MBA en Mercadeo

Trade Marketing

Importancia del Trade Marketing

Facilitador:
Prof. Jos Angel Nuez
Participante:
Zulima Morales

Julio, 2015

Trade marketing
Herramienta eficaz para alcanzar objetivos
como: rotacin del producto, impulso de la
marca en el PDV , fidelizacin de clientes a
travs de una alianza entre el Fabricante y
Distribuidor.

El consumidor actualmente posee diferentes comportamientos de compra dependiendo

del punto de venta esto obliga al fabricante a desarrollar enfoques dependiendo del tipo
de canal. El Trade Marketing adapta sus estrategias al canal/cliente y desarrolla planes
para optimizar la gestin de comercializacin de todos los productos de la empresa. Este
proceso logra integrar las tcnicas de marketing y distribucin, de esta manera el
Distribuidor obtiene eficiencia y rentabilidad y el Fabricante desarrollar sus productos y
categoras, al trabajar en conjunto, se beneficia al consumidor, se potencian las ventas y
se impulsan las marcas.

IMPORTANCIA ESTRATGICA DEL TRADE MARKETING

Funciones del
Trade Marketing

Objetivos del
Trade Marketing
Garantizar el xito de
Fabricantes y Distribuidores
Respaldar la Estrategia de
marca del Fabricante
Planificacin y vigilancia del
PDV (Merchandising)
Incrementar rotacin del
producto
Generar Trfico en PDV

Trade
Marketing

Animacin del PDV

Gestin de los
espacios en los
establecimientos
Disear
promociones
Presupuesto para
la inversin en los
canales
Generar
Estadsticas claves
del punto de venta

Mix del
Trade Marketing

Servicios de
valor agregado
Producto
Distribucin
Promocin