El Eslabn Perdido en la cadena de Crecimiento de tu

Empresa
Para que su emprendimiento, negocio o empresa funcione usted debe vender.
Ya sea bienes o servicios. Su enfoque est siempre en las ventas: Mayores
ventas, ms clientes, mayor monto por nmero de transacciones, ms
empleados, ms capacitacin, ms seguidores.
Siempre es sumar, aumentar. Y supuestamente esa es la clave. Digo
supuestamente porque todos queremos sumar a nuestras ventas, nadie quiere
restar o s?
Invertimos muchsimo tiempo, dinero y esfuerzo en vender ms, en buscar ms
clientes y mejores. Es una cadena: ms clientes traen ms ventas que traen
ms mercancas que traen ms oportunidades que traen ms clientes
Pero en esta hermosa cadena falta el eslabn perdido: algo que nos puede
permitir restar para aumentar ventas o ganancias y algo que muy pocos
toman en cuenta al momento de dar forma al crculo virtuoso que es el
comercio. stos son los proveedores.

Los proveedores son una parte importantsima en el proceso de crecimiento de

su empresa. Si ellos no colaboran, en poco tiempo usted llegar a un lmite y
las consecuencias sern que usted empezar a perder clientes. Y all todo se
desmorona.
Usted debe ser extremadamente exigente con sus proveedores y ellos
infinitamente colaboradores con usted. Los precios y condiciones son siempre
negociables. NUNCA tome un precio como nmero final.

Si el precio no puede ser ms bajo entonces debe comenzar a negociar otros

aspectos, como puede ser:

Entrega gratis, o ms rpida.

Entregas programadas ms seguido en un da de la semana
determinado.
Igual precio por ms cantidad de mercaderas: en lugar de obtener un
descuento del 10% trate de recibir por el mismo precio, 10% ms de
mercaderas: al fin y al cabo usted la va a vender, y hasta tambin
podr hacer un 10 % extra de descuento. (Aunque no lo crea muchos
proveedores prefieren cobrarle lo mismo y entregarle ms mercancas,
pues ellos tambin necesitan el dinero y quieren vaciar sus bodegas).
Provisin y armado de displays para ofertas especiales.
Renovacin de Material POP cada dos o tres meses.

Al momento de exigirle a un proveedor valo desde este punto de vista: Usted

es el cliente de su proveedor: Si usted no est totalmente satisfecho con la
compra, usted ir con su dinero a otro lado y su proveedor perder un cliente.
NADIE, nadie quiere perder clientes. As que su proveedor tiene que cuidarlo
porque para l usted representa lo mismo que un cliente para usted.
Evite tener un solo proveedor de un determinado producto, de esa manera
podr negociar y obtener mayores beneficios.
Hay marcas que son distribuidas por ellas mismas o no tienen revendedores
o sub-distribuidores (ejemplo: bebidas sabor cola muy famosa de etiqueta roja
y blanca) El precio de ese producto no es negociable, pero puede negociar con
el competidor de esa marca y ver que obtendr beneficios mejores a los
esperados. No vender ms unidades de la primera marca, pero aumentar la
venta de la segunda marca. En definitiva estar vendiendo ms.
Recuerde: sus proveedores deben ser aliados y socios en su
emprendimiento. Si ellos no colaboran para que su negocio venda ms busque
quienes realmente muestren inters en vender.
Y si usted no vende bienes, sino servicios tenga en cuenta que tambin debe
exigir a sus proveedores: piense en quienes le proveen electricidad, servicios
de web-hosting, telefona, internet, insumos para oficinas y limpieza de
instalaciones.
Sea muy exigente, siempre exija mejores precios, mejores condiciones, ms
servicios, ms rapidez, mayor calidad. Los beneficios sern notables en poco
tiempo.

Identifique su eslabn perdido y hgalo participar activamente de su cadena.