TEMA: Brief para proyectos

interactivos

CURSO: E-Marketing

PROFESORA: Reyna Tello

INTEGRANTES:
*Miguel Alcantara
*Thelmy De la Cruz
*Alexander
*Janette Perez
* Allison Torres

Brief para proyectos interactivos

NOMBRE DE LA EMPRESA: Alicorp

-

Sector al que pertenece

Sector alimenticio

Principales competidores (competencia directa e indirecta).

COMPETENCIA DIRECTA
Corn flakes
Nesquik
Special K
All bran
Kelloggs granola
Fitness (original, fruits, miel y almendras)
-

COMPETENCIA INDIRECTA
Zucaritas
Froot loops
Choco Krispis
Chocapic
Milo
Trix

Objetivos de Marketing de la marca (qu se quiere lograr en

trminos de percepcin, participacin de mercado, etc.).
Incrementar la notoriedad de la marca de cereales utilizando
diferentes medios de comunicacin (marketing tradicional,
herramientas BTL, Web,etc)
Conseguir vincular de manera social y emocional la marca con los
consumidores (marketing 3.0)

Objetivos de Negocio (qu se quiere lograr en trminos de ventas,

penetracin, etc.).
Incrementar la participacin de la marca en el mercado (actualmente
se encuentra en el 70%)
Incrementar la penetracin del producto en canales tradicionales.
Incrementar las ventas del producto.

Descripcin de la marca, propiedades: Cul es su esencia o DNA?

ANGEL: Marca dedicada a la produccin y venta de una gran variedad
en cereales que satisface todos los gustos con su gran diversidad de
sabores, trabajando de la mano de 5 valores fundamentales: Liderar con
pasin, estar conectados, actuar con agilidad y flexibilidad, confianza y
respeto. La marca ngel ha estado acompaando a las familias
peruanas en esos momentos dulces de sus vidas.
BENEFICIOS:

Presenta diversas variedades de cereales, para cada gusto y

preferencia de los consumidores.

Los cereales integrales de Angel, mejora la funcin intestinal,

contribuye a una buena saciedad (quita el hambre) y tiene un efecto
protector en las enfermedades del corazn y en algunos tipos de
cncer como el cncer de colon.

Bajo aporte de azcares, sodio y grasas.

VALOR PRINCIPAL DE LA MARCA:

Es una marca perteneciente a la empresa Alicorp, lo cual le proporciona
una mayor confiabilidad y seguridad al consumidor peruano.
VALOR AGREGADO Y BENEFICIOS DE LA MARCA (Diferenciador de
la competencia): busc diferenciarse de los dems jugadores con una
nueva propuesta. Sali de la tradicional presentacin de caja y fue por la
bolsa. Adems, jug con nuevos formatos para llegar a ms
consumidores: desde la presentacin econmica de cincuenta cntimos
a la de ms de 10 soles.
INFORMACIN DE LA MARCA EN EL MERCADO:
Es la marca lder en el mercado (80% de participacin), por lo tanto, es
la marca con mayor recordacin en la mente del consumidor.
Mercado meta principal
Perfil demogrfico: Hombres y mujeres entre los 20 y 30 aos de
edad, de los NSE B y C.

 Perfil psicogrfico: Personas activas, en su mayora viven solos,

con poco tiempo para los quehaceres del hogar, como el cocinar,
limpiar, etc. Amantes de verse bien, practican algn deporte o van
al gimnasio por lo menos una vez a la semana. Gustan por
alimentarse saludablemente, siempre con los alimentos de la
categora Light o Free.
-

Cuentan con manual de marca? Aplicaciones del uso del logo,

tipografas, etc.
No se cuenta con el manual de la marca de los cereales ngel
(integrales).

OBJETIVO DEL
ALCANCE:

PROYECTO

INTERACTIVOS

Antecedentes del proyecto

Lanzamiento
El producto est orientado principalmente hacia: 9 La poblacin del
segmento socioeconmico A, B y C1. (Alto, medio y bajo ascendente),
bsicamente la poblacin infantil y del adulto mayor debido a la
necesidad de consumir alimentos potencialmente nutritivos, en donde la
harina de maca y quinua cumplen un papel principal de acuerdo a sus
caractersticas. Sin 9 embargo, puede ser consumido por cualquier
persona que guste de las hojuelas de cereales. (Informacin extrada
del ingeniero CHAVEZ TOVAR, ULRICH ORLANDO en su Estudio
de Pre - Factibilidad para la Instalacin de una Planta Procesadora
de Hojuelas de Maca enriquecida con Quinua de diferentes
sabores a Frutas, 2008)

Opinin del grupo con respecto al antecedente: Esto reafirma el

target de la marca para el lanzamiento del producto.

Normas para su lanzamiento y Comercializacin

La norma primordial que se exige para su comercializacin es el porcentaje
de humedad al momento del envasado, la cual es un 3.2% de humedad
relativa.

Tambin se especifican los requisitos microbiolgicos, sensoriales para la

elaboracin de hojuelas. Se seala tambin que el envase debe cumplir con
la Norma Tcnica Peruana Obligatoria para la divisin de alimentos
envasados (material que proteja y asegura la conservacin del producto en
ptimas condiciones de seguridad, autorizaciones). Adems se debe contar
con un registro sanitario otorgado por la direccin general de salud
ambiental (Informacin extrada por DIGESA).

El estudio abarcar el rea perteneciente a Lima Metropolitana debido a

que contiene el pblico objetivo del producto, adems se encuentra el
consumidor con mayor capacidad de compra, en comparacin a otras
provincias y departamentos del pas. (Informacin extrada del
ingeniero CHAVEZ TOVAR, ULRICH ORLANDO en su Estudio de Pre
- Factibilidad para la Instalacin de una Planta Procesadora de
Hojuelas de Maca enriquecida con Quinua de diferentes sabores a
Frutas, 2008). (ANEXO 1)

Opinin del grupo con respecto al antecedente: Esto se justifica, ya

que se busca la demanda y la notoriedad del producto se debe
introducirse a un mercado que este familiarizado con el consumo de
este producto tal como lo demuestra el estudio del CPI del ao 2005. 15
A continuacin se muestra un cuadro del estudio realizado por la
empresa CPI referente al consumo de cereales de hojuelas por marcas
y segmentos socio econmicos.

Opinin del grupo con respecto al antecedente: Antes de realizar el

presente anlisis es de suma importancia definir el mercado que en la
actualidad prefiere estos productos:

Cereales para desayuno es decir hojuelas tipo corn flakes. Dado el

precio de estos, el segmento de mercado consumidor se encuentra en
los niveles socioeconmicos (NSE) de mayor poder adquisitivo, como es
el estrato alto, medio y bajo ascendente. (Informacin extrada del
ingeniero CHAVEZ TOVAR, ULRICH ORLANDO en su Estudio de Pre
- Factibilidad para la Instalacin de una Planta Procesadora de
Hojuelas de Maca enriquecida con Quinua de diferentes sabores a
Frutas, 2008)

Opinin del grupo con respecto al antecedente: Adems el proyecto

tiene como finalidad ampliar este segmento consumidor, con un
producto de gran calidad. (ANEXO 2)

DESARROLLO O ESTRATEGIAS
Es importante que se establezca una adecuada cadena de distribucin
considerando que es un producto de calidad, quizs aadirle
caractersticas nuevas por estar enriquecidas con maca y quinua.
Dentro de ello, mencionar las caractersticas beneficiosas del producto
impresas sobre los envases, ser un factor necesario para ganar
mercado, as como insistir en el hecho que la composicin de la hojuela
se ha visto notablemente mejorado, siendo entonces un producto que
brinda mejor nutricin, ayudando el desarrollo de los nios y brindndole
una mejor salud y vitalidad. Por una parte se debe convencer a los
consumidores adultos de la importancia del producto ya que de ellos
partir fundamentalmente la decisin de la compra.
o El 63.4% de consumidores realizan su compra de cereales en
estos establecimientos como bodega mercado ambulante
supermercados y otros lugares. De los cuales, el 86.8% de los
consumidores pertenecen a los niveles socioeconmicos A/B y el
52.2% pertenece al nivel socioeconmico C. (Informacin
extrada del estudio de la empresa CPI)
Opinin del grupo con respecto al antecedente: El objetivo ser
posicionar el producto en los autoservicios ya que segn de muestra
el estudio de la empresa.
-

Cmo aporta este proyecto a los objetivos de marketing y

negocio?
En los objetivos de marketing aportara con el incremento de la demanda
del producto para asegurar la Sostenibilidad en el tiempo y su
notoriedad de la marca para lograr el posicionamiento en la mente del
consumidor. Tambin, al incluir informacin nutricional y la importancia
nutritiva de algunos componentes utilizados en la preparacin del cereal
se lograr vincular de manera social y emocional la marca con los
consumidores. Y en los Objetivos de Negocio sabremos distribuir el
producto en los canales donde ms se consume dicho producto para
incrementar su participacin.

Qu resultados le gustara obtener al trmino del proyecto y

Cmo los medira?
Aumento de participacin de la marca en el mercado y demanda
del producto.
Posicionamiento (Top of main)
Relacin bilateral consumidor - producto, vincularse con una
relacin emocional y social.
Las medira a travs de indicadores de medicin, por ejemplo: En el
distrito de puente piedra hay 60.000 Habitantes y en el ltimo ao
3,500 personas de-dicho distrito han comprado al menos una vez el
producto. Puente Piedra = 3,500 60,000 100 = 5.8% Ahora bien
este 5.8%. es poco o mucho? eso se contestara dependiendo del
nivel de aceptacin que la empresa establecer.

Tiempos de inicio, duracin y terminacin del proyecto.

Existe un concepto creativo o se debe de crear uno exclusivo para

este proyecto?
Las personas que consumen este producto es porque se preocupan por
una nutritiva y buena alimentacin, ellos apuntan a comer sano para
verse bien fsicamente. Por ello, aprovecharemos para proponer un
concepto creativo llamado Saludablemente feliz, que consiste en incluir
en el interior del envase un cdigo, el cual se deber ingresar en la
pgina web de cereales ngel. Luego el consumidor deber ingresar
todos sus datos personales para registrarse, y as poder gozar de
rutinas de ejercicio y tips alimenticios para bajar de peso. Cada cdigo
ofrece un video con 3 sesiones de ejercicios diferentes. El reto que
propondremos ser llegar a la sesin nmero 15 que har al consumidor
acreedor de un cupn del 100% de descuento en el tercer mes en el
Gold Gym.

ANEXO 1
USO DEL PRODUCTO SEGN LUGAR DE COMPRA (%)

ANEXO 2

Distribucin de la poblacin de Lima Metropolitana por

Nivel Socio-Econmico

Fuente: Ipsos Apoyo Opinin y Mercado S.A., 2007