VOCES | EDITORIAL

Editorial
Por Fabio Bini - Presidente

Desde siempre venimos proponiendo la asociacin como base del crecimiento. Desde
nuestro nacimiento mismo fue necesaria la asociacin de un grupo de personas para
la constitucin de la empresa. A lo largo de nuestra vida empresaria la asociacin fue
la gua de nuestro accionar, entendindola para que sea fructfera y duradera, como
la sntesis de dos conceptos: 1) la resultante del trabajo en conjunto es superior a la
suma de lo que individualmente somos capaces de lograr y 2) la asignacin a cada una
de las partes es lo suficientemente justa como para que todos mantengan su inters
en profundizar la relacin.
Este concepto los hemos ido aplicando con toda la gente que trabaja y se desarrolla
profesionalmente en BLD, con toda nuestra red de agencias, y es la base de nuestra
propuesta de valor hacia nuestros clientes.
Esta concepcin de empresa, es la que nos permiti dar un paso ms en el concepto
asociativo y haber llegado a un acuerdo con la tradicional y prestigiosa casa corredora
Bressan. De este modo, estaremos combinando toda nuestra capacidad innovadora y
dinmica de negocios con toda la trayectoria y experiencia en cereales de una firma
casi centenaria.
En conjunto llegaremos a una mayor cantidad de clientes, con productos y servicios
cada vez ms slidos e innovadores.
Queremos dar profundo agradecimiento a la familia BRESSAN y a todos sus empleados
por haber confiado en BLD como un aliado para seguir adelante con su operatoria, por
su transparencia y honestidad.
Nos resta dar una muy clida bienvenida a todos y cada uno de los clientes que se
integran a sta familia que sigue amplindose. Todo el talento y esfuerzo del nuevo
equipo BRESSAN-BLD estar dirigido a cubrir las necesidades de ustedes y estar a la
altura de sus expectativas.
Sumar para crecer, crecer para multiplicar, no es una estrategia, es la nica forma
que conocemos de hacer las cosas.

03

VOCES | SUMARIO

EDITORIAL

MERCADO

ENTREVISTAS

03 | Por Fabio Bini -

12 | Comparacin de
Mrgenes Agropecuarios
entre Argentina, EEUU y
Brasil

08 | Proveedor

Argentina es el tercer pas exportador de poroto de soja a nivel mundial, luego de Estados
Unidos y Brasil pero es el primer exportador de
productos procesados como aceites, harinas y
biodiesel, por encima de Brasil, que ocupa el
segundo lugar.

26 | Clientes

Presidente

Desde siempre venimos proponiendo la

asociacin como base del crecimiento. Desde
nuestro nacimiento mismo fue necesaria la
asociacin de un grupo de personas para la
constitucin de la empresa. A lo largo de
nuestra vida empresaria la asociacin fue la
gua de nuestro accionar, entendindola para
que sea fructfera y duradera, como la sntesis
de dos conceptos...

Luis Garca Ghezzi - Universidad Austral:

Con contundentes logros curriculares
y de extensin universitaria, el Decano
de la Universidad Austral, nos cuenta
el posicionamiento regional y los lazos
internacionales de esta alta casa de estudios.

NOTA TCNICA

28 | Agente

40 | Herbicida Affinity

Sebastn Lago - Un gran ejemplo de agente

dinmico y con apetito de crecimiento; en
FyO encuentra el talante que potencia su
crecimiento.

El complemento ideal de Glifosato, en el

control de malezas de hoja ancha.

22

04

Mariano Bonino / Fernando Noguerol Mariano y Fernando confiaron en el corretaje

de BLD desde nuestro arranque en el 2002.
Ellos nos cuentan su experiencia de cmo
es posible agregar valor y complementarse
dentro de una empresa familiar que apuesta al
crecimiento.

08

30

Sumario
ENTREVISTAS

NOTA DE TAPA

NOVEDADES EVENTOS

30 | Gente de BLD

22 | Cuando Sumar
significa Multiplicar

42 | Novedades

Lucas Galdeano - De fuerte carcter

resolutivo, determinado y disciplinado, al igual
que un buen vino reserva, el paso del tiempo,
va forjando un lder de cepa.

38 | Proveedor de Insumos
Pablo Roitvan - Insuagro, una de las
empresas en constante crecimiento en la
distribucin de insumos agrcolas y la primera
pyme en cotizar en Bolsa, nos cuenta la
evolucin de sus negocios y su relacin con
BLD a travs de su supervisor de venta Pablo
Roitvain.

42-43| Jornadas de Integracin.

El 1 de diciembre de 2012 realizamos una
jornada de integracin en la cual participaron
todos los empleados de BLD y Agencias.

Crecer en base a sinergias que agreguen

valor. Con esta visin como premisa, BLD y
BRESSAN buscan posicionarse como nuevos
socios estratgicos manteniendo intacto
sus valores y potenciando sus estructuras y
capitales en busca del desarrollo conjunto
como visin de negocios.

44| Talleres Comerciales.

Durante el ltimo trimestre del 2012, se
realizaron Talleres Comerciales para nuestros
Agentes y sus comerciales.

44| Reunin de Agencias.

El da 28 de Febrero de 2013 se realiz la Reunin de Agencias N 27. La misma cont con
la presencia de todos los Agentes de BLD y algunos miembros de Casa Central.

BLD Y LA SOCIEDAD

34 | Despus de un ao y

46| Inauguracin de Acopios.

medio de vida, el BAR lleg

para quedarse

INSTITUCIONES

20 | Aapresid

Despus de ms de 2 aos de gestarse la idea

de la formacin de un Banco de Alimentos
en Rosario, el BAR, como as se lo conoce,
muestra el trabajo hecho al da de hoy, y sus
planes de crecimiento en la lucha contra el
hambre y la desnutricin en Rosario y zona de
influencia.

Csar Belloso - El presidente de Aapresid

nos cuenta qu est haciendo la entidad en
este 2013, cmo se proyecta y los desafos
de la agricultura para los prximos aos.

20

34

Nuevos Acopios con los que cuenta BLD, en

las localidades de Camilo Aldao y Progreso,
como as tambin la oficina comercial ubicada
en Corral de Bustos.

40

05

VOCES | STAFF

Staff

Foto staff: MC&A

Directores: Fabio Bini / Ignacio Miles

Consejo Editorial: Andrs Gosende / Lucas Galdeano /
Mariano Cuchukos
Coordinacin General: Mara Ins Tornati / Luciana Villegas
Diseo Grfico: MCYA - www.mirtacolussi.com.ar
Impresin: Multicopias - info@multicopiasonline.com

Revista N 6 - Julio 2013

Es una produccin de BLD S.A.
Madres de Plaza de Mayo 3020 - Oficina 14 - 03
Rosario - Santa Fe - Argentina

rencias,
Para suge mentarios
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consultas s va mail a:
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c
o
v
d
bl

06

Todos los derechos reservados.

VOCES | PROVEEDOR

Luis Garca Ghezzi

Con contundentes logros curriculares y de extensin universitaria, el Decano
de la Universidad Austral, nos cuenta el posicionamiento regional y los lazos
internacionales de esta alta casa de estudios.
Cul es la importancia de los agronegocios en
nuestra regin, desde el enfoque acadmico?
Desde un punto de vista acadmico es fundamental
acompaar y potenciar el desarrollo importantsimo que
han tenido y tendrn los Agronegocios en nuestra regin,
formando el capital intelectual y humano necesario. En este
sentido, pensamos que Rosario tiene que ser lder y centro
del desarrollo y difusin del conocimiento en este nuevo
campo cientfico-tcnico.

Cmo llevan adelante esa visin dentro de

la Universidad?
Para aportar desde el mundo acadmico al objetivo que
comentaba en la pregunta anterior, la Facultad de Ciencias
Empresariales de la Universidad Austral cre hace 8 aos un

08

Centro de Agronegocios y Alimentos (CEAg), para realizar tanto

actividades de investigacin como de formacin y extensin.
Para lograr los objetivos y el desarrollo del CEAg, la U. Austral
firm un convenio de cooperacin con el Center for Food and
Agricultural Business de Purdue University, uno de los lderes
mundiales en esta materia.El principal programa acadmico
del CEAg es el Master en Agronegocios y Alimentos, iniciado
en 2007 y que ya va por su 7ma promocin. Se trata de un
MBA focalizado en Agronegocios, que dura dos aos, abarca
todas las cadenas de valor agroindustriales y todas las reas
de dichas empresas, utiliza metodologas participativas e
incluye visitas a empresas y un viaje acadmico al Midwest
norteamericano.
En materia de investigacin, adems de participar en los
principales congresos internacionales de agroneogocios, el
CEAg realiza cada 3 aos la Encuesta Nacional del Productor

Datos Personales
Nombre:

Luis Garca Ghezzi

Edad:

43 aos

Estado civil:

Soltero

Una pasin:

La msica

Un personaje:

El Papa Francisco

Un lugar:

Barcelona

Caracterstica que

Innovacin

percibe de BLD:

Agropecuario Argentino, en conjunto con la U. de Purdue. En

el 2012 se firm un convenio con la U. de San Pablo, para
poder sumar a los productores de Brasil en la encuesta y as
poder comparar los resultados de los 3 pases ms grandes
del mundo en produccin de soja.
Tambin el CEAg busca tener una actividad fuerte de extensin
a la comunidad y poner al servicio todo el desarrollo del
centro, en pos de potenciar los agronegocios en el pas. En
este marco particip desde sus inicios en el Plan Estratgico
Agroalimentario y Agroindustrial que impulsa la Nacin y
hemos estado apadrinando siete escuelas agrotcnicas de la
regin.

Cmo fue la evolucin y desarrollo de los

distintos programas en los ltimos 10 aos?
Una tendencia a remarcar es el cada vez mayor reconocimiento del liderazgo de Rosario y, en concreto, del CEAg, en
todo el pas e incluso en Latinoamrica. Por ej. en el Master
recibimos alumnos de muchas provincias argentinas (Crdoba, Entre Ros, La Pampa, Salta, Mendoza, Tucumn, etc.)
y de pases como Per, Colombia, Paraguay y Mxico. Otro
ejemplo es que realizamos programas en Santa Cruz de la
Sierra (Bolivia) y cursos de capacitacin a medida en Rosario para los concesionarios y dealers de John Deere de toda
Latinoamrica.

Austral, cuenten tambin con el conocimiento de las particularidades de estas cadenas de valor.

Qu otros cursos, trabajos y actividades

desarrolla la Universidad?
Adems de la Maestra y de la investigacin, el CEAg lleva a
cabo el Programa de Direccin de Agronegocios (PDA), que
lleva ms de 15 aos (es anterior al nacimiento del CEAg) y
numerosos Programas ejecutivos, ms cortos y focalizados
en temas especficos como Gestin del Riesgo, Control de
Gestin, Futuros y Opciones, Impuestos, etc.
Este ao tambin estamos realizando un Programa de Mejoramiento Gentico y Gestin de Empresas de Semillas, en
coordinacin con ASA, el Prosap y profesores de la Facultad
de Cs. Agrarias de la UNR.
Otra novedad de 2013 es que el CEAg comenzar a dictar en
conjunto con el IAE Business School de nuestra Universidad,
un Programa de Liderazgo Estratgico en Agronegocios. El
mismo busca reunir a los lderes del sector de alimentos y
agronegocios de las ms variadas industrias y empresas para
generar una visin estratgica, amplia y sistmica sobre el
futuro de los agronegocios en el mundo, la regin y la Argentina.
Por ltimo podemos mencionar que se realizan cursos a medida (o In Company) para empresas, atendiendo a la necesidas puntuales que nos plantea cada una.

A qu pblico apuntan?
Otro fruto del desarrollo del CEAg ha sido el lanzamiento
en el 2013 de la Licenciatura en Agronegocios. Esta nueva carrera fusiona la ya probada formacin que reciben los
Licenciados en Administracin de la Austral con el foco en
los Agronegocios que requiere nuestra regin. As se podr
satisfacer la demanda de las empresas del sector de jvenes
profesionales que, adems de las competencias de negocios
y la visin internacional que ya les otorgaba la Universidad

En general las actividades del CEAg se fueron diseando en

base a demandas concretas de diversos pblicos. Por ej. el
Master lo realizan generalmente profesionales relativamente
jvenes (promedio 30 aos), con unos 5-10 aos de
experiencia y que quieren potenciar su carrera o su empresa
mediante una formacin muy completa e intensiva.
En cambio los Programas Ejecutivos se dirigen tambin a un
mayor abanico de perfiles y edades, desde dueos y altos

09

VOCES | PROVEEDOR

Cantidad de alumnos de grado:

551

Cantidad de docentes de grado:

196

Cantidad de graduados grado:

744

Cantidad de alumnos Maestra en Agronegocios:

44

Cantidad de docentes Maestra en Agronegocios:

50

Cantidad de graduados Maestra en Agronegocios:

115

directivos (por ej. en el PDA) hasta analistas y mandos medios

en los programas ms focalizados.
Por ltimo, la nueva Licenciatura en Agronegocios se dirige a
chicos y chicas que egresan del secundario, o que ya cursaron una carrera tradicional de ciencias econmicas y quieren
hacer las materias complementarias para incorporar estos
conocimientos y obtener un 2do ttulo de grado

profesionales de alto potencial; y 3) Financiando algunos

proyectos del CEAg, como por ej. la Encuesta Nacional del
Productor Agropecuario, becas para jvenes con potencial
que quieren estudiar algunas de nuestras carreras y no
pueden hacerlo por razones econmicas, etc.

Cul es el posicionamiento actual y futuro

en la formacin de profesionales del sector?

Para realizar todas estas acciones, la Facultad de Ciencias

Empresariales ha buscado la complementariedad con la
multitud de instituciones que tambin trabajan en pos del
desarrollo del sector, de tal manera de aprovechar todas las
sinergias posibles y evitar realizar actividades que ya estn
muy bien cubiertas por otras organizaciones.
Por ejemplo tenemos convenios de cooperacin firmados
con la Bolsa de Comercio de Rosario, el ROFEX, AAPRESID,
ASA, CASAFE, el Ministerio de Agricultura de la Nacin, el
Ministerio de la Produccin de la Provincia de Santa Fe,
ADERR (de la Municipalidad de Rosario), con universidades
ya mencionadas como la de Purdue y San Pablo y con muchas
otras instituciones.

Hoy da el CEAg es ya un centro de formacin de profesionales

de referencia en Agronegocios, a nivel nacional. A futuro
consideramos que se ir logrando un posicionamiento a nivel
Latinoamericano y Global. No es una meta utpica, ya que
si Argentina es uno de los lderes mundiales en produccin
de alimentos y biocombustibles, es lgico que en el aspecto
educativo de los Agronegocios tambin se posicione como
lder global.

Qu esperan de las empresas? (apunta a

que participen enviando alumnos, docentes,
miembros del CAE, recursos financieros,
alianzas estratgicas)
El nacimiento y crecimiento del CEAg no hubieran sido posibles
sin el apoyo de empresas, como BLD, que contribuyeron
desde el principio al xito de este proyecto. El apoyo de las
empresas se materializa principalmente en tres aspectos:
1) A travs del Consejo Asesor Empresario nos ayudan a
entender cules son las necesidades de las empresas que el
CEAg puede satisfacer y nos van evaluando sobre el modo
en que lo estamos haciendo; 2) Nos permiten enriquecer el
Master y los Programas con expertos en distintos temas, con
visitas a plantas y campos y por supuesto inscribiendo a sus

10

Qu relaciones institucionales existen hoy

con la Universidad?

Programa AGRO
Programa en Mejoramiento Gentico y Gestin de Empresas de Semillas
Programa de Direccin en Agronegocios
Programa de Gestin del Riesgo en la Empresa Agropecuaria
Programa en Mercados de Futuros y Opciones
Programa de Control de Gestin en Agronegocios
Diplomado en Agronegocios (Santa Cruz de la Sierra, Bolivia)
Liderazgo y Gestin en los Agronegocios: Integracin al mundo con hambre cero
(Programa en conjunto con el IAE)
Programa de Direccin en Agronegocios (San Miguel de Tucumn, Tucumn)
Programa de alta gerencia en Agronegocios (In companny con DuPont)

VOCES | MERCADOS

Comparacin de

Mrgenes Agropecuarios
entre Argentina, EEUU y Brasil.
Argentina es el tercer pas exportador de poroto de soja a nivel mundial, luego de
Estados Unidos y Brasil pero es el primer exportador de productos procesados como
aceites, harinas y biodiesel, por encima de Brasil, que ocupa el segundo lugar. El
complejo sojero representa casi el 24% del total de ventas al exterior y es el principal generador de divisas ya que aporta ms del 20% de la moneda extranjera que
ingresa al pas. Por otro lado, las exportaciones de maz representan ms del 5%
del total. El estado argentino tambin obtiene un importante monto de divisas por
los impuestos a las exportaciones del cereal (poco ms del 2% del total de divisas
obtenidas por el comercio exterior).
Estos datos muestran la importancia del mercado granario, especialmente del
complejo oleaginoso en la economa nacional argentina como sustento de poltica
econmica, ya que en concepto de derechos de exportacin a las arcas del Estado
ingresa cerca del 12% de la recaudacin total.

Pero, cunto le cuesta al productor

producir hoy en Argentina? Qu
rentabilidad obtiene? Vale la pena?
Cmo se posiciona frente a sus
principales competidores?

12

Para este anlisis se toman los

siguientes supuestos:
Se estudian cultivos de primera en las zonas ncleo de cada pas: Mato Grosso para el anlisis
de soja en Brasil (estado que aporta el 30% a la
produccin total) y Paran para el de maz (que
contribuye con un 25%). En Argentina se consideran los costos de la zona de San Francisco
tanto para soja como para maz. Esta zona no
suele usar fsforo, por lo que para hacerlo representativo a nivel pas lo incluimos entre los
costos operativos. Por ltimo, en EEUU se toma
la zona que nuclea los estados de Illinois, Iowa,
Indiana, Minnesota, Ohio y Nebraska).
Para Brasil y Argentina los costos de produccin
corresponden a la campaa 2012/13, mientras
que para EEUU al ciclo 2013/14. Esta discrepancia se realiza con el objetivo de normalizar el
anlisis ya que la produccin 2012/13 en EEUU
fue atpica debido a la intensa sequa que acech los cultivos.
Se toman los precios que se pagan en cada regin. El flete se considera aparte.

VOCES | MERCADOS

SOJA
INGRESOS
Los productores argentinos cuentan con
una desventaja respecto a sus competidores en tanto perciben precios menores.
En EEUU los farmers de la zona ncleo
recibirn 470 u$s/tn y los brasileros poco
ms de 407 u$s/tn. La diferencia en el precio corresponde al flete y a los gastos de
acondicionamiento y almacenamiento de
la mercadera. Adems, los precios en Brasil se ven presionados por la gran cosecha
que se obtuvo este ao (prevista en 81.5
MMT) y los valores de EEUU se ven impulsados por el faltante de soja tras el fracaso
productivo de la campaa pasada (se cosecharon 82 MMT, cuando se esperaban 92
MMT) en un contexto de firme demanda
norteamericana ante los retrasos en los
envos de soja de Brasil. Los argentinos reciben apenas 330 u$s/tn, lo que representa un 67% de lo que se paga en Chicago.
Teniendo en cuenta que la relacin terica
es de 65% (Precio de Chicago menos retenciones del 35%), estos 330 u$s/tn son
una clara evidencia de que el productor no
quiere vender. Y esto se puede deber a dos
razones: I) el precio no le convence y/o
II) no hay activo que reemplace a la soja
como refugio de valor.
A similares rindes entre pases y menores
precios los productores argentinos obtienen menores ingresos brutos. Claro est
que de no existir los impuestos al comercio
exterior, los productores argentinos podran posicionarse mejor ante sus competidores internacionales y mejorar sus
ingresos.

14

Precio de Chicago menos la base correspondiente a la regin ncleo de EEUU.

Fuente: elaboracin propia en base a datos USDA, Conab y BLD.

GASTOS
De los 1.051 u$s/ha que el productor argentino destina a la produccin de soja, el 50%
se dirige al pago de alquileres, el 28% a gastos operativos (todo lo relacionado a la implantacin y a la trilla, semillas, mano de obra, etc), el 15% a gastos de comercializacin
y el resto a gastos de estructura (combustible, uso celulares, contratacin de contadores,
abogados, asesoramiento, etc).
En cuanto a Brasil, la cantidad de dinero que el productor brasilero gasta en producir soja
es similar a la del argentino (1.024 u$s/ha). Sin embargo, la composicin de los costos es
algo diferente: los alquileres representan el 21% del total, los costos operativos el 67% y
los gastos de comercializacin y de estructura el 8 y el 4%, respectivamente.
Finalmente, los farmers norteamericanos son los que ms gastan (1.116 u$s/ha): destinan prcticamente la misma proporcin que los brasileros a costos operativos, pero
pagan algo ms en concepto de alquileres. Los gastos de estructura y de comercializacin
son insignificantes dentro del total.

SOJA
Costos operativos

Gastos de comercializacin

Siembra, Pulverizaciones y Cosecha: en este rubro

Comprenden flete, almacenamiento, acondicionamiento de la
incluimos trabajos de labranza, asistencia tcnica, operaciones
mercadera, comisiones, etc.
con mquinas, intereses, uso de combustibles, electricidad y
Fletes: suponemos que en Argentina la distancia promedio
seguros). En Argentina generalmente este servicio se terceriza.
que recorre la soja desde un campo al puerto se ubica entre
En cambio, en EEUU y en Brasil, los productores son dueos de
250 y 400 km, mientras que en Brasil las distancias son mulas maquinarias y equipos y son ellos mismos quienes realicho ms grandes: la soja de Mato Grosso debe recorrer entre
zan los trabajos de siembra y cosecha con la ayuda de peones.
1.500 y 2.000 kms hasta llegar a los puertos del sur de Brasil,
No incurren entonces en el gasto de contratacin del servicio,
como Paranagu o Santos. En EEUU el productor suele enpero entre sus costos, la depreciacin de los equipos juega un
viar su mercadera a los llamados elevadores, que distan como
papel muy importante y tenemos que incorporarlos para no
mucho a 20 km. A diferencia de lo que sucede en Argentina,
sesgar el anlisis y lo hacemos considerndolos como un costo
EEUU aprovecha su sistema fluvial ya que del total de la soja, el
de oportunidad. El productor argentino destina 132 u$s/ha en
23.5% es transportada en barcaza, el 26,5% en tren y el resto
trabajos de siembra y de cosecha, mientras que sus pares braen camiones. En Argentina del total de granos (donde soja,
sileros pagan casi el doble, alrededor de 235 u$s/ha y el farmer
maz y trigo representan el 89% de la produccin nacional),
norteamericano 370 u$s/ha.
el 84% se transporta en camiones, el 15% en tren y el 1%
Semillas: los argentinos destinan 30 u$s/ha para la compra
en barcazas. En Brasil, el 58% de los granos se transporta en
de semillas, en tanto que los brasileros casi el triple 85 u$s/ha
camiones, el 25% en trenes, el 13% en barcazas y el resto mey los estadounidenses 171 u$s/ha. Esta diferencia tiene que ver
diante otro tipo de transporte.
con que los productores de Brasil y
Pese a las menores distancias, en este
de EEUU pagan royalties.
Podemos concluir que Argentina cuenta
rubro encontramos la segunda desQumicos y Fertilizantes: en
con una ventaja respecto a sus pares ya
ventaja: los productores argentinos
Argentina se destinan alrededor de
que destina menos recursos a semillas
pagan alrededor de 30 u$s/tn para
100 u$s/ha (el 34% de los gastos
y a siembra, pulverizaciones y cosecha.
trasladar su mercadera a puerto, los
operativos), mientras que en Brasil
Ntese que pese al mayor gasto en
brasileros 12 u$s/tn y los estadounicasi el triple, 346 u$s/ha y en EEUU
denses apenas 6 u$s/tn.
semillas,
en
qumicos
y
en
fertilizantes
poco menos que en Argentina, 101
Almacenamiento: en Argentina
que
destinan
los
productores
brasileros
y
u$s/ha. Resepcto a Brasil, esta disel uso de los silo-bolsas es muy coestadounidenses,
los
rindes
son
similares
crepancia proviene de la mejor camn, lo que permite abaratar el costo
lidad de nuestros suelos en cuanto
a los que se obtienen en nuestro pas. El
de almacenamiento. Pero sus coma nutrientes. A modo de ejemplo, la
argentino, gastando 130 u$s/ha en estos
petidores no acostumbran a guardar
proporcin de fosforo que destina
rubros obtiene un rendimiento de 35 qq/ha,
su soja de esta manera, por lo que se
el argentino es mucho menor que
al tiempo que sus competidores obtienen
ven obligados a venderla anticipadael de sus pares. En Mato Grosso,
35/36
qq/ha,
invirtiendo
ms
del
doble.
mente o a llevarla hasta centros de
Brasil, debe adicionarse mucho poalmacenaje pagando costos muy altasio. Vale destacar que en EEUU
tos. El productor brasilero se ve forlos suelos son similares a los argentinos, pero el farmer norzado
a
destinar
mucho
dinero
a este rubro porque en Brasil la
teamericano tiene la costumbre de usar qumicos para aconcapacidad
de
almacenamiento
es muy limitada: hay muy podicionar el suelo, pensando en mantener su capital de trabajo
cos
acopios
y
depsitos
disponibles
y no hay suficiente espacio
en el mediano plazo. El menor uso de fertilizantes en nuestro
para
guardar
todos
los
granos.
Prcticamente
paga lo mismo
pas, nos llevar a una descapitalizacin del recurso suelo. El
de
flete
que
de
almacenamiento.
A
pesar
que
estos
costos son
hecho de que el productor argentino no destine recursos para
altos,
a
veces
le
conviene
almacenar
el
cultivo
durante
algunos
evitar el deterioro del suelo tiene que ver con que la mayora
meses
a
la
espera
de
que
el
costo
del
transporte
disminuya.
Si
de la produccin se realiza en campos alquilados.
los costos de transporte son bajos, el productor no guardar
su soja y la vender.

Alquileres

Se estima que en Argentina el 60% de la produccin de soja

se realiza en tierras alquiladas, donde el costo vara segn la
zona. Para nuestro anlisis supondremos un valor promedio
de 16 quintales, lo que representa el 50% de los costos totales. Por el contrario, en Brasil y en EEUU, generalmente el
productor es dueo de las tierras. Y de aqu surge una primera
desventaja para nuestro pas: los brasileros pagan 6 quintales
(lo que representa el 20% del costo total) y en EEUU 8 qq (el
31% del total de erogaciones).

RENTABILIDAD
Los productores estadounidenses obtienen una rentabilidad
mayor a la de los dems, obteniendo un rendimiento respecto
a lo invertido de 53%, mientras que en Brasil y Argentina, es
de 39% y 10%, respectivamente. La menor rentabilidad del argentino tiene que ver en los precios que percibe el productor,
porque si comparamos los costos, prcticamente son iguales.

15

VOCES | MERCADOS

MAZ
INGRESOS
Al igual que en soja, el productor argentino recibe menos que el estadounidense
por su maz. En teora debera recibir el
precio de Chicago, descontadas las retenciones (del 20%), es decir, cerca de
224 u$s/tn. En nuestro anlisis suponemos que el productor aprovech los buenos precios que ofreci la exportacin
cuando se liberaron 15 MMT y cerr un
precio de 190 u$s/tn, el 65% de Chicago.
En Brasil el precio est muy planchado
debido a la supercosecha de 78 MMT que
espera obtener.

GASTOS
El 36% de los 1.437 u$s/ha que paga el productor argentino se
destina a los costos operativos, mientras que el 37% se dirige
al pago de alquileres y el 22% a los gastos de comercializacin,
principalmente a transporte del cereal.
En Brasil, la cantidad de dinero que destina el farmer para producir y comercializar maz es menor que en Argentina (1.113
u$s/ha). Al igual que observamos en soja, la composicin de
los costos en Brasil difiere bastante en tanto el rubro costos
operativos representa el 72% del total, le sigue el pago de alquileres y los gastos de comercializacin.
En EEUU, del total de gastos el productor destina el 72% a
los costos operativos, el 21% para alquileres, siendo insignificantes nuevamente los gastos de comercializacin y de estructura.

16

MAZ
Costos operativos
Producir maz en Argentina es mucho ms barato que en EEUU
y en Brasil: los argentinos destinan un total de 512 u$s/ha
para la produccin de maz, mientras que los norteamericanos
ms del doble, 1.238 u$s/ha y Brasil, un poco menos, 806 u$s/
ha. Esta diferencia surge del menor gasto en siembra, pulverizaciones y cosecha y de qumicos y fertilizantes.

Gastos de comercializacin

Siembra, Pulverizaciones y Cosecha: los productores

argentinos destinan 177 u$s/ha, los brasileros 246 u$s/ha y
Fletes: el productor argentino debe destinar 30 u$s/tn para
los norteamericanos 490 u$s/ha. Nuevamente, lo que juega
transportar su maz hasta un puerto, mientras que el brasilero
aqu es el hecho de que los argentinos acuden a contratisslo 13 u$s/tn. Contrario a lo que sucede en soja, donde la
tas, mientras que en Brasil y en EEUU los productores, dueos
mercadera viaja entre 1.500 y 2.000 desde Mato Grosso hasde los equipos, realizan estas tareas,
ta llegar a puerto, el maz producido
con lo cual debemos considerar las
en el estado de Paran (principal reAl igual que sucede con soja, Argentina
depreciaciones.
gin productora) recorre apenas 400
cuenta con una ventaja respecto a sus
km hasta llegar al puerto o hasta el
pares ya que destina menos recursos
Semillas: el gasto en semillas en
centro de autoconsumo regional. En
a qumicos y fertilizante y a siembra,
EEUU es 1.64 veces mayor al de ArEEUU el productor se hace cargo de
pulverizaciones y cosecha. Pero aqu
gentina y al de Brasil, donde ronda
enviar el cereal hasta el elevador ms
s surge una diferencia en rindes.
los 140 u$s/ha.
cercano, pagando entre 5 y 6 u$s/tn
en concepto de fletes.
Los argentinos gastan 201 u$s/ha en
Qumicos y Fertilizantes: aqu
fertilizantes, qumicos y semillas y obtienen
nuestro pas parece tener una ventaAlmacenamiento: al igual que
un rendimiento de 90 qq/ha, mientras
ja respecto a Brasil: gracias a los sueen soja, este tipo de gasto en Brasil
que en EEUU se invierte 669 u$s/ha para
los ricos en nutrientes la necesidad
es muy alto, porque no hay espacio
obtener 96 qq/ha. En desventaja est Brasil
de introducir qumicos y fertilizantes
suficiente para almacenar maz. Por
que debe gastar 537 u$s/ha y obtiene un
que mejoren el rendimiento es melo tanto, el productor compite por el
rinde de 70 qq/ha.
nor que en Brasil. Los productores
espacio con los consumidores locales
argentinos gastan 161 u$s/ha en
de maz que lo destinan a la alimeneste rubro, mientras que los brasileros 2.46 veces ms (397
tacin de aves y cerdos, principalmente y se enfrenta a un trau$s/ha). Nuevamente tenemos que considerar que en EEUU
de off entre vender en poca de cosecha y pagar altos costos
(donde los suelos son similares a los nuestros) los productores
de transporte o esperar a que stos bajen, pagando mucho por
destinan mucho dinero en acondicionar el suelo para evitar un
el almacenamiento.
deterioro del suelo (gastan 439 u$s/ha), hecho que en Argentina no sucede.

RENTABILIDAD

Alquileres
Similar situacin que en soja, el productor argentino destina
16 quintales de soja, mientras que el brasilero 3 quintales y el
norteamericano 8 quintales. En trminos de maz, representan
en Argentina 27,8, Brasil 9,2 y EEUU 16,5 quintales.

Los productores brasileros son quienes obtienen menor rentabilidad. Si bien los costos son menores que el de sus pares,
los ingresos tambin lo son: reciben menores precios que se
combinan con rendimientos menores: 70 qq/ha vs 90/95 qq/
ha. Mientras los farmers de EEUU obtienen una rentabilidad
de 22% respecto a lo invertido, el argentino 19% y el brasilero
-2,9%.

17

VOCES | MERCADOS

CONCLUSIONES FINALES
Los productores argentinos no slo tienen que lidiar con bajos precios para sus
productos sino con altos gastos en transporte y alquileres. Hemos analizado que
la gran diferencia en los precios se debe, en parte a la alcuota de las retenciones a
las exportaciones argentinas. Si no existieran estos impuestos al comercio exterior,
los productores argentinos podran posicionarse mejor ante sus competidores
internacionales, pero las variables de ajuste podran ser los alquileres o el pago de
regalas.
En cuanto a costos de produccin, Argentina tiene una clara ventaja competitiva
en los dos cultivos analizados, debido al menor gasto en siembra, pulverizaciones y
cosecha y en fertilizantes y agroqumicos (porque no destinan recursos para evitar
el deterioro del suelo en el mediano plazo). Pero, deben gastar ms del doble en
concepto de alquileres y deben soportar altos costos de transporte para trasladar su
mercadera.

Fuentes:
Departamento de Agricultura de EEUU (USDA)
Compaa Nacional de Abastecimiento (CONAB)
BLD

Agradecimientos:
Dr. Michael Cordonnier (Soybean&Corn Advisor), Antonio
Ochoa (RJO Brien), Sebastin Belbuzzi (Bioceres).

Natalia Colombo
Analista de Mercado

ncolombo@bld.com.ar

18

VOCES | INSTITUCIONES

Csar Belloso
El presidente de Aapresid nos cuenta qu est haciendo la entidad en este 2013,
cmo se proyecta y los desafos de la agricultura para los prximos aos.
Cules son los ejes principales en los que
esta trabajando AAPRESID en el 2013?
Focalizados en nuestra misin Impulsar el sistema de siembra directa para alcanzar una actividad agropecuaria sustentable (econmica, ambiental y socialmente), basada en
la innovacin (tecnolgica, organizacional e institucional),
asumiendo el compromiso de interactuar con las organizaciones pblicas y privadas, para lograr un desarrollo integral
de la Nacin. La sintetizamos en cuatro conceptos/reas:
Prospectiva, Experiencia, Sistemas y Comunidad. Sobre ello
trabajamos hacindolo operativo mediante nuestros programas: Agricultura certificada, Sistema Chacras, Regionales,
Red conocimiento en malezas y Prospectiva Aapresid.
Nuestro XXI Congreso, en agosto, nos permitir enriquecer
la visin con la Comunidad mediante la Agenda Federal,
compartiendo nuestra Experiencia y renovndola con la inteligencia colaborativa del conocimiento en los talleres y la
mirada Prospectiva de las plenarias, sobre los Sistemas de
produccin sostenibles.

En qu consiste el Programa de Agricultura

Certificada?
Es una certificacin del proceso productivo en sistemas extensivos agropecuarios en Siembra Directa, basado en el registro de informacin de prcticas agrcolas (Buenas Prcticas Agrcolas) y gestin por proceso. El programa se completa
con una certificadora tercerizada que audita el proceso.

Cmo se vienen sumando los productores?

Actualmente hay aprox. 30.000 has certificadas, 130.000
has en proceso de implementacin y acabamos de firmar un
acuerdo AC R8, con Solidaridad Network, para la obtencin
para Junio de 2014 de la doble certificacin AC-RTRS.
Alcanzando as 180 establecimientos y cercano a las 200.000
has para esa fecha.

20

Esto nos hace ser muy optimistas en la posibilidad de no solo

ser, sino parecer para la comunidad mundial proveedores
de alimentos con sostenibilidad de los recursos naturales,
con trazabilidad, como pocos proveedores en el mundo.

Cules son las expectativas de la

Institucin a 3 / 5 aos?
Consideramos que hay una enorme oportunidad para la comunidad agroalimentaria para proveer alimentos y energas
renovables en cantidad y calidad, pero adems con SOSTENIBILIDAD. Esta es la demanda mundial creciente y tenemos el conocimiento, tecnologa y el testimonio de 25 aos
o ms de sistemas de produccin en siembra directa, cuando
el 92% de la superficie agrcola en el mundo se maneja con
sistemas de labranzas; que limitan la sostenibilidad de los
recursos naturales.

Cmo ve la interaccin de las instituciones

del sector agropecuario en los prximos
aos?
Relacionado con la pregunta anterior es en lo institucional
que debemos trabajar en la interaccin de las organizaciones privadas y pblico-privadas para generar el marco de
estmulo para generacin de polticas pblicas que permitan
aprovechar esta oportunidad para toda la comunidad.
Cuando uno menciona generar un marco de estmulo es generar condiciones internas que promuevan el emprendedorismo, la inversin, condiciones para proyectos de mediano
largo-plazo, con estabilidad, inversin en infraestructura,
energa, que permita el desarrollo local para la generacin
de riqueza y un sistema tributario que permita un desarrollo
sostenible.
El trabajo en el fortalecimiento de las instituciones y la generacin de bienes pblicos (educacin, salud, seguridad) son
pilares fundamentales para un desarrollo sostenible.

Datos Personales
Nombre:

Csar Belloso

Edad:

56 aos

Estado civil:

Casado

Una pasin:

La msica

Un cultivo:

La amistad y la soja

Una experiencia:

La familia

En qu viene participando
internacionalmente AAPRESID en el mundo?
Siempre hemos estado llevando nuestro testimonio de SISTEMA de produccin en diferentes mbitos mundiales. En lo
regional hemos constituido CAAPAS hace ya ms de 20 aos,
que es la Confederacin de Asociaciones Americanas para
una Agricultura Sustentable. Hemos participado organizando
eventos de difusin de siembra directa en Espaa, Mxico,
Italia. En el ltimo ao hemos llevado nuestra experiencia a
eventos de agricultura en Ucrania y en la FAO.
Recientemente hemos redactado un captulo de la siembra
directa en Argentina, que ser incluido en un libro de Agricultura de Conservacin mundial; como tambin continuamos
colaborando con el CARI (Consejo Argentino de Relaciones
Internacionales) en la redaccin junto a otras instituciones
de un captulo de Produccin Sostenible de Alimentos para
el mundo.
Tambin hemos asistido a reuniones en Bruselas, Paraguay,
Sudfrica, Uruguay en eventos como el Congreso Mundial de
Soja o la Alianza Internacional de Productores de Soja; llevando nuestra visin de produccin sostenible de alimentos y
energa en cantidad y calidad mediante nuestros programas.

Cules son los proyectos a ms de 5 aos?

En la pregunta 4 est la respuesta, y asicomo una marea que
genera olas permanentemente seguir recreando y ajustando
la visin, a travs de las ideas en accin, basadas en los principios detallados en nuestra misin.

Cul es el mayor desafo de la agricultura

en los prximos 10 aos en el mundo y en
Argentina ?
Acelerar el paso en la interaccin con lo pbico para dar el
marco institucional que brinde seguridad jurdica, previsibilidad y estmulo para el desarrollo de sistemas de produccin
sostenibles; promoviendo el emprendedorismo.
Aumentar la interaccin en la comunidad que integramos
como ciudadanos responsables de nuestro futuro.
Ampliar nuestra visin de produccin primaria a una integracin que permita agregar valor va precio o rendimiento;
generando empleo en nuestras comunidades.

21

VOCES | NOTA DE TAPA

Cuando
Sumar
significa
Multiplicar
Crecer en base a sinergias que
agreguen valor. Con esta visin como
premisa, BLD y BRESSAN buscan
posicionarse como nuevos socios
estratgicos manteniendo intacto sus
valores y potenciando sus estructuras
y capitales en busca del desarrollo
conjunto como visin de negocios.

22

VOCES | NOTA DE TAPA

24

Cuando Sumar
significa Multiplicar
BRESSAN comienza sus actividades en 1918, cuando don
Angel Bressan adquiere el primer establecimiento agropecuario Santa Micaela en San Jos de la Esquina (Provincia
de Santa Fe). Luego, junto a sus hijos Luis y Nicols, se inicia
como fabricante de bolsas de arpillera para el embolsado de
los granos.

Con el paso del tiempo se fueron agregando Agencias en distintas zonas como ser Venado Tuerto, Etruria, Idiazabal y Tres
Arrroyos . Sumando a esto se empezaron a desarrollar otras
Unidades de Negocio como ser Canjes de Granos e Insumos
y Maquinarias, logrando una cartera de 200 clientes aproximadamente.

En el ao 1932 se agrega el corretaje de cereales, el cual luego de algunos aos se convierte en la principal actividad de
la empresa. Con la incorporacin de la tercera generacin al
negocio familiar (Nelly, ngel y Oscar Bressan), se adquieren
otros establecimientos agropecuarios y con el ingreso de la
cuarta generacin (Mximo, Valeria y Marcelo Seghesso) resuelven iniciar el acondicionamiento y acopio de cereales. A
tal fin, adquieren dos plantas de acondicionamiento de granos, la primera ubicada en la localidad de Salto Grande y la
segunda en paraje Cuatro Esquinas, las dos en la provincia de
Santa Fe. Ambas se encuentran estratgicamente ubicadas,
cerca de los puertos y aceiteras del Gran Rosario.

De esta manera BRESSAN, con una historia casi centenaria,

ha logrado brindar un servicio integral y ha sabido ganarse la
confianza de sus clientes a base de transparencia y cercana
constante. La capacidad, experiencia y seriedad de cuatro
generaciones de la familia Bressan en los negocios agropecuarios, es el sello distintivo de esta gran empresa.
En un sector altanamente competitivo y un mercado donde
los negocios asociativos son el agregado de valor para poder
diferenciarse, es donde ambas empresas encuentran en este
2013 una gran oportunidad.

BRESSAN decide sumarse al grupo BLD, una joven empresa

consolidada como una de las de mayor crecimiento en el volumen de corretaje de granos, para proyectar un crecimiento
basado en valores compartidos como la transparencia y el
trabajo en equipo.
BLD opera desde 1999 y, en los ltimos aos, se ha consolidado como una de las empresas referentes del sector. Con
una visin innovadora y agilidad en los negocios, cuenta con
una red de Agencias en las regiones productivas ms importantes del pas y un equipo de ms de 70 personas trabajando
en sus oficinas centrales. Compromiso, transparencia y un
vnculo estrecho con sus clientes son los valores a partir de
los que desarrollan sus servicios, los cuales abarcan desde
la operatoria en los mercados de futuro (ROFEX y MATBA),
hasta operaciones financieras mediante la Sociedad de Bolsa
del Grupo, el asesoramiento especializado a productores y la
comercializacin de insumos agropecuarios.

La concrecin de esta alianza conformar una importantsima red de clientes en el pas, con llegada a ms puntos
en las regiones productivas ms relevantes y la consecuente
prestacin de un servicio ms integral.
Por otro lado, ser una demostracin ms de la filosofa de
trabajo, que ambas empresas han cultivado a lo largo de los
aos: generar crecimiento conjunto en base a sinergias estratgicas, agregando valor a la actividad productiva en cada
instancia y afianzando lazos que les permitan proyectar cada
da ms.
As con estas premisas de trabajo en equipo, transparencia
y negocios asociativos, bajo un mismo objetivo de brindar
un mejor servicio a los clientes actuales y potenciales, estas
dos empresas comienzan a transitar un nuevo camino lleno
de oportunidades, crecimiento y desarrollo conjunto que sin
lugar a duda, ser un desafo validar que sumar significa
multiplicar.

FUSIONES CORPORATIVAS
NEGOCIOS ASOCIATIVOS

ALIANZAS ESTRATGICAS

25

VOCES | CLIENTE

Datos Personales
Nombre:

Mariano Bonino

Edad:

50 aos

Estado civil:

Casado con Mara Eugenia

Hijos:

Agustina 10 aos

Profesin:

Economista

Un lugar:

Rosario

Una pasin:

Jugar golf

Cultivo preferido:

Maz

Mariano Bonino
Fernando Noguerol
Mariano y Fernando confiaron en el corretaje de BLD desde nuestro arranque en el 2002. Ellos nos
cuentan su experiencia de cmo es posible agregar valor y complementarse dentro de una empresa
familiar que apuesta al crecimiento.
Cmo se iniciaron en el sector
agropecuario?
Fernando: Si bien la actividad agropecuaria fue producto
de una continuacin familiar, fuimos siempre en bsqueda
de oportunidades, con la visin que el sector es un ambiente
inagotable para innovar.
Mariano: Tambin fuimos profesionalizando desde los nmeros, que es mi profesin y luego por la relacin familiar
con Fernando, comenzamos con CAMPEAR S.A en el rea
agrcola.

Cmo fue el proceso de agregado de valor

del maz?
Fernando/Mariano: Fue un proceso que llevo tiempo e in-

26

versin pero estamos convencidos que es el camino, por ms,

que a veces, la incertidumbre al cambiar las reglas de juego
continuamente nos hace dudar acerca si el esfuerzo vale la
pena. O bien podemos decir que fue Automtico, ya que
el sistema Agrcola-Ganadero instalado sobre campos 100%
agrcolas nos llevo a transformarlo en Carne vacuna.

Cmo ve el mercado ganadero para los

prximos 5 aos? Cmo se estn preparando
para ese mediano/largo plazo?
Mariano: En lneas generales, vemos un escenario complicado, si siguen limitadas las exportaciones. Caso contrario hay
mucho por hacer.

Datos Personales
Nombre:

Fernando J. Noguerol

Edad:

47 aos

Estado civil:

Casado con Anala

Hijos:

Francisco (14), Josefina (11)

Profesin:

Tcnico en Produccin Agropecuaria

Un lugar:

Con Mar y Luces

Una pasin:

Golf

Cultivo preferido:

Maz

Fernando: Puntualmente, imaginamos un ao muy distinto

a los anteriores, con Precios estables y en ciertos periodos en
baja, para luego, en el 2014, se vaya estabilizando el negocio
y la actividad para volver de a poco y en el Ao 2015 estar en
precios en u$s del Ao 2010.

Por dnde cree que va a pasar la

rentabilidad de sus negocios en adelante?
Fernando/Mariano: Agregando valor, avanzando en la cadena, con precaucin y manteniendo los cimientos intactos
para estar preparados a la reactivacin.

Cmo juega el equipo en xito del

negocio?
Fernando: Simplemente JUEGA, de lo contrario no hay NEGOCIO!!!.

Una ancdota o experiencia de campo

Mariano: Muchas y buenas, al trabajar en uno de los sectores ms competitivos de nuestra economa, constantemente
se trabaja en superar los lmites, lo que genera innumerables
nuevas experiencias y desafos.
Fernando: Si tenemos que citar una, recordamos (tristemente) Tener que vender obligado Hacienda en el Ao 2010 al
Gobierno y haber tenido amenazas de Muerte en momentos
de Plena Cosecha de Soja y de Maiz, ya que un Grupo de
????, pretenda que hagamos un Paro Total.

Cmo conoci a BLD?

Fernando: La conoc con El Grupo Crea La Calandria, en el
ao 2002, a la que asisti Ignacio Miles a presentar la empresa.

Para usted, cul es el valor agregado de

BLD?
Fernando/Mariano: Por un lado, encontramos un buen asesoramiento y el equipo de BLD nos facilita el negocio, en
todos los aspectos en los que participa. Por otro, reconocemos y compartimos, la amplitud de ideas y las ganas de
hacer cosas.

En qu unidades de negocios considera que

BLD podra desarrollarse?
Fernando: Como varias veces hemos conversado, tratando
de asociar productores para el desarrollo de proyectos que
agreguen valor a nuestra produccin. Si tengo que jugarme
por un negocio: En Hacienda, creo que es una tarea pendiente y muy interesante para que la desarrollen.

27

VOCES | AGENTE

Sebastin Lago
Qu hacas antes de estar en BLD?

Un gran ejemplo de
agente dinmico y con
apetito de crecimiento;
en FyO encuentra el
talante que potencia su
crecimiento.

28

Soy contador, trabaj en el rea contable y financiera de varias empresas; entre ellas Sony, Farmacity y antes de volverme para Villegas en The Hanover Company.

Cundo y cmo arranca tu relacin con

BLD?
En el 2007, cuando decid volverme de Capital Federal, contaba con una cartera 12 clientes al los cuales asesoraba en materia contable y financiera; para luego incorporar FyO como
administrador de portfolios de inversin. Es decir de manera
netamente especulativa para los clientes mi estudio.

Cmo ha sido la evolucin de la Agencia?

La agencia se cre en el 2010 cuando empezamos a operar
en la Unidad de Negocios de Corretaje logrando ya el primer
ao ms de 20.000 toneladas. Hasta hoy hemos venido
creciendo en volumen todos los aos y la idea seguir con

Agencia General Villegas

Datos Personales
Nombre:

Sebastin Lago

Edad:

34 aos

Estado civil:

Casado con Paula

Hijos:

3 nenas. Sofa, Pilar, Manuela

Una pasin:

El automovilismo

Una bebida:

El vino tinto

Un lugar:

Mi casa

Servicio preferido:

FyO

este ritmo de crecimiento sostenido acompaando a la

empresa. Con respecto a los Negocios del rea de Futuros y
Opciones arrancamos en el ao 2008 con 90.000 toneladas
y alcanzamos nuestro punto mximo en el ao 2011 con
500.000 toneladas. En este negocio nos sentimos fuertes y
creemos que podemos seguir creciendo y aprovechando las
oportunidades de mercado.

Qu particularidades tiene tu zona y como

cambi los ltimos aos?
En la zona la mayora de los campos se explota por medio
de arrendamiento y los arrendatarios en su mayora son
grandes pooles porque son campos de grandes superficies.
General Villegas histricamente es zona de ganadera, de all
la extensin de los campos.

Con qu servicios te sents ms cmodo y

como agregas valor?
Con FyO y corretaje me siento muy cmodo y agregamos
valor a travs de estos dos servicios.

Brevemente. Cul es tu visin del futuro de

los Agronegocios en la Argentina?

negocio con mayor proyeccin a nivel mundial y tanto

BLD como nosotros como Agencia estamos dispuestos a
aprovecharlo.

Cmo est conformado tu equipo de

trabajo y como lo planteas a futuro?
Hoy somos tres trabajando en la agencia: Cristina Fernandez
en el rea administrativa e Ignacio Labarta y yo en el rea
comercial. En funcin del crecimiento, se seguirn sumando
personas a la estructura y al equipo de trabajo.

Qu objetivos tiene tu Agencia para los

prximos aos de acuerdo a tu visin y qu
servicios consideras estratgicos para ese
desarrollo?
La idea es consolidarnos y crecer en las dos unidades de
negocios ms importantes para nosotros que son FyO y
corretaje.

Qu significa para vos ser Agente de BLD?

Pertenecer a un grupo de personas que comparten mis
mismos valores y visin del trabajo.

Creo que ms all de las complicaciones internas, es el

29

VOCES | GENTE DE BLD

Datos Personales

30

Nombre:

Lucas Galdeano

Edad:

41 aos

Estado civil:

Casado con Mara Guillermina

Hijos:

Ana Beln (7) y Lisandro (3)

Una pasin:

La lectura y la msica

Una bebida:

Vino

Un lugar:

Cualquiera de vacaciones

Servicio preferido:

FyO

Lucas Galdeano
De fuerte carcter
resolutivo, determinado y
disciplinado, al igual que un
buen vino reserva, el paso
del tiempo, va forjando un
lder de cepa.
Siendo uno de los socios fundadores all
por 1999. Cmo se concret ese inicio de
BLD? Cules eran las aspiraciones de ese
momento?
BLD nace a partir de la idea de un grupo de jvenes profesionales o a punto de serlo que nos conocimos a travs del
programa de formacin de operadores de granos de la Bolsa
de Comercio de Rosario. Esta idea desde su concepcin fue la
de dedicarnos a la difusin y docencia de los derivados agropecuarios. Para ello asesoramos y capacitamos a productores
y otros usuarios potenciales de la herramienta; ejecutando
estrategias de cobertura de riesgo precio y administrando dinero en operaciones especulativas en mercados de futuros.
Las aspiraciones que tenamos en aquel momento, adems de
emprender y crecer profesionalmente, eran la de satisfacer
una necesidad (el uso de los derivados) que a nuestro
entender no estaba siendo correctamente atendida por
ningn otro corredor.

Sabiendo que trabajabas en Buenos Aires en

la banca privada Cmo seguas la evolucin
de BLD? Qu veas a la distancia?
Mi ida a Buenos Aires se debi a motivos de ndole personal
ms que a la idea que crecer laboralmente, por lo tanto

segua muy atentamente la evolucin de BLD, siempre con la

esperanza de sumarme al equipo de trabajo.
A la distancia vea que estbamos por el buen camino, yo
en aquel entonces trabajaba en una sociedad gerente de
un fondo comn de inversiones, y me llamaba mucho la
atencin que los portfolio managers no manejaban derivados
siendo que se trata de una herramienta importantsima para
disminuir riesgos.

Cmo fueron tus inicios trabajando en la

empresa desde el 2002? Cules eran tus
nuevas expectativas? Podas aplicar lo
aprendido en tu experiencia bancaria?
Me sumo en forma activa a BLD en Agosto del 2002, en una
estructura mucho ms pequea que la actual, incluso con
otros accionistas distintos de los que somos actualmente.
Tambin es importante recordar cules eran las realidades
econmicas del pas y puntualmente del sector agropecuario.
Este ltimo vena de salir de aos muy malos en trmino de
rentabilidad y alto endeudamiento financiero. En ese contexto, la incorporacin a BLD representa mltiples desafos personales y profesionales. Entre los primeros estaba el hecho de
trabajar en una organizacin de la cual me consideraba parte
desde el momento de su gestacin pero con casi tres aos
vida, en los cuales mi participacin fue de escasa a nula.
Despus estaba el hecho de conocer a mis socios pero ya
en un mbito profesional y laboral, a esto ltimo hay que
sumarle el hecho de asumir un nuevo rol, desconocido por mi
hasta ese momento, que era el de participar en la direccin
de una organizacin empresaria.
Con respecto a poder aplicar lo aprendido en el sistema
financiero, por supuesto que siempre suma la experiencia,
especialmente todo lo aprendido en el tiempo que estuve en
atencin al pblico.

31

VOCES | GENTE DE BLD

Lucas Galdeano

Cmo fuiste construyendo tu liderazgo

en materia de administracin de riesgos de
precios para clientes? Qu planes de accin
te parece que fueron vitales para consolidarte
en ese puesto?
Primero creo que deberamos hablar acerca de cmo BLD fue
construyendo una posicin de liderazgo en el mercado sobre
la base de difundir la herramienta entre los usuarios potenciales. Los primeros aos fueron de docencia y ardua difusin, pudiendo decir que se labr la tierra en forma paciente
para luego sembrar la semilla de lo que hoy es la realidad de
la empresa en el mercado de los derivados. Creo que tuve la
gran suerte de ingresar al lugar indicado en un momento por
dems de acertado. Ya contbamos con una pequea trayectoria en el mercado, habamos conseguido hacer experiencia
en el manejo de carteras de inversin con un track record por
dems de bueno y eludiendo el corralito bancario. En sntesis la planta haba germinado, slo restaba cuidarla.
En los primeros tiempos de mi gestin, buscamos traccionar
los negocios de la mano del futuro dlar, producto estrella,
nacido de la devaluacin del 2002. Este producto era el ideal
para tratar de ingresar en el mercado corporativo. El gran
logro, fue captar como cliente a Sancor Seguros (octubre de
2002), siendo hoy da nuestro cliente de mayor volumen registrado en operaciones de cobertura de riesgo precio. A la
par de esto es sumamente importante tener en cuenta que
contamos con un sector de Research que adems es el encargado de asesorar a clientes. Esto ltimo nos permiti de
alguna manera generar nuestra propia demanda. Al da de
hoy y durante los ltimos 5 aos nos ubicamos entre las primeras 3 corredoras en el Ranking de volumen de terceros en
Rofex. En lo que respecta a Matba en promedio rankeamos
entre las primeras 20 firmas corredoras.

32

Cules son y seguirn siendo los desafos

en tu rea?
Los desafos son grandes, y estn enfocados al crecimiento.
En la actualidad estamos trabajando con una media de 150
clientes activos que generan un promedio de $ 2.200.000
en concepto de comisiones. Nuestra cartera de clientes es
ms bien de pequeos a medianos productores y algunos
clientes institucionales. Hoy estn dadas todas las condiciones para que en el trmino de los prximos 5 aos podamos
duplicar el volumen de operaciones de terceros y atender a
grandes clientes. Y para los prximos 10 aos deberamos
estar posicionados como una empresa lder en derivados en
la Argentina.

Cmo ves la industria de derivados en

nuestro pas, de cara a un nuevo escenario
del Mercado de Capitales?
Hay mucho para crecer y mejorar, y la reforma es positiva en
el sentido de que se tendera a un mercado ms integrado, lquido y profundo. De todas maneras representa un obstculo
muy importante al crecimiento los controles en el mercado
de cambios, ya que se generan trabas al flujo de capitales e
impide la entrada al mercado de nuevos participantes. Esto
ltimo es importante ya que la participacin de corredoras
internacionales potenciara la eficiencia del mercado por el
lado de la mayor competencia.

Qu aspectos pods resaltar de la

organizacin en su conjunto?
Profesionalismo y experiencia de su gente a pesar de ser
una organizacin relativamente jven. Muchas ganas de
progresar y aceptar nuevos desafos. Es evidente que BLD no
es un corredor de granos tradicional y eso nos impone el
desafo de generar nuevas alternativas de negocios, que es lo
que esperan tanto nuestros clientes como agentes.

VOCES | BLD Y LA SOCIEDAD

Despus de un ao y
medio de vida, El BAR
lleg para quedarse
Despus de ms de 2 aos de
gestarse la idea de la formacin de
un Banco de Alimentos en Rosario, el
BAR, como as se lo conoce, muestra
el trabajo hecho al da de hoy, y sus
planes de crecimiento en la lucha
contra el hambre y la desnutricin en
Rosario y zona de influencia.

34

El Banco de Alimentos de la ciudad de Rosario

(BAR) sube su apuesta en 2013 consolidando
su presencia en la regin luego de un incremento sostenido en la recuperacin, clasificacin y entrega de alimentos.
Con un equipo operativo en franco crecimiento y una
Comisin Directiva altamente motivada y comprometida en
la lucha contra la desnutricin en nuestro pas, sta ONG
sube un escaln ms en su misin, buscando no solo una
distribucin ms efectiva de los alimentos sino tambin
promoviendo una correcta educacin nutricional.

VOCES | BLD Y LA SOCIEDAD

255.000 kilos distribuidos en

77 entidades beneficiarias
que asisten en forma directa a

14.204 personas de Rosario

y donde el

61% son nios y adolescentes

Contando con la colaboracin
de ms de

300 voluntarios y 45 empresas

A travs de una realidad social que difcilmente se pueda ignorar y en la ciudad de Mendoza como escenario, el Dr. Abel
Albino, Presidente de la Red Conin en Argentina, nos comparte en su ltima charla, su preocupacin por la existencia
de ms de 55.000 desnutridos en forma aguda y 700.000
crnicos en el pas. Pero que, irnicamente contrasta con la
produccin de alimentos en Argentina para 300 millones de
personas y en donde somos tan solo 40 millones.
Con la intencin de lograr una distribucin ms equitativa
es que surgen los Bancos de Alimentos tendientes a rescatar aquellos alimentos que por alguna razn no pueden ser
comercializados pero s plenamente consumidos, otorgando
un valor social a aquellos alimentos que ya han perdido su
valor comercial.
Existen muchos factores de corto plazo que motivan a las
empresas a donar. Generalmente los productos que donan
estn mal etiquetados, prximos a vencer, tienen una leve
variacin en la receta, son estacionales, estn discontinuados o son artculos cuyo testeo fracas. Desechar productos
cuesta mucho dinero. Hay costos de transporte hasta el relleno sanitario, costos para depositarlo all y en ciertos casos,
costos para destruir el producto antes de enviarlo al relleno
sanitario a fin de asegurarse que no sea desviado.
All es donde los Bancos de Alimentos ofrecen una alternativa a tener que desechar, que ahorra dinero a las empresas,
asegura que el producto ser bien utilizado y, adicionalmente, como es el caso del BAR, ofrece tambin la posibilidad
de generar beneficios impositivos, desgravando su donacin
del impuesto a las ganancias, ya que recientemente se le ha
otorgado la exencin correspondiente.
La buena noticia es que el BAR no se encuentra solo en esta
lucha sino que a mediados de 2012 fue incorporado como
miembro activo de la Red Argentina de Bancos de Alimentos,

36

una suerte de federacin que nuclea a los otros 17 Bancos de

Alimentos del pas, recolectando y distribuyendo alimentos a
ms de 180 mil personas. A travs de la implementacin de
estndares de trabajo, la Red ha logrado que todos los bancos se comuniquen en un mismo idioma con el firme objetivo
de reducir el hambre en nuestro pas.
A travs del trabajo conjunto se ha logrado incrementar fuertemente el volumen de donaciones hacia el BAR por parte de
los donantes ms importantes de la Red a nivel nacional. Al
mismo tiempo, en marzo pasado, Matas Galndez (sndico
del BAR) form parte de la comitiva que particip de la capacitacin y reunin anual del FoodBank Leadership Institute
(Instituto de Liderazgo de Bancos de Alimentos), organizado
por The Global Foodbanking Network (Red Global de Bancos de Alimentos). En esta ocasin la ciudad anfitriona fue
Houston, Texas, Estados Unidos. Mediante este encuentro se
busc fortalecer la relacin entre los Bancos de Alimentos
del mundo, adquirir nuevos conocimientos y compartir experiencias, a fin de mejorar el trabajo a nivel local y contribuir,
entre otras, al logro del primero de los Objetivos del Milenio
establecidos por la ONU: erradicar la pobreza extrema y el
hambre*.
Justamente, a principios de junio de 2013 y en la ciudad de
Rosario como protagonista, se llevar adelante por primera
vez la Asamblea Anual de la Red, donde el BAR pasar a tener
un representante en su Comisin Directiva.
Muchas personas y empresas han apoyado y acompaado
este proyecto desde sus comienzos colaborando con alimentos de primera necesidad (leche en polvo, aceite, harina,
arroz, azcar y fideos entre otros). No menos importante fue
la asistencia en asesoramiento profesional, dinero y en materia logstica pero, nada de todo lo antes mencionado hubiera
sido posible sin la ayuda desinteresada de los ms de 300
voluntarios que acompaaron este crecimiento.

Entre las necesidades ms importantes para este desafiante

2013 esta la incorporacin de un nuevo y ms amplio depsito para los alimentos, incorporacin de nuevas entidades
beneficiarias junto con nuevos donantes de alimentos a nivel
local, que nos permita lanzar una nueva categora de alimentos perecederos ya que hemos recibido recientemente la
donacin de una cmara frigorfica.
Continuaremos este ao con las distintas acciones tendientes a recaudar ms fondos y alimentos como ser: Colecta
Nacional, la Chocleada 2013, y la II Cena Anual el prximo
viernes 31/5 entre otras actividades.

Para finalizar, haciendo nuestro aporte desde BLD como empresa fundadora de esta iniciativa, nos enorgullece protagonizar este desafiante y exitoso camino del BAR durante este
ao y medio de vida pero somos conscientes que todava resta mucho por hacer y su ayuda por ms pequea que la sienta ser de gran utilidad para aquellos que ms lo necesitan.
Los que formamos parte de esta iniciativa hemos decidido
no ser meros observadores de esta realidad social y actuar
activamente en la lucha contra el hambre y la desnutricin
para dejar una huella en este universo.

Sumate, te esperamos!
info@barosario.org / www.barosario.org

VOCES | PROVEEDOR DE INSUMOS

Pablo
Roitvain
Datos Personales
Nombre:

Pablo Roitvain

Edad:

43 aos

Estado civil:

Casado con Sandra

Hijos:

Alejandro (12) y Agustn (9)

Profesin/Estudios:

Ingeniero Agrnomo UNR

Cargo:

Supervisor de Ventas

Hobbies:

Viajar

Un lugar:

Cualquiera en familia

Cultivo preferido:

Maz

Cmo llega Insuagro al mercado de

agroqumicos?
Insu Agro es una empresa que se crea tras la retirada de
Ishihara de la Argentina tras los sucesos del 2001/2002, conservando gran parte del equipo de ventas y administrativo, y
manteniendo la lnea de productos de esa compaa

Cul es su rol dentro de Insuagro?

Me desempeo hace casi 10 aos como Supervisor de Ventas
en las zonas denominadas Sur de Sta. Fe y Sur de Crdoba,
con atencin de distribuidores en la misma.

Cmo llega insuagro al mercado de

capitales?
En el ao 2006, en busca de ampliar la captacin de capital
de trabajo para optimizar el funcionamiento comercial y financiero, se constituye en la primera Pyme que cotiza en la
Bolsa de Comercio de Buenos Aires.

Cul es el porfolio de productos que estn

comercializando en esta campaa?
El mismo se compone de una lista de aprox 50 productos, con
una amplia variedad de opciones en Insecticidas, Herbicidas,
Coadyuvantes e Inoculantes.

38

Insuagro, una de las empresas

en constante crecimiento en la
distribucin de insumos agrcolas
y la primera pyme en cotizar en
Bolsa, nos cuenta la evolucin de
sus negocios y su relacin con
BLD a travs de su supervisor
de venta Pablo Roitvain.
Qu es F.A.M.A. y su relacin con Insuagro?
La sigla remite a la lnea de productos que llamamos y consideramos como Formulaciones Amigables con el Medio Ambiente, que consiste en diversos productos con formulaciones
slidas en sus distintas variantes ( PS, WG, WDG), y con alta
concentracin de activo tanto de herbicidas como de insecticidas y funguicidas.

Cules son los canales de distribucin de

sus productos
Nuestro canales exclusivos de distribucin son clientes constitudos como puntos de venta o tradicionales agronomas
y comercios vinculados a nuestro sector, que se encuentran
diseminados por todas las zonas productivas del pas y a ellos
llegamos ofreciendo soluciones y negocios.

Cmo comenz la relacin con BLD CCI?

A travs de una relacin de conocimiento y amistad con algunos integrantes de CCI, comenzamos a operar en cuanto a
la provisin de Insumos, lo que luego nos llev a implementar
operaciones de canje de granos para aceitar el mecanismo
comercial va BLD, lo que motiva que hoy CCI sea uno de
nuestros principales distribuidores.

VOCES | NOTA TCNICA

Herbicida

Affinity
El complemento ideal de Glifosato, en el control de malezas de hoja ancha.
Carfentrazone etil 40%
Affinity fue diseado para ser utilizado en barbecho
qumico en mezcla con Glifosato para el control de
malezas difciles.

CONTROL DE MALEZAS
EN BARBECHO QUMICO
NOMBRE COMN

NOMBRE CIENTFICO

MODO DE ACCIN SOBRE LAS MALEZAS

Bejuco

Ipomea purpurea

Chamico

Datura ferox

Cien nudos

Polygonum aviculare

Enredadera anual

Polygonum convolvulus

Flor de Santa Luca

Commelina erecta

Quinoa blanca

Chenopodium album

Verdolaga

Portulaca oleracea

Affinity es un herbicida de contacto que acta en las regiones de alta actividad metablica como brotes tiernos y hojas
recin emergidas. Afecta las membranas celulares, causando
un efecto de desecacin en las malezas tratadas.

BENEFICIOS DE AFFINITY
Tiene una gran rapidez de accin sobre las malezas.
No tiene efecto residual, lo que le permite rotar con
cualquier cultivo y le da una gran flexibilidad de uso.
Al tener un modo de accin diferente al del Glifosato
mejora y complementa su actividad sobre las malezas.
Tiene muy bajo riesgo ambiental y a la salud del ser
humano.
Los sntomas de dao se observan dentro de las 24 horas
de aplicacin y la muerte de la maleza ocurre dentro de los
37 das.
La mxima actividad del producto se logra con condiciones
de alta humedad relativa, alta temperatura y luz intensa
durante y despus de la aplicacin.

Resultados de control

GLIFOSATO 7 DDA

40

AFFINITY +
GLIFOSATO 7 DDA

Se recomienda la aplicacin sobre malezas

pequeas y en activo crecimiento.

Con Affinity, ahorre Glifosato

50 cc de Affinity reemplazan a
1 lt o ms de glifosato.

Control de Viola Anguil Ing. N. Rodriguez

DOSIS DE USO
AFFINITY
+ Glifosato
+ Aceite mineral

50 75 cc/ha
2,5 3 lt/ha
0,5%

Control de Portulaca Marcos Juarez

Control de Malezas a 90 das de aplicacin. Almafuerte (Crdoba).

Fecha de aplicacin herbicidas de barbecho 22/06/2009.

Trabajo realizado por:

Ing. Agr. M. Sc. Luis E. Lanfranconi
(INTA Ro Primero);
Ing. Agr. Lucas Remondino*;
Ing. Agr. Julin Oliva*
*Asesor Independiente.

41

VOCES | NOVEDADES Y EVENTOS

Jornada de
Integracin
El 1 de diciembre de 2012 realizamos una jornada
de integracin en la cual participaron todos los
empleados de BLD y Agencias.
Durante el da compartido, realizamos juegos y
actividades fsicas en equipos conformados al azar,
y de esta forma fortalecimos la comunicacin y el
trabajo en equipo.
Al medioda compartimos un asado en el cual se
revivieron las experiencias y aprendizajes que a travs
de los juegos se obtuvieron.

42

Jornada de Integracin

VOCES | NOVEDADES Y EVENTOS

Talleres

Comerciales
Durante el ltimo trimestre del 2012, se realizaron
Talleres Comerciales para nuestros Agentes y sus
comerciales; enfocados a la venta del servicio de FyO
y alternativas de inversin con Sociedad de Bolsa.
En pos de seguir profesionalizando nuestro canal
de contacto con nuestros clientes, est proyectado
continuar con este tipo de capacitaciones, dado
que han generado muy buenos resultados y son
realmente valorados por nuestros clientes internos
Las Agencias.

El da 28 de Febrero de 2013 se realiz la Reunin de Agencias N 27. La misma cont con

la presencia de todos los Agentes de BLD y
algunos miembros de Casa Central. Los temas
ms destacados que se abordaron fueron:
Enfoque en negocios actuales y fuerte desarrollo de procesos y del capital humano.
Nueva organizacin del rea Comercial
Coordinador de Agencias, Desarrollador
de Clientes, Desarrollador Potencial de Corretaje.
Nuevas funciones en cuanto a las reas 1)
Relaciones Institucionales; 2) Plantas de
Acopio, 3) Transporte, 4) RRHH.
Comisiones actuales de trabajo Segmentacin de Clientes y Extranet.
Nuevas Agencias y Cierre de Agencias.
Cobertura Riesgos Agencia y Casa Central.
Nuevas herramientas de Comunicacin.
Mesa de negocios: Novedades de funciones,
conclusin de campaa de trigo y expectativas de cosecha gruesa.
Nuevo rgimen de informacin AFIP Facturacin electrnica.
Incentivo de desarrollo de negocios: definicin y explicacin de la nueva metodologa y
diferencias vs el 2012.

44

Reunin de
Agencias

VOCES | NOVEDADES Y EVENTOS

Inauguracin
de Acopios
El jueves 7 de Marzo se realiz el evento
inaugural de los nuevos Acopios con los que
cuenta BLD, en las localidades de Corral de
Bustos y Progreso. El de Corral de Bustos
cuenta con una capacidad de 4.500 toneladas
y el de Progreso de 2.800. El evento fue
muy bien recibido por clientes actuales y
potenciales. Asistieron ms de 100 personas;
70 clientes de la zona, 8 familiares de la firma
Tombeta , 12 personas de BLD/CCI, 5 de la
Agencia Guatimozin, 1 de la Agencia Alejo
Ledesma y 4 de las plantas de acopio. Con esta
operacin BLD sigue apostando al crecimiento
de sus Unidades de Negocio y a la toma de
nuevos desafos.

Progreso

46

Camilo Aldao