MATRIZ DE CRECIMIENTO PARTICIPACION (BCG)

La Matriz de crecimiento - participacin, conocida como Matriz BCG, es un

mtodo grfico de anlisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston
Consulting Group en la dcada de 1970, es una herramienta de anlisis
estratgico, especficamente de la planificacin estratgica corporativa, sin
embargo por su estrecha relacin con el marketing estratgico, se considera
una herramienta de dicha disciplina.
Su finalidad es ayudar a decidir entre distintos negocios o Unidades
Estratgicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o reas, aquellas
donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
El mtodo utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios
que una empresa en particular posee. A partir de esta clasificacin surgen
elementos para gestionarlas. As una de las variables de la matriz es el
crecimiento del mercado y la otra la participacin de la empresa en el mismo.
Con esto se dan cuatro situaciones: a) Gran crecimiento y Gran Participacin de
Mercado. b) Gran crecimiento y Poca Participacin de Mercado. c) Poco
Crecimiento de Mercado y Gran participacin y d) Poco crecimiento de mercado
y poca participacin de mercado.
Entonces, si el mercado est creciendo hay que invertir dinero para mantener
la posicin y mucho ms para crecer. Esto hace que las ganancias sean pocas
pero que crezca el volumen de negocio. Cuando el mercado se estabiliza las
ganancias son grandes.
Al caso b) Se le conoce como incgnita, ya que no se sabe bien qu puede
pasar con ese negocio y la clave est en que necesita mucho dinero para
funcionar. Al caso a) se le conoce como estrella. Precisa dinero pero genera
dinero as que bsicamente precisa buena gestin.
Un mercado estable en su crecimiento es predecible y fcil de administrar. Pero
estabilidad implica tambin que no hay sorpresas excelentes, ni grandes
oportunidades.
As el caso c) se conoce como vaca lechera, ya que sin invertir mucho dinero ni
gestin se generan grandes cantidades de ingresos. En s las empresas con
muchos negocios financian todos sus otros negocios con este tipo de negocios.
Al caso d) se le llama perro, y es un negocio que no presenta muchas
posibilidades, en general las empresas tienden a deshacerse de este tipo de
negocios.
Las divisiones autnomas (o centros de utilidad) de una organizacin
constituyen lo que se ha dado en llenar una cartera de negocios.

Cuando las divisiones de una empresa compiten en diferentes industrias, con

frecuencia es preciso elaborar una estrategia particular para cada negocio. La
matriz del Boston Consulting Group (BCG) y la matriz interna-externa (YE) han
sido diseadas concretamente para respaldar los esfuerzos de las empresas
pluridivisionales cuando formulan estrategias

La matriz del BCG muestra en forma grfica las diferencias existentes entre las
divisiones, en trminos de la parte relativa del mercado que estn ocupando y
de la tasa de crecimiento de la industria.
En una matriz del BCG, la posicin de la parte relativa del mercado aparece en
el eje x. Punto medio del eje x se suele fijar en .50, que correspondera a una
divisin que tiene la mitad del mercado que pertenece a la empresa lder de la
industria. El eje y representa la tasa de crecimiento de las ventas de la
industria, medida como porcentaje. Los porcentajes de la tasa de crecimiento
del eje y pueden ir de 20 a +20%, donde 0.0 es el punto medio. stos
representan la escala numrica que se suele usar para los ejes x y, pero una
organizacin cualquiera podra establecer los valores numricos que considere
convenientes.
Entonces, si el mercado est creciendo hay que invertir dinero para mantener
la posicin y mucho ms para crecer. Esto hace que las ganancias sean pocas
pero que crezca el volumen de negocio. Cuando el mercado se estabiliza las
ganancias son grandes.
Al caso b) Se le conoce como incgnita, ya que no se sabe bien qu puede
pasar con ese negocio y la clave est en que necesita mucho dinero para
funcionar. Al caso a) se le conoce como estrella. Precisa dinero pero genera
dinero as que bsicamente precisa buena gestin.
1.10.1 COMPONENTES DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ BCG
Los interrogantes
Las divisiones situadas en el cuadrante I ocupan una posicin en el mercado
que abarca una parte relativamente pequea, pero compiten en una industria
de gran crecimiento. Por regla general, estas empresas necesitan mucho
dinero, pero generan poco efectivo. Estos negocios se llaman interrogantes,
porque la organizacin tiene que decidir si los refuerza mediante una
estrategia intensiva (penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o
desarrollo del producto) o si los vende.

.Las estrellas
Los negocios ubicados en el cuadrante II (muchas veces llamados estrellas)
representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de
la empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una considerable parte
relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben
captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus posiciones
dominantes. Estas divisiones deberan considerar la conveniencia de las
estrategias de la integracin hacia adelante, hacia atrs y horizontal; la
penetracin en el mercado; el desarrollo del mercado; el desarrollo del
producto y las empresas de riesgo compartido.
.Las vacas de dinero
Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte grande relativa del
mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se llaman
vacas de dinero porque generan ms dinero del que necesitan y, con
frecuencia son ordeadas. Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron
estrellas ayer. Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar de
manera que se pueda conservar su slida posicin durante el mayor tiempo
posible. El desarrollo del producto o la diversificacin concntricos pueden ser
estrategias atractivas para las vacas de dinero fuertes. Sin embargo, conforme
La divisin que es una vaca de dinero se va debilitando, el atrincheramiento o
el despojo son ms convenientes.
.Los perros
Las divisiones de la organizacin ubicadas en el cuadrante IV tienen una escasa
parte relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o nulo
crecimiento del mercado; son los perros de la cartera de la empresa. Debido a
su posicin dbil, interna y externa, estos negocios con frecuencia son
liquidadas, descartadas o recortadas por medio del atrincheramiento. Cuando
una divisin se acaba de convertir en perro, el atrincheramiento puede ser la
mejor estrategia a seguir, porque muchos perros han logrado resurgir despus
de extenuantes reducciones de activos y costos, y se han convertido en
divisiones viables y rentables.
El principal beneficio de la matriz del BCG es que concentra su atencin en el
flujo de efectivo de efectivo, las caractersticas de la inversin y las
necesidades de las diversas divisiones de la organizacin. Las divisiones de
muchas empresas evolucionan con el paso del tiempo: los perros se convierten
en interrogantes se convierten en estrellas, las estrellas se convierten en vacas
de dinero y las vacas de dinero se convierten en perros, con un movimiento
giratorio constante hacia la izquierda.

Es menos frecuente que las estrellas pasen a ser interrogantes, los

interrogantes pasen a ser perros, los perros pasen a ser vacas de dinero y las
vacas de dinero pasen a ser estrellas (con un movimiento giratorio hacia la
derecha). En algunas organizaciones parece no existir un movimiento cclico.
Con el tiempo, las organizaciones deben luchar por alcanzar una cartera de
divisiones que sean todas estrellas.
Una vez que ha delineado sus negocios en el matriz crecimiento-participacin,
la empresa determina si su cartera de negocios es saludable. Una cartera no
equilibrada tendra demasiados perros o interrogantes o muy pocas estrellas y
vacas.

1.10.2 MATRIZ BCG DE LA EMPRESA COCA COLA

Participacin relativa del mercado

MATRIZ

Alta

Tasa
de
crecim
iento
del

Media

Baja

Alt
a

Mediana

Baja

PARTICIPACIN DEL MERCADO

3.1

INVESTIGACIN DE MERCADO

El mercado es, tambin, el ambiente social (o virtual) que propicia las

condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como "la
institucin u organizacin social a travs de la cual los ofertantes (productores
y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un
determinado bien o servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de
realizar abundantes transacciones comerciales. Los primeros mercados de la
historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparicin del dinero, se
empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en ltima instancia, dieron
lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la
produccin aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a
desempear un papel ms importante en los mercados.
Una definicin de mercado segn nosotros: Organizaciones o individuos con
necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad de
intercambiar bienes y servicios.
3.1.1 OBJETIVO
Se entiende por mercado objetivo el segmento del mercado al que est dirigido
un producto. Generalmente, se define en trminos de edad, gnero o variables
socioeconmicas.
La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la seleccin de un
grupo de clientes a los que se quiere prestar servicio.
Entre las decisiones que hay que tomar figuran las siguientes:

Cuntos segmentos establecemos cmo objetivo

Cules

Cuntos productos vamos a ofrecerles

Qu productos vamos a ofrecer en cada segment

Promocionar el producto POWERADE a travs de diversos medios publicitarios

como son medios impresos, internet, espectaculares, medios de transporte y
material POP (Imagen en refrigeradores).
As enfocaremos Powerade a aquellas personas que inician su rutina de
ejercicio y a las que ya tienen tiempo practicando deporte, ya sea al aire libre o
en lugares cerrados como en los Sport City. En este caso nos enfocamos a los

clubes deportivos debido a que tienen preestablecido un horario lo cual

facilitar el consumo de la bebida a la que estamos enfocando este proyecto.

Una vez hecho esto podemos expandir la estrategia a todo el territorio

nacional. Es un proyecto ambicioso pero tiene soporte para crecer, expandirse
y penetrar con fuerza en el mercado.