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A.- Estrategias genricas.Se refiere a las modalidades estables que se fijan los negocios para competir, para ello se
examinar los siguientes
a.Las
genricas
segn
Porter
son
fundamentalmente
en
COSTOS
DIFERENCIACIN
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B.- Estrategias Competitivas.Consiste en los cursos de accin que puede seguir la empresa ante situaciones coyunturales.
b.1.- De disuasin.Tiene como fin evitar o atenuar la magnitud de los conflictos con los competidores.
b.4.- De cooperacin de alianzas.Es cuando varias empresas combinan esfuerzos para competir ms eficiente y eficazmente
PLANEACIN ESTRATGICA
La planeacin estratgica es el proceso mediante el cual quienes toman decisiones en una
organizacin obtienen, procesan y analizan informacin pertinente, interna y externa, con el fin
de evaluar la situacin presente en la empresa, as como un nivel de competitividad con el
propsito de anticipar y decidir sobre el direccionamiento de la institucin hacia el futuro.
1.-
Cul es el negocio?
2.-
3.-
4.-
5.-
Cmo llegar?
6.-
Los estrategas
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El direccionamiento
3.-
El diagnstico
4.-
Las opciones
5.-
La formulacin estratgica
6.-
Los estrategas.-
En tiempos de turbulencia como los que enfrentan las compaas, en un mercado cada vez ms
globalizados, la calidad de su talento humano y su participacin en los procesos decisorios
consolidarn definitivamente sus ventajas competitivas.
Por ello, el proceso de planeacin estratgica debe ser los ms participativo posible, de manera
que todos los colaboradores se sientan comprometidos con los valores, la visin, la misin y los
objetivos de la organizacin.
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CREA
ESTRATEGIA
EJECUTA LA
ESTRATEGIA
2.-
El direccionamiento.-
Las empresas para crecer, generar utilidades y permanecer en el mercado deben tener muy claro
hacia dnde van a llegar, es decir, haber definido su direccionamiento estrategico.
2.1.- Principios corporativos.Un proceso de planificacin estratgica se inicia por identificar y definir los principios corporativos
de la organizacin.
Los principios corporativos son el conjunto de valores, creencias, normas, que regulan la vida de
una organizacin.
Los principios corporativos no son parte de la misin, como tampoco de la visin, pero son el
soporte de la visin y la misin.
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Cul es su negocio?
2.3.- Visin.La visin corporativa es un conjunto de ideas generales, alguna de ellas abstractas, que proveen
el marco de referencia de los que una empresa es y quiere ser en el futuro.
La visin seala rumbo, da direccin; es la cadena o el lazo que une, en las empresas, el presente
con el futuro. Por ello el ejercicio de definir la visin es una tarea gerencial de mucha importancia,
pues es parte fundamental del proceso estratgico de una empresa.
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2.4.- EL DIAGNOSTICO ESTRATEGICO.El diagnstico estratgico ser como marco de referencia para el anlisis de la situacin actual
de la compaa, tanto internamente como frente en su entorno. Es responder a las preguntas:
Dnde estbamos? ;Dnde estamos hoy?.
Por ello, es indispensable obtener y procesar informacin sobre el entorno, con el fin de identificar
all oportunidades, amenazas, asi sobre las condiciones, fortalezas y debilidades internas de la
organizacin. El anlisis de oportunidades y amenazas ha de conducir a anlisis FODA, el cual
permitir a la empresa definir estrategias para aprovechar sus fortalezas, revisar y prevenir el
efecto de sus debilidades, anticiparse y prepararse para aprovechar las oportunidades y prevenir
oportunamente el efecto de las amenazas.
INTERNO
EXTERNO
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2.6.- FORMULACIN ESTRATEGICA.Las opciones estratgicas debern convertirse en planes de accin concretos, con definicin de
responsables. Para ello es indispensable proyectar en el tiempo cada uno de los proyectos
estratgicos, definir los objetivos y las estrategias de cada rea funcional dentro estos proyectos,
as como disear planes de accin concretos.
Los proyectos estratgicos son el resultado de analizar las opciones estratgicas y de dar
prioridad a cada una de estas, seleccionando aquellas en las cuales debe tener un desempeo
excepcional como condicin para lograr sus objetivos y por ende su misin y visin. Los
proyectos estratgicos son pocos pero viables, son en realidad los factores clave de xito de la
empresa.
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Consistentes.- Los proyectos estratgicos deber ser consistentes con los objetivos globales y
la misin, por tanto deben apuntar hacia esos objetivos y por ende hacia la visin. Deben ser
absolutamente necesarios y consistentes con el negocio, as cada objetivo debe concentrarse
en uno o ms proyectos estratgicos.
Pocos y vitales.- Los proyectos estratgicos deben ser pocos, se aconseja no ms de cinco,
con el fin de facilitar su monitoreo y control.
Dinmico.- Los proyectos estrategicos deben conducir a la accin y, por tanto, deben empezar
con la palabra Debemos o Necesitamos.
Los proyectos estratgicos deben sealar hacia los pocos vitales, como se dijo, deben
apuntar hacia las reas en la cuales la empresa debe tener un desempeo excepcional
para asegurar su xito en el mercado.
d. Los proyectos pueden coincidir con las reas funcionales o cubrir actividades
transnacionales, por ello, los proyectos estratgicos deben ser el resultado del consenso
de alta gerencia sobre reas prioritarias de preocupacin.
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Qu debo hacer para alcanzar, para lograr la ejecucin cabal del proyecto A?
Cules son las acciones bsicas que deben realizarse para lograr la realizacin de
proyecto estratgico?
Para cada proyecto deben definirse las estrategias y los responsables de cada estrategia. El
responsable puede ser una unidad estratgica o una persona, para cada proyecto debern
elaborarse un matriz como la siguiente:
Responsable
Estrategia 1:
Estrategia 2:
Estrategia 3:
Estrategia 4:
Estrategia 5:
2.6.2. PLANES DE ACCION.En esta etapa del proceso,cada una de las personas o unidades responsables de los proyectos
estratgicos debern desarrollar un plan de accin para alcanzar los resultados esperados
dentro del horizonte de tiempo previamente definido. Para ello:
1. Establezca un indicador de xito global para los proyectos estratgicos, por ejm
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2. Defina las tareas que debe realizar para hacer cada realidad cada estrategia
3. Identifique el tiempo necesario para realizar la accin o tarea
4. Especifique la meta que se debe alcanzar, en trminos concretos , cualitativos y
cuantitativos
5. Seale el responsable de cada tarea o sub actividad.
6. Especifique los recursos tcnicos, fsicos, financieros y humanos necesarios
7. Limitaciones; seale las limitaciones o obstculos que pueden encontrarse en la
ejecucin de la estrategia, con el fin de programar acciones contingentes.
2.6.3.- PRESUPUESTACION ESTRATEGICA.La elaboracin de los planes de accin debe conducir a elaborar un presupuesto, dentro del
horizonte definido, que identifique y cuantifique los recursos necesarios para la ejecucin del
plan.
La venta interna es una estrategia de mercado corporativo que tiene como objetivo1:
a. Consolidar el proceso de comunicacin interno en la organizacin
b. Estimular el compromiso de los colaboradores
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No se puede ambicionar conformar un equipo si los miembros de este no conocen para donde
va la organizacin.
El plan estratgico es la carta de navegacin de la empresa y debe ser conocido por todos los
que participan y contribuyen para que la organizacin alcance sus metas.
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