ESQUEMA PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

ndice general
ndice de grficos
ndice de cuadros
Resumen Ejecutivo
CAPTULO 1: DESCRIPCIN DE LA SITUACION ACTUAL
1.1
Situacin actual del producto.
1.1.1 Descripcin del Producto.
1.1.2 Identificacin arancelaria del producto.
1.1.3 Propiedades y usos del producto.
1.1.4 Ficha Tcnica del producto.
1.1.5 Productos sustitutos en el mercado local y objetivo.
1.2
Situacin actual de la oferta exportable.
1.2.1 Produccin nacional de los ltimos 5 aos (toneladas).
1.2.2 Zonas de produccin a nivel nacional.
1.2.3 Calendario de produccin.
1.2.4 Cadena productiva.
1.2.5 Seleccin de proveedores internos.
1.3
Situacin actual del mercado global.
1.3.1 Principales productores mundiales del producto
seleccionado, anlisis de los ltimos 5 aos en cantidad y valor.
1.3.2 Principales exportadores mundiales del producto seleccionado,
anlisis de los ltimos 5 aos en cantidad y valor.
1.3.3 Principales importadores mundiales del producto seleccionado,
anlisis de los ltimos 5 aos en cantidad y valor.
1.3.4 Mercados de exportacin del Per del producto seleccionado,
anlisis de los ltimos 5 aos en cantidad y valor.
CAPTULO 2: ANLISIS DE LA SITUACION ACTUAL
2.1
Evaluacin y seleccin de mercado objetivo
2.1.1 Identificar el pas de exportacin en base al ndice de atraccin y
competitividad.
2.1.2 Evaluacin y seleccin del nicho de mercado.
2.1.3 Tendencias del mercado.
2.1.4 Barreras de acceso
2.2 Segmentacin de Mercados
2.2.1 Determinar el tipo de segmentacin mercado industrial (B2B) o mercado de
consumo
(B2C).
2.2.2 Determinar el perfil del cliente/consumidor.
2.2.3 Sealar las caractersticas del grupo objetivo en base a las variables de
segmentacin.
2.2.4 Consumo per cpita.
2.2.5 Determinar el tamao del mercado: demanda potencial, la demanda interna
aparente.
y la demanda insatisfecha.
2.2.6 Participacin en el nicho de mercado.
2.3
Anlisis de la Competencia
2.3.1 Principales pases exportadores del producto al mercado de destino, anlisis de
los ltimos 5 aos en cantidad, valor y porcentaje de participacin.
2.3.2 Principales empresas exportadores del Per al mercado de destino, anlisis de
los ltimos 5 aos en cantidad, valor y porcentaje de participacin.
2.3.3 Anlisis de los factores de diferenciacin y propuesta de valor.
2.4
Anlisis de oportunidades y problemas
2.4.1 Matriz FODA
2.4.2 Estrategias FODA

CAPTULO 3: ESTABLECIMIENTOS DE OBJETIVOS Y POSICIONAMIENTO

3.1
Establecimiento de objetivos de marketing
3.1.1 Objetivos de venta
3.1.2 Objetivos de margen
3.1.3 Objetivos de producto
3.1.4 Objetivos comerciales
3.1.5 Mecanismos de generacin de imagen institucional.
3.1.6 Mecanismos de generacin de imagen de producto.
CAPTULO 4: ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO Y EL MARKETING MIX
4.1
Estrategias de ingreso al mercado.
4.2
Marketing Mix:
4.2.1 Estrategia de Producto
4.2.2 Estrategia de Precio
4.2.3 Estrategia de Plaza
4.2.4 Estrategia de Promocin
CAPTULO 5: ORGANIZACIN DEL AREA DE MARKETING
5.1
Cuadro de actividades, responsable, tiempo y costo
5.2
Organigrama
5.3
Mapa de procesos.
5.4
Manual de organizacin y funciones.
CAPTULO 6: PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING Y PROYECCIN DE
VENTAS
6.1
Presupuesto del Plan de Marketing
6.1.1 Gastos de ventas
6.1.2 Gastos de publicidad y promocin
6.1.3 Gastos de distribucin
6.1.4 Costo directo del producto
6.1.5 Otros costos
6.1.6 Punto de equilibrio
6.2
Ganancias y perdidas
6.2.1 Precios unitarios
6.2.2 Ventas por producto
6.2.3 Ventas totales
6.2.4 Costos unitarios
6.2.5 Costos totales
6.2.6 Utilidad (Perdida)
CAPTULO 7: ACCIONES CORRECTORAS Y PLAN DE CONTINGENCIA
7.1
Mecanismos de control
7.2
Acciones correctoras
7.3
Plan de Contingencia
CAPTULO 8: CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA
ANEXO