Metas que impulsan una estrategia de negociacin

Una meta es un objetivo especfico y enfocado que se planea alcanzar de

manera realista.
Una meta es un pequeo objetivo que lleva a conseguir el objetivo como tal. La
meta se puede entender como la expresin de un objetivo en trminos
cuantitativos y cualitativos.
Las metas son como los procesos que se deben seguir y terminar para poder
llegar al objetivo. Todo objetivo est compuesto por una serie de metas, que
unidas y alcanzadas conforman el objetivo.
Se debe listar todas las metas que pretenden obtener en la negociacin,
determinar sus prioridades y a su vez evaluar las soluciones intermedias
posibles entre mltiples metas.
Las metas eficaces deben ser concretas, especficas y mensurables.
Cuanto menos concretas y mensurables sean nuestras metas, ms difcil ser:
a) comunicar a la otra parte lo que queremos, b) comprender lo que quiere la
otra parte y c) determinar si la oferta sobre la mesa satisface nuestras metas.
Ejemplo de aplicado a la empresa:

Presentar una imagen responsable y comprometida ante las personas

con las cuales se va a llevar a cabo la negociacin.
Conducir la negociacin de una manera justa para cada una de las
partes.
Mantener una reputacin como negociador duro pero con principios.
Obtener y mantener reconocimiento y prestigio por parte de las personas
que van a llevar a cabo la negociacin
Lograr fidelidad por parte de nuestros compradores y lograr
posicionamiento de marca.
Permanecer en el mercado ya no como empresa regional sino a nivel
nacional.
Etapas y fases para implementar una estrategia de negociacin

Preparacin:
Se debe decidir qu es importante, definir las metas y pensar con anticipacin
cmo colaborar con la otra parte.

Mostrar una imagen responsable y comprometida hace que el

negociador se sienta seguro.

Mantener una buena reputacin permite que el negociador entre en un

ambiente en el cual desee llegar a un acuerdo beneficioso para ambas
partes.

Desarrollo de la relacin: conocer a la otra parte, comprender sus semejanzas

y diferencias, y establecer un compromiso para lograr resultados mutuamente
provechosos.
Se debe conocer los gustos que tienen las personas en cuanto se refiere al
consumo de los distintos tipos de mermeladas para as poder establecer si
nuestro producto va a aportar algn tipo de beneficio o si por su composicin
no va a tener aceptacin.
Recopilacin de informacin: conocer lo necesario sobre los problemas, la otra
parte y sus necesidades, la factibilidad de los acuerdos posibles y lo que puede
ocurrir si no se consigue un acuerdo con la otra parte.
Las personas y las empresas establecen cierto tipo de requerimientos que
tienen cuanto se refiere a beneficios para la salud, costos, presentacin y
calidad y aceptacin del producto dentro del mercado.
En donde nuestra empresa va a brindar toda la informacin necesaria para que
las personas puedan comprender y sentir que el adquirir nuestro producto va a
ser una buena alternativa a nivel personal y a nivel corporativo se va a innovar
la lnea de productos que se maneja.
Ofrecimiento: El ofrecimiento es el proceso mediante el cual cada parte plantea
su oferta inicial y despus se acerca hasta un punto intermedio.

Por la compra de la mermelada sin importar la cantidad se dar

pequeas muestras del producto.
Por ser una nueva empresa dentro del mercado se realizara un
descuento de hasta el 2% si se adquiere ms de 2 docenas de
mermeladas.
Por la compra en grandes cantidades de mermeladas es decir de (5000
unidades en adelante se brindar el servicio de flete hasta el domicilio
de la empresa con la que se est negociando.
La forma de cancelacin se realizara en efectivo si las compras no
sobrepasan las 20 docenas; pero si se diera el caso de que las
sobrepasen las formas de cancelacin serian: 50% en efectivo y lo
restante a 20 das plazo.
Las mermeladas que va a producir y comercializar la empresa se
establecen a precios accesibles para todo tipo de consumidores ya que
no tienen precios excesivamente elevados.

Cerrar el acuerdo: el objetivo de esta etapa es fijar un compromiso hacia el

acuerdo conseguido en la etapa anterior. Tanto el negociador como la otra

parte deben estar seguros de haber alcanzado un acuerdo con el que estn
satisfechos, o que al menos acepten.
Al haber discutido cada uno de los puntos anteriormente citados se establece si
los negociadores se encuentran de acuerdo con las condiciones que se
estableciendo en donde s se obtuvo beneficios para ambas partes el cierre de
la negociacin se dar de manera exitosa.
Instrumentar el acuerdo: determinar quin necesita hacer qu, una vez
alcanzado el acuerdo. Suele ocurrir que las partes descubren que el acuerdo
tiene defectos, le faltan los puntos importantes, o la situacin cambia y surgen
preguntas nuevas.
Aqu aparecen las fallas de las fases anteriores, y tal vez los negociadores, los
rbitros o un juez tengan que reabrir el acuerdo o dirimir los problemas.