Professional Documents
Culture Documents
CARTILLA
Jess Boanerges Camero Camacho
Julia Edith Cerquera Olaya
4
5
6
8
10
11
12
13
13
13
14
15
15
16
16
16
17
18
19
19
19
19
20
20
20
20
21
21
21
22
22
23
23
23
24
24
25
25
25
25
25
26
26
26
27
2
27
28
31
31
31
BIBLIOGRAFA ...................................................................................................................................
32
PRESENTACIN
Aquel que nunca ha fracasado, es por que tampoco nunca ha intentado nada
Og Mandino
La creacin de una empresa, hoy en da involucra ms que su conformacin interna, aspectos tales
como el entorno dentro del cual se va a desarrollar o instalar, cmo se va a introducir en el mercado, y lo
ms importante, el nivel de compromiso del autor de la idea de negocios. l es directamente el agente
de cambio y dinamismo, el encargado de crear oportunidades de empleo y de desarrollo personal, el
autor intelectual del progreso y desarrollo de la comunidad, pues a travs del xito en las operaciones
comerciales y productivas est generando valor agregado y riqueza que se traducen en el desarrollo
econmico y social de una regin o de un pas.
El emprendedor disfruta de invaluables caractersticas como la constancia, la perseverancia, la
confianza en s mismo y en lo que ejecuta, firmeza en el momento de tomar decisiones, criterio,
seguridad, adaptacin al cambio y a los riesgos, etc., pero las que realmente enmarcan su personalidad
son la innovacin y la creatividad que impone como sello en todo cuanto desarrolla y se reflejan en
logros concretos como la calidad y la productividad.
Conformar su propio negocio puede parecerle algo relativamente difcil, pero una vez est seguro
comprender cun emocionante puede llegar a ser. Aunque la idea necesite tiempo para tomar forma,
3
En qu consiste su negocio?
Quin llevar la direccin de su negocio?
Ser nico su producto o productos? Por qu?
Qu mecanismos emplear para lograr el xito de su empresa? Cuales son las causas y
razones de xito o de fracaso en el negocio?
Enuncia en forma clara y precisa los propsitos, ideas, conceptos, formas operativas,
resultados y la visin sobre el proyecto.
Proyecta el negocio en el corto, mediano y largo plazo, prev obstculos e identifica soluciones
a las coyunturas que se presentan.
El Plan de Negocios permite hacer un anlisis exhaustivo de todos los aspectos, tanto
internos como externos que pueden incidir en el xito total de su negocio o de su proyecto.
Adems le da fiel convencimiento de su idea de negocios, porque al realizar este plan, usted
disminuye grandes posibilidades de riesgo, evidencia las debilidades de su empresa,
selecciona muy bien su mercado meta, le da claridad para conformar el equipo de trabajo en
las diferentes reas de la empresa, se redacta un documento muy conciso que permite
establecer contactos certeros con clientes, proveedores, inversionistas, y en fin se eliminan
muchos otros errores que frecuentemente se comete al elaborarlo.
Pensar que un negocio ser exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos
econmicos.
Enamorarse de la idea y cegarse ante las deficiencias del producto (bien o servicio).
Pensar que cualquier producto (b/s) tecnolgicamente importante es comercializable y puede
convertirse por ello en un negocio factible y rentable.
Carecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. Procure que usted y sus futuros
colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio y de mercadeo.
Estimar las ventas a travs de la capacidad de produccin de los equipos y no contar con otros
aspectos relevantes que influyen en la variacin de sus ventas.
Fallar en el anlisis y entendimiento de su mercado meta.
10
1. PGINA DE TTULO: Esta pgina contiene el nombre de su producto o servicio, la razn social de
su empresa, el nombre de los autores del proyecto, direccin y telfono de la compaa.
12
2. TABLA DE CONTENIDO: Incluye la secuencia y paginacin de cada seccin del Plan de Negocios.
3. RESUMEN EJECUTIVO: Sntesis del Plan de Negocios que en forma breve y concisa, presenta
cada seccin del plan, es corta y en ocasiones es la nica seccin de su Plan que algunos leern; por lo
tanto debe ser muy certera y atractiva. Se presenta de primero, pero es lo ltimo que se hace.
A. Definicin de la Empresa.
B. Objetivos y Metas.
C. Anlisis del Mercado.
D. Definicin del Producto.
F. Plan de Mercado.
G. Equipo Administrativo.
H. Anlisis Tcnico.
I. Anlisis Financiero.
13
4.
(Agropecuario, Industrial o Comercio y Servicios) al cual pertenece su idea de negocios, las empresas
que lo conforman, aspectos de la competencia, su desarrollo y crecimiento. Comprende:
4.1 Resea Histrica y Estado actual del Sector:
Definicin del sector al que pertenece y va a atender.
Resea histrica a travs de los ltimos 5 aos.
Cifras y razones del comportamiento del sector.
Principales
productos
Nivel de tecnologa.
14
sociedad.
(Moda,
temporadas
especiales,
15
La visin comprende:
Cual es el sueo de su negocio.
Que quiere llegar a ser dentro de 10 aos.
Que directrices seguir su empresa en todas sus reas.
Recuerde que se debe tener en cuenta producto, tecnologa,
responsabilidad social, valores, filosofa de la empresa,
utilidades esperadas y necesidades de los clientes.
La misin comprende:
16
5.3 Objetivos y metas de la empresa: Defina los objetivos que desea alcanzar en su empresa, como
por ejemplo:
17
18
19
7.1 Anlisis de la demanda: Hable sobre el Direccionamiento del mercado, Fuentes de informacin,
Proyeccin de la demanda en unidades y en pesos, Porcentaje de crecimiento anual de la demanda y
Nmero de compradores actuales y futuros.
7.2 Segmentacin del mercado y mercado meta:
Segmento del mercado al cual va dirigido el producto.
Estrategia de cobertura del mercado y factores por los cuales se
seleccion.
Descripcin del mercado meta.
Imagen del producto posicionamiento.
Estrategias
para
20
Competidores directos.
Competidores indirectos.
Fortalezas y debilidades de la competencia:
7.4 Investigacin de mercado:
El problema o la oportunidad a evaluar con la investigacin de mercados.
Objetivos de la investigacin.
Fuentes de informacin primarias y fuentes secundarias.
Forma de recoleccin de la informacin.
Disee y anexe la encuesta si se utiliz.
Escalas de medicin e informacin recopilada, Ej. De acuerdo al uso, a la edad, etc.
NOTA: Con base en la informacin recopilada en la encuesta o en las escalas de medicin, presente los
resultados de las mismas mediante tablas, cuadros o grficos.
21
8.
22
8.3 Estrategia de precios: Objetivos del precio, Forma de fijacin del precio,
Seleccin del precio y la estrategia del precio.
23
24
10. ANALISIS TCNICO: Define e identifica la necesidad de procesos productivos, materias primas e
insumos, recursos humanos, maquinaria y equipo, infraestructura fsica y distribucin en planta.
10.1 Proceso productivo:
Parmetros que establecen el proceso productivo.
25
26
11. ANALISIS FINANCIERO: Para diligenciar la parte financiera se requieren los siguientes datos:
27
28
Mano
existen
de
(o
carpinteros,
prestaciones
produccin;
o indirecto y
se
cada producto.
carga
Depreciacin: Por cada activo, establezca su depreciacin segn su valor y periodo de vida til.
29
30
13. ANLISIS SOCIAL: Determine la forma como incide el negocio sobre el conjunto social en el cual
se va a establecer, y analice las posibles incidencias negativas sobre la comunidad.
31
BIBLIOGRAFA
METODOLOGA para la Evaluacin Sistmica de Ideas de Negocios y Planes de Empresa. Gua
1994.
VARELA, Rodrigo. Innovacin Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. ICESI. Cali (V).
1991.
32