La Cinco Fuerzas de Porter.

Herramienta clave para los

Auditores

El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico elaborado por el ingeniero y
profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.
Cules son los objetivos de este anlisis?
El anlisis de las 5 fuerzas que influyen en el negocio de una empresa, provee al auditor de
informacin sobre las tendencias del mercado, y todo ello con el objetivo de:

Identificar riesgos del negocio

Identificar oportunidades del negocio;

Comparar las ventajas competitivas;

Conocer el entorno de la empresa para anticipar riesgos y acciones;

Complementar la matriz DOFA

Las Cinco Fuerzas de Porter

En anlisis de las Cinco Fuerzas de Porter, se refiere a entender los factores que determinan la
rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas y que pueden generar riesgos de negocio
con implicaciones significativas en los estados financieros. Para Porter, existen 5 diferentes tipos
de fuerzas que marcan el xito o el fracaso de un sector o de una empresa.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
La entrada de nuevos competidores genera disminucin en las ventas, incremento de las
devoluciones en ventas y del inventario obsoleto, daado y de lenta rotacin.
2. La rivalidad entre los competidores.

Cuando la rivalidad entre competidores es fuerte, nuestro cliente puede estar enfrentado a guerras
de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos,
generando ventas a prdida.
3. Poder de negociacin de los proveedores.
Cuando nuestro cliente depende de un solo proveedor este puede aprovechar esta situacin para
imponer sus condiciones (precio de compra, tamao del pedido, forma de pago, calidad del
producto, etc.), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de
productos a prdida.
4. Poder de negociacin de los clientes
Cuando nuestro cliente depende de pocos clientes o clientes grandes, estos pueden imponer sus
condiciones (precio de venta, descuentos, devoluciones en ventas, servicios, forma de pago,
calidad de los productos, etc), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la
venta de productos a prdida.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
La entrada de productos sustitutos le puede generar a nuestro cliente la disminucin en las ventas,
el incremento de las devoluciones en ventas y en casos extremos problemas de negocio en
marcha. Ejemplo, la entrada del T es una amenaza para las gaseosas.
Anlisis de las Cinco Fuerzas de Porter y su relacin con los estados financieros
A continuacin, presento algunos ejemplos para un mejor entendimiento. Los ejemplos aqu
enunciados no pretenden abarcar todas las situaciones, simplemente espero sirvan de gua para
facilitar la identificacin de riegos desde las Cinco Fuerzas de Porter.
Factor de riesgo

Riesgos de negocio

Implicaciones en los
estados financieros

1. Amenaza de
entrada de nuevos
competidores.

Prdida de mercado por la entrada de un

nuevo competidor.

Provisin de
inventarios (No se
vende se incrementa el
inventario de lenta
rotacin, daado u
obsoleto) Provisin
por devoluciones en
ventas

2. La rivalidad entre
los competidores.

Ventas a prdida generadas por la guerra

de precios.

Provisin de
inventarios (costo o
mercado el ms bajo A 31 de diciembre de
2014 existen $100 en
la cuenta de
inventarios pero la
compaa los vende en
$90, tiene que crear
una provisin por
$10).

Factor de riesgo

Riesgos de negocio

Implicaciones en los
estados financieros

3. Poder de
negociacin de los
proveedores.

Costos altos del proveedor.

Provisin de
inventarios (costo o
mercado, el ms bajo)

4. Poder de
negociacin de los
compradores.

Ventas a prdida.

Provisin de
inventarios (costo o
mercado, el ms
bajo) Provisin por
descuentos a
clientes. Provisin por
devoluciones en
ventas. Revelacin en
las notas a los estados
financieros de esta
situacin y en el
informe del Auditor

Devoluciones significativas por las

exigencias
Dependencia de ms del 50% de las
ventas en pocos clientes

5. Amenaza de
ingreso de
productos
sustitutos.

Prdida de mercado

Provisin de
inventarios. Problemas
de negocio en marcha
a revelar en informe
del auditor y en las
notas a los estados
financieros de la
compaa.

Inicialmente podemos identificar gran cantidad de riesgos, sin embargo, debemos complementar
nuestro anlisis calificando esos riesgos, teniendo en cuenta la probabilidad de ocurrencia y su
impacto en los estados financieros.

Vladimir Martnez
Contador Pblico (Universidad Santo Toms), Especialista en Administracin de Empresas
(Universidad del Rosario), con ms de 15 aos de experiencia en consultora de negocios y
auditora financiera, adquirida en firmas de auditora internacionales. Director de www.auditool.org,
una Red de Conocimientos de Auditora y Control Interno.
Bogot D.C., Colombia