Retrica

1 Os Sostas

Retrica (do latim rhetorica, originado no grego

[rhtorik], literalmente a arte/tcnica
de bem falar, do substantivo rhtr, orador) a arte
de usar uma linguagem para comunicar de forma ecaz e
persuasiva.
A retrica teria nascido no sculo V a.C., na Siclia,
e foi introduzida em Atenas pelo sosta Grgias,
desenvolvendo-se nos crculos polticos e judiciais da
grcia antiga. Originalmente visava persuadir uma audincia dos mais diversos assuntos, mas acabou por tornarse sinnimo da arte de bem falar, o que ops os sostas ao
lsofo Scrates e seus discpulos. Aristteles, na obra
"Retrica", lanou as bases para sistematizar o seu estudo, identicando-a como um dos elementos chave da
losoa, junto com a lgica e a dialtica. A retrica foi
uma das trs artes liberais ensinadas nas universidades da
Idade Mdia, constituindo o "trivium", junto com a lgica
e a gramtica. At o sculo XIX foi uma parte central da
educao ocidental, preenchendo a necessidade de treinar
oradores e escritores para convencer audincias mediante
argumentos.

O primeiro estudo sistematizado acerca do poder da

linguagem em termos de persuaso atribudo ao lsofo Empdocles (444 AC), do qual as teorias sobre o
conhecimento humano iriam servir de base para vrios
teorizadores da retrica. O primeiro livro de retrica escrito comumente atribudo a Corax e seu pupilo Tsias.
A sua obra, bem como as de diversos retricos da antiguidade, surgiu das tribunas jurdicas; Tsias, por exemplo,
tido como autor de diversas defesas jurdicas defendidas por outras personalidades gregas (uma das funes
primrias de um sosta). A Retrica foi popularizada a
partir do sculo V A.C. por mestres peripatticos (itinerantes) conhecidos como "sostas". Os mais conhecidos
destes foram Protgoras (481-420 A.C.), Grgias (483376 A.C.), e Iscrates (436-338 A.C.).
Os sostas se compunham de grupos de mestres que viajavam de cidade em cidade realizando aparies pblicas
(discursos, etc.) para atrair estudantes, de quem cobravam taxas para oferecer-lhes educao. O foco central de
seus ensinamentos concentrava-se no logos ou discurso,
com foco em estratgias de argumentao. Os mestres
sostas alegavam que podiam melhorar seus discpulos, ou, em outras palavras, que a virtude seria passvel
de ser ensinada.

A retrica apela audincia em trs frentes: logos, pathos

e ethos. A elaborao do discurso e sua exposio exigem ateno a cinco dimenses que se complementam
(os cinco cnones ou momentos da retrica): inventio ou
inveno, a escolha dos contedos do discurso; dispositio ou disposio, organizao dos contedos num todo
estruturado; elocutio ou elocuo, a expresso adequada
dos contedos; memoria, a memorizao do discurso e
pronuntiatio ou aco, sobre a declamao do discurso,
onde a modulao da voz e gestos devem estar em consonncia com o contedo (este 5 momento nem sempre
considerado).[1]

Diversos sostas questionaram a propalada sabedoria recebida pelos deuses e a supremacia da cultura grega (uma
ideia absoluta poca). Argumentavam, por exemplo,
que as prticas culturais existiam em funo de convenA retrica uma cincia (no sentido de um estudo eses ou nomos, e que a moralidade ou imoralidade de
truturado) e uma arte (no sentido de uma prtica assente
um ato no poderia ser julgada fora do contexto cultural
numa experincia, com uma tcnica). No incio, a reem que aquele ocorreu.
trica ocupava-se do discurso poltico falado, a oratria,
antes de se alargar a textos escritos e, em especial, aos li- A conhecida frase o homem a medida de todas as coiterrios, disciplina hoje chamada "estilstica". A oratria sas surgiu dos ensinamentos sostas. Uma das mais fa um dos meios pelos quais se manifesta a retrica, mas mosas doutrinas sostas a teoria do contra-argumento.
no o nico. Pois, certamente, pode-se armar que h re- Eles ensinavam que todo e qualquer argumento poderia
trica na msica (Para no dizer que no falei da Flores, ser contraposto por outro argumento, e que a efetividade
de Geraldo Vandr: retrica musical contra a ditadura), de um dado argumento residiria na verossimilhana (apana pintura (O quadro "Guernica", de Picasso: retrica rncia de verdadeiro, mas no necessariamente verdacontra o fascismo e a guerra) e, obviamente, na publici- deiro) perante uma dada plateia
dade. Logo, a retrica, enquanto mtodo de persuaso, O termo sosta tem uma conotao pejorativa nos dias
pode se manifestar por todo e qualquer meio de comuni- de hoje mas, na Grcia antiga, os sostas eram proscao.
sionais muito bem remunerados e respeitados por suas
habilidades.
1

3 RETRICA VERSUS ORATRIA

Retrica clssica, Aristteles

Aristteles (384-322 a.C.) desenvolveu um tratado alargado sobre a retrica, que ainda alvo de estudo cuidadoso. Na frase de abertura de A Arte da Retrica, arma
que a retrica a contraparte [literalmente, antistrofe]
da dialtica". Assim, enquanto os mtodos dialticos so
necessrios para encontrar a verdade em questes tericas, mtodos retricos so necessrios em assuntos prticos, tais como a defesa da culpa ou inocncia de algum,
quando acusado perante a lei ou para decidir um curso de
ao prudente a ser tomado por uma assembleia deliberativa.

2.1

Meios de persuaso

Segundo Aristteles a persuaso " uma espcie de

demonstrao, pois certamente camos completamente
persuadidos quando consideramos que algo nos foi demonstrado. Aristteles identicou trs classes de meios
de persuaso (apelos audincia) que nomeou ethos,
pathos e logos: primeiro, a persuaso conseguida atravs do prprio orador que, pelo seu carcter e forma como
discursa, nos consegue fazer pensar que credvel; segundo, a persuaso pode vir de dentro dos prprios ouvintes, quando o discurso desperta as suas emoes; terceiro,
a persuaso feita atravs do prprio discurso, quando
prova uma verdade por meio dos argumentos adequados.
Cada discurso combina os trs apelos, equilibrando ou
enfatizando o ethos, o pathos ou o logos.
Ethos: a forma como o orador convence o pblico
de que est qualicado para falar sobre o assunto,
como o seu carter ou autoridade podem inuenciar
a audincia. Pode ser feito de vrias maneiras: por
ser uma gura notvel no domnio em causa ou por
ser relacionado com o tema em questo. Por exemplo, quando uma revista arma que um professor do
MIT prev que a era robtica chegar em 2050, o
uso do nome "MIT" (uma universidade americana
de renome mundial para a investigao avanada em
matemtica, cincia e tecnologia) estabelece uma
credibilidade forte.
Pathos: o uso de apelos emocionais para alterar o
julgamento do pblico. Pode ser feito atravs de metforas e outras guras de retrica, da amplicao,
ao contar uma histria ou apresentar o tema de uma
forma que evoca fortes emoes na platia.

para tirar concluses; o raciocnio dedutivo usa geralmente proposies aceites para extrair concluses
especcas. Argumentos logicamente inconsistentes ou enganadores chamam-se falcias.

2.2 A composio do discurso

A elaborao do discurso e sua exposio perante um pblico requerem a ateno a vrios aspectos que se complementam. Quintiliano (35 - 95) compilou os aspectos
tcnicos da arte na obra Institutos de Oratria (Institutio
Oratoria), denindo desde ento os cinco cnones da retrica: a estrutura lingustica do discurso denida nas
inventio, dispositio e elocutio; a expresso oral do discurso
trabalhada na memoria e actio.
Inventio ou Invenio (inveno)
O objetivo desta fase estabelecer o contedo do discurso. O termo vem do latim invenire, que por sua vez
vem do grego , que signica encontrar. Tratase do momento em que o orador deve recolher e seleccionar os argumentos adequados para a exposio e defesa
da sua causa.
Dispositio (disposio dos argumentos)
Visa organizar os elementos da inventio num todo estruturado. So relevantes nesta fase o nmero e a ordem das
partes do discurso. Os discursos podem ter uma estrutura
bipartida (na qual duas partes esto em tenso recproca)
ou tripartida (que pressupe uma evoluo linear, com
princpio, meio e m). A estrutura tripartida, mais comum, consiste num exrdio, parte inicial que tem como
objectivo captar a ateno e interesse do ouvinte; uma
parte mdia com narratio (exposio do tema e da posio do orador) e argumentatio (razes que sustentam a
tese) e, nalmente, uma peroratio, recapitulao e apelo
ao auditrio.
Elocutio (Elocuo, correspondente grego da lexis),
a composio lingustica do discurso, a textualizao.
Memria - memoria (escrita do discurso)
Ao - actio ou pronuntiatio (apresentao do discurso)

Logos: o uso da razo e do raciocnio, quer in Prolepse - prolepsis (refutao prvia)

dutivo ou dedutivo, para a construo de um argumento. Os apelos ao logos incluem recorrer objetividade, estatstica, matemtica, lgica (por exemplo, quando um anncio arma que o seu produto 3 Retrica versus oratria
37% mais ecaz do que a concorrncia, est fazendo um apelo lgico); o raciocnio indutivo uti- Aps a ascenso romana, a oratria tornou-se a traduliza exemplos (histricos, mticos ou hipotticos) o latina de retrica, enquanto tcnica de comunicao.

3
Com uma distino todavia: enquanto o ncleo da retrica compunha-se de tcnicas de contestao (persuaso),
a oratria visava a eloquncia.
A mudana de rumos se deve exatamente ao ambiente
em que as duas tcnicas se encontraram. Enquanto a retrica grega existiu em ambiente democrtico, a oratria
(que se originou da retrica) desenvolveu-se em ambientes totalitrios.
Atualmente, em que pese existir uma tendncia mundial de retorno da oratria para o sentido original do
termo (comunicao persuasiva), antes da ascenso latina, grande parte dos cursos de oratria no Brasil so de
tradio latinista.
Logo, no Brasil (bem como em grande parte do mundo
latino), Oratria ainda se refere a busca da beleza na
fala (estilo), enquanto retrica denida como a arte da
persuaso".
Recentemente, na Frana, os estudos retricos foram renovados e modernizados, sob a inuncia decisiva de
Marc Fumaroli (Collge de France)"Trente Ans de Recherches Rhtoriques, Ed.Philippe-Joseph Salazar.

Na publicidade

A retrica elemento importantssimo na linguagem publicitria. Quem produz publicidade deve saber aplicla com cautela, tanto para atingir o pblico (o receptor
da mensagem) como para no exceder seus limites de
manipulao de ideias. E, na anlise dessa linguagem,
no podemos de forma alguma ignorar ou negligenciar
a retrica, e sim identicar seus principais artifcios e
usos, para decodicar o signo sem interferncias e melhor empreg-la nos nossos prprios discursos, com tica
e moderao.
A imagem pode possuir uma retrica to ou mais poderosa quanto o texto. Como parte de uma estratgia de
comunicao (publicitria ou ideolgica), a imagem um
instrumento to poderoso quanto um discurso no rdio ou
um livro panetrio. No entanto, por ser inmeras vezes
mais sutil que o som estridente dos megafones ou que as
palavras de ordem dos panetos, a imagem faz sua mensagem uir muito mais facilmente atravs das massas. A
propaganda publicitria descobriu isso h muito tempo e
usa essa mensagem para vender produtos. Dessa forma,
torna-se ainda mais convincente e til.
No planejamento de um anncio publicitrio, a gura de
retrica que ser apresentada previamente discutida e
analisada, para condizer com a ideia e o produto anunciados (respectivamente a mensagem e o signo). Tambm
deve adequar-se ao canal (dependendo se um anncio
de televiso, ou de mdia impressa, ou outdoor, diferentes guras podem ser aplicadas, ou no) e justamente
manipulando a relao entre canal e mensagem que a retrica trabalha.

5 Retrica em testamentos
Comumente, o testamento pode ser conceituado como
um ato derradeiro de ltimo desejo. Nele, portanto,
encerram-se os anseios e as vontades do post mortem.
O testamento, como ato de ltima vontade, uma instituio que remonta s civilizaes mais antigas. Eles
foram uma matria muito importante na legislao de
qualquer povo j que eram considerados um instrumento
que promove o trabalho e a economia, suscita o amor e
a gratido permitindo a perpetuao da memria e recordao do testador. (ROCHA 1857). Para TORRES
(1998) so os testamentos uma documentao privilegiada cuja plurivocidade histrica vem sendo mulcifacetadamente explorada e aplaudida por motivo dos contributos da vria ndole desveladores de angulaes do passado, nos campos poltico, econmico, social, religioso,
intercomunicacional entre outros, seja ao nvel das instituies e das mentalidades coletivas, seja ao dos indivduos e de sua compleio e cultura. Dada essas caractersticas possvel armar, portanto, que os testamentos so documentos carregados de elementos retricos, tal como nos ensina Aristteles. PLEBE (1978)
comenta que Aristteles confere um carter mais sistemtico tripartio dos gneros oratrios, j presente em
Anaxmedes de Lmpsaco. Ele principia por individualizar trs fatores fundamentais de todo discurso: aquele
que fala, o argumento em torno do qual ele fala, a pessoa a quem ele fala. Destes trs elementos, o terceiro o
ouvinte o que determina a estrutura do discurso. (grifos nossos) Os testamentos, dessa forma, so documentos
carregados de elementos prontos para o uso, indispensveis arte do bem dizer, lugares onde o homem letrado conhecedor da res litteraria encontra tais elementos. (ALCIDES, 2003) So fontes formais dirigidas a
um pblico com o objetivo de expressar uma ltima vontade, mas no express-la de qualquer modo. faz-lo de
forma a obedecer uma certa oralidade e tradicionalidade.
Sobre os testamentos no sculo XVIII, particularmente,
DURES (2005) diz que alm de continuar a revelar
as preocupaes de ordem religiosa e o cuidado posto na
salvao da alma, o testamento passou a ter uma outra
funo essencial: organizar a vida econmica e social da
famlia aps a morte de um dos seus membros. A partir daquele momento, o testamento passou a ser um todo
possuindo uma unidade fundamental gerada pelos laos
funcionais existentes entre os legados pios e a partilha dos
bens pelos herdeiros. Esta estrutura, com as respectivas
solenidades internas (nomeao do herdeiro, nomeao
do testamenteiro, nmero de testemunhas) manter-se-
ao longo de todo o sculo XVIII e so os elementos que
constituiro esse arte retrica. Os fragmentos de testamentos abaixo correspondem ltima vontade da mesma
pessoa feita em pocas diferentes de sua vida. Apesar
da primeira verso ser datada de 1733 e da ltima verso
ser datada de 1754 pode-se observar os mesmos requisitos tradicionais e a preocupao em se manter a estrutura
literria do texto.

9 REFERNCIAS

O meu Funeral ser feito a elleio do meu testamenteiro, com adecencia pornal dizendose nodia do meu fallescemiento ouenterramento omaior numero de Missas de Corpo prezente que for possvel. Meu Testamenteiro mandar dizerpor minhaAlma cem missas, pela esmolla docostume. Dez Missas por Almaiteno detodos os meus escravos vivos
efallescedios. Declaro que devo ameu lho... 1733

pt/bitstream/1822/3364/1/testamentos.pdf. Acesso em
25 de novembro de 2011.

Antes de mais nada o que preciso entender que a forma

constitutiva da linguagem dos textos chamados retricos
deve ser denida de acordo com as suas situaes e funes, uma vez que a relao entre custo e benefcio da
linguagem retrica apenas poder ser reconstruda e avaliada a partir do seu uso especco. Uma anlise do discurso retrico, portanto, que no visa a descrio de um
cdigo, mas a compreenso e a avaliao crtica do uso
da linguagem, deve partir de uma interpretao funcional estrutural de exemplos histricos, como no caso dos
testamentos.

9 Referncias

PLEBE, Armando. Breve Histria da Retrica Antiga.

So Paulo: EPU, 1978, p. 39.
ROCHA, Coelho da, Instituies de Direito Civil Portugus, Coimbra, vol. II, 1857, p. 465.

TORRES, Amadeu. O Trecentismo Lingustico no TesO meu Funeral seja feito com a devidadecencia, con- tamento de D. Loureno Vicente. IN HYMANITas, Vol.
vidandose para acompanhar o meu corpo sepultura L, 1998, p. 477.
trez Padres, entrando neste numeroo meu Reverendo
Parocho, ou Cura do lugar do meu falecimento, cazo
meu Testamenteiro possa comodamentecompletar 7 Ver tambm
aquelle numero de Sacerdotes,que todos diro Missas
de Corpo prezente de esmolla de dous mil e quatro cen Dialtica erstica
tos reis para cada uma. O meu testamenteiro repartir
Discurso
no dia do meu Emterro, dez mil ris com os pobres.
Mandar dizer cem Missas por minha alma, pela es tica da discusso
molla do costume. Dez Missas pelosmeus escravos vivos e falecidos. 2v... 1753
Sosma
O meu Funeral seja feito com a devidadecencia, convidandose para acompanhar o meu corpo sepultura
trez Padres, entrando neste numeroo meu Reverendo 8 Ligaes externas
Parocho, ou Cura do lugar do meu falecimento, cazo
meu Testamenteiro possa comodamentecompletar
Elementos de Retrica
aquelle numero de Sacerdotes, que todos diro Mis American Rhetoric - (site em Ingls)
sas de Corpo prezente de esmolla de dous mil e quatro
centos reis para cada uma. O meu testamenteiro re Aristotle Rhetoric (site em Ingls)
partir no dia do meu Emterro, dez mil ris com os
pobres. Mandar dizer cem Missas por minha alma,
Sosma segundo Plato (em Ingls)
pela esmolla do costume. Dez Missas pelosmeus escravos vivos e falecidos... 1754

Referncias bibliogrcas

ALCIDES, Srgio. Os Letrados e a Tpica. IN Estes

Penhascos. Claudio Manoel da Costa e a paisagem das
Minas, 1753 1773. So Paulo: HUCITEC, 2003, p.
127.
COHEN, Jean, BREMOND, Claude, GRUPO , KUENTZ, Pierre, GENETTE, Grard. Pesquisas de retrica. Petrpolis, Editora Vozes, 1975.
DURES, M. Os Testamentos e a Histria da Famlia. Disponvel em: http://repositorium.sdum.uminho.

[1] CICERO, Marcus Tullius. Partitiones oratoriae. (Aristteles, na sua Retrica no leva em conta a actio, essa
quinta parte uma contribuio original de Ccero).

10
10.1

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Fernandes e Annimo: 61

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Obra do prprio Artista original: Wanderson S. Dantas

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