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Estratgia de Marketing
3. Escolha das opes estratgicas fundamentais
3.1. Alvos
1. Anlise - Diagnstico
1.1 Anlise
de Mercado
1.2 Anlise da
Concorrncia
1.3 Anlise
Interna
1.4 Diagnstico
3.2 Fontes de
Mercado
3.3 Posicionamento
D
E E
S
T M
R A
A R
T K
E
G T
I I
A N
G
Demogrficos
Sociopsicolgicos
Comportamentos de consumo
Comportamentos de utilizao
Comportamentos de compra
2.
3.
4.
As estratgias mistas
a.
concorrncia
1.
3.
Objetivos:
4.
Exemplo:
Compal Light
Quadro sntese
1. Produtos anlogos j
vendidos na empresa
Opes Estratgicas
Correspondentes
Canibalizao
voluntria
Posicionamento
Definio:
Posicionamento
Identificao
De que gnero de
produto se trata?
Diferenciao
O que o distingue
dos outros produtos
do mesmo gnero?
Posicionamento
Identificao
Posicionamento
Diferenciao
concorrentes
O que os distingue?
Posicionamento
3.2 Fontes de
Mercado
3.3 Posicionamento
O plano de Manobra
3.2 Fontes de
Mercado
3.3 Posicionamento
O plano de Manobra