoque.
Sem dvida dar desconto a maneira mais fcil de ganhar o cliente, entretanto isso a
mdio e longo prazo far do produtor refm de sua prpria estratgia de precificao.
Difcil defender um preo mais alto quando o produto referncia no mercado tem
preo mais baixo, a surge a dvida cruel: Como conseguir vender meu produto por um
preo mais alto do que est sendo praticado pela concorrncia? E a resposta para essa
questo deve ser outra pergunta: Qual diferencial tem meu produto para valer mais do
que o produto referncia de mercado?
Sim, esse o ponto crucial para voc conseguir vender o seu produto com preo maior
que a concorrncia. Voc precisa trabalhar os diferenciais do seu produto de modo que
o cliente perceba facilmente que tem muito mais a ganhar se investir comprando seu
produto ao da concorrncia, simplesmente porque o seu produto uma soluo mais
eficiente e dar a ele aquilo que ele deseja.
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6. Divulgao
6. Divulgao
So vrias as mdias que podem ser utilizadas para divulgar sua fazenda/produtos, o
importante no investir em todas, mas fazer um trabalho com foco em objetivos
concretos. Talvez inicialmente no seja possvel investir em todas as mdias que
abordarei a seguir, mas tenho certeza que se focar nas que possuem maior custo
benefcio (internet), vai obter resultados muito satisfatrios.
A primeira mdia o outdoor, nica mdia offline que eu considero como uma excelente
opo. As outras trs mdias so online e comprovadamente possuem a capacidade de
transformar a realidade comercial de um negcio.
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#1 OUTDOOR
O outdoor uma mdia de alto
impacto visual muito visada pelos mais
diversos perfis de empresa. Se bem
localizada a beira da estrada de grande
circulao de veculos, pode ser uma
excelente alternativa para o produtor
rural divulgar sua fazenda e seus
produtos.
#2 CATLOGO DIGITAL
Essa mdia minha grande descoberta. Ter um
catlogo digital (em .pdf) que voc possa
encaminhar para seus clientes via e-mail, sem
sombra de dvidas a opo que mais
proporciona retorno.
#3 MDIAS SOCIAIS
As mdias sociais esto caminhando para se
tornarem a maior janela de vendas de
produtos das mais variadas caractersticas.
Os produtos/servios ligados ao
agronegcio tambm podem se beneficiar
dessa poderosa mdia, que se comparada
com vrias outras a que possui maior
custo benefcio. de fato uma mdia muito
barata em comparao s mdias
convencionais (offline), com grande poder
de abrangncia geogrfica, que se bem
utilizada pode transformar a realidade
comercial de qualquer negcio.
Para comear recomendado que as
empresas tenham uma fan page no
Facebook, onde podero divulgar
novidades das empresas, produtos e
servios, com direito a interao com os
clientes.
#4 SITE
Site uma ferramenta de divulgao
muito importante, e hoje em dia
encarada como item de primeira
necessidade para a maioria das
empresas. O site amplia e muito a
exposio de sua marca/produtos sem
limitaes geogrficas. Funciona como
um carto de visitas dinmico e
moderno, no qual seus futuros clientes
podero entrar em contato com a
fazenda sem precisar fazer esforo algum.
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7. Ao
7. Ao
As vrias oportunidades de negcios que vem
surgindo principalmente com o crescimento
da Internet, so provas que o sucesso
acompanha quem opta pela ao.
Coloque em prticas as dicas aqui abordadas,
pois com certeza elas podero contribuir e
muito para voc conquistar o sucesso que
est buscando.
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