Bancassurance

AWB, BMCE, BP: leaders incontests

Nabil TAOUFIKPubli dans L'Economiste le 22 - 12 - 2008
Elles ralisent, elles seules, 86,72% du chiffre d'affaires
Le leader des banques sur la vente de produits d'assurances est Attijariwafa
bank (AWB). Celle-ci distribue en fait les offres de sa filiale Wafa Assurance.
La part de march de AWB dans la bancassurance est estime, pour l'exercice
2007, 43,63% selon les donnes de la Daps. Ainsi, la banque a ralis un
chiffre d'affaires de 1,83 milliard de DH en volution de prs de 70% par
rapport 2007. La deuxime banque en termes de chiffre d'affaires est BMCE
Bank. Celle-ci dtient une part de march de 28,73% 1,2 milliards de DH de
primes mises. L'volution du CA entre 2006 et 2007 est de prs de 60%.
Banque Populaire (BP) ferme le trio de tte avec 620 millions de DH de chiffre
d'affaires et 14,72% de part de march. Ainsi, les trois premires ralisent
86,72% du chiffre d'affaires de la bancassurance. Elles devancent de trs loin
la concurrence puisque la quatrime de la liste, SGMB, ne dtient que 3,34%
de part de march prs de 142 millions de DH. Mais entre chiffre d'affaires
et profit, il y a toujours une diffrence. C'est en fait un indicateur efficace de la
productivit d'une offre commerciale. Ainsi, le champion en la matire est
incontestablement la Banque Populaire. Celle-ci se place en deuxime place
quant la somme des commissions perues bien qu'tant presque dix points
d'cart de part de march par rapport AWB, le leader.
La banque surclasse ainsi BMCE Bank et talonne AWB. Le total des
commissions perues par BP au titre des ventes des produits d'assurance
s'lve prs de 41 millions de DH. celles-ci de AWB et de BMCE Bank se
chiffrent respectivement 50,5 et 35 millions de DH. En termes de part de
march sur ces commissions, AWB arrive en tte avec 29,54%, BP est
deuxime avec 23,92%. BMCE Bank est troisime avec 20,41% de part de
march. Crdit du Maroc (CDM) et BMCI semblent aussi raliser une
importante productivit sur les ventes de produits d'assurance.
Les deux banques accaparent respectivement 6,16% et 11% du total des
commissions perues alors qu'en termes de part de march elles ne dtiennent
que 3,34% pour BMCI et 2,62 pour le CDM. SGMB, bien que quatrime
oprateur de bancassurance en termes de chiffre d'affaires, est pratiquement
dernire pour ce qui est des commissions. Ce changement de classement en
passant du chiffre d'affaires aux commissions perues peut s'expliquer par le
niveau de rmunration exige par l'une ou l'autre banque pour la revente des
produits des assureurs. Cela peut renseigner les politiques de prix des uns et

des autres en la matire. Cela va de l'crmage au hard discount en passant

par des prix de moyen de gamme. Les produits d'assurance tant plus ou
moins standard indpendamment de l'tablissement metteur, le prix se trouve
ainsi tre le premier de diffrenciation.
Les chiffres de la Daps montrent que les banques peroivent 15,42% du
montant global des commissions servies par les assureurs l'ensemble des
intermdiaires du march au titre de l'exercice 2007. Cela reprsente un
montant de 1,5 milliard de DH.