O Preo do Consumo

RESUMO
Este livro dividido entre fico e texto informativo, esse resumo s ir conter as partes de fico, que se
dividem em 11 captulos e dentro desses captulos a notas sobre algumas palavras, essas notas, nesse
resumo, sero colocadas entre parnteses aps a determinada palavra.
Este livro foi difcil de fazer um resumo, desculpe qualquer parte que vocs no entenderem direito.
Capitulo 1: Interfone Quebrado
Laura uma atriz, filha nica de dois artistas de circo, tinha 74 anos. Laura tinha colocado no
banheiro, ao lado do espelho um quadro de flores, para ver algo bonito quando entrasse no banheiro, pois
sua face estava alm de enrugada, cheia de marcas de cirurgias mal feitas. Ela tinha tambm vrios
cremes, que acreditava que a mesma coisa que acontecia nos comerciais iria acontecer com ela, e, sempre
quando comprava um cosmtico novo, culpava o antigo por suas dificuldades e infelicidades.
s dez horas Laura receberia uma visita da diretora de marketing ( uma das funes
empresariais mais valorizadas nas organizaes, seu objetivo planeja as aes das empresas, ela tem
quatro preocupaes bsicas: produto, preo, locais de venda e promoo) da emissora que trabalhava
tratar de um assunto muito serio e confidencial.
Laura j ouviu falar que quando algum ator era chamado para falar com algum do departamento
de marketing, era porque iria receber uma proposta de merchandising ( como se fosse uma propaganda de
um produto, s que nesse caso seria uma propaganda disfarada em uma novela), mas ela ficou ainda mais
empolgada porque o fato de a diretora vir em sua casa, o que ela ter para oferecer ser algo to grandioso
que justificar os anos de seu trabalho na dramaturgia (conjunto de textos, tcnicas e estilos para compor
uma pea, sendo ela: teatro, telenovela, seriados, minissries ou telefilmes).
Joana era uma menina de 14 anos, morava com a av desde que os pais haviam se separado,
cinco anos antes. Laura pediu ajuda a ela para se arrumar, j que a diretora iria chegar em 2 horas, Joana a
ajudou com as roupas e a sandlia, mas os acessrios Laura quis abusar e quando Joana foi falar que ela
tinha colocado um brinco gigante para quem est dentro de casa, ela logo falou sobre Joana ter colocado
um piercing (antigamente tinham significados religiosos e de poder, atualmente foi associado rebeldia
jovem e incorporado como acessrio da moda), Joana mudando de assunto perguntou de ela no iria dar
uma geral na sala, Laura tinha esquecido e se aprontado antes, ento quem teve que fazer foi a Joana
mesmo.
Enquanto Joana arrumava a sala, perguntou se ela no iria passar batom, Laura correu para o
banheiro passar o batom que vira no comercial de televiso ( tomo filme publicitrio veiculado ao meio
televisivo com durao media de 30 segundos), nisso a campainha toca, Laura se borrou com o batom, se
limpou as pressas e nesse instante lembrou que o interfone estava quebrado.
Capitulo 2: Um Elefante no Supermercado
Laura saiu correndo do banheiro, mesmo se sentido uma perua e trocou a musica brega por um
CD de jazz. Respirou fundo e abriu a porta, Isabel estava muito elegante, com varias roupas que faziam
perfeitamente o estilo de uma executiva, parecia verdadeiramente uma vitrine (surgiram no sculo XVIII e
at hoje as lojas investem em vitrines para atrair clientes) ambulante.
As duas se cumprimentam, Laura justifica o porqu do interfone estar quebrado e Isabel toca no
assunto de televiso, Laura fala de sua primeira novela que fez em 1954 com 20 anos, ela fazia a filha de
um sapateiro bbado que terminava como magnata (proprietrios de grades empresas que dominavam
determinado segmento no mercado), mas a razo do pai dela ter se tornado rico foi porque ganhara na
loteria, ento virou um rico infeliz.
Nisso Laura percebeu que tinha deixado sua visita parada tempo demais em p, segurando uma
mala e perto da janela. Laura fala para Isabel entrar para poderem ficar longe da janela, Isabel pergunta o
motivo e Laura esclarece que para no correrem risco de serem atingidas por uma bala perdida.

Isabel olhou para fora e viu que o fundo do apartamento dava para uma favela (so reas urbanas
habitadas por populaes com baixssimo poder de consumo, so marcadas pela falta de servios pblicos
e por habitaes improvisadas, curiosidade: favela tambm um tipo de arbusto comum na regio da
caatinga).
Isabel estava com uma mala enorme, Laura se seguro para perguntar por que ela trouxe aquela
mala, era como se tivesse um elefante no supermercado.
Nisso Joana chega com uma cala jeans rasgada, s que de marca e uma blusa branca, ao
conhecer Isabel, Joana ficou encantada com o modo de vestir executivo e a sua explicita demonstrao de
boa situao financeira. Tanto que Laura pensou que Joana iria apenas cumprimentar e depois ir logo se
trancar no quarto como sempre faz, mas desta vez ficou por l mesmo e se sentou junto av no sof.
Isabel perguntou que ela andava meio sumida da televiso, Laura justificou que era porque ela
queria preservar sua imagem, principalmente porque seus ltimos papis foram de viles e tambm porque
ela tem um grande medo de andar de avio, e, brincando Laura perguntou se Isabel no iria espalhar seu
medo. Isabel riu e respondeu que ela no jornalista e nem assessor de impressa ( o profissional que
gerencia o relacionamento entre organizaes publicas ou privadas e os veculos de comunicao de
massa) e sim trabalha com publicidade (a mesma coisa que propaganda, ou seja, a divulgao de produtos
e servios comerciais; tem intuito de vender produtos), mais especificamente no setor de merchandising.
Nesse instante Laura sentiu que as formalidades estavam acabando e afinal Isabel ia entrar
mesmo no assunto.
Capitulo 3: Um merchandising explicito.
Joana perguntou o que era merchandising, Isabel explicou e deu o exemplo de um banco, que
sempre parecem lindos, complementou Laura. Isabel riu e concordou dizendo que eles trabalham com o
ideal ( um modelo construdo que corresponde perfeio, ou seja, carrega apenas qualidades).
Joana falou que de vez em quando a imagem fica estranha para a ocasio, dando um exemplo de
quando um casal briga no carro e em vez de aparecer os dois, aparecem partes do carro, Isabel concordou
e ainda disse que estragar a cena a marca registrada do seu departamento.
Novamente Joana perguntou dessa vez foi e isso rendia ao investidor, Isabel respondeu falando
que as vendas aumentam logo, uma joalheria pagou para que colocassem um colar de perolas no pescoo
de um protagonista ( o personagem mais importante de uma narrativa), e no outro dia formou fila de
senhoras querendo comprar o colar, os empresrios gostaram e esto pagando para colocar jias na
protagonista que ficou parecendo uma arvore de natal. Laura leva isso como uma indireta, por estar cheia
de jias. Isabel continuou falando que a tendncia da propaganda o merchandising que faz com que
passe uma mensagem subliminar (mensagem que no percebida de maneira consciente pelo publico)
para ser comprada.
Nisso Laura lembrou os intervalos comercias, Isabel falou que acha que os intervalos so a hora
dada para as pessoas irem ao banheiro e so pouco aproveitados para fazerem propagandas. Joana e
Isabel voltaram a rir, Laura ficou admirada com o clima de entendimento entre as duas, nisso ela fala para
Isabel contar mais sobre a vida dela, citando que algumas pessoas da televiso que ela conhecia j tinham
falado dela.
Isabel disse que alguns artistas e diretores a odeiam, porque dizem que eles estragam as
novelas, Laura no concordou e disse que para fazer uma novela preciso ter lucro ( o ganho evolvido nas
transaes econmicas), mas Isabel disse que no so todos que pensam assim, os fanticos pela arte
pura ( uma das formas de se referir a produtos artsticos que no sofrem interferncias do mercado, de
modismos, de questes morais).
Joana comeou a perguntar sobre a vida dela... Isabel fez faculdades de administrao de
empresas, fez estgio em duas empresas como relaes-pblicas ( o conjunto de atividades de
comunicao dentro das organizaes, sejam elas entre funcionrios ou clientes), namorou um carinha que
trabalhava na televiso e conseguiu um estagio para ela e foi admitida no departamento de marketing e foi
subindo de cargo, at ser diretora como hoje, ela tem um filho de 4 anos, o Rodrigo.

Laura se impressionou o quanto as duas se deram bem, viu que Isabel usava dois tipos de
linguagem ( toda forma de comunicar-se e expressar-se) com as duas, uma mais formal para ela e outra
mais descontrada para a Joana, alias Joana no parava de perguntar sobre a vida de Isabel parecia at
uma reprter de uma revista de fofoca ( revista cujo tem interesse pela vida pessoal de celebridades).
No fim Isabel falou que j estava ficando velha e deu um sorriso, que ofendeu ainda mais Laura,
por causa dela j ter 74 anos. Nisso Laura comeou a ficar irritada, e decidiu cortar o assunto perguntando
se ela j teve sndrome do pnico, o que levou ao assunto de medo, que levou ao assunto do medo da
Laura: avio, e nisso ela disse: Viajar de avio me deixa apavorada. S de ver essa mala a, por exemplo,
j estou comeando a suar.
Isabel sorriu, olhou para Joana, fez uma pausa e olhando nos olhos de Laura, cheia de intenes
e promessas, disse: sobre essa mala que eu vim conversar.
Capitulo 4: Vov vai casar!
As trs olharam para a mala, cheia de detalhes chiques da grife.
Isabel comeou a lembrar Laura de que ela fazia um personagem pobre, uma cabeleireira de
subrbio (bairros ou reas longe do centro da cidade, em algumas cidades comum se referir a essas
reas como periferias) e alm de ser um personagem meio indefinido. Nisso Laura j entende que ela vai
passar para o ncleo rico da novela, ento pergunta se ela vai ganhar na loteria e Isabel responde que no,
porque esse ano a Caixa Econmica est mais interessada em divulgar o microcrdito ( uma linha de
concesso de emprstimos de baixo valor destinada a pessoas e microempresas que tm dificuldade de
acesso s formas tradicionais de crdito).
Ento Isabel falou que se no era pela loteria, s poderia ser por casamento, nisso Laura
interrompe novamente perguntando se ela tinha lido o script ( a abreviao de manuscript e refere-se ao
texto ou roteiro) e Joana tambm no parava de perguntar com quem a vov iria casar.
Isabel disse que ela iria se casar com o Talma que um taxista pobre, s que na verdade era um
milionrio disfarado que no tinha amigos verdadeiros e que depois ele iria morrer e ela ficaria com o
dinheiro dele.
Depois de esclarecido esse assunto, se aproximava o assunto principal: a mala, o merchandising.
Isabel falou que trabalharam durante seis meses e que por isso pediram para o autor deixar alguns
personagens meio indefinidos.
Captulo 5: Antigamente era antigamente.
Isabel perguntou se elas j tinham visto os outdoors (um meio para veicular anncios publicitrios
ao ar livre) de mala espalhados pela cidade e comeou a falar de seu projeto de publicidade para essa
mala, que alm de colocar em outdoors iria colocar no horrio nobre (entre 19 e 22 horas, pois quando h
maior audincia e as emissoras reservam seus melhores programas).
Laura ento percebeu que se ela era uma cabeleireira na novela o que tinha a ver ela com uma
mala, e Isabel respondeu que na verdade abrir uma fabrica de malas seria o seu sonho como personagem
na novela, nisso Laura falou que seria melhor ela, como cabeleireira tem uma fabrica de xampu e Isabel
contesta falando que o mercado (usualmente a palavra mercado mais utilizada para se referir ao conjunto
de consumidores de um determinado segmento de produtos e servios) de xampus est saturado.
Mas com isso Laura confirma tudo e aceita a proposta de merchandising na novela. E Isabel
comea falar que s tinha o pequeno detalhe, ela iria ter que entrar na mala para fazer uma propaganda.
Laura ficou inconformada com isso e logo Isabel disse que foi e pessoal da produo (as atividades que
buscam recursos financeiros, materiais e tcnicos) e que faz parte da promoo (tem como objetivo dar
mais visibilidade a determinado produto).
Laura ainda inconformada fala que isso poderia ser uma pegadinha, ento Isabel comea a falar
sobre malas, sobre sua resistncia e durabilidade; e que essa campanha (renem varias peas divulgadas
por diversos meios de comunicao) iria destruir a imagem de que mala precisa ser durvel, e ela ajudando
isso iria contribuir para acabar com esse paradigma ( um modelo ou conjunto de padres a serem
seguidos em uma determinada rea de conhecimento).

Nisso Isabel levantou-se e se aproximou da mala.

Capitulo 6: A cada viagem, uma mala.
Isabel queria passar a mensagem: resistente, sim, mas no durvel para o inconsciente ( a
parte mais profunda da mente humana, onde ficam armazenados os desejos, instintos e recordaes que
determinam o comportamento das pessoas) das pessoas da classe mdia (do ponto de vista econmico
tem poder aquisitivo para suprir as necessidades bsicas e ainda ter acesso a atividades de lazer) para
cima.
Querendo fazer um reflexo condicionado (a resposta do corpo automtica quando no por um
motivo natural de necessidade bsica) de que a mala um sinal de status ( a posio de prestigio de um
indivduo aos olhos do grupo a que pertence) e que precisa ser trocada a cada viagem.
Mesmo assim Laura continuou ofendida e disse que no iria aceitar porque isso iria ridicularizar
toda a sua carreira, aproveitando o assunto Isabel comeou a falar de sua carreira porque tinha vista a ficha
de Laura nos arquivos da emissora, falou que ela era contorcionista de um circo e de suas apresentaes...
De repente Laura falou que Isabel estava fazendo chantagem emocional e que fazia tempo que
ela no entrava em uma mala, nisso Isabel com um tom de voz que lembrava o ao de uma espada muito
afiada falou que quem deu essa idia dela entrar dentro da mala foi o homem, nesse instante Laura
calou-se, pensativa, e tornou a sentar no sof. Joana j no entendia mais nada.
Captulo 7: tudo fachada
As duas olharam para a menina e falaram que o homem o dono da emissora. Ento Isabel disse
que ele queria que Laura entrasse na mala por apenas um capricho e que no adiantaria ela ir falar com ele
porque ele inacessvel.
Laura falou que no ia entrar de nenhum jeito, e com isso Isabel se cansou e perdeu a pacincia
e a persuaso ( o efeito, por meio de um discurso, de convencer algum de alguma coisa com o uso
eficiente de palavras e da boa argumentao) e comeou a falar que se a Laura no aceitasse isso ela iria
sair da novela e sua carreira iria acabar, que ela no era importante que nem a bala que matou Kennedy
(35 presidente dos EUA) e que sua condio financeira no era favorvel. Joana no tinha como discordar
ela queria muito ter uma televiso de LCD (liquid crystal display) e no uma televiso de vinte e uma
polegadas de mais de quinze anos.
Com isso Laura se ofendeu e falou que Isabel estava a desrespeitando, Isabel falou que no
porque se ela no entrasse na mala, Isabel iria perder o emprego e que no iria arranjar outro porque
segundo ela gente uma coisa que j ficou suprflua ( o que est alm das necessidades). E tambm
falou que tudo que ela tinha era para poder ter o emprego a condio dela no era favorvel tambm.
Depois de tanto insistir Laura falou que ele iria tentar, nesse momento o rosto de Isabel se
iluminou e a neta abriu um sorriso.
Captulo 8: O Circo Voltou
Nisso quando Laura falou que iria tentar logo perguntou quando iria receber, quando Laura e
Joana viram elas ficaram impressionadas e Isabel disse que era isso sem contar as vendas conexas
(consiste em oferecer produtos relacionados quele que o consumidor demonstra inteno de consumir) e
as festas com lugares VIP ( very important person). E para reforar mais ainda Isabel falou que se ela no
aceitar isso ela no iria receber mais empregos, pois seu departamento tinha acesso aos contratos, ou seja,
se ela no a aceitasse iria ficar no desemprego (estaria nessa situao quem no tem emprego).
Com isso Laura falou que concordava e comeou a falar que provavelmente iria ser uma parte
rpida na novela, mas Isabel falou que no, que iria ser num programa de auditrio ( definido pela
presena de uma platia que interage com variadas atraes), falando isso Laura j discordou e falou que
no ia aparecer dentro de uma mala em um programa desses.
Isabel falou que ela marcou j com o programa e que tambm at achou o circo que ela fazia
parte e gravou os depoimentos... Depois disso Laura estando em lagrimas falou para as duas que
simplesmente no podia entrar na mala.

Captulo 9: Pessoas Obsoletas

Isabel comeou a falar do projeto que ela tinha feito, do que Laura iria fazer no programa de maior
audincia ( a quantificao do nmero de pessoas que assistem ao programa) do domingo e tambm na
doao que ela iria fazer um circo de mambembes (so artistas amadores que percorrem cidades do
interior com espetculos e sem muitos recursos de produo).
Laura s repetia que no podia entrar na mala de jeito nenhum, mas sua neta e Isabel a
ignoravam e a conduziam para entrar na mala, Isabel estava radiante de alegria. De repente Laura explodiu
e falou que ela para elas desistirem e que ela no iria entrar nessa mala de jeito nenhum. Isabel j no
entendia porque que Laura resistia tanto, Isabel s usava bons argumentos (provas e recursos de
convencimento).
E dessa vez quem comeou a falar com ela foi Joana, falando que eles tinham uma vida ruim com
coisas antigas, Laura tambm respondia falando que ela no iria deixar uma menina com impulso (parte da
mente que responsvel por fazer algo sem pensar) consumista e com valores estilistas (podem ser
entendidos como crenas, costumes e traos que explicam interesses e a viso do mundo definida pela
elite) fazer ela deixar de ter dignidade e tica (conduta necessria para vivencia em grupo).
Joana com dio da av foi para o quarto.
Captulo 10: Cachorros consomem mais que homens
S as duas na sala, Isabel comeou a falar com a Laura sobre Joana e Isabel aproveitou isso
para tentar convencer ela de novo, falou que as mulheres so as que consomem em primeiro lugar, depois
vem os homossexuais, depois os cachorros e depois os homens; tambm falou que consumir inunda o
crebro de serotonina ( um neurotransmissor que tem a funo da interao do ser humano com o
ambiente) e que comprar um timo antidepressivo (medicamento para a correo de certas transmisses
neuroqumicas). Com essa conversa Isabel conseguiu animar um pouco mais Laura.
Isabel ainda para terminar de convencer Laura, falou que o custo-benefcio timo porque ela iria
ganhar um monte de dinheiro e ainda a sua tica e moral no iriam ser to prejudicadas porque ela iria fazer
propaganda de uma mala, no iria fazer roubar, matar e nem fazer propaganda de uma campanha poltica
(atividades mercadolgicas dedicadas para criar ou melhorar a imagem de um poltico).
Com isso Laura pensou um pouco e falou que ia entrar na mala, Isabel segurou o grito de alegria,
mas quando Laura colocou o p na mala comeou tudo de novo e Isabel j sem pacincia comeou a
pressionar o corpo da Laura e ela cedeu, s que de repente Laura reagiu pulando fora da mala e correu
para o canto mais escondido da sala.
Capitulo 11: El truque de la mala
Laura comeou a falar novamente que no podia, s que dessa vez em estado de choque, mas
Isabel j nem ouvia mais Laura e ela decidiu dessa vez levar a mala at Laura.
Enquanto isso Laura comeou a falar que ia contar o porqu de ela no poder entrar na mala,
falou que era um trauma que ela tinha, pois quando criana o mgico que fazia o truque morreu depois de
ter fechado ela e ela ficou presa durante 4 horas at seu pai voltar do trabalho que fazia como biscate
(servio temporrio que no exige muita especializao). Enquanto falava isso Isabel s tentava colocar ela
dentro, foi tirando o colar, peruca e sapatos, at que finalmente conseguiu.
Depois de um tempo Laura comeou a falar que Isabel fez uma mgica, conseguiu tirar o medo
dela... E com isso Laura no parou mais de falar. Isabel ligou para o departamento falando que conseguiu
colocar Laura na mala, e foi fumar em paz perto da janela.
Quando de repente ela foi arremessada para uma estante e quando viu havia um buraco no seu
peito. Joana saiu do quarto e viu Isabel naquele estado e lembrou que o vizinho era mdico e saberia o que
fazer, ento colocou a mo no local do tiro para tentar impedir a sada do sangue.

Arrastou Isabel pelo corredor deixando uma trilha de sangue e Laura falando sozinha, como
coisas do tipo: Voc acredita que eu j fui comunista (tem como ideal uma sociedade sem classes) ?