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Insumos Industria de apoyo
NEGOCIOS (/SECCION/EDICION-IMPRESA/NEGOCIOS/84) | 2/8/2002 12:00:00 AM

Insumos Industria de apoyo

La industria soporte de los insumos para la confeccin -botones, cremalleras, marquillas- se pone a tono con las
exigencias del mercado internacional.

Hace 3 aos, Leonisa les exigi a sus proveedores que normalizaran sus procesos internos de
produccin. La rma confeccionista se encarg de capacitarlos y dirigirlos en esta tarea. Para
Guarnetex, una productora de tejidos elsticos para ropa interior, que apenas llevaba 4 aos en el
mercado, Leonisa representaba en ese momento el 25% de sus ventas, as que no fue difcil tomar la

decisin. Con ellos, arranc el proceso.

"Una vez termin y estuvimos metidos en el proceso de calidad, decidimos obtener la certi cacin ISO
9002, que recibimos el ao pasado. Ahora, trabajamos en su actualizacin y en la ISO 14000. La
exigencia que en su momento hizo Leonisa nos volvi mucho ms competitivos, ganamos nuevos
clientes, entramos a competir como uno de los principales proveedores de insumos de ropa interior
para el mercado nacional y ahora tenemos un mayor valor agregado para enfrentar los mercados
internacionales", explica William Stephanou, gerente de Guarnetex.

El dinamismo de las confecciones en los ltimos aos motiv a un grupo de empresas soporte de este
eslabn de la cadena textil a apostarle a la tecnologa de punta, a la capacitacin, a los mercados
internacionales y a nuevas oportunidades de negocio.

Aunque no hay un dato o cial sobre el tamao del mercado, las cremalleras, los botones, las
marquillas, los herrajes o los elsticos, entre otros insumos, pueden mover al ao en Colombia ms de
US$50 millones. Incluso, las compaas ms importantes tienen ventas cercanas anuales a los US$7
millones, cada una.

"Si tenemos una buena industria de calzado o de jeans o de confecciones, posiblemente tambin se
deba a que hay una industria de apoyo, pequeos clusters que respaldan esta actividad", asegura
Mauricio Rojas, director comercial de Multiherrajes.

La confeccin en el pas evoluciona hacia el paquete completo. Y los insumos hacen parte de la oferta,
pues se trata no solo de ensamblar piezas, sino que ya se genera mayor valor. "Con una eventual
aprobacin del Atpa para Colombia, se desarrollara an ms la industria del paquete completo y
seramos la primera opcin para los confeccionistas colombianos", asegura un empresario del sector.

Mientras esto sucede, algunas empresas estn tomando la delantera. Por ejemplo, Marquillas S.A.
confecciona en Colombia las marquillas para Levi's que se producen en el pas y exporta a otras
empresas maquiladoras de Centroamrica, en especial a Guatemala. El 12% de sus ventas corresponde
a exportaciones directas y calculan que ms del 10% de su produccin va hacia exportaciones
indirectas, por medio de empresas confeccionistas que envan sus prendas al exterior. Esta
circunstancia ha llevado a Marquillas S.A. a invertir en el ltimo ao ms de US$1.800.000 en
ampliacin y modernizacin de la planta lo que le permite hacer 24 millones de metros al ao en
marquillas.

Todos por el tiempo de respuesta

Pero no se trata solo de entregar un insumo. "El objetivo es mostrarnos como una solucin que, en
nuestro caso, suministre a tiempo cierres y cremalleras. Estos insumos pueden tener un valor de
menos del 5% de la prenda, pero si no se tienen a tiempo puede signi car prdidas enormes para las
compaas de confecciones", explica Rami Kadoch, director comercial de Industrias Eka, que produce
cerca de 40 millones de cremalleras al ao.

ECONOMA (HTTP://WWW.DINERO.COM/SECCION/ECONOMIA/47) EMPRESAS (HTTP://WWW.DINERO.COM/SECCION/E

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PAS (HTTP://WWW.DINERO.COM/SECCION/PAIS/142) INVERSIONISTAS (HTTP://WWW.DINERO.COM/SECCION/INVERS

Para
agilizar sus(HTTP://WWW.DINERO.COM/SECCION/INTERNACIONAL/10)
entregas tienen una bodega con US$1 milln en productos
terminados(HTTP://WWW.FINANZASP
estndar que
INTERNACIONAL
FINANZAS PERSONALES
surten, rotan diariamente y entregan en solo 24 horas en Colombia, para los confeccionistas o el
COLUMNISTAS (HTTP://WWW.DINERO.COM/SECCION/OPINION/COLUMNISTAS/57)

comercio, y en mximo 3 das en pases de la regin.

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La calidad y el precio son condiciones casi naturales en un proceso de venta. Pero el tiempo de
respuesta y la solucin integrada son los factores fundamentales que hoy de nen el negocio. "Todo se
volvi justo a tiempo. El cliente pide hoy y hay que despachar ayer", a rma Stephanou, de Guarnetex.

La respuesta en tiempo los ha llevado a ser muy innovadores. Multiherrajes decidi montar una
pequea planta para producir en Venezuela y atender pequeos pedidos urgentes no programados por

los clientes. Industrias InterZip, antes Yidi, tiene una ensambladora de cremalleras en Medelln. Desde
Barranquilla, donde est la planta, envan el cierre en cadena continua, terminan el proceso, lo cortan y
le colocan los accesorios de acuerdo con las necesidades del cliente. Con este mismo modelo trabajan
en Costa Rica y en los prximos meses arrancarn en Ecuador.

Tienen, adems, que andar al mismo ritmo del mercado, no solo en produccin y tiempos, sino en sus
exigencias de moda. "A diferencia de las cremalleras o los botones, Marquillas S.A., salvo las tallas, no
tiene productos de lnea. Todos son pedidos espec cos del cliente sobre prendas y marcas", dice
Rodrigo Uribe, presidente de la compaa. Por eso, tiene que acomodarse a los cambios del mercado
que pueden signi car incluso disminucin en sus ingresos. Por ejemplo, las modas de los pantalones
descaderados hacen que las marquillas sean ms pequeas y ms simples. En el caso de los herrajes
para marroquinera, la moda ha impuesto una tendencia muy limpia en accesorios. "Ahora, las
soluciones son ms econmicas. Antes vendamos herrajes de $600 $700 muy elaborados. Hoy son
productos de $150. Aqu el volumen tiene que aumentar y hay que buscar negocios internacionales
para sostener el crecimiento", asegura Mauricio Rojas, de Multiherrajes.

Las posibilidades

El pas est a la expectativa de la prrroga y ampliacin de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas

(Atpa), que pas en la Cmara de Representantes de Estados Unidos, pero que en diciembre no fue
aprobada por el Senado, y se espera que su anlisis haga parte de la agenda del legislativo de Estados
Unidos en el menor tiempo posible. Si se da una ampliacin hacia la cadena textil-confeccin, la
oportunidad de crecimiento es gigantesca. Incluso se estima que el pas podra estar vendiendo
US$2.800 millones en 5 aos.

Para la industria de los insumos, las ventas pueden crecer en 20% en el corto plazo y, en algunos
casos, incluso duplicar su produccin. Segn un vocero de Indubotn, una de las empresas ms
grandes de botones del pas, "si el Atpa se da, podramos crecer 40% en volumen", a rma.

Las ventas para estas empresas de insumos creceran por exportaciones directas, y por las indirectas
que se generaran con las prendas confeccionadas en Colombia. Pero para lograrlo, hay que dar un
paso ms. Trabajar, como ya lo hacen algunos de ellos, con las empresas estadounidenses para que
veri quen su calidad y se conviertan en proveedores de los que hacen paquete completo en Colombia,
en pases de Centroamrica y la Cuenca del Caribe. Indubotn, por ejemplo, trabaja con un
comercializador estadounidense que hace el puente entre la compaa colombiana y el dueo de la
marca, para que en Centroamrica utilicen sus botones. Sus exportaciones corresponden ya al 30% de
su produccin que es de 3 millones de botones diarios.

Este minicluster de insumos est preparndose para colocarse en el partidor y aprovechar una
oportunidad real como el Atpa. Son empresas que trabajan silenciosamente y que les estn
permitiendo a los productores nales tener una solucin competitiva en sus mercados que incluye
diseo y calidad. El reto es crecer y expandirse en un mercado muy competido por proveedores de
Mxico y Brasil, especialmente. Una ilusin que ya estn tejiendo.
MS CONTENIDO

ECONOMA (/SECCION/ECONOMIA/47)

(/economia/articulo/encuesta-abril-2015-del-banco-republica-sobre-inflacion-dolar/208658)

Las ltimas proyecciones de in acin y tasa de cambio (/economia/articulo/encuesta-abril-2015-del-banco-republicasobre-in acion-dolar/208658)

La era digital pone en aprietos a las Juntas Directivas colombianas (/economia/articulo/retos-tecnologia-colombiasegun-saliente-ministro-diego-molano/208677)

Los orgenes del Da mundial del Internet (/economia/articulo/dia-mundial-del-internet/208678)

Ver ms (/seccion/economia/47)

EMPRESAS (/SECCION/EMPRESAS/5)

siguen-siendo-negativos/)
(https://www.bilatam.com/es/news-alert/ecopetrol-aunque-la-produccion-se-mantiene-los-resultados-

Ecopetrol mantiene la produccin pero los resultados siguen siendo negativos (https://www.bilatam.com/es/newsalert/ecopetrol-aunque-la-produccion-se-mantiene-los-resultados-siguen-siendo-negativos/)

Cuatro razones por las que toda empresa debera contratar un comunicador
(http://www. nanzaspersonales.com.co/trabajo-y-educacion/articulo/razones-para-contratar-comunicador-social/56332)
Gas natural, la esperanza de Canacol Energy (https://www.bilatam.com/es/news-alert/colombia-gas-natural-laesperanza-de-canacol-energy/?hq_e=el&hq_m=798498&hq_l=7&hq_v=a0e8a006b1)

Ver ms (/seccion/empresas/5)

INTERNACIONAL (/SECCION/INTERNACIONAL/10)
Nacin de drones (/internacional/articulo/drones-ganan-terreno-asia-estados-unidos/208620)