BiD Network Business Plan format 2009

PLAN DE NEGOCIOS

< NOMBRE DE LA EMPRESA / TTULO >

< NOMBRE DE LA COOPERATIVA / ASOCIACIN >

< adjunte aqu su logo o foto>

< Fecha >

<Autor / Empresario >
<Direccin
<Direccin
<Direccin
<Direccin
<Ciudad>
<Pas>
Tel.
E-mail
Skype

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CONTENIDO
0.
1.
2.
3.
4.

Sumario Ejecutivo..............................................................................................3
LA EMPRESA.....................................................................................................4
EL EMPRESARIO-A.............................................................................................7
EL PLAN FINANCIERO.........................................................................................8
El IMPACTO EN EL DESARROLLO..........................................................................9

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0. Resumen Ejecutivo
Presente un resumen de su plan de negocios.
Atencin: el resumen ejecutivo del plan de negocios es la portada del resto del plan. Un
posible inversionista decidir sobre la base de este resumen si el/ella considera el plan lo
suficientemente interesante para leerlo completamente. Por lo tanto: sea breve y
conciso(a), pero sea realista y no olvide mencionar los puntos fuertes de su plan

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1. LA COOPERATIVA/ASOCIACION
1.1

Membresa

Cuantos miembros (productores agrcolas) tiene su cooperativa/asociacin?

1.2

Sistema de gestin

Su cooperativa/asociacin tiene un comit electo y organiza asambleas generales?

Por favor describa brevemente el sistema de gestin de su cooperativa o asociacin de
agricultores.

1.3

Nivel(s) de operacin

Cul es el nivel de operacin de su cooperativa/asociacin de agricultores?, incluye

membresa (inter)nacional?

1.4

Tipo de servicios ofrecidos a los miembros

Est su cooperativa/asociacin de agricultores orientada a la provisin de servicios

econmicos a sus miembros?
En la siguiente etapa le solicitaremos que presente los documentos oficiales, como los
estatutos, reconocimiento legal y reglamento interno de su cooperativa/asociacin de
agricultores.

2. LA EMPRESA
2.1 Modelo de Negocios y Propuesta de Valor
Incluya una breve descripcin del modelo de negocios de la compaa cmo generar
dinero?

2.2 Producto / Servicio

Describa su producto/servicio, cmo funciona y por qu un consumidor comprara su
producto o servicio. Describa el valor que este generar para los consumidores y el
mercado.

2.3 Estructura de mercado y anlisis

2.3.1 Mercado al que se dirige y base de clientes
Especifique el mercado al que se dirige su empresa. Describa las caractersticas
principales de su base potencial de clientes y su demanda; si es segmentada, describa
los segmentos de los diferentes clientes. Por qu ha seleccionado a este grupo/grupos?

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2.3.2 Tamao y potenciales del mercado

Describa el tamao del mercado (por ejemplo: es un mercado en crecimiento, estable o
vulnerable a cambios, etc): Liste sus clientes/consumidores o tipos de clientes y estime
el valor de las rdenes que ellos podrn hacer y
Describa las tendencias del mercado en de los tres prximos aos. Describa tambin el
potencial de su producto/servicio dentro de este mercado.

2.3.3 Anlisis de la competencia

Describa la estructura del mercado al que se dirige.
Quienes son los ms importantes (competencia, proveedores, otras empresas, etc) en el
mercado al que se dirige? Hay empresas en el mercado al que se dirige con
productos/servicios similares? Hay empresas en el mercado al que se dirige con
productos/servicios complementarios? Tienen xito y en caso de que s, cual es su
participacin en el mercado? Sigue ese mercado abierto a nuevas empresas o es difcil
acceder a l? Por qu?

2.3.4 Ventajas para a la competencia

Cules son los puntos de venta nicos de su producto/servicio; cmo va a manejar su
competencia, cmo va a proteger su producto legalmente?

2.4 Marketing & Ventas

2.4.1 Marketing & Comunicacin
Cmo har saber a sus potenciales clientes sobre su producto? Qu tipo de medio
(prensa, publicidad, otras herramientas promocinales) usar para alcanzar su mercado?

2.4.2 Distribucin
Explique cmo se efectuar la distribucin de su producto/servicio. Cmo se efecta o
efectuar la distribucin de su producto? Usar canales o redes de distribucin ya
existentes?

2.4.3 Ventas
Cules son sus ventas en este momento (slo para empresas establecidas)? Cules son
sus objetivos de ventas? Cmo va a alcanzarlos? Qu porcentaje tiene o tendr en el
mercado local?

2.5 Proceso de produccin & desarrollo

Describa el proceso de produccin del producto/servicio. Cmo va a comenzar a
desarrollar sus productos/servicios? Qu recursos necesita y cmo va a acceder a ellos?
Necesita Investigacin y Desarrollo (I&D) adicional? Cules recursos tiene a disposicin
para esta I&D y como espera financiarla? Cmo los obtendr y en qu pas se
encuentra? Hay estndares de calidad o requisitos especficos para su producto/servicio
por los cuales se necesiten certificaciones?

2.6 Proveedores y materias primas

Explique cmo funciona la cadena de suministro de su producto/servicio. Qu recursos
necesita y cmo los obtendr? Tiene ya acuerdos hechos con suministradores?

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2.7 Estructura de la Empresa

2.7.1 Gestin
Indique claramente que tipo de conocimientos se requieren a sus empleados y cmo va a
conseguirlos. Con qu tipo de profesionales cuenta hasta la fecha?
Describa a su equipo de gerencia; quin es parte de su equipo, sus posiciones y
antecedentes profesionales

2.7.2 Situacin legal

Se comercializar su producto bajo una entidad legal nueva o separada (ej: Compaa
Limitada)? En caso afirmativo, especifique cmo y cundo. Qu permisos necesitar y
cmo va a obtenerlos?
Por favor incluya un documento del registro de la empresa, si esta ya ha sido
establecida o cuenta con un acuerdo con una entidad legal.

2.5.3 Socios y patrocinadores

Trabajar con socios tcnicos o financieros? Cules son sus funciones, motivos, lazos y
compromiso? Ha seleccionado ya a sus socios y si no lo ha hecho an, cmo lo har?
Qu otros accionistas estarn involucrados en su empresa?

2.8 Riesgos
Cules son los principales riesgos para su empresa?
Riesgos

Maneras de combatirlos

2.9 Anlisis SWOT

Indique las debilidades y ventajas internas con las que cuenta usted, su empresa y
productos. Indique tambin las oportunidades y los riesgos externos con los que cuenta,
teniendo en cuenta el mercado, los consumidores, precios, competencia, etc...
VENTAJAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

RIESGOS

2.10 Desglose del precio de su producto/servicio

Por favor provea un breve desglose del precio de su producto/servicio. Es decir, cul es
elprecio de su producto y cmo est compuesto.

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Inicie con el precio de vental al detal de su producto. Seguidamente indique cunto del
precio es su margen, costos de transporte, mano de obra, materia prima, etc

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2.11 Plan de Inversiones

A Financiamiento necesario
- Cunto capital requiere an para poner en marcha este negocio?
- En qu invertir exactamente este capital? Trate de ser lo ms especfico posible
Importante:
- Activos fijos son por ej.: edificaciones, maquinaria, terrenos, equipo, muebles y equipamiento de oficinas,
vehculos, etc.
Capital circulante es por ej.: salarios, materia prima, mercadeo, registros, desarrollo de productos, gastos
de viaje/representacin, etc

Complete la informacin solicitada seguidamente en esta plantilla. Los montos

de dinero son en US Dlares
Activos fijos:
Cantidad (USD)
<activos>
<activos>
<activos>
<activos>
<activos>
Capital circulante:
<capital circulante>
<capital circulante>
<capital circulante>
<capital circulante>
<capital circulante>

Cantidad (USD)

INVERSION TOTAL
an NECESARIA
(USD):

B - Cmo planifica adquirir este capital?

Describa todas las posibilidades:
- Contribucin propia*
- Capital de riesgo (capital a cambio de acciones en su empresa),**
- Prstamo(s),
- Subsidios (marque sta solo si puede indicar el nombre de la organizacin o
instancias de las cuales puede esperar realsticamente financiamiento total o
parcial. Adems del nombre, por favor explique su relacin con este (estos)
financista(s) y qu han acordado)
Capital YA invertido en la empresa
Nombre de la
Tipo de financiamiento
organizacin/individuo
Contribucin propia*
Capital de riesgo**
Prstamo
Otro, especifique:
INVERSION TOTAL YA REALIZADA:

USD (dlares
americanos)

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Capital an necesario (el total aqu debe ser el mismo que el total indicado en
el aparte A- Financiamiento necesario!)
Nombre de la
Tipo de financiamiento
USD (dlares
organizacin/individuo
americanos)
(si los conoce)
Contribucin propia*
Capital de riesgo**
Prstamo
Otro, especifique:
INVERSION TOTAL AUN NECESARIA:
*En algunos casos puede haber confusin en relacin al aparte Contribucin propia,
especialmente cuando la compaa ya est establecida:

En el caso de una empresa establecida y sta es una propuesta para expandir la presente
actividad o crear una nueva: indique cul es su propia contribucin en trminos de aporte
en efectivo para esta nueva inversin. Igualmente explique si el inversionista a riesgo
adquirir acciones de la empresa en su totalidad o solo acciones relativas a la nueva
actividad. Si se trata de financiamiento bancario indique si los activos de la empresa en su
totalidad, o solo los de la nueva actividad, pueden ser utilizados como colateral/garanta.

En el caso de una empresa por iniciarse (start-up): en ocasiones los empresarios indican
un aporte relativamente bajo y se olvidan de incluir todo el dinero invertido hasta ese
momento. Asegrese de incluir el capital propio ya invertido (en la casilla contribucin
propia de inversin total realizada) y (en la casilla contribucin propia del aparte Inversin
total an necesaria) indique la cantidad que invertir prximamente.
** En caso de requerir capital de riesgo (por ejemplo, a travs de la venta de acciones de su
empresa a cambio de capital): explique por qu es atractivo/interesante para un inversionista
invertir en su empresa.

En general:
Sea claro y transparente acerca de su situacin financiera actual. No omita detalles en
relacin a los activos actuales, lo que necesita y con cul propsito exactamente y cmo
espera adquirir dicho capital necesario an.

Puede acompaar las tablas relativas a esta informacin con un texto

escrito aqu.

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3. EL EQUIPO
3.1 Motivacin y cualidades del equipo de trabajo
Presntese a s mismo-a y a su equipo, sus cualidades y la razn por la cual quieren
comenzar o expandir esta empresa. Describa qu es lo que los motiva y cmo otras
personas los describiran. Explique cules son sus ambiciones en cuanto a esta empresa
de aqu a tres aos.

3.2 Experiencia
Cul es la experiencia profesional del equipo y cmo van a utilizarla en esta empresa?
Tienen experiencia dentro del mercado al que se dirige su empresa? Por favor escriba un
breve texto que indique sus antecedentes profesionales y explique en qu manera sus
conocimientos harn de esta empresa un xito.

3.3 Funcin personal

Cul ser su funcin a la hora de llevar a cabo su empresa? Como se inserta esta
empresa en las actividades de la cooperativa/asociacin*?
* Nota: en caso de tratarse de ms de un empresario, debe asegurarse que todos los
empresarios respondan las preguntar anteriores.

3.4 Referencias
- Indique el nmero de su pasaporte, nacionalidad, fecha y lugar de su nacimiento.
- Incluya los datos de al menos dos personas de referencia con su nombre, direccin,
telfono, direccin email, etc.

3.5 CV del Empresario

Adjunte su CV a su perfil en la web de BiD Network y si fuera relevante los curricula de
los otros empresarios y miembros de su equipo. Puede hacerlo de la siguiente forma:
1) Vaya a su perfil, 2) haga clic en editar esta pgina, 3) baje por la pgina y haga clic
en el botn
+ documento, 4) adjunte su CV y haga clic en ok, 5) baje por la pgina nuevamente y
configure su Configuracin de Confianza -> a amigos (de esta manera slo usted, los
supervisores o asesores y el equipo de BiD Network tendrn acceso a su informacin, 6)
para finalizar haga clic en guardar/ver esta pgina en el lado superior izquierdo de la
pgina.

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4. EL PLAN FINACIERO
La parte financiera se calcula y expone en un archivo en Excel (plantilla financiera plan
completo de negocios.) Esta plantilla se encuentra en: http://www.bidnetwork.org/set34553.html
Una vez completados todos los campos en las ocho hojas de la plantilla, por favor corte y
pegue otras 5 hojas (Plan de Inversiones, Hoja de Presupuesto, Declaracin de
Ganancias y Prdidas, Movimiento de caja, Hoja de Balance, e Indicadores y
Planificacin) a este documento de Word. Para hacerlo:
i)
Seleccione y copie (Ctrl-C) la zona delimitada por la lnea prpura de la
hoja relevante de la plantilla de de finanzas (asegrese de subir y bajar por
la hoja de Excel antes de copiar su texto y de que todos los campos estn
completos).
ii)
Vaya al ttulo apropiado (inferior). Seleccione [editar] en el men superior
luego [pegado especial], luego elija (bitmap] o [cifra]. Una imagen de la hoja
Excel se pegar a este documento de su plan de negocios.
iii)
Para hacerlo siga los 5 ttulos a continuacin

4.1 Hoja de presupuesto

[Copie su hoja de presupuesto en Excel aqu ]

4.2 Bienes fijos

[Copie su hoja de bienes fijos en Excel aqu ]

4.3 Movimiento de caja

[copie aqu su hoja Excel de Movimiento de caja]

4.4 Declaracin de ganancias y prdidas

[copie aqu su hoja Excel de Ganancias y Prdidas ]

4.5 Hoja de balance

[copie aqu su hoja Excel Hoja de balance ]

4.6 Planificacin
[copie aqu su hoja Excel Planificacin ]

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5. El IMPACTO EN EL DESARROLLO
Describa el impacto (si fuese relevante) de su empresa siguiendo los puntos a
continuacin. Cuantifquelos lo ms posible y mencione los beneficios indirectos a corto
plazo (1-2-3 aos) y a largo plazo (10 aos).

5.1 Impacto econmico local del negocio

-

Nmero de empleos directos por ao (indique tambin cuntos de stos eran

desempleados o perciban menos del salario mnimo)
Nmero de empleos indirectos creados o ingresos aumentados (ej. Empleos
derivados de su negocio para proveedores, compradores, distribuidores,
ventas)

5.2 Impacto social local de los productos/servicios del negocio

-

Mayor acceso a educacin (conocimientos & habilidades)

Un ambiente ms saludable
Mejora en la calidad de los estndares de vida (acceso a alimentos, servicios de
salud, vivienda) (ejemplo: mosquiteros tienen un efecto claro y positive en la
salud de la poblacin local),

En general: debe ser claro en el plan de negocios cul es el valor agregado en el pas en
desarrollo

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