A PARTIR DE LOS CONCEPTOS REVISADOS DE NECESIDADES, DESEOS

Y DEMANDAS, ELABORA DOS EJEMPLOS EN CADA CASO.

INTRODUCCIN
Un mercado se
compone
de
personas
y organizaciones con
necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de
la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores
no son las mismas.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el
objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos
de ste. Cmo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad?
La segmentacin toma como punto de partida el reconocimiento de que el
mercado es heterogneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos
homogneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa.
As pues, la segmentacin implica un proceso de diferenciacin de las
necesidades dentro de un mercado..
La identificacin y eleccin de los segmentos de mercado plantea el problema
de decidir la posicin que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es
decir, elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores
fundamentales en el xito de los productos que se enfrentan a mercados
competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento.
DESARROLLO

NECESIDAD.- Es una jerarqua de motivacin de necesidades humanas

y defiende que conforme se satisfacen las necesidades ms bsicas, como las
necesidades de los seres humanos, se desarrollan necesidades humanas y
deseos ms elevados en la naturaleza humana al llamado de las necesidades
fisiolgicas y mentales.
* EJEMPLOS
1.- la necesidad de comunicacin, es imprescindible en la sociedad actual,
habiendo muchas formas de hacerlo hablando cara a cara, pero con la
tecnologa ya nos dan a diferenciar entre productos, si quieres comunicarte
puedes hacerlo desde un celular o desde un telfono fijo, los dos cubren la
necesidad de comunicacin.
2.- Un empresario necesita contratar seguridad personal debido a que genera
movimientos econmicos enormes ya que nuestra sociedad en temas de
seguridad es tierra de nadie.

DESEO.- Es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una

necesidad, de acuerdo con las caractersticas personales del individuo, los
factores culturales, sociales y ambientales, y los estmulos del marketing.
El deseo supone un acto de voluntad, posterior a la necesidad, pero de la cual
no se deriva necesariamente. Se puede necesitar algo, pero no querer
satisfacer esta necesidad.
* EJEMPLOS
1.- Una pareja de esposos desea una casa en una zona residencial, puesto
que tiene una solvencia econmica suficiente, ya que beneficiara a la familia
en su seguridad y educacin de sus hijos.
2.- El deportivo culturan Miguel Grau de Abancay, necesita adquirir un juego
de implementos deportivos para su participacin en el torneo de copara Per
2015, ya que el deseo de los directivos es llegar a la profesional en el Ao
2015, as mismo quieren retribuir el apoyo incondicional de los miles de
fanticos, quienes luego lograr el propsito estarn satisfechos.

DEMANDA: Es la demanda de un bien, determina la cantidad de dicho

bien que los compradores desean comprar para cada nivel de precio.

EJEMPLOS
1.- El incremento de precio de la gasolina, podra disminuir la demanda de
autos que usan gasolina, pues la gente preferir vehculos que usen
combustibles ms baratos..
2.- Un empresario pequeo agrcola que debe decidir qu cantidad producir,
cuando el precio es de S/10.00 nuevos soles, por unidad de produccin, lanza
90 unidades al mercado local, si las condiciones del mercado hacen aumentar
el precio a S/ 20.00 nuevos soles, estar dispuesto a trabajar horas extras
para lazar 110 unidades, si el precio sigue en incremento el empresario se
ver obligado a sacrificarse para producir en mayor cantidad.
CONCLUSIONES
La investigacin de mercados y la satisfaccin de la demanda es una de las
tareas fundamentales de la Gestin de Marketing, requirindose para ello de
una amplia gama de conocimientos si se toma en consideracin la rapidez de
los cambios que ocurren en los artculos o servicios que los clientes desean
comprar, las consideraciones planteadas por diferentes autores, reconocidos
en el rea de la Gestin de Marketing, indican la necesidad de la investigacin
a profundidad de los mercados y la realizacin de los estudios de demanda en

las empresas, existen una cantidad de tcnicas desde el punto de vista

cualitativo y cuantitativo de anlisis y previsin de la demanda.