CAPACIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIADO

ROLES DEL EMPRESARIO

Cuando se examinan los roles que convergen en un empresario, se puede sealar que una porcin de
tiempo la destina a ejercer como emprendedor, otra como administrador, otra ms como tcnico de
un arte o un oficio, y a veces como poltico.
Al actuar como emprendedor visualiza oportunidades para nuevos proyectos, estimula ambientes
para que su equipo desarrolle innovaciones en productos, estimula ambientes para que su equipo
desarrolle innovaciones en productos o servicios, crea y opera en coherencia con la expresin el
presente de las organizaciones se explica por el pasado y con el futuro no existe, se construye a
partir del presente. En otras palabras, lo que una organizacin, empresa o persona es hoy, en
consecuencia de lo que ha hecho o dejado de hacer en el pasado; por lo tanto, el futuro ser la
consecuencia de lo que haga o deje de hacer en el presente.
En el rol de administrador, como director de orquesta, coordina, es decir, armoniza talentos
humanos con recursos y capacidades de la empresa u organizacin para el logro de los objetivos,
mediante el uso de instrumentos como la planeacin, la direccin y el control.
En ciertos momentos de su ejercicio como empresario, como conocedor de un arte, oficio o proceso,
debe sumergirse en algunos pormenores de la operacin del negocio; entonces surge su rol de
tcnico.
En los negocios es necesario establecer relaciones y convenios con otros, por lo que un empresario
debe proponer, argumentar, convencer y lograr acuerdos sostenibles por un periodo de tiempo,
pactos que adems sirvan de soporte y de margen de gobernabilidad a las iniciativas de empresa. En
concordancia, el emprendedor debe generar seguridad y confianza en los diferentes pblicos que
pueden llegar a tener intereses en el negocio. sa es la faceta poltica.
Si se pudiera hacer la diseccin de la personalidad de un empresario que se ha desarrollado
integralmente y en la cual convergen los cuatro roles, el resultante sera que ella est compuesta as:
50% de emprendedor, un 30% de administrador, un 10% de poltico y un 10% de tcnico.
Cuando no se da esa convergencia de lo que se puede llamar el empresario ideal, es preciso
compensar de alguno de los roles mediante la integracin de equipos de trabajo que propicien el
surgimiento de la personalidad emprendedora para comunicar visiones, crear la armona en el grupo
y alcanzar los objetivos propuestos.
sa suele ser una opcin interesante para consolidar las pequeas y medianas empresas que
usualmente han surgido del conocimiento tcnico de su gestor o creador, en quien la hipottica
diseccin de la personalidad utilizada para explicar el comportamiento individual da como resultado
la siguiente estructura: un 60%tecnico, un 30% emprendedor, 10% administrador y 0% poltico.
Para dar una mirada a cmo las ocupaciones de las personas contribuyen a afianzar el espritu
emprendedor, se seala algunos rangos de comportamiento ocupacional, de los que podran esperar
desempeos ms adecuados para el ejercicio del espritu de la empresa.

En un extremo del esquema aparece el tcnico operativo, quien tiene la menor tendencia
emprendedora, y que en el otro costado est el emprendedor inventor, con la mayor predisposicin a
la iniciativa de forjar.
El inventor emprendedor ocupa la cspide de la actividad empresarial, ya que es un ser especial,
que dispone de tiempo de dos habilidades: inventar un nuevo producto o servicio y llevarlo
exitosamente al mercado.
El funcionario, el profesional clsico y el gerente tradicional se catalogan dentro del rango no
empresarial, porque pertenecen a la escala ejecutiva de la empresa, en la accin de aplicar polticas
y procedimientos establecidos por las organizaciones. Generalmente provienen de la escuela
burocrtica descrita en los apartados anteriores, y aunque pueden se excelentes funcionarios, su
protagonismo no pasa ms all de la normatividad y el tramite necesario para la supervivencia de la
empresa.
Los desempeos con tendencias no empresariales no son sinnimos de fracaso ocupacional, pues
esos oficios son necesarios para cumplir con la tarea de mantenimiento organizacional.

INICIATIVA EMPRENDEDORA (-)

Dependencia
Nivel de subsistencia
Aversin a la oportunidad
No innovador
Aversin a la aventura
Aversin al riesgo
Analista
Rangos de comportamiento empresarial

Inventor empresario

Innovador empresario

Capital riesgoEmpresario

Oportunista empresario

Imitador empresario

Gerente profesional

Profesional

Prestamista

Burcrata

operativoTcnico

En la tendencia no empresarial pueden figurar los prestamistas, quienes tienen una clara aversin
por el riesgo y la aventura, antecedentes que lo arraigan en su papel. Prefieren financiar proyectos
de otros, con buenas garanta reales y a tasa fija.

INICIATIVA EMPRENDEDORA (+)

Independencia
Aspiracin de alto nivel de vida
Orientacin a la oportunidad
Innovador
Gusto por la aventura
Aceptacin al riesgo
Intuitivo

En la escala de comportamiento empresarial se puede observar el emprendedor imitador, quien

simplemente copia los productos desarrollados por otros, sin agregarle ningn componente
innovador. Su estrategia es competir por precio.

El oportunista empresario tiene una gran tendencia a cubrir todas las formas de negocio,
especialmente productos novedosos con obsolescencia rpida y con un rendimiento aceptable.
Utiliza la estrategia de descremar el mercado.
Los emprendedores de capital riesgo y los inversionistas ngel son fuentes primarias para financiar
opciones de negocios y no esperan una tasa de rendimiento fijo; le apuestan a una variable en
armona con el desempeo del negocio. Contribuyan especialmente a la puesta en marcha de nuevos
negocios o en proyectos de fusiones o expansiones.
El emprendedor innovador y el inventor emprendedor tienen slida tendencia hacia la actividad
empresarial. Desarrollan proyectos de gran permanencia en el mundo de los negocios y tienden a
crecer por medio de una alta segmentacin estratgica.
QUE DESENCADENA EL ESPIRITU EMPRENDEDOR
Enrolarse en la actividad empresarial significa aventura. A quien le aburre la rutina y
permanentemente imagina y disea nuevas travesas empresariales, pero en principio prefiere que
otra persona d el primer paso, tiene una fuerte tendencia a la iniciativa emprendedora, pero
requiere un hecho desencadenante.
Una de las principales razones para concentrarse en la actividad empresarial es obtener mayores
retribuciones econmicas. Si se busca mejorar el volumen, frecuencia y perspectiva en el tiempo de
los ingresos monetarios como medio para lograr mayor nivel y calidad de vida, existe ah un
inductor de la decisin de emprender. Pero las bsqueda de la subsistencia no es suficiente
motivador para el empuje empresarial; en este caso slo se trabajara para las necesidades bsicas y
ellas estaran satisfechas con una asignacin salarial decorosa.
Alternativamente, cuando de forma automtica se dice no a todo lo nuevo, la rutina no perturba, el
esquema de prueba de error no se utiliza y se est totalmente satisfecho con statu quo, la inclinacin
hacia el emprender es muy dbil.
Al entrar en la actividad de crear se acepta el riesgo, porque significa dirigirse a lo desconocido, a la
conquista y a la aventura. Los no emprendedores tienen regularmente aversin al riesgo no piensan
en aprovechar las oportunidades y prefieren no exponerse a la prdidas, especialmente financieras.
No quieren entrar al tnel hasta no tener claridad y ver el otro lado.
Las investigaciones indican que las personas seducidas por la cuestin de forjar son ms lgicas,
pero tambin poseen una gran capacidad de respuesta rpida como si estuvieran fundamentadas en
anlisis cuantitativos pre elaborados, tienen un fuerte instinto y pueden rpidamente tomar
decisiones en condiciones de incertidumbre. El otro extremo, la tendencia es depender de anlisis
cuantitativos, a veces fuera de la lgica empresarial.
Por supuesto, estas consideraciones no son absolutas y personas con conductas no emprendedoras,
tcnicos, operarios o prestamistas, toman decisiones en condiciones de vacilacin. Ellos tambin
deciden frente al riesgo, quieran o no.
En lneas generales, existen comportamientos especficos y permanentes que configuran conductas
empresariales, pero ciertas acciones ejercidas por gerentes y profesionales pueden generar
ocasionalmente aventuras empresariales. Por ejemplo, un tcnico puede inventar una herramienta y
desarrollar un negocio alrededor de ella; un banquero puede crear un nuevo producto financiero; un

gerente puede idear productos y descubrir nuevos mercados; un medico podra desarrollar e
introducir un software innovador para los diagnsticos clnicos.
Las iniciativas innovadoras derivadas de las ocupaciones de las personas son un elemento que
puede se determinante para tomar decisin de crear una empresa, aun en los casos de dbiles
espritus emprendedores. La determinacin de establecerse por cuenta propia constituye una gran
decisin, en cuando induce la transformacin de un proyecto de vida; normalmente esta resolucin
se asocia a un hecho desencadenante que permite liberarse de los esquemas de dependencia
contrarios a la actitud emprendedora.
Para dar el paso de emprender un proyecto, el impulsor fundamental es experimentar el impacto que
genera alguno de los hechos desencadenantes relacionados.
UN NEGOCIO SE DEFINE COMO
HECHOS DESENCADENANTES
OBSTACULOS POR SUPERAR
ACTOS DE AUDACIA Y LIBERTAD
INCERTIDUMBRE EN LA SELECCIN
DE UN NEGOCIO
INDEPENDIZARSE DE LA FAMILIA
FALTA DE CAPITAL PARA INVERTIR
MODIFICACIONES SUSTANCIALES
POSISICIONES DOMINANTES DE
EN EL ENTORNO LABORAL
EMPRESAS EXISTENTES
AUMENTO EN LA CONFIANZA DE SI DESCONOCIMIENTO
DE
UNA
MISMO
METODOLOGIA PARA ENCONTRAR
IDEAS DE NEGOCIOS, DE MANERA
SISTEMATICA
UNA OPORTUNIDAD IDENTIFICADA DESCONOCIMIENTO DEL SABER
TECNICO NECESARIO PARA EL
PROYECTO
RESPUESTA CONTINGENTE A LA
CRISIS
Definicin de idea de negocio
Con la decisin de emprender afloran algunos obstculos que hay que degollar, tales como:
pertinencia en la seleccin de la idea de negocio, falta de capital, entornos complejos,
desconocimiento del saber tcnico que implica el proyecto, entre otros.

El primer inconveniente para un emprendedor en proceso es la eleccin de una actividad.

Esta accin normalmente implica toma de decisiones al azar que pueden resultar poco
pertinentes. En la segunda unidad se describen algunas metodologas y criterios para
encontrar oportunidades de negocios de una manera sistemtica y lgica, lo que permite
minimizar la incertidumbre que involucra la fundacin de una empresa.
Muchos planes de negocios cuidadosamente estudiados se frustran por falta de dinero.
Algunos emprendedores de xito afirman que hace falta coraje y no dinero; es decir, el
capital de arranque es importante como medio, no como fin. Para evitar que este obstculo
inhiba la puesta en marcha de un proyecto, el emprendedor debe considerar la opcin de
redes de inversionistas. Una buena idea de negocio puede aglutinar socios inversionistas en
la modalidad de capital de riesgo, que incorporen su dinero a la empresa naciente a cambio
de un rendimiento razonable. Es ms conveniente el financiamiento por la via de la
capitalizacin, pues as su amortizacin se asocia a la evolucin del negocio y no se presenta

como un costo fijo, como cuando se comienza con endeudamiento y financiamiento por
sistemas tradicionales.
Adems, es muy difcil financiar un proyecto al ciento por ciento con los recursos de
terceros porque, en trminos prcticos, los prestamistas no otorgan crditos en estas
condiciones. Siempre exigen una contrapartida de recursos propios.
Un aporte importante es la evaluacin de le entorno, especialmente apoyada en herramientas
como la cadena de valor y el anlisis estructural de un sector, lo que permite identificar el
grado de consistencia y vulnerabilidad del proyecto para poder definir las lneas estratgicas
que faciliten el alcance de los objetivos de crecimiento y competitividad.
Para afianzar un nuevo proyecto es una condicin deseable dominar conocimientos tcnicos
que requiere el negocio, para lo cual, segn Hugo Kantis, Las principales escuelas de
emprendedores son las empresas donde ellos trabajaron antes, dado que en ellas se
adquieren la vocacin y la mayora de las competencias necesarias para emprender. Por
supuesto, mediante proyectos multidisciplinarios, se puede fortalecer el conocimiento de un
negocio desde e punto de vista tcnico y estratgico.

El acto de creacin de una empresa es la expresin de un sentido social relacionado con la

necesidad de independencia y de poder, integrar a una sensibilidad profunda por la interaccin
humana que se expresa con el deseo de cooperacin y de asociacin.
El creador de una empresa se destaca y se impone rpidamente sobre el grupo, porque sus
caractersticas lo convierten en un autentico lder con una fuerza y una conviccin capaces de
influir en consumidores y colaboradores. Poder vivir en la incertidumbre y adaptarse a los
continuos cambios del entorno hace interesante su aventura, y posibilita desarrollar habilidades
estratgicas para responder a las continuas amenazas y oportunidades del medio. Esta
permanente actividad lo libera de la rutina y lo hace ms creativo, motivaciones adicionales para
permanecer en el mundo de los negocios.

Informacin extrada de Silva Duarte, J. E. (2008). Emprendedor (Tercera Reimpresin). Pag.51. Alfa
Omega Colombiana S.A.