PROYECTO DE NEGOCIO

El proyecto de Negocio a participar en el Concurso deber ajustarse a los siguientes

sectores:

Elaboracin de productos alimenticios (agroindustrial, industria, alimentaria

humana y animal)
Elaboracin de productos de artesana (artesana utilitaria)
Fabricacin de textil y confecciones en tela y/o cuero)
Fabricacin de productos de madera
Fabricacin de productos de metal mecnica
Fabricacin de productos o servicios electrnicos
Software y desarrollo tecnolgico (educativos, juegos,

aplicativos,

comunicacin, audiovisuales)
Servicios que promuevan la actividad turstica local y/o regional
Servicios de alimentacin
El concurso
Las Inscripciones sern hasta el 30 de Junio en la IE
El concurso en la IE ser la 1era semana de Julio como fecha mxima, pero debes
preveer que ya este tu plan de negocios
Debe presentarse impreso el Plan de negocio, y grabado en un CD ROM (deber
estar el plan de negocios y el video promocional del producto o servicio elaborado
por los alumnos duracin mxima 1 minuto)
Los grupos no pueden ser menos de 3 alumnos, si el proyecto lo amerita ser de
mximo de 4 integrantes.

En la Etapa Institucin Educativa

El jurado Calificador lo preside El Director de la IE
Debe ser 3 jurados
Un representante del Gobierno Local
Dos representantes pueden ser Asociacin de MYPE, Cmara de Comercio ONGS,
Empresarios emprendedores, etc.

PARTES DE UN PROYECTO DE NEGOCIO

Lo que va de color rojo en negrito son especificaciones, orientaciones para el
mejor realizacin de tus trabajos

PROYECTO DE NEGOCIO
Caratula
Introduccin
1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1
Misin de la Empresa
(Aqu debe plasmarse la Idea Bsica referida al Producto Servicio que
constituir la oferta, el mercado objetivo identificado para operar y tipologa
del cliente.
Necesidad del mercado que se ha detectado y cmo se prev cubrirlo.
1.2

Vision de la Empresa
Aqu se redacta la visin a largo plazo de tu empresa

1.3

Objetivos
El ( los) promotor(es) persigue(n) con la implantacin del Proyecto.
Ejemplo:Este Proyecto Empresarial contempla la creacin de un negocio
especializado en ofrecer (productos, servicios, etc)....., dirigidos a un mercado
constituido por clientes objetivo cuya tipologa responda a las siguientes
caractersticas....... .
En principio, el mbito geogrfico a cubrir con esta oferta de (productos,
servicios, etc.) se centrar en la (provincia, ciudad, autonoma, etc)
de ...................., estando previsto, para etapas posteriores, extender la
actividad a .................... .
El Objetivo es crear un negocio rentable, cuya oferta y forma de operar
constituyan una empresa de referencia en el sector y mbito geogrfico de
actividad, y que, al tiempo, proporcione autoempleo para los promotores, as
como su desarrollo profesional y empresarial).

1.4

Nombre de la empresa
(Bajo qu nombre comercial se va a desarrollar la actividad.
Ejemplo:La empresa operar bajo el nombre comercial de (p.ej.:Centro
Fisioteraputico, S.L.).
Forma jurdica, fechas de constitucin e inicio de actividades. Lugar de
ubicacin.
(Ejemplo: La empresa tomar la figura jurdica de ....... (p.ej.: Persona Fsica,
S.L., C.B., S.L.C., etc.)
Las fechas previstas para constitucin e inicio de actividades son ................. y
.................... respectivamente.
La empresa se establecer en la ciudad de ................... , en un local de

aproximadamente .... m2, situado en la zona de ..............., etc).

1.5

Recursos del Proyecto

a Humanos
(Estructura bsica del personal total previsto, considerando tambin las
funciones que desarrollarn los promotores).
b Tcnicos
(Local
Maquinaria e instalaciones
Equipos (Mobiliario, informtico, etc).
Almacenaje y transporte).
c Financieros
Origen y Aplicacin de Fondos. Volumen total de inversin necesaria y
forma de financiarla.

ORIGEN (PASIVO)

APLICACIN (ACTIVO)

Capital propio

Acondic.del local

Prstamo

Mobiliario

Leasing

Equipo informtico

Lnea de Crdito

Maquinaria

Proveedores

Vehculos transporte
Gastos de
constitucin
Inventario, en
circulante
Tesorera

TOTAL

1.6

TOTAL

Asesor:
Datos personales: LIc. Vanessa Checa Navarro
Formacin: Lic. en Educacin Secundaria

2. PLAN ESTRATEGICO
2.1
Experiencia de los participantes y motivacin de la creacin del
proyecto o idea de negocio.
Qu motiva al equipo y al profesor asesor a participar en el Concurso Escuela
Emprende?
Consideras importante tener una pequea empresa? Por qu?
Quines del equipo tienen experiencia de haber participado en algn negocio?
En cul? Describir.
Continan participando de dicho negocio Les gusta hacerlo?
2.2

IDENTIFICACIN DE LAS NECESIDADES EN SU DISTRITO

Nombrar cules son los principales problemas o necesidades en su zona
(barrio, distrito, provincia, regin)

Necesidades o Problemas
1.
2.
3.
4.
5.

2.3

Anlisis FODA
Aqu se presenta el cuadro de las FORTALEZAS, OPORTUNIDAD,
DEBILIDADES Y AMENAZAS DE SU NEGOCIO
Cuadro de FODA
Anlisis de los Factores Externos

Anlisis de los Factores Internos

Oportunidades

Fortalezas

Amenazas

Debilidades

NOTA: En esta hoja se distribuirn los Factores Crticos de xito, recogidos en

el cuadro anterior, alinendolos con el cuadro Sntesis D.A.F.O. que los
provoc, con el objetivo de responder a la Estrategia que este cuadro
estructura.

2.4 Identificacin de Estrategias y acciones a desarrollar

Aqu se presenta las acciones para aprovechar ,potenciar las
oportunidad y fortalezas y disminuir, proteger ante las amenazas y debilidades
Identificacin de Estrategias y Acciones a desarrollar
Anlisis de los Factores Externos

Anlisis de los Factores Internos

Aprovechar Oportunidades

Potenciar Fortalezas

Proteccin contra Amenazas

Corregir o paliar Debilidades

NOTA: En esta hoja se distribuirn los Factores Crticos de xito, recogidos en

el cuadro anterior, alinendolos con el cuadro Sntesis FODA. que los
provoc, con el objetivo de responder a la Estrategia que este cuadro

estructura.
3. PLAN DE PRODUCCION Y OPERACIONES
3.1 Plan de Produccin
a) Diseo del producto
a. Dibujos diagramas
Diagrama de flujo del proceso

b. Especificaciones tcnicas:
IMGENES
TAMAO
COLOR
FORMA
LOGO ETC PRESENTACION
c. Distribucin del rea de trabajo
AQU REALIZAR A DISTRIBUCION DEL LUGAR DE TU NEGOCIO

d. Esquema del Proceso Productivo

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE CREACION. PREPARACION.

SERVICIO

e. Materias primas a usar:

Materia prima

3.2

Cantidad

Unidad de
medida

Plan de Operaciones

(Este Captulo debe desarrollarse con mayor menor contenido y nivel de

detalle en funcin de la naturaleza del Proyecto.

En general, los proyectos de tipo industrial fabricacin, instalaciones,

transporte, procesos con alto nivel tecnolgico, etc. requerirn mayor
extensin y detalle que aquellos otros cuya oferta bsica son los servicios.
Como consecuencia, de los puntos que a continuacin se sugieren,
nicamente se aplicarn aquellos que procedan, en funcin de las
caractersticas de cada proyecto.)
Identificacin y descripcin de los productos y/o servicios.

RELACION DE PRODUCTOS / SERVICIOS

#

Denominacin

Identif.
#

Caractersticas / Destino

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Definicin del Mtodo de Fabricacin y determinacin de costes.

Determinacin de Mano de Obra necesaria (en horas/hombre).

Denominacin:

Identificacin #

N
Fase

Descripcin

Tipo de Mquina

Tiempo/hombre

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Tiempo / hombre TOTAL

(El cuadro de arriba se repite tantas veces como tipos de productos diferentes
hayan de fabricarse.
Lo normal ser expresar los valores del Tiempo, por Fase Total, en horas.
En consecuencia, como los valores sern muy bajos, su expresin en horas
se har utilizando no menos de tres decimales.)

4 PLAN FINANCIERO

Determinacin del Coste de las compras, en funcin de cada producto

(en unidades monetarias):

#Identificacin

Denominacin:

# Ref.

Denominacin

Unidades

Cantidad/
Producto

Coste
compra
unitario

Coste
compra /
Producto

COSTE COMPRAS
TOTAL/PROD.

(El cuadro de arriba se repite tantas veces como tipos de productos

diferentes, hayan de fabricarse.
En las columnas 3 y 4, el tipo de unidad de medida (m, l, Kg, etc) en que se
expresa la cantidad necesaria por Producto, se corresponder con la
considerada para el precio compra unitario que se indica).

Resumen de Coste Variable Total (en Tiempo/Hombre y unidades

monetarias) por cada Producto.

RESUMEN DE COSTES / PRODUCTO.

#

Identif.

Denominacin

Tiempo/
Hombre

Coste
Compras

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Inversiones necesarias.
RELACION DE INVERSIONES EN ACTIVOS DE PRODUCCION
Captulo
Local

Descripcin
Compra de local 150 m2
Acondicionamiento

Precio
unitari # Unid.
o

Invers.
Total

Comparticin
(produccin,
almacn, oficina, etc)

Instalacion Red de energa elctrica.

es
Red de aire comprimido
Red de agua (fra y caliente).
Alumbrado

Maquinaria Empaquetadura
Cortadora
Lnea de montaje
Calibradora
Banco de pruebas
Elevadores

Almacenaje Estanteras
y
Transporte Carretillas diesel
Furgoneta 2000 Kg.

TOTAL

(Los datos econmicos sobre Inversiones, indicados en este cuadro, deben

corresponderse con lo reflejado en el cuadro de Origen y Aplicacin de
Fondos recogido en Cap. 1, as como en el Plan Financiero )

5 PLAN DE MARKETING Y VENTAS

5.1
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Para asegurar el xito del negocio, primero deben conocer bien a quienes les van a
vender su producto o servicio (clientes). Para hacer esto, se realiza una Investigacin
de Mercados (recopilacin, registro y anlisis de informacin)

A. Objetivos de la investigacin de mercado:

Qu informacin necesitan de los posibles compradores del producto o servicio
que van a ofrecer?
Se sugiere disear un cuestionario (encuesta) con la informacin que
requieren obtener. Ver Formato 4. (Adjuntar el cuestionario)
Cmo y dnde puedo obtener la informacin de lo que quiero saber?

B).Recoger informacin:
Aplicar el cuestionario a las personas que consideran que van a comprar su
producto o servicio. (Por lo menos 50 personas) AQU COLOCARAS EL
MODELO DE ENCUESTA, te sugiero que hagas una encuesta en formularios en
Google drive

c. Procesar la informacin,
Una vez que tengan todos los cuestionarios (50), debern pasar a procesar la
informacin y calcular los datos. La idea es que sepan cuntas personas
respondieron cada alternativa de las preguntas. Sealar:
Cmo han analizado la informacin, si es por edades, sexo, situacin
econmica, zona, etc.?
AQU COLOCARAS EL PROCESAMIENTO DE TUS ENCUESTAS EN
EXCEL CON GRAFICOS ANALISIS E INTERPRETACION
5.2

ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Adems de conocer las necesidades de tus posibles clientes, necesitas saber cul
es el entorno empresarial en tu zona. REDACTA RESPONDIENTO LAS
PREGUNTAS A CONTINUACION

Existe personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto empresarial en

tu localidad?

Para llevar a cabo tu proyecto empresarial, Existen empresas proveedoras de

maquinaria y equipo, insumos, recursos financieros, capacitacin en tu localidad?
Nombrarlas.

Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa empresarial se articule a otras

empresas de mayor envergadura existentes en tu localidad?

5.3

ANALISIS DEL MERCADO

A. Cul es la cantidad de personas que consumen el producto o servicio que

tu piensas ofrecer?

Concepto

cantida
d

Nmero de personas en la zona donde piensan vender su

producto o servicio: (Demanda total)
Nmero de personas que compra el producto o servicio en la
zona (Demandantes potenciales)
Nmero de personas que compra en menor cantidad
Nmero de personas que compra en mayor cantidad

B Cunto compran al mes?

C. Anlisis de la competencia

En esta etapa se identifica a los competidores y sus caractersticas, los que saben
ms del producto de la competencia son los consumidores, por lo que se recurre a
ellos para recoger sus opiniones (Ver formato 4)Luego analizar la informacin
obtenida segn el siguiente cuadro:

Empresas competidoras

Aceptacin
Alta

Por qu
le
Regul Poca
compran?
ar

Dnde se
comercializa el
producto?

Precio
de
venta

D Perfil del cliente

Es necesario conocer al cliente y saber cules son sus gustos y preferencias para
poder ofrecerles lo que realmente requieren. Para ello responda a las siguientes
preguntas:

Quines son?, Qu edad tienen? Qu educacin tienen? Cules son sus

preferencias? Cundo compran? Cunto compran?, Por que compran?, Para
qu usan el producto? Dnde viven o trabajan?, lo importante es conocerlo lo ms
cercanamente posible.

D La Ventaja Competitiva de la empresa:

Qu hace a tu proyecto diferente o nico?

Por qu les compraran a ustedes y no a la competencia?

E Estrategias de mercado
Crear y disear las formas para comunicar que tiene un producto o servicio que
la poblacin necesita.

Estrategia de Producto,:
Cul es el producto o servicio que ofrecen?

Cuntas variedades de producto o servicio tienen para ofrecer?

Cules son las caractersticas fsicas principales de los productos que
ofrecen? (Forma, contenido, empaque, envase).

Cul es su principal atributo o ventaja del producto?

Estrategia de Distribucin

Cmo se distribuir los productos y/o servicios a tus clientes?

Dnde estn ubicados tus clientes?
Estrategia de Precio
Cul es el precio de la competencia?
Cunto cuesta hacer tu producto? Ver Formato N 3 Anexo B
En cunto podra incrementar el precio de tu producto para
obtener ganancia?

vender y

Estrategia de Promocin
Tener un buen producto o servicio no es una garanta de xito. Se tiene que dar a
conocer e informar al pblico cmo y dnde lo pueden adquirir. Responder las
siguientes preguntas:

Cmo se har para que los clientes se enteren de la existencia de tu

producto?

Aqu hablaras de el tipo de publicidad que realizaras

Qu materiales o medios (radio, peridico internet etc.) utilizaran para dar a
conocer tu producto?
Aqu hablaras sobre tu estrategias de publicidad en redes sociales colocaras
imgenes de tu publicidad
LOGO
FACEBOOK
VIDEOS
ETC
6

TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION
(Este Captulo es de especial importancia en la poca actual y, dependiendo
de la atencin que se le preste en la fase del proyecto, la empresa podr
beneficiarse de las ventajas de todo tipo que estas tecnologas proporcionan.
Como mnimo, conviene determinar las necesidades presentes y futuras de la
empresa en cuanto a los siguientes aspectos).

Infraestructura de Hardware:
(Una vez determinada la informacin que se pretende gestionar con estos
sistemas, es necesario concretar:

El equipamiento de ordenadores, terminales punto de venta,

perifricos, etc. necesarios para el desarrollo de la actividad.

Si es necesaria o no la instalacin de una red local.

Los sistemas de copias de seguridad que se utilizarn, cobertura

conseguida, etc).

Infraestructura de Software:
(Aqu es necesario determinar:
Qu sistema operativo se utilizar y por qu?
Qu tipos de software utilizastes para tu negocio? Publicidad,
encuestas. Procesamiento de datos
Las medidas de seguridad.
Qu programas se utilizarn en cada uno de los procedimientos
administrativos de la empresa: facturacin, control de almacn,
pedidos, contabilidad, etc.
Qu herramientas ofimticas se utilizarn y qu tipo de control se
espera realizar con stas?
Tambin, si es necesario emplear algn programa especfico,
indicar cul y por qu.
Por ltimo, tambin es necesario indicar los controles de gestin
que se van a emplear y qu parmetros analizan).
Infraestructura de Comunicaciones.
(En algunos casos, tambin ser necesario analizar las necesidades bajo este
punto de vista llegando a concretar:
Qu sistemas de comunicacin se van a emplear (voz y datos)?
Si es necesaria conexin a Internet, correo electrnico, etc.
Si hay planificadas varias sedes, indicar si estarn comunicadas
entre s, de qu forma, con qu intervalos, qu informacin
compartirn, qu sistemas de comunicacin se emplearn, etc.
Qu tipo de presencia se mantendr en Internet y por qu?
Cmo se integran las transacciones en la Red (si las hay) con los
sistemas de la empresa (pedidos, seguimiento de almacn, etc.)?

 Cmo se utilizar toda esta estructura tecnolgica para mejorar el

servicio y la atencin a los clientes y cmo mejorar la gestin de la
empresa?)

PLAN DE RECURSOS HUMANOS.

Hacer un listado de tareas necesarias para elaborar un producto o atencin

de un servicio. ( incluye tareas para la parte productiva como administrativa)
Agrupar las tareas segn especialidades y determinar qu reas de trabajo
Necesitaras.
A continuacin realizar un sencillo organigrama con el fin de alcanzar los
objetivos y la
visin de tu proyecto , de administrar, de producir y vender
Distribucin del rea de trabajo.
(Aqu, para todo tipo de Proyecto, tanto de carcter Industrial como de
Servicios de cualquier naturaleza, hay que incluir un plano con la
distribucin en planta que se decida. P.ej.: puerta de entrada,
compartimentacin interna, pasillos, disposicin de las mquinas, de los
materiales en proceso, de los almacenes de materias primas y productos
terminados, etc).
Recursos Humanos. Organizacin.
Tomando como referencia los datos recogidos en los cuadros:
-

Pronstico de Ventas..

Resumen de Costes/Producto..

Resmenes Costes

se obtiene la informacin que sigue:

RECURSOS HUMANOS (M.de O. Directa)

Carga
terica
personas/ao:
-Puesto 1

de

trabajo,

en

AO 1

AO
2

AO
3

-Puesto 2
-Puesto 3

Num. Total de horas

facturacin previstas/ao.

Coste Total de la M. de O. directa.

Varios

directas

de

(En funcin de la importancia que lo siguiente pueda representar para

cada tipo de Proyecto, tambin convendra desarrollar los puntos que
sigue).
-

Planes de Control de Calidad.

Servicio Post-Venta.

Prevencin de Gestion de Riesgos

Que debo tener en cuenta para evitar el riesgo en mi negocio

Calendarizacin de las fases clave necesarias para la puesta en

marcha de la empresa.

PROPUESTA DE RESPONSABILIDAD SOCIAL

Realiza una propuesta de responsabilidad social para contribuir a tu comunidad con tu
negocio