PLANEACION ESTRATEGICA

La planeacin estratgica es la elaboracin, desarrollo y puesta en

marcha de distintos planes operativos por parte de las empresas u
organizaciones, con la intencin de alcanzar objetivos y metas
planteadas. Estos planes pueden ser a corto, mediano o largo plazo y
cuentan con un cierto presupuesto disponible, por lo que es esencial la
correcta determinacin de los objetivos a cumplir. De lo contrario, el
dinero puede no ser suficiente para alcanzar las metas y la planeacin
estratgica falla.
Los planes estratgicos de una empresa pueden ser a corto, mediano o
largo plazo, depende estrictamente de la magnitud de la compaa
debido a que la planeacin responde a la cantidad de actividades que
debern realizar las diversas partes de la empresa, las cuales suelen
estar divididas en jerarquas que abarcan desde niveles inferiores a
superiores.
PLAN TOTAL ANUAL DE MERCADEO
El plan de marketing para la lnea de productos muestra la forma en la
cual se alcanzarn los objetivos impuestos por la alta direccin al
Product Manager. Desde un punto de vista prctico, puede existir un
plan de marketing general para la empresa, el cual tendr un marcado
nfasis estratgico, y a su vez, este plan puede estar compuesto por una
serie de planes mas pequeos que en el caso de compaas que han
implementado la gestin de productos -por lo que poseen un team de
Product Managers- estos planes corresponden a los de las diferentes
lneas de productos, de tal forma que la suma de todos ellos,
supeditados a los objetivos estratgicos del plan general dan forma a la
estrategia de marketing de la empresa.

PLAN ANUAL DE VENTAS

Podemos entender el plan de ventas como la planificacin relativa a la
accin de ventas y, bsicamente, de la fuerza de ventas. En
consecuencia, en dicho plan no se contemplan otros aspectos de
mercadotecnia pues estaramos hablando, precisamente, de un Plan de
Mercadotecnia. Ni tampoco incluye otros elementos y previsiones
generales del negocio pues estaramos contemplando un Plan de
Negocios.

Por decirlo de algn modo, en la planificacin de las empresas hay tres

niveles:
1. Plan de Negocio el cual incluye todo lo del negocio
2. Plan de Mercadotecnia e incluye todo aspecto comercial de la
empresa
3. Plan de Ventas que formara parte de los dos planes anteriores y trata,
exclusivamente, aspectos de las ventas y de la fuerza de ventas.

CLACIFICACION DE PLANES DE MERCADEO

Es el diagnstico de un plan de mercadeo y estudio que tiene como
funcin
Captar la mayor informacin posible de la compaa para definir los
escenarios o situaciones futuras que puedan presentarse.
Ayuda a la empresa a:
* Explorar opciones y establecer simulaciones.
* Determinar el contexto en el cual est enmarcado el plan de
mercadeo.
* Descubrir qu tan viables son los objetivos estratgicos trazados y
* Conocer la posibilidad de que dichos objetivos puedan lograrse.