ESTUDIO DE MERCADO

La informacin aqu presentada fue investiga de una pgina especializada a la

exportacin de productos y servicios de todo tipo.

EL BOOM DEL CICLISMO EN BRASIL

Exprtate Bien, tu Departamento de Comercio Exterior
El OUTSOURCING de un departamento consiste en delegar procesos concretos a
un tercero que pone su experiencia a disposicin de la empresa para desarrollar
un plan de desarrollo estratgico y comercial, permitiendo a sta centrarse
exclusivamente en la tarea productiva. Al dejar las actividades de exportacin
en manos de un especialista y trabajar en sintona con l, los resultados se
optimizan rpidamente.
Quieres exportar tus productos y no sabes por dnde empezar? No tienes en
plantilla el personal con la formacin y experiencia necesarias para abrir nuevos
mercados en Europa y ms all? Exprtate Bien es tu Departamento de Comercio
Exterior y Desarrollo de Mercados Internacionales. Importaciones/exportaciones
puntuales o regulares por una interesante tarifa plana mensual.
Aprovechando un poquito toda la informacin que tuve que recopilar para elaborar
mi trabajo (Marketing y Gestin Comercial) en este ao 2013, presento a
continuacin el panorama actual del ciclismo y del mercado de las bicicletas en
Brasil. Si te dedicas a la produccin de bicicletas, piezas de bicicletas o
accesorios, este post te puede resultar til y sobre todo darte visin muy optimista
de inversin en este pas.
El ciclismo en Brasil es un deporte que est tomando proporciones relativamente
grandes en los ltimos aos y que tiene cada vez ms adeptos que se declaran
profesionales. El nmero de aficionados que practican el ciclismo en su da a da,
utilizando el equipo necesario, gastndose el dinero en el material necesario y
compitiendo en pruebas de entrenamiento y oficiales que tienen lugar en varios
estados alrededor del pas (So Paulo, Ro Grande del Sur, Santa Catarina,
Paran) est en continuo crecimiento.
La
ltima
estimacin
realizada
por
la
asociacin
Abradibi
(http://www.abradibi.com.br), Asociacin brasilea de la Industria, Comercio,
importacin y exportacin de bicicletas, piezas y accesorios declara que este

mercado supuso 2 billones de Reales brasileos en el 2011 (no se encuentran

datos ms actualizados). Para Marcelo Maciel, presidente de la organizacin
Aliana Bike (http://www.aliancabike.org.br), organizadora de la feria de la
bicicleta ms importante del pas, la Brasil Cycle Fair de Sao Paulo, el crecimiento
del mercado es visible: Lo que se aadi recientemente a la imagen de montar en
bicicleta fue el componente de sustentabilidad, la bicicleta como una solucin para
los problemas de trfico en las grandes ciudades. Tenemos una nueva forma de
ver la bicicleta.
Hasta hace poco tiempo, la bicicleta era vista como un vehculo de pobre. Hoy
existe un cambio en la mentalidad, el uso de las bicicletas como medio de
transporte sigue una lnea creciente en Brasil y, como consecuencia, la posibilidad
de inversin particular en este tipo de productos tiende a crecer ao tras ao, no
solamente en cantidad sino tambin en productos de calidad. En Sao Paulo por
ejemplo, es notable la presencia cada vez mayor de bicicletas, a pesar de la
convivencia todava muy difcil, a veces trgica, con los coches, motos y
autobuses. Para haceros una idea, las ciclo vas surgieron en la ciudad en el ao
2009. En ese momento eran usadas por 10mil personas; hoy atraen a 120mil
usuarios los domingos y feriados.
Con lo que respecta a las infraestructuras del ciclismo profesional en pista, en el
ao 1985 fue inaugurado en Sao Paulo el primer veldromo del Club Atltico
Paulistano, local responsable de las principales pruebas del ciclismo que tuvieron
lugar en la poca. Despus surgieron otras opciones locales para la prctica del
deporte en Brasil, como el Club Brasil, el Ciclo Club Ardanuy y el Club Bom Retiro.
Para las prximas Olimpiadas del 2016, el gobierno ha invertido en nuevas pistas
de ciclismo y en la reforma y la mejora de la pista que ya existe en Ro de Janeiro.
Con eso, esta modalidad tiene grandes posibilidades de desarrollarse dentro del
pas y conseguir cada da ms fieles a la prctica del ciclismo.

Escenario de las bicicletas en Brasil

Los ltimos datos de la asociacin Abraciclo (http://www.abraciclo.com.br)
Asociacin Brasilea de Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores, Bicicletas y
Similares muestran que Brasil posee una flota aproximada de 80 millones de
bicicletas.
El grfico a continuacin presenta los datos ms recientes de medicin sobre la
fabricacin, consumo y distribucin de la flota de bicicletas en el territorio nacional.

Abradibi, consumo nacional por categoria de uso de bicicletas

Adems de esto, la Abradibi afirma que en los ltimos cinco aos el nmero total
de unidades de bicicletas vendidas en Brasil fi acrecentado en 1 milln de
bicicletas cotizadas y/o montadas bajo pedido en bicicleteras y tiendas de
bicicletas, muy probablemente con piezas especializadas e importadas, no
ofrecidas por industria nacional.
De acuerdo con la Confederacin Brasilea de Ciclismo (http://www.cbc.esp.br) ,
Brasil presenta cerca de 7 millones de ciclistas federados en el 2012, distribudos
entre los estados brasileos como muestra el grfico siguiente:

Abradibi, distribucin regional de la flota nacional de bicicletas

Referente a la produccin nacional de bicicletas, destacan dos grandes fbricas.
La ms importante es la Caloi que fabrica cerca de 620mil bicicletas al ao en su
fbrica de Manaus. Justamente en este ao 2013, una empresa canadiense con
amplia experiencia en el mercado, la Dorel Industries, compr la centenaria
fabricante de bicicletas. Este acuerdo implica que la unidad de la Caloi en Manaus
produzca bicicletas para otras marcas de la Dorel, entre ellas Cannondale,
Schwinn, Mongoose y GT para atender no slo el mercado brasileo sino que
tambin a nivel internacional.
La segunda mayor fabricante de bicicletas del pas, la piauiense Houston, ya
anunci la inauguracin de su segunda fbrica ubicada en Manaus en el 2012.
Durante ese ao, la unidad de Teresina, produci 750mil unidades y espera
alcanzar las 900mil bicicletas este ao.
Perfil del usuario y sus preferencias
Un paso inicial fundamental que tienes que hacer en cualquier plan de negocios,
es llevar a cabo un estudio de mercado y de los clientes potenciales del producto
elegido, cuanto ms profesional y ms preciso mejor, claro.
Los datos ms interesantes que pude obtener a partir del estudio realizado con la
colaboracin de todos los ciclistas profesionales y aficionados que estuvieron a mi
alcance, es que la modalidad que genera ms inters entre los ciclistas brasileos
es el triathlon, seguida de cerca por la prctica del ciclismo en carretera, las bicis
fijas, las mountain bikes y por ltimo las de competicin en pista.
Por otra parte, de todos los aficionad@s brasile@s que tuve la oportunidad de
entrevistar, la marca de bicicletas ms utilizada es la Trek, especialista en
bicicletas para montaa y triathlon, despus Cervelo, Specialized, Caloi y ya en
menor cantidad la marca peruana Monark y otras marcas nacionales. De los que
citaran otras marcas, la mayora prefieren no comprar bicicletas ya preparadas
sino que optan por montarse su propia bicicleta, adquiriendo las piezas sueltas,
personalizando as el diseo y el desempeo de su equipo. Las marcas ms
populares en la venta de piezas para mejorar la performance de bicicletas para
competicin son la japonesa Shimano y Sram. ltimamente las magrelas
customizadas (bicicletas de cuadro fino, como de carretera pero para ciudad)
estn cobrando mucha importancia tambin en la vida de las personas y por eso,

impulsan nuevas oportunidades de negocio en el pas. El precio es relativamente

bajo y estn muy de moda.
Los aficionados a las bicicletas en Brasil son generalmente personas modernas, al
da con las tendencias e innovaciones tecnolgicas, que utilizan las redes sociales
y foros online especializados en ciclismo para mantenerse bien informados de las
ltimas novedades. Centenas de blogs y revistas online divulgan el lanzamiento de
nuevos productos y reportan experiencias de profesionales. Adems de hacer la
comparacin entre calidad y precios de productos especializados, hacen
propaganda de los eventos de competicin ms importantes del pas, que
concentran millares de participantes aficionados, pues son fundamentales para
compartir experiencias, gustos personales y para la indicacin de productos.

El interesante sistema tributario brasileo

Son muchas las marcas de artculos relacionados con las bicicletas y el ciclismo
profesional que ya estn llamando a la puerta del mercado brasileo, no conviene
dormirse ya que el gobierno puede levantar la mano en cualquier momento y
eximir de impuestos estos productos. La Abradibi, ha llevado hasta el
correspondiente ministerio, en sus ms diversas instancias, propuestas que
pretenden reducir la carga tributaria y convertir en ms accesible la bicicleta
importada al mercado brasileo. La Cmara de los Diputados analiza actualmente
la propuesta que exime a las bicicletas del Impuesto sobre los Productos
Industrializados (IPI), la alcuota de la Contribucin para los programas de
integracin social y de formacin del Patrimonio del Servicio Pblico (PIS) y de la
Contribucin para el financiamiento de la Seguridad Social (CONFINS) sobre la
importacin y venta de estos productos. La propuesta valdr tambin para las
partes de las bicicletas, sus piezas y accesorios, adems de neumticos y
cmaras de aire.