FORMATO PARA PRESENTAR

EL PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Idea de Negocio:
Variedades Jenifer
Razn Social:
Nombre Comercial:
Variedades Jenifer
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO
Dentro de 5 aos ser el almacn de variedades lder en productos y servicios,
con participaciones importantes en los principales mercados de consumo del
mundo, con sedes en cada ciudad de Colombia y en el exterior

MISION DEL NEGOCIO

Ser la mejor alternativa para satisfacer y complacer las necesidades de nuestra
comunidad en servicios y productos de calidad, ofrecer a nuestros clientes las
mejores instalaciones y un completo y variado surtido.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Desarrollar estrategias para construir una empresa slida y segura de que en
todo momento podamos prestar una atencin de alta calidad.
Objetivos especficos
1. Buscar proveedores que se preocupen por entregarnos productos de
excelente calidad y estado
2. Garantizar en todo momento el inventario de producto de manera que
nunca se diga al cliente no hay
3. Disponer de una amplia variedad de marcas para que el cliente escoja la
de su preferencia

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

En nuestro negocio encontrara productos de cocina, electrodomsticos,

artculos de belleza para ella y sus hijos, ropa, productos de aseo personal,
papelera, servicio de internet otros

2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o
empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de ests instituciones
se puede realizar alianzas estratgicas, convenios u otras acciones que le(s)
El 75,5% de los colombianos preferimos los almacenes de variedades porque
hay podemos encontrar una gran variedad de los productos ya sean los que
tenemos en mente o encontremos uno que nos supla la necesidad o tenga
otras caractersticas que nos llene ms las expectativas y conocer nuevos
productos de nuestro inters.
En nuestro mercado participan nios, adolescentes, jvenes, mujeres,
hombre personas mayores y ancianos.
El cliente nos visita con la necesidad de encontrar todos los productos que
necesite o que pueda necesitar
favorezcan
2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
CONCEPTO
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o
servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por perodo
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer
2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

N
1550
1000
600
2000

Demogrfico
La segmentacin de mercado demogrfica es uno de los enfoques ms
comunes para segmentar mercados. Con esta estrategia, una compaa
simplemente divide el gran mercado en grupos basado en varios atributos
definidos. La edad, la raza, el gnero, el estado marital, la ocupacin, la
educacin y el ingreso se encuentran entre los atributos de segmentacin
demogrfica. Como un ejemplo simple de uso, una compaa que vende
productos higinicos femeninos incluir "mujer" en su descripcin de su
segmento de mercado primario.
Geogrfico
La segmentacin geogrfica se usa en compaas que venden productos o
servicios especficos a cierta comunidad, estado, regin, pas o grupo de
pases. Los negocios locales, por lo general, no obtienen beneficio al pagar por
publicidad nacional o internacional. Las compaas que operan nacionalmente
pueden ahorrar por enviar los mismos mensajes de mercado a una audiencia
nacional a travs de la televisin, el radio, revistas o anuncios de peridico. Los
negocios globales deciden en mantener un mensaje universal o en
personalizados para cada mercado en cualquier pas.
Psicogrfico
La segmentacin psicogrfica o de estilo de vida se ha vuelto ms comn con
compaas que buscan identificarse con los consumidores basado en los
intereses y actividades en lugar de en lo demogrfico. Como un ejemplo de este
tipo de beneficios estratgicos, considera el estilo de vida de un aventurero de
la naturaleza. Los entusiastas a acampar, por ejemplo, por lo general cuentan
con pocas caractersticas consistentes demogrficas. Quienes acampan son un
grupo diverso. Por ello, los mercadlogos intentarn enfocar un segmento de
aficionados a la naturaleza o campistas para nuevos equipos de acampar a
travs de programas en el exterior o de revistas.
Comportamiento
La segmentacin de comportamiento se basa en el comportamiento de los
usuarios, incluyendo patrones de uso, sensibilidad al precio, lealtad a la marca
y bsqueda de beneficios. Algunos pueden usar el producto diariamente,
mientras que otros lo pueden usar a la semana o mensualmente. Los que
obtienen grandes ingresos pueden tener mayor inters en modelos de gran
calidad contra los de bajo costo. Esto puede atraer al proveedor a enfocarse en
productos y servicios de gran calidad hacia un grupo y orientados al mayor
valor ofreciendo estos productos a quienes tienen bajos ingresos o estn ms
conscientes del presupuesto.
Segmentacin de negocios

Segmentar a los clientes por los negocios por lo general se encima con otros
tipos como geogrfico, tipo de consumidor y estrategias basadas en el
comportamiento. La segmentacin de negocios geogrfica es parecida a la
segmentacin de clientes. El tipo de segmentacin por clientes puede incluir el
tamao del negocio o la naturaleza del mismo. Los bancos, por ejemplo,
cuentan con diferentes productos para pequeos negocios vs. los ms grandes.
La segmentacin por comportamiento se basa en la repeticin de la lealtad del
cliente contra los usuarios de una sola vez.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Precios bajos, diferencia en la atencin, servicios y productos adicionales

2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Empresas
Competidora
s

Nivel de Aceptacin

Alta Regular Poca

Grupo xito

Por qu
razn la
elijen?

Dnde se
comercializa
el
producto?

Por qu
Personas tiene ms
naturales tiempo en
el mercado

En el barrio

Porque
tienen alta
variabilidad
sus
Personas en
producto
y
naturales estn
y
juridicas ubicados
en puntos
altamente
estratgico
s

En puntos
estratgico
como calles
y carreras
principales
etc.

Porque
tienen alta
variabilidad
sus
Personas en
y
naturales producto
estn
y
juridicas ubicados
en puntos
altamente
estratgico
s

En puntos
estratgico
como calles
y carreras
principales
etc.

Miscelneas
cercanas

Sao y
Olmpica

Tipo de
cliente
que
atiende

A que
precio lo
venden?
Por la
cantidad de
productos
que
ofrecemos
no podemos
describir un
precio, pero
segn la
investigacin
ello tienen
precios ms
altos que los
nuestros.
Por la
cantidad de
productos
que
ofrecemos
no podemos
describir un
precio, pero
segn la
investigacin
ello tienen
precios ms
altos que los
nuestros.
Por la
cantidad de
productos
que
ofrecemos
no podemos
describir un
precio, pero
segn la
investigacin
ello tienen
precios ms
altos que los
nuestros.

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO
Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar
los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los
productos de las empresas o negocios de la competencia.
1. Motivar al grupo de empleados para lograr que proyecten seguridad al
momento de atender a un cliente.
2. Realizar jornadas de volanteo, perifoneo y otras opciones para dar a
conocer nuestro negocio
3. Realizar das de promociones y ofertas dependiendo de la temporada en
la que estemos (diciembre, carnavales, semana santa, vacaciones de
junio etc.)

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del producto?

Cmo se ha determinado el precio?

Es un precio de introduccin al
mercado o es un precio definido?

Por la cantidad de productos que

ofrecemos no podemos describir un
precio, pero segn la investigacin ello
tienen precios ms altos que los
nuestros.
por la descripcin del producto, tamao,
forma, valor caractersticas costos y
gasto etc.
Introduccin del mercado

Otra informacin relevante para la fijacin de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los
mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)
1.
2.
3.
4.

Venta directa
Venta por pagina web
Venta por redes sociales
Mercadeo y promocin

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Qu se har para promocionar el
negocio?

Flayers, pendones, perifoneo, radio,

peridico etc.

Cunto dinero se puede invertir en

estas actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos
Detalle a los clientes.

3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,
Zona de alto movimiento de personas con casas colegios y otros negocios a
su alrededor

3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de

Medidas de 7 metros por12 con exhibiciones llamativas

trabajo).
3.3 Especificaciones tcnicas

Detallar las especificaciones tcnicas

y el diseo del producto

Incluir una imagen del producto

descrito

Alta mente variables unos con otros

. papelera
.producto de belleza
.productos capilares
.artculos de cocina
.ropa infantil, dama, caballeros
. impresin
.recargas
.minutos
. Fotocopias
. Entre otros

3.4 Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su

producto o servicio.
Usar los iconos smbolos
que se adjunta

3.5
Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan
para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido
Maquinaria

Cantidad
(Unidades
Requeridas)

exhibidores

10

vitrinas

10

Aires
acondicionados
televisores

2 grandes

Equipos y
Herramientas

Cantidad
(Unidades
Requeridas)

3.6 Realizar el clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn en el

proceso productivo
Materia Prima
Insumos

Cantidad
Unidades
Requeridas

Unidades a
Producir

Necesidad de
Materiales

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn los

insumos necesarios para la elaboracin del producto o servicio.
Home center
imuza
Corona

Lorjmar
Contac sas
Norma

3.8 Organizacin de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.
Puesto de Trabajo
Vendedores
Cajeros
Contador
Gerente

Numero
1
2
3
4

3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.

Tareas del
puesto

Puesto de Trabajo
Atencin al cliente, exhibicin de
completos procuctos,atencin de
servicios adicionales
Recoleccin del pago de los
productos y servicios
Verificador de las finanzas, entras
y salidas de dineros
Vigilancia y creacin de
estrategias

1
2
3
4

Experiencia
mencionada en
la Idea de
Negocio u Otra

4. ESTUDIO ECONMICO
41 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

N
1
2
3
4

Producto

Precio del
producto
o servicio

Perodos
1

Total

cachetero 4000 cd
s
uno
bolsos
13000

Lisos
sobres
Ampollas
capilares

2000

3000

200.0
00
6500
0
1000
0
1500
0

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversin

PLAN DE INVERSIN EN NUEVOS SOLES
Rubro
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura
Maquinarias y Equipos
Herramientas
Muebles y Enseres
Total Activos Fijos
2. Gastos Pre Operativos
Total de Gastos Pre Operativos.

Valor
Unit.

Unid.
Requeridas

Inversin
Total

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL
4.3

Determinacin de la Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimacin:
Volumen de produccin por periodo

Rubro
1. Costos directos
Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos
Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

Valor
Unit.

Unid.
Requeridas

Costo Total
FIJO
VARIABLE

TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de produccin

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario PVU

4.5 Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

N

Producto Precio
del
product
oo
servicio

Perodos
1

1
2
3

4.6 Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

Total
5

4.7 Con toda la informacin que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo
de Caja del negocio
FLUJO DE EFECTIVO
CONCEPTO

INGRESOS (A)
VENTAS
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTUR
A
MAQUINARIA Y
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y
ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA /
INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)
IMPUESTOS
SALDO ECONMICO
(C)
ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO

PERODOS
2
3
10
..

TOTAL
11

12

Aporte de Capital
Prstamos
Amortizacin
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO
DE EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO
DEL PERIODO
EFECTIVO AL FINAL
DEL PERIODO