PROYECTO DE EXPORTACION

C.I FRUTOS EL VALLE LTDA

Wendy Katherine Torres Riascos

Carlos A Rodrguez Trujillo

Gerencia de Negocios Internacionales

Docente
Eduar Guerra

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
CALI, VALLE
2012

1. CONTENIDO CORPORATIVO

Resumen ejecutivo
La idea de negocio surge con el fin de aprovechar el Tratado de Libre Comercio y los convenios
que se tienen con Canad. En donde la comercializacin internacional hacia este pas se
convierte en una atractiva opcin de acuerdo a su panorama econmico, poltico, social y
cultural, adems del estudio de mercado desarrollado por Proexport sobre Frutas en dicho pas.
Esta idea se caracteriza por la constitucin en una empresa dedicada a la comercializacin
internacional de frutos, utilizando la produccin nacional, fomentando su crecimiento y
participacin en la economa. El mercado objetivo son aquellos importadores y/o distribuidores
canadienses interesados en adquirir frutos de alta calidad para su distribucin en el suelo
Norteamericano.
1.1 Marco Organizacional
1.1.1 Razn Social y Clasificacin
Para la actividad de comercio se pretende operar con la razn social de C.I Frutas El Valle Ltda.
Se consulta en los servicios virtuales de la Cmara de Comercio del Cauca para descartar
homonimia, sin encontrar empresas con esta razn social. Se considera Microempresa ya que
esta funcionaria con una planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores y activos
totales por valor inferior a quinientos uno (501) salarios mnimos mensuales legales vigentes
(Ley 590 de 2000 - Promocin del desarrollo de las micro, pequeas y medianas empresas).
Su naturaleza es comercial, ya que el objetivo de su operacin consiste en la compra de frutas
para su luego venderlas en otro mercado. Tambin se considera como comercializadora
internacional, ya que el destino de productos es el exterior al pas de origen.

1.1.2 Tipo de sociedad

Se toma el tipo de sociedad limitada ya que es que ms se ajusta al tipo de empresa, segn el
portal virtual crearempresa.com
1.1.2.1 Generalidades de la sociedad limitada.
Se constituye mediante escritura pblica entre mnimo dos socios y mximo
veinticinco, quienes responden con sus respectivos aportes, y en algunos casos
segn el Cdigo de Comercio artculos 354, 355 y 357, se puede autorizar la
responsabilidad ilimitada y solidaria, para alguno de los socios.
Los socios deben definir en la escritura pblica el tiempo de duracin de la empresa y
podrn delegar la representacin legal y administracin en un gerente, quien se
guiar
por
las
funciones
establecidas
en
los
estatutos.
El capital se representa en cuotas de igual valor que para su cesin, se pueden
vender o transferir en las condiciones previstas en la ley o en los respectivos
estatutos. Cualquiera que sea el nombre de la sociedad deber estar seguido de la
palabra "Limitada" o su abreviatura "Ltda" que de no aclararse en los estatutos har
responsable a los asociados solidaria e ilimitadamente.
1.1.3 Constitucin

1. Es necesario firmar la escritura de constitucin de sociedad de comercializacin internacional

ante un notario pblico y en donde se diligencia un documento con las siguientes clausulas:

a) Razn Social
b) Nombre y domicilio de las personas que sean otorgante
c) El tipo de sociedad
d) Duracin de la sociedad
e) Domicilio (sede de la sociedad)
f) Objeto Social (Capitulo II. Articulo 110. Cdigo de Comercio).

2. Realizar el Registro nico Tributario que constituye el mecanismo nico para identificar,
ubicar y clasificar a las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes
declarantes del impuesto de renta y no contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio, los
responsables del rgimen comn, los pertenecientes al rgimen simplificado, los agentes
retenedores, los importadores, exportadores y dems usuarios aduaneros; y los dems sujetos
de obligaciones administradas por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales - DIAN. 1
3. Posteriormente se debe diligenciar el Registro Mercantil y el Formulario adicional de Registro
con otras entidades.
4. Como sociedad regida por el Cdigo de Comercio de Colombia, puede obtener gratuitamente
ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo el rgimen como Sociedad de
Comercializacin Internacional. (Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979). Para solicitar la
inscripcin del la empresa en el registro como sociedad C.I y acceder al rgimen C.I debe
cumplir los siguientes requisitos:

1. Registrar la Sociedad ante la Cmara de Comercio de manera que en el Certificado de

Existencia y Representacin Legal aparezca la Razn Social y el Objeto Social Principal.
2. Obtener el NIT ante la DIAN (o la Cmara de Comercio), de manera que el texto de la
Razn Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia y Representacin
Legal.
3. Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores, de manera que los
textos de la Razn Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos en el Certificado
de Existencia y Representacin Legal.
4. Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcin como una
Sociedad de Comercializacin Internacional C.I.
5. Elaborar el documento Estudio de Mercados
1
http://www.dian.gov.co/descargas/ayuda/guia_rut/content/Generalidades1.htm

6. Solicitar por escrito al MINCOMEX, Grupo de Zonas Francas y Comercializadoras

Internacionales, la inscripcin de la Empresa como Sociedad de Comercializacin
Internacional
7. Acompaar la solicitud anterior con los siguientes documentos:

-Original del Certificado de Existencia y Representacin Legal vigente

-Fotocopia del NIT si lo expidi la DIAN
-Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado. (Para agilizar proceso de
Registro)
-Original del documento Estudio de Mercados
-Original del Formulario de Inscripcin como Sociedad de Comercializacin Internacional
C.I.
-Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la fecha de la
solicitud de inscripcin en el Registro de C.I, SI/NO se han efectuado compras exentas
de IVA y/o Retefuente y SI/NO se han expedido Certificados al Proveedor CP, conforme
a lo estipulado en el Decreto 1740 de 1994.
8. Proceso de Inscripcin en el Registro como C.I.
1. Radicacin de la solicitud: Los documentos se podrn radicar en cualquier Direccin
Territorial o Punto de Atencin del Ministerio de Comercio Exterior. En la ciudad de
Bogot, la solicitud se deber remitir al Grupo de Zonas Francas y Comercializadoras
Internacionales.
2. Gestin: La solicitud se gestionar dentro de los quince (15) das hbiles siguientes al
recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y Comercializadoras
Internacionales. El Ministerio de Comercio Exterior remitir a la DIAN, BANCOLDEX y
PROEXPORT, informacin sobre las Sociedades de Comercializacin Internacional
registradas.
A la Sociedad de Comercializacin Internacional que obtuvo el Rgimen como C.I. se le
enva el oficio de reconocimiento de este Rgimen, junto con el Resumen de Datos de la
C.I., la Carta Circular No. 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en Octubre 1 de
2001), la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor CP y las instrucciones
necesarias para su elaboracin, diligenciamiento y remisin de copias. En el mencionado
oficio constar un Nmero de Registro, nico, y la Fecha de Registro, a partir de la cual
podr a empezar a operar con el Rgimen C.I

1.1.4 Objeto Social

C.I Frutas El Valle Ltda. Tiene como objeto principal la comercializacin y venta de productos
Colombianos en el exterior, adquiridos en el mercado interno o fabricados por productores socios
de las mismas.
1.1.5 Misin
Ofrecer al mercado internacional frutos de calidad, frescos y nutricionales Satisfacer a nuestros
clientes de forma gil y oportuna. Fomentar la produccin local y contribuir al bienestar
econmico.
1.1.6 Visin
Ser empresa lder en el campo de exportacin a nivel regional, y obtener posicin paulatina en el
mercado internacional como comercializadora de frutos.

1.2 Estructura Organizacional.

Para la operacin de la C.I Frutas El Valle es necesario contar con 6 puestos de trabajo que
estn orientados a la Gerencia, Logstica, Asistencia, Almacn y operaciones.
1.2.1 Descripcin de Cargos
-Gerente General (1): Es el encargado de la administracin de C.I Frutas El Valle, donde
controlara las operaciones internas y externas de la compaa. A cargo del diseo de estrategias
comerciales y promocin de la empresa en el mercado objetivo. Representante legal y
responsable de los acuerdos y contratos comerciales.

-Gerente de logstica (1): Manejo de las operaciones de compra y exportacin. Responsable de

la seleccin y manejo de proveedores. Direccin y control del proceso logstico y de distribucin.

-Asistente (1): Colaboracin en labores administrativas, responsable de la correspondencia y

atencin telefnica. Administracin del archivo.

- Almacenista (1): Control de inventarios. Alistamiento de pedidos. Supervisin de operarios y de

calidad del producto.
-Operarios (2): Seleccin, manipulacin y empaque de productos.

Consideraciones para el proceso de exportacin de frutas exticas

1.Identificar la posicin arancelaria del producto a exportar 2

2.
Expedicion del certificado fitosanitario de exportacin, deber ser solicitado por escrito en la oficina de
Inspeccin y Cuarentena del Instituto Colombiano Agropecuario -ICA- en el puerto de salida, la
inspeccin de la mercanca y la expedicin del certificado fitosanitario de exportacin. (Vigencia del
certificado fitosanitario de exportacin es de 3 das, mximo 5 con justa causa)
3. Certificado de origen
4.Principales leyes Canadienses3
1-Ley sobre los productos agrcolas en Canad (Canad Agricultural Products Act)
Se aplica a la mayora de productos lcteos, jugos, frutas, legumbres y productos de Maple. Tiene por
objetivo establecer las normas y las categoras nacionales para los productos agrcolas, as como
reglamentar su comercializacin en los mercados de importacin, exportacin y locales.
2-Reglamento sobre las frutas y legumbres frescas (Fresh Fruit and Vegetable Regulations)
Presenta las exigencias en cuanto a salubridad, empaque y etiquetas necesarias para la
comercializacin de productos pertenecientes a este grupo de alimentos.
3-Reglamento para la obtencin de permisos y de arbitraje (Licensing and Arbitration Regulations)
Reglamenta la entrega de permisos de comercializacin de frutas y legumbres en el pas, igualmente
presenta pautas que permitirn arreglar los malentendidos entre vendedor y comprador.
4. Ley sobre la proteccin de vegetales y su reglamento de aplicacin (Plant Protection Act)
Por medio de esta ley se busca asegurar la proteccin de la vida vegetal y de los sectores agrcola y
forestal de la economa canadiense deteniendo la importacin, exportacin y la propagacin de
parsitos en el pas y asegurando la defensa de aquellos que son importantes para Canad. Segn lo
anterior, todo producto que sea sospechoso de poseer parsitos o bacterias se le impedir la entrada
al pas.

2 Proexport Colombia. Estudio de Mercado Canad Frutas Exticas. Convenio ATN/MT-7253-CO

3 Secretara de la Convencin Internacional de Proteccin Fitosanitaria. Organizacin De Las Naciones Unidas Para La Agricultura Y La Alimentacin. Roma, 2002

2. MODULO DE MERCADEO

Colombia posee favorables condiciones para el cultivo de varios frutos en los diferentes pisos
trmicos, adems de la posicin geogrfica le permite exportar estrategicamente por medio de
puertos areos y martimos segn su privilegiada posicin. El cultivo de frutas en Colombia ha
tenido comportamiento creciente. En aprovechamiento de estos hechos y de las nuevas
condiciones en los pases desarrollados como Canada, en donde los consumidores tienden a la
preferencia de productos naturales y saludables y su limitacin para producir frutos tropicales, se
propone y en conjunto con las caractersticas dadas en los siguientes anlisis llevar a cabo la
constitucin de una empresa comercializadora de frutos para entrar en el mercado canadiense.
Canad es un pas con potencial de consumo de fruta fresca y de pulpa de fruta con un
consumo por persona de 130 Kg. (ubicndose dentro de los 10 primeros consumidores a nivel
mundial) aunado de que es uno de los pases que mayores preferencias arancelarias ofrece a
los productos colombianos primarios, dentro de las cuales estn la de Nacin Menos Favorecida
(MFN) y el Sistema General de Preferencia (GPT).

2.1

Anlisis Pest

2.1.1 Poltico: El gobierno Colombiano en La ley Marco de Comercio Exterior, LEY 07 DE

ENERO 16 DE 1.991, estableci criterios generales de poltica de comercio exterior en
busca de impulsar la modernizacin y la eficiencia de la produccin local, para mejorar su
competitividad internacional y satisfacer adecuadamente las necesidades del
consumidor. En donde busca: Apoyar y facilitar la iniciativa privada y la gestin de
distintos agentes econmicos en las operaciones de comercio exterior y coordinar las
polticas en materia de comercio exterior con las polticas arancelaria, cambiaria y fiscal.
Para el logro de tales objetivos, la Ley Marco cre el Consejo Superior de Comercio
exterior, el Ministerio de Comercio Exterior, el Banco de Comercio Exterior y
PROEXPORT.
Las entidades del sector se reorganizaron, entre ellas el INSTITUTO
COLOMBIANO DE COMERCIO EXTERIOR - INCOMEX.
Siendo consciente del papel fundamental que cumplen las exportaciones en el desarrollo
de los objetivos planteados en la Ley Marco de Comercio Exterior, el Gobierno Nacional
ha venido desarrollando medidas que facilitan y simplifican los trmites que los
exportadores deben realizar ante las diferentes entidades oficiales.
TLC Colombia-Canad
El tratado tiene como objetivo crear un espacio libre de restricciones en busca del
crecimiento y el desarrollo econmico continuo de los pases. No solamente contempla la
liberalizacin del comercio de bienes, incluye compromisos sobre el comercio de
servicios, trnsito de personas, normalizacin tcnica, compras del estado, inversiones y
cooperacin ambiental y laboral.4
4 http://www.mincomercio.gov.co/econtent/newsdetail.asp?id=6791&idcompany=7

Los beneficios del tratado son mltiples, Colombia podr acceder con preferencias
arancelarias a un mercado que importa el 4,5% del total mundial, y que se posiciona
como el quinto pas en el mundo por su volumen de comercio. A esto se suma que
Canad es una de las 10 principales fuentes de Inversin Extranjera Directa (IED) en el

mundo5, lo que como sabemos es punta de lanza de la estratgica econmica del actual
gobierno.
Este TLC que permite a Colombia acceso preferencial al 90% del universo arancelario
del mbito agrcola, y adems, el 97% de los bienes industriales ingresar, de forma
inmediata, tan pronto entre en vigor el TLC6.

2.1.2

Econmico:

Canad cuenta con una de las economas ms ricas, dinmicas y abiertas del mundo.
Afronta los desafos de la crisis econmica internacional actual desde una posicin de
fortaleza. El pas disfruta de un sistema bancario considerado como el ms slido del
mundo segn el Foro Econmico Mundial, de un sector inmobiliario saneado y de unas
bases econmicas robustas.7
El desarrollo econmico de Canad se basa en sus intercambios internacionales y su
comercio exterior.
Por otro lado el crecimiento de la economa colombiana se puede ubicarse en el 5%
anual en 2012, desacelerndose ligeramente con respecto a la tasa observada el ao
anterior (5,5). La demanda interna crecer alrededor de 5,6% anual, impulsada al alza
por el comportamiento positivo de la inversin en construccin, la cual compensar en
parte la desaceleracin de la inversin no residencial. El consumo de los hogares crecer
en lnea con el PIB gracias a una recuperacin moderada del gasto en servicios, los
cuales representan ms del 50% del consumo privado.
Las exportaciones tendrn un desempeo inferior al registrado en 2011, reduciendo la
tasa de incremento de 10% a 6% anual, como consecuencia de la mayor turbulencia
global y su efecto sobre la demanda externa. Asimismo, las importaciones desacelerarn
su tasa de expansin como resultado de la menor demanda interna por bienes
importados, dado que los componentes ms dinmicos (obras civiles y edificaciones) no
se caracterizan por ser intensivos en importaciones.
Una profundizacin de la crisis externa podra tener un impacto sobre la economa
colombiana a travs de los menores trminos de intercambio y la baja demanda externa
por productos manufacturados, generando un retroceso en los avances recientes que ha
tenido el pas en materia de comercio exterior y diversificacin de mercados. En cuanto al
efecto sobre la demanda domstica, las estimaciones apuntan a un efecto ms
moderado de la turbulencia global sobre la confianza interna, lo cual explicara una cada
en el PIB de menor proporcin a las registradas en crisis anteriores. En efecto, en este
escenario la economa crecera 3,2% y 4,0% en 2012 y 2013, respectivamente.

5 www.dinero.com/.../tlc-canada-pasa-sancion-presidencial/62358.aspx
6 www.dinero.com/.../tlc-canada-pasa-sancion-presidencial/62358.aspx

Este panorama positivo de la economa se basa adems en la fortaleza relativa que

mostr Colombia en la crisis de 2008-2009, lo cual estableci un nuevo paradigma sobre
los efectos de los choques externos en las decisiones privadas de inversin y consumo.

En particular, esto se corrobora por la menor correlacin que tienen hoy en da las
expectativas de los empresarios y hogares con las variables financieras globales 7.
2.1.3

Social: La Organizacin de las Naciones Unidas regularmente ubica a Canad entre los
pases que ofrecen la mejor calidad de vida, tomando en cuenta criterios tales como el
nivel de vida, el grado de escolaridad de la poblacin y la esperanza de vida. Su avance
hacia la excelencia en el campo de la creatividad cultural se debe a su poblacin
plurilinge y multidisciplinaria.
Con una poblacin de ms de 32 millones de habitantes, Canad absorbe cada ao ms
de 200 mil inmigrantes. El pas se beneficia con la experiencia de vida y diferentes
enfoques que aportan los inmigrantes y que enriquecen constantemente la cultura y
sociedad canadienses. La inmigracin representa actualmente ms del 50% del
crecimiento demogrfico de Canad.9
En general Canad recibe inmigrantes provenientes de Estados Unidos, Centro y Sur
Amrica, Asia, Europa, Caribe y Bermudas, finalmente Asia oriental, central y medio
oriente. Cada uno de estos grupos tiende a concentrarse en una regin especfica del
pas y posee sus propias costumbres y hbitos de consumo.

2.1.4

Tecnolgico:
Canad es una nacin industrial, con un sector de ciencia y tecnologa altamente
desarrollado. Casi el 1,88% del PIB nacional se asigna a la investigacin y desarrollo
(i+d). 18 canadienses han ganado un premio Nobel en fsica, qumica y medicina. Es
considerado el 12 pas con ms usuarios de Internet en el mundo, ya que cuenta con 28
millones de usuarios, es decir, el 84,3% de la poblacin total.

Por otro lado Colombia a pesar de presentar un buen comportamiento y evolucin a nivel
econmico en la regin, los componentes de las Tecnologas de la informacin y la
comunicacin no evolucionan al mismo nivel.10

7 www.canadainternational.gc.ca/spain-espagne/assets/pdfs/canada.pdf
8

http://www.bbvaresearch.com/KETD/fbin/mult/1202_SituacionColombia_1T12_tcm346-286884.pdf?ts=2342012

9http://www.canadainternational.gc.ca/colombia-colombie/about-a_propos/culture.aspx?lang=spa&view=d
10http://www.caracol.com.co/noticias/tecnologia/colombia-mejora-cada-vez-mas-en-la-adopcion-de-nuevas-tecnologias/20120412/nota/1669144.aspx

2.2

Anlisis Dofa
Es importante resaltar que en el anlisis de las debilidades y fortalezas aun no se conocen
en profundidad, ya que la C.I Frutos el Valle es un proyecto, la cual no ha presentado
operaciones. Sin embargo se nombran posibles caractersticas en el desempeo de la C.I
2.2.1 Debilidades:

-Falta de experiencia en la comercializacin de Frutos en el exterior.

-Capital de trabajo reducido para la promocin de productos en el exterior.
-Poco conocimiento de los hbitos de consumo del mercado objetivo.

2.2.2 Oportunidades
-Equilibrio en la economa Canadiense y en la posible demanda.
-Diversidad cultural en el mercado objetivo.
-Crecimiento de la comunidad hispana y su familiaridad con este tipo de frutos, se
considera un atractivo segmento de mercado
-Alta posibilidad de exportar a Canad con beneficios tributarios y arancelarios debido a
los acuerdos bilaterales.

2.2.3 Fortalezas
-Relativa facilidades de acceso y estudio de productores en el plano nacional, en busca
frutos de calidad y abastecimiento.
-Rigurosidad en los diferentes procesos de seleccin, almacenamiento y empaque de
frutos.

2.2.4 Amenazas
-Creciente competencia de pases productores como Ecuador, Estados Unidos, Costa
Rica, Mxico, Brasil, Filipinas, Per, Belice, Marruecos, Espaa, China, Tailandia y
Taiwn en el mercado Canadiense.
-Dificultad de competencia bajo criterios de calidad y precio ya que muchos pases
productores cuentan con mejor infraestructura y sistemas productivos.
-Riesgo de competencia de pases productores y empresas locales.
-Turbulencia en los mercados financieros y posible impacto en la demanda.
-Fluctuaciones en los precios de los frutos.
-Temporadas invernales que puedan poner en riesgo la produccin del proveedor.
-Riesgo cambiario.

2.3

Anlisis de las 8ps: C.I Frutas del Valle Ltda.

2.3.1 Producto: El producto va dirigido a importadores de frutas exticas que busquen frutas
frescas de primer nivel y a un precio competitivo.
La seleccin del producto a exportar permite obtener frutos homogneos en tamao y pesos
cumpliendo con los requerimientos de los clientes. Dado que algunas de las frutas se dan

estacionaria mente se deber mantener un buen flujo de producto que permita cumplir con
las exigencias del mercado.
Un producto competitivo en el mercado ser aquel que ofrezca calidad y buen precio. Los
productos deben llegar a su destino final en perfectas condiciones y en el estado de
maduracin acordado con el importador, igualmente deben estar debidamente empacados
para que no sufran daos al transportarlos. Hay que tener en cuenta que el consumidor
canadiense esta acostumbrado a que los productos sean perfectos, en el caso de las frutas
exticas se evala la calidad de acuerdo a la apariencia externa de las mismas.
Como estrategias, internamente se debe implementar un control de calidad que permita
entregar un producto de la mejor calidad y externamente se debe buscar que los
proveedores de fruta adquieran nuevas tcnicas y tecnologas para sus cultivos y as
puedan entregar un mejor producto. Como resultado de esto le permitirn a C.I. Frutas el
Valle posicionarse en el mercado como una comercializadora con los mejores estndares
de calidad en sus productos y a un precio competitivo.
Las frutas posibles frutas a exportar son las siguientes:
Pia, Papaya, Mandarina, Pitaya, Tomate de rbol, Uchuvas, Ganadilla, Maracuy,
Tamarillo, Feijoa Curubas
2.3.2 Precio: Se deben ser muy sensatos en el momento de comprometerse con los
importadores en cuanto a las cantidades de producto a entregar teniendo en cuenta la
estacionalidad de las cosechas, con el fin de mantener un precio estable y competitivo
dentro del mercado. Internamente se deben buscar que las empresas y personas que
prevean de servicios y productos a la comercializadora sean de la mayor confianza y
responsabilidad a un precio adecuado, con el fin de que este se vea reflejado en el precio
final de venta del producto.
2.3.3 Plaza: La principal estrategia es desarrollar un buena comunicacin con los clientes
con la cual se pueda conocer sus necesidades y as desarrollar procesos internamente los
cuales lleven a satisfacer los requerimientos del cliente en cuanto a calidad del producto,
tiempos de entrega y presentacin del producto, dando como resultado una imagen de una
comercializadora flexible con lo cual se pueden llegar a obtener nuevos clientes con el voz a
voz de los importadores satisfechos. Se busca exportar Canad; dirigido a los diferentes
importadores y lugares donde se vendan frutas.

2.3.4 Publicidad Y Promocin: Inicialmente se debe buscar nuevos clientes por medio de la
de la diferentes ruedas de negocios, ferias y dems actividades que permitan promover el
comercio en Canad, tambin se debe contemplar la posibilidad de visitar lo principales
importadores y ofreciendo de muestras gratis del producto y explicacin de la logstica
operativa. Por medio de la pgina www.frutoselvalle.com, se darn a conocer los frutos y
sus caracterstica, adems de contacto y pedidos)
2.3.5 Procesos: Con la ejecucin de este proyecto se beneficiaran los productores
campesinos de frutas. Se ubicaran los mejores productores en cuanto a calidad y
productividad, Para convertirlos en los posibles proveedores de dicho producto. Teniendo en
cuenta que las frutas son altamente perecederas, se implementaran tecnologa de punta
que ayude a preservar las caractersticas de cada fruta al igual que tcnicas de recoleccin

y procesamiento para disminuir las mermas y prolongar su vida til, es necesario unificar el
mtodo entre los diferentes productores.
2.3.6 Personas: Los socios de C.I Frutas el Valle, deben tener un perfil profesional, capaz y
conocer producto, proceso y las necesidades de los posibles clientes. Tiene la tarea de
hacer contacto y seguimiento. Se deber dar a conocer a nuestros posibles clientes las
formas adecuadas de conservacin de las frutas. Para que este llegue al consumidor final
de la mejor manera.

2.3.7 Prestacin entrega: Las frutas debern llegar a su destino en las mejores condiciones
de consumo y atraccin visual para clientes y consumidores finales; para esto se
implementaran las mejores formas de empaque y temperaturas conservacin al igual que la
manera ms eficiente de distribucin. Ya que le tiempo de entrega es clave para que el
producto llegue a su destino con las misma calidad con la que fue producida.
2.3.8 Se deber contar con los siguientes elementos fsicos:
Trasporte especializado para la perfecta conservacin y preservacin de las frutas.
Oficina y bodega en la ciudad de Cali para atender a pedidos a tiempo en las mejores
condiciones.

2.4 Anlisis de las 5 fuerzas de Porter.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
Debido a la alta dependencia del mercado canadiense de las importaciones de frutas y
frescas, y que la mayora se encuentran exentas del pago de aranceles. Los pocos
aranceles que existen se aplican nicamente durante la temporada de produccin interna
de algunos productos y variedades que se cultivan comercialmente en Canad.
Canad es hoy uno de los pases actualmente ms atractivos para los diferentes
emigrantes.
Esto hace que la poblacin esta llena de variabilidad, distintas costumbres, culturas y
gustos. Al existir tantas etnias este mercado se vuelve atractivo para los exportadores de
fruta de cada pas, crendose as mercados tnicos donde la poblacin emigrante
buscara consumir frutas de su pas de origen ya que estas le son conocidas.
No pasa lo mismo con el consumidor nativo, para este todas las frutas vienen siendo
exticas, este estara dispuesto a consumir cualquier fruta que le llame la atencin.
La amenaza de posibles nuevos competidores es alta, ya que este es un mercado
atractivo para exportacin de frutas exticas provenientes de cualquier pas debido a la
variedad de culturas existentes en este pas.
Teniendo en cuanta que el porcentaje de emigrantes colombianos en Canad es
significativo y tiende a crecer, tambin ser un mercado atractivo para comercializares de
frutas de nuestro pas.
Es ah donde la comercializadora de frutas el valle, se ve retada a crear una verdadera
estrategia de competitividad, y lograr ser la mejor opcin en el mercado, en cuanto a
calidad, precios, volmenes y constancia.
2. La rivalidad entre los competidores

Basados en los datos obtenidos en la base de batos BACEX, los principales

Exportadores colombianos de la posicin arancelaria
NOVACAMPO S.A. SOCIEDAD DE COMERCIALIZAC
OCATI S.A.
FRUTIERREZ S.A.
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACION
COMERCIAL Y AGROPECUARIA DE LOS ANDES LT
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL FRUTAS SE
EL TESORO FRUIT S.A.
CARIBEAN EXOTICS S.A.
RODRIGUEZ MERCANTIL LTDA - C.I ROMER
EL TESORO FRUIT S.A
FRUTEXPO S.C.I. LTDA.
NOVACAMPO S.A.C.I.
FRUTIREYES
C.I. ROMERCA LTDA
CI CARIBBEAN EXOTICS S.A
C.I. PROEXCOL LTDA.
COLOMBIAN EXPORTS COMPANY LTDA.
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL MARKETING
8.300.658.970 C.I. ROMERCA LTDA.
C.I. FRUTIERREZ S.A.
C.I. DORADO LTDA.
C.I. FRUTIREYES LTDA
PARAISO ANDINO S.A. C.I.
Fuente: Banco de Datos de Comercio Exterior BACEX
El 65% aproximadamente de las exportaciones realizadas por estas compaas tiene
como destino final Europa. Mientras el solo 5,59% tiene como destino final Canad.
No se presenta un fuerte posicionamiento en el mercado
La comercializadora el valle entrara al mercado con precios competitivos, y publicidad
agresiva.

3. Poder de negociacin de los proveedores

Colombia es un pas llenos de riquezas entre ellas las tierras y sus frutos, se tiene la
ventaja de que las cosechas de las frutas a exportar se dan en distintas regiones del pas
permitiendo que la comercializadora cuente con una gran variedad de posibles
proveedores, facilitando las negociones y acuerdo, teniendo la oportunidad de negociar
con precios competitivos.
Posibles proveedores
Departamentos:
Huila
Valle del cauca
Cauca

Antioquia
Caldas
Boyac
Costa atlntica
Entre otros
4. Poder de negociacin de los compradores
La comercializadora frutos el valle entrara al mercado canadiense con un estrategia de
precios y calidad competitiva mostrndose atractivo como mejor opcin para los
importadores de frutas.
Amenaza de ingreso de productos sustitutos
5. Complementacin, no sustitucin
Existe productos que son complementarios de la frutas ya que nos brindan propiedades,
de algn modo parecidas a las de las frutas, estos productos de deben consumir como
complementarios de una nutricin sana , pero nuca como un sustituto de la fruta como
tal, ya que no existe un producto tal que nos genera, la nutricin y las bondades de las
frutas frescas.
Los posibles sustitutos de las frutas exportadas por las comercializadora frutas el valle,
vienen siendo las frutas tnicas, pero eso hablando de los consumidores finales de
distinto pases.