MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVA

Es una herramienta analtica que identifica a los competidores ms

importantes de una empresa e informa sobre sus fortalezas y
debilidades particulares. Los resultados de ellas dependen en parte
de juicios subjetivos en la seleccin de factores, en la asignacin de
ponderaciones y en la determinacin de clasificaciones, por ello debe
usarse en forma cautelosa como ayuda en el proceso de la toma de
decisiones.
Procedimiento para su desarrollo.
1. Se identifican los factores decisivos de xito en la industria, as
como los competidores ms representativos del mercado.
2. Asignar una ponderacin a cada factor ponderante de xito con el
objeto de indicar la importancia relativa de ese factor para el xito de
la industria.
0.0 = sin importancia1.0 = muy importante
NOTA: La suma debe ser igual a 1.
3. Se asigna a cada uno de los competidores, as como tambin a la
empresa que se esta estudiando, al debilidad o fortaleza de esa firma
a
cada
factor
clave
de
xito
4.Multiplicar la ponderacin asignada a cada factor clave por la
clasificacin correspondiente otorgada a cada empresa.
5. Sumar la columna de resultados ponderados para cada empresa. El
ms alto indicara al competidor ms amenazador y el menor al ms
dbil.
Variables

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA COMPETITIVIDAD

VENTAJAS
Se concreta el esfuerzo en mbitos organizativos y de
procedimientos competitivos.
Consiguen mejoras en un corto plazo
Incrementa la productividad y dirige a la Organizacin hacia la
competitividad
Contribuye a la adaptacin de los proceso a los avances
tecnolgicos
DESVENTAJAS

Cuando el mejoramiento se concentra en un rea especfica de

las organizaciones se pierde la perspectiva
Requiere de un cambio en toda la Organizacin para el xito
es necesario la participacin de todos los integrantes
Desventajas

Esto lo haces en diapositivas tbm lo negrito en cada diapositiva... ya

arreglas en la diapositivas... ok....

Con frecuencia la identificacin y la evaluacin delos objetivos, estrategias,

debilidades y fortalezas delos competidores, es considerada la parte
msimportante del proceso de la formulacin de lasestrategias. Una
herramienta de entrada queresume la informacin decisiva sobre
loscompetidores es la Matriz de Perfil Competitivo, lacual responde a las
siguientes cuestiones:

3. Quines son nuestros competidores?Qu factores claves son los de

mayor importanciapara tener xito en la industria?Cul es la importancia
relativa de cada factordecisivo para el xito den la industria?Hasta qu
punto es importante cada competidorfuerte o dbil en cada factor decisivo
del xito?En general Qu tan fuerte o dbil es cadacompetidor importante?

4. 1.-Se deben identificar factores decisivos de xito en la industria.Esto se

puede lograr mediante el estudio de laindustria particular y mediante
negociacin, llegandoa un consenso en cuanto a los factores ms
crticospara el xito

5. 2.-ASIGNARPONDERACIONAsignar una ponderacin que vaya desde 0,0

(sinimportancia) hasta 1,0 (de gran importancia a cadafactor). La
ponderacin indica la importancia relativade cada factor en cuanto a su xito
en una industriadada. La suma de dichas ponderaciones debetotalizar 1.0

MATRIZ DE
FACTORES
CLAVES DEL
XITO
1. LEALTAD DE
CLIENTE
2. DIVERSIDAD
Y CALIDAD DE
PRODUCTO

PERFIL COMPETITIVO
DONOFRIO
PESO
Valo
Ponderacin
r

ARTICA

YAMBOLY

Valor Ponderacin

Valor Pond

0,09

0,27

0,18

0,18

0,12

0,48

0,36

0,48

3. EXPERIENCIA
EXPORTADORA
DEL SECTOR
0,09
3
0,27
2
0,18
4. CERTIFICACIO
NES Y
ACREDITACION
0,11
3
0,33
2
0,22
5. APOYO DEL
GOBIERNO (TLC) 0,09
3
0,27
2
0,18
6.
FINANCIAMIENT
O
0,09
4
0,36
3
0,27
7. ECONOMIA
DE ESCALA
0,09
3
0,27
4
0,36
8.
PARTICIPACION
EN EL MERCADO 0,10
4
0,4
3
0,3
9. ACCESO A
TECNOLOGIA
0,1
4
0,4
3
0,3
10. COMPETITIVI
DAD DE PRECIOS 0,12
3
0,36
4
0,48
TOTAL
1
3,41
2,83
6. 3.-ASIGNARCLASIFICACIONAsignar una clasificacin de 1 a 4 a cadafactor,
para indicar si esa variable representa unadebilidad importante (clasificacin
1), una debilidadmenor (clasificacin 2), una fortaleza menor(clasificacin 3),
una fortaleza importante(clasificacin 4). En lo posible las
clasificacionesdeben basarse en informacin objetiva.

7. 4.-MULTIPLAR LAPONDERACIONMultiplicar la ponderacin de cada factor

por suclasificacin para establecer un resultadoponderado para cada
empresa. El resultado indicarala fuerza o debilidad relativa de cada
competidor encada factor determinante de xito.

8. 5.- SUMAR Sumar los resultados ponderados para cadaempresa, con el

objeto de establecer el resultado total ponderado para cada competidor.
9. Dicho total revela la fortaleza deuna empresa en comparacincon sus
competidores. El totalponderado mas alto indicara elcompetidor ms
amenazante,mientras que el menor revelaraquizs el ms dbil. Sin importarel
numero de factores por incluir,el resultado total ponderadopuede oscilar entre 1.0
(bajo), aotro de 4.0 (alto).

9. Dicho total revela la fortaleza deuna empresa en comparacincon sus

competidores. El totalponderado mas alto indicara elcompetidor ms
amenazante,mientras que el menor revelaraquizs el ms dbil. Sin importarel
numero de factores por incluir,el resultado total ponderadopuede oscilar entre 1.0
(bajo), aotro de 4.0 (alto).

0,27

0,44

0,27

0,27

0,36

0,3

0,3

0,48
3,35