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INTRODUCCION
La Finalidad de evaluacin de proyectos de inversin: es Conocer la rentabilidad
econmica y social del mismo de tal manera que asegure resolver una necesidad
humana en forma eficiente, segura y rentable.
El Contexto de la investigacin tiene por objetivo la aplicacin de las tcnicas y
mtodos adquiridos

en Formulacin y Evaluacin de Proyectos Pblicos y

Privados de la Universidad Tcnica de Comercio busca recopilar y analizar en

forma sistemtica, un conjunto de antecedentes econmicos y financieros, para
juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar
recursos a una determinada iniciativa.

En este proyecto, se desarrollara una pequea empresa dedicada al rubro de

Ferretera, sta adems ofrecer servicios dentro del rea en que se trabaja.
Variedad en productos, buen precio, atencin personalidad y servicio agregado, es
lo que se pretende alcanzar con el estudio

e investigacin previa del mercado,

esto en definitiva nos ayudara lograr la meta deseada.

Entre los productos que se ofrecer estn productos de Jardinera, Fontanera,
Electricidad, Carpintera, Albailera etc. Este material siempre tiene gran
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demanda no solo en temporadas especiales sino todo el ao debido a la
necesidad y comodidad de los hogares nicaragenses.

JUSTIFICACION
Nos hemos interesado en desarrollar e investigar este rubro comercial, por
conocimiento tcnico y emprico de dos de los integrantes del grupo; los cuales
trabajan en tiendas de Ferretera comercializando y dando servicios agregados.
Otro aspecto importante que hemos tomado en cuenta para la eleccin, es la gran
demanda que tiene este sector en el mercado actual. Ya que todos los jefes de
familia o de casa buscan accesorios o productos ferreteros para reparar, cambiar
servicios de cualquier ndole en casa, adems de las empresas.

Dada la informacin obtenida y el previo anlisis conjunto del grupo, vemos la

factibilidad de dar marcha a este proyecto, por los beneficios que ayudaran a nivel
profesional y desenvolvimiento de la carrera en s.
Adems abocarnos a este negocio, sera como el inicio hacia grandes proyectos a
futuro.

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I.

Identificacin del Proyecto.

Nombre del Proyecto:

Comercializacin y Servicio de productos de

Ferretera Ferretera Romelket

Macro Localizacin: Managua, Nicaragua

Micro Localizacin: Mercado Roberto Huembs, Frente al Parqueo de

Artesana. Modulo E-196.

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Objetivos
Objetivo General

Realizar el estudio de factibilidad para conformar una empresa ferretera y

generar empleos, contribuyendo al desarrollo socioeconmico del pas

Objetivos Especficos:

Identificar el mercado ferretero existente y las empresas distribuidoras de

artculos ferreteros.

Conocer los aspectos legales y costos econmicos para llevar a cabo el

funcionamiento de la ferretera.

Conocer la opinin de personas con respecto a la ubicacin de la ferretera.

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Buscar las mejores ofertas para ofrecer a clientes y usuario de productos

ferreteros.

Mantener un inventario de artculos ferreteros que tengan mayor demanda

por los clientes.

Misin
Ser una empresa lder en la comercializacin de artculos de ferretera ofreciendo
una cartera de productos acorde a los cambios del mercado que satisfaga las
necesidades de nuestros clientes en cuanto a calidad y precio. Adems se contara
con servicios agregados concernientes a este rubro.

Visin
Convertirnos en una de las tiendas ms reconocidas a nivel regional de excelencia
en servicio y calidad de los productos que comercializa, generando a la vez en
nuestros clientes; una imagen de credibilidad y confianza.
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META

Demostrar rendimiento y satisfaccin al consumidor con una buena

organizacin.

Polticas

Prestar el mejor servicio posible para la satisfaccin de nuestros clientes

Especializar a los subordinados con el mercado que nos compete para

mantener la excelencia en el servicio.

Afiliarnos a proveedores reconocidos donde podamos conseguir la mejor

calidad en productos y as integrarnos a la comunidad satisfactoriamente.

II.
Productos

ESTUDIO DE MERCADO
a Comercializar: Artculos ferreteros de mayor demanda por los

clientes.
La empresa ROLMELKET tiene como propsito de la venta de detalle enfocar
nuestro esfuerzo hacia un mercado popular ofreciendo productos de calidad y
aprecios competitivos, as como tambin logran en un corto plazo

ofrecer al

mayor la variedad de mercadera a los mercados de occidente, norte, sur del pas
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ya que en estas zonas del pas la presencia de productos ferreteros es de poca
afluencia en lo que es

la rama de carpintera y utensilios domsticos como

ejemplo: tenemos las diferentes tipos de haladeras para el uso de muebles y los
rieles de baln, lmparas de noche, stano en tubo etc.
Tendremos entre los, productos de Jardinera, Fontanera, Electricidad,
Carpintera, Albailera etc. Este material siempre tiene gran demanda no solo en
temporadas especiales sino todo el ao debido a la necesidad y comodidad de los
hogares nicaragenses.

Las empresas comercializadoras de productos ferreteros al por mayor que nos

abastecern son
Las marcas que se vendern sern las marcas reconocidas en el mercado tales
como:

Los productos que se vendern estn:

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LISTA DE PRODUCTOS PROPUESTOS

CHINOS

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Cdigo
B-1
B-12
B-2
B-25
B-35D
B-32
B-33D
B-43D
B-44D
BPR910
BE-A
BE-AP
ZH-BMP1
ZH-BMP2
ZH-BMP25
ZH-BMP3
ZH-BMP4
CDN-14
CDN316
CDN-516
CAND-GL20
CAND-GL25
CAND-GL32
CAND-GL38
CS-0245/CS-BLA
CP-9104
8A018-0196A

Descripcin
Bisagra Dorada 1"
Fija (par)
Bisagra Dorada 1 1/2" Fija (par)
Bisagra Dorada 2"
Fija (par)
Bisagra Dorada 2 1/2" Fija (par)
Bisagra Dorada 3 1/2 x 3 1/2" (par)
Bisagra Dorada 3x2" Fija (par)
Bisagra Dorada 3x3" (par)
Bisagra Dorada 4x3" Fija (par)
Bisagra Dorada 4x4" (par)
Bisagra de Presin Roja
Bisagra Escondida Angular
Bisagra Escondida Recta
Brocha Mango Plstico 1"
Brocha Mango Plstico 2"
Brocha Mango Plstico 2 1/2"
Brocha Mango Plstico 3"
Brocha Mango Plstico 4"
Cadena Galvanizada 1/4 (Cajn 93.34')
Cadena Galvanizada 3/16 (Cajn
163.34')
Cadena Galvanizada 5/16 (Cajn 63.34')
Candado Dorado 20mm Globe
Candado Dorado 25mm Globe
Candado Dorado 32mm Globe
Candado Dorado de 38mm Globe
Casco de Seguridad (Amarillo y Blanco)
Centro p/ Pantry Plstico
Cepillo Acerado 4 x 15" Mango Plstico
9

Unidad
Par
Par
Par
Par
Par
Par
Par
Par
Par
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Pie
Pie
Pie
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad

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C517
ZH-616
HL-160
ZH-1979
C-401
CHDS-N
CM-5M
CL1
CL115
CL2
CL25
CL3K
CL4K
OD/25FT
ZH-10129B
ZH-10129BI
ZH-10090A
ZH-10090F
ZH-10090B
GL005A
GI-R808
GPVC
225CBV
232R
234R
310R
312R
327R
351RP

Cepo de China Cuadrado E-27

Cerradura de Parche Sencilla p/ Puerta
Cerradura de Parche Triple Cilndrica
Cerradura de Parche Triple Cilndrica
Inst.F
Cerradura P/Escritorio Tipo Rabbit
Chaleco de Seguridad Naranja
Cinta Mtrica 5 Mts
Clavo de Acero 1"
Clavo de Acero 1 1/2"
Clavo de Acero 2"
Clavo de Acero 2 1/2"
Clavo de Acero 3"
Clavo de Acero 4"
Extensin de 25' Naranja
Gabinete p/ Bao Plast. c/Espejo Blanco
Gabinete p/ Bao Plast. c/Espejo Beige
Gancho p/ Ropa Doble Niquelado 32gr
Gancho p/ Ropa Sencillo Niquelado
Mediano
Gancho p/ Ropa Dorado Pequeo
Guante de Cuero Amarillo Globe Corto
Guante Industrial Rojo 14"
Guante antiderrapante
Haladera de Botn No. 225 Verde
Haladera de Botn No. 232 Roja
Haladera de Botn No. 234 Roja
Haladera de Barra No. 310 Roja
Haladera de Barra No. 312 Roja
Haladera de Barra No. 327 Roja
Haladera de Barra No. 351 Roja
Pequea
10

Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Kilo
Kilo
Kilo
Kilo
Kilo
Kilo
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Par
Par
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad

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352AP
353R
354ND
355NP
355NG
356N
357R
358NP
358NG
359N
362R
363R
ZH-10072M
LEP-11W
LEP-24W
MCP-LT
GB14-O
XVC102
XVC34
XVC11
XVC104
XVC115
XVC112
XVC113
XVC114
ZBW-10064

Haladera de Barra No. 352 Roja

Pequea
Haladera de Barra No. 353 Roja
Haladera de Barra No. 354 Niquelada
c/Dorado
Haladera de Barra No. 355 Niquelada
Pequena
Haladera de Barra No. 355 Niquelada
c/Dorado
Haladera de Barra No. 356 Niquelada
Haladera de Barra No. 357 Roja
Haladera de Barra No. 358 Niquelada
Pequea
Haladera de Barra No. 358 Niquelada
Grande
Haladera de Barra No. 359 Niquelada
Haladera de Barra No. 362 Roja
Haladera de Barra No. 363 Roja
Haladera p/ Puerta Corona Roja 7.2"
Lampara Ahorradora Espiral 11w
Lampara Ahorradora Espiral 24w
Lentes Protectores Transparentes
Lentes Protectores Oscuros
Llave de Pase PVC 1/2"
Llave de Pase PVC 3/4"
Llave de Pase PVC 1"
Llave de Pase PVC 1 1/2"
Llave de Pase PVC 1 1/4"
Llave de Pase PVC 2"
Llave de Pase PVC 3"
Llave de Pase PVC 4"
Llave p/Lavamano Doble Metlica
11

Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad

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ZBW-10202M
ZBW-10202
LLCH012
LLA-6023
LLA-6001
LLA-6024
LLA-6000
LLA-6021
LLA-6022
MMI-C
MP-Q-B
LH-192
PID104
PEL-300
PEL-500
HL-5117
ZBW-10136
ZBW-10139
P8501O
RJP2
F021
ZH-10991G
R-12
R-14
R-16
R-18
R-20
R-22
DSL-B12

Llave de Chorro de Bronce 1/2 x 3/4" 156

grs
Llave de Chorro de Bronce 1/2 x 3/4" 120
grs
Llave de Chorro Plstica 1/2" x 3/4"
Llave Angular Pesada 3/8"x1/2"
Llave Recta Pesada 3/8"x1/2"
Llave Angular Liviana 3/8"x1/2"
Llave Recta Liviana 3/8"x1/2"
Llave Angulo Doble Pesada
Llave Angulo Doble Liviana
Manecilla Metalica p/ Inodoro
Mascarilla p/ Qumico
Pasador Plano en Empaque Blister 2"
Pasador Plano en Empaque Blister 4"
Portaelectrodos 300 Amp
Portaelectrodos 500 Amp
Regadera P/Bao Sencilla
Regadera p/ Bao Plstica Cromada
Grande
Regadera P/Bao Cuadrante Metal
Regadera P/Bao Octagonal Metal
Rejilla p/ Bao 2" Metal
Repuesto Copa Plastica Cromada
Retenedor p/ Puerta Dorado
Riel P/Gaveta 12"
Riel P/Gaveta 14"
Riel P/Gaveta 16"
Riel P/Gaveta 18"
Riel P/Gaveta 20"
Riel P/Gaveta 22"
Riel de Balin 1-3/4" x 12"
12

Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Juego
Juego
Juego
Juego
Juego
Juego
Unidad

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DSL-B14
DSL-B16
DSL-B18
RUI015
RUI002
2P30A
2P100A
ANG-6
ANG-8
ANG-10
ANG-12
ZBW-10147
TF-12
TF-34
TF-12
TOA001
HL-G08
TOR601
TOR658
TL3759-N
TSL114
TSP112
TUB011-P
TUB009

Riel de Balin 1-3/4" x 14"

Riel de Balin 1-3/4" x 16"
Riel de Balin 1-3/4" x 18"
Rueda Industrial 1 1/2"
Rueda Industrial 2"
Switch Cuchilla 2P-30
Switch Cuchilla 2P-100
Soporte o Angular 6x8(Par)
Soporte o Angular 8x10(Par)
Soporte o Angular 10x12(Par)
Soporte o Angular 12x14(Par)
Tapa Hueco P/Pantry 1 3/4"
Tefln 1/2" (10 pcs)
Tefln 3/4" (10 pcs)
Tefln 1" (10 pcs)
Toallera Metlica Redonda
Toallera Metlica
Tornillo Gypsum 1"
(1000 pcs)
Tornillo Gypsum 1 1/2" (1000 pcs)
Traba P/ Mueble Niquelada
Trampa p/ Lavamano 1-1/4"
Trampa p/ Pantry 1-1/2"
Tubo Abasto Flexible p/Inodoro 16"
Tubo Abasto Flexible p/Lavamano 16"

Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Par
Par
Par
Par
Unidad
Caja
Caja
Caja
Unidad
Unidad
Caja
Caja
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad

La demanda en el Mercado
Poner la direccin del negocio y las ferreteras aledaas.
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Estrategias Comerciales que se utilizaran:

Estrategias a seguir para el Cumplimiento de la meta:
En esta empresa tendremos objetivos claros como lo es la comodidad y
satisfaccin del cliente, se tienen proyectos concisos para logra entrar al
mercado.

Buscar informacin de los Puntos Oportunos de ventas potenciales,

el cual se considerar a travs del contacto directo con cada foco.

Determinar las demandas potenciales y atacarlas para capturar a

nuestro futuro clientes.

Brindar informacin a travs de cartas de presentacin y

verbalmente del abanico de tiles y materiales con que cuenta
ROMELKET a travs de radios etc..

Escuchar las demandas y necesidades para ser oportunamente

atendidas. A travs de un estudio de mercado. Ej. Si necesita algn
producto que no se lo brinda la competencia.

Indagar las estrategias de mercadeo que presenta la competencia en

el mercado.

Promover en los distritos IV, V y VI para Ofrecer el material con

precios bajos.

Promover el producto

Hacer un Paquetes ferretero para ofrecerle a los clientes.

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o Combos de productos
o Entrega inmediata.
o Si se diera el caso entrega hasta la puerta.( Brindar servicios
a domicilio para los pedidos grandes.
o Descuentos especiales.

Realizar ventas de patio

Utilizar estrategias de mercado mas llamativa para capturar los

clientes tales como:

Las de impactos inmediato:

Por el da de hoy aproveche fabulosos descuentos del 10 al 30%.
Hoy asumimos el IVA.
Establecer un da que sea loco del mes.
Las de impacto tradicional:
Ventas de Patio ( viernes y sbados del mes)
Para que tenga el xito esperado estas estrategias se tiene que invertir en
Publicidad por lo menos radial y con volante para avisar con anticipacin las
novedades.

OBJETIVOS DEL PLAN DE ACCION DE AGRESIVIDAD DE MERCADO.

OBJETIVO GENERAL:
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1 Logra entrar al mercado a travs de la bsqueda de los POV
de oportunidad de venta).

(Puntos

2 Realizar un estudio de mercado sobre los diversos POV para descubrir

sus necesidades demandas y explotar al mximo esa informacin.
3 Identificar e implementar las estrategias de mercadotecnia de la
competencia para estar en iguales condiciones en el mercado a
incursionar.
4 Permanecer en alarma directa con los POV.
OBJETIVO ESPECIFICOS:
Focalizar plan de accin de mercadeo en los Puntos Oportunos de Ventas

Agresividad de Mercado
Bosquejo de accin de Romelket
16
PROPAGANDA

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SERVICIOS

ROMELKET
FERRETERIA

COMBOS
DE
MERCADE

DESCUENTOS
DEL MES
VENTAS

PRODUCTOS

VENTAS DE
PATIO

III.

ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO.

a) Ubicacin de Ferretera
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b)
c)
d)
e)

Capacidad instalada.
Equipos a Utilizar
Mano de Obra
Distribucin de la Ferretera.
IV.
V.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL
ESTUDIO LEGAL.

18