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Ms all del consejo nmero uno: construir un negocio y despus buscar el dinero de los
inversores, Bulluck, Minnihan y Prabhu afirman que los emprendedores deben entender
todos los aspectos de su negocio y estar preparados a recibir crticas. Adems, entregan
estas 10 claves para hacer un pitch ganador:
1. Entiende a la perfeccin el mercado en el cual se insertar tu negocio.
2. Ten una estrategia definida (y comprobable) para conseguir nuevos clientes, y una
estimacin de cunto costar hacerlo.
3. Ten una excelente idea para retener clientes.
4. Articula por qu necesitas el dinero de los inversionistas.
5. Presenta un plan slido sobre cmo usars el dinero.
6. Rene a un equipo confiable y capacitado, y define cules sern los roles de cada
uno.
7. Ten un enfoque slido y especfico para el negocio. Recuerda que menos es ms.
8. Dirige la reunin como si fuera una conversacin.
9. La actitud importa: S carismtico a la vez que demuestras una fuerte tica de trabajo.
10. Demuestra flexibilidad y apertura al cambio. Construir una startup es un proceso
fluido y dinmico
10 secretos para hacer un pitch exitoso
Ms all del consejo nmero uno: construir un negocio y despus buscar el dinero de los
inversores, Bulluck, Minnihan y Prabhu afirman que los emprendedores deben entender
todos los aspectos de su negocio y estar preparados a recibir crticas. Adems, entregan
estas 10 claves para hacer un pitch ganador:
1. Entiende a la perfeccin el mercado en el cual se insertar tu negocio.
2. Ten una estrategia definida (y comprobable) para conseguir nuevos clientes, y una
estimacin de cunto costar hacerlo.
3. Ten una excelente idea para retener clientes.
4. Articula por qu necesitas el dinero de los inversionistas.
5. Presenta un plan slido sobre cmo usars el dinero.
6. Rene a un equipo confiable y capacitado, y define cules sern los roles de cada
uno.
7. Ten un enfoque slido y especfico para el negocio. Recuerda que menos es ms.
8. Dirige la reunin como si fuera una conversacin.
9. La actitud importa: S carismtico a la vez que demuestras una fuerte tica de trabajo.
10. Demuestra flexibilidad y apertura al cambio. Construir una startup es un proceso
fluido y dinmico
Hay un montn de situaciones en las que conocer cmo hacer un buen elevator pitch
te va a resultar de mucha utilidad, y sobre todo en eventos de networking para
despertar el inters de tus interlocutores.
Uno de los mayores fallos que cometemos con nuestro elevator pitch o presentacin es
que la alargamos demasiado y no decimos nada que interese a nuestro interlocutor, sino
que ms bien parece una dieta de engorde de nuestro ego.
A ver si puedo ayudarte a que no te suceda esto
Por qu aprender cmo hacer un buen elevator pitch
Ahora toca darle forma a todo lo anterior. Para ello te recomiendo seguir la siguiente
estructura:
[quote style=boxed]VERBO(1) + PBLICO OBJETIVO(2) + PROBLEMA(3) +
RESULTADO(4) + FINALIDAD(5)[/quote]
Para terminar con el ejemplo que hemos empezado, yo elegira el siguiente esquema de
presentacin:
Hola, mi nombre es Juan Palomo. [highlight]AYUDO(1)[/highlight] a
[highlight]JVENES CON GRANDES CAPACIDADES Y HABILIDADES(2) QUE
NO SABEN CMO ENCAJAR EN EL MERCADO LABORAL(3)[/highlight] a
[highlight]DESCUBRIR SUS TALENTOS Y ORIENTARLOS HACIA UNA SALIDA
PROFESIONAL ADECUADA Y CON DEMANDA(4)[/highlight] para que puedan
[highlight]CONSEGUIR UN EMPLEO(5)[/highlight]
No s si es bueno o malo, pero es un comienzo sobre el que se podra trabajar y seguir
pulindolo.
Espero que hayas aprendido algo sobre cmo hacer un buen elevator pitch, y que te
pongas manos a la obra ya mismo con el tuyo.
El llamado elevator pitch, es una herramienta acorde con las necesidades del
momento y con la idea de que saber venderse de un modo adecuado,puede ser un
factor decisivo que puede hacernos triunfar en lo profesional. Se trata de una breve
presentacin de un proyecto o negocio, que debe durar menos de 2 minutos. Su
nombre procede del ingls, y hace referencia a un discurso o presentacin, que
debe convencer a alguien de su inters en menos de lo que dura un viaje en
ascensor. Sus utilidades son muy variadas, se puede enviar tanto para convencer a
alguien de que nuestro proyecto profesional tiene posibilidades, para convencer de
que somos el candidato adecuado en una entrevista, o para presentar un negocio al
pblico aprovechndonos del reducido tiempo necesario para verlo.
Presentar una idea de un modo que cause inters en menos de 2 minutos puede no
resultar una tarea sencilla, por lo que a continuacin vamos a ayudarte con unos
ejemplos sobre qu decir en tu elevator pitch.
Recuerda que es esencial que aproveches cada segundo, por lo que evita los
rodeos o exponer informacin que no sea imprescindible.
Entre las primeras cosas a las que debes hacer alusin en tu elevator pitch es a
qu necesidades buscas satisfacer y qu es lo que puedes ofrecer a diferencia de
otras personas.
Debes hablar de ti de un modo resumido, diciendo quin eres, cules son tus
objetivos, y qu te hace apto para cumplirlos.
Lo esencial en tu elevator pitch debe ser destacar qu es lo que hace especial a tu
proyecto y a ti, ests vendiendo tu idea y a ti, de modo que tienes que lograr
despertar la curiosidad para causar inters.
Adapta todos los detalles del vdeo, tanto tu imagen como el fondo, al tipo de
pblico al que vaya destinado.
Procura que tu elevator pitch sea flexible, que no de una sensacin de que solo
vales para una cosa determinada. Aunque es bueno ser conciso, no cierres
demasiadas puertas y mustrate abierto.
Una preparacin previa es fundamental, ya hemos mencionado la importancia de
la apariencia fsica, y desde luego no se debe improvisar en el discurso. Al contar
con un tiempo tan reducido, cuando ms prepares lo que quieres decir de un modo
resumido ms probabilidades de xito tendr tu elevator pitch.
Un buen ejemplo para lograr captar la atencin, es que comiences mencionando
algo que te diferencia y te haga especial, despus de esto no te ser difcil
mantenerla y logrars una presentacin mucho ms atractiva.
Gurdate un as en la manga y djales con ganas de ms dejando algo interesante
para el final de tu discurso sin exponerlo completamente. De este modo es muy
probable que acudan a ti para obtener ms informacin, y ya habrs superado la
fase ms complicada.
Habla de tu experiencia previa en relacin al proyecto que ofreces, para no dar la
impresin de inexperto.
Muestra entusiasmo e inters por cualquier tipo de consejo o sugerencia.
Cuando elaboras un elevator pitch para buscar trabajo, debes responder las
siguientes preguntas:
1.- Quin eres? (breve introduccin)
2.- Cul es tu objetivo? Tu objetivo profesional?
3.- Cmo has demostrado tu inters en esa rea?
4.- Por qu eres nico? Cul es te diferencia de la competencia?5.- Que puedes
aportar a la empresa basado en logros que hayas obtenido.
5.- Pasa a la accin!
Ejemplos de elevator pitch:
Te dejamos algunos ejemplos que te den una idea por donde redactar el tuyo.
Hola Buenos das, Soy Carmen Martnez, Estudiante de Administracin y Empresas
de la Complutense, estoy muy interesado en trabajar en el departamento de
finanzas de una multinacional Actualmente estoy terminando una prctica en la
empresa xxx, dnde he desarrollado funciones de auxiliar administrativo, y en la
cual he creado en Excel unas tablas que ayudan a organizar los proveedores con el
fin de determinar las fechas de los pagos de una manera ms optima. La verdad he
aprendido diferentes funciones que me han confirmado que este es el sector dnde
me gustara desarrollar mi carrera profesional.
Si su empresa est ofreciendo algn cargo de auxiliar administrativo me gustara
ser parte del proceso de seleccin, por lo que le agradecera si me puede dar el
nombre de la persona a la que debo dirigirme o si me permite le dejo mi tarjeta
personal. (asegrate siempre de tener tarjetas personales a mano)
Redacta tu elevator pitch, tambin te ayudar a responder a la pregunta, "hablame
de t" que te suelen hacer en las entrevistas