Cmo Reflejar Con PNL

Martes, 17 de julio de 2012editor15 comentarios

Cmo Reflejar Con PNL

El Reflejo es un pilar de la comunicacin eficaz, y es una de las tcnicas ms
importantes y famosas de la PNL.
Calcar o reflejar en PNL significa observar y calibrar a la persona o grupo de
personas con las que estamos hablando
Es modelar (en cierta forma copiar) los gestos y las palabras, casi reflejando su
comportamiento; dar de s mismos una imagen similar a la que expresa la otra
persona; proporcionar una idea de similitud, de sintona .Si la persona con la que
estoy dialogando me habla en trminos visuales, yo, por supuesto,la reflejar
hablando en trminos visuales.
Este manejo del lenguaje se utiliza en la PNL e implica seleccionar las palabras
adecuadas de base sensorial - Predicados - con el objetivo de generar mayor
sintona.
Porque la Comunicacin eficaz es un pilar de la PNL,as como lo son la Motivacin y
la Autoestima.
Uno de los principios o supuestos bsicos de la Programacion Neurolinguistica dice
que todo es comunicacin, ya que se establece comunicacin con los dems y con
nosotros mismos.
Por eso es tan importante en PNL aprender a generar esa escucha activa y a
reflejar ,para generar un clima de mayor confianza.Y esto genera en definitiva,
mejores resultados.Se pueden mejorar las relaciones, en diversos mbitos, laboral,
personal,profesional
Aplicado -por ejemplo-a las ventas ,genera muchas mejoras y dividendos. Tambin
en la comunicacin entre mdicos ,terapeutas con sus pacientes,coachs o jefes de
grupos humanos con sus dirigidos, etc.
El abanico es muy amplio y la PNL aplicada para obtener una Comunicacin Eficaz
se utiliza en todo el mundo,incluso en grandes empresas.
Richard Bandler uno de los fundadores de la Programacion Neurolinguistica,
descubri el Reflejo observando, en los primeros aos de los aos setenta, las
sesiones de la muy destacada terapeuta familiar Virginia Satir, que a menudo poda
resolver con xito las disputas entre cnyuges.

En Terapia
Un da lleg una pareja que no consegua de ninguna manera, hacer las paces.
La esposa se quejaba de ser descuidada por su marido, mientras que el marido
juraba de amarla y de demostrrselo en todos los modos posibles.
La esposa contest que s, que quizs esto era cierto, pero lamentablemente el
hecho de que el marido no se lo demostraba a nivel emocionaleso generaba la
disputa .
Bandler, se colocaba como un observador neutral de estas sesionesy
observando este dilogo entre los tres, se percat de que el problema era
puramente lingstico.
Para el marido, en efecto, amarla significaba decirlo, y por eso para l era
importante que la mujer lo escucharaen definitiva el marido apuntaba slo a la
percepcin auditiva de su mujer.slo a su canal auditivo
En cambio la mujer no slo quera escucharque su marido la amaba
La esposa, al contrario, necesitaba que se le demostrara, que se le hiciera sentir
ese amor ,a nivel de las sensaciones como decimos en PNL,un mayor contacto
cinestsico.
Ampliando su anlisis a otros casos, Bandler se percat de que la inmensa mayora
de las parejas tena estos problemas de comunicacin.
El mismo tipo de problema se puede crear no slo entre una esposa y su marido,
sino tambin entre terapeuta y paciente.
Si el paciente habla de su problema en trminos visuales, el terapeuta no puede
responderle en trminos auditivos. Es necesario que se est en el mismo canal
emocional reflejndolo.
Y esto por cierto se aplica tambin en una sesin de coachingLa PNL puede
utilizarse de diversas maneras pero el concepto en cuanto a la comunicacin es el
mismo: primero hay que generar sintona,confianza.
Para comprender un poco mejor esto, debes saber que la comunicacin se
estructura en tres componentes fundamentales: el componente o aspecto verbal,
el paraverbal y el no verbal:

El componente verbal se refiere a los contenidos ,las palabras que utilizas, la

estructura de las frases que pronuncias,qu es lo que puntualmente dices.
El aspecto paraverbal es el modo en que expresas tus contenidos a partir de la
voz.Si lo dices de cierta manera comunicars mejor
El componente no verbal se refiere a la gestualidad con la cual acompaas tus
contenidos y las actitudes que tomas.
Por esto, el reflejo usado al aplicar la PNL ,ocurre entonces sobre los mismos
niveles de comunicacin:el verbal,el paraverbal y el no verbal.
Si la persona se expresa utilizando predicados visuales, lo debers hacer t
tambin, si usa predicados auditivos, utilizars algo semejante y as sucesivamente.

Esto, por supuesto, exige una actitud de prestar atencinimplica escuchar

atentamente a la persona en su aspecto verbal(su habla) como en su aspecto
paraverbal(volumen de la voz,ritmo,etc), y en sus gestos,posturas(no
verbal)sobre todo sin juzgar
No te interesa, por lo tanto, etiquetar a la persona y plantear una frmulao
ecuacin como que si una persona es ms visual debe necesariamente hablar
ms rpidamente, para luego adecuarte al modo del visual extremo.
En general esto no es as Es preciso simplemente,tratar de comprender cmo se
comporta la persona en ese momento y dentro de ese contexto y momento
particulary reflejar eso que te llegasin etiquetar, sin juzgar.
Reflejar,o calcar en PNL significa entonces,observar y calibrar a la persona o grupo
de personas con el cual te encuentras hablando, modelndole los gestos y los
modos, casi reflejando su comportamiento. Eso te permite entrar rpidamente
en sintona!
El reflejo, por lo tanto, como hemos dicho, debes desarrollarlo sobre los tres planos
: el verbal, paraverbal y no verbal.
Hay trainers que utilizan tambin 4 o 5 das para explicar el calco o tcnica del
reflejo y no digo que es errneo , porque, de este modo, se puede llegar hasta los
detalles.
No obstante Bandler, nos dice que, habiendo la PNL evolucionado mucho en los
ltimos treinta aos, no tiene ms sentido emplear todo este tiempo para explicar
la tcnica del Reflejo.
Porqu dice esto? porque el reflejo no es nada si no se va un pasito ms
adelanteque es luego de reflejar y sintonizar rpidamente (por algunos cuantos
segundos) hay que saber guar a la personay liderar la conversacin.Pero
estoes otra historia!