Rol de la empresa

La empresa Shot Citrus dedica a la produccin y comercializacin jugos

100% naturales que proporcione vitaminas, ingredientes y valores nutricionales que complementan su
alimentacin y que a la vez les garantice a sus clientes que sus productos son elaborados sin aditivos ni
conservantes, entregando de esta manera todas las vitaminas y minerales de la fruta recin exprimidas,
preparados directamente en el momento de servirlos y personalizados segn los distintos gustos y
necesidades de los clientes,

dando a los clientes productos de excelente calidad y

ofreciendo precios accesibles a nuestros consumidores,

brindando as la

satisfaccin de las necesidades del pblico.

Se ha seleccionado este mercado como una oportunidad de negocio ya que actualmente la
sociedad sigue un estilo de vida activo y acelerado que muchas veces no le permite alimentarse
sanamente y cumplir con los requerimientos nutricionales necesarios.

Visin

Ser reconocida como una empresa lder y exitosa en la elaboracin de jugos y

alimentos naturales que fomenten la buena salud. Desde el punto de vista de la
innovacin y la originalidad, la idea es altamente innovadora ya que se dedique
principalmente a la venta de una gran variedad de jugos naturales personalizados y
preparados en el momento segn las necesidades de los clientes"

Misin

Crear y desarrollar un mercado nuevo, posicionndose en la mente del

consumidor como una marca innovadora que ofrece jugos 100% naturales,
enfocada en la salud y el bienestar de nuestros clientes. Ofrecer un servicio
personalizado y nico que permita disfrutar del sabor de la fruta recin exprimida.
La idea original del producto apunta a que el cliente pueda olvidarse por un
momento de la rutina diaria y viva una experiencia agradable mediante un servicio
personalizado y el consumo de productos alimenticios de calidad y saludables. Este
concepto abarca a distintos tipos de consumidores: el deportista que busca reponer
energas, el oficinista que vive full time y consume productos de comida rpida y
saludable, y aquellos a los que les gusta sentarse y disfrutar de una bebida
refrescante y nutritiva"

Analisis de situacion
Anlisis interno
Permite identificar los elementos que estn dentro de la empresa , que son
controlables dentro desde la gestin de la empresa y condicionan su desempeo
tanto positivamente ( fortalezas ) o negativamente impidiendo que la empresa
alcance sus objetivos (debilidades ).

Fortalezas

Debilidades

Posee potencial y recursos para

diversificarse

Pocos servicios ofrecidos

Idea de negocio innovadora

Reducido valor agregado de los productos

procesados

Ubicacin estratgica del local

El producto principal no es de primera

necesidad

Capacidad de oferta amplia a gama de

productos naturales

Falta de un Departamento de atencin a

quejas y reclamos

Productos 100%naturales y personalizados

Productos y servicios de calidad

Precios competitivos

Control de los procesos para asegurar la

calidad

Analisis externo

Permite identificar los elementos que estn fuera de la empresa. Y que no son
controlables desde la gestin de la empresa y pueden condicionar su desempeo,
tanto en sus aspectos positivos (oportunidades )o negativas frenando el logro de
los objetivos ( amenazas)

Oportunidades

Amenazas

Mercado potencial amplio

Variedad de productos sustitutos

Tendencia hacia un nuevo estilo

de vida saludable

Ocurrencia de fenmenos
naturales

Oportunidades de financiamiento

Ingresos de nuevos competidores

Aumento de turismo en la ciudad,

captando de stand manera a los
extranjeros que ya conocen el
producto

Cambio constante en los gustos y

exigencias de los consumidores

Tiempos cortos para comer y

regresar al trabajo aumenta la
demanda de productos de comida
rpida y saludable

Incremento de impuestos

Incremento del consum de

productos naturales diversificados
y comercializacin mayor valor
agregado

Altos niveles de competividad

Determinacin Mercado Meta

Segn Philip Kotler la determinacin de mercados es el diseo sistemtico de

recoleccin, anlisis y presentacin de la informacin y descubrimientos relevantes
para una situacin de mercadotecnia especfica a la que se presenta la empresa.
Marketing concentrado o de nicho: en este caso, en lugar de tratar de
lograr una participacin pequea en un mercado grande, la empresa va tras
una participacin grande dentro de un segmento o nicho.
En el caso de CITRICOS BAR la estrategia adoptada es la de marketing
concentrado. Esta estrategia es preferible cuando los recursos de la empresa son
limitados y cuando se inserta un nuevo producto al mercado. Al aplicar este tipo de
marketing, las nuevas pequeas empresas pueden afianzarse en relacin a sus
competidores ms grandes y con ms recursos, ya que al conocer mejor las
necesidades del segmento que atiende, logra una posicin firme y una buena
reputacin.

Escoger un segmento del mercado, para definir el pblico

objetivo

Tipo de investigacin

Investigacin cuantitativa des

crtica del diseo transversal

Tcnica

Encuestas

Instrumento

Cuestionario estructurado

directo
Muestreo

No probabilstico por
convivencia

Tamao de la muestra

Cien personas, por no ser

probabilstico

A partir de la encuesta se busca segmentar la poblacin por medio de la

identificacin de caracterstica demogrficas de preferencias o gustos que los
individuos tengan hacia los jugos naturales.

Objetivos
Insertar el concepto en la Ciudad de Guatemala
Ofrecer un producto natural, fresco, personalizado y nico que atraiga y
satisfaga a los clientes.
Alcanzar una eficiente del 80% de ventas en tres meses
Generar rendimientos superiores.
Aplicar el concepto de calidad total.

 Lograr ofrecer una gama de productos de buena calidad durante todo el ao.
Para ello se necesita estandarizar la variedad, fiabilidad y calidad en los
proveedores.
Disear un men atractivo y sencillo para los clientes, que tenga en cuenta la
estacionalidad de las distintas temporadas.
Mantener al personal motivado para que pueda dar respuesta al valor que la
empresa quiere dar al cliente.
Tener un porcentaje del 90% en satisfaccin del cliente,
midiendo todo el proceso
En sntesis, el objetivo nmero uno jugos ctricos insertar y ofrecer un
producto natural, personalizado y de alta calidad en el mercado mendocino. Para
poder competir frente a la competencia, la empresa debe buscar la manera de
generar un valor superior al consumidor, adaptndose rpidamente a los cambios
que se presenten.

Objetivos de comportamiento
Fomentar el trabajo en equipo, la iniciativa personal y la des centralizacin
en la toma de decisiones.

Mantener como referencia continuas para la toma de decisin la satisfaccin

del cliente y la orientacin a resultados.

Fomentar el perfeccionamiento de los sistemas tecnologco para apoyar los

sistemas de gestin.

 Promover la mejora de la eficiencia operativa y la disciplina en la gestin de

gastos.

Impulsar la capacitacin de nuestros colaboradores mediante la gestin del

conocimiento, promoviendo el compromiso y responsabilidad personal.

Ofrecer a nuestros clientes productos competitivos y de calidad.

Objetivos de conocimiento
Calidad en el desarrollo de nuestros procesos y en la oferta de producto.

Respeto como valor central de convivencia.

Lealtad que nos permita desarrollar la identidad y perteneca.

Honestidad en el cumplimiento del trabajo.

Integridad para alcanzar el xito.

Prudencia en la toma de decisiones ms.

 Equidad en el desarrollo personal.

Confianza en las relaciones de negocio.
Disciplina en la gestin diaria

Meta
Posicionamiento
Hoy en da se puede evidenciar la gran competencia existente entre productos
naturales. Para ganar la aceptacin por parte de los usuarios de este tipo de
lquidos. Por esta razn es de suprema importancia diferenciarse de los productos
existentes y esto se puede lograr por medio de la generacin del valor, es decir
llegar a los consumidores de una manera diferente; de tal forma que pueda
evidenciar que estn consumiendo algo nuevo, que esta satisfaciendo sus
necesidades y deseos, en otra palabras que estn consumiendo un producto que se
adapta a ellos y que se encuentra diseado segn sus exigencias y es stock
expectativas.
Cambiar la mente de los consumidores despus de que tienen la percepcin de un
producto, es muy complicado, pues esta ta se encuentra estructurada e intentar
cambiarla puede representar grandes costos para la empresa. Es por esto que hay
que ser muy cuidadosos a la hora de posicionar un producto en la mente de los
consumidores, y no hay mejor forma que hacerlo por medio del contacto de ellos.
Por esto es necesario inicialmente identificar que necesidades desean satisfacer
cuando consumen un jugo natural y que aspectos son determinantes, los cuales no
posean los productos de la competencia.

Pblico Objetivo y Competencia

Barreras
Haga un listado de los obstculos que su audiencia tenga que enfrentar para lograr
el comportamiento deseado. Estos pueden ser fsicos, psicolgicos, econmicos de
habilidades, conocimientos,ciencia, actitudes, etc

Beneficios
Nos basamos en la teora de Michael Porter esta confirmada por tres diferentes
estrategias a par de las cuales se puede lograr beneficios claves

La diferenciacin
El liderazgo en costo
El enfoque
Contamos con bebidas bajas en caloras

Otro beneficio y tendencia de consumo actual se puede evidenciar en hecho

de que hoy en da la gente consume gran cantidad alimentos saludables, pues
cada vez estos toman mayor conciencia de la importancia de verse y sentirse
sano. A continuacin se puede evidenciar varias tendencias importantes en
este mbito:
Salud y bienestar: Tanto la reduccin de la sal, de las grasas y del azcar,
como la promocin activa de los beneficios de los productos para la salud,
seguirn siendo importantes para los consumidores de alimentos y bebidas.
Alimentos libres de sustancias dainas: Para satisfacer las necesidades de los
consumidores que tienen alergias no diagnosticadas o que se preocupan
particularmente por su salud, es necesario eliminar ciertos ingredientes de
las recetas de los productos y sustituirlos por otros ms saludables.
Demanda de productos naturales: Cada vez son ms los fabricantes que
desarrollan alimentos y bebidas con ingredientes naturales. En este contexto
uno de los desafios para los fabricantes consiste en identificar el ciclo de
vida de la demanda de estos productos.

 Ms activo, ms saludable: El creciente numero de consumidores que lleva

estilos de vida activos y saludables ha llevado a los fabricantes de alimentos
y bebidas a desarrollar productos que al ofrecer beneficios para la salud
satisfacen las necesidades de estos. (ipf, Mejores ideas, mejor vida, Sf)

Competencia

Cuales son los principales esfuerzos de sus principales competidores

que puedas truncar sus esfuerzos

Estrategia de marca
Como se ver en la mezcla de marketing, la marca es un resumen competitivo de la identidad y
diferencia del producto de una empresa. Mientras ms seales diferenciales presente la marca en el valor
percibido por el cliente, menos importancia relativa adquiere para estos el precio, ya que estn dispuestos
a pagar un plus por esas diferencias.
Si se tienen en cuenta la identidad y las diferencias, las opciones de estrategia de marca seran:

Qu beneficios asocia el pblico objetivo con lo que usted ofrece

versus lo que su competencia ofrece?

Segn un objetivo: Por el hecho de ser un producto, construido a travs de la

paticipacion del pblico objetivo, que genera satisfaccin a las necesidades y
deseos del consumidor, objetivos que la competencia no logra conseguir.

Producto segmentado: Como se haba enunciado con anterioridad y a lo largo de

todo el proyecto, la bebida se realiz basada en los conocimientos, ideas y
necesidades de un pblico objetivo concreto. Por lo tanto el consumo de este
energizante es segmentado, es decir, es desarrollado para una porcin del mercado
nicamente, no es un producto para todo tipo de personas. Al contar con esta
caracterstica puede tener un precio un poco ms elevado que los ya conocidos.

Producto innovador: El resultado es un energizante libre de componentes que

afecten la salud, con nuevas presentaciones en su empaque, sabores diferentes a los
tradicionales y nuevas presentaciones que lo conviertien en un producto nuevo y
llamativo. Como se deca anteriormente esto permitir tener un precio superior a
los de la competencia, no tenindose as que igualar a aquellos de ms bajo costo.

Promesa de Calidad

"Deseamos que nuestros consumidores vean que Shot

Citrus es una alternativa saludable y natural y que lo
identifiquen como el ms importante y ms beneficioso
con respecto a la entrega de un producto de calidad y
excelentes servicios"

Estrategias de Marketing

Producto
Producto principal

El producto es la combinacin de bienes y servicios que la empresa ofrece al

mercado meta.
El producto principal de la compaa son los jugos de frutas 100% natural
sin ningn tipo de conservantes, colorantes o edulcorantes artificiales, que
proporcione vitaminas, ingredientes y valores nutricionales,
preparados
directamente en el momento de servirlos y personalizados segn los distintos
gustos y necesidades de los clientes.
El producto principal son los jugos naturales preparados directamente en el
momento de servirlos y personalizados segn los distintos gustos y necesidades de
los clientes.

Producto ideal
Jugos Ctricos El producto real es la combinacin del diseo, nivel de
calidad, marca, empaque y funciones para brindar el beneficio principal.

Somos una empresa que proporcione vitaminas, ingredientes y valores

nutricionales que complementan su alimentacin y que a la vez les garantice a sus
clientes que sus productos son elaborados sin aditivos ni conservantes, entregando
de esta manera todas las vitaminas y minerales de la fruta recin exprimida.

Producto Aumentado
Productos o servicios adicionales tangibles
Este nivel de producto se alcanza cuando se ofrecen servicios y beneficios
adicionales al consumidor que superen sus expectativas y que distingan la oferta de
la de los competidores. Citrus Bar

Bar ofrecer un ambiente cmodo y un servicio increblemente fcil, adems de

otros beneficios como Internet gratis y distintos descuentos para sus clientes.

Nuevos servicios que se incluirn en las actividades del

programa y la campaa

El cliente puede armar su propio jugo o seleccionar uno del men. Para ello
dispone de frutas como naranja, manzana, banana, kiwi, durazno, pera, pomelo,
limn, frutillas, sanda, meln, mango, anan, frambuesa, frutos rojos, maracuy,
coco, zanahoria, tomate y diferentes frutas de estacin. Estas pueden combinarse
con leche, agua, jugo de naranja o yogur natural o de vainilla. Todos los productos
son preparados sin azcar, la cual puede ser adicionada por disposicin del cliente,
al igual que la menta, miel, jengibre, cereales, maca, goji, wheatgrass, etc.
Entonces, el cliente puede elegir entre los siguientes tipos de jugos:

Combinados varios de frutas.

Cremosos (a base de yogur o leche)
Granizados (frozen)
Con algn fin especfico: energizante, antioxidante, digestivo, vitamnico.
Variedades
Berry Crash: frutilla, frambuesa, arndanos, manzana y pia.
Antioxidante: arndano, frutilla, manzana y uva.
Citrus: naranja y pomelo.
Lemon Refresh: limn, manzana y menta fresca.
Limonada de fresa: frutilla, jugo de limn, manzana.
Vitaminic: banana, frutilla, naranja.
C & A: manzana y zanahoria.
Kiwi Max: kiwi y banana.
Coco Milk: coco, banana, leche.
Estimulante: frambuesa, mango, banana.
Despertador: banana, frutilla, cereales, yogur, jugo de naranja.

Precio

Producto

Precio Unitario

Jugo combinado con

Pequeo: Q 18.00

Agua

Grande: Q 25.00

Jugo combinado con

Pequeo: Q 20.00

Leche

Grande: Q 25.00

Jugo combinado con

yogur natural

Pequeo : Q 20.00

Jugo combinado con

Pequeo: Q 20.00

Yogur de vainilla

Grande: Q 25.00

Grande: Q 25.00

Incentivos monetarios para el grupo objetivo

Cupones: Esta metodologa se basa en entregar en un lugar
estratgico, como los gimnasios, los centros deportivos o los
parques comunitarios tarjetas o desprendibles por medio de los
cuales el consumidor va adquirir una disminucin del precio
que va a pagar por el producto en cualquier establecimiento de
compra. Igualmente es recomendable establecer cupones en
revistas y peridicos a las que el pblico objetivo pueda tener
acceso, como el peridic prensa libre , la seccin de salud , el
aula, los cuadernos universitarios, entre otros. Los cupones
deben tener un tiempo limitado para que el consumidor se
presiones a utilizarlo ms rpidamente, un tiempo de un mes
es adecuado. La tarifa de descuento vara dependiendo del
producto, una tasa atractiva sera del 20% que no muestra una
gran necesidad ni tampoco es muy reducida como para no
hacer uso de ella; otro medio atractivo es ofrecer un lquido
gratis por la compra de dos.
Obsequios: Es una manera prctica y fcil de persuadir al
consumidor en su decisin de compra para que adquiera el
producto. Este puede ser a travs de amarres directos con el
producto o por medio de reclamacin con un nmero
determinado de empaques.
Todo aquello que est relacionado con la saludcon y los
beneficios de las frutas 100% naturales y un precio asequible,
para no aumentar en gran cantidad el costo y este
personalizado con la imagen de la marca, representa una
importante oportunidad de atraer clientes y darse a conocer.
Concursos o sorteos: Como los resultados lo muestran el
consumidor objetivo conoce nicamente las marcas
reconocidas en el medio, mas no tiene una predilecta y est
dispuesto a recibir nuevas opciones siempre y cuando estas
satisfagan el total de sus necesidades. Esta herramienta facilita
a que el comprador cambie de marca en el momento de
adquirir la bebida, pues se le pueden ofrecer por medio de ella
participacin en un concurso para ganar artculos,das de
cortesa en gimnasios (o ara promover la salud al 100% natural
), elementos de bajo costo que representan algo atractivo para
el pblico objetivo.

 Muestreo: Este tem fue algo relevante durante la

investigacin, ya que para los consumidores el poder probar el
producto y sus efectos es de gran importancia para luego
realizar una compra.
Promocin en el punto de venta: Este es el conocido
material POP por sus siglas en ingls, se trata de
exhibir material audiovisual en los canales minoritas
para atraer al pblico y dar a conocer el producto.

Plaza
Merchadising
Visibilidad del producto: al ser esta bebida totalmente nueva para el mercado
es importante que el comprador a la hora de visitar cualquier tipo de canal
pueda observar claramente el producto, en una exhibicin atractiva enfocada
en el valor nutricional de los jugos ctricos y la salud; y si es posible

implementar material audiovisual, el cual proyecte exclusividad, persuada y

atraiga a la compra.
Burbujas desarmables en eventos deportivos: La ciudad de Guatemala se ha
convertido en lugar bastante atractivo para realizar eventos deportivos, tanto
as que ha sido seleccionado por compaas internacionales que realizan este
tipo de actividades alrededor del mundo.

Grupos o individuos en el canal de distribucin que se

contactarn para apoyar los esfuerzos
Vending machines: Estas aparecieron en el mundo a finales del siglo XVIII
en la Revolucin Industrial, donde se encontr conveniente no contar con un
vendedor, para hacer ms fcil el proceso. Para la marca es de gran utilidad
poder ofrecer el producto a travs de este medio, pues satisface
completamente las necesidades del consumidor, poniendo el producto lo ms
cerca posible de su lugar de entrenamiento y entregndolo en las mejores
condiciones.
Tiendas de centros de acondicionamiento fsico: La tendencia fitness en
Guatemala, ms que una moda se ha convertido en una cultura donde las
personas, tanto hombres como mujeres, desde muy jvenes empiezan a
practicar algn deporte o visitar los diferentes tipos de gimnasios existentes.
Da a da aparecen nuevos establecimientos con el mismo fin pero con
diferentes mtodos, que atraen una gran cantidad de pblico, la mayora de
ellos cuentan con ventas de productos saludables como frutas, granos y todo
tipo de bebidas.
Autoservicios: Las tiendas de ventas a de tal son un fuerte exponente en la
ciudad y se cuenta con una gran variedad de marcas que han ido entrando al
mercado, tanto nacionales como internacionales. El consumidor valora que
el producto este codificado en los autoservicios pes estos son lugares
constantemente frecuentados donde por practicidad se puede comprar la
bebida ya sea para consumirla inmediatamente o para llevarla en una mayor
cantidad al lugar de residencia para luego ser ingerida. Adems por tradicin
en Guatemala se considera que un artculo es bueno y de alta calidad

nicamente por ser vendido en grandes superficies reconocidas como El

xito.

Promocin

Mensaje
"Shot Citrus somos una empresa que se dedica a la produccin y
comercializacin jugos 100% naturales que proporciona vitaminas,
ingredientes y valores nutricionales que complementan su alimentacin
y que a la vez les garantizamos a nuestros clientes que nuestros
productos son elaborados sin aditivos ni conservantes, entregando de
esta manera todas las vitaminas y minerales de la fruta recin
exprimidas. Enfocada en la salud y el bienestar de nuestros clientes y
posibilitar el cuidado de su aspecto fsico. "

Estrategia creativa

Canales de comunicacin y distribucin

Estrategia Digital
Este elemento de la promocin se decidi apartar de los dems y considerarlo
independiente como uno ms de ellos debido a la importancia y fuerza que ha
venido tomando durante los ltimos aos en el mundo.
Adems se recomienda al emprendedor que este sea el medio en que se haga ms
nfasis al momento de decidir invertir tanto dinero como tiempo en la promocin
del producto. Esto debido a que es fundamental hacer uso del internet para llegar al
consumidor, interactuar con l y sacar el mayor provecho de ello, pues el pblico
objetivo de la estrategia es joven y adems mostro inters en este aspecto.

En la estrategia planteada las herramientas que se deben utilizar para lograr un

buen uso del medio son las siguientes:

Medios ganados:
Para cada una de las redes es importante que el pblico genere contenido, es decir
que el usuario como tal forme una estructura a partir de su informacin,
pensamiento e ideas.
Igualmente es fundamental que en estos sitios la marca hable por s sola, adquiera
una personalidad propia que lleve a los integrantes del medio a verse atrados y
motivados por lo all mostrado y exhibido.

1. Abrir una cuenta en Instagram con el nombre del producto, donde se suban
fotos y videos de personas consumiendo la bebida y recomendndola.
Adems desarrollar una imagen que refleje modernidad, innovacin y
juventud por medio de fotos y videos llamativos de hechos de los beneficios
de nuestros jugos ctricos.

2. Twiter: Crear una cuenta donde igualmente se ponga informacin de la

bebida, se capacite a seguidores y se den consejos y tips para lograr el mayor
provecho de ella. Tambin se pueden publicar noticias sobre deportes que
atraigan a los practicantes de los mismos. Es importante que lderes de
opinin hablen de la marca y se relacionen con ella, para que atraigan ms
seguidores.

3. Facebook: Esta herramienta es un poco ms flexible ya que otorga la

posibilidad de compartir diferentes tipos de material, desde encuestas hasta
juegos y videos. Aqu se debe ser bastante creativos y ofrecer una pgina
nica que permita a los amantes de la salud y de su cuidado fisico,
manteniendo la figura ;instruirse, aprender, conocer y divertirse todo entorno
a la primera bebida citrica hecha a base de frutas 100% naturales.

Medios pagados:

Estos son aquellos donde se debe desembolsar una suma determinada de dinero
para pautar con sitios web, buscadores y redes sociales y as tener la posibilidad de
promocionar el producto a travs de ellos.
Para el producto en desarrollo, estratgicamente se sugiere implementar este tipo
de alianzas con los siguientes medios, teniendo en cuenta el presupuesto con el que
se trabajar:
1. Google: Este es el buscador nmero uno en la web, es utilizado por millones
de personas que da a da requieren encontrar algn apartado o tema
especfico. Las personas que consumen este tipo de bebidas, lo que se debe
en parte a la informacin que se lee en internet. Sera de gran beneficio para
la estrategia que al momento de poner en el buscador la palabra energizante,
este lo lleve directamente a un mensaje alusivo donde se resalte la nueva
bebida de libre de taurina hecha a base de panela cien por ciento
recomendada por expertos y luego a una pgina web con toda la informacin
pertinente.
2. Facebook: Esta red social est caracterizada por sus mensajes publicitarios
vistosos y alusivos para los millones de cibernautas que diariamente visitan
la web. Adems cuenta con una herramienta bastante til para la estrategia,
pues a travs de esta se puede filtrar demogrficamente el pblico al cual se
desea que la publicidad valla enfocada. All sera posible igualmente atacar
al consumidor con imgenes de deportistas y referentes de la salud que
sugieran la nueva bebida citricas Citrus Bar diferente a las dems a base de
panela que est libre de sustancias que afectan al cuerpo humano.
3. Sitios web: Existen millones de pginas de internet para todo tipo de
pblico, para el producto seleccionado sera atractivo buscar aquellas
relacionadas directamente con el deporte, la salud. Se sugiere pautar con
sitios como www.youtube.com. En esta opcin al igual que aquellas que se
recomiendan en el transcurso de todo el proyecto, se debe estar sujeto a
disponibilidad de recursos.

Medios propios:

Se recomienda al emprendedor desarrollar una pgina web interactiva que permita

a las personas conocer el producto. Se puede hablar de la procedencia y en general
del proceso de produccin para demostrar as su naturalidad y bondad.
Es importante ofrecer material audiovisual donde el consumidor pueda encontrar
tanto diversin como informacin para verse atrado. Videos de deportes,
testimonios, boletines informativos, msica para jvenes, etc.

Publicidad
Este elemento cuenta con un gran nmero de medios tradicionales para dar a
conocer el producto al pblico y mostrar en diferentes lugares sus caractersticas y
bondades.
En las investigaciones realizadas al consumidor objetivo no se muestra preferencia
alguna por un medio tradicional para publicar el producto, nicamente se
mencionan los ya existentes y se habla de que la publicidad debe ser efectiva y que
debe mostrar algo que realmente atraiga a la compra.

Medios de publicidad:
Lo que se sugiere para el plan estratgico es que la bebida sea publicada en:
1. Revistas: este medio se adecua bastante bien al producto y al proyecto como
tal ya que normalmente est enfocado a un pblico objetivo especfico y no
general, para el caso seran tiles aquellas que sean de deporte y
relacionadas con la salud y el cuidado del cuerpo humano. Adems es
relevante el hecho de que sea un medio altamente transferible, pues esto
ayuda a que el producto sea reconocido ms rpidamente con el uso de
menos recursos.
2. Anuncios: los medios exteriores significan una buena oportunidad de dar a
conocer el producto en la ciudad, pues estos tienen la oportunidad de realizar
seleccin geogrfica y su frecuencia de exposicin es bastante alta, pues
estn siendo constantemente visualizados por transentes o visitantes de
lugares especficos. Convendran los que se encuentran localizados en los
buses y en sus respectivas estaciones.

Alternativas del canal:

Venta directa, es decir un canal de nivel cero donde el productor llegue
directamente al consumidor final a travs del medio ms conveniente.
Distribuidores pertenecientes a un canal de primer nivel, donde nicamente
el producto pase del lugar de fabricacin o almacenaje a un establecimiento
determinado para que sea vendido.

PLAN ESTRATGICO PARA EL LANZAMIENTO DE JUGOS

CITRICOS
Katherine Rosario Samayoa Roche
Carn 14007846
Tcnico en Visita Medica y Mercadeo
Tcnica en Ventas 1
Lic. Erick

Herrera

INTRODUCCIN
1. GENERALIDADES Y OBJETIVOS DEL TRABAJO

Por medio de la realizacin del presente proyecto se quiere aplicar y desarrollar los
conocimientos aprendidos durante mi vida universitaria.
El objetivo principal de este trabajo de investigacin es analizar si es viable o no la
implementacin de una compaa bajo el concepto "Shot Citrus , el cual ser
explicado ms adelante.
Para ello se debe realizar un plan de negocios que contenga todos los aspectos
necesarios para poder desarrollar el concepto, abarcando lo financiero, legal,
operativo, administrativo, etc.
Un plan de negocios, adems de ser la tarjeta de presentacin de la futura empresa,
es una herramienta de planificacin y gestin que ayuda a sustentar las ideas y
permite convencer a futuros inversores. Tambin sirve para definir adecuadamente
la estructura de la empresa, su misin, visin, objetivos y estrategias; identificar
competidores, cmo es el mercado en el que operar la empresa, sus clientes y
necesidades, etc.
La competencia actual en todos los sectores de la economa, la facilidad para
obtener informacin necesaria a todos los niveles, el acceso generalizado a fuentes
de financiacin, ha provocado que el marketing y sus comentarios componentes se
configuren como uno de los elementos principales a tener en cuenta en el anlisis
de variabilidad de un proyecto empresarial.
Por tanto en este trabajo se muestra la estructura organizativa para la creacin de
la empresa, as como las diferentes estrategias adecuadas para lograr la
implementacin del merchadising con el propsito de tener mayor participacin en
el mercado y buen posicionamiento en la mente del consumidor que asegure la
permanencia de la empresa a largo plazo.
En general se considera que un plan de negocios es un documento dinmico, ya
que al encontrarse en un ambiente tan cambiante, muchas veces necesita ser
actualizado y ajustado para reflejar los cambios no previstos.

Indice