UNIVERSIDAD INTERACTIVA Y A DISTANCIA DEL

ESTADO DE GUANAJUATO

DIANA LAURA TOVAR MARTINEZ

Proyecto PVD S.A. DE C.V.
MAESTRA: MA DEL CARMEN HERNANDEZ
VELAZQUEZ
Correo: diana_barbie5@hotmail.com
29 de Abril del 2015

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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

NDICE

RESUMEN EJECUTIVO..............................................................................................................................................5
PLAN DE NEGOCIOS...............................................................................................................................................10
A)

OBJETIVO DEL PROYECTO............................................................................................................................10

1.
Producto o Servicio de la futura Empresa (Lluvia de ideas).....................................................................10
2.
Primera Evaluacin de ideas.....................................................................................................................12
3.
Segunda Evaluacin de ideas.....................................................................................................................13
4.
Objetivo del producto o servicio................................................................................................................14
B) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.............................................................................................................14
5.
Planteamiento.............................................................................................................................................14
C) DESCRIPCIN Y APLICACIN.......................................................................................................................15
6.
Descripcin de la idea seleccionada..........................................................................................................15
7.
Justificacin de la Empresa.......................................................................................................................15
8.
Evaluacin del Nombre de la Empresa......................................................................................................15
9.
Nombre de la Empresa...............................................................................................................................16
10. Tipo de Empresa (Giro)..............................................................................................................................16
11. Ubicacin y Tamao de la Empresa...........................................................................................................16
12. Misin de la Empresa (Qu, Quin y Cmo?).........................................................................................16
13. Visin de la Empresa..................................................................................................................................16
14. Objetivos de la Empresa (Corto, Mediano y Largo Plazo)........................................................................16
15. Valores........................................................................................................................................................17
D) ESTUDIO DEL MERCADO Y PUBLICIDAD..................................................................................................17
A) COMPETIDORES, PRECIOS Y CARACTERSTICAS CON PRODUCTOS A COMPETIR.........................17
16. Objetivos de la Mercadotecnia (Corto, Mediano y Largo Plazo)..............................................................17
17. Estudio de la Competencia.........................................................................................................................17
18. Tamao del Mercado (Segmento y Caractersticas del Segmento)............................................................17
B) CLIENTES POTENCIALES............................................................................................................................18
19. Consumo aparente......................................................................................................................................18
20. Demanda Potencial (Corto, Mediano y Largo Plazo)...............................................................................18
21. Definicin del Producto y/o Servicio de acuerdo con el cliente................................................................18
22. Informacin acerca de los clientes respecto al producto o servicio..........................................................18
C) TAMAO Y TIPO DE MUESTREO................................................................................................................19
23. Determinacin del tamao de la muestra y tipo de muestreo....................................................................19
D) MTODO DE RECOLECCIN.....................................................................................................................19
24. Mtodo de recoleccin de informacin......................................................................................................19
25. Encuesta tipo (Formato)............................................................................................................................19
26. Aplicacin de la Encuesta. (Cmo, Cundo, Dnde y Quin aplicar la encuesta).................................20
E) RESULTADOS E INTERPRETACIN............................................................................................................20
27. Resultados Obtenidos (Tabulacin e Interpretacin de Resultados).........................................................20
28. Conclusiones del Estudio realizado...........................................................................................................22

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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

F) DISEOS........................................................................................................................................................22
29. Etiqueta del producto.................................................................................................................................22
30. Empaque.....................................................................................................................................................22
G) PROMOCIN, PUBLICIDAD Y PLAN DE VENTAS....................................................................................22
31. Carteles......................................................................................................................................................22
32. Spot de Radio.............................................................................................................................................23
33. Volantes......................................................................................................................................................24
34. Anuncio para el peridico..........................................................................................................................24
35. Pgina Web para Internet..........................................................................................................................25
36. Sistema de Promocin y Publicidad...........................................................................................................25
37. Distribucin y Puntos de Venta (Sistema y Canales de Distribucin).......................................................25
A)
VENTAJAS, DESVENTAJAS Y DISTINGOS COMPETITIVOS................................................................26
38. Ventajas y Distingos Competitivos.............................................................................................................26
39. Anlisis de la Industria..............................................................................................................................26
40. Descripcin de los Productos y/o Servicios de la Empresa.......................................................................26
41. Calificaciones para entrar al rea (Capacitacin y Experiencia).............................................................26
42. Apoyos bsicos para la Empresa (Legal, Produccin, Mercados y Administrativos)...............................27
F) PROGRAMA DE TRABAJO...............................................................................................................................28
43. Procedimientos de Mejora Continua.........................................................................................................28
44. Programa de Produccin (Programa Preoperativo y Grfica de Gantt)..................................................28
G) PRODUCCIN. (PROCESO DE ELABORACIN).........................................................................................29
45. Objetivos del rea de Produccin (Corto, Mediano y Largo Plazo).........................................................29
46. Especificaciones del Producto (Diseo definitivo y explicacin)..............................................................29
47. Descripcin del Proceso de Produccin....................................................................................................29
48. Diagrama de Flujo del Proceso.................................................................................................................30
H) DESGLOSE DE RECURSOS HUMANOS (ORGANIZACIN)......................................................................30
A) ORGANIZACIN............................................................................................................................................30
49. Objetivos de la empresa en el rea Organizacional..................................................................................30
50. Objetivos por rea Funcional....................................................................................................................31
51. Procesos operativos de la empresa............................................................................................................33
52. Descripcin de Puestos..............................................................................................................................34
53. Organigrama..............................................................................................................................................35
54. Funciones Generales y especificas............................................................................................................36
55. Ubicacin de la Empresa...........................................................................................................................37
56. Diseo y Distribucin de Planta y Oficinas (Croquis y flujo de Produccin)...........................................37
57. Mano de Obra requerida............................................................................................................................38
58. Rgimen de Constitucin de la empresa....................................................................................................38
59. Aspectos Fiscales.......................................................................................................................................39
60. Aspectos Laborales....................................................................................................................................39
61. Aspectos Legales........................................................................................................................................40
I) DESGLOSE DE RECURSOS MATERIALES.....................................................................................................41
62. Caractersticas de la Tecnologa................................................................................................................41
63. Equipo e Instalaciones...............................................................................................................................41
64. Necesidades de Materia Prima..................................................................................................................42
65. Identificacin de Proveedores y Cotizaciones............................................................................................42
66. Compras (Formato de Requisicin de Compra)........................................................................................43

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67. Capacidad Instalada (Cantidad de producto o servicio a producir o prestar por da, semana, mes).......44
68. Manejo de Inventarios (Determinacin del Punto de Reorden)...............................................................44
J) DETERMINACIN DE COSTOS REALES Y DEFINIDOS.............................................................................44
A) Clculo de Ventas............................................................................................................................................44
69. Fijacin y Polticas de Precio (Costos Variables, Costos Fijos y Polticas).............................................44
70. Determinacin del precio del Producto o Servicio....................................................................................45
71. Plan de Introduccin al Mercado (Acciones a realizar)............................................................................45
72. Riesgos y Oportunidades del Mercado (Acciones a realizar e implementar)............................................45
73. Sistema y Plan de Ventas (Organigrama y Clculo de Ventas)..................................................................46
B) Sistema Contable.............................................................................................................................................47
74. Catlogo de Cuentas..................................................................................................................................47
75. Software a utilizar para la Contabilidad de la Empresa............................................................................48
76. Balance General, Estado de resultados.....................................................................................................48
K) VIABILIDAD DEL PROYECTO........................................................................................................................51
77. Viabilidad Tcnica......................................................................................................................................51
78. Viabilidad Financiera.................................................................................................................................51
79. Viabilidad Social........................................................................................................................................51
L) INSTRUCTIVO DE INSTALACIN, OPERACIN, MANTENIMIENTO Y USO........................................52
80. Instructivo de instalacin...........................................................................................................................52
81. Instructivo de operacin.............................................................................................................................52
82. Instructivo de mantenimiento.....................................................................................................................52
83. Uso.............................................................................................................................................................52
M) MANUAL DE PRCTICAS...............................................................................................................................52
84. Manual.......................................................................................................................................................52
N) MEDIDAS DE SEGURIDAD E HIGIENE Y SU IMPACTO AMBIENTAL....................................................53
85. Medidas de Seguridad e Higiene...............................................................................................................53
86. Impacto Ambiental.....................................................................................................................................53
O) ANTECEDENTES...............................................................................................................................................53
87. Antecedentes previos..................................................................................................................................53
P) CONCLUSIONES DEL PROYECTO.................................................................................................................54
88. Conclusiones..............................................................................................................................................54
Q) ANEXOS DEL PLAN DE NEGOCIOS..............................................................................................................54
a)
Formatos de Trmites Legales realizados y por realizar...........................................................................63
b)
Currculum de cada uno del personal clave de la empresa.......................................................................64
c)
Informacin relevante complementaria.....................................................................................................72
d)
Directorio de fuentes de Informacin........................................................................................................72
e)
Copias de Contratos, Certificados y de cualquier actividad importante que la empresa celebr............72
f)
Copias de Documentacin Oficial a usar para las actividades administrativas y comerciales................73
g)
Diseo de Stand y Estrategias de Participacin en Muestras o Ferias Promocionales............................76

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PVD S.A. DE C.V.

RESUMEN EJECUTIVO.
PVD S.A. de C.V. es una empresa que tiene como misin ofrecer un software que brinde
ayuda a los nios de preescolar y primero de primaria la forma bsica de la materia de
Espaol.
Para lograrlo, PVD S.A. de C.V. ha planeado en la elaboracin de un programa basado en
la materia de Espaol, en el cual mostrara las vocales y el abecedario, estos son los
elementos bsicos para el comienzo del aprendizaje del nio.
Se realizo una investigacin a fin de identificar la demanda potencial del software didctico.
Se determino que en el corto plazo que son 6 meses, la empresa podr vender 3000
software por mes, en el mediano plazo la empresa podr vender 3500 software por mes y, en
el largo plazo la empresa podr vender 4500 software. El incremento en ventas se ver
respaldado por la venta del producto en las escuelas de la cabecera del municipio de
Comonfort o en los supermercados, y se har lo mismo en los dems plazos. El precio ser
de $91.00 por software y estar orientado a nios de seis aos que cursan el primer ao de
primaria. Para la planta de produccin se requerir un rea de 16 metros cuadrados.
La tecnologa para la elaboracin del software que se usaron es una computadora, el
programa Flash Player 8, SoldesCot.
Durante los dos primeros dos aos de operacin, se comprara el equipo, por lo que habr
una inversin inicial elevada, lo cual permitir que se requiera un prstamo al banco de
$50,000.00. El proceso consiste en el diseo de los dibujos, seguidamente le daremos
animacin para quesea ms atractivo ya acabado el programa lo respaldaremos para que
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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

posiblemente no se borre y ya con los errores corregidos lo guardaremos en una unidad

ptica CD para as empaquetarlo y que al momento que lo utilicen lo inserten en su
computadora para su uso.
En PVD S.A. de C.V. laboraran 4 personas, el organigrama de la empresa es el siguiente.

Diana Laura Tovar Martinez

GERENCIA

PRODUCCION
RECURSOS HUMANOS

MERCADOTECNIA

En cuanto al rea financiera, se requerir invertir $50,000.00 para iniciar operaciones, los
cuales sern aportados por el banco el cual pediremos un prstamo. Acorde con el nivel de
ventas expuesto, as como los costos y el precio de venta indicados, se generara un flujo de
efectivo positivo desde el inicio de las operaciones, que permitir a la empresa invertir 50%
del flujo mensual. En el mediano plazo podr adquirirse maquinaria propia.

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FINANZAS

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

Se muestra a continuacin los estados financieros de la empresa.

PVD S.A. DE C.V.
BALANCE GENERAL AL 31 DE ABRIL DEL 2015
1

ACTIVO
CIRCULANTE
1

CAJA

BANCOS

MERCANCIAS

CLIENTES

DOCTOS. POR COBRAR

DEUDORES DIVERSOS

300.00
5,000.00
297,000.00
32,600.00
-

334,900.00

FIJO
7

TERRENOS

EDIFICIOS

MOBILIARIO Y EQ. DE OFNA

10

EQUIPO DE COMP. ELECTRONICO

50,000.00

11

EQUIPO DE REPARTO

12

DEPOSITOS EN GARANTIA

13

ACCIONES Y VALORES

50,000.00

DIFERIDO
14

GASTOS DE INSTALACION

15

PAPELERIA Y UTILES

$ 100,000.00
2,000.00

16

PROPAGANDA Y PUBLICIDAD

7,200.00

17

PRIMAS DE SEGUROS

18

RENTAS PAG. X ANTICIPADO

19

INT.PAG. X ANTICIPADO

109,200.00

494,100.00

434,100.00

PASIVO
CIRCULANTE
20

PROVEEDORES

21

DOCTOS. X PAGAR

30,000.00
10,000.00

22

ACREEDORES DIVERSOS

20,000.00

23

GASTOS ACUM. X PAGAR

24

IMPUESTOS ACUM. X PAGAR

60,000.00

FIJO
25

HIPOTECAS X PAGAR

26

DOCTOS. X PAGAR (>AO)

DIFERIDO
27

RENTAS COB. POR ANT.

28

INT. COB. X ANTICIPADO

29

CAPITAL CONTABLE

Diana Laura Tovar

Martinez

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60,000.00

PVD S.A. DE C.V.

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS DEL 01 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL AO 2015
1
Ventas
Totales
Menos:

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

$3.276.000,00

Devoluciones sobre Ventas

$982.800,00

CONTADOR

GERENTE

Descuentos sobre Ventas

Ventas netas
Inventario Inicial
Compras

$468.000,00

Ms:

8.000,00

Menos:

Gastos de Compra
Compras totales
Devoluciones sobre Compras

327.600,00

$ 1.965.600,00
$ 1.250.000,00

$ 476.000,00
$ 140.400,00

Descuentos sobre Compras

Compras netas
Suma o total de Mercancas
Menos:
Inventario Final
Costo de lo vendido
Utilidad Bruta
Gastos de operacin:
Gastos de Venta
Renta del Almacn
Propaganda y Publicidad
Sueldos de Agentes y Dependientes
Comisiones de Agentes y Vendedores
Consumo de Luz Almacn o Bodegas
Mantenimiento Eq. de entrega
I.M.S.S. Personal de Ventas
Gastos de Envi de Mercancas
Gastos de Administracin
Sueldo del Gerente
Sueldo del Contador

129.600,00

Sueldos del Personal de Oficinas

36.000,00

Renta de las Oficinas

2.400,00

Papelera y tiles
Telfono de las Oficinas

2.000,00

Consumo de Luz
I.M.S.S. Personal de Oficinas
Correo y Telgrafos
Productos Financieros
Intereses Cobrados

3.600,00

Utilidad en Cambios
Gastos Financieros
Intereses Pagados

5.000,00

Perdida en Cambios
Gastos de Situacin
Utilidad de Operacin
Otros Gastos
Comisiones Pagadas
Perdida en venta de Mobiliario

1.310.400,00

270.000,00
206.000,00
$ 1.456.000,00
600.000,00
856.000,00
$ 1.109.600,00

$
$
$
$
$
$
$
$

3.600,00
7.200,00
96.000,00
36.000,00
1.000,00
-

$ 143.800,00

44.000,00

187.800,00

5.000,00
10.000,00

3.000,00
4.500,0
0
300,00 7.800,00

2.200,00
$
-

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30.000,00

Perdida en venta de Acciones

Perdida en venta de Valores A. F.
Otros Productos

5.000,00

Comisiones Cobradas

3.000,00

35.000,00

185.600,00
924.000,00

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

Dados los procedimientos y trmites que debern realizarse antes de que inicie la empresa,
se tiene previsto que las operaciones inicien el 25 de Mayo de 2015, despus de 24 das de
actividades previas necesarias para empezar a trabajar.

PLAN DE NEGOCIOS
a) OBJETIVO DEL PROYECTO.
1.

Objetivo del producto o servicio.

Brindar apoyo a los alumnos de preescolar y 1 grado de primaria, en la materia de

Espaol ya que los alumnos, no comprenden del todo de esta.
Ensear a los alumnos una forma didctica, auditiva y visual con la cual podrn aprender
mejor la materia que se les dificulta.
b) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
2.

Planteamiento.

Los alumnos de nivel de primaria no comprenden fcilmente las materias esenciales para su
desarrollo educativo.
Para ello se realizara un software didctico para facilitarles su aprendizaje, una de las
materias que ms se les dificulta es la materia de Espaol ya que los nios de primaria les
cuesta trabajo aprender a leer e identificar las palabras y las letras.
Con este problema se desarrollara el software indicado para esa materia, mostrando al nio
imgenes coloridas con movimiento y sonidos que lo ayudaran a aprender lo ms bsico del
Espaol.
El nio con la ayuda de el software desarrollara ms fcilmente la identificacin de las letras
y palabras, para saber lo que el nio le llama ms la atencin realizaremos encuestas y ya
haber obtenido los resultados desarrollaremos el diseo final del software.
Gracias a este software aumentara el ndice de aprovechamiento en la asignatura de
Espaol en el municipio de Comonfort Guanajuato, ya que la empresa est diseada para
realizar software didctico.
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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

c) DESCRIPCIN Y APLICACIN.
Software para nios de primaria.
Descripcin: Este software presenta 1 nivel de educacin
bsica y en este habr
actividades didcticas y juegos para enriquecer su aprendizaje por medio de imgenes,
animaciones y sonidos.
El primer nivel ser para preescolar y primero, en el cual implementaremos actividades y
juegos para nios en el cual aprendern a leer y a escribir.

3.

Justificacin de la Empresa.

La empresa va dedicada para nios de nivel preescolar y primaria con el fin de ayudar a su
aprendizaje acadmico otorgando un software didctico para facilitar su aprendizaje.
4.
Atributo
Nombr
e.
SEC
AEC
PED
SEE
PVD
PNP
EASD
PVN
ESE
SAP
SPE
PENP
5.

Evaluacin del Nombre de la Empresa.

Descripci
n
4
2
4
3
4
3
2
3
3
2
3
4

Origina Atractiv
l
o.
5
3
5
3
5
2
3
2
3
3
3
4

Claro.

Significativ
o

Agradabl
e.

Total.

4
2
4
3
4
2
2
3
3
2
2
2

4
3
5
2
5
2
3
1
3
2
2
2

3
2
3
3
4
2
3
2
2
3
3
2

23
14
25
17
26
13
15
13
17
16
16
17

3
2
4
3
4
2
2
2
3
3
3
3

Nombre de la Empresa.
PVD S.A de C.V
Programas visuales didcticos

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6.

Tipo de Empresa (Giro).

lA empresa es un servicio a la escuelas para que los alumnos aprendan mejor una de las
materias importantes la cual es Espaol, para ello creamos un software que ayude a
solucionar este problema.

7.

Ubicacin y Tamao de la Empresa.

lA empresa se ubicar en la calle Aldama N 8 en Empalme Escobedo, Comonfort gto. Con

cdigo postal 38210.
El tamao de la empresa es una micro empresa que tiene alrededor de menos de 10
empleados y con un capital invertido que no sobre pase los 250,000 pesos.

8.

Misin de la Empresa (Qu, Quin y Cmo?).

Desarrollar software didctico con calidad y precios accesibles que brinde apoyo a los
nios de preescolar y primaria a aprender lo bsico de las materias bsicas como es
Espaol. Ofreciendo un buen servicio, aportando habilidades para poder desarrollar este
producto.
9.

Visin de la Empresa.

Obtener reconocimiento a travs de nuestros productos de calidad y excelente servicio, en el

sector educativo para que logre desarrollarse y expandirse.

10. Objetivos de la Empresa (Corto, Mediano y Largo Plazo).

Corto:
El producto abarcar en las escuelas de la localidad para que lo vayan conociendo y sea
reconocido en esa rea.
Mediano:
El producto abarcar el municipio de Comonfort, ya que tiene ms escuelas y as aumenten
las ventas.
Largo:
El producto abarcar la ciudad de Celaya ya que es una ciudad un poco ms grande y
aumentaran nuestras ventas y lo conoceran ms personas.
11.

Valores.

Responsabilidad.
Solidaridad.
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Honestidad.
Respeto.
d) ESTUDIO DEL MERCADO Y PUBLICIDAD.
A) COMPETIDORES, PRECIOS Y CARACTERSTICAS CON PRODUCTOS A COMPETIR.
12. Objetivos de la Mercadotecnia (Corto, Mediano y Largo Plazo).
Corto plazo:
Se pretende vender 3,000 unidades en 1 mes en las escuelas de Empalme Escobedo.
Mediano plazo:
Se pretende vender 3,500 unidades en 1 mes en el municipio de Comonfort.
Largo plazo:
Se pretende vender 4,500 unidades en 1 mes en la ciudad de Celaya.

13. Estudio de la Competencia.

Nombre del
competidor
EDICINCO

Ubicacin
Calle de Ramos #30
San Miguel Allende

Principal ventaja
Ofrecer un
software creativo y
comprensible

Acciones para
posicionarse
Disear un
software ms
creativo e
innovador

14. Tamao del Mercado (Segmento y Caractersticas del Segmento).

Nios de preescolar y primaria cuya edad flucta entre:
Entre 4 y 6 aos.
Caractersticas del segmento:
Son estudiantes de nivel Preescolar y Primaria, de edades entre 4 y 6 aos.
B) CLIENTES POTENCIALES.
15. Consumo aparente.
N de clientes potenciales es de:1,800 aprox.
Consumo unitario aparente por persona es de: 1 cada persona hasta que salga una versin
nueva.
Consumo mensual aparente del mercado es de: 3,000 unidades al mes.

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16. Demanda Potencial (Corto, Mediano y Largo Plazo).

Con base en las investigaciones realizadas a travs de las encuestas se establecer en:
Corto plazo
Por qu la empresa sea rentable se tiene que cubrir un 100% del mercado potencial; es
decir, tiene una produccin total mensual de 3000 unidades.
Mediano plazo
Para que la empresa sea rentable se tiene que cubrir un 105% del mercado potencial; es
decir, tener una produccin total mensual de 3500 unidades.
Largo plazo
Para que la empresa sea rentable se tiene que cubrir un 135% del mercado potencial; es
decir, tener una produccin total mensual de 4500 unidades.

17. Definicin del Producto y/o Servicio de acuerdo con el cliente.

El producto de acuerdo a la idea original es hacer el software de Espaol y al realizar las
encuestas concluimos que si era del agrado de nuestros futuros clientes. Este software es
visual ya que los nios no se aburren tanto puesto que la televisin les induce ver las cosas
por base en imgenes. El software se vendera en el supermercado y costar alrededor de
$250 pesos.

18. Informacin acerca de los clientes respecto al producto o servicio.

Nuestros clientes potenciales se enfocan en los nios de primaria que cursan el primer
grado, pero los paps deben de estar de acuerdo en comprar este software.
C) TAMAO Y TIPO DE MUESTREO.
19. Determinacin del tamao de la muestra y tipo de muestreo.
Nuestros clientes potenciales
grado.
La frmula que ocupamos fue:
n= o2Npq
o2(N-1)+o2pq
Donde:
p=es la probabilidad de acierto
q= es la probabilidad de error
N= nmero de personas
Sustitucin

se enfocan en los nios de primaria que cursan el primer

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(3.84)2(1800)(50%)(50%)
(0.05)2(1800-1)+ (3.84)2(50%)(50%)
n= 345
Tipo de muestreo: poblaciones finitas
n=

D) MTODO DE RECOLECCIN.
20. Mtodo de recoleccin de informacin.
Para hacer el mtodo de recoleccin de informacin disearemos encuestas para poder
saber las necesidades que tienen los nios ya que para ellos ser el software, tenemos
planeado aplicarlas en las escuelas primarias tanto a los alumnos, maestros y padres de
familia. Nos repartiremos las encuestas entre cada uno de los integrantes de equipo de
trabajo para as poder aplicarlas a un mayor nmero de personas.

21. Encuesta tipo (Formato).

1. Se te hace difcil aprender las materias bsicas de la escuela?
a) Si
b) No
c) Tal vez

2. Se te hace difcil aprender en la escuela Espaol ?

a) Si
b) No
c) Tal vez
3. Cul es la forma ms fcil de aprender para ti?
a) Auditivamente
b) Visualmente
c) Kinestecicamente
4. Te gustara aprender estas materias a travs de un software didctico?
a) Si
b) No
c) Tal vez
5. Dnde adquiriras este software?
a) Supermercado
b) Cyber
c) Tiendas de auto servicio
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6. Cunto pagaras por este software?

a) $200
b) $250
c) $300

22. Aplicacin de la Encuesta. (Cmo, Cundo, Dnde y Quin aplicar la

encuesta).
Se disearon las encuestas en pequeos formatos, se aplicaron en la diferentes escuelas
primarias de Comonfort y algunas comunidades para tener la oportunidad de ir a diferentes
escuelas y realizar nuestra encuestas a padres de familia, a los profesores que impartian
clase.

E) RESULTADOS E INTERPRETACIN.
23. Resultados Obtenidos (Tabulacin e Interpretacin de Resultados).
1. Se te hace difcil aprender las materias bsicas de la escuela?
a) Si
212
b) No
113
c) Tal vez
20
2. Se te hace difcil aprender en la escuela Espaol?
a) Si
210
b) No
120
c) Tal vez
15
3. Cul es la forma ms fcil de aprender para ti?
a) Auditivamente
150
b) Visualmente
190
c) Kinestesicamente
5
4. Te gustara aprender estas materias a travs de un software didctico?
a) Si
200
b) No
110
c) Tal vez
35
5. Dnde adquiriras este software?

Pgina 15

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

a) Supermercado
b) Cyber
c) Tiendas de auto servicio

216
110
19

6. Cunto pagaras por el software?

a) $200
b) $250
c) $300

250
55
40

Los resultados mostrarn que los nios si se les dificulta la materia de Espaol y les gustara
aprender mas fcilmente con la vista y les agrada la idea de realizar un software que les
ayude a comprender esa materia.

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24. Conclusiones del Estudio realizado.

La idea del producto fue del agrado de las personas y tendra una aceptacin en el
mercado.
F) DISEOS.
25. Etiqueta del producto.

PVD S.A. de
C.V
26. Empaque.
Estar empacado en un estuche de CD con las siguientes medidas: 13.7 cm de ancho,
19.3 cm de largo y 0.6 cm de grosor. Esta caja tendr la capacidad de contener un CD
para insertarlo en la computadora.

G) PROMOCIN, PUBLICIDAD Y PLAN DE VENTAS.

27. Carteles.

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28. Spot de Radio.

Los libros aburren a tu hijo?, crees que le va mal en la escuela?, ya no ms. La
diversin y la tecnologa se unen para ser un software en la que tu hijo juegue, se
divierta y aprenda. Softkids, es la nica respuesta!
Msica: Infantil.

29. Volantes.

30. Anuncio para el peridico.

Software didctico para nios de preescolar y primer grado de primaria
Contiene lo esencial para que sus hijos aprendan.
Informes: Aldama 8 o 4121074921.
A precio accesible para el publico

31. Pgina Web para Internet.

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32. Sistema de Promocin y Publicidad.

Objetivo
Es dar a conocer el software para nios a nuestros posibles consumidores.
La promocin se realizara en las escuelas, en cuanto la publicidad se utilizara los
medios impresos y el internet, mencionados con anterioridad, respecto al presupuesto
para la publicidad se determin lo siguiente.
$600.00 por 50 carteles.

33. Distribucin y Puntos de Venta (Sistema y Canales de Distribucin).

Al inicio el equipo de trabajo se encargara de la distribucin del producto la cual se
realizara por medio de una camioneta, para ser llegar el producto a los consumidores
finales Por qu se seleccion este sistema? Por qu creemos que es una opcin
adecuada.
Diseo del proceso
Productor
Consumidor
Responsable de cada paso de la cadena de distribucin.
Productor: Integrantes del equipo.
a) VENTAJAS, DESVENTAJAS Y DISTINGOS COMPETITIVOS.

34. Ventajas y Distingos Competitivos.

Las ventajas de nuestro software es que es muy barato en comparacin con otros que
ya estn en el mercado, es nico ya que no hay otro software para nios de preescolar
y primaria, tiene mucha originalidad y es muy atractivo visualmente, su uso es muy
fcil y el contenido es didctico.
Los distingos son de que haremos una forma sencilla de aprender Espaol, ya que
los libros aburren a los nios y por eso no aprenden, para ello modificaremos esta
tradicional forma de enseanza con nuestro programa.

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35. Anlisis de la Industria.

Hay varios de nuestros competidores que debemos analizar atentamente para
mejorar nuestro servicio y sea ms visto que los otros y tambin la manera en como
distribuyen sus software y la forma en cmo realizan sus publicidad.
Una de nuestras competencias con los software ya diseados, son las compaas
con alto rango de economa, por ejemplo Microsoft Office, Adobe Player, entre otros
programas que lo utilizan las personas capacitadas para ejecutarlos.

36. Descripcin de los Productos y/o Servicios de la Empresa.

El producto principal es un software didctico para aprender Espaol de preescolar y
1 grado de primaria mediante imgenes visuales en la computadora y realizar
ejercicios para poner en prctica lo que aprendieron.
Ya si nuestro software es aceptado realizaremos otras versiones con los dems niveles
de primaria.

37. Calificaciones para entrar al rea (Capacitacin y Experiencia).

Conocimiento del rea de administracin.
Conocimiento del rea de informtica.
Conciencia de la calidad de higiene en la elaboracin del producto.
Se cuenta las anteriores calificaciones debido a la preparacin profesional y si
cuentan con conocimientos en las reas de: Administracin de empresas, Tics,
Flash Player, Visual Basic.
38. Apoyos bsicos para la Empresa (Legal, Produccin, Mercados y
Administrativos).
Apoyos tecnolgicos
Computadora.
Sistema operativo
Software grfico.
Software multimedia para animacin
Impresoras.
CONTADOR
Nombre: Labrada Araiza Jaime Cirilo
Domicilio:Guadiana, 37770 San Miguel de Allende, Guanajuato

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Telfono:01 415 154 6338

ABOGADO
Nombre:Marinez Valle Marco Isaas
Domicilio:De la Aurora Sn Guadalupe, 37710 San Miguel de Allende, Guanajuato
Telfono:01 415 154 9324
AGENCIA DE SEGUROS
Nombre:Consultoria En Seguros-seguros de gastos medicos
Domicilio:Camino Real De Carretas # 393 local-6 Milenio III - - CELAYA GUANAJUATO
Telfono:442-2-23-45-73
DISEO O IMPRESIN
Nombre: Imprenta del Bajio
Domicilio: Antonio Garca Cubas 100 Fovissste, 38010 Celaya, Guanajuato
Telfono: 01 461 612 4340
ASESOR TCNICO:
Nombre: I.S.C. Juan Carlos Bustamante Olalde
Direccin:docente UNIDEG Comonfort

f) PROGRAMA DE TRABAJO.
39. Procedimientos de Mejora Continua.
Otro aspecto a considerar es el proceso de elaboracin, el cual ser evaluado de
acuerdo a la eficiencia, de tal manera que esta pueda mantenerse o mejorarse
segn el caso. Se pondr especial atencin a las diferentes reas de la empresa
como son recursos humanos, mercadotecnia, produccin, finanzas e informtica,
con el fin de mejorar con el tiempo las funciones de las mismas.

40. Programa de Produccin

Lista de actividades
1. Aseo al local.
2. Pintar el local.
3. Instalacin de luz elctrica.
4. Amueblar el local.
5. Conseguir el equipo de cmputo.
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6. Instalacin del equipo de cmputo.

7. Instalacin de internet.

g) PRODUCCIN. (PROCESO DE ELABORACIN).

41. Objetivos del rea de Produccin (Corto, Mediano y Largo Plazo).
Corto plazo
Nuestro objetivo a corto plazo es producir 3,000 unidades en las localidades de la
cabecera de Comonfort, en un mes.
Mediano plazo.
Nuestro objetivo a mediano plazo es producir 3,500 Unidades en todo el municipio de
Comonfort, en un mes.
Largo plazo.
Nuestro objetivo a largo plazo es producir 4,000 unidades en la ciudad de Celaya, en
un mes.

42. Especificaciones del Producto (Diseo definitivo y explicacin).

El software que diseamos tendr el siguiente contenido de acuerdo al 1 nivel de
primaria en Espaol.
Preescolar y primer grado de Espaol.
Vocales.
Abecedario.
Este programa ser guardado en una unidad ptica de CD-ROM para su uso en la
computadora y estar empaquetado con un estuche adecuado para el CD, con su
etiqueta, en la cual vendr el logotipo y nombre de la empresa.

43. Descripcin del Proceso de Produccin.

La produccin mensual de la empresa ser de 3000 unidades (corto plazo). Debido a
que la empresa funcionar 5 o 6 das a la semana, la produccin diaria ser de 100
unidades diarias.
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Almacenarlo en una unidad optica hasta su uso.

30 min.

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

Nuestros lotes de produccin sern de 100 unidades al da, Para una produccin de
100 piezas:
1. Realizar los diseos en el programa 4 hrs.
2. Asignarle animacin y audio con las herramientas que nos brinda el programa.
3 horas.
3. Ordenarlos por escena para que no est muy pesado el programa. 1 hora
4. Programar los diseos con movimiento para que tengan una buena vista.
1 hora.
5. Respaldar lo avanzado del producto. 30 min.
6. Ya realizado almacenarlo en un unidad de almacenamiento ptica ( discos).

44. Diagrama de Flujo del Proceso.

Realizar los diseos en el programa

4 horas

Respaldar lo avanzado del producto

Asgnarles animacin y audio, con las herramientas que nos brinda el programa.
3 horas

30min.

Programar el software para que tenga un buen impacto.

1 hora
Ordenarlos por escena para que no est muy lento el programa
1 hora

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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

h) DESGLOSE DE RECURSOS HUMANOS (ORGANIZACIN).

A) ORGANIZACIN.
45. Objetivos de la empresa en el rea Organizacional.
Respecto al rea de organizacin la empresa PVD S.A. de C.V. tiene como objetivos
repartir de manera ptima las actividades necesarias para trabajar eficientemente en
equipo. Esto es especialmente importante en el futuro, ya que se espera que crezca
poco a poco, y se desea evitar a toda costa la desorganizacin y el exceso de
burocracia. Una parte del negocio es conservar la comunicacin entre la gente de
ventas y los clientes, entre estos y el grupo de diseo.
46. Objetivos por rea Funcional.
Objetivos de la empresa.
Objetivos de recursos humanos:
La persona responsable de esta rea se encargar de las relaciones laborales,
reclutamiento y adiestramiento del personal.
As mismo debe instruir por medio de computacin, a las personas que trabajaran el
proceso de produccin, almacenaje y distribucin, inculcndoles los conceptos de
calidad, higiene y eficiencia. Tambin ser responsable de la induccin del personal y
de las relaciones que se lleven a cabo dentro de la empresa, tanto como proveedores
y trabajadores como el cliente y el distribuidor.
De esta rea son:
1. Responsabilizarse de las relaciones laborales, encargndose de que sean
cordiales y respetuosas.
2. Realizar el proceso de induccin, adiestramiento y capacitacin.
3. Planear y definir las metas del departamento.
4. Evaluar el desempeo del personal.
5. Cumplir con los requisitos legales para el registro adecuado del personal.
6. Llevar acabo todo el proceso de reclutamiento y seleccin del personal.

Objetivos de mercadotecnia
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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

La persona de esta rea se encargara de realizar la publicidad de nuestro producto,

con el objetivo de que las personas adquieran el software.
As mismo debe instruir por medio de la capacitacin, a las personas que trabajaran
en el proceso de planeacin, ejecucin y el concepto de precio del software, las
promociones y distribucin de ideas y mercancas, tambin ser el responsable de
reunir los factores y hechos que influyen en el mercado, para crear lo que el
consumidor quiere, desea y necesita.
Las funciones especficas de esta rea son:
1. Conocer quines son o pueden ser los consumidores o clientes potenciales.
2. Decidir el diseo del producto que satisfacer las necesidades del cliente, tambin
asignarle el precio que sea justo para las necesidades de la empresa.
3. La distribucin del producto cuando se fabrique para que llegue al consumidor.
4. Dar a conocer el producto por medios impresos o medios tecnolgicos.
Objetivos de produccin.
La persona de esta rea se encargara de formular y desarrollar los mtodos ms
adecuados para la elaboracin del software y suministrar y coordinar.
As mismo debe de tener conocimientos en el rea de informtica para comprender
la funcin y el diseo del software.
Las funciones especficas de esta rea son:

1.

Disear el producto que se desea comercializar y realizar pruebas para

comprobar el funcionamiento del mismo.
2. Realizar el estudio del mercado a la vez investigar las mediadas de trabajo
necesarias, as como la distribucin fsica de la planta.
3. Realizar los informes referentes a los avances de la produccin.
4. La fabricacin del producto y los procesos necesarios para realizarlo.
Objetivos de finanzas.
En el departamento de finanzas obtendremos los recursos financieros para poder
realizar nuestro producto y ya siendo una empresa estable ese departamento ser el
encargado de administrar el dinero que se designara a cada departamento de nuestra
empresa.
Las funciones especficas de esta rea son:
1. Tesorera : En esta funcin abra una persona encargada la que controle el
dinero que ingrese y salga de nuestra empresa y tambin se encargara de ver
la manera de cmo administrar todo el dinero de manera que todo funcione
correctamente.
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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

2. Control de capital: La persona encargada de esta funcin maneja todo aquello

que tenga que ver con los impuestos, datos y estadsticas.
Objetivo de informtica.
La persona de esta rea se encargara de la recoleccin, manejo y almacenamiento
de datos de los recursos tecnolgicos.
Las funciones especficas de esta rea son:
1. Administrador: En este punto se realiza el manejo de la red y distribucin de
internet por todas las mquinas y estar pendiente de ello.
2. Soporte tcnico: Cuando el equipo no funcione el responsable tendr que
arreglar el problema contratando a un experto o sino con las habilidades
que ya tiene para realizarlo.

Objetivos de gerencia.
La persona de esta rea se encargara de orientar, dirigir y tomar decisiones y lograr
objetivos de las diferentes reas que existen en la empresa.
Las funciones de esta rea son:
1. Crear un grupo de trabajo armnico donde la entidad productiva rinda ms
que los recursos que se usan.
2. Fijar objetivos, Organizar tareas, actividades y personas.
3. Motivar, comunicar, controlar y evaluar a los trabajadores de la empresa.

47. Procesos operativos de la empresa.

rea

Actividades

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Requisitos
Especiales

Periodo y tiempo

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Gerencia

Recursos Humanos

Mercadotecnia

Fijar objetivos,
organizar tareas,
actividades y
personal.
Motivar,
comunicar y
evaluar a los
trabajadores de
la empresa.
Capacitacin de
las personas en
el
rea
de
produccin.
Almacenaje
y
distribucin.
Plantear y definir
las metas
del
departamento.
Evaluar
el
desempeo
laboral.
Reclutamiento
personal.

Realizar
una Cada 6 meses
asamblea para los 1 semana
encargados de la
empresa.

Dar a conocer el
producto
por
medios impresos
o tecnolgicos.
Decidir el diseo
del producto que
satisface
al
cliente.
Planeacin
ejecucin y precio
del software.
Promociones
y
distribucin
del
producto.

Hacer publicidad en Cada 3 meses

sitios
donde ay 1 semana
mucha afluencia de
personas.

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Realizacin de
informes de
actividades de las
distintas reas.

Cada 6 meses
1 semana.

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Produccin

Finanzas

Informtica

Disear
el
producto que se
desea
comercializar
y
realizar pruebas
sobre
el
funcionamiento
del mismo.
Realizar
el
estudio
de
mercado.
La
fabricacin
del producto y los
procesos
necesarios para
realizarlo.
Administrador de
dinero que se
ingresa y salga
de la empresa.
Control
de
impuestos
procedimiento de
datos
y
estadsticas.
Distribucin de la
red en la que los
equipos.
Mantenimiento en
los equipos

Aplicacin
de
encuestas sobre el
funcionamiento de
nuestro producto a
nuestro
consumidores.

Cada 6 meses

Realizacin
de Cada mes
juntas para hacer 1 semana.
saber los gastos y
ventas que se han
realizado
en
la
empresa

Realizar
talleres Cada 3 meses
para
mejorar
el 1 semana
personal de esta
rea.

48. Descripcin de Puestos.

Jefe de Gerente:
Licenciado en Tecnologias de Informacion, experiencia de 2 aos en ventas, ingles
avanzado preferiblemente.
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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

Jefe en Recursos Humanos:

Graduado de psicologa, experiencia de 4 aos en educacin o entrenamiento en el
rea.

Jefe de Mercadotecnia:
Licenciatura en mercadotecnia, experiencia en mercadeo de 4 aos, ingles avanzado
preferiblemente.
Jefe de Produccin:
Ingeniero en informtica, experiencia en el rea de 4 aos.
Jefe de finanzas:
Licenciado en Finanzas y en Administracin, experiencia de 5 aos e administracin y
control de impuestos.
Jefe de Informtica:
Licenciado en informtica y Soporte Tcnico, experiencia de 3 o 4 aos en el rea.
Contador:
Licenciado en contabilidad, experiencia de 5 aos de contador o jefe de contabilidad.
Secretaria:
Graduada de secretariado, experiencia de 2 aos en el rea, tener una buena
organizacin, anticiparse a las necesidades de los dems, ser responsable, tener
capacidad resolutiva de problemas y adems don de palabra.

49. Organigrama.

Diana Laura T

GERE

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RECURSOS HUMANOS

MERCADOTECNIA

PROD

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

50. Funciones Generales y especificas.

Gerencia:
1. Crear un grupo de trabajo armnico donde la entidad productiva rinda ms
que los recursos que se usan.
2. Fijar objetivos, Organizar tareas, actividades y personas.
3. Motivar, comunicar, controlar y evaluar a los trabajadores de la empresa.
Recursos humanos:
1. Responsabilizarse de las relaciones laborales, encargndose de que sean
cordiales y respetuosas.
2. Realizar el proceso de induccin, adiestramiento y capacitacin.
3. Planear y definir las metas del departamento.
4. Evaluar el desempeo del personal.
5. Cumplir con los requisitos legales para el registro adecuado del personal.
6. Llevar acabo todo el proceso de reclutamiento y seleccin del personal.

Mercadotecnia:
1. Conocer quines son o pueden ser los consumidores o clientes potenciales.
2. Decidir el diseo del producto que satisfacer las necesidades del cliente
tambin asignarle el precio que sea justo para las necesidades de la empresa.
3. La distribucin del producto cuando se fabrique para que llegue al consumidor.
4. Dar a conocer el producto por medios impresos o medios tecnolgicos.

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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

Produccin:
1. Disear el producto que se desea comercializar y realizar pruebas para
comprobar el funcionamiento del mismo.
2. Realizar el estudio del mercado a la vez investigar las mediadas de trabajo
necesarias, as como la distribucin fsica de la planta.
3. Realizar los informes referentes a los avances de la produccin.
4. La fabricacin del producto y los procesos necesarios para realizarlo.

Finanzas:
1. Tesorera : En esta funcin abra una persona encargada la que controle el
dinero que ingrese y salga de nuestra empresa y tambin se encargara de ver
la manera de cmo administrar todo el dinero de manera que todo funcione
correctamente.
2. Control de capital: La persona encargada de esta funcin maneja todo aquello
que tenga que ver con los impuestos, datos y estadsticas.
Informtica:
1. Administrador: En este punto se realiza el manejo
internet por todas las mquinas y estar pendiente
2. Soporte tcnico: Cuando el equipo no funcione
arreglar el problema contratando a un experto o
que ya tiene para realizarlo.

de la red y distribucin de
de ello.
el responsable tendr que
sino con las habilidades

51. Ubicacin de la Empresa.

Nuestra empresa PVD estar ubicada en calle Aldama #8, Empalme Escobedo,
cdigo postal 38200 ya que es un punto cntrico, el cual facilitara la adquisicin
de materia prima as como la adquisicin del producto.

52. Diseo y Distribucin de Planta y Oficinas (Croquis y flujo de

Produccin).

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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

53. Mano de Obra requerida.

Actividad
1. Diseo de las
animaciones
2. Programacin de
las animaciones.
3. Asistente.
4. Gerente.

Nm. de personas
1

Topo de habilidad
Diseo grafico

Lgica de programar

Organizacin de la
documentacin.
Modera la empresa

4 horas en turno matutino de 8 horas.

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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

B) MARCO LEGAL.
54. Rgimen de Constitucin de la empresa.
La empresa PVD S.A de C.V. se constituir como persona moral, bajo el rgimen de
sociedad annima de capital variable (S.A. de C.V).
Este tipo de sociedad tiene que llevar a cabo el protocolo ante el notario pblico y
seguir los trmites correspondientes a este tipo de rgimen.

55. Aspectos Fiscales.

La empresa PVD S.A de C.V se dar de alta ante la Secretaria de Hacienda y Crdito
Pblico (S.H.C.P.) como persona moral. Los trmites son los siguientes.
1. Solicitar 2 copias del formulario de alta.
2. Llevar los 2 formatos por separado.
3. Anexar copia certificada del acta constitutiva y del resto de los documentos
requeridos.
4. Entregarlos en el oficio de la S.H.C.P.
5. Esperar la respuesta de la Secretaria de Hacienda. para dar de alta a los
trabajadores utiliza el mismo formulario, el cual no tiene costo alguno.
6. Al darse de alta en la S.H.C.P. esta proporcionara a la empresa un Registro
Federal de Contribuyentes (R.F.C.) ya que se marca la obligatoriedad ante
este organismo.

56. Aspectos Laborales.

Dentro de los aspectos laborales, es necesario tomar en cuenta los que la legislacin
diga:
IMSS en Celaya los tramites se realizan en Lpez Mateos no. 1403, col. Renacimiento,
CP 38020.
Los requisitos son el alta en la S.H.C.P, comprobante de domicilio, identificacin con
foto.
INFONAVIT no implica costo alguno.
En Celaya los trmites se realizan en Blvd. Lpez Mateos no. 1403, col. Renacimiento,
CP 38020 los requisitos son:
R.F.C y nmero de expediente del IMSS.
SAR (Sistema de Ahorro y Retiro) no implica ningn costo el tramite puede
realizarse en atreves de cualquier sucursal bancaria en este caso se puede
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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

atreves de Banamex, Bancomer, HSBC. Para ingresar al SAR se requiere el

RRC de las empresas, nmero de afiliacin al IMSS de cada trabajador y sus
datos personales.
Otros aspectos a considerar son:
Prima vocacional, aguinaldo y reparto de utilidades. En cuanto al contrato de
trabajo este debe tener las siguientes caractersticas:
Nombre, nacionalidad, edad, sexo, estado civil y domicilio del trabajador y del
patrn.
Si la relacin de trabajo es por obra o tiempo determinado o tiempo
indeterminado.
El servicio o servicios que deban prestarse, lo que se determinara con la
mayor precisin posible.
El lugar o los lugares donde deba prestarse el trabajo.
La forma y el monto del salario.
El da y el lugar de pago de salario.
La indicacin del que el trabajador ser capacitado o adiestrado en los
trminos de los planes y programas determinados o que se establezcan en la
empresa.
Otras indicaciones de trabajo, como das de descanso, vacaciones y otros
que convengan al trabajo y al patrn.
Otros factores importantes son:
Seguro social
SAR
Infonavit

57. Aspectos Legales.

Para poder iniciar los aspectos legales de la empresa PVD esta deber utilizar los
siguientes trmites:
1. Constituirse como persona moral bajo el nombre de PVD de S.A de C.V
esto se realizara ante un notario pblico.
2. Inscripcin ante la S.H.C.P para obtener el RFC
3. Inscripcin en el Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio (R.P.P.C).
4. Inscripcin en la Cmara Nacional del Comercio (CANACO), pagando una
cuota de $950.00
5. Inscripcin en la Cmara de la Industria y la Transformacin (CAINTRA).
6. Inscripcin en la direccin general de la S.E.
7. Inscripcin en la tesorera del estado.
8. Inscripcin en la tesorera de salud y darle aviso sobre el establecimiento de
la empresa y en dado caso del lugar donde se extienda.
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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

9. Solicitar el permiso al municipio del uso del suelo.

10. Inscripcin en el IMSS, INFONAVIT, SAR y en la Federacin Nacional de
Sindicatos Independientes para ofrecer los derechos laborales a nuestros
trabajadores.
Registro de patentes y marcas los pasos a seguir para la obtencin de registro de
marcas y o patentes es la siguiente:

1. Solicitar a la secretara de economa un registro ya sea de marcas o

de patentes y su respectiva hoja de pago.
2. Llevar la solicitud y forma de pago de acuerdo con los datos de la
empresa y la cantidad de productos o servicios de una sola clase que
se van a registrar bajo una misma marca.
3. Realizar los pagos necesarios.
4. Esperar la realizacin de los trmites correspondientes.
i) DESGLOSE DE RECURSOS MATERIALES.
58. Caractersticas de la Tecnologa.
La tecnologa necesaria es sencilla en cuanto a la elaboracin de Softkids, sin embargo
se acudir a asesora profesional de rea respectiva.
En relacin con el proceso de softkids, se emplear una computadora, los programas
Flash Player 8 y SoldesCot.

59. Equipo e Instalaciones.

Eq/htas
Computadora
Laptop
Mesas grandes.
Regulador.

Cantidad.
4

Marca.
hp

2
2

S/m
Complet 1300 va8
Total

Precio.
$6,500.00.
$392.00
$600.00
$7,492.00

Los servicios necesarios para la elaboracin del producto son: gas, agua potable y luz.
En cuanto a las instalaciones se cuenta con un espacio de planta de 16 cm 2.
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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

Respecto al mantenimiento del equipo, se realizara lo siguiente:

1. Revisin de los equipos en caso de virus
2. Mantenimiento preventivo a los equipos
3. Limpieza al equipo de computo
4. Limpieza al rea del equipo
5. Respaldar la informacin

60. Necesidades de Materia Prima.

En el caso de nuestra materia prima, se opto por restablecer la materia prima necesaria
requerida por lote de produccin, es decir:
Materia prima
Disco
Estuche
Etiqueta

Cantidad

Total
100
100
100

$300.00
$500.00
$500.00

Por lote de produccin se estima un total de $ 1,300.00

61. Identificacin de Proveedores y Cotizaciones.

Materia
prima

Proveedor

Precio

Calidad

Disponibilida
d

MAXELL

$100.00 de
10 paquetes

Buena

Cerca

MEMOREX

$12.00 de
1 paquete

Buena

Cerca

VERBATIM

$120.00
10 paquetes

Regular

Cerca

DISCO

Pgina 36

Proveedor
seleccionad
o

MAXELL

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

DATAMIX

$150.00
100 uni.

Buena

Lejos

Estuches
Plsticos
Jay

$200. 00
100 uni.

Buena

Lejos

APEVSE
Publicidad
en Vinil,
S.A. de C.V.

$150.00
100 uni.

Buena

Lejos

ESTUCHE

62. Compras (Formato de Requisicin de Compra).

Pgina 37

DATAMIX

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

63. Capacidad Instalada (Cantidad de producto o servicio a producir o

prestar por da, semana, mes).
En el caso de la empresa tanto la capacidad como la capacidad actual son casi
iguales. La capacidad actual corresponde a la demanda potencial actual.
Periodo
Cantidad
1 da
100
1 semana
500
1 mes
3000

64. Manejo de Inventarios (Determinacin del Punto de Reorden).

La empresa ha establecido como poltica de inventario manejar el mnimo volumen
posible de almacn por lo cual se realizara la adquisicin de materia prima.
Semanalmente por lo cual no se utilizara punto de reorden, sin embargo se opto por
obtener siempre en almacn materia de reserva equivalente a:
Volmenes diarios, semanales o quincenales de materia prima se enlistan a
continuacin.
MATERIA PRIMA DE RESERVA
CANTIDAD
Disco
50 pza.
Estuche
50 pza
Etiqueta
50 pza

j) DETERMINACIN DE COSTOS REALES Y DEFINIDOS.

A) Clculo de Ventas.
65. Fijacin y Polticas de Precio (Costos Variables, Costos Fijos y Polticas).
NOMBRE

COSTOS VARIABLES POR UNIDAD

CANTIDAD
Pgina 38

COSTO

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

Disco
Estuche
Etiqueta

1
1
1

$ 3.00
$ 5.00
$ 5.00
Total= $ 13.00

Costos fijos mensuales

Renta
Luz
Agua
Telfono
Gasolina
Sueldos
Salarios
Publicidad
IMSS
INFONAVIT
TOTAL

$300.00
$300.00
$80.00
$0.00
$300.00
$32,000.00
$0.00
$600.00
$3,600.00
$1,600.00
$38,540.00

66. Determinacin del precio del Producto o Servicio.

1. CT=CV+(CF/prod.esperada)
CT=13+(38,540/3000 unidades)=26
2. PG=250%
3. PV=CT + (PG)
PV=26+26 (250%)= 91
4. PE=CF/(PV-CV)
PV=(38,540/46.8-13)=38,540/33.8= 1140.22 unidades
5. PVVP=PV=91
67. Plan de Introduccin al Mercado (Acciones a realizar).
Se distribuir el producto en Comonfort Gto. porque fue ah en donde se realizaron las
encuestas, lanzar el producto no implica un alto riesgo ya que segn las encuestas
habr una buena demanda. Se cree que es pertinente en un ao la empresa empiece a
distribuir el producto en tiendas de conveniencia, mas adelante si se logr una
aceptacin significativa.

Pgina 39

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

68. Riesgos y Oportunidades

implementar).

del

RIESGOS
Que a nuestro producto lo copien y
lo vendan ms barato.
Que en las escuelas no lo acepten
del todo.
Que otra empresa saque otro
software igual.
Que el costo sea demasiado
elevado.

OPORTUNIDADES
Es innovador
Es de fcil uso
Su diseo es muy atractivo
Es nico ya que no hay otro como
este software.

Mercado

(Acciones

realizar

ACCIONES A REALIZAR
-Patentar nuestro producto.
-Convencer a las escuelas primarias y
padres de familia, que nuestro es la
mejor opcin para sus alumnos.
-Dar un precio accesible para que el
pblico lo pueda adquirir.
ACCIONES A REALIZAR
-Crear diseos nicos para que a los
nios se les haga muy atractivo.
-Disearemos actividades donde el
usuario pueda interactuar con el
software.
-El software contendr lo bsico de
Espaol, pero se los mostraremos de
manera que los nios lo puedan
comprender.

69. Sistema y Plan de Ventas (Organigrama y Clculo de Ventas).

JEFE DE MERCADOTECNIA
Diana Laura Tovar Martinez

ZONA NORTE
Empalme Escobedo

ZONA CENTRO
Comonfort

Pgina 40

ZONA SUR
Celaya

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

Punto de venta
Empalme
Escobedo
Comonfort
Celaya

Proporcin de ventas mensuales

% de ventas
Unidades
20%

600 unidades

Sueldo del
vendedor
$3,000.00

30%
50%

900 unidades
1500 unidades

$3,000.00
$3,000.00

B) Sistema Contable.
70. Catlogo de Cuentas.
CLAVE
ACOO1
ACOO2
ACOO3
ACOO4
ACOO5
ACOO6
AFOO1
AFOO2
AFOO3
AFOO4
AFOO5
AFOO6
AFOO7

DESCRIPCION
Caja
Bancos
Mercancas
Clientes
Documentos por cobrar
Deudores diversos
Terrenos
Edificios
Mobiliario y equipo de oficina
Equipo de computo electrnico
Equipo de reparto o de entrega
Deposito en garanta
Acciones y valores

ADOO1
ADOO2
ADOO3
ADOO4
ADOO5
ADOO6

Gastos de instalacin
Papelera y tiles
Propaganda y publicidad
Primas de seguros
Rentas pagadas por anticipo
Intereses pagados por anticipo
Pgina 41

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

PCOO1
PCOO2
PCOO3
PCOO4
PCOO5
PFOO1
PFOO2
PDOO1
PDOO2

Proveedores
Documentos por pagar
Acreedores diversos
Gastos acumulados por pagar
Impuestos acumulados por
pagar
Hipotecas por pagar o
Acreedores hipotecarios
Documentos por pagar
(a largo plazo)
Rentas cobradas por
Anticipo
Intereses cobrados por
anticipo.

71. Software a utilizar para la Contabilidad de la Empresa.

Control de Stock 5.34

FormulaCON 0.80
ContabilidadGL 100 Build 016

Todos estos software son gratis

Pgina web
http://www.archivospc.com/c/1450/p1/contabilidad.php

72. Balance General, Estado de resultados.

PVD S.A. DE C.V.
BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2015
1

ACTIVO
CIRCULANTE
1

CAJA

BANCOS

MERCANCIAS

CLIENTES

DOCTOS. POR COBRAR

300.00
5,000.00
297,000.00
32,600.00

Pgina 42

PVD S.A. DE C.V.

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS DEL 01 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL AO 2015

Plan de Negocios Proyecto

PVD2S.A. DE C.V. 3
1
Ventas
Totales
6
Menos:

DEUDORES DIVERSOS

Devoluciones sobre Ventas

$982.800,00

$3.276.000,00

334,900.00

FIJO
7
8

TERRENOS
Descuentos sobre Ventas
EDIFICIOS
Ventas netas

9 Inicial
MOBILIARIO Y EQ. DE OFNA
Inventario
Compras
10 EQUIPO DE COMP. ELECTRONICO
11

Ms: 12
13

Menos:

14

$
327.600,00
50,000.00

$468.000,00

Gastos de Compra
DEPOSITOS
EN GARANTIA

8.000,00

Devoluciones sobre Compras

$ 140.400,00

DIFERIDO

GASTOS DE INSTALACION

Descuentos sobre Compras

15 PAPELERIA Y UTILES
Compras netas
16 PROPAGANDA
Y PUBLICIDAD
Suma o total de
Mercancas
DEFinal
SEGUROS
Menos:17 PRIMAS
Inventario
CostoPAG.
de lo
vendido
18 RENTAS
X ANTICIPADO
Utilidad Bruta
19 INT.PAG. X ANTICIPADO
Gastos de operacin:
PASIVO
Gastos de Venta
CIRCULANTE
Renta del Almacn
20 PROVEEDORES
Propaganda
y Publicidad
Sueldos21de Agentes
DOCTOS.yXDependientes
PAGAR
Comisiones
de
Agentes
y Vendedores
22 ACREEDORES
DIVERSOS
Consumo de Luz Almacn o Bodegas
23
GASTOS
ACUM.
X PAGAR
Mantenimiento Eq. de entrega
IMPUESTOS
ACUM. X PAGAR
I.M.S.S.24Personal
de Ventas
Gastos de Envi
de Mercancas
FIJO
Gastos de Administracin
25 HIPOTECAS
X PAGAR
Sueldo del Gerente
26 DOCTOS. X PAGAR (>AO)
Sueldo del Contador

129.600,00

POR ANT.
Sueldos27del RENTAS
PersonalCOB.
de Oficinas

36.000,00

29 lasCAPITAL
Renta de
OficinasCONTABLE

2.400,00

Papelera y tiles
Telfono de las Oficinas

2.000,00

INT. COB. X ANTICIPADO

$ 476.000,00
$ 100,000.00
2,000.00
-

$
$
$
$
$
$
$
$

3.600,00
7.200,00
96.000,00
36.000,00
1.000,00
-

109,200.00

1.109.600,00
$ $ 494,100.00

30,000.00
10,000.00
20,000.00
-

60,000.00

$ 143.800,00
$

60,000.00
$

434,100.00

Diana Laura Tovar

Martinez

CONTADOR

GERENTE

3.600,00

Utilidad en Cambios
Gastos Financieros
Intereses Pagados

5.000,00

Perdida en venta de Mobiliario

856.000,00

Consumo de Luz
I.M.S.S. Personal de Oficinas
Correo y Telgrafos
Productos Financieros
Intereses Cobrados

Gastos de Situacin
Utilidad de Operacin
Otros Gastos
Comisiones Pagadas

206.000,00
$ 1.456.000,00
600.000,00

Perdida en Cambios

50,000.00

270.000,00

7,200.00

DIFERIDO

28

$ 1.965.600,00
$ 1.250.000,00

EQUIPO DE REPARTO

Compras
totales
ACCIONES
Y VALORES

1.310.400,00

44.000,00

187.800,00

5.000,00
10.000,00

3.000,00
4.500,0
0
300,00 7.800,00

2.200,00
$
-

Pgina 43

30.000,00

Perdida en venta de Acciones

Perdida en venta de Valores A. F.
Otros Productos

5.000,00

Comisiones Cobradas

3.000,00

35.000,00

185.600,00
924.000,00

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

k) VIABILIDAD DEL PROYECTO.

73. Viabilidad Tcnica.
El programa fue realizado en Flash Player 8 y para la realizacin de sonidos se utilizo
un programa llamado SodelsCot. Este software fue realizado con estos programas ya
mencionados.

74. Viabilidad Financiera.

La empresa en su comienzo al mundo laboral no comprara con el capital necesario y
pediremos un prstamo en Bancomer de $ 50,000.00.

75. Viabilidad Social.

En la poblacin de Comonfort con un total de 69,580 habitantes realizaremos encuestas
para que nuestro producto tenga modificaciones y que las personas muestren mayor
inters.

l) INSTRUCTIVO DE INSTALACIN, OPERACIN, MANTENIMIENTO Y USO

76. Instructivo de instalacin.
Lo primero que tiene que hacer es sacar el CD del estuche y colocarlo en la unidad de
DVD que tiene su PC, posteriormente se va a la ventana de inicio/ Mi PC, esto lo llevara
a donde est ubicado el disco, una vez ya identificado dar doble clic sobre l y
aparecer su contenido solo de doble clic en el icono que diga SOFTKIDS y
automticamente abrir el programa y podr comenzar a utilizarlo.
NOTA:
Una vez que haya identificado el icono dar clic izquierdo y aparecer una pequea
ventana con mltiples opciones, elija la opcin enviar a escritorio y as el icono
aparecer en el escritorio y podr abrirlo desde ah.

77. Instructivo de operacin.

No intentar forzar el CD al introducirlo, ya que esto ocasionar que se raye y
ocasionar perdida de informacin.
No dejarlo en una superficie sucia o con polvo.
No acercarlo a dispositivos electromagnticos.
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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

78. Instructivo de mantenimiento.

No tiene instructivo (no se necesita).

79. Uso.
El software est diseado para que su uso sea muy fcil y de una manera entendible, lo
primero que tendrs que hacer es observar la pantalla de inicio donde te muestra una
opciones las cuales son vocales, abecedario. Ya que haya elegido alguna lo mandara a
la siguiente pantalla y ah solo tiene que escuchar las instrucciones que le da el
personaje que aparece hablando, lo nico que tiene que hacer clic sobre la animacin
para escuchar su nombre, debajo aparecen flechas donde usted podr elegir siguiente
o atrs, cuando ya quiera salir solo tiene que dar clic sobre el botn salir.

m) MANUAL DE PRCTICAS.
80. Manual.
Al producto se le hicieron algunas pruebas para que al momento que el nio por algn
error use el teclado ocasionara de que el programa muestre un cuadro de dialogo
Mostrando una advertencia de que no se debe hacer eso, ya que el programa solo
funcionara con el mouse.

n) MEDIDAS DE SEGURIDAD E HIGIENE Y SU IMPACTO AMBIENTAL.

81. Medidas de Seguridad e Higiene.
1. La empresa debe tener una buena instalacin elctrica ya que las
computadoras trabajan con electricidad.
2. Contar con reguladores para prevenir las variaciones elctricas que puedan
afectar el equipo elctrico.
3. No ingerir alimentos ni bebidas dentro del rea de trabajo.
4. No fumar.
5. Instalar en cada computadora un firewall.
6. Contar con extinguidores en caso de incendio.
7. Limpiar continuamente el rea de trabajo.

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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

82. Impacto Ambiental.

Con los discos y estuches que ya no utilizamos haremos manualidades, en cuanto al
papel y el cartn lo donaremos para que lo puedan recrear y volver a reutilizar.

o) ANTECEDENTES.
83. Antecedentes previos.
Se pudo realizar nuestro software gracias a que se investigo que a los nios de seis
aos que cursan primer ao de primaria se les hace muy difcil aprender de la forma
que cotidianamente lo hacen. Debido a que les ensean de la misma manera a todos y
nuestro software est diseado para que aprendan observando, escuchando,
interactuando y as tendrn un mejor aprendizaje. Gracias a las herramientas
educativas que les ofrecemos como el abecedario que es la base fundamental para
empezar a desarrollar un mejor aprendizaje en la materia de Espaol.
p) CONCLUSIONES DEL PROYECTO.
84. Conclusiones.
Este proyecto ayuda a fortalecer las habilidades creativas y tecnolgicas tambin nos
ayudo a aprender, trabajar en el mundo laboral. De las encuestas que se realizaron
nuestro producto fue del agrado de las personas, gracias a esto diseamos el producto
de acuerdo a los resultados de las encuestas.

q) ANEXOS DEL PLAN DE NEGOCIOS.

a) Listado de Clientes Potenciales.
Esc. Prim. Pensador Mexicano- Emp Escobedo Comonfort Gto.
Esc. Prim. Doctor Mora- Emp Escobedo Comonfort Gto.
Esc. Prim. Manuela Taboada- Comonfort
Esc. Prim. Mariano Abasolo - Comonfort
Esc. Prim. Jose Maria Morelos- Neutla
Esc. Prim. Tierra y Libertad - Neutla
Esc. Prim. Tres Guerras -Comonfort
Esc. Prim. Cuahutemoc -Comonfort

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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

b) Cartas de Intencin de Compra.

No se realizaran esas actividades

c) Encuestas de mercado aplicadas.

pregunt Pregunt Pregunt Pregunt Pregunt Pregunt
a1
a 2
a3
a 4
a 5
a6

N de
encuest
a
A
1
2 1
3
4 1
5
6
7 1
8
9
10 1
11 1
12 1
13 1
14 1
15
16 1
17
18 1
19
20
21 1
22 1
23
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25 1
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60
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70
71
72

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91
92
93
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100
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103
104
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106
107
108
109
110
111
112
113

1
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1
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1 1 1
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1

1
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1
1
1
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1
1
1

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d) Informacin relevante complementaria.

No se realizarn esas actividades

e) Directorio de fuentes de Informacin.

Libros
Primer curso de contabilidad de Elias Lara Flores
Emprendedor del xito de Rafael Alcaraz
Paginas web
www.infonavit.gob
www.archivospc.com
www.monografias.com
www.teloco.com
www.canaco.gob
www.imss.gob

f) Copias de Contratos, Certificados y de cualquier actividad importante que

la empresa celebr.
No se realizarn esas actividades

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Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

Anexos
Copias de Documentacin
administrativas y comerciales.

Oficial

usar

para

Hoja

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las

actividades

Plan de Negocios Proyecto PVD S.A. DE C.V.

Formato de compra

Encuesta

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Factur

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