Plan de negocios de empresas tursticas.

Unidad Uno; Evidencia de aprendizaje:

Marco
terico y
justificac

Carlos R. Muoz Romero

Fundamentacin del plan de negocios.
Idea de inversin: (Turismo alternativo) Agencia de turismo de aventura: Negocio independiente de
prestador de servicios tursticos en el segmento de aventura, el descenso de ros, (rafting)

Fundamento mi idea de inversin debido a las tendencias de mercado: El turismo de aventura es una
industria que genera US$90,000 millones anuales a nivel mundial y es uno de los segmentos de mayor
desarrollo en el espectro turstico de nuestro pas, est compuesto por viajeros nacionales y extranjeros
que, si bien tienen perfiles diferentes, convergen en el gusto por los retos fsicos que impone esta rama
del turismo de naturaleza, el que es tan socorrido es, y va en aumento.
El estudio del mercado de turismo de naturaleza en Mxico, elaborado por el Consejo de Promocin
Turstica (CPTM) para la Secretara de Turismo (Sectur), indica que cinco de cada 10 turistas nacionales
optan por actividades de aventura, de stos, el 87.27% prefiere experiencias en agua, el 10.6% en tierra
y el 2.67% en aire, la mayora proviene de la Ciudad de Mxico (59%).
En fundamento a mi idea de inversin, mi proyecto se realiza en cuatro ejes:
1.

Aspectos de mercado:

La empresa se pretende instalar sobre la margen izquierda del Ro Filobobos, en la congregacin de

Palmilla, que segn los ltimos datos del INEGI, cuenta 3,315 habitantes y ubicado a 10 Km. de distancia
de la cabecera municipal; (Tlapacoyan), la congregacin es la zona urbana del ejido Tlapacoyan., por
donde a escasos 1000 mts, pasa el Ro Filobobos, es una zona de rpidos importantes para el desarrollo
de la actividad de Rafting.
En esta zona en particular, no existen negocios que se dediquen a la actividad de mi idea de inversin,
aunque en las parte sur y norte del ro, tomando como referencia Palmilla, existen hacia ambos extremos
un promedio de tres empresas similares a la de mi idea, solo que por ser una zona habitada por personas
del campo y dedicada principalmente a la agricultura y ejercen la actividad como complementaria sin
planes y preparacin para el desarrollo de la actividad, por lo que la mayora son empresas que brindan
un servicio caro y deficiente; por lo que se pretende dar un servicio dirigido a la satisfaccin plena al
cliente, con instalaciones rusticas aprovechando los materiales regionales pero cmodas y con los
servicios bsicos, ya que a pesar de las deficiencias de los actuales prestadores, tiene una demanda
buena, debido a el atractivo del Ro y sus rpidos y que algunas agencias de viajes sean acercado a ellos
y son quienes han hecho que con la promocin de los rpidos del ro han logrado posicionar al rio
Filobobos y el Municipio de Tlapacoyan, no solo en la mente de los turistas nacionales si no a nivel
internacional, como una excelente opcin para la prctica del descenso en ro, la innovacin que se
pretende dar es con cabaas, espacio para acampar y comedor, con personal capacitado en el Rafting y
equipos de seguridad para los turistas, cumpliendo estos objetivos, se podr implementar en un futuro,
senderismo , observacin de aves y rappel, ya que la geografa del lugar lo permite.
Las vas de acceso al lugar son buenas, el poblado de la Palmilla lo cruza la carretera estatal 129 y se
cuenta con energa elctrica, telefona fija y celular, no existe drenaje sanitario, por lo que se debe

construir una planta de tratamiento de sistema de rodado,

con el apoyo financiero y tcnico de

SEMARNAT, atravez de la Comisin del Agua, con el proyecto elaborado por ellos.
Segn datos estadsticos el mercado se compone de 70% de turistas naciones, el 20% de turistas
regionales y locales, el resto de turistas extranjeros, que es el segmento que se debe atacar.
2.

Aspectos tcnicos:

La localizacin de la ubicacin del negocio es ptima, cuenta con buenas vas de acceso, al noreste se
comunica con el Estado de Puebla, al norte con Papantla, al sur con Martnez de la Torre para entroncar
con la carretera Panamericana.
El equipamiento del campamento consistir el construccin de cabaas, con materiales del lugar, que
inicialmente se pretenden hacer diez en semicrculo y al centro las oficinas, comedor y habitaciones para
el personal de la empresa.
El equipamiento para la prctica del rafting consistir de balsas de caucho, remos de paleta, salvavidas y
botiqun de primeros auxilios, en caso de requerir atencin hospitalaria se cuenta a 10 km; distancia y en
la poblacin se cuenta con mdico y medicinas en caso de ser necesario
En cuanto a los proveedores para el desarrollo de la actividad se cuenta con no menos de 8, que cuentan
con todo lo necesario para la prctica de la actividad que se propone; en cuanto a los alimentos,
Tlapacoyan se localiza a 19 km; que cuenta con un mercado municipal y la mayora de los productos del
campo serna adquiridos en la localidad de Palmilla, como son, carne, huevos, productos lcteos y
algunas especies silvestres de aves y mamferos.
Solicitar el permiso a la SEMANAT, el permiso para la instalacin del negocio, el cual despus de cubierto
los requisitos otorgar el permiso respectivo.
Por ser un lugar que se ubica en una zona ejidal, contar con la autorizacin por escrito del comit del
Comisariado Ejidal.
Es necesario darse de alta ante SHCP, mejor conocida como sat, que puede ser como persona fsica o
moral si se logra hacer una cooperativa, para aprovechar las bondades que este rgimen otorga, no solo
en cuanto al pago de impuestos sino tambin a las diversas modalidades de apoyos gubernamentales
para este tipo de empresas.
Inscripcin en el registro de comercio municipal, quien emite la cedula con los detalles del giro del
negocio.

Antes del inicio de operaciones se debe solicitar ante la autoridad municipal, en especfico en la Direccin
de Proteccin Civil Municipal, la revisin y autorizacin de la seguridad de las instalaciones y equipo para
la prctica de la actividad.
3.

Aspectos financieros:

Para poner en marcha la idea de inversin se requieren de un monto de:

Construccin de 10 cabaas con paredes de mampostera y techo de palma de 4X4 metros equipadas
como dormitorios y sanitario $=28,000.00 C/U $ 280,000.00
Construccin de comedor oficinas y dormitorios del personal 25X25 metros $=80,000.00
Poda y adecuaciones para camping, $=3,000.00
20 casas de campaa para dos personas a $=1,500.00 C/U $ 30,000.00
Instalacin elctrica del alumbrado del campamento $=25,000.00
Tanque elevado para agua e instalaciones y tomas

$=58,000.00

Equipo de cocina loza, plaque mesas y mantelera $=70,000.00

10 equipos profesionales completos para rafting para 8 personas, balsa, remos, cascos, chalecos, cuerda
de rescate y botiqun, 33,500.00 C/U $ 350,000.00
Disponible para compra de insumos y alimentos $= 25,000.00
Disponible ($) para asegurar el pago del personal durante tres meses $= 75,000.00
Lo que hace un monto de $= 996,000.00
Ingresos estimados mensuales:
Paquete A (cabaa) consistente en 2 noches y 3 das, incluye hospedaje y alimentacin tipo bufet, dos
descensos en el ro, por dos personas $= 4,200.00
Paquete AC, camping dos noches 3 das, hospedaje y alimentos tipo bufet, dos descensos, por dos
personas $= 3,440.00,
Paquete B (cabaa) consiste en una noche y dos das hospedaje alimentos tipo bufet, 2 descensos por
dos personas $= 3,500.00
Paquete BC camping una noche y dos das hospedaje alimentos tipo bufet, 2 descensos por dos
personas $=3.200.00

Paquete C (cabaa) un da alimentos tipo bufet, hospedaje un descenso por dos personas,
$=2,2400.00
Paquete CC camping un da alimentos tipo bufet, hospedaje un descenso por dos personas, $= 1,960.00

Con los ingresos y egresos aqu reflejados de manera conservadora, nos encontramos que estamos
arriba del punto de equilibrio, aunque con una utilidad mnima, con esta consideracin se considera que,
el proyecto es viable, se aprecia como una empresa que ser rentable, en futuro y que permitir la
recuperacin de la inversin en un periodo de 5 aos o menos, ya que se prev un incremento en las
ventas del 10 al 15% mensual promedio mensual a partir del tercer mes de inicio de actividades, en
cuantos a los egresos los gastos fijos ser muy bajo su incremento, donde se vern incrementados los
egresos ser en el pago de los impuestos e insumos para prestar el servicio de alimentos siendo estos
rubros los ms significativos.
4

Aspectos de rentabilidad:

Es una herramienta financiera que mide la relacin entre los costos y beneficios asociados a un proyecto
de inversin con el fin de evaluar su rentabilidad y determinar la conveniencia de proyecto mediante la

enumeracin y valoracin posterior en trminos monetarios de todos los costos y beneficios derivados
directa e indirectamente de dicho proyecto.
B/C = VAI / VAC
Dnde:
B/C: Relacin costo-beneficio.
VAI: Valor Actual de los ingresos netos. 155,740.00x12= 1, 868,880.00
VAC: Valor actual de los costos de inversin. 996,000.00
B/C= 1.876385542168675
Como se observa el costo beneficio es mayor a uno, por lo que durante el ao proyectado de ingreso el
negocio ser rentable, si consideramos la tasa de inters bancaria actual que es en promedio del 3.23%
anual neto en cetes, el rendimiento de la inversin es mucho muy superior, por lo que considero viable el
proyecto de inversin.
Nota: los ingresos mensuales proyectados se elevaron al ao para realizar la operacin de costo
beneficio.

Hiptesis del plan de negocio:

Mi hiptesis de negocio se basa en la profesionalizacin, diferenciacin y la mejor ubicacin de mi idea
de negocio, con relacin al servicio que se presta, por quienes ya realizan esta actividad (Rafting) en el
Ro Filobobos, mismos que se localizan a uno y otro extremo a una distancia que vara entre 15 a 18
kilmetros y que no son negocios verdes, como se enfoca proyecto totalmente sustentable.
Justificacin del plan de negocio y Beneficios del plan de negocios, se enlistan con amplitud en el
desarrollo de la fundamentacin de mi idea de negocio en los cuatro ejes. Especificados en el inicio de
este documento.

Bibliografa.
Material de apoyo; (APNT), Cmo armar un plan de negocios (pdf), consultado el 22-01-2015.