DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

INTRODUCCIN
Desarrollo de productos: es el conjunto de acciones que tienen como fin la
creacin de nuevos satisfactores y/o la actualizacin, cambio o mejoramiento
de satisfactores existentes, con el fin de comercializarlos para obtener:
a. La satisfaccin de las necesidades o deseos de los consumidores.
b. Generar ingresos para que las empresas puedan operar, actualizarse y
crecer. El desarrollo de productos es importante para el consumidor,
indispensable para la empresa y estratgico para la nacin
1-Importancia del desarrollo de nuevos productos
As para el consumidor representa la manera en que un rea determinada del
sector productivo genera un producto satisfactorio para las necesidades o
deseos de dicho consumidor.
En lo referente a la empresa, la utilidad del desarrollo de productos radica en
que le permite sobrevivir, le da opciones para incrementar las utilidades.
La actividad de desarrollo de nuevos productos en el pas hace posible la
mejora de la balanza comercial; contribuye al conocimiento y la tecnologa en
cada rea especifica.
2-Beneficios del desarrollo de productos para el pas
1. Aumenta el nivel de preparacin cientfica y tecnolgica en la poblacin
que se aplica a la generacin de nuevos productos.
2. Incrementa el empleo interno.
3. Mejora la balanza comercial, pues reduce las importaciones de aquellos
productos que en forma competitiva se producen en el pas.
4. Reduce la dependencia del pas con respecto a productos importado.
5. Promueve la imagen del pas en el interior y en el exterior.
6. Como lgico resultado de los aspectos anteriores, con el desarrollo de
productos un pas incrementa el nivel de vida y bienestar de sus
habitantes.
3-Importancia del desarrollo de productos para la empresa
Para las empresas, desarrollar o integrar paulatinamente nuevos productos a la
mezcla que manejan es cuestin de vida o muerte.
4-Beneficios del desarrollo de nuevos productos para el consumidor
Al consumidor, el desarrollo de productos le proveer de mejores satisfactores
para sus necesidades y deseos. Cuando los productos han sido diseados,

tomando en cuenta las caractersticas y patrones de consumo de un pas, muy

probablemente el consumidor obtendr mayor satisfaccin con ellos, pues
podrn superar a los importados tanto en precio como en presentacin,
formulacin y/o funcionamiento.
5-Nivel de novedad en el desarrollo de productos
El nivel de novedad de un producto se refiere al grado en que el producto es
desconocido, indito y original. Mientras mayor sea la creatividad, imaginacin
y aplicacin de nuevas tecnologas, mayor ser el nivel de novedad del
producto con respecto al universo de productos conocidos.
6-Factores de xito para el desarrollo de productos
El xito suele depender del esfuerzo organizado enfocado hacia el logro de
objetivos. En lo que respecta al desarrollo de productos, el xito depende
principalmente de tres factores: El producto Capacidad de la empresa
Benevolencia del mercado
7-Factores de xito con respecto al producto
Es tan importante que el producto posea ventajas competitivas con respecto a
la oferta de la competencia como que tales ventajas sean evidentes a los ojos
de los consumidores. Dentro de las ventajas ms significativas que debe
poseer el producto, estn:
1Mejor tecnologa 2. Mejor diseo 3. Mejor calidad 4. Menor precio 5. De moda
6. Cualidad ergonmica 7. Producto novedoso 8. Producto diferenciado 9.
Presentacin 10. Cualidad ecolgica11. Envases funcional y atractivo 12.
Diseo grafico impactante
La razn de ser de la mercadotecnia consiste en un doble propsito: a) lograr el
xito comercial del PRODUCTO b) satisfacer las necesidades o deseos de los
consumidores
8-El producto y su clasificacin
Los productos pueden clasificarse en bienes o servicios:

Un bien es un elemento material o inmaterial que reporta alguna utilidad

al ser humano.
Un servicio que es una accin o trabajo que se lleva a cabo en provecho
del comprador, presenta las siguientes caractersticas: es intangible, se
consume en el momento en que se produce y no es almacenable.

9-Ciclo de vida del producto

Etapas del ciclo de vida

1. Desarrollo Previamente a su comercializacin cualquier producto debe

haber sido desarrollado, tarea sustancial para la operacin de cualquier
institucin.
2. Introduccin La introduccin se manifiesta en la accin inicial de dar a
conocer, distribuir y comercializar el producto.
3. Crecimiento Esta fase se caracteriza por el rpido incremento de las
ventas y de la distribucin del producto. Segn el tipo del producto
(necesario y no necesario) y de la aparicin o presencia de otras
alternativas.
4. Madurez La fase de madurez se caracteriza por la declinacin paulatina
de la velocidad de crecimiento en las ventas, que aun crecen pero no
con la misma rapidez que antes.
5. 5. Declinacin En esta etapa el volumen de ventas empieza a descender,
tendencia que se mantiene debido a dos razones principales: a. Los
competidores son tantos y/o tan fuertes b. El producto es menos
atractivo debido a su obsolescencia o a cambios de los perfiles
6. Retiro La ultima fase se caracteriza por el retiro gradual o inmediatote
los productos cuando estos han perdido su atractivo como generadores
de utilidades y empiezan a ser una carga para la empresa.
10-Conocer estrategias para nuevos productos
Las estrategias son cursos amplios de accin que orientan el trabajo que
conviene realizar para obtener los objetivos que pretende la organizacin;
adems, incluyen la asignacin de recursos.
categoras:
a.
b.
c.
d.
e.
f.

Las estrategias relativas a la produccin

Las estrategias relacionadas con el producto
Relativas al precio
Relativas al mercado
Relativas a la promocin
Relativas al servicio

11-Conocer la problemtica de los nuevos productos

Ante el cmulo de problemas que pueden darse en el desarrollo de un nuevo
producto o servicio, no es fcil entresacar los que pueden considerarse como
los ms habituales.

Que el producto no sea suficientemente innovador para satisfacer las

expectativas de los consumidores y hacer frente la reaccin de la
competencia.
Perjudicar a las ventas actuales de la empresa
Generar expectativas excesivamente altas. Unas expectativas muy altas
pueden perjudicar el lanzamiento de un nuevo producto.

Otro problema surge cuando el producto diseado no encaja en el

segmento objetivo definido por marketing.
Otro problema surge cuando se empieza directamente el desarrollo de
producto sin realizar antes su definicin detallada.
Otro de los problemas suele ser la marca: si se trata de un producto
realmente diferente a los que su empresa produce, su marca tiene
asociada una imagen que no se condice con lo que usted desea
comercializar.