2015

UNIVERSIDAD EUROPEA
DE MADRID
ACTIVIDAD INDIVIDUAL:

MATRIZ CRECIMIENTO
PARTICIPACION
Ramn Enrique Ariza Gamero

MDULO I: ENTORNO,
ESTRATEGIA Y COMPETENCIA
MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS, MBA

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INDICE

1 - Introduccin
2 - Aplicacin de la matriz crecimiento participacin para los casos propuestos
3.- Conclusiones
4- Bibliografa

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1. - Introduccin
A continuacin se realizara anlisis de crecimiento participacin a los diferentes productos
de una compaa, para determinar cuales debern ser las estrategias a seguir con el fin de
asegurar la rentabilidad de las inversiones.

2. Aplicacin de la matriz crecimiento participacin para los casos propuestos:

A es lder con una cuota del 30% del mercado total y el competidor que le sigue tiene una cuota del
10%. El mercado crece mucho, 20%
Clasificacin
A es un producto ESTRELLA.
Recomendacin:
El mercado se encuentra en crecimiento, pese a que el producto A tiene oportunidad de realizar
inversin para consolidarse en el mercado obteniendo economa de coste y rezagando an ms al
segundo competidor, debido a su amplia ventaja respecto a su competencia , deber prever
desacelerar la inversin cuando el crecimiento del sector disminuya para convertir a A en vaca.

B tiene una cuota de 20% y el lder tiene una cuota de 40%. El mercado crece ya muy poco, 5%.
Clasificacin
B es un producto PERRO
Recomendacin:
El producto B se encuentra rezagado en el mercado y tiene pocas oportunidades de maniobra en un
mercado ya atemperado, la compaa deber recuperar en la medida de lo posible la inversin
realizada y alguna ganancia, mientras decide como deshacerse de este producto, tal vez vendiendo su
cuota de mercado al lder.

C tiene una cuota de 30% y es el co-lder pues su competidor ms grande tiene la misma cuota que l.
El mercado crece mucho, 25%.
Clasificacin
C es un producto ESTRELLA

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Recomendacin:
El mercado para este producto ofrece grandes oportunidades, sin embargo el producto se encuentra en
una feroz competencia con el co-lider. La recomendacin es realizar fuertes inversiones para sacar
ventaja frente al co-lder, pues se corre el riesgo de quedar atrs. Las fusiones con el co lder o compra
de la cuota de los competidores ms pequeos son buenas opciones para asegurar la rentabilidad a
mediano plazo, es decir convertir el producto en una vaca.

D es el lder y tiene una cuota del 50%. Su competidor ms grande tiene la mitad de cuota que l. El
mercado apenas crece, 3%.
Clasificacin
D es un producto VACA
Recomendacin:
En un mercado atemperado, y con una amplia ventaja frente a su competidor ms cercano, la
recomendacin es cosechar, sacar el mximo provecho y beneficio del producto, continuar
minimizando los costes con medidas que requieran poca inversin.

E tiene una cuota de mercado de 20% y el lder tiene una cuota de 25%. El mercado crece mucho,
30%.
Clasificacin
E es un producto DILEMA
Recomendacin:
Pese a estar en segundo lugar, el crecimiento de mercado presenta amplias oportunidades de
maniobra, el objetivo ser convertir a E en estrella, conquistando mayor cuota de mercado por medio
de inversin. Se deber realizar inversiones muy ambiciosas pero a la vez precisas para arrebatarle el
liderato al principal competidor. El cuidado consiste en que se tiene el riesgo de realizar altas
inversiones que cuando se atempere el mercado sean difciles de recuperar en caso de no lograr el
objetivo.

En la siguiente grafica se resume la ubicacin de cada producto en la matriz crecimiento participacin,

y los movimientos estratgicos que se proponen:

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3-CONCLUSIONES
Contemplando los riesgos frente a la competencia y las oportunidades por crecimiento del sector,
la estrategia de inversin debe focalizarse en los productos E y C. Mientras que una consolidacin y
reduccin de costes son la estrategia para maximizar el retorno y utilidades de A y D. la compaa
deber deshacerse de B de la manera menos costosa posible, en lo posible recuperando la inversin
realizada.
4- BIBLIOGRAFIA

Modulo I Entorno, Estrategia y competencia, Master en Direccin de operaciones MBA,

Universidad Europea de Madrid