MK PARA MSICA

Fase 1 | Entorno
Conoces a tu futuro fan?
Uno de los grandes errores que aprecio en los proyectos musicales que me llegan
es que se han realizado dejndo todo el peso al factor suerte y la suerte solo es
cosa de una sper minora. Antes de nada, montes lo que montes, debes estudiar
perfectamente como es el pblico al que te diriges. Te paso algunos datos
relevantes en base a esto que te cuento, te cambiar el concepto tras leerlo:
El consumidor de msica actual mira el mvil ms de 150 veces al da de
media.
Youtube es la plataforma preferida para saber ms acerca de ese artista
que posiblemente hayan descubierto por la radio.
-

El cd ha quedado como valor aadido segn que artistas por lo que

si tu pblico objetivo es joven, ni se te ocurra intentar venderle tu
producto en este formato. Estars tirando el dinero.

El consumidor hoy es el que manda por lo que ponlo siempre en el centro

de tu estrategia.
Si quieres que te compre un producto, debers antes ganarte su confianza.
Al nuevo fan de la msica le gusta dialogar en redes sociales, y a ti?.
Tu fan potencial es hoy ms infiel que nunca. Los plazos de fidelidad de
acortan por la saturacin a la que estn sometidos.
El boca a oreja es la mejor manera de ganarte a un fan. Si un amigo
recomiendo a otro tu msica, ten por seguro que te va a dar una
oportunidad.
El nuevo consumidor quiere vivir experiencias y que le aportes valor. No
solo con canciones se le seduce.
Ahora el consumidor de msica quiere implicarse en tu proyecto. No le
dejes a un lado

Sabes quines son tus competidores?

Suena mal en el entorno musical hablar de competidores pero los hay. No todos
caben en la mente del consumidor y en esa seleccin debes estar tu. Es
importante en este sentido que dediques el tiempo necesario en estudiar los
siguientes factores dentro de este apartado:
a | Qu artistas son similares en estilo e identidad a tu propuesta.
b | De esos artistas que hayas preseleccionados, qudate con los 3 ms
relevantes y mira lo que estn haciendo para conectar con el pblico en todos los
aspectos (social media, promocin, directos, activaciones con marcas)
c | Aplica los conceptos que consideres atractivos y vlidos pero no pierdas el
norte de la diferenciacin.
Pero uno no puede cambiar lo que es, lo nico que puede cambiar es lo que
hace. Philip Pullman
Fase 2 | Creacin del producto
En este caso hablamos de la composicin sea del estilo que sea, del concepto de
grupo o artista, de los valores que vamos a trasmitir. Este, bajo mi experiencia
es el pilar ms importante ya que de nada servir aplicar a la perfeccin las
siguientes fases de tu plan de music marketing si no tienes un producto brillante
para defender. Por lo tanto objetivo nmero 1: la cancin.
No pares hasta dar con un tema excelente. Las prisas no son buenas compaas
en esta aventura y debers tener el proyecto aparcado hasta que no nazca esa
spercancin, no es fcil, lo s, pero exigindote a t mismo es la mejor manera
de obtener mejores resultados.
No soy el ms apropiado para hablarte de composicin porque no he compuesto
un tema en mi vida pero en mi blog hay algunas entrevistas sobre composicin
musical que te pueden aportar. Lo que s me gustara dejarte claro desde los
conocimientos sobre creatividad que poseo, son algunos consejos que quiero que
conozcas para evitar futuros colapsos mentales, sabes de que te hablo? y as
dar va libre a la imaginacin:
1 | Para ser creativo, debes absorber por los 5 sentidos. Con esto te quiero decir
que si vives las 24 horas del da encerrado en tu estudio del garage de tu casa, la
mente poco te va a aportar. Antes de embarcarte en la fase creativa, te

recomiendo que leas, hagas deporte, viajes, descubras nuevos estilos de msica.
En resumidas cuentas, sal de tu zona de confort y rompe con toda monotona.
2 | Para crear un tema con garantas debes aplicar una de los grandes drivers de
cualquier producto exitoso, la diferenciacin. Para que un tema sea diferente o
deje de ser ms de lo mismo, debers arriesgar sin perder tu lnea y estilo pero
arriesga, no hay nada que perder y s mucho que ganar.
3 | Si compones, hazlo desde la pasin. Saca lo mejor de tu faceta creativa con un
tema que transmita para conectar con el consumidor.
4 | Si te ves atascado y no encuentras el camino, busca alianzas que te puedan
aportar aire fresco. A veces, componer con un colega es tremendamente
enriquecedor y 2 mentes aportan ms que una.
5 | Piensa en los hbitos y movimientos de tus fans para que lo que crees lleven
los mismo cdigos. Las redes sociales son excelentes para ello.
Te lo vuelvo a decir, no des un paso adelante hasta que no tengas un tema con
garantas. La opinin de tus seres cercanos no es objetiva, testealo en redes
sociales y pide opinin. Te recomiendo que uses Typeform para hacer atractivas
encuestas a tus fans.
Ya tenemos el tema, y ahora qu??
Pues lo siguiente ser meterlo en estudio para darle forma. Es muy importante la
figura del productor. l ser el encargado de ponerlo bonito por lo que con o sin
presupuesto, debers dar con alguien que sea capaz de crear un sonido propio.
Hay muchos productores mediocres que solo hacen copiar lo ya creado. Lo ptimo
en este sentido es que el productor apueste y se integre en tu proyecto: La
diferencia entre lo ordinario y lo extraordinario es ese poco de ms.
Algunas de las caractersticas que deber tener tu productor musical:
a | Que sea una persona con amplia cultura musical.
b | Que le guste lo diferente para poder arriesgar y tratar de crear un sonido nico.
c | Que sea ambicioso e inconformista de manera que su nivel de autoexigencia, le
lleve a sacar lo mejor de s.

Si eres modesto y no tienes presupuesto, puedes tratar de integrarlo al mximo en

tu proyecto ofrecindole una propuesta que vaya ms all de la produccin. Para
ello debers tener unas muy buenas canciones para que confie ciegamente y se
sienta descubridor del proyecto.
Graba un vdeo que emocione!
Estamos con lo mismo. Por qu de los millones y millones de vdeos que hay en
Youtube debe ser el tuyo el elegido?. Ponte por momentos en la piel de un
consumidor de msica que rastrea Youtube. Su nivel de exigencia es tan elevado
que tendrs que ofrecerle un vdeo brillante en todos los aspectos para que te de
la posibilidad de verlo. Lo brillante no significa costoso econmicamente, es ms,
ltimamente premian los vdeos de bajo presupuesto pero con una alta dosis de
creatividad.
Un vdeo para que tenga xito ha de poseer los siguientes ingredientes:
Que cuente una historia con comienzo desenlace y final.
Que emocione.
Que posea un final inesperado.
Que atrape en los primeros 10 segundos (es el tiempo que te va a dedicar una
persona que haya dado al play).
Que sea creativo, original e imprevisible.
Sbelo a Youtube inmediatamente!!
No esperes a sonar en medios ni a tu presentacin oficial. Antes de todo eso,
debes subir el vdeo a Youtube para que comience a tener visitas. Es un arma muy
atractiva para que luego te ayude a abrir puertas necesarias para conseguir los
objetivos. En la red encontrars infinidad de cursos y recursos explicndote como
optimizar un canal en Youtube. Yo cre un curso para artistas donde voy
directamente al grano para que no pierdas ms tiempo y tengas a Youtube como
una nueva va de promocin y fuente econmica.
El estreno del vdeo es una excelente oportunidad para inventar alguna accin
experimental en la red que logre llamar la atencin.
Todo lo que das a otros, te lo ests dando a ti mismo. Anthony De Mello.

Fase 3 | La promocin con bajo presupuesto

Ya tenemos el producto y nuestro vdeo en Youtube. Una gran compaa atacara
de inmediato a los grandes medios de comunicacin para promocionar el tema en
s. Si eres independiente, debes atravesar una nueva etapa para luego llegar a
llamar a las puertas de los principales medios de comunicacin.
Quin eres en la red?
Lo primero que debes hacer es trazar una estrategia para aumentar tu influencia
social, es decir, para conseguir tener un nmero considerable de seguidores en las
redes sociales que tengas activada. Te recomiendo el uso de una plataforma para
ganar seguidores de cuentas parecidas a la tuya de manera automatizada. Se
llama Twittmate y te puede aportar ms de 1.000 nuevos y cualificados seguidores
en Twitter al mes.
Hay 3 redes sociales que son esenciales para un artista: Facebook, Twitter y
Youtube (no es una red exactamente pero la integramos aqu). Luego est
Instagram que bien gestionada puede dar muchos frutos.
Para tratar de trazar una estrategia de music marketing en el apartado social
media consistente, debes tener en cuenta los siguientes detalles:
1 | Marca una lnea editorial que te distinga en todas tus redes. Hay una regla que
es importante tener en cuenta; publica siempre un 20% de tus temas personales y
un 80% de contenido de valor. En este caso el autobombo es un cncer en el
que muchos artistas caen. La gente necesita valores aadidos de manera
constante y aparte de tus excelentes temas, debers aportar algo ms. Por
ejemplo, si uno de los valores diferenciales que posees es tu capacidad para
defender al mundo animal, cuelga contenido en esa direccin. Lo importante es
que la gente te posicione de alguna manera. Otro camino puede ser el deporte de
alto riesgo porque a parte de msico seas un practicante de esta modalidad, etc.
2 | No abuses. Cada red tiene su estilo y no es lo mismo publicar en Twitter que en
Facebook. En la primera siempre vas a poder aumentar algo ms la frecuencia
pero en Facebook prima ms el contenido visual y sin ser intenso en cuanto a las
publicaciones.
3 | Si es con foto o vdeo mejor. No todo lo que subas pero si que un alto
porcentaje de lo que publiques, para que sea viral, deber ir acompaada de foto
o vdeo. Se ha demostrado que aumenta hasta en un 40% su recorrido. Si puedes,

edita las fotos con alguna app y dale un toque personal. Ya las edito con
PicMonkey.
4 | Si vas a subir algo relevante relacionado con tu carrera musical, hazlo el lunes
o mircoles. Son los mejores das y de mximo consumo. Las horas reinas para
publicar son sobre las 08:00h de la maana, 14:00h y 21:00h.
5 | Conversa con tus seguidores. Es una buena manera de fidelizarles.
6 | Comparte lo que realmente sea relevante.,
7 | Pide que te compartan. No tengas miedo ha hacerlo. Yo lo hago de manera
constante y la gente es muy generosa.
Crea acciones extraordinarias
Es el momento de apelar a la creatividad. Para conseguir asomar de alguna
manera la cabeza en la red, hay que ser creativos. En su da escrib sobre la
historia de un grupo belga que salt a la fama de una manera realmente original.
Te recomiendo que te reunas una tarde con amigos y compaeros proactivos y
hagis un brainstorming de toda la vida. El objetivo es que podemos ganar
enteros para que nuestra msica sea tenida en cuenta. En alguna ocasin he
puesto de ejemplo el chico que cansado de no encontrar trabajo, se grab un
vdeo en el metro donde a modo de cancin recitaba su curriculum. El vdeo se
convirti en viral, los medios de comunicacin se hicieron eco y hoy ese problema
ha desaparecido de su vida.
Para crear experiencias (si van a ser online), te recomiendo una serie de
plataformas que te lo pondrn en bandeja:
a | UpClose.me
Es una excelente herramienta que te va a proporcionar crear conexiones en
directo por streaming en Twitter. Imagina que ests en pleno ensayo, pues bien,
con solo un click y desde tu propio smartphone, podrs conectar en directo para
que tus fans que en ese momento se encuentren en Twitter te vean y puedan
interactuar contigo. La he utilizado en varias ocasiones y es excepcional para
crear experiencias con tu comunidad. Antes se llamaba Rushmore.fm y son
muchos los artistas que la llevan en su da a da.
b | StageIt.com

Es tambin para emitir por streaming con la diferencia que puedes poner precio a
la accin y convertirla en una fuente de ingresos. Por ejemplo podras hacer el
primer concierto (pregira) en formato acstico online para un nmero limitado de
personas que adems de pagar por ello puedan interactuar y llevarse algun
producto fsico como merchandising exclusivo del grupo o artista. Son muchos los
artistas que usan StageIt para crear experiencias que generen ingresos.
c | uWishp
Con esta app podrs compartir audios en redes sociales de una manera muy
atractiva e intregando el reproductor (personalizable) en la misma red social.
Podrs hacer lo que consideres pero con el formato audio.
d | Maptia
Excelente plataforma para crear historias con fotos en lbumes atractivos y
compartirla en redes. Podrs crear una historia visual con los fans que hayan
acudido a un evento tuyo y luego subirla para que la tengan como recuerdo.
Fase 3 | Diseo de una landing page/dossier
Tenemos el producto brillante, nuestra influencia en redes se va multiplicando a
base de crear experiencias virales y subir contenido de valor. Lleg el momento de
recopilar lo ms premium del camino recorrido y plasmarlo en una landing page.
Bsicamente una landing page es una pgina de aterrizaje que se usa para
vender un producto en especial con una oferta nica pero me gusta mucho ese
formato y lo considero atractivo para poderlo ofrecer a las compaas, medios
etc por lo que nos olvidamos de oferta nica y con este modelo, integramos el
contenido que queramos para que solo tengas que mandar una url por email sin
peso alguno.
Hay muchas maneras de crear landing pages, si ests perdido en este aspecto te
recomiendo que acudas a un freelance que controle WordPress o busques entre
tus amigos que seguro tienes a alguien. Hay muchas plataformas para
crearlas por lo que te recomiendo que uses la que mejor te venga.

Cmo estructurar una Landing Page?

Vayamos por parte. En este punto te voy a decir el orden y conceptos a reflejar en
la LP para que sea atractiva y breve:

1 | Nombre del artista -> El nombre del grupo o artista debe ser lo ms destacado.
2 | Nombre del proyecto -> En este caso sera el nombre del disco o tema.
3 | Breve descripcin -> Tres lneas sobre lo que ofreces como artista. Por favor,
no ms de tres lneas pero estudia bien qu poner para levantar el inters.
4 | Vdeo influencia social + videoclip -> Un vdeo donde en la primera parte se
refleje con un montaje atractivo los seguidores que tienes en Twitter, Facebook y
las reproducciones de tus vdeos en Youtube. Se supone que tienes una gran
comunidad por el excelente trabajo realizado con la promocin y la serie de
acciones extraordinarias creadas. En caso de no tener una cantidad llamativa,
ofrece solo el dato de la suma de seguidores de las 3 redes. Despus de este
montaje enlaza con tu videoclip.
5 | Testimonios prensa -> Si has tenido repercusin en prensa, refljalo de alguna
manera atractiva en esta posicin.
6 | Resumen experiencias -> Vdeo resumen (breve) con las acciones que has
creado on y off line para promocionarte.
8 | Testimonios fans -> En formato lectura, 3 o 4 testimonios de fans que
trasnmitan lo que sienten con tus canciones o propuesta musical.
9 | Footer con enlaces a redes sociales
Creer posible algo es hacerlo cierto. Friedrich Hebbel.
Fase 4 | Los medios masivos
Y llegamos a la ltima fase de los pilares esenciales de un buen plan de music
marketing, los medios. Date cuenta el largo pero apasionante camino que has
tenido que recorrer para llegar hasta aqu. Est claro que siendo independiente
debes forjar un proyecto con estructura slida, de ah el especial hincapi que
hago a la influencia social ya que es un dato muy relevante a la hora de que un
medio te atienda o apoye.
En esta fase, vamos a mandar la landing page a los principales medios masivos
para que aporten difusin al proyecto. Tambin es la fase para mandar nuestra
propuesta a managers, discogrficas y editoriales en caso de que no tuvieras.

Para un artista, tal y como est concebido el mercado hay pocos medios masivos
donde conseguir apoyo:
Las cadenas musicales
Tv (aunque hay muy poco hueco)
Prensa escrita
Es importante para tener xito en este ltimo punto, que hayas hecho bien las
labores en los anteriores. Sin una gran cancin y una nfima influencia social, ser
complicado que se te puedan abrir puertas mayores.
Otro canal a tener en cuenta es el de los festivales independientes donde si eres
bueno y tu estilo cuadra, se te puede abrir una interesante ventana para
promocionarte. Para ello lo dicho, presenta un dossier en formato landing page
que sea consistente.
Ahora ya no tienes excusas para quitar el freno de mano a tu proyecto.
Para entender la luz, hay que haber vivido la oscuridad Alex Rovira