FACTORES DETERMINANTES DEL EXITO

PESO

OPORTUNIDADES
Alta Red de distribucin (nuevas alianzas estrategicas como la
que se tuvo con el convenio de exportacin de la Unin Europea
y Prompex).
Expansin y ampliacin de sus operaciones( mayor presencia en
provincias)

0.10

0.05

Crecimiento del sector consumo y la capacidad adquisitiva de la

poblacin.

0.06

Crecimiento del sector retail en los proximos aos

0.05

Productos diferenciados, gran consumo y participacion que tiene

las telas y prendas en el mercado internacional.

0.04

Crecimiento de la inversin privada.

0.05

Uso de tecnologias- nuevos software de punta para garantizar

mayor cantidad y calidad en los productos

0.06

El uso de promociones como estrategia para captar un nuevo

publico y mantener al que ha estado.

0.03

El uso de publicidad masiva para dar a conocer los atributos de

los productos que se venden.
Alta exportacin en los ultimos aos.
AMENAZAS
Nuevos participantes en el mercado.

0.05
0.05
0.08

Los constantes avances de tecnologa e informacin de la

competencia.
Presin por el precio competitivo

0.05

Alto precio de los insumos, haciendo que la competencia use

materia prima ms barata.

0.05

Aumento de la competencia por parte del mercado nacional que

mayormente es ilegal. Lo que conlleva a la disminucin del precio
por parte de la competencia, teniendo as la presin por el precio
competitivo de las prendas de ropa

0.04

Con la implantacin de TLC con diferentes pases la competencia

aumenta en el mercado interno.

0.04

Prdida de mercado debido al mayor posicionamiento de otras

tiendas en provincias ; por ejemplo topy top.

0.03

Exposicin frente a ciclos economicos fluctuantes debido a la

actividad economica y empleo.

0.05

Medidas proteccionistas y medidas politicas de paises en

Latinoamerica.

0.05

Cambio de tendencias de moda a prendas sintticas.

0.03

0.04

Cambio de tendencias de moda a prendas sintticas.

0.03
1.00

VALOR

PESO PONDERADO

0.4

0.2

0.24

0.2

0.12

0.15

0.18

0.06

0.2

0.15

0.08

0.1

0.08

0.1

0.04

0.04

0.06

0.05

0.1

0.06

0.06
2.61

FACTORES DETERMINANTES DEL EXITO

PESO

Productos diferenciados, gran consumo y participacin que tiene las telas

y prendas en el mercado internacional.

0.11

Tienen las reas estratgicas interconectadas.

0.05

Cuenta con Planta de Produccin Propia

0.04

Adecuada gestin gerencial ya que cuenta con el conocimiento de los

dueos.

0.08

Sus estndares de calidad, sistemas de trabajo y atencin personalizada.

0.07

Empleados con alto conocimiento del proceso de produccin.

0.05

Gran nfasis en la implementacin de infraestructura y maquinaria para

mejorar su nivel de produccin.

0.05

La implementacin de nuevas unidades de negocio

0.04

Capacidad de poder seguir con el plan de expansin sin deteriorar el perfil

financiero.

0.05

FORTALEZAS

La constante capacitacin que le dan a los trabajadores.

DEBILIDADES
Ventas y mrgenes sujetos a estacionalidad.
No se cubre todos los segmentos de mercado a pesar de tener diferentes
marcas.

0.04
0.10

Falta de control con respecto a la comunicacin y toma de decisiones.

0.04
0.04

La poca aceptacin de sus productos en el mercado interno debido a

diferentes factores: Precio, etc.

0.05

Sensibilidad de los ingresos al poder adquisitivo de la poblacin.

0.04
Liquidez supeditada a ventas con las tendencias de la moda y factores
climatolgicos.

0.03

Saturacin y confusin en algunas partes de la empresa por la unin de

aras.

0.02

La comunicacin con los clientes es insuficiente para dar en cuenta los

productos que ofrecen.

0.03

Falta de tecnologa en cuanto a software de diseos, para que estos sean

ms personalizados.

0.04

Insuficiente uso de publicidad a comparacin de su competencia

TOTAL

0.03
1.00

TOTAL

1.00

VALOR

PESO PONDERADO

0.44

0.2

0.12

0.32

0.28

0.2

0.15

0.16

0.15

0.12

0.1

0.04

0.08

0.1

0.08

0.03

0.04

0.03

0.04

0.06
2.74

2.74

NOSOTROS

FACTOR IMPORTANTE PARA EL XITO

PESO

TECNOLOGIA UTILIZADA EN LOS PROCESOS

0.10

PERSONAL CAPACITADO
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
N DE SEDES EN EL PAS
MARKETING/ PUBLICIDAD

0.16
0.10
0.05
0.08

4
3
3
3

CALIDAD DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

0.16

PRECIOS COMPETITIVOS
LEALTAD DEL CLIENTE
BUENA ATENCIN AL CLIENTE
BENEFICIO PARA EMPLEADOS
TOTAL

0.12
0.08
0.09
0.06
1.00

4
3
4
3

VALOR

NOSOTROS

RYPLEY

PONDERACION

VALOR

PIEERS

PONDERACION

VALOR

PONDERACION

0.3

0.3

0.2

0.64

0.48

0.32

2
2
3
2

0.32

0.24

3
4
3
4

0.64

0.64

0.48

0.48
0.24
0.36
0.18
3.53

4
3
3
3

0.48
0.24
0.27
0.18
3.46

2
2
3
3

0.24
0.16
0.27
0.18
2.36

0.3
0.15

0.4
0.15

0.2
0.15
0.16

SAGA FALABELLA
VALOR

PONDERACION

0.4

3
4
3
3

0.48

0.64

4
2
4
3

0.48
0.16
0.36
0.18
3.49

0.4
0.15
0.24