Sumrio

1. Introduo
2. InFoco
2.1. Objetivos
2.2. Misso e Viso
2.3. Inovao
2.4. Fluxo de caixa
2.5. Financiamento
3. Analise de Mercado
4. Analise Interna
4.1. Atividades da Empresa
4.2. Viabilidade do projeto
4.3. Planos e Metas
5. Analise financeira
6. Marketing e Publicidade
7. Concluso
8. Bibliografia

Introduo

Com servios de consultoria na rea de segurana empresarial a InFoco

tem uma viso e foco de seus clientes na rea de riscos corporativos.
Nas ltimas dcadas, o nvel de exposio a risco das empresas vem
crescendo de forma vertiginosa como consequncia de um mundo cada
vez mais integrado, voltil e incerto.
Com isso temos tcnicas e solues de processos e possveis falhas de
controle interno e externo, protegendo o negcio da organizao com a
viso holstica da gesto de riscos corporativos interpretando de forma
correta o funcionamento do Business com foco especificam e
estratgico.
Com objetivos como apontar os esforos para dar continuidade ao
negcio, de forma a Identificar os riscos presentes no ambiente do
negcio, identificar e quantificar os riscos, gerar informaes para
suportar as tomadas de decises estratgicas, contriburem para
implementao das operaes de negcio e parametrizar as medidas de
segurana apropriadas para o negcio, isso tudo entra nos servios que
prestamos para as organizaes.
Diante de solues inovadoras de gesto de riscos corporativos a
empresa direcionada a fazer implantaes com processos contribuindo
assim para negcios eficientes e sustentveis, afinal a gama de projetos
e planejamentos falhos imensa forando as empresas a procurarem
outros meios de reverter esse quadro insustentvel.

2. InFoco
2.1. Objetivos
Gerar valor s empresas, provendo conhecimentos e tecnologias
diferenciadas que reduzam as vulnerabilidades e aumentem as
oportunidades, sempre com tica, respeito e eficincia sendo uma
referncia nas solues e consultoria em gesto de riscos.

2.2. Misso e Viso

Misso:
Identificar as necessidades, desejos e expectativas dos clientes,
promovendo e realizando o crescimento para o negcio e toda a
sociedade.
Viso:
Ser uma empresa inovadora, promovendo o encantamento, segurana e
crescimento dos clientes e parceiros.

2.3. Inovao
Com tcnicas e profissionais formados e certificados na rea a organizao
tem uma forma diferente de prestar servio com qualidade e satisfao para
as empresas que precisam de mais viso e orientao sobre os riscos nos
projetos. Como hoje os servios cresceram e as empresas se sentem
ameaadas com vrios projetos falhos a busca por esses tipos de
profissionais e servios esta crescendo, a gesto de riscos com melhores
prticas de polticas e metodologias, permitindo uma melhor gesto dos limites de risco
aceitveis, do capital, da precificao e do gerenciamento da carteira. Ganhos considerveis se
tornam possveis com o Gerenciamento de Risco, no aceite de oportunidades de investimentos
no to atrativas sem o conhecimento prvio dos riscos e suas medidas.

2.4. Fluxo de caixa

2.5. Financiamento

Dvidas com Bancos (Financiamento)

Empresa: InFoco
CNPJ: 10.933.530/0001-00
Valores em: 20/03/2015
Banco
Modalidade
BNDES

BNDES Finem

Total
Financiado
50.000

Total
Total Geral

3. Analise de Mercado

Total Parcelas
35
50.000,00
45.714,28

Restantes
Parcelas
34

Saldo
Devedor
45.714,28

No Brasil o setor de servios foi grande responsvel pelo equilbrio

econmico local, segurando o produto interno e evidentemente aliado a
fatores econmicos e financeiros previamente monitorados, adjacentes a
este. Neste contexto esto inseridas a empresas de Consultoria em
Planejamento Estratgico e Organizacional que, apesar de comporem
percentuais no setor de servios, atuam na Indstria geral, alimentos,
varejo.

MERCADO E ESTRATGIAS
Atuao da InFoco Consultoria em relao aos seus concorrentes
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Caractersticas que
Padronizao nos
Caractersticas que
Mercado ainda baixo
favorecem a atuao
servios;
comprometem a
no Novo Gama;
da empresa no
atuao da empresa
mercado
no mercado
Profissionais;
Poucos profissionais na rea de risco, fazendo
que o custo dos mesmos aumente.
Metodologias aplicadas no campo e no ambiente de trabalho;
Valorizao do trabalho e do profissional;
Ganhos em produtividade

Analise Interna
4.1. Atividades da Empresa
Abaixo planilhas que descrevem como os servios da InFoco Consultoria.
Informaes sobre as atividades da empresa
Servio

Variantes

Receita Mdia Mensal (R$)

2.500,00 a 10.000,00
Cursos presenciais e online
16.000,00 a 50.000,00
Consultoria
25.000,00 a 50.000,00
Auditoria
1.000,00 para 10 pessoas
Capacitao dos funcionrios
da empresa
Total
587.000,00
Informaes sobre a atividade da empresa
Prazos Mdios (em dias)
Prazo mdio do
recebimento dos
servios

10 dias

Prazo mdio do
pagamento a
Fornecedores

Terceirizados que fazem parte da InFoco

rea de Atuao
Quantidade
Salrio
Consultor de
2.000,00
4
Gesto de risco
Treinadores
1.500,00
3
Auditores de
2
2.000,00
riscos
Analista de TI de 3
6.000,00
risco

30.000
80.000
100.000
10.000

15 dias

Total Salrio
8.000,00
3.500,00
4.000,00
18.000,00

33.500,00

Total

4.2. Viabilidade do projeto

O estudo de viabilidade tem por finalidade, analisar o investimento para criao de
determinada empresa, que invista no mercado de consultoria de risco, atravs da
analise de mercado feita podemos ver esse retorno e as vantagens e desvantagens
em Pernambuco, pois ainda um negocio novo para o nordeste.
Estudo de Viabilidade Servio:
Abaixo uma tabela de preos mostra quanto se tem em media pelas consultorias e
treinamentos.
Servios
Retorno em mdia por
ano
Cursos presenciais e
100.000,00
online
Consultoria
1.500,00
Auditoria
22.000,00
Capacitao dos
5.000,00
funcionrios da
empresa
Estudo de Viabilidade Econmica:
Sero analisados os seguintes elementos:
- Contratos com terceiros: seria de 10 a 15 mil por servio com retorno de 50%
investido baseado no contrato do cliente e o tempo de servio que geralmente de 20
dias.
- Mudanas de escritrio: por ser um ramo de grandes clientes e retorno alto,
preferimos presa pelas aparncias e investir tanto na publicidade como local da
empresa que ser com um aumento de 70% de nossa realidade atual, dando um
retorno de confiana e aumento de contratos de 120%.
Nmeros:
Ontem Hoje 2015
Produtivi
Retorno
Retorno
2014
dade
Ontem
Hoje
Escritrio

1.200,0
0
5

2.500,00

-1.300,00

100%

100%

12

+7

24.000,00

26

+20

Servios

18

120

+102

Feedback
clientes

80%

150%

+70%

234.000,0
0
234.000,0
0
Quase
100%
satisfao

145.000
,00
1.560.0
00,00
1.560.0
00,00
Quase
200%
satisfa

Terceirizad
os
Clientes

4.3. Planos e Metas

Projetos - Plano de ao
Realizar 50 visitas s empresas com nossas
propostas de prestao de servios.
Profissionais capacitados e Portflios de
servios comprovado.
Cumprimento do cronograma de treinamento
para os profissionais das empresas.
Adeso de sistema de riscos avanados com
capacitao de nossos analistas de risco.
Contratos e documentos de acordo com
requisitos dos clientes e acompanhando por
nosso Gestor de Riscos.

Resultados
Conquistamos 16 clientes em 2014
Aumentamos o numero de profissionais e o
mercado do mesmo est crescendo melhor
em capacitao profissional.
Cronograma em 100% positivo de servios e
satisfao dos clientes.
Mais rpido e inovador os sistema mostrou
atravs de grficos e nmeros o que
devamos evitar.
Retorno de 100% sobre os servios e
feedback positivo dos clientes em relao os
servios e projetos em dia.

5. Analise financeira
Valor mdio mensal de Custos e despesas
Fixos
R$
Variveis

R$

Salrios, Pr-labore +
encargos sociais.
Benefcios aos
empregados (assistncia
mdica, convnios,
cestas e bolsas de
estudo)
Aluguis e/ou taxas
(condomnio, royalties)

5.300,00

Despesas Comerciais

300,00

260,00

Custos dos Produtos,

mercadorias ou servios
vendidos.

10.000,00

1.500,00

250,00

Energia Eltrica

150,00

gua
Telecomunicaes (inclui
telefonia fixa e mvel,
rede dedicada, banda
larga e modem 3G)

80,00
150,00

Outros (que
representem mais do
que 5% do Faturamento
Bruto Anual):
Impostos com incidncia
direta sobre
mercadorias, produtos
ou servios.
Seguros
Manuteno e
conservao (de
imveis, instalaes
e/ou equipamentos,
inclusive veculos)
1.000,00

Marketing

3.350,00

2.000,00
250,00

PROJETO
Impactos nas Receitas
Informar as projees de aumento do Faturamento Bruto Anual e justificar:

Ano 1
35%
Justificativas:

Ano 2
35%

Ano 3
45%

Ano 4
52%

Ano 5
65%

Aumento de clientes e parceiros fazendo com que os servios de consultoria, treinamento e

analise seja mais vasto no s em PE, mas em outros estados.
Impactos nos Custos e Despesas
Especificar e informar quais os custos e as despesas que aumentaro em funo do Projeto
(percentual de aumento em relao ao valor anual antes do Projeto):
Contratos com
Aluguel empresarial
Aluguel de carro
Software de riscos
terceiros
50%
25%
20%
40%
Impactos nas Operaes
Amento de demanda de servios atravs de contrato
Uso de software de riscos especficos
Com mais terceirizados teremos mais contratos para fechar
Outros resultados
Melhor interao com clientes e parceiros
Local do escritrio mais central e de fcil acesso
Prazo e Investimento
Prazo de Execuo do Projeto: 60 dias
Valor total do Projeto (R$): 100.000,00
Recursos Prprios (R$): 50.000,00
Origem dos Recursos: Poupana
Financiamento
Valor do Financiamento (R$): 50.000,00
Prazo pretendido (meses): 35 meses
Carncia pretendida (meses, includa no prazo): 3 meses

6. Marketing e Publicidade
Marketing:
Analise externa
Mercado: Como foi escrito acima em Novo Gama ainda ressente o servio
de analise de risco, mas mesmo assim ainda muito promissor.
Clientes: Empresas que focam em projetos pequenos como caso de
Mercado, Salo e setores ligados sade so os que buscam mais por esses
servios.
Concorrentes: Empresas de gesto de riscos aqui em Novo Gama so
pouqussimas, mas em Braslia esto crescendo bastante.
Analise interna
Profissionais: Formados e com especializao.
Volume de servios: Grande demanda em busca de melhorar e evitar erros
em projetos de grande escala.
Perfil dos clientes: Mdio e pequeno porte que procuram seguranas em
seus projetos e qualificao de seus funcionrios.
Analise de custo e retorno da empresa em relao a determinado servio:
De acordo com os dados levantados a empresa ter no s um bom retorno,
mas capacidade de prestar os servios oferecidos aos clientes.

Analise SWOT
Pontos fortes:
Mercado novo = ideias inovadoras
A busca grande por grandes corporaes
Grande retorno financeiro
Pontos Fracos:
Poucos profissionais
Grandes investimentos nos contratos dos terceiros
S as grandes corporaes tem essa viso em Pernambuco
Oportunidades:
Ser uma das poucas empresas que trabalham com gesto de risco, sendo
assim uma novidade para o estado.
Ameaas:
Concorrentes de peso em Recife com esse tipo de servio, um bom exemplo
a Accenture.
Fixao dos objetivos
Definio: Gerar valor s empresas, provendo conhecimentos e tecnologias
diferenciadas que reduzam as vulnerabilidades e aumentem as
oportunidades, sempre com tica, respeito e eficincia sendo uma
referncia nas solues e consultoria em gesto de riscos.
Estratgia e poltica a empresa: definimos trs tipos: qualidade e princpios.
Qualidade: sempre buscando e mantendo excelncia na aplicao do
servio em gesto de risco corporativo, atendendo assim as necessidades e
expectativas do Cliente. Princpios:
Sempre focar na identificao e atender as necessidades dos clientes,
visando a sua satisfao;
Conquistar a confiana dos Clientes atravs da liderana, comprometimento
e atitude pr-ativa dos nos profissionais;
Desenvolver servios com metodologias e sistemas que facilitam e
garantam ao mercado solues que superem suas expectativas;
Aplicar melhoria contnua e mudanas efetivas (Kainzen/Kairyo), como
forma de evoluo dos processos e da qualidade.

Publicidade:
Seu foco ser atravs do site aonde apresentou contatos, portflios e outros
servios da empresa, podendo ter tambm a viso dos clientes e os
comentrios de satisfao dos mesmos.

7. Concluso
Depois de ter feito uma profunda pesquisa de mercado, fazer uma avaliao
de viabilidade e coletar dados tanto de sada como de entrada foi observado
que para montar esse tipo de empresa que presta esse tipo de servio o
custo ser um pouco elevado, mas com grandes ganhos, o mercado de
gesto de riscos corporativos est crescendo e a cada dia as empresas e
organizaes esto dando mais valor e essa pratica que s ajudar a
empresa a ganhar em relao a seus projetos e estrutura.
Com uma dinmica de estratgia de mercado junto com a viso e um
diferencial a empresa InFoco se destaca e trs uma forma de fazer
negcios, tornando mais pratico os contratos e mais agilidade nos servios
prestados sendo com isso chegar a metas e planos organizados.

8. Bibliografia
http://www.fdc.org.br/pt/programasfdc/gestao_de_risco/Paginas/default.aspx
http://www.slideshare.net/companyweb/webinar-gerenciamento-de-riscoscorporativo-segundo-coso
http://infogps.uol.com.br/blog/2014/03/01/mercado-de-gerenciamento-deriscos-e-visto-com-outros-olhos/
http://www.sicurezzaeditora.com.br/blog/?p=601
http://www.goldmansachs.com/worldwide/brazil/gerenciamento-derisco/mercado.html
http://www.televendasecobranca.com.br/credito/gestao-de-risco-esta-nabase-do-mercado-digital-16043/
http://www.kpmg.com.br/relatoriodesustentabilidade/port/ra/07.htm
http://www.efagundes.com/artigos/Gestao_de_risco_empresarial_EGRC.htm
http://andersonalves.co/post/analise-do-setor-de-servicos-consultoria-pelomodelo-das-cinco-forcas-de-porter/
http://www.igfinance.com.br/noticias-fotos-e-videos/o-mercado-deconsultoria-no-brasil/
http://www.facadiferente.sebrae.com.br/2014/02/11/consultoria-comotornar-o-preco-do-servico-competitivo/
http://pt.wikipedia.org/wiki/Plano_de_marketing
http://gestaoenegociossustentaveis.blogspot.com.br/2014/01/modelo-decronograma-para-implantacao.html