El enfoque tradicional ha sido comprar utilizando el precio como nico
criterio de decisin. En la actualidad este enfoque ha sido modificado por otros tipos de sistemas de seleccin. La eleccin de un solo proveedor en funcin del precio, es una estrategia a largo plazo que representa demasiado riesgo para una empresa, por lo que es necesario emplear mtodos denominados multicriterio, o de seleccin global. Para saber la cantidad exacta de proveedores que tenemos que tener en nuestra empresa es necesario tener una lista de proveedores que, en principio puedan satisfacer nuestras necesidades. Se deben abrir registros para cada uno de ellos, en donde se incluir toda la informacin que se crea relevante: datos identificativos, tipos de producto, etc. Los archivos deben mantenerse actualizados de manera constante, lo que implica la continua revisin de los datos identificativos y la inclusin de nuevos productos, as como las modificaciones de materiales o precios que los proveedores puedan establecer. Paginas 34,37 el libro es de mac graw http://www.mcgraw-hill.es/bcv/guide/capitulo/8448184068.pdf Estrategias hacia delante y hacia atrs en el desarrollo de proveedores. Las estrategias de integracin buscan controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. As pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente, tambin ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen 3 tipos de estrategias de integracin: integracin hacia adelante, integracin hacia atrs e integracin horizontal. 1. Integracin hacia adelante: Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de integracin es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control. Este tipo de estrategia hacia adelante hace que una empresa adquiera ms canales de distribucin, es decir, sus propios centros de distribucin. Este tipo de estrategia debe utilizarse cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidad ya que una empresa podra de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma ms competitiva y as obtener ms utilidades diferencindose de sus rivales. 2. Integracin hacia atrs La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, consiste en que la empresa que integra en su organizacin actividades de fabricacin. Este tipo de integracin se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar ms efectiva y
eficientemente las funciones de distribucin. Por esta estrategia
lograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador. Con esta estrategia puedes tomar ventajas competitivas entre competidores reduciendo costos y tambin porque nuestros competidores necesitan de recursos de terceros que nuestra organizacin poseera. 3. Estrategia horizontal Esta estrategia es para controlar o adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objetivo de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado. Esta estrategia es recomendable seguir cuando se compite en una industria creciente, cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa que esta adquiriendo.