BRISE.

ARQ
plano de negcios

UFC- DAU . PRTICA PROFISSIONAL . EQUIPE 4

UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEAR

DEPARTAMENTO DE ARQUITETURA E URBANISMO

PLANO DE NEGCIOS

ALUNOS
Amanda Mximo
Ana Carolina Timb
Lucas Machado
Nara Gabriela Mesquita
Nayanne Guerra
Thalita Santos
DISCIPLINA
Prtica Profissional
PROFESSORA
Lucila Novaes
.
FORTALEZA, JUNHO DE 2015

SUMRIO

DEFINIO DO NEGCIO .. 3
ANLISE DE MERCADO . 4
MARKETING .. 5
INVESTIMENTOS !7
ANLISE FINANCEIRA !8

1 DEFINIO DO NEGCIO
a | SETOR DE ATUAO
Empresa especializada em solucionar problemas que afetam o Conforto Ambiental, oferecendo consultoria e
projetos nas reas: trmica, iluminao, acstica e ambiental. Com solues de qualidade buscamos otimizar e
reduzir gastos de energia e melhorar a qualidade do ambiente construdo. Alm de oferecer estudos de
viabilidade ambiental e laudos tcnicos para obteno de certificaes como LEED e ISO5001.
Misso da empresa
Desenvolver uma cidade sustentvel.
Ideia
Melhoria do ambiente fsico e das condies de trabalho; Melhoria do nvel de satisfao dos colaboradores;
Reduo de custos energticos; Educao Ambiental.
Meta
Ser referncia na gesto de energia e qualidade ambiental.
b | PERFIL DO EMPREENDEDOR
Interdisciplinaridade
!um trabalho interativo entre disciplinas e de compatibilizaes permanentes.!
Eng Davi Akkerman
Otimizador
Gostar de criar solues de diversas situaes, otimizar e melhorar processos.
Conhecimento
Estar tecnicamente atualizado, acompanhando pesquisas recentes sobre o assunto.
Inovao Tecnolgica
Uso de Hardware / Software / Servios inovadores.
Assumir riscos
Existe o risco de fazer uma consultoria e a empresa esteja em ordem quanto ao consumo de energia e
qualidade ambiental, no sendo possvel uma reduo de custos e automaticamente no haver! um
pagamento pelo servio.
Misso Educativa
Misso de educar e antenar as pessoas para os benefcios e impactos do conforto ambiental.

2 ANLISE DE MERCADO
a | O SETOR !BOM PARA INVESTIR?
Com a "crise econmica mundial", diversas empresas esto buscando melhoria de processos visando a
diminuio de custos fixos e variveis. O conceito de sustentabilidade est!sempre em pauta, buscando cada
vez mais diminuio do consumo de energias e o uso racional das mesmas.
Desde os anos 70 at!hoje, houve um boom imobilirio, construiu-se muito, mas de forma desordenada e
desnormatizada. Com a implantao dessa norma, todos os empreendimentos, e no somente os de alto
padro, tero de atender a um desempenho mnimo de qualidade acstica.!Afirma Eng Davi Akkerman em
entrevista !Revista AU.
A aplicao e reviso das normas de desempenho dos edifcios como a NBR 10151 ! 10152* e a NBR
15575:2013* tambm voltaram atenes de construtoras e projetistas paranormal essa questo, at! ento
negligenciada. Agora precisam aliar as solues arquitetnicas s solues de conforto e desempenho dos
sistemas construtivos que passaram a possuir nveis mnimos obrigatrios. Alm dos novos edifcios lanarem
os certificados de eficincia como estratgia de marketing e vendas.
Com isso, os usurios das edificaes residenciais agora possuem legalmente o direito de exigir a total
conformidade da qualidade das construes com os nveis de desempenho definidos pela norma, afirma o
entrevistado Gleidson Martins.
b | PERFIL DOS CLIENTES
Os ambientes que necessitam desse servio so residncias, auditrios, restaurantes, panificadoras,
igrejas, salas comerciais, consultrios mdicos (sobretudo psicolgicos, que necessitam do
silncio), shoppings centers, escolas, estdios de rdio, televiso ou de msica (gravao ou ensaios), hotis,
teatros, salas de cinema, casas de show e ambientes climatizados em geral.
Havendo muitos nichos de mercado os contratantes desse so diversos:
. Empresas construtoras;
. Clientes particulares;
. Escritrios projetistas de Engenharia e Arquitetura;
. Consultoria para Fabricantes, Indstria;
. Laboratrios/Universidades;
. Governo.
Portanto, h! muitos perfis de clientes. H! os que sabem da importncia do planejamento e buscam
qualidade no servio prestado, mas tambm os que procuram o servio como ao corretiva, depois que o
edifcio apresenta problemas de conforto ou gastos exacerbados com energia, sendo estes ltimos a maioria.
Muitos escritrios projetistas esto localizados nos bairros do Centro, Aldeota e Meireles e as indstrias nas
imediaes da cidade. J!clientes particulares so encontrados em qualquer localidade, freqentando feiras e
palestras sobre o assunto. Da! a importncia da prestao desse tipo de servio que leva informao s
pessoas.

c | CONCORRNCIA
H!pouca concorrncia, pois o setor precisa de especializao e poucas universidades oferecem nos cursos
de Engenharia e Arquitetura conhecimento aprofundado sobre este tema, que !bastante complexo. Assim, os
profissionais que desejam trabalhar no ramo tm que buscar este conhecimento atravs de cursos de
especializao existentes em poucas regies do pas ou at!mesmo em outros pases, o que acaba sendo um
empecilho.
No Nordeste do Brasil h! muita demanda e pouqussimos servios especializados, tendo os interessados
muitas vezes que buscar servios das regies sul e sudeste do pas, gerando problemas de compatibilizao e
vistoria do que foi idealizado no projeto. O ponto forte do nosso servio para o mercado local! ! que no
adianta fazer um projeto se ele no !executado da forma correta.
A concorrncia est!crescendo. Existem alguns arquitetos e engenheiros especialistas em acstica que j!
atuam a muitos anos no mercado da nossa regio, como o Arq. Andr! Grieser, que atua desde 1992. No
entanto, ainda so poucos, pois o conhecimento em acstica !pouco consolidado no Brasil, afirma Gleidson
Martins.
As empresas encontradas nesse ramo no Nordeste so:
. Servios no especializados como projetistas de instalaes prediais;
. Indstria de forros, divisrias e revestimentos trmicos e acsticos;
. Escritrios de projeto e consultoria ambiental.
Pontos fortes
. Equipamentos modernos e de ltima gerao,
. Experincia no mercado e presena na mdia;
. Participaes em congressos e publicaes prprias;
. Parcerias com construtoras.
Pontos fracos
. Dificuldade de compatibilizao e vistoria da execuo;
. Falta de profissionais especializados;
. No absorve todo o mercado.
Empresas tomadas como referncia: Sul/Sudeste: OTEC, CLB Engenharia Acstica. Fortaleza: JOONGBO
Solues Acsticas e Trmicas, Andr!Grieser Consultoria Acstica.

3 MARKETING
a | DESCRIO DO SERVIO
Os servios a serem prestados pelo escritrio incluem:
1.Prestao de consultoria a escritrios, empresas, clientes particulares. O escritrio fornece anlise de
projetos e de desempenho de edificaes, tendo em vista a otimizao e eficincia dos recursos energticos
utilizados, avaliando seu desempenho trmico, acstico, sistemas prediais, e iluminao.

2.Estudo de viabilidade ambiental. So avaliados possveis impactos ao meio-ambiente

empreendimentos e atividades previamente !sua implantao.

de

3.Desenvolvimento de projetos. Com a aplicao de normas tcnicas, o foco ! realizar projetos que visam
ambiental, desde as anlises do solo e do clima, o uso racional e inteligente de matrias primas at!a reduo
dos custos com gua e com a energia eltrica.
4.Realizao de palestras para alunos em universidades, profissionais do ramo, empresas, etc. Fornecer
informao para os profissionais e alunos de assuntos relacionados ao conforto e suas implicaes no bem
estar dos futuros usurios e no desempenho do edifcio.
b | DIFERENCIAL E VANTAGENS DO SERVIO
O diferencial da empresa ! a oferta de um servio voltado especificamente para o conforto ambiental,
pensado em conjunto com o cliente e a equipe de projeto. So poucos os escritrios em Fortaleza que
trabalham diretamente com projetos de conforto. A vantagem de se contratar profissionais que ofeream os
servios acima propostos !a garantia de um projeto econmico e eficiente que proporciona conforto aos seus
usurios. Alm disso, o investimento em um projeto que desde o incio considera as questes de conforto
implantado de forma eficiente em relao a seu entorno e, a longo prazo, torna-se ainda mais vantajoso.
c | A PROPAGANDA
- Investir em uma pgina na internet para a divulgao de projetos, conceitos e profissionais do escritrio;
- Estar presente nas redes sociais. !comprovada a facilidade e eficcia de divulgao de imagem atravs dessa
mdia, alm de ser custo zero;
- Realizar parcerias com lojas de materiais;
- Participar em feiras, congressos e eventos;
- Facilitar a identificao visual do escritrio. A sua localizao deve ser de fcil acesso. A comunicao visual da
fachada deve permitir facilmente a sua identificao.
d | LOCALIZAO
Devido !facilidade de acesso e !proximidade com escritrios passveis de parcerias, o local escolhido foi o
bairro Dionsio Torres. A questo de custo de aluguel varia entre R$900 e R$2.800 (Valores com base em
pesquisa feita no site de imveis www.vivareal.com.br). Como as consultorias so executadas nas instalaes
do cliente, no h! necessidade que o escritrio possua uma rea muito grande. ! preciso apenas salas de
trabalho para os membros, e uma recepo.

4 INVESTIMENTOS
Para investimentos iniciais, e considerando o valor e o tempo de durao de cada equipamento, em um
escritrio para 2 arquitetos e 2 estagirio, foram pensados: 4 computadores all-in-one, 5 mesas de trabalho, 1
impressora para papel A3 a A6 com conexo com a rede, 1 aparelho de ar condicionado split, 1 cafeteira
eletrnica, duas estantes para livros e um mini projetor data-show.
quantidade

preo unitrio

preo total

computadores

R$1.700,00

R$5.800,00

mesas de trabalho

R$300,00

R$1.500,00

impressora

R$.1000,00

R$1.000,00

ar condicionado split

R$900,00

R$900,00

cafeteira eletrnica

R$400,00

R$400,00

estantes para livros

R$300,00

R$600,00

projetor data show

R$500,00

R$500,00

TOTAL

R$10.500,00

tabela 1- Valores de aquisio de equipamentos.

quantidade

manuteno/troca

valor estimado

computadores

a cada 2/3 anos

R$1.700,00 a 3.000,00

mesas de trabalho

alta durabilidade

R$100,00 a 300,00

impressora

a cada 2 anos

R$200,00 a 800,00

ar condicionado split

a cada 2/3 anos

R$400,00 a 900,00

cafeteira eletrnica

a cada 3/4 anos

R$100,00 a 400,00

estantes para livros

alta durabilidade

R$100,00 a 300,00

mini projetor data show

a cada 2/3 anos

R$200,00 a 500,00

tabela 2 - Valores e periodicidade para manuteno de equipamentos

5 ANLISE FINANCEIRA
Com base nos custos de investimento apresentados anteriormente, utilizando o recurso da tabela de custos
discutida em sala de aula, foi possvel simular a viabilidade financeira da nossa empresa.
RESUMO DOS CUSTOS MENSAIS DO ESCRITORIO
ESPECIFICAOES

VALOR FIXO

custo: associao de profissionais e cau

370,65

custo: auto treinamento/ aperfeioamento

620,83

custo: instalaes de trabalho

VALOR VARIAVEL

620,83

1.620,00

custo: energia, telefone e materiais expediente

165,00

165,00

proviso: manut. das instalaoes de trabalho

37,50

proviso: manut. de equipamentos

59,38

proviso: depreciaes de equipamentos

222,86

custo: transporte veculo de trabalho

143,96

143,96

custo: depreciao veculo de trabalho

78,13

78,13

pagamento de salrios a funcionrios

1.813,21

pr-labore dos arquitetos

5.187,10

2.416,20

TOTAL MENSAL

10.313,60

3.424,11

tabela 3- Resumo de custos mensais.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS!
ARES. Ares Arquitetura. Disponvel em: <http://www.aresarquitetura.com.br/>. Acessado em: 12 jun. 2015.
GALHARDO, Maurcio. Como calcular o custo operacional da minha empresa. Exame, So Paulo, 18 agosto
2014. Disponvel em: <http://exame.abril.com.br/videos/dicas-para-empreendedores/como-calcular-o-custooperacional-da-minha-empresa/ >. Acessado em: 11 jun. 2015.
GIL, Marisa Adn. 10 estratgias infalveis de marketing. Disponvel em: <http://revistapegn.globo.com/Dia-adia/noticia/2015/01/10-estrategias-infaliveis-de-marketing.html>. Acessado em: 12 jun. 2015.
IMOVEIS VILA REAL. Salas comerciais. Disponvel em: <www.vivareal.com.br>. Acessado em: 12 jun. 2015
MINISTRIO DA FAZENDA. Despesas Operacionais. Receita Federal. Disponvel em:
<http://www.receita.fazenda.gov.br/PessoaJuridica/DIPJ/2004/PergResp2004/pr338a350.htm>. Acessado
em: 11 jun. 2015.
NORMAS BRASILEIRAS consultadas:
NBR 15575:2013!!Edificaes Habitacionais !Desempenho
NBR 10151: Acstica!!Avaliao do rudo em reas habitadas visando o conforto da comunidade
NBR 10152: Nveis de rudo para conforto acstico
REVISTA AU !EDIO 184 JUNHO 2012. Carreira: Consultor de Acstica. Entrevistas com Eng Jos!Carlos
Giner - Giner Sound Vibration, Arq Marcos Holtz - Harmonia Acstica e Eng Davi Akkerman ProAcstica.
Disnponvel em :
http://techne.pini.com.br/engenharia-civil/184/carreira-consultor-de-acustica-287968-1.aspx
OTEC Engenharia e Cosntruo
http://www.otec.com.br/
CLB Engenharia Acstica
http://www.clbengenharia.com/
Joongbo Solues Acsticas e Trmicas
www.joongbo.com.br/
ENTREVISTAS:
Marcondes Arajo Lima
Doutor em Arquitetura e atual docente das disciplinas de Conforto Ambiental 1 e 3 da Faculdade de
Arquitetura da UFC.
Gleidson Martins Pinheiro
Graduando em Engenharia Civil !UFC e empregado na Joongbo Solues Acsticas e Trmicas.
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