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Licenciatura en Mercadotecnia
Internacional
Gerardo Antonio
Alvarado Marn
AL12508613
g) Objetivos organizacionales
Aun no los definen
h) Descripcin del tipo de producto que comercializa
Mobiliario para oficina, Sillas, Persianas, Cancelera, Pisos.
j)
Antecedentes de creacin
Integral nace en 1990, con la intencin de ser una fuente de ingresos de
los socios fundadores que debido a que fueron parte del recorte
presupuestal de la empresa Ezquerro y Catal, al contar con una
interesante cartera de clientes, conocimiento del mercado y contactos
con proveedores, decidieron emprender con esta empresa.
Actualmente cuenta con 15 personas directas y aproximadamente de
empleo indirecto a cerca de 30 personas ms.
Una vez establecida la informacin bsica de la empresa, realiza la segunda parte, que a
continuacin se detalla:
k) Identifica si la empresa cuenta con informacin incompleta y elabora una
propuesta real o hipottica, de acuerdo con el contexto de la empresa.
De acuerdo con lo anterior y cmo podemos observar la empresa tiene
una estrategia establecida y estructurada, considero que en razn a su
proyecto de crecimiento es como podra redefinir la misma.
En el tema de ventas sera bueno considerar una implementacin de
bonos y recompensas por objetivos a los vendedores, con la intencin
de incentivarlos a incrementar las ventas y la propia cartera de clientes.
i)
l)
Misin
Quieren ser una
empresa lder en el
segmento,
considerndose
como la favorita por
los
clientes
por
Visin
Ser
catalogada
como una empresa
de vanguardia, con
personal altamente
calificado y con gran
responsabilidad
Metas
Su
objetivo
se
centra
en
el
incremento
de
ventas
anuales,
adems de abrir una
segunda unidad con
Objetivos
Convertirse en la
empresa referente
de su segmento,
consiguiendo
un
incremento anual de
ventas, as como
lograr cubrir
expectativas.
sus social.
A grandes rasgos y por la informacin que pude obtener las ventas han
tenido un incremento del 2012 a 2013 de un 10% y en 2013 a 2014 la
tendencia va en aumento un 20%.
q) Sugiere algunos ajustes para el plan del prximo ao y reflexiona sobre el
plan anterior, los datos de la industria y tus propuestas para el nuevo plan.
Considerando que el objetivo de incremento de ventas se ha mantenido
en incremento en los ltimos aos, considero que se deben de tomar
consideracin el reajustar los objetivos, sobre todo el incremento ya que
al rebasar sin complicaciones las metas, podramos no estar viendo las
reas de oportunidad ya que actualmente se tiene 2 vendedores lo cual
me hace pensar que si con pocos vendedores hay buena respuesta en la
ventas, establecer una estrategia para incrementar los vendedores a al
menos 2 ms para realizar una mayor cobertura y por consecuencia
obtener un mayor incremento en las ventas.
Establecer incentivos reales y asequibles en funcin del cierre de ventas,
as como redisear la estrategia de marketing digital, nueva pgina web,
blog, perfiles de redes sociales y emailing entre otros, con el objetivo
principal de generar posicionamiento de marca y por supuesto estar a la
vanguardia en el entorno de comercializacin.
Evidencia Grfica: Mapa de ubicacin de la empresa,