ESCUELA MILITAR DE INGENIERIA

MCAL. ANTONIO JOSE DE SUCRE

BOLIVIA

NOTA

ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS PARA LA

CARPINTERIA EL HOGAR
INTEGRANTES

ANA MARIA OLGUIN JUKCHANY

C2730-8

CRISTIAN PURI RAMOS

C3312-X

WENDY WARA PABON AYZA

C3313-8

JHASMANY LOPEZ OLIVER

C3040-6

CURSO

OCTAVO A

DOCENTE

MGR. GUNNAR ZAPATA ZURITA

MATERIA

POLITICAS DE EMPRESAS II

FECHA

18/NOVIEMBRE/2014

COCHABAMBA BOLIVIA

MATRIZ INTERNA EXTERNA

RESULTADOS
Los resultados obtenidos en la matriz IE de acuerdo a las coordenadas de las matrices EFE y
EFI, nos muestran (2,65;2,76) el cual ubica a la carpintera en el quinto cuadrante (V) de la
matriz, es decir en el cuadrante central de la misma
INTERPRETACION
Las estrategias del cuadrante V, segn la matriz IE, son las de proteger y mantener, es
decir, penetracin en el mercado y desarrollo del producto/servicio brindado son las armas
que la carpintera debe adoptar.
RECOMENDACIN
Las recomendaciones en cuanto a los resultados y a las estrategias recomendadas por la
matriz anteriormente presentada es el aprovechamiento de la clientela fiel de la carpintera
para ofrecer nuevos productos o servicios que lo satisfagan de mejor manera, por ejemplo un
servicio de pedidos online por el cual el cliente pueda, de manera ms cmoda y con ms
tiempo, realizar los pedidos con especificaciones y requerimientos ms exactos.

MATRIZ DE LA POCISION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION

(PEYEA) DE LA CARPINTERIA EL HOGAR
CALIFICACIN DE FACTORES PARA LA MATRIZ PEYEA
FACTOR
FUERZA FINANCIERA (FF)
1. Perdida de la gestin o,21 ctvs. Por cada bs. 1
2. Liquidez, el 36,47% de los activos es corriente
3. Apalancamiento 6,38% de nuestro patrimonio son obligaciones
4. Solvencia financiera (12,62 %)
TOTAL
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
1. La demanda se incrementa 35% a la par con construccin.
2. Tasa de inflacin 6,48%
3. Elasticidad de la demanda
4. Barreras para entrar en el mercado
TOTAL

CALIFICACIN

1.0
5.0
6.0
4.0
16.0
-1.0
-2.0
-3.0
-2.0
-8.0

Promedio (FF+EA): eje y = 4.00 + (-2.00) = 2,00

2,00

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

1. La empresa oferta servicios genrico (atencin al cliente)
2. Incremento de participacin en el mercado.
3. Espacio adecuado para la demanda
4. Ubicacin estratgica

-2.0
-1.0
-5.0
-2.0

TOTAL
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
1. Estabilidad financiera
2. Potencial de crecimiento
3. Nivel de ingreso disponible (12,62%)
4. Conocimientos tecnolgicos
TOTAL

-10.0

Promedio (VC+FI): eje x = -2.50 + 3.25 = 0,75

0,75

2,0
5,0
2,0
4,0
13.0

(0,75;2,00)

CONCLUSIN
El vector con coordenadas ( 0,75;2,00) ubica a la Carpinteria el HOGAR en el cuadrante de
estrategia agresiva, en el cual se deben aplicar Estrategias agresivas. Las Estrategias
Agresivas comprenden a las siguientes estrategias de accin: Penetracin del mercado,
Desarrollo del mercado, integracin hacia atrs, Integracin hacia adelante, Integracin
Horizontal, desarrollo del servicio, Diferenciacin en conglomerado, diferenciacin
concntrica, diferenciacin horizontal.

Matriz BCG
POSICIN DE LA PARTICIPACIN RELATIVA DEL MERCADO EN LA INDUSTRIA

Alta 1.0

Media 0.5

Baja 0.0

Alta
+20

ESTRELLAS

TASA DE
CRECIMIENTO

INTERROGANTES

Media
0

DE LA

INDUSTRIA (EN
PORCENTAJE)

VACAS DE DINERO

PERROS

Baja
-20

COORDENADAS:
Tasa de crecimiento del sector manufactura de plsticos: 5,54% (de media hacia
alta)
Posicin de la participacin relativa del mercado en la industria = ventas de la
empresa/ventas de los competidores (septiembre 2014)

CONCLUSIN
Con los datos obtenidos De acuerdo a datos preliminares del INE, 2011 para la gestin 2012,
de la tasa de crecimiento del sector industrial de carpintera y mueblera en Cochabamba, es
de 5,54% y la participacin relativa de la carpintera en el mercado en un 30% , ya que
nuestras ventas actualmente son bajas (EE.RR.) y no ocupamos gran parte de nuestro
segmento de mercado aun cuando estamos en posibilidades de hacerlo por la experiencia de
la carpintera en el rubro de mueblera en madera, esto determinan que la lnea de productos
se ubica en el cuadrante I Interrogante, lo que implica que la carpintera debe considerar la
conveniencia de las estrategias de penetracin de mercado, desarrollo de mercado o
desarrollo del producto.

MATRIZ FODA

FUERZAS F

DEBILIDADES - D

1. Experiencia del personal administrativo y

operativo.
2. La calidad de los productos es alta.

1. No cuenta con personal operativo suficiente.

3. Amplia gama de productos.

3. Falta de actualizacin en los sistemas de venta.

4. Puntualidad en los plazos de entrega.

4. La maquinaria no est actualizada.

5. Ubicacin estratgica.

5. Falta de publicidad.

OPORTUNIDADES - O

ESTRATEGIAS - FO

ESTRATEGIAS - DO

1. Incremento de los ingresos

de la poblacin.

1. Captar nuevos clientes, ofrecindoles una

amplia gama de productos de excelente calidad
y puntualidad en los plazos de entrega (F2, F3,
F4, O1, O2, O3).
2. Generar Competencia con una poltica de
precio agresiva, infraestructura con mayor
capacidad y participacin en el mercado por
tradicin y nombre, valindose de la
experiencia del personal (F1, O5).

1. Simplificar la mano de obra y renovar la

maquinaria obsoleta, utilizando los avances
tecnolgicos en cuanto a maquinaria (D1, D4,
O4).
2. Optar por un medio de comunicacin para
difundir aspectos relacionados a la empresa,
utilizando los avances tecnolgicos de
informacin (D5, O4).

AMENAZAS - A

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS - DA

1. Bajo consumo mobiliario

con precio alto.
2. Competencia.

1. Ofrecer productos de calidad que justifiquen

el precio de venta de los mismos (F2, A1).
2. Actualizar la gama de productos
constantemente, sin dejar de lado la alta
calidad para cumplir con las exigencias del
cliente y lograr su fidelidad (F2, F3, O2).

1. Reemplazar la maquinaria obsoleta por nuevas

tecnologas (D4, O4).
2. Posicionarse en la mente del consumidor,
respecto a la competencia mediante publicidad y
promociones (D5, A2).

2. Crecimiento de la tasa de
construccin.
3. Polticas de gobierno
(vivienda social).
4. Avances tecnolgicos, en
cuanto a maquinaria e
informacin.
5. Antigedad.

3. Polticas de gobierno
(preservacin del medio
ambiente).
4. Productos sustitutos.
5. No cuenta con un
distribuidor
fijo
de
materia prima.

2. Los costos de produccin son altos.

MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACION ESTRATEGICA

FACTORES

OPORTUNIDADES
1. Incremento de los ingresos de la poblacin.
2. Crecimiento de la tasa de construccin.
3. Polticas de gobierno (vivienda social, nueva ley de
servicios financieros).
4. No cuenta con un nico distribuidor de materia prima.
AMENAZAS
1. Bajo consumo mobiliario con precio alto.
2. Competencia.
3. Polticas de gobierno (preservacin del medio
ambiente).
4. Productos sustitutos.
FUERZAS
1. Experiencia del personal administrativo y operativo.
2. La calidad de los productos es alta.
3. Amplia gama de productos.
4. Puntualidad en los plazos de entrega.
5. Ubicacin estratgica.
DEBILIDADES
1. No cuenta con personal operativo suficiente.
2. Los costos de produccin son altos.
3. Falta de actualizacin en los sistemas de venta.
4. La maquinaria no est actualizada.
5. Falta de publicidad.

PESO

EA1
EA2
EA3
CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO

0,13

0,52

0,52

0,26

0,12

0,36

0,48

0,48

0,13

0,39

0,52

0,39

0,1

0,2

0,2

0,2

0,12

0,36

0,36

0,36

0,15

0,15

0,15

0,45

0,12

0,12

0,12

0,12

0,13

0,13

0,13

0,13

0
0,1

0,3

0,3

0,3

0,12

0,48

0,48

0,48

0,1

0,3

0,3

0,4

0,07

0,21

0,21

0,21

0,08

0,24

0,24

0,24
0

0,1

0,1

0,1

0,1

0,15

0,3

0,3

0,3

0,1

0,2

0,2

0,2

0,06

0,12

0,12

0,12

0,12

0,24

0,48

0,24

4,72

5,21

4,98

INTERPRETACION
Estrategia alternativa 1
Desarrollo de mercado
o Abrir un showroom en la ciudad
o Expandir al mercado familias
Estrategia alternativa 2
Penetracin
o Difusin por medio de radio y televisin
o Colocacin de la empresa en revista
Estrategia alternativa 3
Cooperacin (sinergia)
o Acuerdo comercial a largo plazo con la constructora Cabezas
En dicho acuerdo se debe especificar la exclusividad de aprovisionamiento de materiales y
productos de madera por parte de la carpintera El Hogar, a cambio la constructora obtendr
de manera garantizada y puntual, todos los requerimientos realizado en el convenio.
La estrategia ms conveniente en este momento para la carpintera El Hogar es la
penetracin que nos ayuda a crecer, aspecto que es el fundamental en este momento de
recesin de la empresa.

MAPA ESTRATGICO PARA CARPINTERIA EL HOGAR

APRENDIZAJE Y ORGANIZACIN
Capital humano:
-

Capacitacin del personal asignado a la creacin del manual de funciones.

Incentivar al personal para mejorar la produccin.

Adiestrar al nuevo capital humano.

PROCESOS INTERNOS
Capital estructural:
-

Disear e implementar una nueva cadena logstica para incrementar la

satisfaccin del cliente optimizando el proceso de abastecimiento, transporte y
los tiempos de transformacin.

Creacin de un manual de funciones en el cual se especifique las tareas de

cada empleado en la carpintera. En este caso se quiere plasmar los
procedimientos de los maestros en carpintera para poder adiestrar al nuevo
capital humano.
Para este cometido se selecciona a un elemento especialista para la posterior
creacin del manual.

SATISFACCIN DEL CLIENTE

Estrategias de producto:
-

La estrategia principal que se pretende para mejorar el desempeo y

resultados en la carpintera es la de penetracin en el mercado a travs de
nuevas publicidades hacia los clientes finales

A travs de un desarrollo de mercado se pretende establecer un centro de

comercializacin en el cual se exhiban los productos para ampliar nuestro
segmento del mercado, llegando a satisfacer ahora a familias y constructoras.

FINANCIERA
-

El propsito principal de la aplicacin de nuevas estrategias es aumentar las

ventas para incrementar las utilidades.