Recopilacion de Apuntes de Innovación y Transferencia Tecnológica para Ingeniería Industrial

RECOPILACIN DE APUNTES DE INNOVACIN Y TRANSFERENCIA
TECNOLGICA PARA INGENIERA INDUSTRIAL
AUTORES:
AGUILA R RUIZ LUIS ENRIQUE
VILA PRE Z JUA N JOS
BAUTIS TA AGUIRRE ROMEO
CARRILLO CRUZ NOEMI
CID ANAYA JAV IER A DRIA N
FLORES NAVARRE TE ERICK MAURICIO
GARCA CA NTE RO GUS TAVO
GARCA MARQUE Z ELAS
GREEN GUTIE RRE Z DAVID
GONZ LE Z PELE Z CA RLA PRISCILA
GUE RRE RO RINCN NAYELI
GUEVARA CASILLO MICHELLE AIME
HERNNDE Z LPEZ V CTOR
HERNNDE Z PERALTA OSCA R
MARQUE Z RA NGEL JESUS JA IR
MNDE Z ENRQUE Z GUILLERMO
MENDOZA NOGUE RON PEDRO
MONTES INOS ALARCN ALAN
MOR N CA NALES LUIS ALE JANDRO
ORTEGA A RROYO IA N S TEVEN
PREZ MOR N SHA RON BETSA IDA
RIVAS GODINE Z CARLOS ALBE RTO
SANCHE Z CASQUERA FE RNA NDO
SANTIA GO MARTNE Z MINE RVA
TOVAR RODRIGUE Z RICA RDO
VILLASE OR VELA ZQUE Z JULIO CESA R
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CONTENIDO
INTRODUCCIN.................................................................................................................... 4
1.1
ORIGEN DE LA CIENCIA Y LA TECNOLOGIA ...................................................... 6
1.2 FUNDAMENTOS DE INVESTIGACION Y TECNOLOGA........................................... 10

1.2.1 TECNOLOGA ............................................................................................................. 13
1.3 Clasificacin de la Tecnologa.................................................................................... 17

1.4 Evolucin del desarrollo tecnolgico mundial ......................................................... 20
1.5 Descripcin del desarrollo tecnolgico nacional..................................................... 36
Desarrollo Tecnolgico Nacional (PEMEX) ..................................................................... 37
Desarrollo Tecnolgico e Innovacin ..................................................................................... 38
En riesgo el desarrollo tecnolgico nacional ........................................................................... 39
UNIDAD II ............................................................................................................................. 40
2.1 DIAGNOSTICO TECNOLGICO .................................................................................. 40
2.1.1 ME TODOLOGA .......................................................................................................... 41
2.1.2 REV ISIN DE PLA N DE EMPRESA. ............................................................................ 42
2.1.3 ELABORA CIN DE LA PROPUES TA TECNOLGICA ................................................. 53
2.1.4 ANLIS IS ECONMICO .............................................................................................. 60
2.1.5 FORMULACIN PLAN DE ACTUACIN TECNOLGICO (PA T) ................................... 64
2.1.6 SEGUIMIENTO Y CONTROL DEL PLA N DE ACTUACIN TECNOLGICO .................. 68
2.1.7 CASO PR CTICO ....................................................................................................... 71
2.1.8 EJERCICIO ................................................................................................................. 94
2.2 ANLISIS DE LA COMPETENCIA ............................................................................... 94

2.2.1 MODE LO DE PORTE R ................................................................................................ 95
2.2.2 ESTRA TEGIAS DE COMPE TENCIA ............................................................................ 96
2.2.3 TIP OS DE COMPE TIDORES ....................................................................................... 97
2.3 INNOVACIN TECNOLGICA Y COMO SE CLASIFICA .......................................... 97

2.3.1 TIP OS DE INNOVACION ............................................................................................. 97
2.3.2 OTROS TIP OS DE INNOVACIN ................................................................................ 98
2.3.3 CA RACTE RS TICAS DE INNOVACI N TECNOLGICA ..............................................100
2.4 GLOBALIZACIN Y SU IMPACTO AL PROCESO DE TRANSFERENCIA

TECNOLGICA. ................................................................................................................ 101
2.4.1 Consideraciones y Desafos en Escenarios de Globalizacin.........................................101
2.4.2 Globalizacin: realidades, evolucin y efectos ..............................................................103
2.4.3 Produccin y trans ferencia de tecnologa avanzada y su efecto globalizador ..................104
2.5 FUENTES DE FINANCIAMIENTO .............................................................................. 107

2.5.1 PROP SITOS DE UN FINA NCIAMIENTO ...................................................................107
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2.5.2 FUE NTES DE FINA NCIAMIENTO ...............................................................................108

2.5.3 EL SIS TEMA FINA NCIE RO .........................................................................................112
2.5.4 EL PROCESO DE EVALUACIN DE L RIESGO CRE DITICIO .......................................113
Unidad III ............................................................................................................................ 115

3.1
PROPIEDAD INDUSTRIAL: LEY DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL ................ 115
Patente...............................................................................................................................116
Invenciones que protege La Ley De La Propiedad Industrial ..................................................117
MARCAS ................................................................................................................... 117

MODELO DE UTILIDAD ......................................................................................... 118
DISEOS INDUSTRIALES ...................................................................................... 120
DENOMINACIN DE ORIGEN .............................................................................. 120
ESQUEMA DE TRAZADO DE CIRCUITOS INTEGRADOS................................ 122
SECRETO INDUSTRIAL.......................................................................................... 122
3.2 LEY DE DERECHOS DE AUTOR ............................................................................... 124
3.3
PROYECTOS DE DESARROLLO TECNOLOGICO ............................................ 169
Definicin ...........................................................................................................................169
El modelo emprico bsico de la Gestin Tecnolgica de Proyectos .......................................170
FASE I. GESTACIN DEL PROYECTO DE DT .................................................... 170

FASE II. CONCERTACIN Y ADMINISTRACIN DEL PROYECTO DE DT .. 173
FASE III. CIERRE Y VIGILANCIA ......................................................................... 174
3.4 FINANCIAMIENTO DE LA INNOVACIN TECNOLGICA ...................................... 176
FORMAS DE FIANCIAMIE NTO ...........................................................................................176
1) FONDO PYME ...................................................................................................... 176

2) MICRO FINANCIERAS ....................................................................................... 176
3) CAPITAL SEMILLA ............................................................................................. 176
4) CRDITO BANCARIO ......................................................................................... 177
5) CLUB DE INVERSIONISTAS ............................................................................. 177
6) SOFOLES............................................................................................................... 177
7) SOFOMES.............................................................................................................. 178
8) ARRENDAMIENTO ............................................................................................. 178
9) PROGRAMA EMPRENDEDORES CONACYT-NAFIN .................................... 178
10) PROGRAMA NACIONAL DE FRANQUICIAS ............................................... 178
PROCEDIMIENTO DE FINA NCIAMIENTO ...........................................................................178
EJERCICO PROPUESTO.................................................................................................. 182

CONCLUSIONES............................................................................................................... 184
BIBLIOGRAFA.................................................................................................................. 186
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INTRODUCCIN
La ciencia, la tecnologa y la sociedad en el desarrollo de la humanidad representan una gran

influencia para que esta pueda crecer y expandirse de una forma equilibrada, se necesita de la
misma porcin de cada uno de estos tres as pectos para que la humanidad no sufra ninguna
alteracin.
La investigacin y la innovacin tecnolgic a poseen un valor estratgico econmico y son
fundamentales para el desarrollo int egral del pas.
La globalizacin ha motivado el incremento de inversin en Investigacin y Desarrollo. De t al forma
que, los parmetros que caracterizan la gestin de empresas, como: mercado, liderazgo y
direccin; desarrollo de personal, conocimient o, planeamiento y control; administracin y mejora de
productos, procesos, equipos; articulacin, solidez empresarial, impacto en la sociedad, efectividad
y valor agregado; estn orient ados por el mejoramiento de los productos y procesos, la mejora
continua de la calidad, y la gestin de la innovacin.
La innovacin tecnolgica es un proceso de generacin de ideas (invencin) que se implantan con
algn valor agregado (conversin de la idea en una aplicacin til a la sociedad o desarrollo
comercial). Este proceso tiene mltiples estadios dependientes del conocimient o de las
necesidades de los clientes, de las actividades de los competidores y de los ciclos de
retroalimentacin en las distintas etapas, que constituyen la esencia de la innovacin.
La organizacin debe tener una estrategia de gestin del conocimiento, lo cual implica detectar e
incorporar al mercado productos innovadores. Por ello, sus actividades de Investigacin y
Desarrollo deben estar relacionadas con la estrategia competitiva y con su capacidad de liderazgo
para competir con mejores productos o servicios.
Adems, las empresas, para asegurar su permanencia en el merc ado, deben desarrollar
capacidades de gestin tecnolgic a y de proyectos; generar un sistema de exploracin tecnolgica,
de investigacin y des arrollo; as como, impulsar nuevas formas de vinc ulacin entre el sector
productivo, acadmico y de gobierno.
Hoy, la mejor forma de incrementar la competitividad es a t ravs de la innovacin. Y puesto que, la
innovacin tecnolgica es una de las principales fuentes de subsistencia de las empresas, la
empresa que no innova, deja de vender sus productos en pocos aos.
Mxico tiene el t alento, los recurs os y las ganas de innovar, pero los proyectos no logran prosperar
debido a la falta de apoyo, la corrupcin, el crimen organizado y la ineficiencia burocrtica, dicen
expertos.
Y es que el gasto pblico y privado de Mxico en innovacin es de 0.46% de su PIB, segn los
ltimos datos recogidos por el Banc o Mundial. Es poco ms de lo que invierte E gipto (0.43%) y
menos que Rumania (0.46% ), Argentina (0.62% ) y Marruecos (0.73%), publica la revista Expansin
en su Edicin Especial Innovacin en Mxico, del 11 de abril de 2014
Es necesario que tambin la sociedad entienda que para que dejemos de ser un pas
tercermundista se necesita del apoyo de todos y que de alguna forma se actualicen, esto no quiere
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decir que se olviden de sus viejas costumbres y tradiciones sino que aparte de practicarlas se
sumerjan tambin en las nuevas costumbres para que puedan entender mejor los cambios que se
realizan debido a la ciencia y tecnologa que avanzan a pasos agigantados en otros pases
comparados con el nuestro.
Pero no todo es negativo, existen muchas organizaciones que impulsan a las empresas y a las
personas a innovar y hacer crecer s us empres as, tal como lo es CONACy T que promueve para
grandes, medianas y pequeas empresas; NAFINSA que pro porciona crditos PyME; SAGARPA,
etc.
En esta parte del t rabajo c orresponde a la Unidad t res, que tiene como primera parte el estudio de
la Ley de Propiedad Industrial, la importancia que tiene el registro de la propiedad industrial su
organizacin y procedimient os.
La propiedad industrial c onstituye un que adquiere el inventor o descubridor con la creacin o
descubrimiento de cualquier producto relacionado con la industria, y el productor, fabricante o
comerciante con la creacin de signos especiales con los que aspira a diferenciar los resultados de
sus trabajos de otros similares. La propiedad industrial designa los derechos sobre bienes
inmateriales que se relacionan con la industria y con el comercio y a su vez determina que los
nuevos productos o proc edimientos que por s u originalidad y utilidad deben ser de provecho
exclusivo para su inventor; por otro lado regula las denominaciones del producto o del comerciante.
Los derechos de propiedad intelectual son derechos absolutos o de exclusin que requiere n, para
su vlida constitucin, la inscripcin en el registro. Por otra parte, el inters general exige que las
concesiones exclusivas de propiedad industrial no son perpetuas, y ello det ermina que las leyes
concedan a los derechos citados un tiempo de dur acin distinto segn sea el caso. Transcurrido el
tiempo de existencia legal, caducan los derechos. La caducidad puede resultar por efecto de otros
motivos, como la falt a de pago de las anualidades o cuotas correspondientes, el no uso por el
plazo que la ley determine en cada caso, y la voluntad, por ende, de los interesados.
Las modalidades de propiedad industrial son las siguient es: derec hos que rec aen sobre las
creaciones industriales, como patent es, modelos de utilidad, y modelos y dibujos industriales y
artsticos.
El encargado de administrar y hacer cumplir las normas que consagran los derechos de los
inventores sobre sus creaciones (patentes), y de los comerciantes sobre los signos que utilizan
para distinguir sus productos y servicios (marcas).
Haciendo mencin de los principales artculos que presenta esta ley, y sus diferentes definiciones,
teniendo claro los conceptos y no se preste a ninguna confusin al momento de hacer algn
trmite que corresponda a este aspecto. Adems se menciona los 6 formatos de solicitud de
patent e y las caractersticas que estos deben cumplir y que se deben tomar en cuenta. Y las
diferentes invenciones que protege esta ley.
Continuando con nuestro temario, tenemos que para el apartado de la Ley de Derechos de Autor,
corresponde mediante a la capacidad del ser humano en t ener la capacidad de c rear e inventar
cosas, es por eso que la creacin es intelectual. Todo creador de una obra intelectual, s ea sta
artstica (pintura, escultura, danza, arquit ectnica, literaria, musical o de cmputo) es un autor.
Para protegerlo a l y a su obra respecto del reconocimiento de su calidad aut oral y la facultad de
oponerse a c ualquier modificacin de su creacin sin su consentimiento, as como para el uso o
explotacin por s mismo o por terceros, existe una ley que protege todos estos aspectos
denominados ley derechos de autor.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | INTRODUCCIN
Se hace mencin vital de los diferentes artculos ms sobresalientes que se deben tomar en
cuenta para que toda aquella pers ona fsica, desee proteger alguna idea o invencin para que no
sufra modificaciones sin su consentimient o.
Para el siguiente tema, el cual es el de Proyectos de Desarrollo Tecnolgico se hace la referencia
a todo aquello que involucra los posibles desafos y en todo su conjunto las posibilidades de
afront ar un proyecto tec nolgico, desarrollando ideas y manteniendo hipt esis que cambian
constantemente al momento de realizar una invencin o querer mejorar algo de algn aspecto ya
existente. Dando forma a la t rans formacin de una idea en un product o o equipo vendible, nuevo o
mejorado; en un proceso operativo en la industria o el comercio, o en una nueva metodologa para
la organizacin social y que genere un cierto impacto a todo el pblico.
Cubriendo en s todas las posibles etapas cientficas, tcnicas, comerciales y financieras,
necesarias para el desarrollo y comercializacin exitosa del nuevo o mejorado producto. El acto por
el cual s e introduce por primera vez un c ambio tecnolgico en un organismo o empresa se
denomina innovacin, ya que se est desarrollando t ecnolgicamente un proy ecto, se meten ideas
para poder res olver las dificultades que se pres enta en la sociedad. Con respecto en el t rabajo de
investigacin se hace mencin a la historia, y tambin a las fases que se debe considerar para que
tenga un xito considerable el proyecto a realizar.
Para el cuart o tema que tiene el trabajo, se considera que para el financiamiento de la innovacin
tecnolgica en las micro, pequeas y medianas empresas son un elemento fundament al para el
desarrollo econmico del pas, tanto por su contribucin a la generacin de empleos como para el
desarrollo de las actividades de la regin.
Representa una gran oport unidad para las personas de la regin el contar con apoy os otorgados
por diversas dependencias oficiales o privados como S ecretara de Economa, la S ecretara el
Cons ejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (CONA CY T), Bancos, Inversionistas entre ot ros que
ofrecen diversos programas del fortalecimiento para la formacin y desarrollo de una c ultura
empresarial, con mejores oportunidades de negocio para las personas que deseen emprender un
negocio o increment ar su actividad empresarial.
Es as que el objetivo de los fondos es el otorgamiento de apoyos y financiamientos para
actividades directamente vinculadas al desarrollo de la investigacin cientfica y tecnolgica; becas
y formacin de recursos humanos especializados; realizacin de proyectos espec ficos de
investigacin cient fica y modernizacin, innovacin y desarrollos tecnolgicos, divulgacin de la
ciencia y la tecnologa; c reacin, desarrollo o consolidacin de grupos de investigadores o centros
de investigacin, as como para otorgar estmulos y reconocimientos a investigadores y tecnlogos,
en ambos casos asociados a la evaluacin de sus actividades y resultados.
1.1
ORIGEN DE LA CIENCIA Y LA TECNOLOGIA
Hace mucho tiempo, antes de que la ciencia actual diera comienzo, en la antigua Grecia (400
A.C.), la mayora de las personas crean en la magia. Pensaban que las condiciones
meteorolgicas, es decir, el clima estaba regido por fuerzas sobre naturales.
Tambinn crean que algunas personas, como las brujas y los hechiceros, tenan poderes mgicos,
y que valindose de encantamientos, podan provocar acontecimientos maravillosos o terribles,
segn el estado de nimo que tuvieran ese da a.
En aquel tiempo, la magia estaba mezclada con la religi n. La gente crea que, si estos
encantamient os y rituales serializaban de forma correcta, los dioses o espritus les concederan sus
peticiones, y de esta manera les ayudaran a cubrir sus necesidades.
Los primeros sacerdotes eran magos religiosos, llamados tambin chamanes. Los antiguos
cazadores y recolectores, acudan a ellos para que les ayudaran a tener xito en sus actividades
con mayor precisin. Estaban convencidos de que los chamanes, tenan el poder de curar
enfermedades, pues se pensaba que podan comunicarse con el mundo espiritual o sobrenatural.
Pero a medida que las distintas civilizaciones avanzaron, tales ideas, creencias, hbitos y
costumbres fueron paulatinamente cayendo en el olvido.
La actitud primitiva de los pueblos antiguos, ant e los diversos fenmenos naturales era
comprensible. Ya que rodeado de misterios e impenetrables los cielos, las antiguas civilizaciones le
atribuyeron el papel de morada de los dios es, creyendo que eran inaccesible a los seres humanos.
Debido a su escasa comprensin capacidad cognitiva. La experiencia ms inmediata del hombre
primitivo, no le permita concebir el sustrato sobre el que se encontraba como ot ra cosa, que no
fuera un enorme plano sobre el que se alzaban mont aas y algunos valles profundos, que
descendan a zonas ms profundas.
Los es fuerzos para sistematizar el conocimiento humano, se remontan a los tiempos prehistricos,
como atestiguan los dibujos que los pue blos del paleoltico pintaban en las paredes de las cuevas,
los datos numricos grabados en hueso o piedra o los objetos fabricados por las civilizaciones del
neoltico.
Los testimonios escritos ms antiguos de investigaciones protocientficas proceden de las culturas
mesopot micas, y corresponden a listas de observaciones astronmicas, sustancias qumic as o
sntomas de enfermedades adems de numerosas tablas matemticas- inscritas en caracteres
cuneiformes sobre tablillas de arcilla.
Otras tablillas que dat an aproximadamente del ao 2000 A.C., demuestran que los babilonios
conocan el Teorema de Pitgoras, resolvan ecuaciones cuadrticas y haban des arrollado un
sistema sexagesimal de medidas (basado en el nmero 60) del que se derivan las unidades
modernas para calcular tiempos y ngulos.
De acuerdo con stas descripciones, se pueden dar cuenta, que los pueblos en la antigedad
utilizaban el conocimiento de manera prctica y en funcin de sus necesidades.
Hoy en da, algunas de las unidades de longitud que se utilizan en nuestra cultura y sociedad,
provienen del sistema de medida Egipcio, y el calendario que empleamos el resultado indirecto de
las observaciones astronmicas prehelnicas.
El conocimient o cient fico en Egipto y Mesopotamia, era sobre todo de naturaleza prctica, sin
excesiva sistematizacin. Uno de los primeros sabios griegos que investig las causas
fundamentales de los fenmenos naturales fue, el filsofo Tales de Mileto, en el siglo V I a.C., que
introdujo el concept o de que la Tierra era un disco plano que flotaba en el elemento univers al, el
agua. El matemtico y filsofo Pitgoras, de poca posterior, estableci una escuela de
pensamiento en la que las matemticas se convirtieron en disciplina fundamental en toda

investigacin cient fica.
Los eruditos pitagricos postularon una Tierra es frica que se mova en una rbit a circular
alrededor de un fuego central (sol). E n Atenas, en el siglo IV a.C., la filos ofa natural jnica y la
ciencia matemtica pitagrica llegaron a una snt esis en la lgica de Platn y Aristteles.
En la academia de Platn, se subrayaba el razonamiento deductivo (parte de lo general a lo
particular) y la representacin matemtica. En el Liceo de Aristteles, primaba el razonamiento
inductivo (part e de lo particular a lo general) y la descripcin cualit ativa a travs de los conceptos y
las categoras. La interaccin entre estos dos enfoques antiguos (mtodo deductivo e inductivo)
son los que han permitido a la ciencia y a la tecnologa la obtencin de los avances de hoy en da.
Durante la llamada poca helenstica, que sigui a la muerte de Alejandro Magno (356 - 323), el
matemtico, astrnomo y gegrafo Eratstenes realiz una medida asombrosamente precisa de
las dimensiones de la Tierra.
El astrnomo Aristarco de Samos, propuso un sistema planetario heliocnt rico (con centro en el
Sol), aunque este concepto no hall ac eptacin en la poca antigua, sino hasta el tiempo de
Coprnico (1475-1543).
El matemtico e inventor Arqumedes, sent las bases de la mecnica y la hidrosttica (una rama
de la mecnica de fluidos); el filsofo y cientfico Teofrasto fund la botnica; el astrnomo
Hiparcode Nicea desarroll la trigonometra, y los anatomistas y mdicos Herfilo yErasstrato
basaron la anatoma y la fisiologa en la diseccin de animales.
Tras la destruccin de Cartago y Corinto por los romanos en el a o146 a.C., la investigacin
cientfica perdi impulso hasta que se produjo una breve recuperacin en el siglo IId.C., bajo el
emperador y filsofo Marco Aurelio.
El sistema de Tolomeo una teora geocnt rica (con centro en la Tierra)- y las obras mdicas del
filsofo y mdico Galeno, se convirtieron en tratados cientficos de referencia para las civilizaciones
posteriores.
Un siglo despus, surgi la nueva ciencia experimental de la alquimia a partir de la metalurgia. Sin
embargo, hacia el ao 300, la alquimia fue adquiriendo un tinte de s ecretismo y simbolismo que
redujo los avanc es que sus experimentos podran haber proporcionado a la ciencia actual.
Durante la edad media (476-1453) existan s eis grupos culturales principales: en lo que respecta a
Europa, de un lado el Occidente Latino y, de otro, el Oriente griego (obiz antino); en cuanto al
continent e asitico, China e India, as como la civilizacin mus ulmana (tambin presente en
Europa), y finalmente, en el ignoto continente americ ano, desligado del resto de los grupos
culturales mencionado, la civilizaci n Maya.
El grupo latino no contribuy demasiado a la ciencia hasta el siglo XV III; los griegos no elaboraron
sino meras parfrasis de la sabidura antigua; los mayas, en cambio, descubrieron y emplearon el
cero en sus clculos astronmicos, antes que ningn otro pueblo antiguo.
En China la ciencia vivi pocas de es plendor, pero no s e dio un impulso sostenido. Las
matemticas chinas alc anzaron su apogeo en el siglo XV III, con el desarrollo de mtodos para
resolver ecuaciones algebraicas mediante mat rices y con el empleo del tri ngulo aritm tico.
Pero lo ms importante, fue el impacto que tuvieron en Europa varias innovac iones prcticas de
origen chino. Entre ellas estaban los procesos de fabricacin del papel y la plvora, el us o de la
imprenta y el empleo de la brjula en la navegaci n.
Las principales contribuciones indias a la ciencia, fueron la formulacin de los numerales
denominados indo arbigos, empleados actualmente, y la modernizacin de la trigonometra.
Estos avances se transmitieron en primer lugar a los rabes, que combinaron los mejores
elementos de las fuentes babilnicas, griegas, chinas e indias.
En el siglo XIII la recuperacin de obras cientficas de la antigedad en las universidades europeas
llev a una controversia sobre el mtodo cientfico. Los llamados realistas apoyaban el enfoque
platnico (m todo deductivo), mientras que los nominalistas pre feran la visin de A ristteles
(mtodo inductivo).
En 1543 el astrnomo polaco Nicols Coprnico public s obre las revoluciones delos cuerpos
celestes, que conmocion a los conocimient os astronmicos de ese poca. Otra obra publicada
ese mismo ao, siete libros sobre la estructura del cuerpo humano, del anatomista belga A ndrs
Vesalio, corrigieron y moderniz las enseanzas de Galeno y llev al descubrimiento de la
circulacin de la sangre.
Dos aos despus (1545), el libro denominado el gran arte, del matemtico, fsico y astrlogo
italiano Gerolamo Cardano, inici el periodo moderno en el lgebra con la solucin de ec uaciones
de tercer y cuarto grado.
Esencialmente, los mt odos y resultados cientficos modernos aparecieron en el siglo XVII gracias
al xito de Galileo (1564-1642), al combinar las funciones de erudito y artesano. Gracias a las
facultades superiores del pensamiento humano y razonamiento, fue posible la creacin de los
mtodos antiguos: la mayutica, la dialctica y la lgica (mtodo socrtico, platnico y aristotlico).
Y as fue como Galileo aprovecho estos mtodos.
Galileo aadi la verific acin sistemtica a t ravs de experimentos planificados, en los que emple
instrumentos cientficos de invencin reciente como el telescopio (hecho en suiza), el microscopio y
el termmetro. Con los trabajos cient ficos de Galileo se haba iniciado el Mtodo cient fico.
Galileo sent las bases fsicas y matemticas para un anlisis del movimiento, que le permiti
demostrar las leyes de cada de los graves en el vac o y elaborar una teora completa del disparo
de proyectiles. La obra estaba destinada a convertirse en la piedra angular dela ciencia de la
mecnica construida por los cient ficos de la siguiente generacin, con Newton a la cabeza.
A finales del siglo XV II se ampli la experimentacin: el matemtico y fsico E vangelista Torricelli
emple el Barmetro; el mat emtico, fsico y astrnomo holands Christian Huy gens us el reloj de
pndulo; el fsico y qumico britnico Robert Boyle y el fsico alemn Otto Von Guericke utilizaron la
bomba de vac o, con la cual realizaron varios experimentos.
Como puede apreciarse hasta aqu, no fue una tarea sencilla, lo que hoy se conoce como ciencia
y tecnologa, ya que fueron muchos los esfuerzos por parte de aquellas personas que se
aventuraron, para comprender el funcionamiento de los fenmenos y hacerlo comprensible a
travs de leyes, teoras, principios que sistematizaron en un concepto que denominaron la ciencia.
1.2 FUNDAMENTOS DE INVESTIGACION Y TECNOLOGA

Qu es la Investigacin?
La investigacin es un trmino que a menudo es utilizado incorrectamente. Su uso en el lenguaje

cotidiano es muy diferente al del significado cient fico estricto.
En el campo de la ciencia, es importante distanciarse del signific ado ms flexible y utilizarla
nicamente en su debido contexto. La investigacin cientfica se adhiere a un conjunto de
protocolos estrictos y estructuras tradicionales.
Conceptos b sicos de la investigacin
La investigacin en todos los mbitos y temas, no slo se limita a la ciencia, debe comenzar con
una met a clara y definitiva. En general, esto es el fundament o de la teora y la hipt esis.
La investigacin de la asignatura se basa en objetivo claramente creado y debe proporcionar los
conocimient os sobre un tema de su tipo, que se basa en fundamentos de la investigacin, estudio
y cientfico.
La investigacin es un proceso de hiptesis, suposiciones, que se estudian ms y con las teoras y
enfoque explicable que se convierte en informacin ampliamente aceptada.
La investigacin requiere hiptesis y la extrapolacin de los resultados. En la investigacin
cientfica, no hay conexin entre la informacin rec ogida y el punto de vista del cient fico y el
pensamiento de la sociedad social en torno a. En general, el investigador ve en la informacin
recopilada, y luego llega a una conclusin en cuanto a por qu la informacin es as y c mo se
puede ser ex plicado.
Para c ualquier investigacin, debe existir un proc edimiento definido para que la investigac in
pueda s er reproducida y los resultados pueden ser verificados. La investigacin implica
planificacin y la creacin del mtodo experimental, como parte del proyecto y debe hacer frente a
la obtencin de respuesta de clculos y cuestiones particulares. Esto permitir una rplica exacta y
la verificacin por parte de investigadores autnomos, lo que garantiza que los resultados sean los
habituales como real. La mayora de la investigacin cient fica ve en un rea y los sintetiza en los
hechos probados fcilmente.
La experimentacin constante en estas piezas de investigacin permitir a ms preguntas para
colocar junto y respondi, esto es posible por romper grande y al parecer, problema insuperable,
en manejable grande reconstruido. Es cierto la investigac in da lugar a muchos hechos y ms
preguntas. No es slo un camino hacia una respuesta definitiva, pero convence ms investigacin
pone las luces en otros aspectos y ofrec e un camino hacia otra direccin. Incluso a veces la
hiptesis de la investigacin es desmentida, esto va a generar nuevas ideas y dar respuestas a
muchas preguntas sin resolver otros y va a generar una nueva forma de descubrimiento. La
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.2 FUNDAME NTOS DE INVES TIGA CION Y
TE CNOLOGA
10
investigacin s e repita el proceso, con los resultados obtenidos dando lugar a nuevas reas o una
modificacin del proceso original.
El trmino, la investigacin, es mucho ms reducido y ms estrictas en la cult ura cient fica que en
la vida cotidiana. Se mueve en torno al uso de las tcnicas cientfic as para crear hiptesis y
proporcionar los resultados que pueden ser analizados y comprendidos. Toda investigacin tiene
un objetivo y la meta ltima para probar un hecho a la sociedad. El proces o de investigacin
incluye la experimentacin repetida y sofisticada que poco a poco ayuda a alcanz ar la respuesta y
crear nuevas creencias y hechos para el estudio y la investigaci n
Los objetivos de investigacin se basan en:
Repita la experimentacin
Evaluar la observacin
Evaluar el proceso intelectual
Estos resultados son un camino de descubrimient o de hechos y poco a poco la comprensin de los
procesos y la creacin de nueva tecnologa avanzada para hacer ms simple. Tener una estructura
rgida a la experimentacin, puede dar lugar a hechos verdaderos que sean aceptables no cambian
con el tiempo y situacin. La investigacin tambin se puede realizar en las reas como la
economa y la historia. La investigacin debe tener meta definitiva y una estructura que dar lugar
a respuestas. Son los medios para c ontribuir al conocimiento cierto de la raza humana a trav s de
diferentes formas y proc esos.
El Proce so de Investigacin.
De manera general, el mtodo est constituido por cuatro etapas, que se encuentran implcitas en
el proces o de investigacin cient fica:
I. Planteamiento del problema
II. Formulacin de hiptesis
III. Comprobacin de hiptesis
IV. Conclusiones.
La asignacin de los pasos del mtodo cient fico puede cambiar de un autor a otro, pero en
esencia son los mismos. El mtodo cientfico no genera verdades universales absolutas; son
verdades muy particulares, muy modestas pero muy seguras.
Tipos de mtodos

TE CNOLOGA
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En cualquier tipo de investigacin en general, hay dos tipos de enfoques adaptados para llevar a
cabo el proceso de investigacin. Y estos son:
o Mtodo inductivo
Para trabajos de investigacin a partir del estudio y la observacin de un tema espec fico que hace
que s u camino hacia la teora ms amplia y generalizada. Se mueve de un tema especfico o
peculiar hacia una solucin ms general.
Se mueve desde el primer estudio y la observacin con el pat rn de la investigacin, lo que
conduce a la hiptesis incierta, en la teora.
Describe como un viaje de investigacin especfica sobre los mtodos de investigacin ms
generalizada.
Considerando que el mtodo de investigacin deductivo de viajes de la in vestigacin ha ms
generalizado mtodo de investigacin especifico.
El razonamiento inductivo consiste en observaciones y estudios sobre la materia que se utilizan
para los debates sobre la investigacin inductiva.
o Mtodo deductivo
De investigacin es opuesta a la del mtodo inductivo. Se mueve de un estudio ms general y
observacin hacia una teora especfica o solucin. Se viaja desde la teora general o creencia de
hiptesis y, a continuacin viene la observacin de la investigacin y luego la confirmacin de la
teora.
El razonamiento deductivo consiste en el estudio sobre la materia que se utilizan para debatir en
funcin de las leyes, principios y reglas aceptadas.
Enfoque de la investigacin analtica nos lleva a un nivel por encima en el campo de la
investigacin y el conocimiento, se encuentran tres tcnicas fundament ales de anlisis y estas son:
El anlisis de regresin
El anlisis multivariante
Agrupacin de anlisis
La investigacin Anlisis de regresin supone que el resultado que se puede cambiar se ve
directamente afectado por ms de un factor independient e. Hay cuatro tipos import antes de los
anlisis de regresin que son:
la regresin ordinaria por mnimos cuadrados, que determina la relacin entre la variable
dependiente y ms de una variable independiente.
La regresin logstica se utiliza cuando la variable dependient e es un res ultado especfico.
Mtodo de mltiples investigaciones ecuacin es una extensin de la degeneracin. Se
utiliza para inspeccionar las vas causales de la variable dependiente de variables
independientes. Hay dos teclas las formas de los modelos de ecuaciones mltiples:
El modelo de ecuaciones estructurales patrn de la investigacin permite a los punteros de
mltiples factores no observables o latentes en el modelo de investigacin.

TE CNOLOGA
12
Ruta mtodo de anlisis de la investigacin que permit e que el equipo de investigacin para
estudiar las caus as directas e indirectas de los result ados que se lleva a cabo de la siguiente
manera:
1. Un diagrama de la investigacin ha sido creado para conocer los resultados dependientes
e independientes.
2. La lnea de investigacin se puede ejecutar desde la forma independiente a la inversa
dependiente o tornillo de banco para conducir a los resultados. Hay tambin podemos ver
intermedia por los resultados.
3. La investigacin se estudia para asegurarse de que sobre la relatividad de cada variable de
la va.
El anlisis de agrupamiento de los mtodos de investigacin de anlisis es sobre la clasificacin de
las observaciones en grupos significativos. Un tipo de mtodo de agrupacin es el anlisis
discriminant e, que reconoce las caractersticas que diferencia entre los grupos.
A diferencia de los mtodos analticos, sintticos mtodo procede de lo conocido a lo desconocido.
En el mundo prctico, la sntesis es el acompaamiento de los anlisis. Con el fin de sintetizar es
mantener las cosas de distinto tipo. El enfoque de la investigacin sinttica comienza con algo que
se sabe desde el principio y lo conecta con la parte desconocida de l a declaracin. Se inicia con la
informacin o los conocimientos disponibles o que se sabe y los vnculos del sujeto con la
conclusin.
Es el proceso de combinacin de piezas conocidas de conocimient o para llegar a la etapa donde el
conocimient o se convierte en realidad desconocida y clara. Se trata de un mtodo perfecto, a corto
y gracioso. Eleva la memoria. Es la manera lgica de proceder en nuestra investigacin. Es muy
til en teoremas matemticos y de la materia de investigaci n.
El mtodo comparativo es un sistema para estudiar el crecimiento de las lenguas mediante la
realizacin de un paso a paso comparaci n de ms de dos idiomas o la materia con el
conocimient o comn. Este es el mtodo de investigacin es opuesta a la prctica de la
reconstruccin interna, que examina el desarrollo interno de un objeto nico en el tiempo. En
general, ambos mtodos se utilizan en combinacin para volver a crear la bas e de la investigacin,
para llenar los vac os en el registro histrico de un sujet o, para descubrir el desarrollo de la
asignatura y donde se ha llevado a y su relacin con humanos y la naturaleza.
1.2.1 TECNOLOGA
Ciencia
La ciencia es un proceso epistemolgico que busca profundizar sobre un saber determinado, dicho
conocimient o debe ser aplicado para que esta tenga sentido e incorporarse en los objetos,
procesos y personas, de manera que permitan contribuir a la solucin de problemas. La aplicacin
de dicho conocimiento es denominado tecnologa, la cual tiene el carcter de ser incorporada o
desincorporada.
Qu es tecnologa?
TE CNOLOGA
13
Se plantea que la definicin de tecnologa es similar al concepto de metodologa, debido a que

ambos trminos tienen que ver con el como desarrollar o producir algo. La tecnologa puede
clasificarse de dos formas: la tecnolog a incorporada y la t ecnologa desincorporada; La tecnologa
incorporada, como su nombre lo indica tiene relacin a que esta puede ser impuesta aplicada en
los objetos, procesos y personas. La tecnologa incorporada en los objetos, tiene que ver con la
aplicacin de la ciencia para le elaboracin de mmquinas artefactos tangibles que tienen una
finalidad concreta, por ejemplo, tecnologas como: celular, iPhone, comput ador, brjula, prtesis,
son claramente clasificables dentro de este tipo de tecnolog a.
La tecnologa incorporada en los procesos es fcilment e identificable en una organizacin, sea
esta industrial o de servicios; un ejemplo de un proces o en una empresa industrial es la fabricacin
de un frmaco, el cual puede elaborarse con base en estrategias metodolgicas claras que
permiten brindar eficiencia y calidad en su produccin, no cumplirse con uno de estos pasos puede
afectar el propsito real de este medicament o; una empresa de servicios puede disear una
estrategia, metodologa que permita una mejor orientacin al cliente, una mejor atencin, logrando
finalment e una satisfaccin; el no desarrollo de dicha estrat egia tecnolgica puede tener un efecto
negativo sobre el producto final en dicha organizaci n.
La tecnologa incorporada en las personas, tiene que ver c on la aplic acin de un saber
suministrado por un sistema educativo, profesor, academia, la familia como institucin formadora,
que permit e que dicho talento humano logre cualificarse y tener una competencia que le permita un
mejor desempeo. El profesional, el investigador, el tcnico son desarrollo tecnolgicos porque en
ellos hay incorporado un conocimiento.
La Tecnologa es una caracterstica propia del ser humano consistente en la capacidad de ste
para construir, a partir de materias primas, una gran variedad de objetos, mquinas y herramientas,
as como el desarrollo y perfeccin en el modo de fabricarlos y emplearlos con vistas a modificar
favorablemente el entorno o conseguir una vida ms segura. El mbito de la Tecnologa est
comprendido entre la Ciencia y la Tcnica propiamente dichas, Por tanto el trmino "tecnolgico"
equivale a "cientfico-tc nico".
El proceso tecnolgico da respuesta a las necesidades humanas; para ello, recurre a los
conocimient os cientficos acumulados con el fin de aplicar los proc edimientos tcnicos necesarios
que conduzcan a las soluciones ptimas. La Tecnologa abarca, pues, tanto el proces o de creacin
como los result ados. Dependiendo de los campos de conocimiento, tenemos mltiples ramas o
tecnologas: mecnic a, materiales, del calor y fro, elctrica, electrnica, qumica, bioqumica,
nuclear, telecomunicaciones, de la informacin.
La tecnologa es un concepto amplio que abarca un conjunto de tcnicas, conocimientos y
procesos, que sirven para el diseo y construccin de objetos para satisfacer nec esidades
humanas. En la sociedad, la tecnologa es consec uencia de la ciencia y la ingeniera, aunque
muchos avances tecnolgicos sean posteriores a estos dos conceptos. La palabra tecnologa
proviene del griego tekne (tcnica, oficio) y logos (ciencia, conocimiento).
Tecnologa incorporada

TE CNOLOGA
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La tecnologa incorporada en objetos es denominada hardware, al ser incorporada en las personas

es llamada manware, y la tecnologa desincorporada es identificada como software. La tecnologa
puede ser libre o secreta, dependiendo las restricciones de acceso que se tengan hacia ella, la
tecnologa libre, es aquella que es pblica y de carcter gratuito, aunque su implementacin tiene
otro tipo de costos relacionados con el equipo de cmputo neces ario y los costos de capacitacin.
Tecnologa secreta
La tecnologa secreta, es aquella requiere de permisos especiales para su uso, por lo general es
patent ada y por lo tanto sera un delito su uso de la adquisicin de unos derechos de autor,
cualquier desarrollo de los mencionados anteriormente pueden caber en este campo.
Un conjunto de tecnologas pueden integrarse en una sola y conformar un producto tecnolgico
completo, muchas t ecnologas tiene esta caracterstica, y t odo es debido sobre todo a la amplia
definicin de la palabra tecnologa, por ejemplo, un celular involucra tecnologas relacionadas con
las telecomunicaciones, la informtica, el plstico etc. que permite que este se constituya como tal,
otros ejemplos de integracin de tecnologa o tambin denominadas paquete tecnolgico, son: una
bombilla, el iphone, avin, los aparatos biomdicos como tecnologa incorporada y un sistema de
informacin, la gestin de proyectos y la gestin de procesos como tecnologa desinc orporada.
Escala de autonoma
Otra escala, en la que se clasifica la tecnologa, es la escala de autonoma, donde se diferencian

fundamentalmente dos conceptos autonoma y dependencia. Una tecnologa autnoma, es aquella
que funciona sin la participacin de otro tipo de tec nologas, que es relativamente aut noma
(autarqua), debido al carcter sistmico de la tecnologa no es fcil identificar este tipo de
tecnologas; una tecnologa dependiente; es aquella que funciona solo con la participacin d e otras
y puede crear algn grado de dependencia en su proceso de comercializacin y adquisicin.
Invencin
La invencin, es la creacin de un nuevo desarrollo tecnolgico para el cubrimiento de una

necesidad. La invencin como tal no es un proceso de innovacin, hasta que este no se
comercialice y se disponga y utilice en el mercado.
En la gestin tecnolgica es necesario tener en cuent a la existencia de costos implcitos, es decir,
aquellos no cont emplados en un proceso de negociacin, debido a que podemos tener sorpresas
en el momento de asignar un presupuesto en un proceso de adquisicin tecnolgica.
Los costos explcitos pueden contemplar el pago de marcas, costo de convenios, patent es o know
how, honorarios, importacin de materia prima etc. Por t al motivo este costo no es el t otal en el
proceso de transferencia. Los costos de tecnologa se relacionan con la sumatoria de t odos los
egresos pactados en la negociacin de t ecnologa y durante el proceso de adquisicin. Un
TE CNOLOGA
15
concepto importante para la Gestin Tecnolgica es el de transferencia, esta se define como un

proceso que existe entre oferentes y demandantes.
La oferta tecnol gica, es la disposicin de tecnologa gratuita o no para la satisfaccin de diversas
necesidades. La demanda tecnol gica, est compuesta por los distintos actores sociales que
solicitan o requieren tecnologa disponible o no, gratuita o remunerada para un propsito definido.
Entre la oferta y la demanda s e da el proceso de negociacin de la tecnologa, entendida como
una funcin por medio de la cual se acuerdan las condiciones y precio de la tecnologa transada,
ya sea por el derecho de uso o de dominio.
Transferencia
La transferencia, en este caso de informacin, tambin se da del hombre a la sociedad (manpower)

y de la familia al hombre. Tambin se hace transferencia y no investigacin cuando se consulta
en una bibliot eca o en internet un tema espec fico. Se habla de trans ferencia vertical cuando esta
se desarrolla dentro de un mismo sector poltico, econmico y social.
En la transferencia horizontal, se realiza entre diferentes sectores, en cuanto a conocimiento,
actividad y competencia. La transferencia tecnolgica, se desarrolla cuando se posee un
conocimient o incorporado o desincorporado y genera dependencia en l a entidad o sistema
receptor; lo cual puede llevar a la necesidad de finalizar las actividades con esta tecnologa o de
renovar los permisos correspondientes.
El concepto de operaciones tcnico cientficas, tiene que ver con el propsito de trans formar una
realidad (una materia prima, una idea, una ausencia de conocimiento etc.) se distinguen seis (6)
tipos de operaciones:
1) Copia: La copia, es una operacin en la cual se adquiere tecnologa incorporada o
desincorporada, de materia prima, equipo, proc es o, producto o recurso humano y se utiliza t al
como se adquiere sin realizarle ningn cambio, ejemplo, un libro, una copia del un libro. Donde no
hay cambio de su es encia. Cuando hablamos de copia adaptativa nos referimos a una adaptacin
incomplet a de una tecnologa, debido a ausencia de mat eria prima, condiciones ambientales o de
mercado.
Esta copia adaptativa es adecuada mientras tenga como propsito un desarrollo y una aumento de
su grado de aplicacin y generacin de conocimiento. La adaptacin de la tecnologa, es una
operacin tecnolgica, donde esta es modificada de una manera estructural, con el propsito de
ser ms eficiente til a un sistema humano, familiar o social para ajustarse a sus necesidades,
por ejemplo: un sistema de salud, un auto para discapacitados, una puerta que se ajusta a un
marco, un proceso administrativo o asistencial etc.
La adaptacin parte del principio de que un sistema no solo tiene objetivos reales, sino tambin
potenciales. Una bombilla puede dar a luz pero tambin puede dar calor, el papel se utiliza para
escribir, pero un nio lo puede utilizar para jugar.
2) Adaptacin
TE CNOLOGA
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3) Desagregacin: El concept o de desagregacin se refiere a la utilizacin de un componente del

paquete tecnolgico y no en su totalidad, ejemplo, un mdulo de una aplicacin de computador. La
asimilacin tecnolgica, es la apropiacin de una tec nologa incorporada o desincorporada, por
ejemplo, conocimiento suministrado, un medicament o en el organismo, un dispositivo de la CP U en
un computador, un marcapaso, una ley, una poltica.
4) Asimilacin
5) Invencin
6) Apropiacin.
1.3 Clasificacin de la Tecnologa
La tecnologa se define como el conjunto de conocimientos y tcnicas aplicados de forma lgica y

ordenada que le permiten al ser human o cambiar su entorno material o virt ual para satisfacer sus
necesidades.
Tipos De Tecnologas
Tecnologa flexible
Es el conocimiento tcnico y los element os fsicos con los que es posible elaborar otros productos
o servicios La flexibilidad de la tecnologa infieren a la amplitud con que las mquinas, el
conocimient o tcnico y las materias primas pueden ser utilizados en otros productos o servicios.
Tecnologa fija
No es posible utilizarla para la realizacin de ot ro bien o servicio. Adems no cambia de m anera

continua.
Clasificacin de la tecnologa desde el punto de vista estratgico:
Tecnologa clave
Son aquellas que la empresa domina completamente y que hacen que mant enga una posicin de
dominacin relativa frente a sus competidores en un ciert o merc ado y tiempo.
Tecnologas b sicas
Son aquellas tecnologas consolidadas que se requieren para el desarrollo de los productos de la
organizacin pero que no suponen ninguna ventaja competitiva porque tambin son perfectamente
conocidas por los competidores.
Tecnologas emergentes
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.3 Clasificacin de la Tecnologa
17
Son aquellas tecnologas en las primeras fas es de su des arrollo; en las que la empresa que
consideramos est apostando como base para c onstituirse en tecnologas clave si sus desarrollos
satisfacen las expectativas puestas en ellas. Se asume con ellas un riesgo elevado.
Clasificacin en funcin de rentabilidad
Imprescindible s
Sin ellos no es posible realizar el negocio propio del emprendimiento. S e trata de recursos con los
que hay que contar y conocer necesariamente.
Convenientes
El desarrollo del negocio se realizara con condiciones ms ptimas ya que permitira introducir
mejoras en la ejecucin y resultados de determinadas actividades.
Auxiliares
Se trata de recursos tecnol gicos prescindibles ya que las mejoras que introducen afectan muy
poco a los result ados logrados sobre los productos o servicios.
Clasificacin a nivel empresarial
De naturaleza dura
Es la maquinaria que se utiliza para la produccin de bienes y/o servicios. Bsicamente aquellas
que son tangibles que hace referencia a aquellas que son tangibles, contrastando as c on las
tecnologas blandas.
Una computadora o cualquier dispositivo electrnico son ejemplos de tecnologas duras.
De naturaleza blanda
Es la tecnologa que se utiliza en los procesos y procedimient os para dar un servicio o un bien.
Bsicamente aquellas que son intangibles, que hacen referencia a los conocimientos tecnolgicos
de tipo organizacional, administrativo y de comercializacin, excluyendo los aspectos tcnicos.
Relacionada
La que mezcla las dos anteriores para que funcione efectivamente en la organiz acin.
Clasificacin segn su aplicacin.
Tecnologa de materias primas: para el uso adecuado de los insumos.

Tecnologa de productos: s on los conocimientos usados para el dis eo y des arrollo de
bienes y servicios.
18
Tecnologa de procesos: conocimientos cientficos para los procesos del producto y

productos terminados de la organizacin.
Tecnologa de equipos y maquinaria: conocimientos cientfic os utilizados en la
fabricacin de maquinaria.
Tecnologa para recursos humanos: son conocimientos ya adquiridos por el personal de
la empresa, los cuales prestan un servicio y se utilizan para mejorar los productos.
Tecnologa de operacin: Conjunto organizado de mtodos o procedimientos, tcnicas,
know-how, hojas de proceso, manuales, habilidades y experiencias requeridos para
organizar.
Tecnologa de distribucin: normas, procedimientos y especificaciones sobre
condiciones de embalaje, de almacenamiento (temperatura, humedad, tiempo mximo de
almacenaje y su forma, ent re otros), de transporte y de comercializacin.
Tecnologa de consumo: instrucciones sobre la forma o proceso de utilizacin de un bien
o servicio; esto responde a requerimientos del producto, as como t ambi n a hbitos y
tradiciones, entre ot ros factores.
Tecnologa de gerencia: normas y procedimientos sobre las formas especficas de dirigir
el proceso de produccin de un bien o servicio, la organizacin de la fuerza de trabajo y
procedimientos contables o administrativos, entre otros.
Tecnologa social: normas y proc edimientos para la conduccin de procesos sociales, no
necesariamente vinc ulados a la esfera productiva, como los relacionados, entre otros, con
la orientacin vocacional, la prevencin de delitos, la movilizacin de la poblacin ante
desastres nat urales y las actividades sindicales y polticas.
Clasificacin en funcin de su madurez
Es el conocimiento que se usa para el desarrollo de las actividades, la tecnologa se divide en:
perifrica, de clave, de base de apalancamiento, la esencial.
Emergentes: Se encuentra en los primeros estadios de aplicacin en la empresa y

presenta un alto potencial de desarrollo y, al mismo tiempo, un elevado nivel de
incertidumbre.
Claves: Sustentan la posicin competitiva y de liderazgo de la empresa que las utiliza.
Bsi cas: Son las tecnologas que en el pasado fueron claves, pero que actualment e se
encuentran al alcanc e de cualquier empres a del sector industrial. En el siguiente cuadro
podemos ver otra clasificacin segn.
Clasificacin de la tecnologa es segn su forma de obtencin.
Adquirida
Es el conocimiento obt enido por medio de int ercambio o acuerdo mutuo con otras personas de la
informacin.
Secreta
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Es la que ya pertenece a una compaa o persona y se paga por tener acceso a ella con
proteccin de patentes.
Libre
Es en donde cualquiera dentro de la organizacin dispone de ella y cualquier compaa puede

obtenerla.
1.4 Evolucin del desarrollo tecnolgico mundial

Las respuestas que los seres humanos han ido generando a las necesidades pl anteadas en cada
poca y contexto histrico son un perfecto indicador de la evolucin tecnolgica. El relativamente
lento avance de las primeras etapas contrasta con el rapid simo avance exponencial de las ltimas
dcadas.
Posiblemente un egipcio de los faraones no se sorprendiera demasiado si una hipot tica mquina
del tiempo lo adelantase m s de un milenio para poder comparar los medios de trans porte
utilizados; sin embargo a c ualquiera de nuestros abuelos le desborda un medio de comunicaci n
tan extraordinario como Internet.
Para su mejor estudio, y teniendo en cuenta el fut uro prximo que nos aguarda, clasificaremos esta
maravillosa evolucin en varias etapas que se van acort ando considerablemente en cuanto a su
duracin en el tiempo. Ms adelante se citan algunos de los logros ms significativos.
La historia de la tecnologa es la historia de la invencin de herramientas y tcnicas con un

propsito prctico. La historia moderna est relacionada ntimamente con la historia de la ciencia,
pues el descubrimiento de nuevos conocimient os ha permitido crear nuevas cosas y,
recprocamente, se han podido realizar nuevos descubrimientos cient ficos gracias al desarrollo de
nuevas tecnologas, que han extendido las posibilidades de experiment acin y adquisicin del
conocimient o.
Los artefactos tecnol gicos son productos de una economa, una fuerza del crecimiento econmico
y una buena parte de la vida. Las innovaciones tecnol gicas afectan y estn afectadas por las
tradiciones culturales de la sociedad. Tambin son un medio de obtener poder militar.
Podemos dividir dicha historia en las siguient es etapas:
La historia de la tecnologa se inicia con la Edad de Piedra, donde los humanos eran cazadores
recolectores. En esta era las primeras tecnologas de importancia estaban relacionadas a la
supervivencia.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.4 E volucin del desarrollo tecnolgico

mundial
20
La humanidad comienza a formar tecnolog a convirtiendo los recursos naturales en herramientas

simples. El descubrimiento prehistrico de controlar el fuego incrementa la disponibilidad de
fuentes de c omida, y la invencin de la rueda ayuda a los humanos a V IAJA R y controlar su
entorno.
La tecnologa formal tiene su origen cuando la tcnica (primordialment e emprica) comienza a

vincularse con la ciencia, sistematizndos e as los mtodos de produccin. Ese vnc ulo con la
ciencia, hace que la tecnologa no slo abarque "el hacer", sino tambin su reflexin terica.
Tecnologa tambin hace referencia a los productos resultados de esos procesos.
Muchas tecnologas actuales fueron originalmente tcnicas. Por ejemplo, la ganadera y la

agricultura s urgieron del ensayo (de la prueba y error). Luego se fueron t ecnificando a travs de la
ciencia, para llegar a ser tecnolog as.
Actualmente, el mercado y la competencia en general, hac en que deban producirse nuevas

tecnologas continuament e ( tecnologa de punta), ayudado muchas veces por la gran trans ferencia
de tecnologa mundial. Tambin existe una tendencia a la militarizacin de los dispositivos
tecnolgicos
Paleoltico
Desde el principio de la humanidad se da una larga y compleja lucha por la subsistencia, en la que
el ser humano, poco a poco, desarrolla una tecnolog a primitiva en su intento por dominar el medio
en el que HAB ITA. Los avances tecnolgicos que desarroll el ser humano durant e el Paleol tico
fueron la respuesta a necesidades de supervivencia especficas, como cazar, cortar la carne de las
presas, desenterrar races para comer, protegerse del ataque de animales, guarecerse de las
inclemencias del clima, calent arse. Estos adelantos fueron de la mano de la ex perimentacin y
puesta en prctica de nuevas tcnicas de trans formacin de la materia prima.
Generalment e se piensa que la nica tecnologa del hombre del paleol tico era la de la piedra y el
hueso. Sin embargo, cada vez se encuentran ms vestigios arqueol gicos que demuestran que los
hombres primitivos tambin utilizaron otras materias primas como slex, madera, pieles, fibras
vegetales, conchas, dientes y astas de animales. Dentro de esta variedad de materiales, los que
tuvieron mayor importancia fueron los que servan para fabricar instrumentos cortant es y
punzantes.

mundial
21
Los materiales
La piedra tuvo un uso esencial en la vida diaria de los primeros seres humanos. Por eso se le llama
Edad de Piedra a todo un periodo en que se us ese material para la fabricacin de utensilios que
sirvieron a muchos propsitos. Los primeros instrumentos de piedra marcan el inicio de un
complejo proc eso de desarrollo tcnico que culminar en la especializacin de instrumentos
adecuados a diversas funciones y necesidades. El ser humano del Paleol tico aprendi por
experiencia que las piedras eran adecuadas para fabric ar instrumentos y tambi n descubri la
manera de tallarlas. Tambi n tuvieron que enc ontrar la manera de transmitir sus conocimientos
acerca de cules eran las mej ores piedras, dnde podan hallarlas y cmo deban trabajarlas. La
tcnica bsica de trabajo de la piedra fue la talla por percusin, es decir, se golpeaba una roca
para tallarla o extraer fragmentos de ella. Tambin se recurri a t alla por presin, que se realizaba
utilizando un instrumento con el que se presionaba sobre la piedra, obteniendo as lminas. El
Homo habilis fue el primero en trabajar la piedra, movido por la necesidad de elaborar instrumentos
de caza: piedras para arrojar, hondas y piedras co n bordes cortantes para descuartizar las presas.
Con el paso de los milenios, el Homo erectus aprendi a distinguir los diferentes tipos de piedras y
prefiri las que le servan para fabricar instrumentos, como cuarzo, pedernal, jaspe, obsidiana y
diversos cristales. Estos minerales se pueden fraccionar con facilidad, son relativamente duros y se
distinguen por tener bordes cortantes de lascado. Los homo sapiens comienzan a fabricar
cuchillos, mazos y lanzas de madera endurecidas al fuego. Asimismo, hizo instrumentos y armas
de piedra y hueso, sencillos vestidos de piel, utensilios dom sticos de cuernos de animales y tuvo
ritos funerarios; saba enc ender el fuego, con el que calentaba y cocinaba sus alimentos e hizo
pequeas estatuillas con fines mgicos

mundial
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Neolitco
Un adelanto muy import ante en esta poca fueron las ollas de arcilla, y las vasijas donde pudieron
meter la c omida y la bebida. Y ese no fue el nico sino que el invent o del telar tambin fue muy
importante. El telar era una piez a de maquinaria muy complicada que serva para tejer.
A finales del Neol tico se empezaron a utilizar instrumentos con mat eriales ms resistentes como
los metales, el oro y el cobre para hacer adornos, cuchillos, flechas y agujas.
En esta poca fue cuando hubo mucho culto a la diosa de la fecundidad, era una diosa hecha de
arcilla la cual se ent erraba en los campos de cultivo para que saliera buena cosecha.
En esta poca tambi n empez la organizacin familiar, estos se llamaban clanes, consista en ser
todos de la misma familia y que cada uno se dedicaba a una cosa, por ejemplo uno al textil, el otro
a la ganadera, etc. Ah fue cuando empez el llamado trueque que trata de cambiar lo que uno
hace por lo que uno nec esita, ah fue cuando casi todos se vieron abastecidos de todo.

mundial
23
Egipto
Algunos artilugios o inventos que usaron los egipcios en la antigedad son: vidrio, papiro, tejidos
de lino, agujas y espejos de cobre.
El Vidrio
El vidrio se descubri sobre 3000 a. de C. E. Se descubri

casualmente al formarse durante el proceso de fundicin de
metales en sus hornos. Para obtener el vidrio, se fund a el
cuarzo, hasta hacerlo lquido, a una temperat ura de entre
1200 y 1600 C. Los vidrios egipcios mezclaban arena con
cal y sosa, fundiendo esta materia prima en el int erior de un
crisol de arcilla. El bloque de vidrio, una vez frio, se separa
del crisol. Para darle forma, se calentaba de nuevo y se
enrollaba sobre una bas e.
Papiro
Los escribas egipcios inventaron un material de escritura a partir de la m dula
de una planta muy abundante en el norte de egipcio llamada papiro. Los tallos
de las plant as de papiro, que alcanzan hasta 4 metros de altura, se cortaban
en trozos de 40 cm y luego se deshacan en tiras. Estas tiras se entrelazaban
en dos capas y se golpeaban con un mazo para que la savia que soltaran las
adhiriera entre s formando una hoja homognea. Una vez secas, las hojas se
alisaban con un instrumento de marfil.

mundial
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Tejidos de lino
El tejido fue una tcnica que se desarroll desde muy temprano en la historia de las civilizaciones.
Cada uno de los hilos estaba sujeto a una estaca clavada en el suelo o en las que el telar estaba
formado slo por dos vigas dispuestas sobre el suelo.
Agujas y espejos de cobre
Se han encont rado agujas de cobre y espejos de c obre pulido que datan
aproximadamente del ao 2900 a. de C. Para dar forma al cobre ten an
que fundirlo en crisoles que met an en hornos de piedra caliza que
podan alcanzar altas temperat uras.
Cultura Cl sica
Los griegos desarrollaron nuevas ideas tecnolgic as. As, Arqumedes, Hern de Alejandra,
Ctesas y Tolomeo investigaron sobre los principios de sifones, poleas, palancas, manivelas,
bombas contra incendios, ruedas dentadas, vlvulas y turbinas. Algunas invenciones importantes
de los griegos fueron el reloj de agua, la diopt ra (instrumento de topografa) de Hern de Alejandra
y el tornillo hidrulico de Arqumedes. Tales de Mileto mejor la navegacin al introducir sistemas
de triangulacin y Anaximandro dio forma al primer mapa del mundo. Los avanc es tecnolgicos de
los griegos no fueron a la par con sus sistemas al conocimiento terico.
El Imperio Romano conquist al de los griegos y fue similar en este aspecto. Los romanos, fueron
grandes tecnlogos en cuanto a la organizacin y la construccin. Formaron una civilizacin
urbana que dis frut del primer periodo largo de paz en la historia. El primer cambio que se produjo
en este tiempo fue en la ingeniera con la construccin de grandes sistemas de obras pblicas.
Con el uso de cement o que s oportaba el agua y el principio del arco, los ingenieros romanos
construyeron 70.800 km de c arreteras a travs de su imperio. Tambin construyeron circ os, baos
pblicos y acueductos, alcantarillas y puentes; tambin introdujeron el molino de agua y el diseo
de ruedas hidrulicas con empuje superior e inferior, que se usaron para moler grano, serrar
madera y cortar mrmol. Los romanos avanzaron tecnolgic ament e con la mejora de armas, como
la jabalina y la catapulta
Edad Media

mundial
25
La Edad Media comprende desde la cada del imperio romano (siglo V) hasta el siglo XV. El
sistema social era el feudalismo.
Cultura: Los monasterios se convirtieron en depsitos de saber. En ellos s e copian los escritos de
autores clsicos.
La iglesia: Adquiere poderes polticos adems de tener la labor social.
Siglo VII
En la India se inicia el clc ulo con nmeros negativos, as como la ubicacin de los nmeros en
posiciones definitivas.La cultura rabe desarrolla un grado alto de algunos proces os qu micos
como la obtencin de cido sulfrico, del cido nt rico, etc.Tambin se realizan estudios sobre el
proceso de la evaporacin, condensacin, sublimacin, etc.
En China se emplea un tipo de imprenta constituida por caracteres independientes.
Siglo IX

mundial
26
Se hacen los primeros relojes de pes as con engranajes.En el ao 880, un m dico rabe construye
la primera m quina voladora, sin xito.En China se doc ument an los primeros molinos de viento, el
empleo de la plvora en pirotecnia y el telfono de hilo. Los rabes experimentan sobre la cmara
oscura como principio de lo que despus s er la fotografa (ms tarde Leonardo da Vinci
perfeccionar su estudio) y se usarn las funciones trigonomticas.
Siglo XI
Se construye en China el primer reloj de agua de precisin con un error inferior a minuto y medio
diario.
El mundo rabe sigue siendo hegem nico en el desarrollo de las matem ticas resolviendose
potencias de binomios como (a + b) elevado al cuadrado. Tambin se establece la densidad de los
materiales, comparndola con la del agua y se usan cmaras refrigeradas para la cons ervacin de
los alimentos.
En Europa se impone la arquitectura romnica. En el mbito industrial se desarrolla la fabricacin

de vidrio plano y se comienza a usar la hulla como combustible. Se observa la orient aci n de los
puntos cardinales por medio de una aguja imantada. En Inglaterra s e establece como medida
patrn de longitud la yarda, lo que se considera el comienzo de la separaci n entre el sistema
mtrico y el anglosajn.
Siglo XIII
En China se usan bolas de acero cargadas con plvora como bombas y tambin tubos de fuego,
principio de las posteriores armas de fuego. Es probable que se us asen globos aerost ticos con
aire caliente. Hacia el ao 1330 d.C. los rabes hacen un primer estudio para medir la superficie de
la Tierra.
En Europa, la iglesia prohbe la difusin de los conocimientos de la fsica.

Se conocen las lentes convexas para fabricar gafas. La arquitectura se caracteriza por la t ransici n
del romnico al gtico, con la creacin de las grandes catedrales. Se importa de China la tcnica
del manejo de los explosivos, y en Alemania se us an las primeras armas de fuego.
Siglo XV

mundial
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En China y Sudam rica (cultura inc a) se construyen los primeros observatorios astronmicos. En
Europa Gutemberg desarrolla la imprenta, se construye el primer modelo de es fera terrestre y se
dibujan las primeras cartas martimas que posteriormente se emplearan en los grandes
descubrimientos de Cristbal Coln y Vasco de Gama. Se importa de China el molino de viento y
se mejora la metalurgia del hierro, crendose los altos hornos, similares a los actuales.
Aunque el proc edimiento de moldeo a la cera perdida ya era conocido por los griegos, es en Italia
en esta poca, cuando definitivamente se perfecciona para la elaboracin de estatuas, piezas de
arcilla, etctera.
Aunque su faceta ms conocida es como pintor, Leonardo da Vinci hace estudios sobre la luz y la
sombra, el color de los objetos y s u variacin en funcin de la luz que incide sobre ellos, las
turbulencias de las aguas, anatom a, etc. Tambin disea innumerables artefactos: el parac adas,
el carro de guerra, el helicptero, la escafandra de buzo, mecanismos de transmisin de
movimiento, mquinas de guerra, etc.
En el ao 1492 tiene lugar el descubrimiento de Amrica por Cristbal Coln.
Edad Moderna
La Edad Moderna es la poca comprendida entre el ao 1.500 y 1.750. En esta poc a en Europa
se recopilaron el conjunto de adelantos tcnicos dispersos de otras civilizaciones, favoreciendo la
utilizacin de una serie de inventos claves que facilitaron la mecanizacin.
Es uno de los periodos ms brillantes de la historia, pues, adem s de las grandes realizaciones
mecnicas, se c ultivaron todas las ramas del saber. Leonardo Da Vinci recapitul la tecnologa de
los artesanos e ingeni eros militares que le precedieron e hizo gala de una gran percepci n
cientfica e inventiva. Realiz las primeras observaciones cientficas del vuelo de las aves, proyect
y construy una mquina de volar, ide el primer parac adas, invent la bobinadora de seda y el
reloj despertador, la carretilla de mano, el quinqu, unas botas de agua, el rodamiento a bolas de
antifriccin, el sistema de articulacin universal, la transmisin por cuerdas o por correas, las
cadenas de eslabones, los engranajes cnicos y los tornillos sin fin, el torno de movimiento
continuo y muchos otros ms.
Galileo fue uno de los impulsores de la ciencia tal y como hoy la conocemos, dedic ndose por
entero a la ciencia en general y a la astronom a en particular, mejorando el telescopio, realizando
muchas observaciones astronmicas o desarrollando las ley es del momvimient o. En 1642 muere
Galileo, poco antes del nacimiento del cient fico ms importante de la historia: Newton. Newton
establecin las bases de la mecnica clsica, la ley de la gravit acin universa, indag la naturaleza
de la luz y desarroll el clculo matem tico.
mundial
28
Johannes Gutenberg invent la imprenta. Tradicionalmente se tallaba en relieve cada pagina en

modo espejo sobre una tabla de madera, despus de aplicar una capa de tint a sobre la plancha,
esta se transfera al papel mediante presin. Este sistema de impresin se denomina xilografa. La
des ventaja de este proceso era que si se cometa un fallo, se deba repetir toda la plancha entera.
Es por eso que Johannes Gutenberg invent los tipos mviles, que en un principio fueron de
madera, y ms tarde de plomo. La tarea de coger los tipos y combinarlos para formar l neas y
pginas se denomina composicin.
Con respecto a los relojes ms pequeos o transportables, estos hicieron su aparicin en la

sociedad el ao 1.524. Fue P eter Henlein quien invent el primer reloj de bolsillo. En s us inicios
slo tenan una hora de autonom a. Pasada la misma haba que darles cuerda par que siguieran
funcionando.
El vidrio se empleo en las lent es convexas de las gafas, los anteojos fueron muy usados en el siglo
XV, cuando a causa del invento de la imprenta, se produjo una gran necesidad de ellos y a finales
del siglo se introdujo la lente cncava que correga la miopa. En 1.605, Lippersheim invent el
telescopio y sugiri a Galileo el medio eficient e para realizar las observaciones astronmicas. A
mitad del siglo XV II, Leeuwenhoek se convirti en el primer bacteri logo mundial gracias al uso del
cristal.
En cuanto a las fuent es de energa se puede seguir destacando la utilizacin del agua y el viento
para generar energa en diversos sectores, tambi n se emple en la minera y en la metalurgia,
para el bombeo.
Es este periodo desaparecieron los gremios de artesanos y comenzaron aparec er f bricas. El

trabajo manual se fue sustituyendo poco a poco por el trabajo mecanizado, con la ayuda de
mquinas herramienta con el telar mecnico, el torno de roscar o la talladora de limas.
Los materiales caractersticos de esta fase son la madera y el vidrio. La madera fue el recurso
industrial dominant e, ya que era utilizado como materia prima para instrumentos, m quinasherramienta, m quinas, utensilios, obras, combustibles y productos finales. Se emple en material
de construccin junto con la piedra en edificios.
En el siglo XVII, cuando la fabricacin del vidrio se perfeccion, se abarat y se multiplic el

nmero de hornos, el cristal sustituyo completamente a las contraventanas de madera.

mundial
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Revolucin Industrial
La revolucin industrial es considerada como el mayor cambio tecnolgico socioeconmico y

cultural de la historia, ocurrido entre finales del siglo XV III y principios del XIX, que comenz en el
Reino Unido y se expandi por el resto del mundo.
En aquel tiempo la econom a bas ada en el trabajo manual fue sustituida por otra dominada por la
industria y la introduccin de maquinaria.
La revolucin empez con la mecanizacin de las industrias textiles y el desarrollo de los procesos
de hierro.
La expansin del comercio aument por la mejora de las rut as y, posteriormente, por el ferrocarril.
La introduccin de la mquina de vapor y una poderosa maquinaria (mayormente relacionada a la
industria textil: la rudimentaria spinning Jenny) favorecieron los drsticos incrementos en la
capacidad de produccin. El desarrollo de maquinaria en las dos primeras d cadas del siglo XIX
facilit la manufactura para una mayor produccin de artefactos utilizados en otras industrias.
Los efectos de la revolucin industrial se es parcieron alrededor de Europa occident al y Amrica del
norte durante el siglo XIX, eventualmente afectando a la mayor parte del mundo. El impacto de
este cambio en la sociedad fue enorme y frecuentemente comparado con el de la Revoluci n
Neoltica (6000 aos antes), cuando el arado hizo posible el desarrollo de la agricult ura.
Las causas de la revolucin industrial son complejas, con algunos historiadores vi ndola como el
moment o en el que se dejaron atrs los cambios sociales e institucionales surgidos en el fin de la
etapa feudal britnica despus de la guerra civil ingles a en el siglo XV II. Como los controles
fronterizos se hicieron m s efectivos, la propagacin de enfermedades disminuy previniendo
epidemias como las ocurridas en tiempos anteriores.
La revolucin agrcola britnica hizo adems eficiente la produccin de alimentos con menos
trabajo intensivo, aletando a la poblacin que no poda encont rar trabajos agrcolas a tomar
empleos relacionados con la industria, originando un movimiento migrat orio desde el campo a las
ciudades, as como un nuevo desarrollo en las fbricas.

mundial
30
La expansin colonial del siglo XVII acompaada del des arrollo del comercio internacional, la
creacin de mercados financieros y la acumulaci n de capital son considerados factores
influy entes, como tambi n lo fue la revolucin cient fica del siglo XV II.
La presencia de un mayor mercado dom stico debera tambin ser considerada como un
catalizador de la revolucin industrial, explicando particularmente porqu oc urri en el Reino Unido.
En otras naciones como Francia, los mercados estaban circunscritos a regiones locales, lo que
frecuent emente impona altas tarifas en las mercanc as comercializadas entre ellas.
La invencin de la mquina de vapor fue una de las ms importantes innovaciones de la revolucin
industrial. En el siglo XV III la industria textil aprovech el poder del vapor de agua para el
funcionamiento de algunas mquinas que utilizaba. Estas textiles se convirtieron en el modelo de
organizacin del trabajo humano en las fbricas. Adem s de la introduccin de la maquinaria, la
cadena de montaje contribuy mucho en la eficiencia de las fbricas. Con una serie de
trabajadores realizando una misma tarea en la elaboracin de un producto a medio terminar a los
siguientes trabajadores para que estos a su vez efectu aran otra tarea especfica sobre ste, la
cantidad de mercanc a producida se increment significativamente.
Siglo XX: Esplendor Tecnolgico
Explosin de conocimiento: E n el siglo XX se produce un desarrollo tecnolgic o tal que parece no

tener lmites. No slo se conquistan, dominan y exploran los recursos de las regiones m s remotas
del Planeta, sino que se accede al espacio exterior de la Tierra. La Tecnolog a desarrolla sus
progresos basndose en los grandes avanc es cientficos: Teora Cuntica de Planck (1900), Teora
de la Relatividad de Einstein (1915), descubrimiento de la S uperconductividad (Kamerling Ones
1919), Dualidad onda-corpsculo de De Broglie (1924), Acelerador de Part culas (1930),
conocimient o complet o del sistema solar entre 1930 y 1945, fusin nuclear (1939), identificacin de
part culas subatmicas (Chadwick), modelos atmicos (Thomson, Rhuterford, y Bohr) y teoras

mundial
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atmica, del enlace qumic o y macromolecular, descubrimient o de la radiactividad (M. Curie) y

reacciones nucleares controladas (Fermi 1942).
Plsticos y nuevos materiales
Los avances en la F sica y la Qumica permiten el desarrollo de los materiales del siglo pasado as
como el descubrimiento de otros nuevos. Se fabrican aceros especiales (inoxidables al Cr -Ni
1913). El acero compite con nuevas aleaciones ligeras como el aluminio, pero el competidor m s
importante es la baquelita (Baekeland 1909) que inaugura la era de los pl sticos; ms tarde el
desarrollo de nuevos pol meros es espectacular: poliamidas tenaces como el ny lon (1935), tefln
(1938), polisteres, siliconas, metacrilato, caucho sinttico, etc. Tambin se desarrollan los
materiales cermicos y a final del siglo los semiconductores que revolucionan la tecnolog a
electrnic a. A finales del siglo s e emplean materi ales compuestos o composites (tet rabrik) que
anan las ventajas de sus componentes.
Progreso industrial
Se consigue una intensa especializacin en todas las ramas de la Tcnica (mecnica, electricidad,
electrnic a), impulsada por las necesidades de los p rocedimient os de fabric acin en masa de
productos industriales compuestos por piezas diversas. Con el fabricante estadounidense de
automviles Henry Ford (1863-1947) surgen las cadenas de mont aje basadas en: la
racionalizacin de las operaciones del montaje, empleo de bandas de t ransporte y cadenas de
montaje. Esta nueva forma de trabajar redujo los tiempos de fabricacin y abarat los precios
(fabricacin del Ford T en la planta de Detroit 1908). Ms tarde, con el desarrollo de la electrnica y
la informtica llega la mecanizacin, automatizacin y robtica que permiten la fabricacin de
objetos tremendamente complejos a gran escala, bajo coste y alta calidad.
Guerras Mundiales
La necesidad humana se incrementa notablemente en periodos b licos. Entenderemos, pues, que

si la Tecnologa es una respuesta a tales necesidades, las Guerras Mundiales de la primera mitad
del siglo, por desgracia, han supuesto un estmulo en el desarrollo tecnolgico:
1 Guerra Mundial (1914-1918): Construccin de poderosas flotas de barcos y sumergibles de

acero. Aparece el carro de combate y la m scara de gas. Sincronizacin de las ametralladoras con
el movimiento de rotacin de las hlices de los aviones. La escasez de caucho nat ural en Alemania
hace que se consiga sintetizar el caucho sinttico, de mejores propiedades que el natural.

mundial
32
2 Guerra Mundial (1939-1945): Generalizacin del Walkie-t alkie. A viones a reccin.

Ametralladoras ligeras y bazoka. Misiles aire-tierra y bombas volantes equipadas con
pulsorreactores. Cohetes, que Alemania emple como misiles balsticos contra el reino Unido. Se
desarrollaron sistemas de defensa como el radar. Lo ms devastador fue la bomba atmica que los
EE.UU. arrojaron sobre las ciudades japonesas de Hiroshima y Nagasaki.
Transporte
El S. XX est marcado por el transporte: Canal de Panam (1914). Construccin de las primeras
autopistas (Alemania 1921). La import ancia de la industria automovil stica genera la primera planta
de montaje (Ford 1908): cajas de cambio de marchas, frenos de disco, m otores de combustin
interna, neumticos. Se construyen portaviones (Enterprise 1964), submarinos at micos,
rompehielos y grandes cargueros. A viones de motor ( 1903), hidroavin (1910).Autogiro (Juan de
la Cierva 1923). A viones de gran capacidad como el Bo eing 747 o el Jumbo y supersnicos como
el Concorde (1969), el des arrollo ms reciente es el Airbus A320 que transporta 500 pasajeros de
forma totalmente autom tica (1988). Trenes de levitaci n magntica (Japn 1971) y de alta
velocidad (Sincansen 1964, TGV 1981, AVE 1992). Tnel bajo el canal de la Mancha o Eurotnel
(1995).
La salud y el sector dom stico
La Tecnologa del s. XX ha mejorado inc reblement e las condiciones de salud y calidad de vida en
los paises industrializados: Aud fono elctrico (1901). Electrocardigrafo (1902). Lavadora el ctrica
(1906). Radiofona (Fesenden 1906, basndose en los estudios realiz ados por Marconi4 aos
antes). Transfusiones de sangre (1907). Aspiradora portatil (1907). Tostadoras de pan (1909).
Batidoras (1918). Trat amient o de la DIABE TES con insulina (1921). Cine sonoro (1922).
Congelacin y empaquetado de alimentos (1924). TV (Baird y Zwoykin 1925). Pulm n de acero
(1928). Descubrimiento de la penicilina para el tratamiento de infecciones (Fleming 1928). V acuna
contra la fiebre amarilla (1930). Discos de larga duracin o LPs (1931). Telex (USA 1931).
Sulfamidas (1932). Emisiones de TV en blanco y negro (BBC 1936). Fotocopiadora (1938). P rimer
antibitico (Gramaciclina 1939). Plaguicidas (DDT, 1939). Bolgrafo (1944). Fotografa instantnea
(1947). Chip de silicio en el que se basar toda la electrnica de consumo (Kirby
1958).Amplificadores, sintetizadores musicales y discos de vinilo (aos 50). Marcapasos (1951).
Emisiones de TV en color (USA 1953). Horno microondas (1953). Vacuna contra la poliomielitis y
transplante de rin (1954). Endoscopio (1959). Rayo L ser (1960). Casette de audio (P hilips
1963). Transplant e de corazn (B arnard 1967). Tomografa Axial Computerizada TAC (a os 70).
Microprocesadores (aos 70). Calculadora de bolsillo (1972). Vdeo domstico (1973). Teletexto
(1975) Videojuegos (1976). Fecundacin "in vitro" (beb probeta 1978). Lector de CD (Sony y
Philips 1979). Resonancia Magntica Nuclear RMN (aos 80). Walkman (Sony 1981). . Ordenador
Personal PC y sistema operativo MS-DOS (IBM y Microsoft 1981). Biotecnolog a y clonacin de
seres vivos (1981). Sustitucin de articulaciones por prtesis (1982). TV en miniatura (1988).
Entornos multimedia y red de redes INTERNE T (aos 90). Sistemas operativos a migables de
Microsoft (Windows 95, 98, NT, Milenuim, 2000 y XP ).

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Carrera espacial
El afn por la exploracin del es pacio exterior ha hecho posible el desarrollo de nuevos mat eriales
y tecnologas con gran aplicacin en nuestras vidas: paneles solares, materiales ultraligeros y
sobre todo se ha desarrollado la Tecnolog a de la Informacin o Inform tica: Satlites de
comunicaciones en orbitas terrestres (1961). Proyecto A polo, el ser humano pisa la Luna (1969).
Estaciones espaciales colocadas en rbita en los aos 70 (S alyut y Spacelab). Transbordadores
espaciales (NASA 1981). Estacin Mir (URSS 1986) desmant elada recientemente en favor de un
proyecto internacional (Alpha). Telescopio Hubble en orbita terrestre (1989). Exploraci n de Marte
por un vehculo ruborizado.
Siglo XXI: Futuro Inmediato
Alertas: Tanto progreso t ecnolgico en el siglo pas ado est empezando a pasar factura en el siglo
presente. Expertos de organismos internacionales avisan de tres problemas.
Superpoblacin: Escasez de agua y alimentos para los ms de 9.500 millones de HAB ITA NTES
con que comienza el siglo XXI. Mala gestin y reparto de la riqueza.
Contaminacin y agotamiento de los recursos: Lluvia cida como consecuencia de la emisin

de xidos de azufre y nit rgeno a la atms fera, que provoca la destruccin de las capas frtiles del
suelo. Efecto invernadero como consecuencia de las emisiones de di xido de carbono a la
atmsfera, que provoc an cambios climticos y catstrofes debidas al agua y viento. Destruccin de
la capa de ozono, debida a la emisin de freones, que lleva a la desproteccin de los seres vivos
contra la radiacin UVA procedente del Sol. Contaminacin del Medio Ambient e, como
consecuencia de los procesos de manufactura y t ransporte de sustancias t xicas (mareas negras,
emisin de gases letales, residuos urbanos, industriales y nucleares,...). Merma de los recursos
materiales y energticos del Planeta, como consec uencia a malas gestiones y altas demandas de
consumibles.
Conflictos armados y/o terrori sta s a gran escala
El empleo de altas tecnologas basadas en armas qumicas, bacteriolgicas, nucleares e

infoguerras, ponen en peligro la continuidad de la especie humana sobre la Tierra.
Soluciones tecnolgicas a los problemas humanos: Una vez ms la Tecnologa debe cum plir con
su cometido de dar solucin a los problemas humanos; incluidos los que la propia activad
tecnolgica haya podido generar. Lo tendr que hacer como siempre, es decir, aplicando los
mundial
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conocimient os cientficos en la elaboracin de tcnicas y objetos que lleven a soluciones ptimas.

Las lneas ms inmediatas son:
o
o
o
o
o
o
o
Desarrollo de tecnologas de generacin y explotacin lo ms limpias posibles y

optimizadas desde el punto de vista de recursos materiales y energticos.
Cogeneracin, lmparas de bajo consum o, aislamient os eficaces, motores de ecol gicos.
Diseo de productos pensados para su posterior reciclaje.
Reduccin y racionalizacin del consumo de agua, recurs os materiales y energticos.
Mayor vigilancia y control del Medio Ambiente.
Bsqueda incesante de nuevas formas de consumo energ tico y optimizacin constante de
las ya existentes.
Energas alternativas o limpias como la solar, elica y la fusin nuclear.
Evolucin de las tcnicas de informacin.
A corto y medio plazo son las de may or repercusin en nuestra vida cotidiana. La irrupcin en
todas las actividades de INTE RNE T ha c ambiado por completo el mundo de la comunicaci n. Las
redes telemticas se modifican constantemente (redes pticas e inalmbricas), surgen nuevos
Sistemas Operativos (Windows XP ) ms potentes y fciles de usar, se desarrollan los campos
multimedia y de realidad virtual. Casi es ya una realidad la int egracin de la TV, el ordenador y el
telfono mvil, la TV a la cart a con el cableado de las ciudades a base de fibra ptica para permitir
el envo simultaneo de millones de seales a bajo coste. Conoceremos en breve un gran cambio
de mentalidad y una profunda digitalizacin en la especie humana, nuevos mercados laborales
basados en el telet rabajo, oficinas porttiles combinadas con la telefona mvil que permitirn
trabajar desde cualquier lugar y eliminar los grandes centros productivos.
Planteamientos de futuro
o
o
o
o
o
o
Se basan en el nivel tecnolgico adquirido hasta ahora y requieren una intensa

investigacin para satisfacer las nuevas necesidades en continua evolucin.
A medio plazo se pretenden establecer colonias humanas en estaciones orbitales
permanentes y en la superficie de la Luna.
Globalizacin econmica, con moneda nica, sistemas de compraventa basados en
transiciones electrnicas y desarrollo de tarjetas de crdito.
Expansin de la robtica desde el mbito industrial al domstico (demtica).
Las biot ecnologas persiguen alargar el ciclo vital de los seres humanos y mejorar la
calidad del mismo.
Trans port e de alta velocidad y racionalizacin del vehculo propio.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.5 Descripcin del desarrollo tecnolgico

nacional
35
1.5 Descripcin del desarrollo tecnolgico nacional
La nocin de modernidad entendida como un mejoramiento en las condiciones de vida de la

humanidad, ha generado un sin fin de argumentos que establecen que el desar rollo tecnolgico
ser la panac ea de los principales problemas de la actualidad, proporcionando un mayor bienestar
social. Dichos argumentos caen en un determinismo tecnolgico fundamentados en la idea de
progreso proveniente del Sicle des Lumires. Aunado a ellos, han surgido los apocalpticos,
quienes critican todo desarrollo tecnolgico. Estas posturas extremas han producido debates
acerca del desarrollo tecnolgico, olvidando en ocasiones, que ste no contiene bondad o maldad,
pues es tan slo un instrumento que ha desarrollado el hombre a travs del tiempo. La importancia
del desarrollo tecnolgico depender precisamente de la utilizacin de quienes controlan el poder
poltico y econmico tanto nacional como internacional.
Marx sugiere dent ro de sus estudios ac erca de la ec onoma poltica, algunas categoras de anlisis
que nos permit en entender el desarrollo de las relaciones sociales. Unas de ellas son las llamadas
Relaciones Sociales de P roduccin y Fuerzas
Productivas (que constituyen el espacio
geogrfico). El desarrollo de las fuerzas
productivas que para Marx es, sencillamente,
un medio para la produccin de plus vala (Marx,
1867:302) y de las relaciones sociales de
produccin en cada poca, es decir, en un
tiempo y espacio determinado, suponen
caractersticas especficas de la actividad
econmic a, poltica y cultural, as como de un
determinado desarrollo tecnolgico, es por ello
que Marx menciona que lo que distingue a las
pocas econmicas unas de otras no es lo que
se hace, sino el como se hace, con que
instrumentos
de
trabajo
se
hace
(Marx,1867: 132).
Dent ro de un sistema econmico capitalista,
como base de un proceso de vida civilizatorio
denominado modernidad, el desarrollo de la
tecnologa juega un papel importante dent ro de
la vida econmica como instrumento de
activacin econmica, crecimiento y desarrollo as como de manipulacin y cont rol dentro de las
relaciones sociales existentes, como instrumento de trabajo dentro de la construccin social.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.5 Descripcin del desarrollo tecnolgico

nacional
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Desarrollo Tecnolgico Nacional (PEMEX)
Petrleos Mexicanos (P emex) dise una estrat egia para desarrollar a sus proveedores, que
consiste en cinco temas estratgicos, 23 iniciativas y 82 acciones concretas a realizar en el corto
plazo.
El grado de contenido nacional en las adquisiciones y obras de Pemex actualmente es de 35.1%,
el equivalente a una erogacin anual de 81,500 millones de pesos, segn la E ncuesta de Opinin a
Empresas Proveedoras de Pemex realizada a 4,025 empresas.
La meta es aumentar 25% ese contenido, como lo establece la Ley de Petrleos Mexicanos, lo que
implicara crec er el presupuesto en unos 20,000 mdp. Para lograrlo, la paraestatal, en conjunto con
la Cmara Nacional de la Industria de la Transformacin (Canacint ra), dise la siguiente
estrategia:
1. Nueva relacin con la cadena de suministro. Las acciones consisten en identificar el
potencial competitivo y contenido nacional de los proveedores a lo largo de la cadena de
valor. Simplificar el registro de suministradores, prestadores de servicios y contratistas, as
como evaluar su desempeo. Adems, favorecer contratos de largo plazo, optimizar los
procedimientos de compra, brindar certidumbre sobre la demanda de P emex y fortalecer la
difusin oportuna de sus necesidades. As como la capacitacin a proveedores y
contratistas actuales y potenciales.
2. Apoyar la instalacin de mayor capacidad. La iniciativa es promover la as ociacin entre
empresas nacionales, en particular pymes, para que estn en condiciones de abastecer los
volmenes requeridos por la paraestatal, as como promover la produccin y el us o de
insumos nacionales. Crear un rea cent ralizada de especialistas, en diferentes disciplinas
tcnicas, para atender las necesidades de normalizacin durante el ciclo de vida de los
proyectos. Promover el establecimiento de proveedores y contratistas en regiones donde
exista demanda de bienes y servicios de la industria del petrleo.
3. Nuevos esquemas de financiamiento. Utilizar recursos del Fideicomiso Nafin (Fondo de
Fomento de la Proveedura Nacional de P emex) para apoy ar el capital de trabajo y el
desarrollo de empresas nacionales. Establecer mecanismos con las instituciones
financieras para flexibilizar el otorgamiento de financiamiento, por medio de esquemas de
cesin total o parcial de derec hos del contrato, cuentas de reserva y garanta lquida,
hipotecaria y prendaria.
4. Asimilacin y desarrollo de tecnologa. Promover esquemas de asociacin del tipo Joint
Industry Projects (JIP ), con la participacin de empresas extranjeras, nacionales, Pemex y
el Instituto Mexicano del Petrleo; adems de fortalecer la capacidad tecnolgica de las
pymes, con apoyo del IMP. Tambin se busca estructurar una agenda tecnolgica para
promover el des arrollo de tecnologa industrial y su puesta en operacin. Patrocinar
proyectos de desarrollo tecnolgico para sectores industriales espec ficos y aprovec har
esfuerzos en marc ha en el IMP en programas de capacitacin de personal operativo de la
industria.
5. Capacitacin profesional. Identificar las necesidades de capacitacin para los trabajadores
de la industria y participar en el diseo e imparticin de los cursos necesarios para terminar
con las deficiencias. Realizar un censo de instituciones y universidades que ofrecen
capacitacin profesional, relevante para Pemex y divulgarlo.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | Desarrollo Tecnolgico Nacional (PEME X)
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Estas cinco estrategias seran la respuesta que la paraestatal dara para terminar con el rezago de
los proveedores nacionales, los cuales enfrentan problemas el desconocimiento de las
necesidades, la falta de c apacidad instalada de proveedores nacionales para cumplir c on los
requerimient os de la industria petrolera, as como insuficiente mano de obra calificada o
especializada, segn un diagnstico elaborado por la paraestatal
Desarrollo Tecnolgico e Innovacin

Est demostrado que existe una relacin positiva entre la generacin y ex plotacin del
conocimient o y el desarrollo econmico de los pases, por lo que en Mxico existe un gran inters
por desarrollar una mejor capacidad de innovar, es decir, de generar nuevos productos, diseos,
procesos, servicios, mtodos u organizaciones o de incrementar valor a los existentes. Y con ello
lograr ventajas competitivas en la economa, que le permit a alcanzar un crecimiento econmico
sustentable.
Por ello, el Consejo Nacional de Ciencia y Tec nologa, apoya el desarrollo tec nolgico y la
innovacin, a travs de todos los Apoyos a Proyectos presentados en esta pgina.
Desarrollo Tecnolgico: Uso sistemtico del conocimiento y la investigacin dirigidos hacia la
produccin de materiales, dispositivos, sistemas o mtodos incluye ndo el diseo, desarrollo,
mejora de prototipos, procesos, productos, servicios o modelos organizativos (LCTI).
Innovacin: Int roduccin de un nuevo, o significativament e mejorado, producto (bien o servicio), de
un proceso, de un mt odo de comercializacin o de un nuevo mt odo organizativo, en las prcticas
internas de la empresa, la organizacin del lugar de trabajo o las relaciones exteriores.
Innovacin tecnolgica: Innovacin que se distingue por una mejora o novedad en las
caractersticas del des empeo de los productos o servicios, y su aplicabilidad en la prctica
depender del grado en que dichas caractersticas y su grado de novedad sean un factor
importante en las ventas de una empresa o industria concerniente (Manual de Oslo).
Empresas de B ase Tecnolgica: Organizaciones productoras de bienes y servicios comprometidas
con el diseo, desarrollo y produccin de nuevos productos y/o procesos de fabricacin
innovadores a travs de la aplicacin sistemtica de conocimientos tcnicos cientficos (Office o f
Technology Assessment).
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | Desarrollo Tecnolgico Nacional (PEME X)
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En riesgo el desarrollo tecnolgico nacional
Uno de los temas ms cotidianos, cuando hablamos de los elementos que hacen falta a Mxico y a
sus empres as para competir en los merc ados, es sin duda la necesidad de avanzar en la
modernizacin del Pas. Suena muy amplio, lo es.
Sin embargo pocas cosas son tan claras y contundentes como el hecho de que nuestra nacin
cada da pierde competitividad con respecto a otros pases que han iniciado hace aos proceso
integrales para modificar sus estructuras (legales, impositivas, laborales, educ ativas, energticas,
etc.) y adecuarlas en un sentido que permita responder a la realidad de un mercado globalizado y
descarnadamente competitivo.
Es cierto que son muc hos los aspectos que interviene n para determinar el mayor o menor nivel que
un pas y sus empresas tienen para ser competitivos, pero algunos son fundamentales, como lo
es el nivel de desarrollo tecnolgico.
La tecnologa s e ha convertido desde hace varias dcadas en una ventaja de competitividad
fundamental. Las naciones desarrolladas y las que no, pero que han entendido el estratgico papel
de la tecnologa, han modificado sus estructuras para promover de manera efectiva su uso e
incrementar las capacidades de autosuficiencia e innovacin en aspectos tecnolgicos. En este
marco se ubica tambin la tecnologa de informacin (TI).
Mxico necesita de la participacin enriquecedora de empresas y profesionales extranjeros, pero
todo ello bajo disposiciones legales e impositivas a que estn obligados. Necesitamos de un
programa de planeacin que observe la necesidad de generar a nivel nacional autos uficiencia en
materia de TI y an ms, que provoque la capacidad real para export ar productos y servicios. De lo
contrario, en el corto plazo seremos no slo dependient es de TI externa, sino de las empresas
extranjeras y los profesionales que las dominen.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 |
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UNIDAD II
2.1 DIAGNOSTICO TECNOLGICO
El diagnostico tecnolgico es una herramienta que ayuda como gua durante la formulacin y
evaluacin de una propuesta tecnolgica. A continuacin se brinda informacin, y herramientas
que permitirn realizar tu propio Diagnostico Tecnolgico.
Qu es el Diagnostico Tecnolgico?
Durante la bsqueda de una definicin concreta sobre que es el Diagnostico Tecnolgico se
pueden encontrar distintas definiciones tanto de libros, revistas y pginas web. Existen dos
definiciones que se consideran adecuadas para poder comprender que es el Diagnostico
Tecnolgico.
La primera pertenece a un document o de UPIICSA que aporta una definicin concisa y que se
puede encontrar en la pgina de:
http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/polilibros/p_terminados/InnovTranTec/doc umentacio
n/DOCUMENTOS/Unidad% 202/UNIDAD2.doc.
l diagnsti co tecnolgico en una empresa es analizar si la empresa cuenta con los
recursos nece sarios, tanto humanos, tcnicos, materiales y financieros, as como su
estructura, competencia y otros factore s que son fundamentales para que la empresa pueda
alcanzar mrgenes favorables de produccin y de esta manera pueda sati sfacer la demanda
de dicho mercado.
En esta definicin encontramos palabras claves como lo son: recursos necesarios, estructura,
competencia y tecnologa. Esta definicin permite conocer que factores se deben analizar y
verificar que la empresa cuente con ellos, y si se tiene presencia de ellos, analizar su nivel, calidad,
capacidad y actualizacin.
Otra definicin muy importante que se puede cons iderar adecuada por su contenido es la que
encontramos en la pgina:
http://www.madrid.org/cs/Satellite?cid=1133200076172&pagename=Emprendedores%2FPage%2F
EMPR_AspectosCriticosPage& paginacion=3&idioma=_es
Un Diagnstico Tecnolgico e s un anlisi s sobre el grado de adecuacin de los recursos
tecnolgicos de una empresa, de acuerdo a su Plan de Empresa y entorno com petitivo .
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | UNIDA D II
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Es decir, a travs de un Diagnstico Tecnolgico se busca ayudar al emprendedor a evaluar si

cuenta con la tecnologa necesaria.
Consiste en la identificacin de lo que quiere llegar a s er la futura empresa, partiendo de lo que es
y de lo que sabe hacer. Sobre estas ideas, deber identificar y seleccionar las comp etencias
bsicas distintivas, tomando en consideracin la situacin interna y externa de la empresa.
Este estudio aunque centrado nicamente en la tec nologa, requiere de un enfoque global,
analizando para todas las actividades propias de la empresa el impacto que la tecnologa tiene
sobre ellas.
El resultado obtenido nos revela el posicionamiento del proyecto empres arial respecto al entorno
competitivo desde el punto de vista tecnolgic o, detectando oport unidades de mejora de cara a
elaborar la propuesta de actuacin ms adecuada.
Cmo puedo hacer el Diagnostico Tecnolgico?
La realizacin del Diagnostico Tecnolgico es basado a t ravs de una metodologa que t e permita
paso a paso profundizar en que es el Diagnostico Tecnolgico y cmo hacerlo, as como plantear
y poner en prctica el establecimiento de estrategias que te permita alanzar los objetivos que tu
deseas, as c omo obtener el panorama verdadero sobre el cual tu empresa se encuentra e
identificar y decidir qu se debe hacer.
Cul es la Metodologa para llevar acabo el Diagnostico Tecnolgico?

La comunidad de Madrid cuenta con una metodologa para llevar acabo el Diagnostico
Tecnolgico, la cual para efectos prcticos se considera adecuada. Dicha metodologa y
definiciones que esta comunidad utiliza se pueden encontrar a continuacin o bien en el siguiente
link:
http://www.madrid.org/cs/Satellite?cid=1133200076238&idioma=_es&pagename=Emprendedores
%2FPage%2FEMP R_Metodologia
2.1.1 METODOLOGA
La Metodologa para la realizacin del Diagnstico Tecnolgi co del emprendimiento es una
gua que te permitir descubrir las oportunidades que la tecnologa te ofrece para la consecucin
de tus objetivos de negocio, as como la mejor manera de ponerla en funcionamiento.
Para ello te proponemos que recorras un camino en el que, pas a paso, podrs identificar los
puntos clave que debes t ener en c uenta para la formulacin de tu Propuesta tecnolgic a y de qu
forma se adaptan a tu caso particular.
El itinerario metodolgico, o como tambin lo denominaremos, Hoja de R uta, tendr las siguientes
etapas:
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 2.1 DIA GNOS TICO TE CNOLGICO
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Hoja
de
Ruta
Fuente:
http://www.madrid.org/cs/Satellite?cid=1133200076238&idioma=_es&pagename=Emprendedores
%2FPage%2FEMP R_Metodologia
2.1.2 REVISIN DE PLAN DE EMPRESA.

Para obtener la P ropuesta Tecnolgica ms adecuada a tu emprendimiento y conseguir que sta
te permita disfrutar de vent ajas competitivas reales, no puedes realizar un planteamiento aislado o
puntual. Es necesario que tomes en consideracin algunos factores crticos de tu Plan de
Empresa.
Los factores crticos a los que estamos haciendo referencia son:
- La orientacin estratgica del negocio, es decir; qu se quiere hacer, por qu se hace y qu
resultados se esperan alcanzar en el corto, medio y largo plazo.
- Las competencias en torno a las que se generarn ventajas competitivas, identificando los
productos y servicios que ofrecers, las necesidades que tratarn de satisfacer y las novedades
que introducirn respecto de la competencia.
Los factores crticos mencionados nos servirn como punto de referencia para los siguientes
pasos:
42
Fuent e:
http://www.madrid.org/cs/Satellite?c=EMPR_Metodologia_Proc&cid=1133200076042&idioma=_es
&p=1133200076238&pagename=Emprendedores%2FEMPR_Metodologia_Proc%2FEMPR_Detall
eProceso
Identificacin de las ventajas competitiva s del emprendimiento
Las ventajas competitivas son aquellos factores que nos distinguen de nuestros competidores, son
nuestro sello de identidad, y, gracias a ellas, los clientes eligen nuestros productos o servicios.
Para que sean consideradas como autnticas ventajas competitivas, han de ser sostenibles en el
tiempo y difciles de replicar o imitar.
Las ventajas competitivas condicionan la estrategia de los negocios por lo que su identificacin
resulta necesaria. Aunque pueden ser muy variadas, podemos agruparlas en las siguientes
categoras, en funcin de lo que se ofrezca al cliente:
- Precios m s bajos: Es necesario sealar que ofrecer precios ms bajos, estar generalmente
asociado a tener costes ms reducidos.
- Productos de calidad: Este es un trmino muy amplio por lo que intentaremos acotar su
significado entorno a los siguientes atributos:
Confiabilidad: Es decir, la capacidad de funcionamiento del producto o servicio a un nivel
especificado, durante un perodo de vida til razonable, en condiciones normales de uso.
Nivel de desempeo: Referido a una propiedad o caracterstica propia del producto o
servicio. Por ejemplo, la resolucin de la imagen en una mquina de fotos digit al. Disponibilidad rpida de la mercanc a: Implica que los clientes dispongan de los productos
o servicios cuando lo necesiten.
- Mejor servicio: Supone ofrecer ms servicios o de un nivel superior a la competencia.
- Atractivo de los productos: Se aplica normalmente a los productos de consumo y se suele
centrar en propiedades de estilo y diseo.
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- Conocimiento de los productos: Implica t ener client es familiarizados con los

productos/servicios, lo que genera una mayor seguridad en su compra en relacin con los
desconocidos.
- Otras ventajas: Existen otras motivaciones de tipo psico-sociolgicas, por ejemplo la generada
por la imagen de marca.
Fuent e:
&pagename=Emprendedores%2FEMP R_Metodologia_Proc%2FEMP R_DetalleP roceso& pagina= 3
&subproc=1
Se deben seleccionar y se pueden combinar distintas vent ajas competitivas pero es importante
evitar la generacin de conflictos de intereses.
Revi sin de la estrategia definida para el emprendimiento
La estrat egia se enuncia como el conjunto de acciones necesarias para cumplir los objetivos
previamente asignados, de cara a la obtencin de las ventajas competitivas identific adas.
Estas estrategias se pueden clasificar, de manera genrica, en dos grandes grupos:
Estrategias de Liderazgo en co ste: Son aquellas en las que se busca el liderazgo
logrando la posicin de coste ms bajo en t odas y cada una de las operaciones del
negocio. Las actuaciones irn encaminadas a este fin: planificacin de programas de
reduccin de costes, controles estrictos de costes y gastos generales, etc.
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Ojo, si eres un emprendedor que pretende competir de manera exitosa mediante una
estrategia de bajo c oste, no puedes ignorar la existencia de un estndar mnimo de calidad
ya que, de ot ro modo, puedes situarte fuera del mercado.
Estrategias de diferenciacin: Son aquellas que buscan un liderazgo basado en la
percepcin de exclusividad que el mercado tiene sobre det erminados productos o
servicios.
Ojo, en este caso, debes tener en cuenta que una estrategia general de diferenciacin no
debe ignorar una adecuada gestin de los costes.
Al analizar la estrategia que has definido para t u negocio, es posible que no la identifiques
netamente en ninguna de las dos categoras antes mencionadas.
Es muy importante que tengas en cuent a que normalmente una empresa no puede seguir al mismo
tiempo estrategias de bajo costo y estrategias de diferenciacin. Aunque pueda haber
excepciones, el logro de una exclusividad diferenciadora normalmente ocurre a ex pens as de
costes ms altos. Por tanto, si este es tu caso, es aconsejable que revises tu planteamiento
teniendo en cuenta las recomendaciones anteriores y te sites de manera preferente en una de las
dos opciones.
Verificacin de la coherencia entre la estrategia definida y las ventajas competitivas
planteadas
Si nos fijamos en la definicin de estrategia dada en el punto anterior, es obvia la relacin existente
entre las vent ajas competitivas y las estrategias elegidas por la empresa, ya que estas siempre irn
encaminadas a la consecucin de las primeras. Sin embargo, es importante que compruebes una
vez definidas ambas, que no exista conflicto de intereses o incoherencias entre las mismas.
Anlisi s del entorno y capacidad competitiva
A continuacin evaluaremos el emprendimiento, desde el punto de vista de la Tecnologa,
partiendo de un anlisis de la situacin del entorno tecnolgico. El objetivo es identificar las
oportunidades y amenazas y analizar, a partir de las mismas, tus capacidades para aprovec harlas
y gestionarlas.
Debes de ser consciente que actualmente los entornos competitivos son muy dinmicos debido al
impacto de factores tales como:
- La creciente tendencia hacia la globalizacin: Ha desaparecido el concepto de mercado local
tanto desde el punto de vista de los pro veedores como de los clientes.
- El aumento del poder del consumidor: El consumidor ha visto como la gama de productos y
servicios ha aumentado de forma espectacular y, con ello, su poder.
- Modelos de regulacin cambiantes: Otra fuent e de influencia sobre el entorno es la regulacin
o normativa que en muchos casos est en continuo cambio o actualizacin (ejemplo, normativa
medioambiental)
- Un factor clave en el entendimiento de este entorno competitivo variable es la difusin de la
tecnologa, que se encuent ra en continuo desarrollo, moviendo y ampliando sus fronteras.
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Este panorama incierto, que en principio puede ser percibido como una amenaza para tu
emprendimiento, puede convertirse en una buena oportunidad si gestionas eficazmente el factor
tecnolgico.
Resulta esencial captar lo ms rpido posible los cambios que pueden impactar en las tecnologas
y cmo estos pueden afectar a tu negocio para poder:
- Anticipar al detectar los cambios tecnolgicos: por ejemplo, alertar sobre cambios o
amenazas procedentes del mismo sector de actividad o de sectores diferentes al de tu futura
empresa.
- Reducir rie sgos al detectar amenazas tecnolgica s: por ejemplo, comprobar si los
competidores nos estn copiando.
- Progre sar al detectar los de sfa se s tecnolgico s: por ejemplo, identificar oport unidades de
inversin y comercializacin.
- Innovar al detectar ideas y nueva s soluciones tecnolgica s: por ejemplo, decidir el programa
de nuevos productos y su estrategia, etc.
- Cooperar al conocer nuevos socios tecnolgicos: por ejemplo, identificar socios adec uados
para desarrollar proyectos conjuntos o facilitar la incorporacin de nuevos avances tecnolgicos a
los propios productos.
El estudio del entorno tecnolgico se ha de centrar en tres mbitos: clientes, comp etidores y
evolucin tecnolgica.
Fuent e:
&subproc=1
Clientes: e star atentos a sus demandas
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Para desarrollar una vent aja competitiva real es fundamental conocer en primer lugar el mercado y,
ms en particular, cules son las necesidades y aspectos ms valorados por nuestros potenciales
clientes. Adems, sera conveniente identificar como dic hos aspectos se traducen en demandas de
innovacin sobre los productos o servicios. Esta informacin, nos ha de llevar a cuestionarnos cul
es la respuesta tecnolgica ms adecuada.
Una correcta valoracin de la respuesta tecnolgica te permitir ser capaz de responder de manera
rpida y eficaz a las demandas de los clientes e incluso anticiparte a sus futuras necesidades.
Dominars este mbito del entorno, cuando seas capaz de responder a las siguientes cuestiones:
Cul es el sustento tecnolgico existente para satisfacer los requerimientos ms

importantes de nuestros potenciales clientes.
Cul es el sustento tecnolgico que puede contribuir a satisfacer la demanda de innovacin
sobre nuestros productos/servicios.
As, con todo ello, has de ser capaz de identificar:

- Qu oportunidades pueden ser explotadas en el mercado utilizando la tecnologa para dar
respuesta a las necesidades de los clientes.
- Qu amenazas pueden afectar a las tecnologas disponibles en el mercado.
- Qu fortalezas internas, siendo propias de tu emprendimient o (ej. Recursos,
conocimient os, relaciones) te van a permitir explotar las oportunidades y/o gestionar
adecuadamente las amenazas detectadas.
- Qu debilidades internas detectas que podran impedirte la explotacin de oport unidades
y/o la adecuada gestin de las amenazas identificadas.
Para obtener la informacin necesaria puedes servirte de un Anlisis de mercado que te permita,
entre ot ras cosas, analizar el comportamiento y las necesidades de los clientes respecto a la
posibilidad de creacin de nuevos productos o incorporacin de mejoras a los ya existentes, as
como la exploracin de nuevos mercados.
Competidore s: conocer su comportamiento
Otro mbito de anlisis del entorno tecnolgico pasa por analizar lo que la compet encia est
realizando.
En este sentido, nos int eres a conocer qu t ecnologas estn utilizando nuestros competidores ms
directos y cmo estas sustentan sus respectivas ventajas competitivas. Dominars este mbito del
entorno, cuando seas capaz de responde r a las siguientes cuestiones:
-Cules son las principales tecnologas utilizadas por tus principales competidores.
-De qu forma tus competidores se estn valiendo de la tecnologa para tener una mejor posicin
en el mercado.
- Qu oportunidades pueden ser explotadas en el mercado a la luz del comportamiento de tus
principales competidores en relacin al uso de la tecnologa.
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- Qu amenazas identificas que podran afectar negativamente al mercado debi do al uso o

asimilacin que los principales competidores estn realizando de la tecnologa.
- Qu fortalezas internas, siendo propias de tu emprendimiento (ej. Recursos, conocimientos,
relaciones) te van a permitirt e explotar las oportunidades y/o gestionar adecuadamente las
amenazas detectadas.
- Qu debilidades internas detectas que podran impedirte la explotacin de oportunidades y/o la
adecuada gestin de las amenazas identificadas.
En este s entido, contamos como principal herramienta el llamado Anlisis Comparativo, tambin
conocido como B enchmarking, que consiste en medir los procesos y productos del
emprendimiento y compararlos con tus ms directos y mejores competidores con el objetivo
mejorar tu propio funcionamiento y alcanzar o superar a est os.
Tecnologa: seguir su evolucin
Se trata de obtener informacin sobre las tecnologas disponibles que pueden ser incorporadas en
los procesos, productos o servicios para sustentar o potenciar tus ventajas competitivas. El alcance
de este anlisis no ha de restringirse nic ament e a las tecnologas aplicadas en un sector en
concreto, ya que muchas veces la tecnologa se mueve de manera trans versal, abarcando varios
sectores.
Dominars este mbito del entorno, cuando seas capaz de responder a las siguient es cuestiones:
- Cules son las principales tecnologas disponibles en este momento.
- De qu manera se pueden utilizar dichas tecnologas en tus procesos, productos/servicios de
forma que sustenten o potencien tus ventajas.
- Qu oportunidades pueden ser explotadas en el mercado a la luz de las tecnologas disponibles.
- Qu amenazas identificas que podran afectar al mercado debido al posible uso o asimilacin en
relacin a las tecnolgicas disponibles.
- Qu fortalezas internas, siendo propias de tu emprendimiento (ej. Recursos, conocimientos,
relaciones) te van a permitir explotar las oportunidades y/o gestionar adecuadamente las
amenazas detectadas.
- Qu debilidades internas detectas que podran impedirte la explotacin de oportunidades y/o la
adecuada gestin de las amenazas identificadas.
Las principales fuentes de informacin de cara a obtener informacin acerca de los tres mbitos
del entorno tecnolgico son:
-Las observaciones in situ/ sobre el terreno (instalaciones industriales, pruebas de equipos, etc.):
Permiten recopilar informacin de gran calidad relativa a equipos, componentes, etc. Sin embargo
resultan muy costosas y en algunos casos muy difciles de obtener.
- Consulta a expertos (contactos profesionales, consultores, reuniones informales): Permite obtener
informacin bastante fiable, y aunque en principio pueda resultar c ostosa, ofrece la ventaja de
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poder acceder a la informacin deseada a largo plazo si se establecen slidos vn culos de

cooperacin.
- Literatura t cnica (publicaciones nacionales y extranjeras, ponencias y comunicaciones de
congresos, patent es, etc.): Permiten identificar las innovaciones en materia tecnolgica, as como
su incorporacin, asimilacin e impacto en el sector.
- Contactos a nivel organizativo (ferias, reuniones, asociaciones, entidades especializadas, etc):
Suponen una fuente de informacin relativamente accesible por su bajo c oste y resulta interesante
su utilizacin en forma de red.
El anlisis y explotacin de la informacin obtenida se puede realizar a partir de herramientas de
Prospectiva Tecnolgica, como son la utilizacin de Bases de Datos, elaboracin de Mapas
Tecnolgicos, etc. Por ltimo, para que el anlisis del entorno tecnolgico sea lo ms efectivo
posible, ten en cuent a las siguientes recomendaciones:
- Lo importante no es ac umular informacin, sino obtener buenos resultados de ella. Hay que t ratar
la informacin disponible estructurndola, definiendo indicadores a medir, etc y detecta r el impacto
que tiene en tu planteamient o de negocio, de manera que te permit a utilizarla en la toma de
decisiones.
- No debe reducirse a rastrear novedades procedentes de pat entes o publicaciones, sino que se
debe situar la novedad en su c ontexto, detectar su valor comercial y las oport unidades que puede
proporcionarte, as como prevenir las amenazas que pueden provenir de los competidores.
- Debe estar focalizado a la seleccin de tus factores crticos y de los indicadores que te int erese
analizar y que, por raz ones obvias de coste, tiempo y objetivos estratgicos, te sirvan de ayuda a la
decisin.
- Debe ser sistemtico con el objetivo de realizar un seguimiento de la evolucin de los indicadores
elegidos y estar estructurado de manera que te permita una adecuada difusin y explotacin de la
informacin conseguida.
Como hemos dicho, el anlisis del entorno realizado debe servirte para detectar cul es el valor
que la incorporacin de la tecnologa puede aportar a t u emprendimiento y cul va a ser tu
estrategia para llevarla a cabo.
Para ello te proponemos que, a la luz de la informacin recopilada y en relacin a los tres mbitos
del entorno antes mencionados, recojas de forma ordenada las reflexiones acerca de cules son
las oportunidades y amenazas propias del merc ado y cules son tus principales fortalezas y
debilidades para hac erles frente (elaboracin de un Anlisis DAFO)
Formulacin de la Estrategia Tecnolgica
El siguiente paso que debes realizar consiste en formular tu propia estrategia tecnolgica. La
formulacin de la estrategia tecnolgica implica identificar unos objetivos estratgicos de carcter
tecnolgico para el medio y largo plazo junto con unas lneas de accin estratgicas dirigidas a
garantizar su cumplimiento.
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Los objetivos estratgicos as formulados, se corresponden con los resultados que has de alc anzar
necesariamente para poder s ustentar e incluso potenciar las ventajas competitivas perseguidas en
tu Plan de Empresa. Los objetivos te han de permitir explotar las oport unidades y gestionar
adecuadamente las amenazas que, en el mbito tecnolgico, te puedan impactar a la luz de tus
fortalezas y debilidades. Las lneas de accin as entendidas, sern las grandes acciones que has
de acometer para asegurar el cumplimiento de los obj etivos estratgicos.
Por todo ello, los objetivos y las lneas de accin se han de formular sobre la base de los siguientes
elementos:
La estrategia global de tu emprendimiento y las ventajas competitiva s que pretendes
alcanzar
La estrategia tecnolgica del emprendimient o debe estar plenamente integrada en la estrategia
general del mismo, es decir, aquella ha de soportar e incluso potenciar las ventajas competitivas
que se pretende alcanzar mediante sta ltima.
En este punto daremos unas pautas para asegurar la coherencia entre el planteamiento
tecnolgico y la estrategia global del negocio contenida en el Plan de Empresa:
- Si la estrategia global a seguir es de liderazgo en costes, como criterio general se deben utilizar
tecnologas que garanticen la obtencin de costes unitarios ms bajos y un frreo c ontrol sobre su
evolucin, puesto que es a es la ventaja competitiva central del proyecto empresarial. Las
implicaciones de esta afirmacin son las siguientes:
Se trata de obt ener una ventaja competitiva basada en la capacidad de ofertar un precio ms bajo
de lo habitual, gracias a la habilidad de reducir los costes en todas las actividades de la cadena de
valor.
Desde el punto de vista organizativo y de gestin, se debe seguir un rgido control de los costes.
Las habilidades tecnolgicas y los procesos de innovacin se centrarn en los proces os del
negocio en lugar de en los productos o servicios ofertados.
El diseo de los productos o servicios se realiza con la finalidad de optimizar el proces o de
fabricacin.
La seleccin de la tecnologa debe impulsar las fuent es de ahorro: se buscan las tecnologas que
permitan la obtencin de ec onomas de escala y alcance (tecnologas de produccin masiva y de
grandes mercados de clientes que demandan prod uctos y servicios estandarizados), favorecer el
efecto de aprendizaje, etc.
- Si la estrategia es de diferenciacin, la tecnologa se orienta a obt ener y potenciar la ventaja
competitiva diferenciadora en cuestin; por ejemplo, el desempeo ms alto de un producto.
Recordemos que son estas caractersticas diferenciadoras las que justifican el pago de un precio
ms elevado por los clientes.
Las implicaciones de esta afirmacin son las siguientes:
Se deben examinar las alternativas tecnolgicas centrando las actuaciones en aquellas
actividades que sean fuente principal de diferenciacin.
50
La innovacin t ecnolgica se centrar en los productos, frente a la innovacin en los procesos de

negocio propia de la estrategia de liderazgo en costes.
A priori, y siempre en funcin del caso especfico, suele presentar inversiones ms elevadas en
investigacin y desarrollo as como en la conc epcin y diseo de los productos o servicios.
El anlisis del entorno y capacidades tecnolgica s que has realizado
Los objetivos y las lneas de accin estratgicas se han de formular pensando en explotar las
oportunidades tecnolgicas identificadas y en gestionar de forma adecuada las amenazas,
partiendo de las ventajas competitivas que deseas alcanzar y tambin de tus propias capacidades;
fortalezas y debilidades. Tus c apacidades van a ser las que te indiquen cules son las
oportunidades que puedes explotar y cules las amenazas que debes gestionar en beneficio de tu
Plan de Empresa.
En otras palabras, no todas las oportunidades y amenazas tecnolgicas adquirirn el rango de
estratgicas para t u negocio. Solamente lo harn aquellas oportunidades y amenazas que
permitan ser explotadas o deban ser gestionadas tomando en consideracin tus propias fortalezas
y debilidades, adems de las ventajas competitivas perseguidas.
Lo que ayuda a una empresa a competir en mejores c ondiciones no es la tecnologa en s misma,
sino su capacidad para gestionarla en beneficio del negocio propio frente a los competidores y en
armona con las capacidades y orientacin estratgica del negocio. La tecnologa no es un fin en s
misma sino ms bien un medio para.
En este sentido, el emprendedor debe identificar unos objetivos estratgicos y lneas de accin que
garanticen que se van a:
Utilizar tecnologas que se conocen y dominan teniendo en cuenta sus propias

capacidades y que se sustenten o incluso pot encien las ventajas competitivas perseguidas
en el Plan de Empresa.
Poder desarrollar competencias tecnolgicas (habilidades y conocimientos) que pe rmitan

explotar nuevas tecnologas y que refuerc en el proyecto empresarial en cuanto a la
consecucin e incluso potenciacin de las ventajas competitivas perseguidas en el Plan de
Empresa.
Si esta integracin entre estrat egia tec nolgica y tecnologa no se produce, se pierde eficacia en la
obtencin de los resultados esperados y con ello se deja de aprovechar convenientemente la
contribucin de las inversiones aplicadas en tecnologa.
La estrategia tecnolgica que vayas a formular podr dirigirte a:
Liderar el avance tecnolgico mediante la continua introduccin de nuevos

productos/servicios: si este es tu caso, es importante que trates de proteger
adecuadamente las innovaciones (propiedad industrial), que desarrolles canales de
distribucin giles que te permitan obtener ingresos de manera rpida y que gestiones con
especial cuidado los costes (normalment e elevados) asociados y los cambios tec nolgicos
que podran generar una obsolescencia prematura.
Seguir de cerca al competidor que lidera el avance t ecnolgico int roduciendo innovaciones
tecnolgicas como reaccin ante un mercado que no est totalmente cubierto por aquel
(estrategia innovadora defensiva): si este es tu c aso, es import ante que cuentes con
51
capacidad de llegada a un gran nmero de clientes, c apacidades tecnolgicas para innovar

en poco tiempo y que protejas adecuadamente las innovaciones (propiedad industrial).
Imitar sin incorporar avances tecnolgicos significativos: si este es tu caso, es importante

que cuentes con un mercado cautivo (por ejemplo por razn de localizacin geogrfica,
regulacin) y en su defecto con acceso a factores de produccin ms baratos (materias
primas, mano de obra, etc.) o una elevada eficiencia directiva para poder as egurar tu fut ura
permanencia en el merc ado.
Explotar oport unidades buscando puntos dbiles de los competidores sobre los que centrar
tu actividad: Si este es tu caso, procura seleccionar bien el segmento o grupo de client es al
que te vas a dirigir utilizando tecnologas que domines como forma de poder crecer cuando
logres asentarte en el mercado.
No utilizar la tecnologa como fuent e de innovacin de productos o servicios: si este es tu
caso, es importante que cuent es con un mercado cautivo o en su defecto que el valor que
perciban tus clientes radique en destrezas artesanales para asegurar tu fut ura
permanencia en el merc ado.
1 Parada
El mejor planteamiento tecnolgico debe
emprendimiento:
estar integrado
en la estrategia general
del
1. Toma como referencia el planteamiento general realizado en tu plan de empresa:

Selecciona cules sern tus ventajas competitivas, es decir, los aspectos diferenciadores que
pretendes obtener para el desarrollo del negocio.
Identifica qu estrategia general vas a adoptar en el emprendimiento, entre el liderazgo en coste y
liderazgo en diferenciacin.
Verifica que existe coherencia entre las ventajas competitivas identificadas y la estrategia definida
para conseguirlas.
2. Determina cul es el posicionamiento de tu emprendimiento desde el punto de vista de la
tecnologa:
Realiza un anlisis que te permita c onoc er el mercado, su evolucin y tu posicionamient o dentro
del mismo.
Observa los resultados obtenidos e identifica de los factores que pueden tener un impacto en tu
emprendimiento: debilidades, amenazas, fort alezas y oportunidades.
Estudia cmo pueden afectar a tu Plan de Empres a y cmo enfrentarte a ellas.
3. Define la e strategia tecnolgica que vas a seguir:
Determina, a partir de las conclusiones establecidas en las anlisis previos, la estrategia que vas a
utilizar respecto a la integracin de la tecnologa en tu emprendimient o, definiendo los objetivos
estratgicos y las lneas de actuacin estratgicas dirigidas a garantizar su cumplimiento.
Ten en cuenta que la integracin plena en la estrategia global del emprendimiento garantiza la
eficiencia a la hora de tomar decisiones.
52
2.1.3 ELABORACIN DE LA PROPUESTA TECNOLGICA

Definicin del Mapa Tecnolgico Sectorial del emprendimiento
La formulacin estratgica ha de estar sustentada por un conjunt o de procesos de g estin
especficos que sirvan para identificar, evaluar, seleccionar, adquirir, asimilar y utilizar
eficientemente los recursos tecnolgicos. Para ello, nos vamos a apoyar en la herramienta
conocida como Mapa Tecnolgico Sectorial.
El Mapa Tecnolgico Sectorial es una herramienta que agrupa los recursos tecnolgicos
disponibles en el sector del emprendimient o, clasificndolos segn su aplic acin en las distintas
actividades y procesos del negocio. Su utilizacin te permitir realizar una mejor seleccin de los
mismos, segn contribuyan a la consecucin de las ventajas competitivas definidas.
La construccin de un mapa tecnolgico implica la realizacin de los siguientes pasos:
Elaboracin de la Cadena de Valor del emprendimiento
Para la definicin de tu propia Cadena de V alor debes realizar las siguientes actividades:
- Identifica, de manera genrica para tu sector, las actividades necesarias para su desarrollo,
clasificndolas segn se trate de actividades bsicas del negocio o actividades de apoyo.
- Organiza las actividades anteriores segn pertenezcan a los distintos grupos: produccin,
logstica, comercial, marketing y ventas, etc.
- Define cules son las relaciones existentes entre los distintos procesos.
- Repres enta grficamente el resultado.
Como ayuda en la realizacin de estas tareas, puedes utilizar como referencia el modelo genrico
de Cadena de Valor definido por el profesor Michael E. Porter, adaptando el mismo a tu sector. A
continuacin te mostramos a modo ilustrativo la Cadena de Valor del sector de comercio minorista:
53
Fuente:
http://www.madrid.org/cs/Satellite?c=EMPR_Metodologia_Proc&cid=1133200076050&idio
ma=_es&pagename=Emprendedores%2FEMPR_Metodologia_Proc%2FEMPR_DetallePr
oceso&pagina=2&subproc=1
Identificacin de las reas crtica s de impacto de la tecnologa en el proceso de negocio
La tecnologa est presente en todas las actividades de la Cadena de Valor, desde la extraccin u
obtencin de materias primas hasta la venta de los productos acabados, incluyendo las actividades
de soporte.
Todas las actividades de la empresa han de generar valor, tanto las clave como las de soporte. La
tecnologa juega un papel crucial en la generacin de valor abarcando toda la Cadena de Valor.
Sin embargo, existen ciertas actividades y procesos en los que la integracin de la tecnologa
adquiere un mayor valor estratgico para el negocio. Estas son las reas crticas tecnolgicas.
Para identificar cules son las reas crticas de tu emprendimiento, analiza en qu procesos has de
disponer de mayores competencias tecnolgicas que tus competidores para generar las ventajas
competitivas que has identificado en t u Plan de Empresa y reflejado en tu estrategia tecnolgica
(objetivos estrat gicos y lneas de accin).
Identificacin de los recursos tecnolgicos
El siguiente paso, consiste en confeccionar un inventario de los distintos grupos de tecnologas
disponibles y que resulten de aplicacin para el desarrollo y ejecucin los procesos y tareas
identificados dentro de las reas crticas del emprendimiento.
A continuacin, es necesario descender un nivel ms e identificar los recursos tecnolgicos
especficos propios del sector, para cada uno de los grupos de tecnologas previamente
identificados.
Para el resto de las reas no consideradas crticas t ecnolgicamente, te aconsejamos que
identifiques y adoptes las mejores prcticas que se aplican en el sector, ya que se trat a de
procesos que no proporcionan vent ajas diferenciales claras a tu proy ecto empresarial.
Clasificacin y elaboracin de la Propuesta Tecnolgica
No todos los recursos tecnolgicos, aun estando dentro de un rea crtica, tienen el mismo papel ni
importancia en el marco de un proyecto empresarial. Por t anto, ser necesario clasificarlos de cara
a seleccionar los ms relevantes en cada caso particular. La clasificacin la realizaremos siguiendo
distintos criterios:
Clasificacin segn el grado de madurez de la tecnologa
Dada la rpida evolucin de la tecnologa, es conveniente tener en cuenta a la hora de implantar
un recurso t ecnolgico, la fase de desarrollo en la que se encuentra con el fin de c onocer y valorar
la vida til que le resta. As, si represent amos la evolucin del rendimiento obtenido a lo largo del
tiempo, se obtiene una curva en forma de S en la que se distinguen las siguientes fases:
- Emergente: la tecnologa parece prometedora, pero su uso est restringido a aquellas
organizaciones (generalmente cent ros de investigacin pblicos o de empresas muy innovadoras)
que las generan.
54
- Crecimient o: la tecnologa va madurando, hacindose progresivamente ms til en entornos cada

vez ms amplios y alejados del grupo que contribuy a su creacin.
- Madurez: la tecnologa presenta niveles de rendimiento satisfactorios y se universaliza su
utilizacin.
- Saturacin: resulta imposible alcanzar mejoras de rendimiento. La tecnologa entrar en una fase
de letargo hasta que surja otra tecnologa que la desplace.
- Obsolescencia: despus de permanecer un tiempo en la fase de saturacin, la tecnologa se hace
obsoleta presentando niveles de rendimiento inferiores a los alcanzados por otra tecnologa
alternativa.
Fuent e:
&subproc=2
Este primer criterio de clasificacin ha de servirte para descartar aquellos rec ursos tecnolgicos
que se encuentren en una fase avanzada de saturacin o directament e en fas e de obsolescencia.
Asimismo, la formulacin de una estrategia inno vadora defensiva rechazara la utilizacin de
tecnologas emergentes o en fase de temprano crecimiento.
Para realizar la primera preseleccin de recursos tecnolgicos ten en cuenta que cada fase de la
evolucin de una tecnologa supone diferentes implicac iones estratgicas:
- Las primeras fas es de madurez de las tecnologas tienden a mostrar frecuentes e importantes
innovaciones de producto, en general surgen en pequeos grupos de trabajo emprendedores y a
menudo estn muy ligadas a las necesidades de usuarios t ecnolgicamente avanzados. Son
recursos por lo general apropiados para un lder tecnolgico.
- La fase intermedia suele mostrar grandes innovaciones de proceso (no de producto), una
continua variacin del producto y un creciente nmero de competidores. Son recursos tecnolgicos
que generalment e se adaptan mejor a un seguidor tecnolgico.
- La ltima fase presenta escasas innovaciones de producto y de proceso, realizadas
principalmente por empresas cuyo principal objetivo se centra en lograr una reduccin de los
55
costes operativos y una mejora de la calidad. Se adapta por ello mejor a una formulacin
estratgica de corte conservador.
Clasificacin segn el papel jugado por los recursos tecnolgicos en el emprendimiento
- Impre scindible s: sin ellos no es posible realizar el negocio propio del emprendimiento. Se trata
de recursos con los que hay que contar y conocer necesariamente.
- Convenientes: el desarrollo del negocio se realizara en condiciones ms ptimas ya que
permitira introducir mejoras en la ejec ucin y resultados de determinadas actividades.
- Auxiliares: se trata de recursos tecnolgicos prescindibles ya que las mejoras que introducen
afectan muy poco a los resultados logrados sobre los productos o servicios.
Clasificacin segn el nivel de absorcin que presente tu proyecto empresarial
Cada recurso puede resultart e totalmente desconocido, conocido o dominado. Este punto es
importante de cara a detectar las actuaciones necesarias res pecto a formacin del personal, el
mantenimiento de la tecnologa y la adaptacin de los procedimientos internos de la organizacin.
Puedes representar el resultado de esta clasificacin en forma de matriz, de manera que te permita
analizar y obtener conclusiones respecto a las oportunidades que se presentan en tu caso
particular y las actuaciones a realizar de cara a realizar tu Propuesta Tecnolgica definitiva.
Como norma general, debers disponer y dominar todas aquellas tecnologas que sean
imprescindibles para tu emprendimiento, mientras que no te interesar invertir en aquellas que
desempeen un papel auxiliar ya que no contribuirn a generar suficient e valor para tu negocio.
Para aquellos recursos que consideres que son convenient es, debers reflexionar sobre su
verdadera aportacin a la creacin de una ventaja competitiva, prestando especial atencin a
aquellos que dominas o puedes llegar a dominar, a la hora de realizar la seleccin final.
Fuent e:
&subproc=2
Elaboracin de la Propuesta Tecnolgica
56
A continuacin debes realizar una seleccin concreta de los recursos tecnolgicos ms adec uados
para tu emprendimient o (elaboracin de la Prop uesta Tecnolgica). Apyate en las clasificaciones
y criterios expuestos anteriorment e.
De cara a realizar la seleccin de los recursos te recomendamos que tengas en cuenta lo
siguiente:
- La utilizacin o creacin de tec nologas emergentes poco desarrol ladas exige poseer unos
conocimient os tcnicos elevados y disponer de una estrategia de gestin de ries gos apropiada.
Normalmente se as umen riesgos muy alt os, pero tambin s e pueden recibir compensaciones muy
elevadas.
- Lo contrario ocurre con las tecnologas consolidadas u obsolet as: los riesgos son ms reducidos,
pero tambin lo son las posibles ventajas competitivas y compensaciones que se pueden llegar a
alcanzar.
- Se puede considerar la utilizacin de diversos recursos tecnolgicos que present en di ferentes
niveles de madurez, lo que puede ayudar a diversificar el riesgo tecnolgico. La capacidad de
integrar diversas tecnologas constituye una de las competencias clave en el mercado actual.
- Es necesario dominar aquellos recursos tecnolgicos que s ean imprescindibles y aquellos que
contribuy an a sustentar y mantener una ventaja competitiva.
- Es interesante conoc er la existencia de recursos tecnolgicos emergent es, con el fin de estar
preparados ante un posible cambio tecnolgico en el futuro.
Evaluacin de la Propuesta Tecnolgica
A continuacin analizaremos los recursos previamente seleccionados y tu capacidad como
emprendedor para llevar a la prctica la Propuesta Tecnolgica que hayas definido. Lo importante
ser garantizar que existe una buena conexin entre lo que conoces, los recurs os de los que
dispones y el plan que quieres acometer.
Las capacidades y competencias no tienen por qu estar incluidas dentro de tu proyecto
empresarial, ya que tambin es posible basarse en competencias exterior es. En este caso, lo que
se requerir es que desarrolles las relaciones necesarias para acceder a los conocimientos
complementarios, a los equipos necesarios, etc.
La evaluacin de los recursos tecnolgicos seleccionados requerir de la realizacin de los pasos
que se detallan a continuacin:
Caracterizacin del recurso tecnolgico
El primer paso para poder evaluar los recursos tecnolgicos seleccionados ser definir, para cada
uno de ellos, cules son los requerimientos que consideras necesarios que deben cumplir para
adaptarse a las necesidades derivadas de tu proy ecto empresarial. Los puedes agrupar segn su
tipologa de la siguiente forma:
1. Requerimientos funcionales: descripcin de los principales procesos que debe soportar y
gestionar el recurso seleccionado.
57
2. Requerimientos tcnicos: descripcin tcnica de la solucin propuesta: necesidades de

instalacin, requerimientos de seguridad y control, rendimiento, facilidades de implantacin
y mantenimiento, etc.
3. Facilidades para el us uario: requerimientos en cuanto a facilidades de aprendizaje,
adaptacin y uso.
4. Cualificacin del proveedor: requerimientos relacionados con las garantas de servicio
ofrecidas por el proveedor y su experiencia probada con otros clientes.
A continuacin has de seleccionar los productos concretos existentes en el mercado para cada
recurso tecnolgico, para lo cual se realizarn los siguientes pasos:
1. Identificacin de los productos a evaluar
Identificar aquellos productos existentes en el mercado y que, a priori, se adapt an a los
requerimient os funcionales. Para determinar qu productos vas a evaluar, debers definir una serie
de requisitos mnimos que deben cumplir. Por ejemplo:
- Importante difusin en el mercado.
- Utilizacin del producto en organizaciones d e similar tamao al de la futura empresa.
- Cumplimiento con el mnimo de requerimientos funcionales exigidos.
- Disposicin de un servicio de atencin que intervenga despus de su adquisicin y adopcin
interna, as como un servicio de mantenimiento que cont ribuya a garantizar un uso correcto y, en
su caso, actualizacin.
2. Definicin de los criterios de evaluacin
Una vez realizada la identificacin de los productos, se deben conc retar los criterios a considerar
para la evaluacin de los productos y establec er un procedimient o de priorizacin de c ada uno de
ellos. Utilizar diversos criterios contribuir a obtener un mayor grado de objetividad en el resultado.
Los criterios deben ayudar a medir el grado de cumplimiento de las necesidades.
A cada uno de los criterios les debers asignar un pes o en funcin de su importancia.
Te recomendamos que, en la medida de lo posible, definas criterios no sujetos a valoraciones
subjetivas y que permitan ser medidos, con el fin de que el proceso de evaluacin resulte l o ms
sencillo y objetivo posible.
1. Obtencin de informacin de los productos
A continuacin debers obtener la informacin necesaria para el anlisis de las
soluciones/productos seleccionados. Puedes hacerlo estableciendo una comunicacin directa con
los proveedores o asesores intermediarios.
4. Evaluacin y seleccin de productos
Por ltimo debers realizar una valoracin funcional, tcnica y econmica de los productos a partir
de la informacin obtenida, aplicando los criterios de evaluacin definidos y aprobados. Esta
evaluacin debe concluir c on la propuesta de varios productos priorizados s egn los criterios de
evaluacin acordados.
58
Anlisi s de la capacidad para afrontar y gestionar la Propuesta Tecnolgica

De cara a valorar tu capacidad a la hora de afrontar el desarrollo de la Propuesta Tecnolgica
definida, debers identificar cules son las exigencias que llevan consigo los productos
seleccionados:
1. Identificacin de los medios humanos y tcnicos necesarios para el desarrollo e implantacin de
los productos seleccionados.
- Recursos Humanos:
Debes valorar si la implantacin de la Propuesta Tecnolgica con los productos seleccionados va a
producir un impacto en la organizacin de tu futura empresa, tanto en cuanto a la estructura
definida, como a la necesidad de incorporar nuevo personal (ej. en el caso de que se requiera de
un encargado de mantenimiento del nuevo sistema informtico). En este caso define los nuevos
perfiles a incorporar, la funcin que deben desempear, las necesidades de perso nal para cubrir
las necesidades, estimacin de salarios prevista, etc.
Asimismo debes identificar si existen funciones que sera conveniente subcont ratar, debido a que
se refieran a proces os no crticos del negocio, que no aporten valor aadido al personal de la
organizacin pero que deban ser realizados de manera recurrente. En este cas o, describe las
funciones a desempear, el perfil requerido para su realizacin, posibles proveedores del servicio y
el coste previsto inicialment e.
Otra posibilidad a tener en cuenta es la capacidad de contratar servicios externos con carcter
puntual no recurrente, para reforz ar determinadas funciones o tareas propias de la implantacin.
Ello resulta conveniente cuando se trate de procesos altamente especializados cuyo co nocimiento
se escapa de tu alcance, y que resulten ser crticos de cara a la implantacin de los productos. Por
ejemplo, pueden tratarse de servicios de consultora especializada (es conveniente que apliques
igualmente criterios de valoracin a los proveedores de este tipo de servicios).
- Medios Tc nicos:
Es posible que la incorporacin de los productos propuestos requiera la incorporacin de
infraestructura adicional no considerada inicialmente; nuevas instalaciones o la modificacin de
instalaciones ya previstas (ej. instalacin de redes de telecomunicacin). Es necesario que lo
planifiques adecuadamente.
2. Identificacin de los conocimient os requeridos: Debes definir los conocimientos requeridos para
llevar a cabo la implantacin de los recursos tecnol gicos y, posteriormente, realizar el mejor uso y
aprovechamiento de los mismos. A continuacin, identifica cules son las nec esidades adicionales
de formacin propia y de tu personal para satisfacerlos y describe las posibilidades de adquisicin:
cursos existentes, personal formador, proveedores, fechas, coste, etc.
3. Evaluacin de los riesgos a afrontar: Aunque en muchos casos se trate de aspectos que no se
pueden conocer a priori, es necesario realizar una reflexin que permita cuantificar y valorar
algunos puntos de cara a afrontar la Propuesta Tecnolgica:
- Conocimiento de las necesidades de mantenimiento: costes, suministradores que lo pueden
proporcionar, recursos propios en la empresa, otros.
- Obsolescencia de la tecnologa: valoracin del grado de madurez de la tecnologa de los
productos concretos para evaluar su aprovechamiento durante un perodo til apropiado.
59
-Escalabilidad de las soluciones elegidas: previsin de crecimiento futuro y fcil adaptacin en caso
de que se requiera, etc.
- Recursos externos: en la medida de lo posible, conviene evitar una excesiva dependencia de
personal que no pertenece a la organizacin y en los que concurra la condicin nicos poseedores
de ciertas capacidades o conocimientos.
Para analizar los recurs os tecnolgicos puedes aplicar la herramient a de Auditoras de
capacidades, tecnologas e innovacin.
2.1.4 ANLISIS ECONMICO

Una vez que hayas elaborado la Propuesta Tecnolgica tienes que analizarla desde el punto de
vista econmico. Para realizar este anlisis, por un lado, tendrs que estimar los recursos
econmic os neces arios para su implantacin y, por otro, las ganancias que puedes obtener con la
misma. Con estos datos podrs determinar el impacto de la propuesta en tu cuenta de resultados,
calcular ratios econmicos y obtener conclusiones que te ayuden a tomar las decisiones
pertinentes.
A continuacin, vamos a enumerar los pasos que te ac onsejamos que sigas, lo ms rigurosamente
posible, para realizar el Anlisis Econmico de tu Propuesta Tec nolgica:
Identificacin y valoracin de los recursos nece sarios para desarrollar la Propue sta
Tecnolgica
Para poder realizar una estimacin de los recursos ec onmic os necesarios para desarrollar tu
Propuesta Tec nolgica, en primer lugar, debes identificar en prim er lugar todas las partidas de
inversin y gasto que implica la misma. A continuacin, te presentamos, a modo ilustrativo, las
diferentes partidas de inversin de tu Plan de Empresa que pueden formar parte en tu Propuesta
Tecnolgica a travs de las siguientes cuentas de activo:
Inversione s en Tecnologa
Inmovilizado inmaterial:
Gastos de I+ D
Propiedad industrial
Aplicaciones informticas
Otro inmovilizado inmaterial
Inmovilizado mat erial:
Maquinaria
Equipos para proceso de informacin
Otro inmovilizado material
Otras inversiones neces arias para la implantacin y desarrollo de la Propuesta Tecnolgic a:

Inmovilizado inmaterial:
60
Inmovilizado mat erial:
Construcciones
Instalaciones tcnicas
Utillaje
Otras instalaciones
Como puedes comprobar, se han separado las partidas de inversin en dos grupos diferentes. Por
un lado aparecen las inversiones en t ecnologas y, por ot ro, aparecen las inversiones que, aunque
no son en activos tecnolgicos, son necesarias para desarrollar la P ropuesta Tecnolgica (por
ejemplo el utillaje necesario para el mantenimient o y la reparacin de una tecnologa determinada).
Una vez identificadas todas las partidas de la P ropuesta hay que valorarlas econmicamente. Te
aconsejamos que para ello utilices los principios y normas contables al respecto. Por su
importancia, a continuacin, te explicamos el concepto y valoracin contable de la partida de
balance Gastos de Investigacin y Desarrollo.
Gastos de I+D
Segn la resolucin de la ICAC 21-1-1992 se define: Investigacin, como la indagacin original y
planificada que persigue descubrir nuevos conocimientos y una superior comprensin en los
terrenos cient fico y tcnico. Desarrollo, como la aplicacin concreta de los logros obtenidos en la
investigacin hasta que se inicia la produccin comercial.
Para que los gastos incurridos en las actividades de investigacin y desarrollo (ya sean
desarrolladas por la propia empresa o encargadas a un tercero) se puedan incluir en el activo, se
deben cumplir las siguientes condiciones:
- Que exista un proy ecto especfico e individualizado para cada actividad de I+D
- Debe estar claramente establecida la asignacin, imputacin y distribucin temporal de los costes
de cada proy ecto
- La rentabilidad econmica
- comercial del proyecto debe estar razonadamente asegurada
- La financiacin de los proyectos de I+ D ha de asegurars e para poder completar la realizacin de
los mismos.
Esta partida va a rec oger el precio de adquisicin (en caso en que la investigacin o desarrollo se
encargue o se compre a un tercero) o el coste de produccin, calculado a partir de los gastos
incurridos en las actividades de investigacin y desarrollo:
Los gastos de personal dedicado a esas actividades son:
-Las compras de materias primas, materias consumibles y servicios realizadas para esas
actividades
- Las amortizaciones del inmovilizado utilizado en esas actividades.
61
De la misma forma, tienes que identificar y valorar las diferentes partidas de gasto necesa rias para
desarrollar la Propuesta Tecnolgica. A modo ilustrativo, pueden ser algunas de las siguientes
cuentas de gastos que se presentan:
Gastos de I+ D
- Sueldos y salarios de personal afecto en las actividades de I+D
- Compras de materias primas o aprovisionamiento para actividades de I+ D
- Amortizaciones del inmovilizado utilizado en las actividades de I+ D
- Gastos de formacin de los empleados
- Gastos de reparacin y mantenimiento tecnolgico
- Gastos de financiacin de la compra o adquisicin de tecnologas
- Gastos de amortizacin de la tecnologa (amortizacin de las inversiones reflejadas en las
partidas anteriores)
Una vez identificadas y valoradas todas las partidas de inversin y de gasto de la Propuesta
Tecnolgica, puedes pasar a la siguiente etapa. que se explica en el punto a continuacin de la
Metodologa
Identificacin y estimacin de las ganancias esperadas a partir de tu Propuesta Tecnolgica
Vas a tener que plant ear una serie de hiptesis para poder calcular una estimacin de la cifra de
ventas que puedes alcanzar con tu P ropuesta Tecnolgica. P ara realizar este anlisis te
proponemos que, para cada producto o servicio que ofreces, estimes y cuantifiques cmo se va a
ver afectado por la misma.
Al final de este anlisis debes de ser capaz de saber:
- Si va a aumentar el nmero de unidades vendidas en alguno de tus productos o servicios
ofrecidos y en cunto.
- Si va aumentar el precio, manteniendo el nmero de unidades vendidas, en alguno de tus
productos o servicios ofrecidos y en cuanto,
- si va a aumentar el precio y el nmero de unidades vendidas, de forma simultnea, en alguno de
tus productos o servicios ofrecidos y que incremento absoluto va a representar en tu cifra de
ventas.
Gracias a los clculos ant eriores vas a conocer c unt o se va a inc rementar tu cifra de ventas al
incorporar la Propuesta Tecnolgica que has definido. Tambin debes cuantificar si, gracias a tu
Propuesta Tecnolgica, vas a reducir los costes en alguna de las actividades que desarrollas o en
alguno de los costes fijos o variables en los que incurres.
Adicionalmente, debes de tener en cuenta que la Legislacin espaola ofrece ventajas fiscales a
las que pueden acogerse aquellas empresas que realicen actividades de investigacin, desarrollo e
innovacin tecnolgica. Las deducciones fiscales por estas actividades estn reguladas por el
artculo 35 del Real Decreto 4/ 2004, de 5 de marzo, por el que se aprueba el texto refundido de la
62
ley del Impuesto sobre Sociedades. Tambin, debes tener presente que exist en numerosas
subvenciones de programas pblicos dirigidas a fomentar dicho tipo de actividades.
Una vez que ya has identificado y valorado todas las partidas de inversiones y gastos, y que has
estimado las ganancias potenciales derivadas de tu propuesta, puedes calcular una nueva cuenta
de resultados y un nuevo balance del emprendimiento que incluya las partidas tecnolgic as. De
esta forma, podrs comparar la situacin antes de la Propuesta Tecnolgica y la situacin despus
de incorporar la Propuesta.
A continuacin se presentan y explican algunos ratios que te pueden ser de gran utilidad en este
anlisis.
Para el anlisis de impacto econmico, te proponemos los ratios del Punto Muerto (PM) o Punto de
Equilibrio y el ratio de Rentabilidad Econmica (RE)
Punto Muerto
Tambin llamado Punto de E quilibrio o Umbral de rentabilidad, se define como el nivel de actividad
donde la empresa cubre con los ingresos de sus ventas la totalidad de sus costes, reflejando un
resultado nulo.
Para calcularlo debes considerar las siguientes variables:
- Costes variables: costes que evolucionan en proporcin al volumen de produccin de la empresa
(consumos de materias primas o productos, mano de obra directa, etc.)
- Costes fijos: costes independientes del volumen de produccin (arrendamientos, transportes,
amortizaciones, material de oficina, etc.)
- Cifra de ventas: importe total de las ventas.
Gracias a una adecuada P ropuesta Tecnolgica puedes conseguir reducir t u Punto Muerto, es
decir, puedes adelant ar el momento en el que entras en beneficios. Veamos todas las
posibilidades:
- Una P ropuesta Tecnolgica que consiga reducir los costes fijos va a provoc ar un desplazamiento
paralelo de la curva de beneficios hacia arriba, de forma que el Punt o Muerto s e va a des plazar
hacia la izquierda.
- Una Propuesta Tec nolgica que consiga reducir los costes variables, va a conseguir reducir la
pendient e o inclinacin de la recta de costes fijos, desplazando el Punto Muerto a la izquierda.
- Una Propuesta Tecnolgica que consiga diferenciar tus productos o servicios de forma que te
permita aumentar los precios de venta, va a conseguir un aumento de los ingres os por unidad
vendida. Grficamente se produce un incremento de la pendiente que representa los ingresos
totales.
Puedes intentar calcular y representar el Punto Muerto de tu emprendimiento antes y despus de
incorporar tu Propuesta Tecnolgica para analizar como cambia.
Rent abilidad Econmica
La Rentabilidad Econmic a (RE ), tambin denominada ROA, es la relacin entre el Beneficio Ante s
de Intereses e Impuestos (BAII) y el Activo total.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 2.1 DIA GNOS TICO TE CNOLG ICO
63
Cuanto mayor sea, ms rentable es el emprendimiento, o de otra forma, una Rentabilidad

Econmica por encima de la de tus competidores quiere decir que ests obteniendo un mayor
rendimiento de las inversiones realizadas que ellos.
2.1.5 FORMULACIN PLAN DE ACTUACIN TECNOLGICO (PAT)

Una vez que has definido la Propuesta Tecnolgic a del emprendimient o y has evaluado en todos
los aspectos la viabilidad de su desarrollo, vamos a elaborar el Plan de Accin para su
implantacin.
En este Plan de Actuacin Tecnolgico (PA T), incluiremos paso a pas o todas las acciones
necesarias para la integracin de la tecnologa en el negocio, que hemos venido describiendo y
realizando a lo largo de esta Met odologa y lo co mpletaremos con el cronograma de actuaciones
para llevarlo a cabo. En l identificaremos las tareas a realizar, los responsables de su ejecucin,
los hitos a conseguir en el cort o, medio y largo plazo, adems de los rec ursos necesarios para la
implantacin de la Propuesta Tecnolgica definida.
Por tanto, si has seguido con nosotros todos los pasos ant eriores, la may or parte de las tareas que
enumeramos a continuacin se limitarn a recoger los result ados y conclusiones obtenidos hasta el
moment o, que argumentan y sirven de base a tus actuaciones en el mbito tecnolgico.
En la formulacin del Plan de Actuacin Tecnolgico seguiremos los siguientes pasos:
Revi sin del Plan de Empresa
La revisin de tu Plan de Empres a te permitir identificar los principios generales para la puesta en
marcha del emprendimiento, que deben servir en t odo momento de referencia a la hora de realizar
el planteamiento tecnolgico ms adecuado.
Debers identificar para tu emprendimiento los siguientes aspectos:
- Seleccin de la estrategia general del emprendimiento entre las siguientes: - Estrat egia de
liderazgo en costes.
- Estrategia de diferenciacin. En este caso debers especificar cul es la exclusividad del
negocio frent e a los competidores.
- Inventario de las ventajas competitivas que se pretenden obtener entre las siguientes:
- Precios ms bajos
- Productos de calidad superior
- Disponibilidad de la mercanca
- Mejor servicio
- Mayor atractivo de los productos
- Conocimiento de los productos - Otras ventajas (en este caso debers det allar cules son)
Anlisi s del entorno y Formulacin de la Estrategia Tecnolgica
64
Para formular tu Estrategia Tecnolgica debes partir de un conocimiento previo de la situacin del
entorno en el aspecto tecnolgico, para poder conocer el impacto que tiene sobre tu
emprendimiento y determinar cules son las oportunidades que te ofrece para la generacin de
ventajas competitivas. Este anlisis te colocar en la posicin de poder decidir cul ser tu
posicionamiento como emprendedor y tu estrategia a la hora de enfocar una Propuesta
Tecnolgica.
El proceso de anlisis consta de los siguientes pasos:
Anlisis del entorno competitivo tecnolgico
1. Conocimiento del Mercado:
El primer paso es saber cules son las necesidades de los clientes . Es decir conocer qu estn
demandando con el fin de adelantarte y ser innovador en cuanto a la introduccin de nuevos
productos o servicios que te permitan colocart e en una posicin privilegiada respecto a tus
competidores.
En el mbito tecnolgico nos centraremos en el factor innovador del sector del emprendimiento,
analizando cul es la demanda del mercado en cuant o a introduccin de nuevos productos o
innovaciones en los mismos, donde la tecnologa pueda convertirse en un factor diferencial.
Para ello puedes utilizar tcnicas de anlisis de mercado que te proporcionarn la informacin que
necesitas acerca del comportamiento de los clientes.
2. Competidores:
En este punt o nos centraremos en conocer cmo utilizan la tecnologa los principales competido res
para generar ventajas competitivas. Para ello puedes utilizar la herramienta del Benchmarking.
3. Entorno Tecnolgico:
Mediante tcnicas de Prospectiva tecnolgica recopila informacin acerca de las tecnologas
disponibles en tu sector, as como de aq uellas que se encuentran en fase de incorporacin y
cules pueden ser las ventajas que se consiguen mediante su utilizacin.
Para cada uno de los puntos anteriores debes reflexionar y extraer conclusiones acerca de cmo
afecta a tu emprendimiento y detectar:
- Oportunidades: todos los aspectos que puedan suponer una ventaja competitiva para el
emprendimiento, o bien representar una posibilidad para mejorar la rentabilidad del mismo o
aumentar la cifra de sus negocios.
- Amenazas: todos los factores que pu eden impedir la implantacin de una estrategia, o bien
reducir su efectividad, o incrementar los riesgos de la misma, o los recursos que se requieren para
su implantacin, o bien reducir los ingresos esperados o su rentabilidad.
Fortalezas: aspectos en l os que consideras que superas a tus competidores. Son fuente de
obtencin de una ventaja competitiva. Trataremos de fomentarlos.
- Debilidades: aspectos en los que consideras que tus competidores te superan. Te colocan en una
situacin de des ventaja y por tanto ser neces ario actuar sobre ellos para mitigarlos.
Formulacin de la estrategia tecnolgica del emprendimiento
65
En funcin del anlisis DAFO realizado y teniendo siempre como referencia cul es la estrategia
general del emprendimiento, tienes la informacin suficiente para decidir formular tu estrategia
tecnolgica. Como ya sabes, la formulacin de la estrategia tecnolgica implica identificar unos
objetivos estratgicos de carcter t ecnolgico para el medio y largo plazo junto con unas lneas de
accin estratgic as dirigidas a garantizar su cumplimiento.
Elaboracin Propuesta Tecnolgica
El siguiente paso ser poner en valor la tecnologa para el emprendimiento a partir de la definicin
de los recursos que mejor se adecuen a las oportunidades identificadas y segn las conclusiones
obtenidas en el anlisis anterior. Deben cumplir los siguientes criterios:
- Integracin en la estrategia general del negocio.
- Orientarse hacia la base de la competencia y el mercado.
- Adecuarse a la capacidad de implantacin del emprendedor Para ello seguiremos el siguiente
proceso:
Definicin de la Cadena de Valor
Tomando como referencia la Cadena de V alor genrica definida por el profesor Michael E. P orter,
debes definir la Cadena de Valor de tu emprendimiento. Para ello, reflexiona e identifica todas las
actividades necesarias para desarrollar tu negocio e int enta distinguir entre las actividades
productivas y las actividades de apoyo (administracin, gestin de personal, otros). A continuacin,
trata de clasificarlas segn pertenezcan a alguno de los procesos existentes: produccin, logstica,
ventas, etc. Por ltimo, piensa en las relaciones de dependencia que se establecen entre los
distintos procesos y represntalos en forma de cadena.
Elaboracin Mapa Tecnolgico Sectorial
El Mapa Tecnolgic o Sectorial es una herramienta que repres enta los recursos tecnolgicos
disponibles en el sector del emprendimient o, clasificndolos segn su aplic acin en las distintas
actividades y procesos del negocio.
Para su elaboracin parte de la Cadena de Valor del emprendimiento que has definido y trata de
identificar aquellos proces os en los que la utilizacin de la tecnologa supone la obtencin de una
ventaja competitiva. Son las reas crticas tecnolgicas del emprendimiento.
Sern los procesos sobre los que centremos las actuaciones a realizar desde el punto de vista de
la tecnologa, y por tanto para ellos debes identific ar cules son las familias de tecnologas
disponibles y los recursos tecnolgicos concretos.
Definicin de la Propuesta Tecnolgica
La Propuesta Tec nolgica para tu emprendimiento estar compuesta por aquellos recursos
tecnolgicos que mejor se adecuen a tus nec esidades, que puedan aportar un mayor valor a tu
negocio y que se integren en tu estrategia tecnolgica.
66
De cara a realizar la mejor eleccin, es importante tener en cuenta que no todos los recursos
tecnolgicos tienen el mismo papel ni importancia a la hora de des arrollar los distintos
emprendimientos. Para obtener los criterios necesarios para una toma de decisin, es nec esario
priorizarlos y clasificarlos en funcin de distintos aspectos: grado de madurez de la tecnologa,
grado de criticidad, papel en el emprendimiento y grado de conocimiento de la tecnologa.
Puede ayudarte en tu estudio representar el resultado obtenido en una matriz. El anlisis del
diagrama obtenido te permitir obt ener conclusiones respecto a los rec ursos tecnolgicos a utilizar
en el emprendimiento. Luego tendrs que evaluar los recursos tecnolgicos y para ello debers
seleccionar los productos correspondientes con sus caractersticas. Para evaluarlos, considera las
caractersticas funcionales y t cnicas y como las mismas soportan las necesidades de t u negocio,
los costes, las actividades que habrs de realizar para gestionar dichos productos como formacin
de personal, contratacin o subcontratacin, etc.
Anlisi s Econmico
La definicin de la Propuesta Tecnolgic a en tu emprendimiento tiene un impacto econmico sobre

tu Plan de Empres a que es necesario conocer, con el fin de valorar la viabilidad de su
implantacin, as como la rentabilidad esperada.
Para ello, debes identificar primero todos los costes derivados de su implantacin: tanto de las
inversiones en el inmovilizado (infraestructura, licencias, patentes, otros), como el conjunto de los
gastos fijos y variables. Este anlisis lo debes realizar teniendo en cuent a tanto la inversin inicial
como los costes posteriores (gastos de amortizacin, int eres es de deuda, gastos de
mantenimiento, otros).
A continuacin, debes identificar y cuantificar las ganancias que esperas obtener a partir de la
utilizacin de la tec nologa, bien a travs de un aumento en las unidades vendidas o bien porque te
permita dar un valor mayor a los productos y, por tanto, posibilite un aument o en el precio.
Los datos anteriores te proporcionan la informacin necesaria para realizar un anlisis en base a
indicadores econmicos tales como la evolucin del Beneficio Antes de Intereses e Impuestos
(BAII), el Punto Muerto o la Rentabilidad Econmica.
Plan de Implantacin
La determinacin de las actuaciones a realizar para la implantacin de la Propuesta Tec nolgica a

corto, medio o largo plazo se concret a en la elaboracin de un Plan de Actuacin Tec nolgico para
el emprendimiento.
En el mbito general se distingue entre: estrategias generales, encaminadas al medio o largo plazo
y en las que s e encuentran las grandes lneas de actuacin; y estrat egias particulares, ligadas a la
toma de decisin concreta para la asignacin de recursos, adquisiciones concretas de tecnologas
y determinar las actividades que se pueden realizar.
67
Las tareas a realizar para la definicin del Plan de Implant acin de la Propuesta Tecnolgica son
las siguientes:
- Definicin de las lneas de actuacin a llevar a cabo para la implantacin desde el punto de vista
de infraestructura neces aria, impacto organizativo y capacitacin.
- Despliegue de las tareas a desarrollar para cada una de las lneas de actuacin definidas: se
deben recoger las acciones que garanticen la correcta impl antacin de las tecnologas en los
mbitos de infraestructura tecnolgica, impacto organizativo y formacin.
- Asignacin de los plazos de ejecucin a corto, medio y largo plazo.
- Identific acin y asignacin de los recursos necesarios y los responsables del desarrollo de cada
una de las tareas: se deben detallar los recursos necesarios (tanto humanos como tcnicos) para
la consecucin de cada uno de los objetivos, as como planes de formacin requeridos, etc. Los
responsables de cada tarea deben velar por el cumplimient o de los hitos con la eficacia exigida y
en el tiempo previsto.
- Definicin de los hitos intermedios a lograr en el proc eso de implantacin. - Representacin del
Plan de Implantacin en un cronograma (diagrama de Gantt), que permite visualizar grficamente
la totalidad del plan y facilita la realizacin de un seguimiento y de su cumplimiento.
De esta forma, queda formulado el Plan de Actuacin Tecnolgico como un detallado informe de
actuaciones que recoge las conclusiones de los procesos llevados a cabo y constituido por los
productos obtenidos en cada fase.
Una vez diseado el Plan de Actuacin Tecnolgico y habiendo definido las lneas de actuacin a
modo de proyecto con tareas, plazos y responsables, para realizar el control y evaluaci n te
sugerimos que utilices la herramienta de E valuacin de proyectos.
2.1.6 SEGUIMIENTO Y CONTROL DEL PLAN DE ACTUACIN TECNOLGICO
Los objetivos espec ficos de esta etapa de la Metodologa son:

Realizar el seguimiento de la implantacin del Plan de Actuacin Tecnolgico para asegurar su
cumplimient o, detectando oport unidades de mejora e identificando acciones correctoras.
Evaluar, a partir de las experiencias de xito y de fracaso, el aprendizaje tecnolgico adquirido
por la empresa tras la implant acin del Plan (entendido como desarrollo de un conocimiento
mejorado y la capacidad de hacer cosas).
Adquirir y mejorar las competencias tecnolgicas que potencien el des arrollo de:
Una capacidad tcnica mejorada. - Una gestin ms eficaz del proceso de Cambio Tec nolgico.
Las tareas que se deben realizar para el cumplimiento de los objetivos son:
Control del proceso de implantacin del Plan de Actuacin Tecnolgico: - Seguimiento del Plan
de Accin segn los procesos definidos a tal efecto: informes de seguimiento para detectar
posibles des viaciones y actuar de manera preventiva.
68
- Control del cumplimiento de los hitos intermedios definidos.

Evaluacin de la experiencia de implantacin del Plan de Actuacin Tecnolgico:
- Registro honesto de la experiencia (incluso si ha sido un fracaso), de forma que se utilice
para la reflexin.
- Reflexin estructurada y crtica sobre el proceso: qu ocurri, qu funcion bien, qu
funcion mal, etc.
- Conc eptualizacin: capturar y codificar las lecciones aprendidas en marcos y en
procedimientos para construir a partir de ellas.
Evaluacin del grado de implantacin de la tecnologa en la empresa: gradualment e se van
desarrollando e integrando las destrezas hasta que se adquiere la competencia bsica . En el
proceso de Gestin de la Tecnologa se pasa de un progreso ocasional y accidentado, hasta el
punto de ser prcticamente automtico.
Definicin de posibles actuaciones correctoras y actualizacin del Plan de Actuacin Tecnolgico.
69
Fuent e:
http://www.madrid.org/cs/Satellite?c=Page&cid=1133394099048&idioma= _es&pagename=Empren
dedores%2FPage%2FEMP R_MetodologiaResumen
70
A continuacin se presenta, a travs de un caso prctico, un ejemplo que te ayudar comprender

como realizar un Diagnstico Tecnolgico y su Plan de Actuacin. V ctor ser el protagonista de
este caso ficticio.
2.1.7 CASO PRCTICO
PLAN DE EMP RESA

INTRODUCCION.
Hoy en da, la industrial textil mexicana se ha visto decada debido a diversos factores, tales como:
demasiados impuestos que se tienen que pagar, corrupcin en la parte de t ransporte, una
economa muy baja y un factor muy importante es que las empresas extranjeras, estn entrando
con fuerza al mercado mexicano y con sus precios tan bajos afectan a nuestra economa.
A Pesar de que la crisis econmica ha tenido importantes reperc usiones en la industria textil
mexicana, el cont rabando y la pirat era, as como el desplaz amient o por productos extranjeros
(principalmente provenientes de China) son los principales lastres de es e sector, que emplea a
ms de 500 mil trabajadores de manera directa, lo que equivale a 15 por ciento del empleo
manufacturero generado en el pas.
Para nuestro sector, la cada en la demanda interna y externa ha oc asionado una contraccin en la
venta de nuestros productos, derivando en una reduccin en la produccin y, como consecuencia
lgica, una disminucin en el nmero de empleados requeridos.
La tela y la ropa que se producen en Mxico no le piden nada a las que s e fabrican en otros
pases, incluso m ucha de la mezclilla que se vende en Estados Unidos est hecha aqu, el
problema es que no podemos competir con los precios que traen los chinos, porque sus productos
son de menor calidad y por tanto ms baratos.
Debido a estos factores antes mencionados, le agregramos uno ms el cual es que nuestra
tecnologa es t an deplorable, no cont amos con un gran desarrollo y s eguimos utilizando maquinas
antiguas, pero sin duda nuestra calidad sigue siendo de primera.
71
Ya que mi padre y familiares han sido empleados de empres as textileras en Mxico y tambin en
empresas de Israel, donde este pas es una de las potencias mundiales en la Industria Textil, ha
causado inters en mi persona para poder inc ursionar en este negocio, con los consejos de mis
familiares y su experiencia ms mis conocimientos, quiero innovar este giro de industria, donde
como mexicanos tengamos mayor calidad y con precios accesibles para poder competirle a los
chinos.
A lo cual quiero crear una empresa textilera, pero con un cierto grado de automat izacin, lo cual
nos permitir dejar el viejo proceso, y tendremos maquinaria mundial, que nos har producir ms
en poco tiempo, con una mayor calidad y sin desperdicios.
As podremos tener la seguridad de que nuestro producto ser aceptado en el mercado
internacional, y tendremos bases excelentes para ir dejando de lado al principal competidor en este
mercado que son los chinos, aunque no nos comparemos en precio, pero si mostrar que vale ms
la calidad e innovaciones en nuestro producto que algo muy senc illo.
Sin duda alguna, tambin se tiene pensado ir dejando de lado todos es os factores que han venido
afectando a nuestras empresas y tomar un compromiso para nosot ros no caer en corrupciones con
gobierno y con dems departamentos que nos toparemos.
Ante esta situacin, y con un gran proy ecto por delante hemos decidido realiz ar un plan de
empresa, y una investigacin tecnolgica de lo que se necesitara as como fuentes de
financiamiento para este promet edor proyecto y tener nuestra empresa compitiendo en las grandes
esferas del mercado internacional.
Innovacin y Tecnologa.
Ya que tenemos la pequea introduccin de lo que realizaremos, entonc es empezaremos a
trabajar c on todos los aspectos que necesitaremos, pero antes tenemos que explicar porque
seremos di ferentes a las dems empresas y porque ganaremos al mercado ms exigente en
trminos de innovacin y tecnologa:
Ser una empresa automatizada, a comparacin de la mayora de las dems que usa el
viejo mtodo o maquinaria muy robusta.
Tendr un sistema de res puesta muy rpido, as no perderemos informacin de los

productos, clientes y proveedores.
Una cadena de valor aut omatizada en el aspecto de almacn y logstica, para no estar
perdiendo tiempo en verificar si hay o no hay materia prima, sino que por default el sistema
nos llamara a nuestro proveedor para reabastecernos.
La implement acin de las TIC`S y las tecnologas emergentes, para nuestra empresa como
para nuestra promocin.
La utilizacin de e-commerce, e-business y e-marketing, para nuestro mejor desarrollo con

nuestros clientes que se encuentran en diferentes zonas geogrficas.
Un agente de ventas espec fico para cada rea que se designara conforme a nuestros
clientes y su ubicacin, para tener un may or trato y satisfaccin del mismo.
72
Realizacin de pgina web, donde mostraremos todos nuestros productos, as como

nuestro c ontinuo desarrollo en tecnologa, y sin olvidar que esta pgina tendr la opcin de
ser ms veloz que las comunes y no haya demasiados problemas en la res olucin de
imgenes como problemas de distancia.
Una comunicacin directa con los directivos, al momento de tener dudad o sugerencias s obre una
compra que deseen hacer y mostrarles porque ganaran ms con nosotros que con nuestros
competidores.
UBICACIN DE L NEGOCIO.
Debido al anlisis de nuestros proveedores, y de los client es que abasteceremos, y con respecto a
los factores que pueden perjudicarnos hemos decidido, tener una ubicacin en Iztapalapa.
73
CLIENTES
Como proveedor, clasificamos a nuestros clientes en dos:
a) Distribuidoras.- Caracterizadas por una compra mayor de $50, 000 en este caso se
denominan a tiendas como Modatelas, las grandes distribuidoras del centro histrico
de Mxico, as como distribuidoras de la repblica y el extranjero.
b) Client es bajos.- caracterizados por ser aquellos, que compran para distribuir en los
tianguis o zonas comerciales pero con bajo ndice de venta.
Dependiendo del tipo de cliente, los precios de venta van a variar, pero sin dejar de lado la
atencin y la mejor calidad.
PRODUCTO
Nuestros productos van abarcar todo el mercado por ende se tendrn los siguientes:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Rollos de mezclilla.
Rollo de tela estampada.
Rollo de tela bordada.
Rollo de tela tipo Bombay.
Rollo de tela chiffon.
Rollo de tela para tapicera.
Rollo de tela de algodn.
Rollo de tela de popelina.
Tela para servilletas todas sus variedades.
Tela para blusas.
Tela para pantalones de vestir.
Todos estos productos, van a tener la facilidad de encontrarlo en los catlogos de colores
personalizados, o de los colores que el cliente pida y con estampados que uno mismo diseara o
74
ya diseados y que quieren en su producto. As mantendremos al cliente contento y aseguramos

sus compras para un fut uro.
COMP RAS
Para una mejor calidad, hemos decidido tener un solo proveedor por ca da insumo que
ocuparemos, es decir por los hilos se ocupara a solo uno, por la bolsa que se ocupara para su
empaque ser uno y as sucesivamente.
Con esto nosotros sabremos si nuestro proveedor es el mejor o de plano cambiarlo, para que
nuestra calidad sea la mejor y no tengamos demasiados desperdicios.
Al igual que nuestros proveedores se comprometen en entregarnos en tiempo y forma nuestra
materia prima y llevarla a nuestra nave de trabajo, y con una disposicin aceptable a nuestras
necesidades.
PUBLI CIDAD Y PROMOCIONES.
Para captar a nuestros clientes, lo que se realizara como empresa es llevar un catlogo a las
grandes tiendas y mostrarles nuestros productos y su calidad, este catlogo no ser solo de
fotografas sino tambin de los modelos a escala.
Al igual de una pgina de internet, en la cual se mostrara toda nuestra informacin y productos y
nuestras ofertas, para clientes pequeos como grandes.
Tambin se tendrn anuncios en las tiendas de nuestros clientes para que s e pongan en contacto
con nosotros y as tener mayor contacto con clientes potenciales que no buscan de int ermediarios.
En si estos seran nuestras principales propuestas y sin olvidar que tambin existir la
comunicacin de clientes con ot ras personas.
VENTAS.
75
Las ventas se llevaran en los negocios de nuestros clientes, donde mandaremos a un agent e para
realizar el t rato y as evitar que ellos salgan de sus negocios u oficinas y que no pierdan tiempo
innecesario.
Tambin se llevaran ventas en el negocio, para clientes que les sea ms factible llegar con
nosotros.
COMP ETIDORES.
Nosotros clasificamos a nuestros competidores en tres aspectos:

1. Los chinos; son los competidores de mayor alcance en el mercado, ya que tienen sus
precios muy bajos pero con una calidad insuficiente, pero lleva n ya ms del 50%
acaparado.
2. Las empresas judas, ya que estas empresas son las que saben de este negocio son las
precursoras de este negocio, su calidad es muy aceptable, precios justos y clientes que le
son fieles por su calidad y aos de experiencia abarcan un 40% del mercado.
3. Las empresas mexicanas, igual que nosot ros que quieren salir adelante su calidad es
favorable pero sus costos son muy altos, y producen a poca velocidad, tiene poco mercado
y son utilizados de reserva o de imprevisto.
Nosotros queremos estar en el primer y segundo nivel dejando de lado a nuestra competencia
mexicana y darle batalla a las empresas judas y a los chinos tendremos la calidad suficiente y los
precios accesibles y ganaremos a nuestro mercado con tiempos de entrega y di sponibilidad en lo
que ellos necesiten, sin duda ser una gran batalla. Pero la lograremos con nuestras capacidades
y experiencia, ya que tendremos gente que saben cmo trabajan los judos.
DIAGNOSTI CO TECNOLOGI CO.
76
ANALISIS DEL PLAN DE EMPRES A
Ventajas competitivas:
Mayor calidad.
Precios accesibles.
Disponibilidad del producto.
Mejor servicio.
Innovacin en los diseos.
Conocimient o de los productos.
Acciones estratgicas:
Trabajar con maquinaria aut omatizada, para que nuestro producto tenga may or cal idad, y
ya no necesitaremos demasiados empleados lo que ocasionara un precio ms bajo.
Tener a los proveedores cerca de nuestro negocio y comprarles por grandes lotes as
nosotros obtendremos un costo ms bajo por ser clientes nicos y con gran compra.
Tener un agent e de ventas situado por zona y as tener mayor contacto con nuestros
clientes y que la comunicacin sea constante y mantenerlo con una gran satisfaccin.
Mantenernos en constante actualizacin de diseos y poder mejorarlos para que se
apeguen al cliente y no perderlos y estar compitiendo con las grandes potencias.
VERIFI CACION DE LA COHERENCI A.

Analizando nuestras ventajas competitivas y nuestras estrategias, llegamos a la conclusin, que se
compens an ya que nosotros queremos precios accesibles y estamos comprando con precios muy
bajos.
Entonces a esto podemos concluir que la coherencia existe, ya que todo se mantiene en equilibrio
y no se ve afectado o se contradice nuestras ventajas competitivas y nuestras estrategias.
77
ANALISIS DE LA COMP ET ENCIA

LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Siendo ms espec ficos, esta herramienta permite conocer el grado de competencia que existe en
una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un anlisis externo que sirva
como base para formular estrat egias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a
las amenazas detectadas.
Poder de los proveedores
La capacidad de negociacin de los proveedores depende de las caractersticas del sector, tales
como el nmero de proveedores, su importancia en la cadena de valor o su concentracin.
Basndonos en estos criterios, podemos decir que el poder de negociacin de los proveedores en
el sector textil se caracteriza por proveedores que suelen estar vinculados a las decisiones de los
compradores a travs de las funciones de diseo y comercializacin, ambas internalizadas en la
organizacin de las grandes cadenas de distribucin, lo que significa que los proveedores no
tienen apenas poder de negociacin.
Amenaza de sustitucin
78
En el caso de la industria textil, hablaremos de empresas de sustitucin ms que de productos de

sustitucin, ya que no estamos analizando un producto en particular, sino el surtido completo de
una empresa. Debido a sus caractersticas, algunas empresas estn ms sujetas a la sustitucin
de otros.
Las caractersticas principales de los productos con mayor grado de sustitucin suelen ser:
Productos con ciclos de vida cortos,

Productos con una evolucin hacia una mejora de la relacin calidad/ precio,
Productos con altos mrgenes comerciales.
En la industria textil, estas tres caractersticas estn a menudo presentes. Por otra parte, las
empresas tienen por lo general productos con ciclos de vida muy cortos, siguiendo las tendencias
que tienden a cambiar rpidament e. Finalme nte, los mrgenes comerciales de este sector pueden
llegar a ser bastante alt os, sobre t odo c uando la empresa es fuerte. Por lo tanto, podemos concluir
que la amenaza de sustitucin es relativamente alta y es un factor que no puede ser descuidado.
La rivalidad competitiva
En muchos casos, este componente cent ral del modelo de P orter es el principal determinante de la
competitividad de la industria. En el sector textil, la competencia ent re rivales es muy alta. Pueden
competir agresivamente en precios as c omo en ot ras dimensiones como la calidad, el dis eo, la
innovacin o el marketing. La distribucin textil es un sector altamente competitivo en el que
nosotros nos enfrent aremos con empresas globales, cadenas nacionales y pequeas tiendas de
tela locales.
Amenaza de nuevos entrante s
La llegada de nuevos jugadores suele estar condicionada por la existencia o no de barreras de
entrada, t ales como patent es, economas de escala, requisitos de capital importantes, costes de
transferencia, acceso a la distribucin, las polticas gubernamentales, etc.
En el caso textil, si bien cualquiera puede decidir abrir una nueva tienda, existen muchas barreras
que obstaculizan la entrada de competidores signific ativos. Por lo general, las empresas textiles
son empresas grandes que se benefician de economas de escala, contrat os atractivos con los
proveedores, y de la curva de experiencia que les da cierto know -how.
Ahora bien, el desembarco de jugadores internacionales en el merc ado nacional s puede
representar una amenaza a tomar en consideracin.
Adems, los nombres y la imagen de la empresa desempean un papel importante en este sector,
por lo que es difcil que nuevas empresas tengan un xito rpido en el mercado. Con respecto a
estas particularidades, podemos deducir que la amenaza de nuevos entrantes en el mercado de la
distribucin textil sigue siendo relativamente baja.
El poder del consumidor
Los consumidores pueden tener un cierto poder de negociacin cuando estn muy concentrados,
asociados en grupos grandes o cuan do compran cantidades muy importantes de los productos o
servicios ofrecidos por una empresa.
Por otra parte, los consumidores rara vez se asocian en grupos grandes, realizan las compras de
manera individual.
79
ANALISIS Y FORMULACION DE LA ESTRATEGIA TECNOLOGI CA

Analizaremos nuestras fortalez as, oportunidades, debilidades y amenazas.
OPORTUNIDA DES
El mercado es amplio y con las tecnologas del
conocimient o es mayor su venta.
Facilidad al seleccionar el producto, por catlogos
en lnea.
Una forma ms rpida de compra va internet.
Una buena implementacin de la cadena de valor
de nuestro negocio.
Todava no hay empresas muy comunicadas con
las tecnologas.
Excelente publicidad en las pginas de Int ernet.
Buena opcin para tener negocio con otros pases.
Buen acceso a las maquinarias automatizadas.
AMENA ZAS
El robo va internet en los pagos.
Diferencias va internet por el idioma.
Las dems empresas pueden llevar un control de
nosotros a travs de los diferentes indicadores
establecidos.
La rpida actualizacin de las tecnologas del
conocimient o y las tecnologas emergentes no nos
ayudaran.
Las maquinas irn evolucionando constantemente.
DEBILIDADES
No saber manejar correctamente todos los mdulos
del comercio va internet.
Falta de recursos para poder ampliar ms mdulos
a nuestro software.
Una cada del software.
Pocos
Alto mantenimiento para estas mquinas.
Personal poco capacitado para manejar las
mquinas.
FORTA LE ZAS
Una excelente resolucin de los catlogos y
explicaciones bien definidas.
Alto conocimiento de los productos vendidos en el
mercado.
Gran conocimiento de las competencias con sus
sistemas de informacin.
Un manejo excelente de las tecnologas.
Mente abierta para el cambio de software y
tecnologas ms actualizadas.
Poca capacitacin para entender las nuevas
actualizaciones.
Alto
conocimiento
de
cmo
funciona
la
automatizacin.
Principios para dar capacitacin a los trabajadores.
Formulacin De La Estrategia Tecnolgica.

OBJE TIVOS ES TRA TEGICOS
Facilitar las comunicaciones, con los clientes y proveedores, sin importar la distancia,
ni horarios, no pas.
Una buena comunicacin de la cadena de valor, para establecer automticamente el

reabastecimient o de nuestros almacenes de materia prima, as como la ent rega en
tiempo y forma de los pedidos.
Convencer al client e de nuestros productos, con una excelente explotacin de ellos, a

travs de los medios web que existirn.
Autnomo manejo de las maquinas con las que se trabajaran, con la finalidad de
evitar retrasos y desperdicios.
LINEAS ESTRA TEGICAS.

OBJE TIVO 1
80
o
o
Conocer el software que nos soport e alto contenido tecnolgico sin que
tenga fallas.
Buscar el adecuado uso de e-commerce como el e-businnes y explotarlo al
mximo.
Capacitar adec uadamente a los agentes de vent a con lenguaje como el

excelente manejo del software.
Actualizacin constante con los idiomas que trabajaremos.
OBJE TIVO 2
o
Un buen manejo del E RP.
Implementacin de un buen sistema tecnolgico, que este trabajando con

seales satelitales, para poder abastecernos en el tiempo y forma
adecuado.
Buena carga de pedidos en nuestra base de dat os as como su

seguimiento constante.
OBJE TIVO 3
o
Un excelente diseo de la pgina web.
Una plataforma que soporte una calidad HD y no sea demasiado lenta en

su retroalimentacin.
Constante actualizacin, para modelar nuestros productos.
OBJE TIVO 4
o
Bsqueda de proveedores que estn a la vanguardia en maquinaria

automatizada.
Visitas a expo-maquinarias para ir conociendo a los competidores y su

maquinaria y buscar ventajas sobre ellos.
La acorde parametrizacin de la maquina con la que trabajaremos.
PROPUESTA TECNOLOGI CA
Una vez formulada la Estrategia Tecnolgica, elaboramos la Propuesta
Para ello, en primer lugar, se dise la Cadena de Valor de nuestro negocio:
Tec nolgica.
81
A continuacin, se identificaron las actividades crticas para el desarrollo de nuestras Estrategias

tecnolgicas y para el sustento de nuestras ventajas competitivas. Aparecen marcadas a
continuacin:
82
Descripcin de activi dades crticas:

INFRAES TRUCTURA DE LA EMP RESA: Es un rea critica, ya que si como empresa no le
damos la import ancia suficiente puede afectarnos, porque es la bas e de lo que somos y
seremos, en este punto abarcamos lo que es la estructura fsica, como los bienes fsicos
completamente automatizados y tecnolgicos.
DESARROLLO DE LA TE CNOLOGIA: La consideramos un rea crtica ya que sin ella no
funcionaramos, y debe estar completamente actualizada, en software y en automatizacin
para las maquinarias y sin duda en el enlace con los pases extranjeros.
LOGIS TICA INTE RIOR: Sin dudarlo, debemos de llevar una logstica interna, para no tener
desperdicios ni tiempos muertos, por ende se marca como departamento independiente
para tener ms xito y nos ayude en nuestros objetivos ya mencionados.
MERCA DOTE CNIA Y VENTAS: Para poder, tener los ojos del mercado sobre nosotros,
hay que tener buena publicidad, hay que saberlos llamar y tambin hay que saber vender y
tener al cliente satisfecho, por este punto decimos que esta rea t ambin es crtica porque
si uno falla, fallamos todos y se viene abajo la empresa.
83
LOGIS TICA E XTE RIOR: Es similar a la logstica int erna, solo que en este caso tendremos
un cuidado mayor, porque no debemos fallarle al cliente y si todos venimos trabajando de
la mejor manera no habr fallas ni perdidas tanto fsicas como econmicas.
Como podemos obs ervar nuestras reas crticas fueron seleccionadas con base a nuestros
objetivos y van orient adas a s acarles el mayor provecho, y sin duda estas reas bien manejadas le
dar esa prosperidad a nuestro negocio.
Se realiza un invent ario de tecnologa conforme a nuestras reas crticas.
Tecnologas De Seguridad.
Tecnologas
Comunicacione s.
INFRAESTRUCTURA
DE LA EMPRES A.
DESARROLLO
TECNOLOGIA
DE LA
De
Tecnologas De Maquinaria
Y Equipo.
T1- COMUNICACIONES :
Instalacin
de
equipos
telefnicos,
de
internet,
computadora s.
T2- MAQUI NARIA Y EQUIPO.

Instalacin de maquinaria de
trabajo, as como equipos de
oficina.
Tecnologas Emergentes.
Tecnologas De Actualizacin.
T4- MOV ILES. El uso de

Smartphone,
para
mayor
comunicacin y acceso a
nuestras redes privadas de la
empresa.
T5- A CTULIZACION. Tener un

programa que nos avise cada
cuando
tenemos
que
actualizar toda la maquinaria y
redes que manejamos para
mayor calidad.
T3- S EGURI DAD. Instalacin

de cmaras de seguridad,
como alarmas contra robo y
de vigilancia tecnolgica las
24 hora s.
Tecnologas De Manipulacin
De Materiales.
LOGISTICA INTERIOR
T6- P ROCESO. Tecnologa

donde est cargado todo
nuestro proceso y mediante
sensores que nos avisen
cuando reabastecer a un
proceso solicitado.
84
MERCADOTECNI A
VENTAS
Tecnologa De Ventas.
Tecnologas De Seguridad.
T7- E-COME RCE. Comercio y

transacciones electrnic as.
T8- ANTIVIRUS. Para evitar

un robo tanto en la transaccin
como en la compra.
T9INTRUS IONES.
Para
detectar a alguien que quiera
robar
t oda
nuestra
informacin.
Tecnologas
Negocios
Mercadotecnia.
T10E -MARKE TING.

Para una mercadotecnia
adecuada.
T11E -BUSS INES.
Desarrollada para las
negociaciones en lnea y
as mayor confianza con
clientes forneos.
Tecnologas De Sistemas De
Informacin.
LOGISTICA EXTERIOR
T12- ERP. Ocupamos en

modulo para el rastreo satelital
y gestin de almac enes y
stocks.
Clasificacin de los recursos tecnolgicos.

Se clasificaran de acuerdo a su relevancia y de que tant o nos ayudan al emprendimiento de
nuestro negocio y descartaremos las que no nos sirvan para nuestra propuesta tecnolgica.
T1- Com unicaciones
Madurez
T3- Seguridad
T5- Actualizacin.
T7- E-Comerce.
T9- Intrusi one s.
T11- E-Bussine s.
Madurez
Emergente
Madurez
Crecimiento
Madurez
T2- Maquinaria
Equipo.
T4- Mviles.
T6- Proc eso.
T8- Antivirus.
T10- E-Mark eting.
T12- Erp.
Crecimiento
Crecimiento
Emergente
Madurez
Madurez
Madurez
Con esta clasificacin podemos descartar las tecnologas T5 y T6.

Clasificacin de los recursos tecnolgicos segn el papel de emprendimiento.
DOMINADA
CONOCIDA
IMPRES CINDIBLE
CONVENI ENTE
T2- MAQUINA RIA Y

EQUIPO
T1COMUNICACIONES
T8- ANTIV IRUS
T12- E RP
T4- MOV ILES
De
Y
AUXILIAR
T3- SEGURIDA D
85
DESCONOCIDA
T11- E-B USS INES

T7- E-COME RCE
T10- E-MARKE TING
T9- INTRUS IONES
Con respecto a la tabla anterior podemos concluir que:

1. Como el recurso tec nolgico T9- INTRUS IONES, es auxiliar y desconocido tenemos que
descartarlo, para nuestro mejor desempeo.
2. Al ser T1, T8, y T12 imprescindibles tenemos que ocuparlos en nuestra propuesta
tecnolgica.
3. Al tener T11, T7 y T10 tenemos que ocuparlos en nuestra estrategia tecnolgica pero
aprender a conocerlos y usarlos.
EVALUACI ON DE LOS RECURSOS TECNOLOGI COS.

Bien, ahora proseguiremos a evaluar todas nuestras tecnologas, y encontrar cual proveedor ser
el ms factible para nosotros.
MAQUINA RIA Y EQUIP O
Conforme a nuestras nec esidades y a lo que se ocupara primero, buscaremos a nuestros

proveedores para todo nuestro equipo bsico de nuestra empresa, en este caso toda la
electrnic a.
EMP RES A
PRODUCTOS
1-HP
2-MAC
3-DELL
TODA SU PAQUE TERIA

TODA SU PAQUE TERIA
TODA SU PAQUE TERIA
FACTOR
PESO%
E-1
E-2
E-3
F-1
F-2
F-3
Requerimientos funcionales
Requerimientos tcnicos
Facilidades para el usuario
Cualificacin del proveedor.
Total.
30
20
40
10
100
7
8
9
7
8
9
5
6
7
8
8
7
2.1
1.6
3.6
0.7
8
2.4
1.8
2
0.6
6.8
2.1
1.6
3.2
0.7
7.6
Al haber obtenido el valor ms alt o, la empresa HP ser la que nos abastezca toda nuestra
empresa con su paquetera electrnica.
Se prosigue a evaluar nuestra maquinaria que realizara todo nuestro proces o.
EMP RES A
PRODUCTOS
86
1-TEXTILES PANAMERICANOS.
TODA SU MAQUINA RIA
2-LIJIA
TODA SU MAQUINA RIA
3-VALIMIENTO
TODA SU MAQUINA RIA
FACTOR
PESO%
E-1
E-2
E-3
F-1
F-2
F-3
Total.
30
20
40
10
100
7
9
8
6
8
8
7
9
6
9
8
8
2.1
1.8
3.2
0.6
7.7
2.4
1.6
2.8
0.9
7.7
1.8
1.8
3.2
0.8
7.6
Al tener un empat e, nosotros tomaremos la empresa 1 ya que es la que tiene mayor facilidad
hacia el usuario y para nosotros es ms conveniente.
COMUNICACIONES
Para todo nuestro soporte en comunic aciones, tenemos estas empresas las cuales
evaluaremos.
EMP RES A
PRODUCTOS
1-TELMEX
TODOS SUS SERVICIOS
2-MAXCOM
TODOS SUS SERVICIOS
3-I ZZI
TODOS SUS SERVICIOS
FACTOR
Total.
PESO%
25
25
20
30
100
E-1
9
8
9
5
E-2
8
8
9
6
E-3
8
9
9
8
F-1
2.25
2
1.8
1.5
7.55
F-2
2
2
1.8
1.8
7.6
F-3
2
2.25
1.8
2.4
8.45
Nuestro proveedor de comunicaciones ser izzi contratando todos sus servicios.

ANTIV IRUS
Para toda nuestra proteccin en equipo como en lnea evaluaremos a los siguientes
proveedores.
EMP RES A
PRODUCTOS
1-KASP ERS KY
TODOS SUS SERVICIOS
87
2-MCAFEE
3-NORTON
TODOS SUS SERVICIOS

TODOS SUS SERVICIOS
FACTOR
PESO%
E-1
E-2
E-3
F-1
F-2
F-3
Total.
30
30
20
20
100
8
8
7
9
7
7
8
7
6
7
8
7
2.4
2.4
1.4
1.8
8
2.1
2.1
1.6
1.4
7.2
1.8
2.1
1.6
1.4
6.9
Sin duda kaspersky ser nuestra mxima seguridad para todo lo que se realice en lnea y fuera de
ella.
ERP
Al hacer el anlisis, nos hemos dado cuenta, que tambin el ERP, nos da los mdulos de
otras tres tecnologas que ocuparemos, en este caso son T7, T10 y T11 y por ende ya nos
beneficia ms y ahorramos ms dinero.
EMPRESA
PRODUCTOS
1-SAP
2-ORACLE
3-SIEBE L
TODOS SUS SERVICIOS

TODOS SUS SERVICIOS
TODOS SUS SERVICIOS
FACTOR
Total.
PESO%
30
30
20
20
100
E-1
9
8
9
9
E-2
9
8
8
8
E-3
9
6
8
8
F-1
2.7
2.4
1.8
1.8
8.7
F-2
2.7
2.4
1.6
1.6
8.3
F-3
2.7
1.8
1.6
1.6
7.7
Con esta evaluacin, nos damos cuenta que el E RP-SAP es el ms conveniente para nuestras
necesidades y para las otras tecnologas que ocuparemos.
MOVILES
Aqu evaluaremos a las compaas que nos ayudaran a mejorar nuestra comunicacin
dentro y fuera de la empres a y en diferentes pases.
EMP RES A
PRODUCTOS
88
1-MAC
SMARTPHONE
2-SAMSUNG
SMARTPHONE
3-SONY
SMARTPHONE
FACTOR
PESO%
E-1
E-2
E-3
F-1
F-2
F-3
Total.
40
20
30
10
100
9
8
8
9
9
8
9
9
8
9
9
9
3.6
1.6
2.4
0.9
8.5
3.6
1.6
2.7
0.9
8.8
3.2
1.8
2.7
0.9
8.6
Con esta evaluacin decimos que nuestro proveedor en los dispositivos mviles ser Samsung con
su actual tecnologa y equipos.
MEDIOS HUMANOS.
o
Subcontratacin de personal para la instalacin de todas las comput adoras y los software
necesarios y tambin para instalar todos los medios de comunicacin.
Subcontratacin de personal para la instalacin de la maquinaria y para que c apaciten a

nuestros trabadores en sus usos y cuidados.
Subcontratacin de personal para capacitar a la gente en los mdulos del ERP y del
manejo de la tecnologa que tendrn en sus manos y como darle mejor uso.
Cont ratacin de personal informtico para realizar las pginas web y actualizar toda
nuestra informacin.
MEDIOS TE CNICOS.
o
Cont ratar las plataformas adecuadas para el mejor desarrollo de toda nuestra tecnologa
en estos casos lo que ser, contraseas, soft ware y licencias para el mayor uso de
nuestros nuevos bienes.
ANALISIS ECONOMICO
Una vez elaborada la P ropuesta Tecnolgica hay que analizarla des de el punto de vista
econmic o.
Identificacin y valoracin de los recursos nece sarios para desarrollar la Propue sta
Tecnolgica:
Por un lado, identific las inversiones asociadas a la Propuesta Tecnolgica:
CONCEPTO
EQUIPO ELECTRONICO
MAQUINARI A
IMPORTE (AO)
$70000
$400000
89
COMUNI CACIONES
ANTIVIRUS
ERP
MOVILES
SEGURI DAD
TOTAL
$20000
$5000
$200000
$50000
$25000
$770000
Podemos ver cmo, a consecuencia de la Propuesta Tecnolgica, el Activo se incrementa en

$770000 pes os.
A continuacin, identificamos todos los costes anuales asociados a nuestra Propuesta
Tecnolgica, quedando de la siguiente forma:
CONCEPTO
INSTALACI ON DE MAQUINARI A
CAP ACITACION ERP
INSTALACI ON DE COMP UTADORAS Y TELEFONO
PERS ONAL INFORMATI CO
MANTENIMIENTO DE TODOS LOS BI ENES
OTROS GASTOS
TOTAL
IMPORTE (AO)
$5000
$10000
$2500
$40000
$100000
$50000
$207500
Identificacin y estimacin de las ganancias esperadas con Propuesta Tecnolgica:

Gracias a la Propuesta Tecnolgica, las ganancias
Fundamentalmente debido a las razones siguientes:
estimadas
sern
favorables.
A un aumento de clientes tanto dentro y fuera del pas y mayor nmero de ventas.
A un bajo coste de mant enimiento, ya que los mismo trabajadores darn el adecuado
manejo de todos nuestros equipos fsicos.
Un aumento constant e de automatizacin que nos har eliminar tiempos muert os y

desperdicios a lo cual seremos ms eficiente en nuestros productos y almacenes.
90
FUENTES DE FI NANCIAMI ENTO.
A continuacin se mostrara un procedimiento general de lo que necesitaremos para pedi r un crdito, al igual que posteriormente vemos tres
fuentes de financiamiento para nuestro proyecto.
91
NAFI NSA
DE TODAS SUS MODALIDA DES DE CREDITO, LA QUE ME JOR ME CONV IENE ES LA
SIGUIE NTE:
Crdito Joven
Mxico se la juega contigo
Qu es y para qu es?:
Es un programa de financiamiento que tiene como objetivo impuls ar a los jvenes mexicanos que
desean abrir un negocio o hacer crecer su negocio actual, el cual incluye los siguientes tres
productos: Tu Primer Crdito, T Crdito para Crecer y Tu Crdito P yme Joven.
Nuestra Oferta:
Impulsar la cultura emprendedora en los jvenes mexicanos para la creacin, crecimiento y/o
consolidacin de sus empresas mediante informacin, asistencia tcnic a, capacitacin y
financiamiento.
A quin va dirigido:
A jvenes emprendedores mexicanos entre 18 y 30* aos de edad.
Caractersticas:
92
Requisitos de contratacin:
Beneficios:
Para ti que eres un joven emprendedor, tendrs la posibilidad de acceder a un

financiamiento en condiciones, tasa de inters y plazos muy competitivos.
Oportunidad de contar con rec ursos para iniciar tu negocio, o bien recibir el impulso para
hacer crecer tu negocio actual.
Orientacin a travs de cursos de Capacitacin y Asistencia Tcnica para poder desarrollar
tu modelo de negocio.
Empezar a crear un historial crediticio que en un futuro te dar acceso a otro tipo de
financiamientos.
Intermediarios Financieros Participantes:
Banamex
BBVA Bancomer
Santander
Proceso de Contratacin:
B.- Tu Primer Crdito (Incubacin Presencial):
Acrcate a la Red de Apoyo al Emprendedor del INA DEM (01-800-462336).

Elige a la Incubadora que desarrollar el proyecto en la vit rina disponible en
http://redincubadoras.inadem.gob.mx/
Acude a alguna de las incubadoras de empres as acreditadas por el INA DEM.
Completa el proceso de incubacin (de 3 a 9 meses, dependiendo de tu proy ecto) y elige al
banco al que solicitars el crdito.
Terminando el proceso anterior, las propias incubadoras envan en lnea los proyectos al
Comit Tcnico de E valuacin.
93
Los proyectos autorizados por el Comit Tcnico de E valuacin se envan directamente al

banco que seleccionaste.
Despus de ser contactado por el banc o, debers entregar la documentacin necesaria
para formalizar el crdito conforme a las polticas y procedimientos del banco
seleccionado.
Proceso de Contratacin:
B.-Tu Crdito PYME Joven:
Cont acta al 01-800-NAFINSA (6234672) opcin #, para que se t e asigne promotora, la

cual te ayudar a int egrar S IN COS TO la documentacin que el banco solicita.
Entrega tu documentacin a la p romotora para realizar el trmite ante el banco de tu
eleccin.
Una vez autorizado el crdito, realiza la formalizacin y contratacin conforme a las
polticas del banco seleccionado.
Instituciones Participantes:
Secretara de Economa. Instituto Nacion al del Emprendedor (INA DEM).

Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP).
Nacional Financiera.
2.1.8 EJERCICIO
Imagina que vas a desarrollar una empresa que venda gomas dulces, tiene 2 competidores
principales, Osito y Miel, te enfocaras en una seccin del mercado que no es atacada con
suficiente oferta de productos, define cul es ese mercado y desarrolla un plan de empresa con lo
aprendido en este captulo.
2.2 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Para que toda empresa pueda sobrevivir y prosperar en un determinado sector, resulta primordial
considerar dos criterios esenciales: la necesidad de los clientes y la mejor forma de sobrevivir a la
competencia. El present e capt ulo se enfoc ar en el segundo punto.
Cuando se va a iniciar un negocio, lo ms comn es e nfrentarse a negocios con productos y/o
servicios similares en el mercado, esto es lo que denominamos competencia y lejos de lo que
puede pensarse, no es la competencia la que se debe temer, sino la incompetencia propia que
puede ser nuestro impediment o pa ra desarrollar un producto innovador.
Por otro lado puede entenderse el concepto de anlisis como el estudio general de un ent orno.
Teniendo en c uent a ambos conceptos, podemos definir el anlisis de la competencia como el
proceso que se va a encargar de analizar todo lo referente a la posible competencia como son las
estrategias, ventajas, fortalezas, debilidades, ent re otras cosas; de los competidores actuales y
potenciales con el fin espec fico que es la toma de decisiones y la formulacin de estrategias.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 2.2 AN LIS IS DE LA COMPE TE NCIA
94
Este anlisis funciona como medida preventiva contra los movimientos que realicen nuestros
competidores a la par de aprovechar sus deficiencias y adelantarse a los planes de accin, as
como tener una referencia de sus mejores prcticas.
Una herramienta que es de ayuda para este tipo de anlisis es la de las cinco fuerzas de Porter ya
que nos ayudar a identificar competencia en el sector, competidores potenciales, algunos
sustitutos de nuestro producto, compradores y los proveedores.
2.2.1 MODELO DE PORTER

El modelo de Porter toma en cuent a los siguientes puntos :
1. Amenaza dentro del sector: Cuando hacemos un anlisis de la c ompetencia es de suma
importancia conocer el sector en el cual nos adent raremos o en el cual nos enc ontramos.
Aspectos que hay que conocer del sector es Cuntos competidores hay? El sector aun
esta en apogeo? Cmo son los competidores? Existen sectores en los cuales la
competencia se ha vuelto demasiado agresiva como es el caso de la telefona celular.
2. Competidores nuevos: Muchas veces los sectores en los que decidimos ingresar no
cuentan con una gran cantidad de competencia lo cual vuelve a este sector atractivo para
la entrada de nuevos competidores. En este caso influye las barreras de ent rada y las de
salida. Las barreras de entrada son las caractersticas que tiene el poder ingresar a un X
sector. Por ejemplo, en barreras de entrada podemos tener los costos, la distribucin, etc.
Las barreras de salida nos hablan bsicamente de las caractersticas para poder salir de
dicho sector. Si estas barreras son altas es muy poco probable que tengamos nuevos
competidores dentro del sector pero a la vez nos indica que si el sector en el que nos
encontramos comienza a declinar, salir del mismo ser caro para nosotros
3. Amenaza de productos sustitutos: Los productos sustitutos son los productos que pueden
adquirir en vez de nuestro producto. Si nos encontramos que existen muchos productos
sustitutos no es rentable entrar en dicho sector debido a que para que nuestro producto
pueda ser consumido deberamos bajar los precios lo cual nos dejar con una menor
ganancia.
4. Compradores: La capacidad de negociacin de los compradores afecta directamente a la
empresa o al producto. Si se tienen compradores con una capacidad limit ada de
negociacin, las utilidades sern mayores pero si los compradores tienen una alta
capacidad de negociacin es posible que nos encontremos con dos opciones, una es que
nosotros bajemos los precios y otra es que los compradores se inclinen a otra empresa
que les ofrece una mejor negociacin.
5.
Proveedores: Los proveedores son parte fundamental para la fabricacin de productos. Se

debe buscar a los mejores proveedores, los que den mayor calidad y adems de un buen
precio. P or ello es de suma importancia mant ener las relaciones c on los proveedores de
una manera satisfactoria.
95
2.2.2 ESTRATEGIAS DE COMPETENCIA

Cuando la empresa ha logrado identificar a la competencia es hora de realizar estrategias,
fortalezas y objetivos.
Estrategias:
Existen los llamados Grupos Estratgicos que se refiere a empresas que utilizan las mismas
estrategias dentro de un mercado. Es importante tomar a los grupos estratgicos en cuenta ya que
con ello se puede facilitar la entrada a un mercado.
Objetivos:
Para la formulacin de los objetivos es muy importante tomar diferentes factores tales como el
tamao, la trayectoria, la situacin financiera.
Adems es fundamental definir a que plazo se realizaran los objetivos, realizarlos a corto plano nos
trae la ventaja de tener informacin para un periodo ms corto de tiempo sin embargo, al momento
de realizarlos a largo plazo indic a una mayor estabilidad de las empresas en un periodo de tiempo
mayor que los de corto plazo. Esto puede beneficiar a la hora de encont rar inversiones para los
proyectos pues una empresa ms estable, con objetivos a largo plazo resulta ms atractiva que
una con objetivos a corto plazo.
Pero para la formulacin de objetivos debemos de tomar en cuenta los objetivos de la competencia
ya que estos pueden servir como base para saber a dnde dirigiremos la empresa.
Fortalezas y debilidades:
Las fortalezas y debilidades de la competencia pueden ser nuestro impulso en el merc ado al cual
nos estamos dirigiendo.
En general las empresas deben tomar en cuenta tres variables a la hora de analizar a la
competencia.
1. Participacin de mercado: Que tanta participacin tienen nuestro competidor en el mercado al
cual queremos ingresar.
2. Participacin de recordacin: Esto va a ser el resultado de un anlisis de los client es. Cuando se
pregunte a un cliente Qu empres a le viene a la mente cuando nos referimos a este sector? La
empresa ms mencionada ser la que mayor capacidad de recordacin tiene en el mercado.
3. Participacin de preferencia: Si le preguntamos al cliente cual es la empresa a la que preferira
comprar tal producto, la respuesta que ms mencionen ser la que tenga la preferencia del cliente.
De los puntos anteriores, si la empresa tiene un mayor nivel en la participacin de recordacin y en
la de preferencia se va a aumentar su nivel de participacin en el mercado.
96
2.2.3 TIPOS DE COMPETIDORES

Existen diferentes tipos de competidores:
Fuert e o debil:
El primer competidor que se ataca en esta situacion es al competidor debil esto debido a que no
necesitamos tantos recursos. Pero el hecho de atac ar al competidor debil no nos excenta de
enfrentarnos al competidor fuerte. Todos los competidores tienen puntos debiles, incluso los
competidores fuertes.
Similar o diferent e:
Siempre nos enfocamos a las empresas que son similares a nosotros pero tambien hay que tener
en mente a los competiores diferentes. El hecho de encontrarnos en sectores diferentes no quiere
decir que no sean competencia, por ejemplo refresco y agua son dos sectores diferentes pero son
fuertes competidores entre ellos.
Bueno o malo:
Los competidores buenos sern a los que respaldaremos y a que estos fortaleceran al sector en el
que nos encontramos mientras que los competidores malos estarn trat ando de comprar su
entrada al sector, no intentarn ganarla.
2.3 INNOVACIN TECNOLGICA Y COMO SE CLASIFICA

2.3.1 TIPOS DE INNOVACION
Las Innovacione s tecnolgica s de acuerdo a su originalidad
Radic ales:
Se refieren a aplicaciones fundamentalmente nuevas de una tecnologa, o combinacin original de

tecnologas conocidas que dan lugar a productos o procesos complet ament e nuevos.
Incrementales:
Son aquellas que se refieren a mejoras que se realizan dentro de la estructura.
De mejora:
Producen cambios en tec nologas existentes para mejorarlas sin alterar sus caractersticas
fundamentales. Ocurren en forma ms o menos continua en cualquier industria o servicio, si bien a
ritmos diversos en los diferent es pases y actividades, dependiendo de mltiples factores.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 2.3 INNOVA CIN TE CNOLGICA Y COMO

SE CLASIFICA
97
Su origen frecuente no es precisamente el resultado de una actividad de I+ D realizado en

laboratorios, sino el fruto de las sugerencias e inventivas de los ingenieros, obreros de planta o de
las iniciativas u propuestas de los usuarios o consumidores.
Una gran cantidad de estudios sobre experiencias prcticas de empresas exitosas, por ejemplo
Japn, confirman la enorme importancia acumulativa de este tipo de innovacin s obre el
crecimiento de la calidad de la produccin.
2.3.2 OTROS TIPOS DE INNOVACIN

A menudo se asocia la innovacin con una actividad relacionada con la creatividad , el azar o la
inspiracin de un momento. Pero estos elementos, que pueden ser importantes para que se d el
proceso de innovacin, son slo algunos de los componentes que intervienen en dicho proc eso. En
efecto, tener ideas es sencillo, tener buenas ideas ya es ms complicado, pero lo que realmente
constituye un reto estratgico para las empresas es generar continuament e buenas ideas
y convertirlas en productos y servicios con xito comercial en el mercado. Eso es lo que
llamamos gestin de la innovacin, centrada en estos casos e innovacin en producto/servicio.
Producto:
Se considera como la capacidad de mejora del propio producto o el desarrollo de nuevos productos
mediante la inc orporacin de los nuevos avances tecnolgicos que le sean de aplicacin o a travs
de una adapt acin tecnolgica de los procesos existentes. Esta mejora puede ser directa o
indirecta, directa si aade nuevas cualidades funcionales al producto para hacerlo ms til,
indirecta, est relacionada con la reduccin del coste del producto a travs de cambios o mejoras
en los procesos u otras actividades empresariales con el fin de hacerlas ms eficientes.
Proceso:
Consiste en la introduccin de nuevos procesos de produccin o la modificacin de los existentes

mediante la incorporacin de nuevas tecnologas. Su objeto fundamental es la reduccin de costes,
pues adems de tener una repercusin especifica en las caractersticas de los productos,
constituye una respuesta de la empres a a la crecient e presin competitiva en los mercados.
INNOV ACIN DE P RODUCTO/SERVICIO
Introduccin en el mercado de nuevos (o significativamente mejorados) productos o

servicios. Incluye alt eraciones significativas en las especificaciones tcnicas, en los
componentes, en los mat eriales, la incorporacin de software o en otras caractersticas
funcionales.

SE CLASIFICA
98
INNOV ACIN DE P ROCESO
Implementacin de nuevos (o significativamente mejorados) procesos de fabricacin,

logstica o distribucin.
INNOV ACIN ORGANIZACIONAL
Implementacin de nuevos mtodos organizacionales en el negocio (gestin del

conocimient o, formacin, evaluacin y desarrollo de los recursos humanos, gest in de la
cadena de valor, reingeniera de negocio, gestin del sistema de calidad, etc.), en la
organizacin del trabajo y/o en las relaciones hacia el exterior.
INNOV ACIN DE MARKETI NG
Implementacin de nuevos mtodos de marketing, incluyendo mejoras significativas en el

diseo meramente esttico de un producto o embalaje, precio, distribucin y promocin.
A continuacin se presentan algunos ejemplos de los tipos de

innovacin indicados.
Innovacin en producto/ servi cio: El cas o de APPLE INC y el

iPhone
Nuevos productos o mejora de los existentes: el lanzamiento del iPhone

supuso un antes y un despus en el mundo de la telefona. Sus
constantes mejoras se pueden considerar igualmente innovacin de
producto.

SE CLASIFICA
99
Nuevos servicios o mejora de los existentes: con el fin de ofertar nuevos servicios y fidelizar a
sus clientes, la empresa s e encuent ra en continuo des arrollo de aplicaciones gratuitas o de
pago (navegador, mapas y brjula, juegos, acceso a redes
sociales, etc.).
Innovacin en proceso:
Donuts: la empresa ha innovado en el proceso de fabricacin

para ofrecer un producto mejorado. Una de las pres entaciones del producto es el envasado en
blisters individuales con atms feras controladas (ricas en CO2) que aument an la duracin del
producto. Supone innovacin en proceso (adaptacin del proceso de fabricacin para envasado en
atmsfera controlada) e innovacin en la forma de presentacin del producto.
Innovacin en la gestin:
Implantacin de sistemas de gestin de la calidad, gestin medioambiental, gestin de la I+D+i,

etc.
Implantacin de herramientas software de apoyo a la gestin empresarial (ERP, CRM, sistemas de
gestin documental, etc.).
2.3.3 CARACTERSTICAS DE INNOVACIN TECNOLGICA
La innovacin no est restringida a la creacin de nuevos productos: una innovacin puede

tambin referirse a un nuevo servicio (banca telefnica) o a c mo se vende o distribuy e un
producto (Pizza Hut ).
La innovacin no est restringida a desarrollos tecnolgicos: Una innovacin puede

tambin obt enerse a travs de diferentes estructuras organizativas (B enetton), de la
paquetizacin de la oferta actual (Virgin Airlines ) o de una combinacin de tecnologa y
marketing (Swatch).
La innovacin no est restringida a ideas revolucionarias: muchas empresas sufren a

menudo del complejo de "o soy Thomas Edison o no soy nada". Sin embargo, desde la
perspectiva del accionista, una serie de pequeas innovaciones "incrementales" son tan
deseables como un (potencial) gran cambio que tenga lugar cada diez aos.

SE CLASIFICA
100
2.4 GLOBALIZACIN Y SU IMPACTO AL PROCESO DE

TRANSFERENCIA TECNOLGICA.
Los procesos de trans ferencia de tecnologa implican el aprovechamiento de las innovaciones de
las personas, as como el reto de asimilar t ecnologas existentes, aadir algn valor agr egado y
eventualment e generar variantes que puedan s er comercializadas. El objetivo cent ral de este
artculo, es conceptualizar y examinar estos factores, considerando el impacto que tienen los
escenarios actuales de globalizacin en estos procesos. Adems del apoyo documental de rigor,
este estudio se basa en una metodologa de corte cualitativa, sustentada en una dinmica de
talleres y experiencias acadmicas con colegas y estudiantes de postgrado. Los resultados
apuntan a que es impensable iniciar un proceso de asimilacin o comercializacin a terceros de
una determinada tecnologa, sin considerar las nuevas realidades impuestas por actuales
mercados globales, apuntalados por rpidos y cambiantes saltos tecnolgicos, que han iniciado
transformaciones radicales en el mundo empresarial de hoy. Se pudo constatar que al desarrollar y
transferir nuevas tecnologas, es necesario c onsiderar nuevas realidades econmicas, que ahora
emergen bajo la ptica de escenarios cada vez ms colaborativos y que requieren un n uevo orden
de liderazgo global.
2.4.1 Consideraciones y Desafos en Escenarios de Globalizacin

Trans ferencia de Tecnologa: Fundamentos El proceso de transferir tecnologa en ent ornos
organizacionales forma parte y constituye uno de los pilares fundament ales dentro de la estrategia
global de Gestin Tecnolgica. Uno de los conceptos que permit e identificar las etapas mediante
las cuales cualquier tecnologa es asimilada por la empres a es el sugerido por Gaynor (1998), para
el cual la gestin tecnolgica consiste primeramente en identificar o constatar la utilidad de una
determinada tecnologa en bien de sus intereses, para luego adquirirla, adecuarla a sus
necesidades o procesos productivos, lograr que apoye y mejore sus procesos operativos y
finalment e determinar su momento o periodo de obsolescencia, que le permita descartarla
completamente o sustituirla en aras de procurar otra que mejor satis faga la realidad de la empresa
en es e momento. E n (Navarro et al, 2006) se presenta un resumen de estas cinco (5) etapas: i)
Percepcin, en la cual la organizacin se percata o es consciente de la utilidad de una determinada
tecnologa emergente, capaz de responder a sus necesidades. ii) Adquisicin, en la c ual se
procura la tecnologa, fase que involucra adems el estudio previo de factibilidad tcnica y
econmic a, as como cualquier otro mecanismo que permita establecer criterios de aprobacin que
avalen dicha adquisicin. iii) Adaptacin, de gran importancia pues usualmente la tecnologa
adquirida no es inicialmente aplicada de manera inmediata en los procesos operativos de la
empresa, se requiere un periodo de ajuste o adecuacin de la misma, que garanticen su
asimilacin y posterior utilizacin. iv)A vance, cuando la tecnologa est ya arraigada en los
diferentes proc esos productivos de la empresa y le permite avanzar en su dominio y obtener el
crecimiento esperado. v) A bandono, que permite determinar el momento en el cual la tecnologa
que est aplicndose, pueda ser oportunamente desinc orporada. La aplicacin de l a ltima etapa
mencionada, centrada en identificar este periodo de obsolescencia, no resulta fcil, pues adems
de los factores propios de la tecnologa utilizada, existen otros elementos a considerar, como la
variacin de los mercados, los cambios en el h bito o preferencia de los consumidores, polticas de
estado y revisin de la misin y/o visin de la organizacin, entre otros.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 2.4 GLOBALIZA CIN Y SU IMPACTO AL
PROCESO DE TRA NSFE RENCIA TE CNOLGICA.
101
Podemos definir este concepto como Proces o de transmisin cientfica, tecnolgica, del
conocimient o, de los medios y de los derechos de explotacin, hacia terceras partes para la
fabricacin de un producto, el des arrollo de un proceso o la prestacin de un servicio,
contribuy endo al des arrollo de sus capacidades.
La incorporacin de una tecnologa no presente ant eriormente dent ro de una organizacin
generalment e implica la retirada de una tecnologa anterior y su sustitucin por la nueva.
El proc eso de transferencia de una nueva tecnologa es el mecanismo habitual por el que las
organizaciones van adaptando para adaptarse a los requisitos derivados del inicio de nuevos
proyectos para realizar nuevos productos, servicios o procesos.
El proceso de transferencia de una nueva tecnologa puede tener dos perspectivas distintas: la
transferencia desde el proveedor de la tecnologa hacia la organizacin y su adopcin por el
receptor. Este proceso se puede entender como finalizado cuando la nueva tecnologa es usada de
forma rutinaria para realizar las actividades propias de la organizacin.
Adems...
La identificacin de las actividades necesarias para desarrollar un proceso de trans ferencia de
tecnologa depende de una serie de factores de complejidad bien relacionados con la tecnologa
adoptar y su relacin con la que se est utilizando o bien, ligados a la forma en que se ha
planificado el proceso de adopcin y a los intervinientes.
Para este proceso, se pueden desarrollar diferent es modelos en funcin de la madurez de las
tecnologas a adoptar. No es el mismo proceso el necesario para adoptar tecnologas maduras que
otras en un estado de madurez superior.
Para qu...?
Como apoyo al proceso de transferencia de tecnologa, desde el ao 2012 se dispone de la norma
UNE 166008:2012 Gestin de la I+D+i: Transferencia de tecnologa, que establece los requisitos
para la correcta realizacin de la trans ferencia de activos intangibles provenientes de actividades
de I+ D+i o necesarios para desarrollarlas.
Esta Norma se incluy e dentro de una familia de normas UNE 166000 relacionadas con la gestin
de la innovacin, as como sus elementos relacionados relacionadas (sistemas de gestin,
proyectos de I+D+i, vigilancia tecnolgica e inteligencia competitiva, ent re otras).
La norma es aplicable a la transferencia en cualquiera de sus modalidades (por ejemplo: cesin,
licencia de uso, etc.), de activos ese ncialmente intangibles (por ejemplo: patentes, modelos de
utilidad, diseos industriales, planos, frmulas, know -how, prot otipos, material biolgico, etc.) entre
distintos agentes ya sean pblicos o privados.
Se estructura en los siguientes punt os:
1. Identificacin de los activos intangibles.
2. Valoracin de los activos intangibles
3. Formalizacin de la trans ferencia de los activos intangibles

102
Una de las raz ones por las que se publica esta norma es impulsar el intercambio de conocimiento y
tecnologa entre empresas, y potenciar las deducciones fiscales relacionadas con la trans ferencia
de tec nologa. Dentro del campo de aplic acin de la Norma se incluye la transferencia de los
activos intangibles contemplados en la Ley del Impuesto de Sociedades con derecho a bene ficios
fiscales, mecanismo conocido como Patent Box.
2.4.2 Globalizacin: realidades, evolucin y efectos

La globalizacin como fenmeno mundial significa que estamos en presencia de una
reorganizacin de las sociedades, en las que las empresas e individ uos no slo compiten por un
conocimient o global, sino que son ahora prot agonistas de una disminucin real en las barreras
comerciales, culturales y sociales, que hasta hace apenas veinte aos eran solo consideraciones
tericas. La globalizacin es un hecho que est cambiando de manera vertiginosa las estrategias
de inversin de los pases, la compra y gestin de nuevas tecnologas, la seleccin, formacin y
desarrollo del recurso humano y, en general, las actuales prcticas operativas empresariales
(Prez, 2006). Esta ltima dcada ha sido testigo de alianzas empresariales, fusiones y acuerdos
de cooperacin a nivel corporativo, que han impuls ado el intercambio de productos y servicios en
escenarios cada vez ms globalizados, en los que algunos oficios dejan de ser tiles y otros
emergen como necesarios, situaciones en que algunos trabajos o servicios son obligados a
trasladarse a lugares remotos, donde la mano de obra es cambiada por otra ms calificada y a
un menor costo. En su libro La Tierra es Plana, Friedman (2006) se refiere a este fen - meno como
un aplanamiento del mundo, identificando tres grandes eras de la globalizacin a travs de la
historia, las c uales se muestran en el Cuadro 1. E n la primera era el autor destaca el rol de las
naciones para participar y promover la competencia global, en la cual las oportunidades y la
colaboracin se establecan a travs del impulso o apoyo de los pases. En la s egunda era el
protagonismo en la integracin global recae en las empresas multinacionales, a travs de las
cuales se logr una cada significativa en los costos de transporte, apoyados por el surgimiento y
auge de la mquina de vapor y el ferroc arril, as como la cada en los costos de
telecomunicaciones, gracias a la expansin del telgrafo, telfonos, computadores personales,
satlites, cables de fibra ptica y aparicin de la primera versin de la World Wide Web. En la
ltima y ms reciente era, son los individuos a travs de su conocimiento, los que tienen el poder y
hacen posible a travs de la colaboracin con otros individuos, competir a escala global, es en este
periodo donde se agudiza la subcontrat acin del conocimiento de estos individuos desde y hacia
lugares remotos geogrficamente y donde se evidencia un crecimiento tecnolgico acelerado y e l
impacto mundial de potencias econmicas como La India y China. Los procesos de globalizacin
han tenido adeptos y detractores a nivel mundial, con posiciones que los identifican con sistemas
capitalistas y de corte neoliberal. Para A ndrade (2007), convenir c on procesos de globalizacin no
necesariamente implica adoptar un pensamiento neoliberal, al igual que no toda prctica anti
globalizacin es cons ecuencia de un anlisis racional derivado de posiciones en contra de los
procesos de expansin del neoliberalismo econmico y financiero. El mismo autor sostiene que el
predominio del neoliberalismo ha sido incentivado por los adelantos recientes en el rea de
tecnologa de la informacin, los cuales a su vez han propiciado la justificacin de elementos
bsicos que usualmente acompaan a los procesos de globalizacin, entre los que se encuentran
la privatizacin, desregulacin, offshoring, outsourcing, optimizacin de la cadena de suministros
(supply-c haining) y el downsizing de organizaciones. Para este autor, estamos realmente en
presencia de una globalizacin neoliberal que se expresa en polticas expansivas de produccin
capitalista.
PROCESO DE TRA NSFE RENCIA TE CNOL GICA.
103
Cuadro 1 Tres (3) grandes Eras de la Globalizacin a lo largo de la historia
2.4.3 Produccin y transferencia de tecnologa avanzada y su efecto

globalizador
La compleja actividad de producir o transferir productos altament e innovadores o de aplicacin de
tecnologas de punta o avanzada (High -Tech), implica conocer muy bien las estrategias de
desarrollo de nuevos productos, comercializacin de t ecnologas innovadoras y sobre todo
disponer de un equipo multidisciplinario que incluya empresarios, expertos en tecnologa,
inversionistas y personal altamente motivado y dispuesto a interactuar en una atms fera de
constante creatividad e inventiva, todos ellos en condiciones de adaptarse a escenarios donde el
perodo de vida til de los productos ofertados es muy cort a, en los que ahora la empresa, clientes
y proveedores coexisten e int eractan en espacios virtuales de colaboracin global, y, operando en
mercados globalizados donde la tecnologa disponible cambia a ritmos vertiginosos e incluso
donde el competidor de hoy puede convertirse en el potencial aliado del maana. Rafinejad (2007)
considera que el xito en cualquier actividad de negocios en el siglo XXI, depende de la habilidad
de la empresa para operar en mercados globales y ser a la vez eficient e en el mbito local, del
desarrollo y comercializacin de productos ambiental o ecolgicamente sostenibles y de una
eficiente administracin de sus recursos, todos estos factores apoyados por el enorme potencial de
las TICs. Esto significa que el xito de una empresa requiere una considerable int egracin de
estrategias de negocios, mercados, tecnologa y ubicacin de recursos (partic ularmente financieros
y de personal calific ado), lo cual garantizara una rent abilidad sostenida y un lideraz go global. Pero
independientemente de la buena gerencia que acte sobre estos factores, es fundamental obtener
pro ductos diferenciados y oportunos, esto significa que tengan la capacidad de solventar una
104
necesidad que ningn otro producto de la competencia pueda satisfacer y adems ser el primero
en cubrirla.
La manufactura y trans ferencia de estos productos y tecnologas de avanz ada, repres entan u n
segment o de merc ado muy diferenciado, que ha propiciado cambios notables en el sector
tecnolgico, en la planificacin de la produccin de nuevos bienes/servicios y, en el mercadeo de
los mismos. A nivel tecnolgico la tasa de cambios experimentada por l a industria de soft ware,
telecomunicaciones, bioingeniera, electrnica y mejora en los dispositivos mviles, ha sido
impactante.
Figura 1 Actividades econmicas y ciclos de reemplazo o innovacin
Este notable progreso ha sido de tal magnitud que en muchas reas no ha dado tiempo de crear y
establecer estndares y en algunos casos los mismos no logran concretarse, al aparecer nuevas
versiones de productos en tiempos muy cortos (Cooper, 2001). El acelerado ritmo de desarrollo
tecnolgico ha globalizado la industria de comunicaciones y transporte, creando nuevos servicios y
productos industriales, as c omo la manera en que los bienes y servicios son mercadeados. Se ha
reemplazado la manera tradicional en que algunas operaciones se llevan a cabo, ejemplos s on la
amplia gama de servicios bancarios va Int ernet complementadas con las operaciones en los
denominados cajeros aut omticos (A TMs ), tramitacin de boletera electr - nic a en vuelos
comerciales, compras variadas a travs de tiendas virtuales como eBay y Amazon y oferta de
novedosos productos de telefona mvil, todo lo cual ha hecho posible que cada da ms personas
se integren a un gran mercado global y virtual.
En esta investigacin se ha evidenciado el profundo impacto que sobre actuales procesos de
transferencia de tecnologa, ejerc en recientes escenarios de globalizacin, impulsados
mayormente por los adelantos y un crecimiento vertiginoso de las TICs. Esto se ve reflejado en la
manera en que nuevas prcticas operativas y estrategias, son ahora cons ideradas por
empresarios, como la nica opcin para mantenerse a la vanguardia y competir en mercados
econmic os en los que ahora es requerido un nuevo tipo de liderazgo global, que implica examinar
algunas variables y situaciones que ant es no se reconoc an como important es y que a continuacin
se resumen. Una de estas realidades, que est formando parte de muchas empresas en la
actualidad, es la aplicacin de estrategias orientadas a subdividir la cadena de produccin, donde
105
se generan tareas que son asign adas a quien est en mejor capacidad de satisfacerlas,
independientemente de su ubicacin geogrfica, lo cual signific a que ahora el trabajo puede
trasladarse a otra parte.
Es el caso de individuos con una formacin y el conocimiento nec esarios en un domi nio de inters
particular, que estn ahora en capacidad de ser subcontratados desde pases diferentes al suyo y
en una mejor posicin de colaborar con otros individuos a escala global, impactando la realidad
econmic a de estos pases, de una manera impensable slo dc adas atrs. Esto se manifiesta a
travs de una subcont ratacin del conocimiento de estos individuos, donde algunas veces las
diferencias geogrficas constituyen una ventaja, pues las rdenes o pedidos demandados son
requeridos en continentes con una diferencia horaria significativa con respecto al continente donde
se satisface o realiza el servicio o trabajo, es decir, mientras el demandante duerme, el prestatario
del servicio puede estar trabajando sobre la solicitud colocada el da anterior. Ot ra caracterstica
importante es la reduccin significativa en los costos de alquileres y sueldos para este tipo de
subcontrataciones, por ejemplo en pases como La India o China, pueden llegar a ser
significativamente menores que los de pases europeos o de Norte Amrica. Entre algunas de las
reas donde ya se destaca como una realidad la subcontrat acin de conocimiento se enc uent ran la
Cont abilidad, en el ramo de gestora fiscal, a travs de la elaboracin de balances, declaraciones
de renta y procesos varios de cont abilidad general; en el sector Salud, con la realizacin de
scanneres de apoy o al anlisis de tomografas y resonancias magnticas; en la parte de
Periodismo, centrando el inters en cadenas de suministro de noticias, datos y estadsticas sobre
ganancias empresariales y en informacin de ltima hora sobre oportunidades atractivas de
negocios.
Otro segmento important simo estimulado por el surgimiento de mercados globales y el rpido
crecimiento en las TICs, es el de la industria de manufactura distribuida, el cual ha experimentado
una profunda t rans formacin. En el diseo, modelaje y simulacin de part es de aut omviles,
aviones, viviendas y piezas de ensamble diversas, ahora intervienen equipos multidisciplinarios, de
diferentes nacionalidades, que trabajan con modelaje geomtrico de partes, desde sitios remotos y
en estrecha colaboracin, apoyados en plataformas con interfaces grficas, multidimensionales y
que permiten el manejo simultneo de operaciones a distancia. Todo este proceso actual de
globalizacin del conocimient o, es y continuar siendo posible en gran medida debido a los
significativos adelant os en materia de las TICs.
Un ejemplo tpico es la notable disminucin en los costos de dis positivos mviles y en los tiempos
de espera para accesos y descargas de informacin de inters, donde s e ha avanzado des de la
funcin bsica de telefona hasta la incorporacin de una mayor gama de funciones que incluyen
correo electrnico, navegacin por Int ernet, manejo de agendas personales y de negoci os, control
del pago de s ervicios de condominio, operaciones bancarias y sesiones virtuales de comunicacin
con mltiples participantes y geogrficament e dispersos, entre otras. En economas donde las
fronteras y barreras comerciales son cada vez ms inexistentes, es igualmente fundamental para
los nuevos gerentes alineados con este liderazgo global, comprender que el conocimiento es un
activo clave cuyo impacto en las organizaciones depende en gran medida de la capacidad para
conocer en un momento dado dn de s e encuentra, quin lo posee y el medio para ubicarlo con
prontitud, en ambient es de trabajo cada vez ms colaborativos y eventualmente virtuales. Es
precisamente en este punto, donde la influencia de Internet como proveedor mundial de grandes
volmenes de informacin, representa un cono importante en la globalizacin de las sociedades
actuales.

106
El surgimiento de Internet y su adopcin como un estndar internacional ha sido un factor

impactante, al proveer una plataforma de comunicacin global, donde distancias geogrficas,
idiomas y husos horarios, no constituyen factores crticos limitantes en actuales prcticas
comerciales. Otro factor importantsimo a t ener en cuenta, lo constituye la proliferacin y
optimizacin de las cadenas de suministros, que han estimulado la colaboracin a escala global,
forzando a las empresas, fabricantes, subcont ratistas y otros actores de la cadena de produccin,
a realizar una planificacin de la produccin integral y participativa y adopt ar mecanismos
estandarizados y consensuados por todos ellos, propiciando una int errelacin ms eficiente en sus
eslabones productivos.
Ello ha permitido, que al disminuir los costos de las empresas, se puedan abaratar los costos de
los productos para el consumidor final o destinar ms fo ndos a mejoras e innovacin. Como
conclusin final, las nuevas realidades en materia de trans ferencia de tecnologa apuntan, por una
parte, a considerar la existencia y rpida expansin de mercados cada vez ms globalizados y
virtuales y, por otra, que las actividades econmicas y el ciclo de vida til de nuevos productos son
profundamente impactados por el acelerado progreso tecnolgico.
Algunos campos donde este fenmeno es muy comn estn representados por avances en
computacin, medicina y biotecnologa, los cuales estn provoc ando el surgimient o o extensin de
nuevas disciplinas y la promesa de nuevos horizontes, tal es el caso de la nanot ecnologa, el
anlisis del genoma humano y las mejoras en combustibles a base de hidrgeno. Ms all del
provecho econmico evidente que las iniciativas de trans ferencia de tecnologa le ot organ a la
organizacin, otros beneficios incluyen un incremento en la aut onoma o independencia
tecnolgica, mayor proyeccin en el dinamismo de las actividades de investigacin, mejoras en la
formacin y capacitacin para los trabajadores, se amplan las fronteras en el conocimiento del
rea de negocios y se generan mayores posibilidades de diversificar los productos o servicios que
se ofrecen, en otras palabras, coadyuvan al crecimiento integral de la organizacin.
2.5 FUENTES DE FINANCIAMIENTO

FINANCI AMIENTO
Es un mecanismo por medio del cual una persona o una empresa obtienen recursos para echar a
andar un proyecto, generalmente se trata de sumas tomadas a prstamo que compleme ntan los
recursos propios. Consiste en aportar dinero y recursos para la adquisicin de bienes o servicios.
Normalmente se otorga financiamiento atreves de instituciones bancarias o de gobierno.
Es importante tener en cuenta que el tipo de financiacin a escoger para un proyecto determinado
depende de diversos factores, tales como la urgencia para llevarlo a cabo, las exigencias de la
fuente, el tiempo en el cual se estima que ser posible devolver el dinero, y el volumen de recursos
necesarios para la puesta en marcha del negocio. Tambin se debe de t omar en cuenta cual es el
giro del negocio ya que hay instituciones especializadas dependiendo del proyecto que se maneje.
2.5.1 PROPSITOS DE UN FINANCIAMIENTO
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 2.5 FUENTES DE FINANCIAMIE NTO
107
El propsito que se le d a los recursos otorgados por las instituciones el encargado del proyecto
los podr utilizar en diversos fines siempre y cuando estn contenidos en el plan que se le otorg a
la institucin financiera. Los ms conocidos destinos del financiamiento son:
Inversin en activos: Inversin en bienes fsicos o intangibles nec esarios para para ampliar su
capacidad de produccin, mejorar procesos productivos, adquisicin de terrenos e inmuebles o la
edificacin de obras civiles, la compra de equipo de oficina, mobiliario, equipos informticos y de
comunicaciones, as como el software que utilizan las computadoras.
Capital de trabajo: Recursos que necesita cualquier negocio para seguir operando en condiciones
normales mient ras cobra los productos que vende.
2.5.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Cuando alguna persona tiene una buena idea de negocio y la quiere desarrollar aun no teniendo
capital es posible hacerlo, y esto es a travs de un financiamiento de algn banco o institucin de
gobierno que no brinde el apoy o para poder realizar nuestro sueo. Esto signific a poder ser
nuestros propios jefes y tener independencia econmica. Dentro de nuestro pas hay una gran
cantidad de instituciones que brindan financiamiento a emprendedores. Dependiendo del giro que
pretendamos darle al negocio es la institucin que nos puede brindar este crdit o.
De acuerdo con el plazo de vencimiento, es posible distinguir dos tipos de financiacin: a corto
plazo cuando el perodo mximo de tiempo para efectuar la devolucin del dinero es inferior a un
ao; a largo plazo hay ms de un ao de plazo para devolver el dinero, o bien no existe tal
obligacin, como cuando la financiacin se concreta con fondos propios.
Otra clasificacin de financiacin puede realizarse tomando en cuenta la procedencia de los
recursos. La financiacin externa es aquella que procede de inversores que no pertenecen a la
empresa la financiacin bancaria, la emisin de obligaciones, etc., mientras que la financiacin
interna tiene su origen en fondos producidos por la propia empresa a travs de s u actividad
amortizaciones, reservas, etc..
Entre los ms sobresalient es podemos encontrar los siguientes:
Existen diferentes fuentes de financiamiento:
Ahorros personales.
Amigos y parientes que pueden prestarnos capital sin interes es o a tasas muy bajas.
Bancos y uniones de crdito.
Inversionistas de riesgo.
Empresas de capital de inversin.
Financiamiento a corto plaz o:
Crditos comerciales
Crditos bancarios
Pagars
Lneas de crdito
108
Papeles comerciales
Financiamiento por medio de cuentas por cobrar
Financiamiento por medio de inventarios.
Financiamiento a largo plaz o:
Hipot ecas
Acciones
Bonos
Arrendamientos financieros
Finanzas y financiamiento. Pal Lira Briceo. USAID. 2009.

Como se puede notar hay un nmero considerable de instituciones con la capacidad de otorgar
crdito a pequeos negocio a emprendedores, solo se necesita que el negocio sea factible o la
idea se innovadora, es nec esario que los proyectos tengan una anlisis previo y que se hayan
considerados todos los escenarios posibles, por ejemplo si las ventas no resultan como las
proyecciones y no se puede c umplir con las responsabilidades con el banco o la institucin que
otorgo el crdit o, todos estos escenarios deben de ser tomados en cuenta y tener un plan B para
esta situaciones. Algunas de las instituciones ya mencionadas se explican a continuacin:
Friends Family and Fools: Es una fuente de financiamiento que es muy empleada en
pases subdesarrollados como es el c aso de Mxico y se da cuando familiares o amigos
del emprendedor le brindan apoyo ec onmico para que pueda echar a andar s u idea, pero
difcilmente la familia y amigos vuelven a recuperar el dinero prestado.
Fondos Gubernament ales: Es la fuente de financiamiento por medio de la cual se le otorga

crdito a emprendedores que cuentan con una idea desarrollada y la cual se le han
aplicado anlisis para determinar su viabilidad para generar modelos de negocio y
desarrollo del proyecto, es decir, cuando est ms avanzado que una simple idea.
Asimismo, se usan para crear prototipos que ayuden a comercializar el producto o servicio
109
en el mercado. Las principales fuentes en Mxico son los fondos de la Secretara de

Economa (SE), NAFINSA y CONA CY T. De los cuales se puede hacer uso dependiendo
del proyecto que se est manejando, si es uno en el que se involucra tecnologa ser
preferible que se trate de obtener el financiamiento de parte del CONA NCY T, ya que estos
son expertos en la materia y sabrn cunto dinero se necesita para desarrollar cierto tipo
de tecnologa. Estas instituciones financieras proporcionan servicios y asistencia
especializados a para proyectos espec ficos en respuesta necesidades particulares.
Hay otras fuentes de financiamiento del fondo gubernamental como son: Capital semilla: El
cual consiste en un crdito en el que se entrega la cantidad necesaria para financiar la
puesta en marc ha del proyecto y la c reacin de la empresa, pero este crdito solo se
entrega a empresas que ya estn constituidas por lo que no es factible para
emprendedores que an no echan a andar su idea, entonces si estos quieren que se les
otorgue este crdito debern invertir primero capital propio para la implementacin de sus
empresa y solo despus de esto ellos podrn solicitar el crdito.
Inversionistas ngeles: generalmente se otorgan a empresas ya constituidas con una alta

innovacin o a emprendedores con una muy buena propuesta de negocio, normalmente
las personas que otorgan estos crditos forman part e de un club de personas con un alto
poder que cuentan con negocios y buscan a empresas con un alto potencial de
crecimiento.
Bancos: En trminos de recursos, los bancos representan la mayor oportunidad de crdito

para un emprendedor. Los servicios de los bancos incluyen operaciones de financiacin
del comercio y prestan dinero contra una garanta personal o bienes inmuebles. Algunas
instituciones de gobierno actan como intermediarios entre el emprendedor y algunos
bancos por lo que sera ms razonable buscar el crdito directamente en el banco que
ofrezca las mayores ventajas o las que ms se adapten al plan de negocio del solicitante,
entre los principales bancos del pas que otorgan crdito se encuentran los siguient es:
Santander ofrece financiamiento para capital de trabajo c omo es el caso de S per Crdito
Negocio, diseado para el rgimen de Pequeo Contribuyente que requiere capital de
trabajo, pago a proveedores, compra de materia prima, inventario, pago de servicios, etc.
Con un monto hasta de $200,000 sin nec esidad de presentar obligado solidario, CA T
promedio de 16.51% a 17.44% co n plazos hasta de 48 meses. Los requisitos son:
Identificacin oficial con foto y firma, comprobante de domicilio, comprobante de ingresos y
cdula de identificacin fiscal.
HSBC dentro de su departamento de crdito maneja la tarjeta HSBC Empresas la cual est
dirigida a personas fsicas con actividad empresarial y personas morales para cubrir
necesidades de capital de trabajo mediante una tarjeta. Montos de $10,000 a $2.5 millones
de pesos con tasas del 20% a 24% promedio anual y plazos fijos. Para tramit arla se deben
cumplir los siguient es requisitos: Ser persona fsica con actividad empresarial o persona
moral, ventas anuales de hasta $100 millones, referencias crediticias, antigedad mnima
de 2 aos en el domicilio actual o 3 aos considerando domicilio actual y anterior, y estar
dado de alta en Hacienda con antigedad mnima de 3 aos.
Compartamos Banco, en este banco se manejan dos tipos de crdito para
emprendedores, los cuales son: Crdito Comerciante: Se otorga a grupos de 5 a 8
personas que necesitan capital de corto plazo para invertir en sus negocios. Crdito
Comerciant e. Prstamos de $3,000 a $30, 000 c on garanta solidaria, CA T promedio de
110
129.11% con pagos bisemanales y plazos de 4, 5 y 6 meses. Los requisitos que se deben
de cumplir son los siguientes: Crdito Comerciante. Credencial de elector vigent e y
comprobante de domicilio con mnimo tres aos de antigedad. Crdito Crece Tu Negocio:
Para capital de trabajo de corto, mediano o largo plazo, surtir, invertir, ampliar o mejorar su
negocio, y para compra de equipo o materia prima. Crdito Crece Tu Negocio. Prstamos
de $8,000 a $100,000 por persona con garant a libre, personal y/o prendaria, CA T
promedio de 129.1% con pagos mensuales y plazos de 4 a 24 meses. Los requisitos que
se deben de cum plir son los siguientes: Crdito Crece Tu Negocio. Credencial de elector
vigente y comprobante de domicilio con mnimo tres aos de antigedad, al menos dos
aos de experiencia comprobable en el negocio y mnimo dos aos de arraigo
comprobable en el domicilio.
Grupo Financiero Banorte dent ro de sus programas de c rdito maneja Crediactivo
Banorte el cual se otorga a MiPyMEs destinado a capital de trabajo, adquisicin de
maquinaria, bodegas, equipo de transporte, construccin, desarrollo tecnolgico y
mejoramiento ambiental. Mont os de $100,000 a $14 millones de pesos, CA T promedio de
12.7% a 14.3% sin IVA, plazo de 5 aos y opciones de amortizacin del crdito acordes a
las necesidades de la empresa. Para poder tramitarlo los requisitos son: Pers onas morales
y personas fsicas con actividad empresarial dados de alta ante Hacienda sin quiebra
tcnica, antigedad mnima de 2 aos como empresario y mnimo un ao de residencia en
la plaza del empresario o de la persona fsica con actividad empresarial, dos aos
comprobables de operaciones y ausencia de embargo en solicitante y aval.
BBV A Bancomer, este banc o maneja tres tipos de crdito los cuales son: Tarjeta de
Crdito MicroNegocios: Lnea de crdito en cuenta corriente para personas morales y
fsicas con activi dad empres arial. De $20,000 a $300 mil. CA T promedio 25.9% y tasa
promedio de 22.6%. Pagos fijos. Entre los requisitos que manejan para que se otorgue el
crdito estn: Ser persona moral o fsica con actividad empresarial. Crdito Equipamiento
(activos fijos ): Crdito para adquirir maquinaria, equipo y equipo de transporte. Crdito
Equipamient o (activos fijos). Montos de acuerdo a la capacidad de pago. CA T P romedio
19.3% y tasa promedio de 16.34%. Plazos de 6, 12, 18, 24, 36, 48 y 60 meses. Entre los
requisitos que manejan para que se otorgue el crdito estn: Crdito Equipamiento (activos
fijos). S er persona moral o fsica con actividad empres arial, ventas mnimos mensuales de
$50,000, ms de 2 aos de operaciones, solicitante, principal y aval, sin antecedentes
negativos en el B ur de Crdito. Crdito Capital de Trabajo: Crdito para adquisicin de
inventarios de lenta recuperacin o gastos may ores. Crdito Capital de Trabajo. Montos de
acuerdo a la capacidad de pago. CA T Promedio 19.3% y tasa promedio de 16. 34%. Plazos
de 12, 24 y 36 meses. Entre los requisitos que manejan para que se otorgue el crdito
estn: Crdito E quipamiento (activos fijos). Ser persona moral o fsica con actividad
empresarial, ventas mnimos mensuales de $50,000, ms de 2 aos de ope raciones,
solicitante, principal y aval, sin antecedent es negativos en el Bur de Crdito.
FinComn Sofipo, en su programa maneja prstamo productivo, el cual es un capital para
invertir en remodelacin, compra de maquinaria o materia prima. No es necesari o el ahorro
previo como garant a para el prstamo. Mont os de $3,000 a $30,000 de pesos, CA T
promedio de 162.2% sin IVA y calculado con t asa promedio ponderada, y plazos de 4
meses a un ao dependiendo del comportamiento del negocio. Los requisitos son: Negocio
con mnimo un ao de operaciones, comprobante de compra de mercanc a, original y copia
de identificacin oficial, original y copia de comprobante de domicilio no mayor a tres
meses.
Premo Sofom, este maneja el Crdito para capital de trabajo. Producto pensado en los
dueos de PyMEs que requieren de capital de trabajo y que no cuentan con la at encin
111
necesaria de la banc a comercial. Con montos de $300,000 a $3 millones con garanta de

un inmueble, la tasa de inters depende del nivel de riesgo de la empresa y es sobre
saldos insolutos, y plazos de 6 a 24 mes es. Los requisitos para obtenerlo son: Solicitud de
crdito, autorizacin de la empresa y del representante legal para consultar el B ur de
Crdito, acta constitutiva y poder del representante legal, copia de identificacin oficial del
representante legal, cdula fiscal, comprobante de domicilio de la empresa, copias de las
cartulas de los ltimos 3 estados de cuenta bancarios, estados financieros del ltimo ao
y parciales de este ao, declaracin de impuestos del ltimo ao, copia de las escrituras
del inmueble que se propone en garant a, identificacin del garante hipotecario, ltima
boleta predial y ltimo comprobante del pago de agua.
2.5.3 EL SISTEMA FINANCIERO

Es el conjunto de mercados donde se transa dinero y activos financieros, el bien que se
comercializa es el dinero. En ste se dan encuentro personas y empresas que tienen excedentes
de dinero con aquellas que necesitan dinero. Est compuesto, a su vez, por dos mercados: el
mercado financiero y el mercado de capitales. Lo que realmente diferencia a estos mercados, es la
forma como se canalizan los recursos ent re los que tienen excedentes y los que los necesitan.
El mercado financiero tambin es llamado mercado de intermediacin indirecta, porque los fondos
se movilizan desde los que los tienen a los que los requieren, a travs de instituciones financieras y
son estas las que deciden a quin entregar los fondos en calidad de prstamo.
En el mercado de capitales o mercado de intermediacin directa, a diferencia del mercado
anterior, la decisin de la entrega de los fondos es de absolut a responsabilidad de la persona o
empresa que tiene el excedente de liquidez.
El Mercado Financiero
a. Organizacin
El Mercado Financiero est compuesto por todas aquellas instituciones que realizan labores de
intermediacin indirecta, es decir, por bancos, cajas municipales, etc. Entre estos podemos
encontrar:
Finanzas y financiamiento. Pal Lira Briceo. USAID. 2009.
112
- Banc a Mltiple: a los bancos que operan en Mxico ya que son instituciones estn autorizadas a
efectuar todo tipo de operaciones financieras que la ley permite. Reciben fondos de empresas y
personas en forma de ahorros y depsitos a plazo, y los prestan en forma de s obregiros,
descuent o de letras, pagars y financiamiento para operaciones de comercio exterior.
Adicionalmente, emiten tarjetas de crdito, compran facturas, emiten cartas fianza, otorgan avales,
abren cart as de crdit o, efectan operaciones de arrendamiento financiero, estructuran emisiones
de bonos y acciones, efectan operaciones con derivados financieros y muchas otras operaciones.
- Instituciones no bancarias: Dentro de esta categora se encuentran, Al igual que la Banca
Mltiple, su principal funcin es captar ahorros y colocar prstamos. El principal elemento que las
diferencia de la Banca Mltiple est en el foc o de sus esfuerzos. Mientras que los bancos tienen
como clientes a personas y todo tipo de empresas grandes, medianas, pequeas y
microempres as, estas se especializan en prestar apoyo financiero a personas y al segmento
MyPE. Sin embargo, no estn aut orizadas a efectuar todas las operaciones que los bancos s
pueden hacer
- Empresas Especializadas: su propsito es brindar slo un tipo de producto financiero. Dentro de
esta categora entran toda las instituciones que se especializadas ara un solo tipo de
financiamiento.
- Banca de Inversin: B ajo esta clasificacin se agrupan una serie de empresas cuya principal
actividad es brindar servicios de emisin de bonos y acciones , asesora en fusiones y
adquisiciones, estructuracin de proyectos financieros, fideicomisos, entre otros. Por sus servicios
cobran comisiones. La gran mayora de sus client es son empresas c orporativas y en menor
medida, empresas medianas.
2.5.4 EL PROCESO DE EVALUACIN DEL RIESGO CREDITICIO

Las instituciones financieras mantienen una organizacin especial para manejar las operaciones
crediticias que les son presentadas por empresas o personas que requieren de apoyo financiero,
ya que no pueden otorgarle un crdito a cada uno de los que pres entan la solicitud.
La institucin financiera tendr que evaluar los diversos proyecto presentados y decidir a quin se
le otorgara el crdito dependiendo del plan de negocios presentando y de qu forma se obtendrn
mejores beneficio para la institucin que brinda este prstamo. La evaluacin del ries go crediticio
es el proceso de anlisis que busca determinar si el prstamo evaluado ser un buen crdito, lo
que implica encontrar una respuesta a estas dos preguntas: Pagar? y Pagar a tiempo?
el primer paso para darle respuesta las dos pregunt as anteriores es ac opiar toda la informacin
posible acerca del solicitante. Se obtendr informacin referente al cliente de dos tipos: cualitativa
y cuantitativa. La primera se refiere bsicamente a:
Informacin de tipo general y legal: Quines son sus accionistas?, Quines la operan?,
Tiene inscripcin en los Registros Pblicos?, Quines son sus representantes?,En qu
rgimen tributario est?
Operacional: E n qu sector est?, Cunt o vende?, Quines le compran?, Quines le
venden?
Patrimonial: Qu activos utilizan para el negocio? Qu activos adicionales tienen la
empresa o los accionistas que no estn comprometidos en el negocio?
113
Crediticia: Qu instituciones financieras le prestan apoyo y por cunto? Qu

proveedores le entregan crdito y en qu condiciones?
Adicionalmente, habr que adjuntar las copias de los t estimonios de constitucin de la empresa,
identificacin de los representantes, los poderes de estos debidame nte inscritos en Registros
Pblicos, as como una declaracin jurada patrimonial. En c uanto a la informacin de tipo
cuantitativo, se solicitan los Estados Financieros Balance y Estado de Prdidas y Ganancias, Flujo
de Caja y los comprobantes de pago del impuesto a la renta.
Una vez recabada la informacin necesaria se realiza el anlisis crediticio correspondiente.
Para contestar a la primera pregunta, el evaluador, se bas ar en el historial crediticio tanto de la
empresa solicitante como de los accionistas, la experiencia de la plana directiva, los aos que
tienen en el negocio y el sector donde se desenvuelven las actividades del solicitante del crdit o.
La respuesta a la s egunda pregunt a, se basa en el anlisis de la informacin cuantitativa
presentada por el solicitante. El estudio de los estados financieros Balance y Estado de Prdidas y
Ganancias y el Flujo de Caja toman importancia fundamental, dado que el pago del prstamo
solicitado slo ser posible si las actividades de la empresa o persona generan el efectivo
suficiente, para luego de cubrir todos sus costos alcance para cancelar sus deudas.
El resultado del anlisis realizado plasma en un formato que se denomina Propuesta de Crdito.
Este reporte es preparado por el responsable de la evaluacin crediticia y contiene su
recomendacin de la conveniencia o no de otorgar el prstamo solicitado.
En el caso de aprobarse el crdito, la institucin financiera podr solicitarle garantas.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 |
114
Unidad III
3.1 PROPIEDAD INDUSTRIAL: LEY DE LA PROPIEDAD
INDUSTRIAL
La ley de la propiedad industrial protege los inventos.
Artculo 15.- Se considera invencin toda creacin humana que permit a trans formar la materia o la
energa que existe en la naturaleza, para su aprovec hamiento por el hombre y satisface r sus
necesidades concretas.
Artculo 16.- Sern patentables las invenciones que sean nuevas, result ado de una actividad
inventiva y susceptibles de aplicacin industrial, en los trminos de esta Ley, excepto:
I.- Los procesos esencialmente biolgicos para la produccin, reproduccin y propagacin de
plantas
y
animales;
II. - El material biolgico y gentico tal como se encuentran en la naturaleza;
III.Las
razas
animales;
IV.El
cuerpo
humano
y
las
partes
vivas
que
lo
componen,
y
V.- Las variedades vegetales.
Artculo 19.- No se considerarn invenciones para los efectos de esta Ley:
I.- Los principios tericos o cientficos;
II. - Los descubrimientos que consistan en dar a conocer o revelar algo que ya exista en la
naturaleza, aun cuando anteriormente fuese desconocido para el hombre;
III.- Los esquemas, planes, reglas y mtodos para realizar actos mentales, juegos o negocios y los
mtodos mat emticos;
IV.- Los programas de computacin;
V.- Las formas de presentacin de informacin;
VI.- Las creaciones estticas y las obras art sticas o literarias;
VII.- Los mtodos de tratamient o quirrgico, teraputico o de diagnstico aplicables al cuerpo
humano y los relativos a animales, y
VIII.- La yuxtaposicin de invenciones conocidas o mezclas de produc tos conocidos, su variacin
de uso, de forma, de dimensiones o de materiales, salvo que en realidad se trate de su
combinacin o fusin de tal manera que no puedan funcionar separadamente o que las cualidades
o funciones caractersticas de las mismas sean modificadas para obtener un resultado industrial o
un uso no obvio para un tcnico en la materia.
Se considera como:
Artculo 12.- Para los efectos de este ttulo se considerar como:
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | Unidad III
115
I.- Nuevo, a todo aquello que no se encuentre en el estado de la tcnic a;

II. - Estado de la tcnica, al conjunto de conocimientos tcnicos que se han hecho pblicos
mediante una descripcin oral o escrita, por la explotacin o por cualquier otro medio de difusin o
informacin,
en
el
pas
o
en
el
extranjero;
III.- Actividad inventiva, al proceso creativo c uyos res ultados no se deduzcan del estado de la
tcnica
en
forma
evident e
para
un
tcnico
en
la
materia;
IV.- Aplicacin industrial, a la posibilidad de que una invencin tenga una utilidad prctica o pueda
ser producida o utilizada en cualquier rama de la actividad econmica, para los fines que se
describan
en
la
solicitud;
V.- Reivindicacin, a la caracterstica esencial de un producto o proceso cuya proteccin se
reclama de manera precisa y especfica en la solicitud de patente o de registro y se otorga, en su
caso,
en
el
ttulo
correspondiente,
y
VI. Fecha de presentacin, a la fecha en que se presente la solicitud en el Instituto, o en las
delegaciones de la Secretara de Economa en el int erior del pas, siempre y cuando cumpla con
los requisitos que seala esta Ley y su reglament o.
Patente
Son 6 formatos para la solicitud de patente
1.- Formato de solicitud, con firma autgrafa por triplicado.
2.- Comprobante de pago de la tarifa.
3.- Descripcin de la invencin por triplicado.
4.- Reivindicacin por triplicado.
5.- Resumen de la descripcin de la invencin por triplicado.
6.- Dibujo tcnico por triplicado, en su caso.
Artculo 38.- Para obtener una patent e deber presentarse solicitud escrita ante el Instituto, en l a
que se indicar el nombre y domicilio del inventor y del solicitante, la nacionalidad de este ltimo, la
denominacin de la invencin, y dems datos que prevengan esta Ley y su reglamento, y deber
exhibirse el comprobante del pago de las tarifas c orrespondientes, incluidas las relativas a los
exmenes de forma y fondo. La solicitud de patente en trmite y sus anexos sern confidenciales
hasta el momento de su publicacin.
Examen de forma: Deben de estar los 6 documentos ant es mencionados, si esta algo mal en
dichos documentos, se puede subs anar en un plaz o no mayor a 2 meses.
Examen de fondo: Se estudia y verifica el proyecto que se va a patent ar para detectar
irregularidades.
Artculo 52.- La publicacin de la solicitud de patente en trmite tendr lugar lo ms pronto posible
despus del vencimiento del plazo de 18 meses, contado a partir de la fecha de la presentacin, en
su caso, de prioridad reconocida. A peticin del solicitante, la solicitud ser publicada antes del
vencimiento del plazo sealado.
Artculo 53.- Una vez publicada la solicitud de patente y efectuado el pago de la t arifa que
corresponda, el Instituto har un ex amen de fondo de la invencin para det erminar si se satisfacen
los requisitos sealados por el artculo 16 de esta Ley, o se encu entra en alguno de los supuestos
previstos en los artculos 16 y 19 de esta Ley. Para la realizacin de los exmenes de fondo, el
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | PROPIE DAD INDUS TRIAL: LEY DE LA
PROP IEDA D INDUS TRIA L
116
Instituto, en su caso, podr solicitar el apoyo t cnico de organismos e instituciones nacionales

especializadas.
Artculo 57.- Cuando proceda el ot orgamiento de la patente, s e comunicar por escrito al
solicitante para que, dentro del plazo de dos meses, cumpla con los requisitos necesarios para su
publicacin y present e ante el Instituto el comprobant e del pago de la tarifa correspondiente a la
expedicin del tt ulo. Si vencido el plazo fijado el solicitante no cumple con lo establecido en el
presente art culo, se le tendr por abandonada su solicitud.
Artculo 59.- El Instituto expedir un t tulo para cada patente como constancia y reconocimiento
oficial al titular. El ttulo comprender un ejemplar de la descripcin, reivindicaciones y dibujos, si
los hubiere, y en el mismo se har constar:
I.- Nmero y clasificacin de la patente;
II. - Nombre y domicilio de la persona o perso nas a quienes se expide;
III.- Nombre del inventor o inventores;
IV.- Fechas de presentacin de la solicitud y de prioridad rec onocida en su caso, y de expedicin;
V.- Denominacin de la invencin, y
VI.- Su vigencia y fecha de vencimient o, especificando que la misma estar sujeta al pago de las
tarifas para mant ener vigent es los derechos, en los trminos sealados por la ley.
Artculo 60.- Otorgada la patente, el Instituto proceder a hacer su publicacin en la Gacet a, que
contendr la informacin a que se refieren los art culos 47 fraccin IV y 59 de esta Ley.
Arreglos de la patente
Artculo 61.- S lo podrn permitirse cambios en el texto o dibujos del ttulo de una patente en los
siguientes supuestos: I.- Para c orregir errores evidentes o de forma, y II.- Para limitar la extensin
de las reivindicaciones. Los cambios autorizados debern ser publicados en la Gaceta.
Artculo 63.- El titular de la patent e o registro podr conceder, mediante convenio, licencia para su
explotacin. La licencia deber ser inscrita en el Instituto para que pueda producir efectos en
perjuicio de terc eros.
Invenciones que protege La Ley De La Propiedad Industrial

MARCAS
Artculo 87.- Los industriales, comerciantes o prestadores de servicios podrn hacer uso de
marcas en la industria, en el comercio o en los servicios que presten. Sin embargo, el derecho a su
uso exclusivo se obtiene mediante su registro en el Instituto.
Definicin de marca
Artculo 88.- Se entiende por marca a todo signo visible que distinga productos o servi cios de otros
de su misma especie o clase en el mercado.
Artculo 89.- Pueden constituir una marca los siguientes signos:

117
I. - Las denominaciones y figuras visibles, suficientemente distintivas, susceptibles de identificar los

productos o servicios a que se apliquen o traten de aplicarse, frente a los de su misma especie o
clase;
II. Las
formas
tridimensionales;
III.- Los nombres comerciales y denominaciones o razones sociales, siempre que no queden
comprendidos
en
el
artculo
siguient e,
y
IV.- El nombre propio de una persona fsica, siempre que no se confunda con una marca registrada
o un nombre comercial publicado.
Para registrar una marca primero hay que hacer una bsqueda de anterioridades figurativas
ante el IMPI.
- Se hace la bsqueda.
- Si no hay nada se llena un formato ante el IMPI.
- Se hace un pago de alrededor de $ 2625.
Se presenta al IMPI
- Se lleva a cabo un examen en forma y luego un examen a fondo.

-El IMPI decidir al final, si no hay ningn problema te dar el tt ulo de tu marca.
En Mxico cualquier palabra se puede registrar como marca a excepcin de:

- Palabras altisonantes
- Palabras que afecten cont ra la moral
- Nombres artsticos
Los derechos de una marca son protegidos por 10 aos, despus hay que renovar.
IMPORTANTE
- Si tienes registrada alguna marc a, puedes demandar daos y perjuicios y un 40 % de esos

perjuicios te lo da la ley si dicha marc a es utilizada por alguien ms sin tu consentimiento.
- Si usas una marca que no est registrada y la marcas como registrada, puede t raer una sancin
del IMP I.
MODELO DE UTILIDAD
Artculo 28.- Se consideran modelos de utilidad los objetos, utensilios, aparatos o herramientas
que, como resultado de una modificacin en su disposicin, configuracin, estructura o forma,
presenten una funcin diferente respecto de las partes que lo integran o ventajas en cuanto a su
utilidad.
Artculo 13.- S e presume inventor a la persona o personas fsicas que se ostenten como tales en
la solicitud de patente o de registro. El inventor o inventores tienen derecho a ser mencionados en
el ttulo correspondiente o a oponerse a esta mencin.
118
Trmite
Que sean nuevos

Artculo 31.- Sern registrables los diseos industriales que sean nuevos y susceptibles de
aplicacin industrial. Se consideran nuevos los diseos que sean de creacin independiente y
difieran en grado significativo, de diseos conocidos o de combinaciones de c aractersticas
conocidas de diseos. La proteccin conferida a un diseo industrial no comprender los
elementos o caractersticas que estuviesen dictados nicamente por consideraciones de orden
tcnico o por la realizacin de una funcin tcnica, y que no incorporan ningn aporte arbitrario del
diseador; ni aquellos elementos o caractersticas cuya reproduccin exacta fuese necesaria para
permitir que el producto que inc orpora el diseo sea montado mecnicamente o conectado con
otro producto del cual constituya una parte o pieza int egrante, esta limitacin no s e aplicar
tratndose de productos en los cuales el diseo radica en una forma destinada a permitir el
montaje o la conexin mltiple de los productos o su conexin dentro de un sistema modular. No
se prot eger un diseo industrial cuando su aspecto comprenda nicamente los elementos o
caractersticas a que se refiere el prrafo anterior.
Artculo
32.Los
diseos
industriales
comprenden
a:
I.- Los dibujos industriales, que son toda combinacin de figuras, lneas o colores que se
incorporen a un producto industrial con fines de ornamentacin y que le den un aspecto peculiar y
propio,
y
II. - Los modelos industriales, constituidos por toda forma tridimensional que sirva de tipo o patrn
para la fabricacin de un producto industrial, que le d apariencia especial en cuanto no implique
efectos tcnicos.
Artculo 33. - A las solicitudes de registro de diseos industriales se anex arn:
I.Una
reproduccin
grfica
o
fotogrfica
del
diseo
correspondient e,
y
II. - La indicacin del gnero del producto para el cual se utilizar el diseo.
Tramitacin
Artculo 37.- La tramitacin del registro de los diseos industriales se llevar a cabo, en lo
conducente, conforme a las reglas contenidas en el Captulo V del presente Ttulo, a excepcin de
los artculos 45 y 52.
Artculo 40.- Cuando se solicite una patente despus de hac erlo en otros pases se podr
reconocer como fecha de prioridad la de presentacin en aquel en que lo fue primero, siempre que
se present e en Mxico dentro de los plazos que determinen los Tratados Internacionales o, en su
defecto, dent ro de los doce meses siguientes a la solicitud de patent e en el pas de origen.
Vigencia
Artculo 29.- El registro de los modelos de utilidad tendr una vigencia de diez aos
improrrogables, contada a partir de la fec ha de presentacin de la solicitud y estar sujeto al pago
de la tarifa correspondiente.
La explotacin del modelo de utilidad y las limitaciones del derecho que confiere s u registro al
titular se regirn, en lo conducente, por lo dispuesto en los art culos 22 y 25 de esta Ley.
El pago de solicitud para la proteccin de un modelo de utilidad es de $ 2385.78

119
El costo de la expedicin del ttulo de un modelo de utilidad es de $ 733.29
DISEOS INDUSTRIALES
Sern registrables
Artculo 31.- Sern registrables los diseos industriales que sean nuevos y susceptibles de
aplicacin industrial. Se consideran nuevos los diseos que sean de creacin independiente y
difieran en grado significativo, de diseos conocidos o de combinaciones de c aractersticas
conocidas de diseos.
La prot eccin conferida a un diseo industrial no comprender los elementos o caractersticas que
estuviesen dictados nicamente por consideraciones de orden tcnico o por la realizacin de una
funcin tcnica, y que no inc orporan ningn aporte arbitrario del diseador; ni aquellos element os o
caractersticas cuya reproduccin exacta fuese necesaria para permitir que el producto que
incorpora el diseo sea montado mecnicamente o conectado con otro producto del cual constituya
una parte o pieza integrante, esta limitacin no se aplicar tratndose de productos en los cuales el
diseo radica en una forma destinada a permitir el montaje o la conexin mltiple de los productos
o su conexin dentro de un sistema modular.
No se proteger un diseo industrial cuando su aspecto comprenda nicamente los elementos o
caractersticas a que se refiere el prrafo anterior.
Artculo
32.Los
diseos
industriales
comprenden
a:
I.- Los dibujos industriales, que son toda combinacin de figuras, lneas o colores que se
incorporen a un producto industrial con fines de ornamentacin y que le den un aspecto peculiar y
propio,
y
II. - Los modelos industriales, constituidos por toda forma tridimensional que sirva de tipo o patrn
para la fabricacin de un producto industrial, que le d apariencia especial en cuanto no implique
efectos tcnicos.
Vigencia de proteccin
Artculo 36.- El registro de los dis eos industriales tendr una vigencia de quince aos
improrrogables a partir de la fecha de presentacin de la solicitud y estar sujeto al pago de la
tarifa correspondiente.
DENOMINACIN DE ORIGEN
Artculo 156.- S e entiende por denominacin de origen, el nombre de una regin geogrfica del
pas que sirva para designar un producto originario de la misma, y cuya calidad o caracterstica se
deban exclusivamente al medio geogrfico, comprendido en ste los f actores naturales y los
humanos.
120
Quin hace la declaracin de proteccin

Artculo 158.- La declaracin de prot eccin de una denominacin de origen, s e har de oficio o a
peticin de quien demuestre tener inters jurdico. Para los efectos de este art culo s e considera
que
tienen
inters
jurdico:
I.- Las personas fsicas o morales que directamente se dediquen a la extraccin, produccin o
elaboracin del producto o los productos que s e pretendan amparar con la denominacin de
origen;
II. Las
cmaras
o
asociaciones
de
fabricantes
o
productores,
y
III.- Las dependencias o entidades del gobierno federal y de los gobiernos de las entidades de la
Federacin.
Solicitud de declaracin de proteccin
Artculo 159.- La solicitud de declaracin de proteccin a una denominacin de origen se har por
escrito, a la que se acompaarn los comprobantes que funden la peticin y en la que se
expresar lo siguient e:
I.- Nombre, domicilio y nacionalidad del solicitante. Si es persona moral deber sealar, adems,
su
naturaleza
y
las
actividades
a
que
se
dedica;
II. Inters
jurdico
del
s olicitante;
III.S ealamiento
de
la
denominacin
de
origen;
IV. Descripcin detallada del producto o los productos terminados que abarcar la denominacin,
incluyendo sus caractersticas, componentes, forma de extraccin y procesos de produccin o
elaboracin. Cuando s ea determinante para establecer la relacin entre la denominacin y el
producto, se sealarn las normas oficiales establecidas por la S ecretara de Economa a que
debern sujetarse el producto, su forma de extraccin, sus procesos de elaboracin o produccin y
sus
modos
de
empaque,
embalaje
o
embasamiento;
V.- Lugar o lugares de extraccin, produccin o elaboracin del producto que se trate de proteger
con la denominacin de origen y la delimitacin del territorio de origen, atendiendo a los caracteres
geogrficos
y
a
las
divisiones
polticas;
VI.- Sealamiento det allado de los vnculos entre denominacin, producto y territorio, y
VII.- Los dems que considere nec esarios o pertinentes el solicitante.
Pago de tarifas
Artculo 160.- Recibida la solicitud por el Instituto y enterado el pago de las tarifas
correspondientes, se efectuar el examen de los datos y documentos aport ados. Si a juicio del
Instituto, los documentos presentados no satisfacen los requisitos legales o result an ins uficientes
para la comprensin y anlisis de cualquiera de los elementos de la solicitud, se requerir al
solicitante para que haga las aclaraciones o adiciones necesarias, otorgndole al efect o un plazo
de dos meses. Si el solicitante no cumple con el requerimiento dentro del plazo otorgado, la
solicitud se considerar abandonada, pero el Instituto podr continuar de oficio su tramitacin en
los trminos del presente captulo si lo considera pertinente.
Publicacin en el diario oficial
Artculo 164.- Si la resolucin a que se refiere el art culo anterior otorga la proteccin de la
denominacin de origen, el Instituto har la declaratoria y proceder a su publicacin en el Diario
121
Oficial. La declaracin del Instituto que otorgue la proteccin a una denominacin de origen,
determinar en definitiva los elementos y requisitos previstos en el artculo 159 de esta Ley.
El titular ser el estado mexicano
Artculo 167.- El Estado Mexicano ser el titula r de la denominacin de origen. Esta slo podr
usarse mediant e autorizacin que expida el Instituto.
Vigencia
Artculo 172. - Los efectos de la autorizacin para usar una denominacin de origen durarn diez
aos, contados a partir de la fecha de presentaci n de la solicitud en el Instituto, y podrn
renovarse por perodos iguales.
ESQUEMA DE TR AZADO DE CIRCUITOS INTEGR ADOS
Artculo 178 bi s.- Los esquemas de t razado de circuitos int egrados sern registrados y estarn
protegidos en trminos del presente Ttulo. Al efecto, el Instituto tendr las facultades siguientes:
I.- Tramitar y, en su caso, otorgar el registro a los esquemas de trazado de circuitos integrados, as
como la inscripcin de s us transmisiones y licencias de uso y explotacin, en los t rminos de esta
Ley
y
su
reglamento;
II. - Sustanciar los procedimientos de declaracin administrativa de infraccin, nulidad o caducidad,
relacionados con el registro de los esquemas de trazado de circuitos integrados, emitir las
resoluciones que corres pondan a dichos procedimientos e imponer las sanciones que procedan, y
III.- Cuando no lo hayan convenido las partes, fijar el monto de las regalas a que se refiere el
artculo 178 bis 5, fraccin V, segundo prrafo, de este Ttulo.
Artculo 178 bi s 1. - Para los efectos de este Ttulo, se considerar como:
I.- Circuito integrado: un producto, en su forma final o en una forma intermedia, en el que los
elementos, de los cuales uno por lo menos sea un elemento activo, y alguna o todas las
interconexiones, formen parte integrant e del cuerpo o de la superficie de una pieza de material
semiconductor, y que est destinado a realizar una funcin electrnica;
II. - Esquema de traz ado o topografa: la disposicin tridimensional, expresada en cualquier forma,
de los elementos, de los cuales uno por lo menos sea un elemento activo, y de alguna o todas las
interconexiones de un circuito integrado, o dicha disposicin tridimensional preparada para un
circuito integrado destinado a ser fabricado;
III.- Esquema de trazado protegido: un esquema de trazado de circuitos integrados respecto del
cual se hayan cumplido las condiciones de proteccin previstas en el presente Ttulo, y
IV.- Esquema de trazado original: el esquema de traz ado de circuitos integrados que sea el
resultado del esfuerzo intelectual de su creador y no sea habitual o comn entre los creadores de
esquemas de trazado o los fabricantes de circuitos integrados en el momento de su creacin.
Tiene una vigencia de 10 aos.
SECRETO INDUSTRIAL

122
Artculo 82.- Se considera secreto industrial a toda informacin de aplicacin industrial o comercial
que guarde una persona fsica o moral con carcter confidencial, que le signifique obtener o
mantener una ventaja competitiva o econmica frent e a terceros en la realizacin de activi dades
econmic as y respecto de la cual haya adoptado los medios o sistemas suficientes para pres ervar
su confidencialidad y el acceso restringido a la misma.
La informacin de un sec reto industrial necesariamente deber estar referida a la naturaleza,
caractersticas o finalidades de los productos; a los mtodos o procesos de produccin; o a los
medios o formas de distribucin o comercializacin de productos o prestacin de servicios. No se
considerar secreto industrial aquella informacin que sea del dom inio pblico, la que resulte
evidente para un tcnico en la materia, con bas e en informacin previament e disponible o la que
deba ser divulgada por disposicin legal o por orden judicial.
No se considerar que entra al dominio pblico o que es divulgada por disposicin legal aquella
informacin que sea proporcionada a cualquier autoridad por una pers ona que la posea como
secreto industrial, cuando la proporcione para el efecto de obtener licencias, permisos,
autorizaciones, registros, o cualesquiera otros actos de autoridad.
La informacin deber contar en
Artculo 83.- La informacin a que se refiere el artculo anterior, deber constar en documentos,
medios electrnicos o magnticos, discos pticos, microfilmes, pelc ulas u ot ros instrumentos
similares.
Se puede transmitir a un tercero
Artculo 84.- La persona que guarde un secreto industrial podr transmitirlo o aut orizar su uso a un
tercero. El usuario autorizado tendr la obligacin de no divulgar el secreto industrial por ningn
medio.
En los convenios por los que se transmitan conocimient os tcnicos, asistencia tcnica, provisin de
ingeniera bsica o de detalle, se podrn establecer clusulas de confidencialidad para proteger los
secretos industriales que cont emplen, las cuales debern precisar los aspectos que comprenden
como confidenciales.
Artculo 85. - Toda aquella persona que, con motivo de su trabajo, empleo, cargo, puesto,
desempeo de su profesin o relacin de negocios, tenga acceso a un secreto industrial del cual
se le haya prevenido sobre su confidencialidad, deber abstenerse de revelarlo sin causa
justificada y sin consentimiento de la persona que guarde dicho secreto, o de su usuario
autorizado.
Artculo 86.- La pers ona fsica o moral que contrate a un trabajador que est laborando o haya
laborado o a un profesionista, asesor o consultor que preste o haya prestado s us servicios para
otra persona, con el fin de obtener secretos industriales de sta, ser responsable del pago de
daos y perjuicios que le ocasione a dicha persona. Tambin ser responsable del pago de daos
y perjuicios la persona fsica o moral que por cualquier medio ilcito obt enga informacin que
contemple un secret o industrial.

123
3.2 LEY DE DERECHOS DE AUTOR
Fue creada durante el sexenio del presidente E rnesto Zedillo P once de Len y la ltima reforma a
la que fue sometida fue en el ao 2015 bajo el sexenio del presidente Enrique Pea Nieto.
Est integrada por 238 artculos y pres enta la siguiente estructura:
TITULO I
TITULO II
TITULO III
TITULO IV
TITULO V
TITULO VI
TITULO VII
Disposiciones Generales
Captulo nico
Del Derecho de Autor
Captulo I
Reglas Generales
Captulo II
De los Derec hos Morales
Captulo III
De los Derec hos Patrimoniales
De la Transmisin de los Derec hos Patrimoniales
Captulo I
Captulo II
Del Contrato de Edicin de Obra Literaria
Captulo III
Del Contrato de Edicin de Obra Musical
Captulo IV
Del Contrato de Repres entacin Escnica
Captulo V
Del Contrato de Radiodifusin
Captulo VI
Del Contrato de Produccin Audiovisual
Captulo VII
De los Contratos Publicitarios
De la Proteccin al Derecho de Autor
Captulo I
Captulo II
De las Obras Fotogrficas, Plsticas y Grficas
Captulo III
Captulo IV
De los Derec hos
Captulo I
Captulo II
Captulo III
Captulo IV
Captulo V
De la Obra Cinematogrfica y Audiovisual

De los Programas de Computacin y las Bases de Datos
Conexos
De los Artistas Intrpretes o Ejecutantes
De los Editores de Libros
De los Productores de Fonogramas
De los Productores de Videogramas
Captulo VI
De los Organismos de Radiodifusin
De las Limitaciones del Derecho de Autor y de los Derechos Conexos
Captulo I
De la Limitacin por Causa de Utilidad Pblica
Captulo II
De la Limitacin a los Derechos Patrimoniales
Captulo III
Del Dominio Pblico
De los Derec hos de Autor sobre los Smbolos Patrios y de las expresiones de las
Culturas Populares
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 3.2 LEY DE DERE CHOS DE AUTOR
124
Captulo I
Captulo II
De los Smbolos Patrios
Captulo III
De las Culturas Populares
TITULO VIII
De los Registros de Derechos
Captulo I
Del Registro Pblico del Derecho de Autor
Captulo II
De las Reservas de Derechos al Uso Exclusivo
TITULO IX
De la Gestin Colectiva de Derechos
Captulo nico
De las Sociedades de Gestin Colectiva
TITULO X
Del Instituto Nacional del Derecho de Autor
TITULO XI
TITULO XII
De los Procedimientos
Captulo I
Del Proc edimiento ante Autoridades Judiciales
Captulo II
Del Proc edimiento de A venencia
Captulo III
Del Arbit raje
De los Procedimientos Administrativos
Captulo I
De las Infracciones en Materia de Derechos de Autor
Captulo II
De las Infracciones en Materia de Comercio
Captulo III
De la Impugnacin Administrativa
Los artc ulos ms destacados son:

Artculo 4: establece las obras que son protegidas por esta Ley de acuerdo al tipo de autor,
comunicacin y origen.
Artculo 11: Define que es el derecho de aut or de acuerdo a leyes mexicanas.
Artculo 13: Menciona las 14 obras que pueden obtener la proteccin por derechos de aut or.
Artculo 18: Establece que el autor es el nico, primigenio y perpet uo titular de los derechos
morales sobre sus obras.
Artculo 19: establece que el derecho de autor es inalienable, imprescriptible, irrenunc iable e
inembargable.
Artculo 24: Establece que los titulares de los derechos pat rimoniales podrn autorizar o prohibir:
la reproduccin, publicacin, edicin, la comunicacin pblica, la transmisin pblica, la distribucin
e import acin de las obras.
Artculo 30: Establec e que el titular de los derechos patrimoniales puede t rans ferirlo u otorgar
licencias
de
uso
exclusivas
o
no
exclusivas
125
LEY FEDERAL DEL DERECHO DE A UTOR

Nueva Ley publicada en el Diario Oficial de la Federacin el 24 de
diciembre de 1996
TEXTO VIGENTE
lt ima refor ma publicada DOF 17-03-2015
Al margen un sello con el Escudo Nacional, que dice: Estados Unidos Mexicanos. - Presidencia de
la Repblica.
ERNESTO ZEDILLO PONCE DE LEON, Presidente de los Estados Unidos Mexicanos, a sus
habitantes sabed:
Que el Honorable Congreso de la Unin, se ha servido dirigirme el siguiente
DECRETO
"EL CONGRESO DE LOS ESTA DOS UNIDOS ME XICANOS, DECRE TA:
LEY FEDERAL DEL DERECHO DE AUTOR
TITULO I
Di sposi ciones Generales
Captulo Unico
Artculo 1o.- La presente Ley, reglament aria del art culo 28 constitucional, tiene por objeto la
salvaguarda y promocin del acervo cultural de la Nacin; proteccin de los derechos de los
autores, de los artistas intrpretes o ejecut antes, as como de los edit ores, de los productores y de
los organismos de radiodifusin, en relacin con sus obras literarias o artsticas en todas sus
manifestaciones, sus interpretaciones o ejecuciones, sus ediciones, sus fonogramas o
videogramas, sus emisiones, as como de los otros der echos de propiedad intelectual.
Artculo 2o.- Las disposiciones de esta Ley son de orden pblico, de inters social y de
observancia general en todo el territorio nacional. Su aplicacin administrativa corresponde al
Ejecutivo Federal por conducto del Instituto Nacional del Derecho de Autor y, en los casos
previstos por esta Ley, del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial.
Para los efectos de esta Ley se entender por Instituto, al Instituto Nacional del Derecho de
Autor.
Artculo 3o.- Las obras protegidas por esta Ley son aquellas de creacin original susceptibles
de ser divulgadas o reproducidas en cualquier forma o medio.
Artculo 4o.- Las obras objeto de proteccin pueden ser:
A.
Segn su autor:
I.
Conocido: Contienen la mencin del nombre, signo o firma con que se identifica a su autor;
126
II.
III.
Annimas: Sin mencin del nombre, signo o firma que identifica al autor, bien por voluntad
del mismo, bien por no ser posible tal identificacin, y
Seudnimas: Las divulgadas con un nombre, signo o firma que no re vele la identidad del
autor;
B. Segn su comunicacin:
I.
II.
III.
Divulgadas: Las que han sido hechas del conocimiento pblico por primera vez en
cualquier forma o medio, bien en su t otalidad, bien en parte, bien en lo esencial de su
contenido o, incluso, mediante una descripcin de la misma;
Inditas: Las no divulgadas, y
Publicadas:
a)
Las que han sido edit adas, cualquiera que sea el modo de reproduccin de los
ejemplares, siempre que la cantidad de stos, puestos a disposicin del pblico,
satisfaga raz onablemente las necesidades de su explotacin, estimadas de acuerdo
con la naturaleza de la obra, y
b)
Las que han sido puestas a disposicin del pblico mediante su almacenamiento por
medios electrnicos que permit an al pblico obtener ejemplares tangibles de la
misma, cualquiera que sea la ndole de estos ejemplares;
C. Segn su origen:
I.
Primigenias: Las que han sido creadas de origen sin estar basadas en otra preexistente, o
que estando basadas en otra, sus caractersticas permitan afirmar su originalidad, y
II.
Derivadas: Aquellas que resulten de la adaptacin, traduccin u otra transformacin de una

obra primigenia;
D. Segn los creadores que int ervienen:

I.
II.
III.
Individuales: Las que han sido creadas por una sola persona;
De colaboracin: Las que han sido creadas por varios aut ores, y
Colectivas: Las creadas por la iniciativa de una persona fsica o moral que las publica y
divulga bajo su direccin y su nombre y en las cuales la contribucin personal de los
diversos autores que han participado en su elaboracin se funde e n el conjunto con vistas
al cual ha sido conc ebida, sin que sea posible atribuir a cada uno de ellos un derecho
distinto e indivis o sobre el conjunto realizado.
Artculo 5o.- La proteccin que otorga esta Ley se concede a las obras desde el momento en
que hayan sido fijadas en un soporte material, independient emente del mrito, destino o modo de
expresin.
El reconocimiento de los derechos de aut or y de los derechos conexos no requiere registro ni
documento de ninguna especie ni quedar subordinado al cumplimiento de formalidad alguna.
Artculo 6o.- Fijacin es la incorporacin de letras, nmeros, signos, sonidos, imgenes y
dems elementos en que se haya expresado la obra, o de las representaciones digit ales de
aquellos, que en cualquier forma o soporte material, incluyendo los electrnicos, permita su
percepcin, reproduccin u otra forma de comunicacin.
127
Artculo 7o.- Los extranjeros autores o titulares de derec hos y sus causahabientes gozarn de
los mismos derechos que los nacionales, en los trminos de la pres ente Ley y de los tratados
internacionales en materia de derechos de autor y derechos conexos suscritos y aprobados por
Mxico.
Artculo 8o.- Los artistas intrpretes o ejecutantes, los editores, los productores de fonogramas
o videogramas y los organismos de radiodifusin que hayan realizado fuera del territorio nacional,
respectivamente, la primera fijacin de sus int erpretaciones o ejecuciones, sus ediciones, la
primera fijacin de los sonidos de estas ejec uciones o de las imgenes de sus vid eogramas o la
comunicacin de s us emisiones, gozarn de la proteccin que otorgan la presente Ley y los
tratados internacionales en materia de derechos de autor y derechos conexos suscritos y
aprobados por Mxico.
Artculo 9o.- Todos los plazos establecidos para determinar la prot eccin que ot orga la
presente Ley se computarn a partir del 1o. de enero del ao siguiente al respectivo en que se
hubiera realizado el hecho utilizado para iniciar el cmputo, salvo que este propio ordenamiento
establezca una disposicin en contrario.
Artculo 10.- En lo no previsto en la presente Ley, se aplicar la legislacin mercantil, el Cdigo
Civil para el Distrito Federal en Materia Comn y para toda la Repblica en Materia Federal y la
Ley Federal del Proc edimiento Administrativo.
TITULO II
Del Derecho de Autor
Captulo I
Reglas Generales
Artculo 11.- El derec ho de autor es el reconocimiento que hace el Estado en favor de todo
creador de obras literarias y artsticas previstas en el artculo 13 de esta Ley, en virt ud del cual
otorga su proteccin para que el aut or goce de prerrogativas y privilegios exclusivos de carcter
personal y patrimonial. Los primeros integran el llamado derecho moral y los segundos, el
patrimonial.
Artculo 12.- Autor es la persona fsica que ha creado una obra literaria y artstica.
Artculo 13.- Los derechos de autor a que s e refiere esta Ley se reconocen respecto de las
obras de las siguientes ramas:
I.
II.
Literaria;
Musical, con o sin letra;
III.
Dramtica;
IV.
Danz a;
V.
Pictrica o de dibujo;
VI.
Escultrica y de carcter plstico;
VII.
VIII.
Caric atura e historieta;

Arquitectnic a;
128
IX.
Cinematogrfica y dems obras audiovisuales;
X.
Programas de radio y televisin;
XI.
Programas de cmputo;
XII.
Fotogrfica;
XIII.
Obras de art e aplicado que incluyen el diseo grfico o text il, y
XIV.
De compilacin, integrada por las colecciones de obras, tales como las enciclopedias, las
antologas, y de obras u otros element os como las bases de datos, siempre que dichas
colecciones, por su seleccin o la disposicin de su contenido o materias, constituyan una
creacin intelectual.
Las dems obras que por analoga puedan considerarse obras literarias o art sticas se incluirn
en la rama que les sea ms afn a su naturaleza.
Artculo 14.- No son objeto de la proteccin como derecho de autor a q ue se refiere esta Ley:
I.
Las ideas en s mismas, las frmulas, soluciones, conceptos, mtodos, sistemas,

principios, descubrimientos, procesos e invenciones de cualquier tipo;
II.
El aprovechamiento industrial o comercial de las ideas contenidas en las obras ;
III.
Los esquemas, planes o reglas para realizar actos mentales, juegos o negocios;
IV.
Las letras, los dgitos o los colores aislados, a menos que su estilizacin sea tal que las
conviertan en dibujos originales;
V.
Los nombres y ttulos o frases aislados;
VI.
Los simples formatos o formularios en blanc o para ser llenados con cualquier tipo de
informacin, as como sus instructivos;
VII.
Las reproducciones o imitaciones, sin autorizacin, de escudos, banderas o emblemas de

cualquier pas, estado, municipio o divisin poltica equivalente, ni las denominaciones,
siglas, smbolos o emblemas de organizaciones internacionales gubernamentales, no
gubernamentales, o de cualquier otra organizacin reconocida oficialmente, as como la
designacin verbal de los mismos;
VIII.
Los textos legislativos, reglament arios, administrativos o judiciales, as como sus

traducciones oficiales. En caso de s er publicados, debern apegarse al texto oficial y no
conferirn derecho exclusivo de edicin;
Sin embargo, sern objeto de proteccin las concordancias, interpret aciones, estudios
comparativos, anotaciones, comentarios y dems trabajos similares que entraen, por
parte de su autor, la creacin de una obra original;
IX.
El contenido informativo de las noticias, pero s su forma de expresin, y
X.
La informacin de uso comn tal como los refranes, dichos, leyendas, hechos, calendarios
y las escalas mtricas.
Artculo 15.- Las obras literarias y artsticas publicadas en peridicos o revistas o transmitidas
129
por radio, televisin u otros medios de difusin no pierden por ese hecho la proteccin legal.
Artculo 16.- La obra podr hacerse del conocimiento pblico mediante los actos que se
describen a continuacin:
I.
Divulgacin: El acto de hacer accesible una obra literaria y art stica por c ualquier medio al
pblico, por primera vez, con lo cual deja de ser indita;
II.
Publicacin: La reproduccin de la obra en forma tangible y su puesta a disposicin del

pblico mediante ejemplares, o su almacenamiento permanente o provisional por medios
electrnic os, que permitan al pblico leerla o conocerla visual, tctil o auditivamente;
III.
Comunicacin pblica: Acto mediante el cual la obra se pone al alcance general, por
cualquier medio o procedimiento que la difunda y que no consista en la distribucin de
ejemplares;
IV.
Ejecucin o repres entacin pblica: Presentacin de una obra, por cualquier medio, a
oyentes o es pectadores sin restringirla a un grupo privado o crculo familiar. No se
considera pblica la ejecucin o representacin que se hace de la obra dentro del c rculo
de una escuela o una institucin de asistencia pblica o privada, siempre y cuando no se
realice con fines de lucro;
V.
Distribucin al pblico: Puesta a disposicin del pblico del original o copia de la obra
mediante venta, arrendamiento y, en general, cualquier otra forma, y
VI.
Reproduccin: La realizacin de uno o varios ejemplares de una obra, de un fonograma o

de un videograma, en cualquier forma tangible, incluyendo cualquier almac enamiento
permanente o temporal por medios electrnic os, aunque se trate de la realizacin
bidimensional de una obra tridimensional o viceversa.
Articulo 17.- Las obras prot egidas por esta Ley que s e publiquen, debern ostentar la
expresin Derechos Reservados, o su abreviatura D. R. , seguida del smbolo; el nombre
completo y direccin del titular del derecho de autor y el ao de la primera publicacin. Estas
menciones debern aparecer en sitio visible. La omisin de estos requisitos no implica la prdida
de los derechos de autor, pero sujeta al licenciatario o editor responsable a las sanciones
establecidas en la Ley.
Captulo II
De los Derechos Morales
Artculo 18.- El autor es el nico, primigenio y perpetuo titular de los derec hos morales sobre
las obras de su creacin.
Artculo 19. - El derec ho moral se considera unido al autor y es inalienable, imprescriptible,
irrenunciable e inembargable.
Artculo 20.- Corresponde el ejercicio del derecho moral, al propio c reador de la obra y a sus
herederos. En ausencia de stos, o bien en caso de obras del dominio pblico, annimas o de las
protegidas por el Ttulo VII de la presente Ley, el Estado los ejercer conforme al artculo siguiente,
siempre y cuando se trate de obras de inters para el pat rimonio cultural nacional.
Artculo 21.- Los titulares de los derec hos morales podrn en todo tiempo:
I.
Determinar si su obra ha de ser divulgada y en qu forma, o la de mant enerla indita;

130
II.
Exigir el reconocimiento de su c alidad de autor respecto de la obra por l creada y la de

disponer que su divulgacin se efecte como obra a nnima o seudnima;
III.
Exigir respeto a la obra, oponindose a cualquier deformacin, mutilacin u otra

modificacin de ella, as como a toda accin o atentado a la misma que cause demrit o de
ella o perjuicio a la reputacin de su aut or;
IV.
Modificar su obra;
V.
Retirar su obra del comercio, y
VI.
Oponers e a que se le atribuya al autor una obra que no es de su creacin. Cualquier

persona a quien se pretenda at ribuir una obra que no sea de su creacin podr ejercer la
facultad a que se refiere esta fraccin.
Los herederos slo podrn ejerc er las facultades establecidas en las fracciones I, II, III y V I del
presente artculo y el Estado, en su caso, slo podr hacerlo res pecto de las establecidas en las
fracciones III y VI del presente artc ulo.
Artculo 22. - Salvo pacto en contrario entre los coautores, el director o realizador de la obra,
tiene el ejercicio de los derechos morales sobre la obra audiovisual en su conjunto, sin perjuicio de
los que correspondan a los dems coautores en relacin con sus respectivas contribuciones, ni de
los que puede ejercer el productor de conformidad con la present e Ley y de lo establecido por su
artculo 99.
Artculo 23.- Salvo pacto en contrario, se entiende que los autores que aporten obras para su
utilizacin en anuncios publicitarios o de propaganda, han autorizado la omisin del c rdito autoral
durante la utilizacin o explotacin de las mismas, sin que esto implique renuncia a los derechos
morales.
Captulo III
De los Derechos Patrimoniales
Artculo 24.- E n virtud del derecho patrimonial, c orresponde al autor el derecho de explot ar de
manera exclusiva sus obras, o de autorizar a otros su explotacin, en cualquier forma, dentro de
los lmites que establece la presente Ley y sin menoscabo de la titularidad de los derechos m orales
a que se refiere el art culo 21 de la misma.
Artculo 25.- Es titular del derecho patrimonial el autor, heredero o el adquirente por cualquier
ttulo.
Artculo 26.- El autor es el titular originario del derecho patrimonial y sus herederos o
causahabientes por cualquier tt ulo sern considerados titulares derivados.
Artculo 26 bi s.- El autor y su causahabiente gozarn del derecho a percibir una regala por la
comunicacin o transmisin pblica de su obra por cualquier medio. El derecho del autor e s
irrenunciable. Esta regala ser pagada directamente por quien realice la comunicacin o
transmisin pblic a de las obras directamente al autor, o a la sociedad de gestin colectiva que los
represente, con sujecin a lo previsto por los Artculos 200 y 202 Fracciones V y VI de la Ley.
Artculo 27.- Los titulares de los derec hos patrimoniales podrn aut orizar o prohibir:
I.
La reproduccin, publicacin, edicin o fijacin material de una obra en copias o

ejemplares, efectuada por cualquier medio ya sea impr eso, fonogrfico, grfico, plstico,
131
audiovisual, electrnico, fotogrfico u otro similar.

Fraccin reformada DOF 23-07-2003
II.
III.
La comunicacin pblica de su obra a travs de cualquiera de las siguientes maneras:

a.
La representacin, recitacin y ejecucin pblica en el caso de las obras literarias y

artsticas;
b.
La exhibicin pblica por cualquier medio o procedimient o, en el caso de obras

literarias y artsticas, y
c.
El acceso pblico por medio de la telecomunicacin;
La transmisin pblica o radiodifusin de sus obras, en cualquier modalidad, incluyendo la

transmisin o retransmisin de las obras por:
a. Cable;
b. Fibra ptica;
c. Microondas;
d. Va satlite, o
e. Cualquier otro medio conocido o por conocerse.
Inciso reformado DOF 23-07-2003
IV.
La distribucin de la obra, incluyendo la venta u otras formas de t ransmisin de la

propiedad de los soportes mat eriales que la contengan, as c omo cualquier forma de
transmisin de uso o explotacin. Cuando la distribucin se lleve a cabo mediante venta,
este derecho de oposicin se entender agotado efectuada la primera venta, salvo en el
caso expresamente contemplado en el artculo 104 de esta Ley;
V.
La importacin al territorio nacional de copias de la obra hechas sin su autorizacin;
VI.
La divulgacin de obras derivadas, en cualquiera de sus modalidades, tales como la

traduccin, adaptacin, parfrasis, arreglos y transformaciones, y
Cualquier utilizacin pblica de la obra salvo en los casos expresamente establecidos en
esta Ley.
VII.
Lo anterior, sin perjuicio de la obligacin de los concesionarios de radiodifusin de permitir la

retransmisin de su seal y de la obligacin de los concesionarios de televisin restringida de
retransmitirla en los trminos establecidos en la Ley Federal de Telecomunicaciones y
Radiodifusin y sin menoscabo de los derechos de autor y conexos que correspondan.
Prrafo adicionado
DOF 14-07-2014
Artculo 28.- Las facultades a las que s e refiere el artculo anterior, son independientes entre s
y cada una de las modalidades de explotacin tambin lo son.
Artculo 29.- Los derechos pat rimoniales estarn vigentes durante:
I.
La vida del autor y, a partir de su muert e, cien aos ms.

132
Cuando la obra le pertenezca a varios coautores los cien aos se contarn a partir de la
muert e del ltimo, y
Fraccin reformada
DOF 23-07-2003
II.
Cien aos despus de divulgadas.

Fraccin reformada
DOF 23-07-2003
Si el titular del derecho pat rimonial distinto del autor muere sin herederos la fac ultad de explotar
o autoriz ar la explotacin de la obra corresponder al autor y, a falta de ste, corresponder al
Estado por conducto del Instituto, quien respetar los derechos adquiridos por terc eros con
anterioridad.
Pasados los trminos previstos en las fracciones de este artculo, la obra pasar al dominio
pblico.
TITULO III
De la Transmi sin de los Derechos Patrimoniales
Captulo I
Artculo 30.- El titular de los derechos pat rimoniales puede, libremente, conforme a lo
establecido por esta Ley, transferir sus derechos patrimoniales u otorgar licencias de uso
exclusivas o no exclusivas.
Toda transmisin de derechos patrimoniales de autor ser onerosa y temporal. En ausencia de
acuerdo sobre el monto de la remuneracin o del procedimiento para fijarla, as como sobre los
trminos para su pago, la determinarn los tribunales competent es.
Los actos, convenios y contratos por los cuales se transmitan derechos pat rimoniales y las
licencias de uso debern celebrarse, invariablemente, por escrito, de lo c ontrario sern nulos de
pleno derecho.
Artculo 31.- Toda transmisin de derechos patrimoniales deber prever en favor del autor o del
titular del derecho patrimonial, en su caso, una participacin proporcional en los ingresos de la
explotacin de que se trate, o una remuneracin fija y determinada. Este derecho es irrenunciable.
Artculo 32.- Los actos, convenios y contratos por los cuales se transmitan derechos
patrimoniales debern inscribirse en el Registro Pblico del Derecho de Aut or para que surtan
efectos contra terceros.
Artculo 33.- A falta de estipulacin expresa, toda transmisin de derechos patrimoniales se
considera por el trmino de 5 aos. Slo podr pactarse excepcionalmente por ms de 15 aos
cuando la nat uraleza de la obra o la magnitud de la inversin requerida as lo justifique.
Artculo 34.- La produccin de obra futura slo podr s er objeto de contrat o cuando se trate de
obra determinada cuyas caractersticas deben quedar establecidas en l. S on nulas la transmisin
global de obra futura, as como las estipulaciones por las q ue el autor se comprometa a no crear
obra alguna.
133
Artculo 35.- La licencia en exclusiva deber otorgarse expresamente con tal carcter y
atribuir al licenciatario, salvo pacto en cont rario, la facultad de explotar la obra con exclusin de
cualquier otra persona y la de otorgar autorizaciones no exclusivas a terceros.
Artculo 36.- La licencia en exclusiva obliga al licenciatario a poner todos los medios necesarios
para la efectividad de la ex plotacin concedida, segn la naturaleza de la obra y los usos y
costumbres en la actividad profesional, industrial o comercial de que se trate.
Artculo 37.- Los actos, convenios y contratos sobre derechos patrimoniales que se formalicen
ante notario, corredor pblico o cualquier fedat ario pblico y que se encuentren inscritos en el
Registro Pblico del Derecho de Autor, traern aparejada ejecucin.
Artculo 38.- El derecho de autor no est ligado a la propiedad del objeto material en el que la
obra est incorporada. Salvo pacto expreso en contrario, la enajenacin por el autor o su
derechohabiente del soporte material que contenga una obra, no transferir al adquirente ninguno
de los derechos patrimoniales sobre tal obra.
Artculo 39.- La autorizacin para difundir una obra protegida, por radio, televisin o cualquier
otro medio semejante, no comprende la de redifundirla ni explotarla.
Artculo 40.- Los titulares de los derechos patrimoniales de autor y de los derechos conexos
podrn exigir una remuneracin compensatoria por la realizacin de cualquier copia o reproduccin
hecha sin s u aut orizacin y sin estar amparada por alguna de las limitaciones previstas en los
artculos 148 y 151 de la presente Ley.
Artculo 41.- Los derechos patrimoniales no son embargables ni pignorables aunque pueden
ser objet o de embargo o prenda los frutos y productos que se deriven de su ejercicio.
Captulo II
Del Contrato de Edicin de Obra Literaria
Artculo 42. - Hay contrato de edicin de obra literaria cuando el autor o el titular de los
derechos patrimoniales, en su c aso, se obliga a entregar una obra a un editor y ste, a su vez, se
obliga a reproducirla, distribuirla y venderla cubriendo al titular del derecho pat rimonial las
prestaciones convenidas.
Las partes podrn pactar que la distribucin y venta sean realizadas por terc eros, as como
convenir sobre el contenido del contrato de edicin, salvo los derechos irrenunciables establecidos
por esta Ley.
Artculo 43.- Como excepcin a lo previsto por el art culo 33 de la presente Ley, el plazo de la
cesin de derechos de obra literaria no estar sujeta a limitacin alguna.
Artculo 44.- El contrat o de edicin de una obra no implica la transmisin de los dems
derechos pat rimoniales del titular de la misma.
Artculo 45.- El editor no podr publicar la obra con abreviaturas, adiciones, supresiones o
cualesquiera otras modificaciones, sin consentimiento escrito del autor.
Artculo 46.- El autor conservar el derecho de hacer a su obra las correcciones, enmiendas,
adiciones o mejoras que estime convenientes ant es de que la obra entre en prensa.
Cuando las modificaciones hagan ms onerosa la edicin, el aut or estar obligado a resarcir los
gastos que por ese motivo se originen, salvo pacto en contrario.
134
Artculo 47.- El contrat o de edicin deber contener como mnimo los siguient es elementos:
I.
II.
El nmero de ediciones o, en su caso, reimpresiones, que comprende;

La cantidad de ejemplares de que conste cada edicin;
III.
Si la entrega del material es o no en exclusiva, y
IV.
La remuneracin que deba percibir el autor o el titular de los de rechos patrimoniales.
Artculo 48.- Salvo pacto en contrario, los gastos de edicin, distribucin, promocin,
publicidad, propaganda o de cualquier otro concepto, sern por cuenta del editor.
Artculo 49.- El editor que hubiere hecho la edicin de una obra tendr el derecho de
preferencia en igualdad de condiciones para realizar la siguiente edicin.
Artculo 50.- Si no existe convenio respecto al precio que los ejemplares deben tener para su
venta, el editor estar facultado para fijarlo.
Artculo 51.- S alvo pacto en c ontrario, el derecho de editar separadamente una o varias obras
del mismo autor no confiere al editor el derecho para editarlas en conjunt o. El derecho de editar en
conjunto las obras de un autor no confiere al editor la facultad de editarlas separadamente.
Artculo 52.- Son obligaciones del aut or o del titular del derecho patrimonial:
I.
Entregar al editor la obra en los trminos y condiciones contenidos en el contrato, y
II.
Responder ante el editor de la autora y originalidad de la obra, as como del ejercicio

pacfico de los derechos que le hubiera transmitido.
Artculo 53.- Los editores deben hacer constar en forma y lugar visibles de las obras que
publiquen, los siguientes datos:
I.
II.
Nombre, denominacin o razn social y domicilio del editor;

Ao de la edicin o reimpresin;
III.
Nmero ordinal que corresponde a la edicin o reimpresin, cuando esto sea posible, y
IV.
Nmero Internacional Normalizado del Libro (ISB N), o el Nmero Internacional

Normalizado para Publicaciones Peridicas (ISS N), en caso de publicaciones peridicas.
Artculo 54.- Los impresores deben hacer constar en forma y lugar visible de las obras que
impriman:
I.
II.
III.
Su nombre, denominacin o raz n social;

Su domicilio, y
La fecha en que se termin de imprimir.
Artculo 55. - Cuando en el cont rato de edicin no se haya estipulado el trmino dentro del cual
deba quedar concluida la edicin y ser puestos a la venta los ejemplares, se entender que este
trmino es de un ao cont ado a partir de la entrega de la obra lista para su edicin. Una vez
transcurrido este laps o sin que el editor haya hecho la edicin, el titular de los derechos
135
patrimoniales podr optar entre exigir el cumplimiento del c ontrato o darlo por terminado mediante
aviso escrito al editor. En uno y otro casos, el editor resarcir al titular de los derechos
patrimoniales los daos y perjuicios causados.
El trmino para poner a la venta los ejemplares no podr exceder de dos aos, contado a partir
del momento en que se pone la obra a disposicin del editor.
Artculo 56.- El contrat o de edicin terminar, cualquiera que sea el plaz o estipulado para su
duracin, si la edicin objeto del mismo se agotase, sin perjuicio de las acciones derivadas del
propio contrato, o si el editor no distribuyese la obra en los trminos pactados. Se entender
agotada una edicin, c uando el editor carezca de los ejemplares de la misma para atender la
demanda del pblico.
Artculo 57.- Toda persona fsica o moral que publique una obra est obligada a mencionar el
nombre del autor o el seudnimo en su caso. Si la obra fuere annima se har constar. Cuando se
trate de traducciones, compilaciones, adaptaciones u otras versiones se har constar adems, el
nombre de quien la realiza.
Captulo III
Del Contrato de Edicin de Obra Musical
Artculo 58.- El contrato de edicin de obra musical es aqul por el que el autor o el titular del
derecho patrimonial, en su caso, cede al editor el derecho de reproduccin y lo faculta para realizar
la fijacin y reproduccin fonomecnica de la obra, su sincronizacin audiovisual, comunicacin
pblica, traduccin, arreglo o adaptacin y cualquier ot ra forma de explot acin que se encuentre
prevista en el contrato; y el editor se obliga por su parte, a divulgar la obra por todos los medios a
su alcance, recibiendo como contraprestacin una participacin en los beneficios econmicos que
se obtengan por la explotacin de la obra, segn los trminos pactados.
Sin embargo, para poder realizar la sincronizacin audiovisual, la adaptacin con fines
publicitarios, la traduccin, arreglo o adaptacin el editor deber contar, en cada caso especfico,
con la autorizacin expresa del aut or o de sus causahabientes.
Artculo 59.- Son causas de rescisin, sin responsabilidad para el autor o el titular del derecho
patrimonial:
I.
Que el editor no haya iniciado la divulgacin de la obra dent ro del trmino sealado en el
contrato;
II.
Que el editor incumpla su obligacin de difundir la obra en c ualquier tiempo sin causa
justificada, y
III.
Que la obra materia del contrato no haya producido beneficios econmicos a las part es en
el trmino de tres aos, caso en el que tampoco habr responsabilidad para el editor.
Artculo 60.- Son aplicables al contrato de edicin musical las disposiciones del contrato de
edicin de obra literaria en todo aquello que no se oponga a lo dis puesto en el presente captulo.
Captulo IV
Del Contrato de Representacin Escnica
Artculo 61.- P or medio del contrato de representacin escnica el autor o el titular del derecho
patrimonial, en s u caso, concede a una persona fsica o moral, llamada empresario, el derecho de
representar o ejecutar pblicamente una obra literaria, musical, literario musical, dramtica,
dramtico musical, de danza, pantommica o coreogrfica, por una contraprestacin pec uniaria; y
136
el empresario se obliga a llevar a efecto esa representacin en las condiciones convenidas y con
arreglo a lo dispuesto en esta Ley.
El contrato deber especificar si el derecho se concede en exclusiva o sin ella y, en su caso, las
condiciones y caractersticas de las puestas en escena o ejecuciones.
Artculo 62.- Si no quedara asentado en el contrat o de representacin escnica el perodo
durante el cual se representar o ejecutar la obra al pblico, se entender que es por un ao.
Artculo 63.- Son obligaciones del empres ario:
I.
II.
III.
Asegurar la representacin o la ejecucin pblica en las condiciones pactadas;

Garantizar al autor, al titular de los derechos patrimoniales o a sus representantes el
acceso gratuito a la misma, y
Satisfacer al titular de los derec hos patrimoniales la remuneracin convenida.
Artculo 64.- Salvo pacto en contrario, el contrato de representacin escnica suscrito entre el
autor y el empresario autoriza a ste a represent ar la obra en todo el territorio de la Repblica
Mexicana.
Artculo 65.- Son aplicables al contrato de repres entacin escnica las disposiciones del contrato
de edicin de obra literaria en todo aquello que no se oponga a lo dispuesto en el presente
captulo.
Captulo V
Del Contrato de Radiodifusin
Artculo 66.- P or el contrato de radiodifusin el autor o el titular de los derechos patrimoniales,
en su caso, autoriza a un organismo de radiodifusin a transmitir una obra.
Las disposiciones aplicables a las transmisiones de estos organismos resultarn aplicables, en
lo conducente, a las efectuadas por cable, fibra ptica, ondas radioelctricas, satlite o cualquier
otro medio anlogo, que hagan posible la comunic acin remota al pblico de obras protegidas.
Artculo 67. - Son aplicables al cont rato de radiodifusin las disposiciones del contrato de
edicin de obra literaria en todo aquello que no se oponga a lo dis puesto por el presente captulo.
Captulo VI
Del Contrato de Produccin Audiovi sual
Artculo 68.- Por el contrato de produccin audiovisual, los autores o los titulares de los
derechos patrimoniales, en su caso, ceden en exclusiva al productor los derechos patrimoniales de
reproduccin, distribucin, comunicacin pblica y subtitulado de la obra audiovisual, salvo pacto
en contrario. Se except an de lo anterior las obras musicales.
Artculo 69.- Cuando la aportacin de un autor no se completase por causa de fuerza mayor, el
productor podr utilizar la parte ya realizada, respetando los derechos de aqul sobre la misma,
incluso el del anonimato, sin perjuicio, de la indemnizacin que proceda.
Artculo 70. - Caducarn de pleno derecho los efectos del contrato de produccin, si la
realizacin de la obra audiovisual no se inicia en el plazo estipulado por las partes o por fuerza
mayor.
137
Artculo 71.- Se considera terminada la obra audiovisual cuando, de acuerdo con lo pactado
entre el director realizador por una parte, y el productor por la otra, se haya llegado a la versin
definitiva.
Artculo 72.- Son aplicables al contrato de produccin audiovisual las disposic iones del contrato
de edicin de obra literaria en todo aquello que no se oponga a lo dispuesto en el presente
captulo.
Captulo VII
De los Contratos Publicitarios
Artculo 73.- Son cont ratos publicitarios los que tengan por finalidad la explotacin de obras
literarias o artsticas con fines de promocin o identificacin en anuncios publicitarios o de
propaganda a travs de cualquier medio de comunicacin.
Artculo 74.- Los anuncios publicitarios o de propaganda podrn ser difundidos hasta por un
perodo mximo de seis meses a partir de la primera comunicacin. Pasado este trmino, su
comunicacin deber retribuirse, por cada perodo adicional de seis meses, aun cuando s lo se
efecte en fracciones de ese perodo, al menos con una cantidad igual a la c o ntratada
originalmente. Despus de transcurridos tres aos desde la primera comunicacin, su uso
requerir la autoriz acin de los autores y de los titulares de los derechos conexos de las obras
utilizadas.
Artculo 75.- En el caso de publicidad en medios impres os, el contrato deber precisar el
soporte o soportes materiales en los que se reproducir la obra y, si se trata de folletos o medios
distintos de las publicaciones peridicas, el nmero de ejemplares de que constar el tiraje. Cada
tiraje adicional deber ser objeto de un acuerdo expreso.
Articulo 76. - Son aplicables a los cont ratos publicitarios las disposiciones del contrato de
edicin de obra literaria, de obra musical y de produccin audiovisual en todo aquello que no se
oponga a lo dispuesto en el presente captulo.
TITULO IV
De la Proteccin al Derecho de Autor
Captulo I
Artculo 77.- La persona cuyo nombre o seudnimo, conocido o registrado, aparezca como
autor de una obra, ser considerada como tal, salvo prueba en contrario y, en consec uencia, se
admitirn por los tribunales competent es las acciones que entable por trans gresin a sus derechos.
Respecto de las obras firmadas bajo seudnimo o cuyos aut ores no se hayan dado a conocer,
las acciones para proteger el derecho correspondern a la persona que las haga del conocimiento
pblico con el consentimiento del autor, quien tendr las responsabilidades de un gestor, hasta en
cuanto el titular de los derechos no comparezca en el juicio respectivo, a no ser que exis tiera
convenio previo en contrario.
Artculo 78.- Las obras derivadas, tales como arreglos, compendios, ampliaciones,
traducciones, adaptaciones, parfrasis, compilaciones, colecciones y transformaciones de obras
literarias o artsticas, sern protegidas en lo que tengan de originales, pero slo podrn ser
explotadas cuando hayan sido autorizadas por el titular del derecho pat rimonial sobre la obra
primigenia, previo consentimient o del titular del derecho moral, en los casos previstos en la
138
Fraccin III del Artculo 21 de la Ley.

Prrafo reformado
DOF 23-07-2003
Cuando las obras derivadas sean del dominio pblico, sern protegidas en lo que tengan de
originales, pero tal proteccin no comprender el derecho al uso exclusivo de la obra primigenia, ni
dar derecho a impedir que se hagan otras versiones de la misma.
Artculo 79.- El traductor o el titular de los derechos patrimoniales de la traduccin de una obra
que acredite haber obtenido la autorizacin del titular de los derechos patrimoniales para traducirla
gozar, con respecto de la traduccin de que se trate, de la proteccin que la presente Ley le
otorga. Por lo tanto, dicha traduccin no podr ser reproducida, modificada, publicada o alterada,
sin consentimiento del traductor.
Cuando una traduccin se realice en los trminos del prrafo anterior, y present e escasas o
pequeas diferencias con otra traduccin, se considerar como simple reproduccin.
Artculo 80.- En el caso de las obras hechas en coautora, los derechos otorgados por esta
Ley, correspondern a todos los aut ores por partes iguales, salvo pacto en contrario o que se
demuestre la autora de cada uno.
Para ejercitar los derechos establecidos por esta Ley, se requiere el consentimiento de la
mayora de los aut ores, mismo que obliga a todos. En su caso, la minora no est obligada a
contribuir a los gastos que se generen, sino con cargo a los beneficios que se obtengan.
Cuando la mayora haga uso o explote la obra, deducir de la perc epcin tot al, el importe de los
gastos efectuados y entregar a la minora la participacin que corresponda.
Cuando la parte realizada por cada uno de los autores sea claramente identificable, stos
podrn librement e ejerc er los derechos a que se refiere esta Ley en la parte que les corres ponda.
Salvo pacto en contrario, cada uno de los coautores de una obra podrn solicitar la inscripcin
de la obra completa.
Muert o alguno de los coautores o titulares de los derechos patrimoniales, sin herederos, su
derecho acrecer el de los dems.
Artculo 81.- Salvo pacto en contrario, el derecho de autor sobre una obra con msica y letra
pertenecer, por partes iguales al aut or de la parte literaria y al de la parte musical. Cada uno de
ellos, podr libremente ejercer los derechos de la part e que le corresponda o de la obra completa
y, en este ltimo caso, deber dar aviso en forma indubitable al coautor, mencionando su nombre
en la edicin, adems de abonarle la parte que le corresponda cuando lo haga con fines lucrativos.
Artculo 82.- Quienes contribuyan con art culos a peridicos, revistas, programas de radio o
televisin u otros medios de difusin, salvo pacto en contrario, conservan el derecho de editar sus
artculos en forma de coleccin, despus de haber sido transmitidos o publicados en el peridico,
la revista o la estacin en que colaboren.
Artculo 83.- Salvo pacto en contrario, la persona fsica o moral que comisione la produccin de
una obra o que la produzca con la colaboracin remunerada de otras, gozar de la titularidad de
los derechos patrimoniales sobre la misma y le correspondern las facult ades relativas a la
divulgacin, integridad de la obra y de coleccin sobre este tipo de creaciones.
La persona que participe en la realizacin de la obra, en forma remunerada, tendr el derecho a
que se le mencione expres amente su calidad de autor, artista, intrprete o ejecutante sobre la
139
parte o partes en cuya creacin hay a participado.

Artculo 83 bi s.- Adicionalmente a lo establecido en el Artculo anterior, la persona que
participe en la realizacin de una obra musical en forma remunerada, tendr el derecho al pago de
regalas que se generen por la comunicacin o transmisin pblica de la obra, en trminos de los
Artculos 26 bis y 117 bis de esta Ley.
Para que una obra se considere realizada por encargo, los trminos del contrat o debern ser
claros y precisos, en caso de duda, prevalecer la interpretacin ms favorable al autor. El autor
tambin est facultado para elaborar su contrato cuando se le solicite una obra por encargo.
Artculo adicionado
DOF 23-07-2003
Artculo 84.- Cuando se trate de una obra realiz ada como consecuencia de una relacin laboral
establecida a travs de un contrato individual de trabajo que conste por escrito, a falta de pacto en
contrario, se presumir que los derechos patrimoniales se dividen por partes iguales entre
empleador y empleado.
El empleador podr divulgar la obra sin autorizacin del empleado, pero no al contrario. A falta
de contrato individual de trabajo por escrito, los derec hos pat rimoniales correspondern al
empleado.
Captulo II
De las Obra s Fotogrfica s, Plstica s y Grfica s
Artculo 85.- S alvo pacto en contrario, se considerar que el autor que haya enajenado su obra
pictrica, escultrica y de artes plsticas en general, no ha concedido al adquirente el der echo de
reproducirla, pero s el de exhibirla y el de plasmarla en catlogos. En todo caso, el autor podr
oponerse al ejercicio de estos derechos, cuando la exhibicin se realice en c ondiciones que
perjudiquen su honor o reputacin profesional.
Artculo 86.- Los fotgrafos profesionales slo pueden exhibir las fotografas realizadas bajo
encargo como muestra de su trabajo, previa aut orizacin. Lo anterior no ser necesario cuando los
fines sean culturales, educativos, o de publicaciones sin fines de lucro.
Artculo reformado
DOF 23-07-2003
Artculo 87.- El retrato de una persona slo puede ser usado o publicado, con su
consentimiento expreso, o bien con el de sus representantes o los titulares de los derechos
correspondientes. La autorizacin de usar o p ublicar el retrato podr revocarse por quien la otorg
quin, en su caso, responder por los daos y perjuicios que pudiera ocasionar dicha revocacin.
Cuando a cambio de una remuneracin, una persona se dejare retratar, se presume que ha
otorgado el consentimiento a que se refiere el prrafo anterior y no tendr derecho a revocarlo,
siempre que se utilice en los trminos y para los fines pactados.
No ser necesario el cons entimiento a que se refiere este artc ulo cuando se trate del retrato de
una persona que forme parte menor de un conjunto o la fotografa sea tomada en un lugar pblico
y con fines informativos o periodsticos.
Los derechos establecidos para las personas retratadas durarn 50 aos des pus de su
muert e.
140
Artculo 88.- S alvo pacto en cont rario, el derec ho exclusivo a reproducir una obra pictrica,
fotogrfica, grfica o escultrica no incluye el derecho a reproducirla en cualquier tipo de artculo
as como la promocin comercial de ste.
Artculo reformado
DOF 23-07-2003
Artculo 89.- La obra grfic a y fotogrfica en serie es aquella que resulta de la elaboracin de
varias copias a partir de una matriz hecha por el autor.
Artculo reformado
DOF 23-07-2003
Artculo 90. - Para los efectos de esta Ley, los ejemplares de obra grfica y fotogrfica en serie
debidamente firmados y numerados se consideran como originales.
Artculo reformado
DOF 23-07-2003
Artculo 91.- A las esculturas que se realicen en serie limitada y numerada a partir de un molde
se les aplicarn las disposiciones de este captulo.
Artculo 92. - Salvo pacto en contrario, el aut or de una obra de arquitectura no podr impedir
que el propietario de sta le haga modificaciones, pero tendr la facult ad de prohibir que su
nombre sea asociado a la obra alterada.
Artculo 92 bi s. - Los autores de obras de artes plsticas y fotogrficas t endrn derecho a
percibir del vendedor una participacin en el precio de toda reventa que de las mismas se realice
en pblica subasta, en establecimiento mercantil, o con la intervencin de un comerci ante o agente
mercantil, con excepcin de las obras de arte aplicado.
I.
La mencionada participacin de los autores ser fijada por el Instituto en los trminos del
Artculo 212 de la Ley.
II.
El derecho establecido en este Artc ulo es irrenunciable, se transmi tir nicament e por
sucesin mortis causa y se extinguir transcurridos cien aos a partir de la muert e o de la
declaracin de fallecimient o del autor.
III.
Los subastadores, titulares de establecimientos mercantiles, o agentes mercantiles que

hayan intervenido en la reventa debern notificarla a la sociedad de gestin colectiva
correspondiente o, en su caso, al autor o sus derecho -habientes, en el plazo de dos
meses, y facilitarn la documentacin necesaria para la prctica de la correspondiente
liquidacin. Asimismo, cuando acten por cuent a o encargo del vendedor, res pondern
solidariamente con ste del pago del derecho, a cuyo efecto retendrn del precio la
participacin que proceda. En todo caso, se considerarn depositarios del importe de dicha
participacin.
IV.- El mismo derecho se aplicar respecto de los manuscritos originales de las obras literarias
y artsticas.
Artculo adicionado DOF 23-07-2003
Artculo 93.- Las disposiciones de este captulo sern vlidas para las obras de arte aplicado
en lo que tengan de originales. No ser objeto de prot eccin el uso que se d a las mismas.
Captulo III
De la Obra Cinematogrfica y Audiovisual
141
Artculo 94.- S e entiende por obras audiovisuales las expresadas mediante una serie de
imgenes asociadas, con o sin sonorizacin incorporada, que se hacen perceptibles, mediante
dispositivos tcnicos, produciendo la sensacin de movimiento.
Artculo 95.- Sin perjuicio de los derechos de los autores de las obras adaptadas o incluidas en
ella, la obra audiovisual, ser protegida como obra primigenia.
Artculo 96.- Los titulares de los derechos patrimoniales podrn disponer de sus respectivas
aportaciones a la obra audiovisual para explotarlas en forma aislada, siempre que no se perjudique
la normal explot acin de dicha obra.
Artculo 97.- Son autores de las obras audiovisuales:
I.
II.
El director realizador;
Los autores del argumento, adaptacin, guin o dilogo;
III.
Los autores de las composiciones musicales;
IV.
El fotgrafo, y
V.
Los autores de las caricaturas y de los dibujos animados.
Salvo pacto en contrario, se considera al productor como el titular de los derechos patrimoniales
de la obra en su conjunto.
Artculo 98.- Es productor de la obra audiovis ual la persona fsica o moral que tiene la iniciativa,
la coordinacin y la responsabilidad en la realizacin de una obra, o que la patrocina.
Artculo 99.- Salvo pacto en contrario, el contrato que se celebre entre el autor o los titulares de
los derechos patrimoniales, en su caso, y el productor, no implica la cesin ilim itada y exclusiva a
favor de ste de los derechos patrimoniales sobre la obra audiovisual.
Una vez que los autores o los titulares de derechos patrimoniales se hayan comprometido a
aportar sus contribuciones para la realizacin de la obra audiovisual, no podrn oponerse a la
reproduccin, distribucin, representacin y ejecucin pblica, transmisin por cable, radiodifusin,
comunicacin al pblico, subtitulado y doblaje de los textos de dicha obra.
Sin perjuicio de los derechos de los autores, el product or puede llevar a cabo todas las acciones
necesarias para la explotacin de la obra audiovisual.
Artculo 100. - Las disposiciones contenidas en el presente captulo se aplicarn en lo
pertinente a las obras de radiodifusin.
Captulo IV
De los Programas de Computacin y las Ba se s de Datos
Artculo 101.- S e entiende por programa de computacin la expresin original en cualquier
forma, lenguaje o cdigo, de un conjunto de instrucciones que, con una secuencia, estructura y
organizacin det erminada, tiene c omo propsito que una comput adora o dispositivo realice una
tarea o funcin especfica.
Artculo 102.- Los programas de computacin se protegen en los mismos trminos que las
obras literarias. Dicha proteccin se extiende tanto a los programas operativos como a los
142
programas aplicativos, ya sea en forma de cdigo fuente o de cdigo objeto. Se exceptan

aquellos programas de cmputo que tengan por objet o causar efectos nocivos a otros programas o
equipos.
Artculo 103. - Salvo pacto en contrario, los derechos pat rimoniales sobre un programa de
computacin y su documentacin, cuando hayan sido creados por uno o varios empleados en el
ejercicio de sus funciones o siguiendo las instrucciones del empleador, corresponden a ste.
Como excepcin a lo previsto por el artc ulo 33 de la presente Ley, el plazo de la cesin de
derechos en materia de programas de computacin no est sujeto a limitacin alguna.
Artculo 104. - Como excepcin a lo previsto en el artculo 27 fraccin IV, el titular de los
derechos de autor sobre un programa de computacin o sobre una base de dat os conservar, an
despus de la venta de ejemplares de los mismos, el derecho de autorizar o prohibir el
arrendamiento de dichos ejemplares. Este precepto no se aplicar cuando el ejemplar del
programa de comput acin no constituya en s mismo un objeto esencial de la licencia de uso.
Artculo 105.- El usuario legtimo de un programa de computacin podr realizar el nmero de
copias que le autoric e la licencia concedida por el titular de los derechos de aut or, o una sola copia
de dicho programa siempre y cuando:
I.
II.
Sea indispensable para la utilizacin del programa, o

Sea destinada exclusivamente como resguardo para sustituir la copia legtimamente
adquirida, cuando sta no pueda utilizars e por dao o prdida. La copia de respaldo
deber ser destruida cuando cese el derecho del usuario para utilizar el programa de
computacin.
Artculo 106. - El derec ho patrimonial sobre un programa de computacin comprende la facultad

de aut orizar o prohibir:
I.
La reproduccin permanente o provisional del programa en todo o en part e, por cualquier

medio y forma;
II.
La traduccin, la adaptacin, el arreglo o cualquier ot ra modific acin de un programa y la

reproduccin del programa resultante;
III.
Cualquier forma de distribucin del programa o de una copia del mismo, incluido el alquiler,
y
IV.
La decompilacin, los proces os para revertir la ingeniera de un programa de computacin

y el desensamblaje.
Artculo 107. - Las bases de datos o de otros mat eriales legibles por medio de mquinas o en
otra forma, que por razones de seleccin y disposicin de su contenido constituyan creaciones
intelectuales, quedarn protegidas como compilaciones. Dicha proteccin no se extender a los
datos y materiales en s mismos.
Artculo 108.- Las bases de datos que no sean originales quedan, sin embargo, protegidas en
su uso exclusivo por quien las haya elaborado, durante un lapso de 5 aos.
Artculo 109.- El acceso a informacin de carcter privado relativa a las personas contenida en
las bases de datos a que se refiere el artculo ant erior, as como la publicacin, reproduccin,
divulgacin, comunicacin pblica y transmisin de dicha informacin, requerir la aut orizacin
previa de las personas de que se trate.
143
Quedan exceptuados de lo anterior, las investigaciones de las aut oridades encargadas de la

procuracin e imparticin de justicia, de acuerdo con la legislacin respectiva, as como el acceso a
archivos pblicos por las personas aut orizadas por la ley, siempre que la c onsulta s ea realizad a
conforme a los proc edimientos respectivos.
Artculo 110.- El titular del derecho patrimonial sobre una base de datos tendr el derecho
exclusivo, respecto de la forma de expresin de la estructura de dicha base, de autorizar o prohibir:
I.
II.
Su reproduccin permanente o temporal, tot al o parcial, por cualquier medio y de cualquier

forma;
Su traduccin, adaptacin, reordenacin y cualquier otra modificacin;
III.
La distribucin del original o copias de la base de datos;
IV.
La comunicacin al pblico, y
V.
La reproduccin, distribucin o comunicacin pblica de los res ultados de las operaciones

mencionadas en la fraccin II del presente art culo.
Artculo 111.- Los programas efectuados electrnicamente que contengan elementos visuales,
sonoros, tridimensionales o animados quedan protegidos por esta Ley en los elementos
primigenios que cont engan.
Artculo 112.- Queda prohibida la importacin, frabricacin, distribucin y utilizacin de
aparatos o la prestacin de servicios destinados a eliminar la proteccin tcnica de los programas
de cmputo, de las transmisiones a t ravs del espectro electromagntico y de redes de
telecomunicaciones y de los programas de elementos electrnicos s ealados en el artculo
anterior.
Artculo 113.- Las obras e interpretaciones o ejec uciones transmitidas por medios electrnicos
a travs del espectro electromagntico y de redes de telecomunicaciones y el resultado que se
obtenga de esta transmisin estarn protegidas por esta Ley.
Artculo 114.- La transmisin de obras protegidas por esta Ley mediante cable, ondas
radioelctricas, satlite u otras similares, debern adecuarse, en lo conducente, a la legislacin
mexicana y respetar en todo caso y en todo tiempo las disposiciones sobre la mat eria.
TITULO V
De los Derechos Conexos
Captulo I
Artculo 115.- La proteccin prevista en este t tulo dejar intacta y no afectar en modo alguno
la prot eccin de los derec hos de autor sobre las obras literarias y artsticas. Por lo tanto, ninguna
de las disposiciones del present e ttulo podr interpretars e en menoscabo de es a proteccin.
Captulo II
De los Arti stas Intrprete s o Ejecutante s
Artculo 116.- Los t rminos artista intrprete o ejecutante designan al actor, narrador,
declamador, cantante, msico, bailarn, o a cualquiera otra persona que interprete o ejecute una
obra literaria o artstica o una expresin del folclor o que realice una actividad similar a las
144
anteriores, aunque no haya un texto previo que norme su desarrollo. Los llamados extras y las
participaciones eventuales no quedan incluidos en esta definicin.
Artculo 117.- El artista intrprete o ejecutante goza del derecho al reconocimiento de su
nombre respecto de sus interpretaciones o ejecuciones as c omo el de oponerse a toda
deformacin, mutilacin o cualquier otro atent ado sobre su actuacin que lesione su prestigio o
reputacin.
Artculo 117 bi s.- Tanto el artista intrprete o el ejec utante, tiene el derecho irrenunciable a
percibir una remuneracin por el uso o explotacin de sus int erpretaciones o ejecuciones que se
hagan c on fines de lucro directo o indirecto, por cualquier medio, comunicacin pblica o puesta a
disposicin.
Artculo adicionado
DOF 23-07-2003
Artculo 118. - Los artistas intrpretes o ejecutant es tienen el derecho de oponerse a:
I.
II.
III.
La comunicacin pblica de sus interpretaciones o ejecuciones;

La fijacin de sus interpretaciones o ejecuciones sobre una base material, y
La reproduccin de la fijacin de sus interpret aciones o ejecuciones.
Estos derechos se consideran agotad os una vez que el artista intrpret e o ejecut ante haya
autorizado la incorporacin de su actuacin o interpretacin en una fijacin visual, sonora o
audiovisual, siempre y cuando los usuarios que utilicen con fines de lucro dichos soportes
materiales, efecten el pago correspondiente.
Prrafo reformado
DOF 23-07-2003
Artculo 119. - Los artistas que participen colectivamente en una misma actuacin, tales como
grupos musicales, coros, orquestas, de ballet o compaas de teatro, debern designar entre ellos
a un representante para el ejercicio del derecho de oposicin a que se refiere el art culo anterior.
A falta de tal designacin se presume que acta como representante el director del grupo o
compaa.
Artculo 120.- Los contratos de interpretacin o ejecucin debern precisar los tiempos,
perodos, cont raprestaciones y dems trminos y modalidades bajo los cuales se podr fijar,
reproducir y comunicar al pblico dicha int erpretacin o ejecucin.
Artculo 121.- Salvo pacto en contrario, la celebracin de un contrat o entre un artista intrprete
o ejecutante y un productor de obras audiovisuales para la produccin de una obra audiovisual
conlleva el derecho de fijar, reproducir y comunicar al pblico las actuaciones del artista. Lo
anterior no incluy e el derecho de utilizar en forma separada el sonido y las imgenes fijadas en la
obra audiovisual, a menos que se acuerde expres amente.
Artculo 122.- La Duracin de la proteccin concedida a los artistas intrpret es o ejecutant es
ser de setenta y cinco aos contados a partir de:
Prrafo reformado
DOF 23-07-2003
I.
La primera fijacin de la interpretacin o ejecucin en un fonograma;
145
II.
III.
La primera interpretacin o ejecucin de obras no grabadas en fonogramas,o

La transmisin por primera vez a travs de la radio, televisin o cualquier medio.
Captulo III
De los Editore s de Libros
Artculo 123.- El libro es toda publicacin unitaria, no peridica, de carcter lit erario, artstico,
cientfico, tcnico, educativo, informativo o recreativo, impresa en cualquier s oporte, cuya edicin
se haga en su totalidad de una sola vez en un volumen o a intervalos en varios volmenes o
fascculos. Comprender tambin los materiales complement arios en cualquier tipo de soporte,
incluido el electrnico, que conformen, conjuntamente con el libro, un todo unit ario que no pueda
comercializarse separadamente.
Artculo 124. - El editor de libros es la pers ona fsica o moral que selecciona o concibe una
edicin y realiza por s o a travs de terceros su elaboracin.
Artculo 125. - Los editores de libros tendrn el derec ho de autorizar o prohibir:
I.
II.
III.
La reproduccin directa o indirecta, total o parcial de sus libros, as c omo la explotacin de

los mismos;
La importacin de copias de sus libros hec has sin su autorizacin, y
La primera distribucin pblica del original y de cada ejemplar de sus libros mediante venta
u otra manera.
Artculo 126. - Los editores de libros gozarn del derecho de exclusividad sobre las
caractersticas tipogrficas y de diagramacin para cada libro, en cuant o contengan de originales.
Artculo 127. - La proteccin a que se refiere este captulo ser de 50 aos contados a partir de
la primera edicin del libro de que se trate.
Artculo 128.- Las publicaciones peridicas gozarn de la misma proteccin que el pres ente
captulo otorga a los libros.
Captulo IV
De los Productore s de Fonogramas
Artculo 129.- Fonograma es toda fijacin, exclusivament e sonora, de los sonidos de una
interpretacin, ejecucin o de ot ros sonidos, o de representaciones digitales de los mismos.
Artculo 130. - Productor de fonogramas es la persona fsica o moral que fija por primera vez los
sonidos de una ejecucin u otros sonidos o la represent acin digital de los mismos y es
responsable de la edicin, reproduccin y publicacin de fonog ramas.
Artculo 131. - Los productores de fonogramas tendrn el derecho de autorizar o prohibir:
I.
II.
La reproduccin directa o indirecta, total o parcial de sus fonogramas, as como la

explotacin directa o indirecta de los mismos;
La importacin de copias del fonograma hechas sin la aut orizacin del productor;
146
III.
La distribucin pblica del original y de cada ejemplar del fonograma mediante venta u otra
manera incluyendo su distribucin a travs de seales o emisiones;
IV.
La adaptacin o transformacin del fo nograma, y
V.
El arrendamiento comercial del original o de una copia del fonograma, an despus de la

venta del mismo, siempre y cuando no se lo hubieren reservado los autores o los titulares
de los derechos patrimoniales.
Artculo 131 bi s.- Los productores de fonogramas tienen el derecho a percibir una
remuneracin por el uso o explotacin de sus fonogramas que se hagan con fines de lucro directo
o indirecto, por cualquier medio o comunicacin pblica o puesta a disposicin.
VI.
Artculo adicionado DOF 23-07-2003
Artculo 132. - Los fonogramas debern ostentar el s mbolo (P ) acompaado de la indicacin
del ao en que se haya realizado la primera publicacin.
La omisin de estos requisitos no implica la prdida de los derechos que correspondan al productor
de fonogramas pero lo sujeta a las sanciones establecidas por la Ley.
Se pres umir, salvo prueba en contrario, que es Productor de Fonogramas, la persona fsica o
moral cuyo nombre aparezca indic ado en los ejemplares legtimos del fonograma, precedido de la
letra "P", encerrada en un crculo y seguido del ao de la primera publicacin.
Los productores de fonogramas debern notific ar a las sociedades de gestin colectiva los datos
de etiqueta de sus producciones y de las matrices que se exporten, indicando l os pases en cada
caso.
Artculo reformado DOF 23-07-2003
Artculo 133. - Una vez que un fonograma haya sido introducido legalmente a cualquier circuit o
comercial, ni los artistas intrpretes o ejecutantes, ni los productores de fonogramas podrn
oponerse a su comunicacin directa al pblico, siempre y cuando los usuarios que lo utilicen con
fines de lucro efecten el pago correspondient e a aqullos. A falta de acuerdo entre las partes, el
pago de sus derechos se efectuar por partes iguales.
VII.
Artculo 134. - La proteccin a que se refiere este Captulo ser de setenta y cinco aos, a partir
de la primera fijacin de los sonidos en el fonograma.
Captulo V
De los Productore s de Videogramas
Artculos 135.- S e considera videograma a la fijacin de imgenes asociadas, con o sin sonido
incorporado, que den s ensacin de movimiento, o de una representacin digital de tales imgenes
de una obra audiovisual o de la representacin o ejecucin de ot ra obra o de una expresin del
folclor, as como de otras imgenes de la misma clase, con o sin sonido.
Artculo 136. - Productor de videogramas es la persona fsica o moral que fija por primera vez
imgenes as ociadas, con o sin sonido incorporado, que d en sensacin de movimiento, o de una
representacin digital de tales imgenes, constituyan o no una obra audiovisual.
147
Artculo 137.- El productor goza, respecto de sus videogramas, de los derechos de aut orizar o
prohibir su reproduccin, distribucin y comunicacin pblica.
Artculo 138.- La duracin de los derechos regulados en este capt ulo es de cincuenta aos a
partir de la primera fijacin de las imgenes en el videograma.
Captulo VI
De los Organi smos de Radiodifusin
Artculo 139.- Para efectos de la presente Ley, se considera organismo de radiodifusin, la
entidad concesionada o permisionada capaz de emitir seales sonoras, visuales o ambas,
susceptibles de percepcin, por parte de una pluralidad de sujetos recept ores.
Artculo 140.- Se entiende por emisin o transmisin, la comunicacin de obras, de sonidos o
de sonidos con imgenes por medio de ondas radioelctricas, por cable, fibra ptica u otros
procedimientos anlogos. El concepto de emisin comprende tambin el envo de seales desde
una estacin terrestre hacia un satlite que posteriormente las difunda.
Artculo 141.- Retransmisin es la emisin simultnea por un organismo de radiodifusin de
una emisin de otro organismo de radiodifusin.
Artculo 142.- Grabacin efmera es la que realizan los organismos de radiodifusin, cuando
por razones tcnicas o de horario y para el efecto de una sola emisin posterior, tienen que grabar
o fijar la imagen, el sonido o ambos anticipadamente en sus estudios, de selecciones musicales o
partes de ellas, trabajos, conferencias o estudios cientficos, obras literarias, dramticas,
coreogrficas, dramtico-musicales, programas completos y, en general, cualquier obra apta para
ser difundida.
Artculo 143. - Las seales pueden ser:
I.
II.
Por su posibilidad de acceso al pblico:

a)
Codificadas, cifradas o encriptadas: las que han sido modificadas con el propsito de
que sean recibidas y descifradas nica y exclusivament e por quienes hayan adquirido
previamente ese derecho del organismo de radiodifusin que las emite, y
b)
Libres: las que pueden ser recibidas por cualquier aparat o apto para recibir las
seales, y
Por el momento de su emisin:

a)
De origen: las que portan programas o eventos en vivo, y
b)
Diferidas: las que portan programas o eventos previamente fijados.
Artculo 144. - Los organismos de radiodifusin tendrn el derecho de autorizar o prohibir

respecto de sus emisiones:
I.
II.
La ret ransmisin;
La transmisin diferida;
III.
La distribucin simultnea o diferida, por cable o cualquier otro sistema;
IV.
La fijacin sobre una base material;

148
V.
La reproduccin de las fijaciones, y
VI.
La comunicacin pblica por cualquier medio y forma con fines directos de lucro.
Lo anterior, sin perjuicio de la obligacin de los concesionarios de radiodifusin de permitir la

retransmisin de su seal y de la obligacin de los concesionarios de televisin restringida de
retransmitirla en los trminos establecidos en la Ley Federal de Telecomunicaciones y
Radiodifusin y sin menoscabo de los derechos de autor y conexos que correspondan.
Prrafo adicionado
DOF 14-07-2014
Artculo 145. - Deber pagar daos y perjuicios la persona que sin la autorizacin del
distribuidor legtimo de la seal:
I.
Descifre una seal de satlite codificada portadora de programas;
II.
Reciba y distribuya una seal de satlite codificada portadora de programas que hubiese
sido descifrada ilcitamente, y
III.
Participe o coadyuve en la fabricacin, importacin, venta, arrendamiento o realizacin de

cualquier acto que permita contar con un dispositivo o sistema que sea de ayuda primordial
para descifrar una seal de satlite codificada, portadora de programas.
Artculo 146.- Los derechos de los organismos de radiodifusin a los que se refiere este
Captulo tendrn una vigencia de cincuenta aos a partir de la primera em isin o transmisin
original del programa.
TITULO VI
De las Limitaciones del Derecho de Autor y de los Derechos Conexos
Captulo I
De la Limitacin por Causa de Utilidad Pblica
Artculo 147.- Se considera de utilidad pblica la publicacin o traduccin de obras literarias o
artsticas necesarias para el adelanto de la ciencia, la cultura y la educacin nacionales. Cuando
no sea posible obtener el cons entimiento del titular de los derec hos patrimoniales
correspondientes, y mediante el pago de una remuneracin compensat oria, el Ejecutivo Federal,
por conducto de la S ecretara de Educacin Pblica, de oficio o a peticin de parte, podr aut orizar
la publicacin o traduccin mencionada.
Lo anterior ser sin perjuicio de los tratados internacionales sobre derechos de autor y derechos
conexos suscritos y aprobados por Mxico.
Captulo II
De la Limitacin a los Derechos Patrimoniales
Artculo 148.- Las obras literarias y art sticas ya divulgadas podrn utilizarse, siempre que no
se afecte la ex plotacin normal de la obra, sin autorizacin del titular del derecho patrimonial y sin
remuneracin, citando invariablemente la fuente y sin alterar la obra, slo en los siguientes casos:
I.
Cita de textos, siempre que la cantidad tomada no pueda considerarse como una
reproduccin simulada y sustancial del contenido de la obra;
149
II.
Reproduccin de artculos, fotografas, ilustraciones y comentarios referentes a

acontecimientos de actualidad, publicados por la prensa o difundidos por la radio o la
televisin, o cualquier otro medio de difusin, si esto no hubiere sido expresamente
prohibido por el titular del derecho;
III.
Reproduccin de partes de la obra, para la crtica e investigacin cientfica, literaria o

artstica;
IV.
Reproduccin por una sola vez, y en un slo ejemplar, de una obra literaria o artstica, para
uso pers onal y privado de quien la hace y sin fines de luc ro.
Las pers onas morales no podrn valerse de lo dis puesto en esta fraccin salvo que se trate
de una institucin educativa, de investigacin, o que no est dedicada a actividades
mercantiles;
V.
Reproduccin de una sola copia, por parte de un arc hivo o biblioteca, por razones de
seguridad y preservacin, y que se encuent re agotada, descatalogada y en peligro de
desaparecer;
VI.
Reproduccin para constancia en un procedimiento judicial o administrativo;

VII.
VIII.
Reproduccin, comunicacin y distribucin por medio de dibujos, pinturas, fotografas y

procedimientos audiovis uales de las obras que sean visibles desde lugares pblicos; y
Publicacin de obra artstica y literaria sin fines de lucro para personas con discapacidad.
Fraccin adicionada DOF 17-03-2015
Artculo 149. - Podrn realizarse sin autorizacin:

I.
La utilizacin de obras literarias y artsticas en tiendas o establecimientos abiertos al

pblico, que comercien ejemplares de dichas obras, siempre y cuando no hayan cargos de
admisin y que dicha utilizacin no trascienda el lugar en donde la venta se realiza y tenga
como propsito nico el de promover la venta de ejemplares de las obras, y
II.
La grabacin efmera, sujetndose a las siguientes condiciones:

a)
La transmisin deber efectuarse dentro del plazo que al efecto se convenga;
b)
No debe realizarse con motivo de la grabacin, ninguna emisin o c omunicacin
concomitante o simultnea, y
c)
La grabacin slo dar derecho a una sola emisin.
La grabacin y fijacin de la imagen y el sonido realizada en las condiciones que antes se

mencionan, no obligar a ningn pago adicional distinto del que cor responde por el uso de las
obras.
Las disposiciones de esta fraccin no se aplicarn en caso de que los autores o los artistas
tengan celebrado convenio de carcter oneros o que autorice las emisiones posteriores.
Artculo 150. - No se causarn regalas por ejecucin pblica cuando concurran de manera
150
conjunta las siguientes circunstancias:

I.
Que la ejecucin sea mediant e la comunicacin de una transmisin recibida directamente

en un aparato monorreceptor de radio o televisin del tipo comnmente utilizado en
domicilios privados;
II.
No se efecte un cobro para ver u or la transmisin o no forme parte de un conjunto de

servicios;
III.
No se ret ransmita la transmisin recibida con fines de luc ro, y
IV.
El receptor sea un caus ante menor o una microindustria.
Artculo 151.- No constituyen violaciones a los derechos de los artistas intrpretes o

ejecutant es, productores de fonogramas, de videogramas u organismos de radiodifusin la
utilizacin de sus actuaciones, fonogramas, videogramas o emisiones, cuando:
I.
II.
No se persiga un beneficio econmico directo;

Se trate de breves fragmentos utilizados en informaciones sobre sucesos de actualidad;
III.
Sea con fines de enseanza o investigacin cient fica, o
IV.
Se trate de los casos previstos en los artculos 147, 148 y 149 de la presente Ley.
Captulo III
Del Dominio Pblico
Artculo 152.- Las obras del dominio pblico pueden ser libremente utilizadas por cualquier
persona, con la sola restriccin de respetar los derechos morales de los res pectivos autores.
Artculo 153.- Es libre el uso de la obra de un autor annimo mientras el mismo no se d a
conocer o no exista un titular de derechos patrimoniales identificado.
TITULO VII
De los Derechos de Autor sobre los Smbolos Patrios y de las expresiones de las
Cultura s Populares
Captulo I
Artculo 154.- Las obras a que se refiere este Ttulo estn protegidas independientemente de
que no se pueda determinar la autora individual de ellas o que el plazo de proteccin otorgado a
sus autores se haya agotado.
Captulo II
De los Smbolos Patrios
Artculo 155. - El Estado Mexicano es el titular de los derechos morales sobre los smbolos
patrios.
151
Artculo 156.- El uso de los s mbolos pat rios deber apegarse a lo establecido por la Ley sobre
el Escudo, la Bandera y el Himno Nacionales.
Captulo III
De las Cultura s Populares
Artculo 157.- La presente Ley protege las obras literarias, art sticas, de arte popular o
artesanal, as como todas las manifestaciones primigenias en sus propias lenguas, y los usos,
costumbres y tradiciones de la composicin pluricultural que conforman al Estado Mexicano, que
no cuent en con autor identificable.
Artculo 158.- Las obras literarias, art stica, de arte popular o artesanal; des arrolladas y
perpetuadas en una comunidad o etnia originaria o arraigada en la Repblica Mexicana, estarn
protegidas por la presente Ley contra su deformacin, hecha con objeto de causar demrito a la
misma o perjuicio a la reput acin o imagen de la comunidad o et nia a la cual pertenecen.
Artculo 159.- Es libre la utilizacin de las obras literarias, artsticas, de arte popular o
artesanal; protegidas por el presente c aptulo, siempre que no s e contravengan las disposiciones
del mismo.
Artculo 160. - En toda fijacin, representacin, publicacin, comunicacin o utilizacin en
cualquier forma, de una obra literaria, art stica, de arte popular o artesanal; protegida conforme al
presente captulo, deber mencionars e la comunidad o etnia, o en su caso la regin de la
Repblica Mexicana de la que es propia.
Artculo 161.- Corres ponde al Instituto vigilar el cumplimiento de las disposiciones del presente
captulo y coadyuvar en la proteccin de las obras amparadas por el mismo.
TITULO VIII
De los Regi stros de Derechos
Captulo I
Del Registro Pblico del Derecho de Autor
Artculo 162.- El Registro P blico del Derecho de A utor tiene por objeto garantizar la seguridad
jurdica de los autores, de los titulares de los derechos conexos y de los titulares de los derechos
patrimoniales respectivos y sus causahabientes, as como dar una adecuada publicidad a las
obras, actos y documentos a travs de su inscripcin.
Las obras literarias y artsticas y los derechos conexos quedarn protegidos aun cuando no
sean registrados.
Artculo 163. - En el Registro Pblico del Derecho de Autor se podrn inscribir:
I.
II.
Las obras literarias o art sticas que presenten sus autores;

Los compendios, arreglos, traducciones, adaptaciones u otras versiones de obras literarias
o art sticas, aun cuando no se compruebe la autorizacin concedida por el titular del
derecho patrimonial para divulgarla.
Esta inscripcin no faculta para publicar o usar en forma alguna la obra registrada, a
menos de que se ac redite la autorizacin correspondiente. Este hecho se har constar
tanto en la inscripcin como en las certificaciones que se expidan;
152
III.
Las escrituras y estatutos de las diversas sociedades de gestin colectiva y las que los
reformen o modifiquen;
IV.
Los pactos o convenios que celebren las sociedades mexicanas de gestin colectivas con
las sociedades extranjeras;
V.
Los actos, convenios o contratos que en cualquier forma confieran, modifiquen, transmitan,
graven o extingan derec hos patrimoniales;
VI.
Los convenios o contratos relativos a los derechos conex os;
VII.
Los poderes otorgados para gestionar ante el Instituto, cuando la representacin conferida
abarque todos los asuntos que el mandant e haya de tramitar ante l;
VIII.
Los mandatos que otorguen los miembros de las sociedades de gestin colectiva en favor
de stas;
IX.
Los convenios o contratos de interpret acin o ejecucin que celebren los artistas
intrpretes o ejecutantes, y
X.
Las caractersticas grficas y distintivas de obras.
Artculo 164. - El Registro Pblico del Derecho de Autor tiene las siguientes obligaciones:
I.
II.
Inscribir, cuando proceda, las obras y documentos que le sean presentados;

Proporcionar a las personas que lo soliciten la informacin de las inscripciones y, salvo lo
dispuesto en los prrafos siguientes, de los document os que obran en el Registro.
Tratndose de programas de computacin, de contratos de edicin y de obras inditas, la

obtencin de copias slo se permitir mediante autorizacin del titular del derecho patrimonial o por
mandamiento judicial.
Cuando la persona o autoridad solicitante requiera de una copia de las const ancias de registro,
el Instituto expedir copia certificada, pero por ningn motivo se permitir la salida de originales del
Registro. Las autoridades judiciales o administrativas que requieran tener acceso a los originales,
debern realizar la inspeccin de los mismos en el recinto del Registro Pblico del Derecho de
Autor.
Cuando se trate de obras fijadas en soportes materiales distintos del papel, la autoridad judicial o
administrativa, el solicitante o, en su caso, el oferente de la prueba, debern aportar los medios
tcnicos para realizar la duplicacin. Las reproducciones que resulten con motivo de la aplicacin
de este art culo nicamente podrn ser utilizadas como constancias en el proc edimiento judicial o
administrativo de que se trate, y
III.
Negar la inscripcin de:

a)
Lo que no es objeto de proteccin conforme al artculo 14 de esta Ley;
b)
Las obras que son del dominio pblico;
c)
Lo que ya est inscrito en el Registro;
d)
Las marcas, a menos que se trate al mismo tiempo de una obra art stica y la perso na
que pretende aparec er como titular del derecho de autor lo sea tambin de ella;
153
e)
Las campaas y promociones publicitarias;
f)
La inscripcin de cualquier documento cuando exista alguna anotacin marginal, que

suspenda los efectos de la inscripcin, proveniente de la notificacin de un juicio
relativo a derechos de autor o de la iniciacin de una averiguacin previa, y
g)
En general los actos y documentos que en su forma o en su cont enido contravengan

o sean ajenos a las disposiciones de esta Ley.
Artculo 165.- El registro de una obra literaria o art stica no podr negarse ni suspenderse bajo
el supuesto de s er contraria a la moral, al respeto a la vida privada o al orden pblico, salvo por
sentencia judicial.
Artculo 166.- El registro de una obra artstica o literaria no podr negarse ni suspenderse so
pretexto de algn motivo poltico, ideolgic o o doctrinario.
Artculo 167.- Cuando dos o ms personas soliciten la inscripcin de una misma obra, sta se
inscribir en los t rminos de la primera solicitud, sin perjuicio del derec ho de impugnacin del
registro.
Artculo 168.- Las inscripciones en el registro establecen la presuncin de ser ciert os los
hechos y actos que en ellas consten, salvo prueba en contrario. Toda inscripcin deja a salvo los
derechos de terceros. Si surge controversia, los efectos de la inscripcin quedarn suspendidos en
tanto se pronuncie resolucin firme por autoridad competente.
Artculo 169.- No obstante lo dispuesto en el art culo ant erior, los actos, convenios o contrat os
que se otorguen o celebren por personas con derecho para ello y que sean inscritos en el registro,
no se invalidarn en perjuicio de tercero de buena fe, aunque posteriormente sea anulada dicha
inscripcin.
Artculo 170.- E n las inscripciones se ex presar el nombre del autor y, en su caso, la fecha de
su muerte, nacionalidad y domicilio, el ttulo de la obra, la fec ha de divulgacin, si es una obra por
encargo y el titular del derecho patrimonial.
Para registrar una obra escrita bajo s eudnimo, se acompaarn a la solicitud en sobre cerrado
los datos de identificacin del autor, bajo la responsabilidad del solicitante del registro.
El repres entant e del registro abrir el s obre, con asistencia de testigos, cuando lo pidan el
solicitante del registro, el editor de la obra o los titulares de sus derechos, o por resolucin judicial.
La apertura del sobre tendr por objeto comprobar la identidad del autor y su relacin c on la obra.
Se levantar acta de la apertura y el encargado expedir las certificaciones que correspondan.
Artculo 171. - Cuando dos a ms personas hubiesen adquirido los mismos derechos respecto a
una misma obra, prevalecer la autorizacin o cesin inscrita en primer trmino, sin perjuicio del
derecho de impugnacin del registro.
Artculo 172.- Cuando el encargado del registro detecte que la oficina a su cargo ha efectuado
una inscripcin por error, iniciar de oficio un procedimiento de cancelacin o correccin de la
inscripcin correspondiente, respetando la garant a de audiencia de los posibles afectados.
Captulo II
De las Reservas de Derechos al Uso Exclusi vo
Artculo 173.- La reserva de derechos es la facultad de usar y explotar en forma exclusiva
ttulos, nombres, denominaciones, caractersticas fsicas y psicolgicas distintivas, o carac tersticas
de operacin originales aplicados, de acuerdo con su nat uraleza, a alguno de los siguientes
154
gneros:
I.
Publicaciones peridicas: Editadas en partes suc esivas con variedad de contenido y que
pretenden continuarse indefinidamente;
II.
Difusiones peri dicas: Emitidas en partes sucesivas, con variedad de cont enido y
susceptibles de transmitirse;
III.
Personajes humanos de caracterizacin, o ficticios o simblicos;
IV.
Personas o grupos dedicados a actividades artsticas, y
V.
Promociones publicitarias: Contemplan un mecanismo novedos o y sin proteccin tendiente

a promover y ofertar un bien o un servicio, con el incentivo adicional de brindar la
posibilidad al pblico en general de obtener otro bien o servicio, en condiciones ms
favorables que en las que normalmente se encuentra en el comercio; se except a el caso
de los anuncios comerciales.
Artculo 174.- El Instituto expedir los certificados respectivos y har la inscripcin para
proteger las reservas de derechos a que se refiere el art culo anterior.
Artculo 175.- La proteccin que ampara el certificado a que s e refiere el artculo anterior, no
comprender lo que no es materia de reserva de derechos, de conformidad con el artculo 188 este
ordenamient o, aun cuando forme parte del registro respectivo.
Artculo 176.- Para el otorgamiento de las reservas de derechos, el Instituto tendr la facultad
de verificar la forma en que el solicitante pretenda usar el ttulo, nombre, denominacin o
caractersticas objet o de reserva de derechos a fin de evitar la posibilidad de confusin con otra
previamente otorgada.
Artculo 177.- Los requisitos y condiciones que deban cubrirse para la obtencin y renovacin
de las reservas de derechos, as como para la realizacin de cualquier otro trmite previsto en el
presente captulo, se establecern en el Reglamento de la presente Ley.
Artculo 178.- Cuando dos o ms personas presenten a su nombre una solicitud de reserva de
derechos, salvo pacto en contrario se entender que todos sern titulares por partes iguales.
Artculo 179.- Los ttulos, nombres, denominaciones o caractersticas objeto de reservas de
derechos, debern ser utilizados tal y como fueron ot orgados; cualquier variacin en sus elementos
ser motivo de una nueva reserva.
Artculo 180.- El Instituto proporcionar a los titulares o sus representantes, o a quien acredite
tener inters jurdico, copias simples o certific adas de las resoluciones que se emitan en cualquiera
de los expedient es de reservas de derechos otorgadas.
Artculo 181.- Los titulares de las reservas de derechos debern notificar al Instituto las
transmisiones de los derechos que amparan los certificados correspondientes.
Artculo 182.- El Instituto realizar las anotaciones y, en su caso, expedir las constancias
respectivas en los supuestos siguientes:
I.
II.
III.
Cuando se declare la nulidad de una reserva;

Cuando proceda la cancelacin de una reserva;
Cuando proceda la caducidad, y
155
IV.
En todos aquellos casos en que por mandamiento de autoridad competente as se

requiera.
Artculo 183. - Las reservas de derechos sern nulas cuando:

I.
Sean iguales o semejantes en grado de confusin con otra previamente otorgada o en

trmite;
II.
Hayan sido declarados con falsedad los dat os que, de acuerdo con el reglamento, sean
esenciales para su otorgamiento;
III.
Se demuestre tener un mejor derecho por un uso anterior, constante e ininterrumpido en

Mxico, a la fecha del otorgamient o de la reserva, o
IV.
Se hayan ot orgado en cont ravencin a las disposiciones de este captulo.
Artculo 184. - Proceder la cancelacin de los actos emitidos por el Instituto, en los
expedientes de reservas de derechos cuando:
I.
II.
El solicitante hubiere actuado de mala fe en perjuicio de tercero, o con violacin a una

obligacin legal o contractual;
Se haya declarado la nulidad de una reserva;
III.
Por contravenir lo dispuesto por el art culo 179 esta Ley, se cause confusin con otra que
se encuentre protegida;
IV.
Sea solicitada por el titular de una reserva, o
V.
Sea ordenado mediante resolucin firme de autoridad competent e.
Artculo 185.- Las reservas de derechos caducarn cuando no se renueven en los trminos
establecidos por el presente captulo.
Artculo 186.- La declaracin administrativa de nulidad, cancelacin o caducidad se podr
iniciar en cualquier tiempo, de oficio por el Instituto, a peticin de part e, o del Ministerio Pblico de
la Federacin cuando tenga algn inters la Federacin. La caducidad a la que se refiere el artculo
anterior, no requerir declaracin administrativa por part e del Instituto.
Artculo 187.- Los procedimientos de nulidad y cancelacin previstos en este captulo, se
substanciarn y resolvern de conformidad con las disposiciones que para tal efecto se
establezcan en el Reglamento de la presente Ley.
Artculo 188. - No son materia de reserva de derechos:
I.
Los ttulos, los nombres, las denominaciones, las caractersticas fsicas o psicolgicas, o
las caractersticas de operacin que pretendan aplicarse a alguno de los gneros a que se
refiere el art culo 173 la presente Ley, cuando:
a. Por su identidad o semejanza gramatical, fontica, visual o conceptual puedan
inducir a error o confusin c on una reserva de derechos previamente otorgada o
en trmite.
No obstant e lo establecido en el prrafo anterior, se podrn obtener reservas de
derechos iguales dentro del mismo gne ro, cuando sean solicitadas por el mismo
titular;
156
b. Sean genricos y pretendan utilizarse en forma aislada;

c. Ostenten o presuman el patrocinio de una sociedad, organizacin o institucin
pblica o privada, nacional o internacional, o de cualquier otra organizacin
reconocida oficialmente, sin la correspondiente autorizacin expresa;
d. Reproduzcan o imiten sin autorizacin, escudos, banderas, emblemas o signos de
cualquier pas, estado, municipio o divisin poltica equivalent e;
e. Incluyan el nombre, seudnimo o imagen de alguna persona determinada, sin
consentimiento expreso del int eres ado, o
f.
II.
Sean iguales o semejantes en grado de confusin con otro que el Instituto estime
notoriamente conocido en Mxico, salvo que el solicitante sea el titular del derecho
notoriamente conocido;
Los subttulos;
III.
Las caractersticas grficas;
IV.
Las leyendas, tradiciones o sucedidos que hayan llegado a individualizarse o que sean
generalment e conocidos bajo un nombre que les sea caracterstico;
V.
Las letras o los nmeros aislados;
VI.
La traduccin a otros idiomas, la variacin ortogrfica caprichosa o la c onstruccin artificial

de palabras no reservables;
VII.
Los nombres de personas utilizados en forma aislada, excepto los que sean solicitados
para la proteccin de nombres art sticos, denominaciones de grupos artsticos, pers onajes
humanos de caracterizacin, o simblicos o ficticios en cuyo caso se estar a lo dispuesto
en el inciso e) de la fraccin I de este artculo, y
VIII.
Los nombres o denominaciones de pases, ciudades, poblac iones o de cualquier otra

divisin territorial, poltica o geogrfica, o sus gentilicios y derivaciones, utilizados en forma
aislada.
Artculo 189. - La vigencia del certificado de la reserva de derec hos otorgada a ttulos de
publicaciones o difusiones peridicas ser de un ao, contado a partir de la fecha de su
expedicin.
Para el caso de publicaciones peridicas, el certificado correspondiente se expedir con
independencia de cualquier otro document o que se exija para su circulacin.
Artculo 190. - La vigencia del certificado de la reserva de derec hos ser de cinco aos
contados a partir de la fecha de su expedicin cuando se otorgue a:
I.
Nombres y caractersticas fsicas y psicolgicas distintivas de personajes, tanto humanos

de caracterizacin como ficticios o simblicos;
II.
Nombres o denominaciones de personas o grupos dedicados a actividades artsticas, o
III.
Denominaciones y caractersticas de operacin originales de promociones publicitarias.
Artculo 191.- Los plazos de proteccin que amparan los certificados de reserva de derechos
157
correspondientes, podrn ser renovados por periodos sucesivos iguales. Se excepta de este
supuesto a las promociones publicitarias, las que al trmino de su vigencia pasaran a formar parte
del dominio pblico.
La renovacin a que se refiere el prrafo anterior, se otorgar previa comprobacin fehaciente
del uso de la reserva de derechos, que el interesado presente al Instituto dentro del plazo
comprendido des de un mes ant es, hasta un mes posterior al da del vencimiento de la res erva de
derechos correspondiente.
El Instituto podr negar la renovacin a que se refiere el presente artculo, cuando de las
constancias exhibidas por el interesado, se desprenda que los t tulos, nombres, denominaciones o
caractersticas, objeto de la reserva de derechos, no han sido utilizados tal y como fueron
reservados.
TITULO IX
De la Gestin Colectiva de Derechos
Captulo Unico
De las Sociedades de Gestin Colectiva
Artculo 192.- Sociedad de gestin colectiva es la persona moral que, s in nimo de lucro, se
constituye bajo el amparo de esta Ley con el objeto de proteger a autores y titulares de derechos
conexos tanto nacionales como extranjeros, as como recaudar y entregar a los mismos las
cantidades que por concepto de derechos de autor o derechos conex os se generen a su favor.
Los causahabientes de los autores y de los titulares de derechos conexos, nacionales o
extranjeros, residentes en Mxico podrn formar parte de sociedades de gestin colectiva.
Las sociedades a que se refieren los prrafos anteriores debern constituirse con la finalidad de
ayuda mutua entre sus miembros y basarse en los principios de colaboracin, igualdad y equidad,
as como funcionar con los lineamientos que esta Ley establece y que los convierte en entidades
de inters pblico.
Artculo 193. - Para poder operar como sociedad de gestin colectiva se requiere autorizacin
previa del Instituto, el que ordenar su publicacin en el Diario Oficial de la Federacin.
Artculo 194.- La autorizacin podr ser revocad a por el Instituto si existiese incumplimiento de
las obligaciones que esta Ley establece para las sociedades de gestin colectiva o si se pusiese
de manifiesto un conflicto entre los propios socios que dejara acfala o sin dirigencia a la sociedad,
de tal forma que se afecte el fin y objet o de la misma en detrimento de los derechos de los
asociados. E n los supuestos mencionados, deber mediar un previo apercibimiento del Instituto,
que fijar un plazo no mayor a tres meses para subsanar o corregir los hechos sealados.
Artculo 195. - Las personas legitimadas para formar parte de una sociedad de gestin colectiva
podrn opt ar libremente entre afiliarse a ella o no; asimismo, podrn elegir entre ejercer sus
derechos pat rimoniales en forma individual, por conducto de apoderado o a travs de la sociedad.
Las sociedades de gestin colectiva no podrn intervenir en el cobro de regalas cuando los
socios elijan ejercer sus derechos en forma individual respecto de cualquier utilizacin de la obra o
bien hayan pactado mecanismos directos para dicho cobro.
Por el cont rario, cuando los socios hayan dado mandato a las sociedades de gestin colectiva,
no podrn efectuar el cobro de las regalas por s mismos, a menos que lo revoquen.
158
Las sociedades de gestin colectiva no podrn imponer como obligatoria la gestin de todas las
modalidades de explotacin, ni la totalidad de la obra o de produccin futura.
Artculo 196.- En el caso de que los socios opt aran por ejercer sus derechos pat rimoniales a
travs de apoderado, ste deber ser persona fsica y deber c ontar con la autorizacin del
Instituto. El poder otorgado a favor del apoderado no ser sustituible ni delegable.
Artculo 197. - Los miembros de una sociedad de gestin colectiva cuando opten por que la
sociedad sea la que realice los cobros a su nombre debern ot orgar a sta un poder general para
pleitos y cobranz as.
Artculo 198.- No prescriben en favor de las sociedades de gestin colectiva y en contra de los
socios los derec hos o las percepciones cobradas por ellas. En el caso de percepciones o derechos
para autores del extranjero se estar al principio de la reciprocidad.
Artculo 199.- El Instituto otorgar las autorizaciones a que se refiere el art culo 193 conc urren
las siguientes condiciones:
I.
Que los estatutos de la sociedad de gestin colectiva solicitante cumplan, a juicio del
Instituto, con los requisitos establecidos en esta Ley;
II.
Que de los datos aportados y de la informacin que pueda allegarse el Instituto, se

desprenda que la sociedad de gestin colectiva solicitante rene las condiciones
necesarias para asegurar la transparente y eficaz administracin de los derechos, cuya
gestin le va a ser encomendada, y
III.
Que el funcionamiento de la sociedad de gestin colectiva favorezca los intereses

generales de la proteccin del derecho de aut or, de los titulares de los derechos
patrimoniales y de los titulares de derechos conexos en el pas.
Artculo 200.- Una vez autorizadas las sociedades de gestin colectiva por parte del Instituto,
estarn legitimadas en los trminos que result en de sus propios estatutos para ejercer los
derechos confiados a su gestin y hacerlos valer en toda clase de procedimientos administrativos o
judiciales.
Las sociedades de gestin colectiva estn facultadas para presentar, ratificar o desistirse de
demanda o querella a nombre de sus socios, siempre que cuent en con poder general para pleitos y
cobranzas con clusula es pecial para presentar querellas o desistirse de ellas, expedido a su favor
y que se encuentre inscrito en el Instituto, sin que sea aplicable lo dispuesto por el art culo 120 del
Cdigo Federal de Procedimientos Penales y sin perjuicio de que los autores y que los titulares de
derechos derivados puedan coadyuvar personalmente con la sociedad de gestin colectiva qu e
corresponda. En el caso de extranjeros residentes fuera de la Repblica Mexicana se estar a lo
establecido en los convenios de reciprocidad respectivos.
Artculo 201.- Se debern celebrar por escrito todos los actos, convenios y contratos entre las
sociedades de gestin c olectiva y los autores, los titulares de derechos patrimoniales o los titulares
de derechos conexos, en su caso, as como entre dichas sociedades y los usuarios de las obras,
actuaciones, fonogramas, videogramas o emisiones de sus socios, segn corresponda.
Artculo 202. - Las sociedades de gestin colectiva tendrn las siguient es finalidades:
I.
II.
III.
Ejercer los derec hos patrimoniales de sus miembros;

Tener en su domicilio, a disposicin de los usuarios, los repertorios que administre;
Negociar en los trminos del mandato respectivo las licencias de uso de los repertorios que
159
administren con los usuarios, y celebrar los contratos respectivos;

IV.
Supervisar el uso de los repertorios aut orizados;
V.
Recaudar para sus miembros las regalas provenientes de los derechos de autor o
derechos conexos que les correspondan, y ent regrselas previa deduccin de los gastos
de administracin de la Sociedad, siempre que exista mandat o expreso;
VI.
Recaudar y entregar las regalas que se generen en favor de los titulares de derechos de
autor o conexos extranjeros, por s o a travs de las sociedades de gestin que los
representen, siempre y cuando exista mandat o expreso otorgado a la s ociedad de gestin
mexicana y previa deduccin de los gastos de administracin;
VII.
Promover o realizar servicios de carcter asistencial en beneficio de sus miembros y

apoyar actividades de promocin de sus repertorios;
VIII.
IX.
Recaudar donativos para ellas as como aceptar herencias y legados, y

Las dems que les correspondan de acuerdo con su naturaleza y que sean compatibles
con las anteriores y con la funcin de intermediarias de sus miembros con los usuarios o
ante las autoridades.
Artculo 203. - Son obligaciones de las sociedades de gestin colectiva:

I.
Intervenir en la proteccin de los derechos morales de sus miembros;
II.
Aceptar la administracin de los derechos patrimoniales o derechos conexos que les sean
encomendados de acuerdo con su objeto o fines;
III.
Inscribir su acta constitutiva y estatutos en el Registro Pblico del Derecho de Autor, una
vez que haya sido autorizado su funcionamiento, as como las normas de recaudacin y
distribucin, los contratos que celebren con usuarios y los de representacin que tengan
con otras de la misma naturaleza, y las actas y document os mediante los cuales se
designen los miembros de los organismos directivos y de vigilancia, s us administradores y
apoderados, todo ello dent ro de los treinta das siguientes a su aprobacin, celebracin,
eleccin o nombramiento, segn corresponda;
IV.
Dar trato igual a todos los miembros;
V.
Dar trato igual a todos los usuarios;
VI.
Negociar el monto de las regalas que c orresponda pagar a los usuarios del repertorio que
administran y, en cas o de no llegar a un acuerdo, proponer al Instituto la adopcin de una
tarifa general presentando los elementos justificativos;
VII.
Rendir a sus asociados, anualmente un informe desglosado de las cantidades de cada uno
de sus s ocios haya recibido y copia de las liquidaciones, las cantidades que por su
conducto se hubiesen enviado al extranjero, y las cantidades que se encuent ren en su
poder, pendientes de ser entregadas a los autores mexicanos o de s er enviadas a los
autores extranjeros, explicando las razones por las que se encuentren pendientes de ser
enviadas. Dichos informes debern incluir la lista de los miembros de la sociedad y los
votos que les corresponden;
VIII.
Entregar a los titulares de derechos patrimoniales de autor que represent en, copia de la
documentacin que sea base de la liquidacin correspondiente. El derecho a obtener la
documentacin comprobat oria de la liquidacin es irrenunciable, y
160
IX.
Liquidar las regalas recaudadas por s u conducto, as como los intereses generados por
ellas, en un plazo no mayor de tres meses, contados a partir de la fecha en que tales
regalas hayan sido recibidas por la sociedad.
Artculo 204. - Son obligaciones de los administradores de la sociedad de gestin colectiva:

I.
II.
Responsabilizarse del cumplimiento de las obligaciones de la sociedad a que se refiere el

artculo anterior;
Responder civil y penalmente por los actos realizados por ellos durante su administracin;
III.
Entregar a los socios la copia de la documentacin a que se refiere la fraccin VIII del
artculo anterior;
IV.
Proporcionar al Instituto y dems autoridades competentes la informacin y documentacin

que se requiera a la sociedad, conforme a la Ley;
V.
Apoyar las inspecciones que lleve a cabo el Instituto, y
VI.
Las dems a que se refieran esta Ley y los estatutos de la sociedad.
Artculo 205. - En los estatutos de las sociedades de gestin colec tiva se har constar, por lo
menos, lo siguiente:
I.
II.
La denominacin;
El domicilio;
III.
El objeto o fines;
IV.
Las clases de titulares de derechos comprendidos en la gestin;
V.
Las condiciones para la adquisicin y prdida de la calidad de socio;
VI.
Los derechos y deberes de los socios;
VII.
El rgimen de voto:
a. Establecer el mecanismo idneo para evitar la sobrerepresentacin de los
miembros.
b. Invariablemente, para la exclusin de socios, el rgimen de voto ser el de un voto
por socio y el acuerdo deber ser del 75% de los votos asistentes a la Asamblea;
VIII.
Los rganos de gobierno, de administracin, y de vigilancia, de la sociedad de gestin

colectiva y su respectiva competencia, as como las normas relativas a la convocatoria a
las distintas asambleas, con la prohibicin expresa de adoptar acuerdos respecto de los
asuntos que no figuren en el orden del da;
IX.
El procedimient o de eleccin de los socios administradores. No se podr excluir a ningn

socio de la posibilidad de fungir como administrador;
X.
El patrimonio inicial y los recursos econmicos previstos;
XI.
El porcentaje del monto de recursos obtenidos por la sociedad, que se destinar a:

161
a. La administracin de la sociedad;
b. Los programas de seguridad social de la sociedad, y
c. Promocin de obras de sus miembros, y
XII.
Las reglas a que han de somet erse los sistemas de reparto de la recaudacin. Tales reglas
se basarn en el principio de otorgar a los titulares de los derechos patrimoniales o
conexos que representen, una participacin en las regalas recaudadas que sea
estrictamente proporcional a la utilizacin actual, efectiva y comprobada de sus obras,
actuaciones, fonogramas o emisiones.
Artculo 206. - Las reglas para las convocatorias y qurum de las asambleas se debern apegar
a lo dispuesto por esta Ley y su reglamento y por la Ley General de Sociedades Mercantiles.
Artculo 207. - Previa denuncia de por lo menos el diez por ciento de los miembros el Instituto
exigir a las sociedades de gestin colectiva, cualquier tipo de informacin y ordenar
inspecciones y auditoras para verificar que cumplan con la presente Ley y sus disposiciones
reglamentarias.
TITULO X
Del Instituto Nacional del Derecho de Autor
Captulo Unico
Artculo 208. - El Instituto Nacional del Derecho de Autor, autoridad administrativa en mat eria de
derechos de autor y derechos conexos, es un rgano desconcent rado de la Secretara de
Educacin Pblica.
Artculo 209. - Son funciones del Instituto:
I.
II.
Proteger y fomentar el derecho de autor;

Promover la creacin de obras literarias y artsticas;
III.
Llevar el Registro Pblico del Derecho de Aut or;
IV.
Mantener actualizado su acervo histrico, y
V.
Promover la cooperacin int ernacional y el intercambio con instituciones encargadas del

registro y proteccin del derecho de autor y derechos conexos.
Artculo 210. - El Instituto tiene facultades para:

I.
II.
Realizar investigaciones respecto de presuntas infracciones administrativas, llevar a cabo

visitas de inspeccin y requerir informes y datos;
Solicitar a las autoridades compet entes la prctica de visitas de inspeccin;
III.
Ordenar y ejecutar los actos provisionales para prevenir o terminar con la violacin al
derecho de autor y derechos conex os;
IV.
Imponer las sanciones administrativas que sean procedentes, y

162
V.
Las dems que le correspondan en los trminos de la presente Ley, sus reglamentos y
dems disposiciones aplicables.
Artculo 211.- El Instituto estar a cargo de un Director General que ser nombrado y removido
por el Ejecutivo Federal, por conducto del S ecretario de Educacin Pblica, con las facultades
previstas en la presente Ley, en sus reglamentos y dems disposiciones aplicables.
Artculo 212. - Las tarifas para el pago de regalas sern propuestas por el Instituto a solicitud
expresa de las sociedades de gestin colectiva o de los usuarios respectivos.
El Instituto analizar la solicitud tomando en consideracin los usos y costumbres en el ramo de
que se trate y las tarifas aplicables en otros pases por el mismo concepto. Si el Instituto est en
principio de acuerdo con la tarifa cuya expedicin se le solicita, proceder a publicarla en calidad
de proyecto en el Diario Oficial de la Federacin y otorgar a los interesados un plazo de 30 das
para formular observaciones. Si no hay oposicin, el Instituto proceder a proponer la tarifa y a su
publicacin como definitiva en el Diario Oficial de la Federacin.
Si hay oposicin, el Instituto har un segundo anlisis y propondr la tarifa que a s u juicio
proceda, a travs de su publicacin en el Diario Oficial de la Federacin.
TITULO XI
De los Procedimientos
Captulo I
Del Procedimiento ante Autoridades Judiciales
Artculo 213.- Los Tribunales Federales conocern de las controversias que se susciten con
motivo de la aplicacin de esta Ley, pero cuando dichas controve rsias slo afecten intereses
particulares, podrn conocer de ellas, a eleccin del actor, los t ribunales de los Estados y del
Distrito Federal.
Las acciones civiles que se ejerciten se fundarn, tramitarn y resolvern conforme a lo
establecido en esta Ley y en sus reglamentos, siendo suplet orio el Cdigo Federal de
Procedimientos Civiles ant e Tribunales Federales y la legislacin comn ante los Tribunales del
orden comn.
Para el ejercicio de las acciones derivadas de la presente Ley y su Reglamento no s er
necesario agot ar ningn procedimient o ni accin previa como condicin para el ejercicio de dichas
acciones.
Prrafo adicionado
DOF 10-06-2013
Artculo reformado
DOF 23-07-2003
Artculo 214. - En todo juicio en que se impugne una constancia, anotacin o inscripcin en el
registro, ser parte el Instituto y slo podrn conocer de l los tribunales federales.
Artculo 215.- Corres ponde conocer a los Tribunales de la Federacin de los delitos
relacionados con el derecho de autor previstos en el Tt ulo Vigsimo Sexto del Cdigo P enal para
el Distrito Federal en Materia de Fuero Comn y para t oda la Repblica en Materia de Fuero
Federal.
Artculo 216.- Las autoridades judiciales darn a conocer al Instituto la iniciacin de cualquier
juicio en materia de derechos de autor.
163
Asimismo, se enviar al Instituto una copia autorizada de todas las resoluciones firmes que en
cualquier forma modifiquen, graven, extingan o confirmen los derechos de autor sobre una obra u
obras determinadas. En vista de estos documentos se harn en el registro las anotaciones
provisionales o definitivas que correspondan.
Artculo 216 bi s. - La reparacin del dao mat erial y/o moral as como la indemnizacin por
daos y perjuicios por violacin a los derechos que confiere esta Ley en ningn caso ser inferior
al cuarenta por ciento del precio de venta al pblic o del producto original o de la prestacin original
de cualquier tipo de servicios que impliquen violacin a alguno o algunos de los derechos tutelados
por esta Ley.
El juez con audiencia de peritos fijar el importe de la reparacin del dao o de la indemnizacin
por daos y perjuicios en aquellos casos en que no sea posible su determinacin conforme al
prrafo anterior.
Para los efectos de este Artculo se entiende por dao moral el que ocasione la violacin a
cualquiera de los derechos contemplados en las Fracciones I, II, III, IV y V I del A rtculo 21 de esta
Ley.
Artculo adicionado
DOF 23-07-2003
Captulo II
Del Procedimiento de Avenencia
Artculo 217.- Las personas que consideren que son afectados en alguno de los derechos
protegidos por esta Ley, podrn optar entre hacer valer las acciones judiciales que les
correspondan o sujetars e al procedimiento de avenencia.
El procedimiento administrativo de avenencia es el que se subs tancia ante el Instituto, a peticin
de alguna de las partes para dirimir de manera amigable un conflicto surgido con motivo de la
interpretacin o aplic acin de esta Ley.
Artculo 218. - El procedimiento administrativo de avenencia lo llevar a cabo el Instituto
conforme a lo siguiente:
I.
Se iniciar con la queja, que por escrito presente ante el Instituto quien se considere
afectado en sus derechos de autor, derechos conexos y otros derechos tutelados por la
presente Ley;
II.
Con la queja y sus anexos se dar vista a la part e en contra de la que se interpone, para
que la conteste dent ro de los diez das siguient es a la notificacin;
III.
Se citar a las part es a una junt a de avenencia, apercibindolas que de no asistir, se les
impondr una multa de cien a ciento cincuenta das de salario mnimo general vigente en el
Distrito Federal. Dicha junta s e llevar a cabo dent ro de los veinte das siguientes a la
presentacin de la queja;
IV.
En la junt a respectiva el Instituto t ratar de avenir a las partes para que lleguen a un
arreglo. De ac eptarlo ambas partes, la junt a de avenencia puede diferirse las veces que
sean necesarias a fin de lograr la conciliacin. El convenio firmado por las partes y el
Instituto tendr el carcter de cosa juzgada y ttulo ejecutivo;
V.
Durante la junta de avenencia, el Instituto no podr hacer determinacin alguna sobre el

fondo del asunto, pero si podr participar activamente en la conciliacin;
164
VI.
En caso de no lograrse la avenencia, el Instituto exhortar a las partes para que se acojan
al arbitraje establecido en el Captulo III de este Ttulo;
Las actuaciones dentro de este procedimiento tendrn el carcter de confidenciales y, por lo

tanto, las constancias de las mismas slo sern enteradas a las partes del conflicto o a las
autoridades compet entes que las soliciten.
Captulo III
Del Arbitraje
Artculo 219.- En el caso de que surja alguna controversia sobre los derechos protegidos por
esta Ley, las partes podrn someters e a un procedimiento de arbitraj e, el cual estar regulado
conforme a lo establecido en este Captulo, sus disposiciones reglamentarias y, de manera
supletoria, las del Cdigo de Comercio.
Artculo 220. - Las partes podrn acordar someterse a un procedimiento arbitral por medio de:
I.
Clus ula Compromisoria: El acuerdo de arbitraje incluido en un contrato celebrado con

obras protegidas por esta Ley o en un acuerdo independiente referido a todas o ciertas
controversias que puedan surgir en el futuro entre ellos, y
II.
Compromiso Arbitral: El acuerdo de someterse al procedimiento arbitral cuando todas o

ciertas controversias ya hayan surgido entre las part es al momento de su firma.
III.
Tanto la clusula compromisoria

invariablemente por escrito.
como
el
compromiso
arbitral
deben
constar
Artculo 221. - El Instituto publicar en el mes de enero de cada ao una lista de las personas
autorizadas para fungir como rbitros.
Artculo 222. - El grupo arbitral se formar de la siguient e manera:
I.
Cada una de las parte elegir a un rbitro de la lista que pro porcionen el Instituto;
II.
Cuando sean ms de dos partes las que c oncurran, se debern poner de acuerdo entre
ellas para la designacin de los rbitros, en caso de que no haya acuerdo, el Instituto
designar a los dos rbitros, y
III.
Entre los dos rbitros designados por las partes elegirn, de la propia lista al president e del
grupo.
Artculo 223. - Para ser designado rbitro se necesita:

I.
II.
Ser Licenciado en Derecho;

Gozar de rec onocido prestigio y honorabilidad;
III.
No haber prestado durant e los cinco aos a nteriores sus servicios en alguna sociedad de
gestin colectiva;
IV.
No haber sido abogado patrono de alguna de las partes;
V.
No haber sido sentenciado por delito doloso grave;
165
VI.
VII.
No ser pariente cons anguneo o por afinidad de alguna de las partes hasta el cua rto grado,
o de los directivos en caso de tratarse de persona moral, y
No ser servidor pblico.
Artculo 224. - El plazo mximo del arbitraje ser de 60 das, que comenzar a comput arse a
partir del da siguiente a la fecha sealada en el documento que contenga la aceptacin de los
rbitros.
Artculo 225. - El procedimient o arbitral podr concluir con el laudo que lo d por terminado o
por acuerdo entre las partes ant es de dictarse ste.
Artculo 226. - Los laudos del grupo arbitral:
I.
II.
Se dictarn por escrito;

Sern definitivos, inapelables y obligatorios para las partes;
III.
Debern estar fundados y motivados, y
IV.
Tendrn el carcter de cosa juzgada y ttulo ejecutivo.
Artculo 227.- Dentro de los cinco das siguientes a la notificacin del laudo, c ualquie ra de las
partes podr requerir del grupo arbitral, notificando por escrito al Instituto y a la otra parte, que
aclare los puntos resolutivos del mimo, rectifique cualquier error de clculo, tipogrfico o cualquier
otro de naturalez a similar, siempre y cuando no se modifique el sentido del mismo.
Artculo 228.- Los gastos que se originen con motivo del procedimient o arbitral sern a cargo
de las partes. El pago de honorarios del grupo arbitral ser cubierto conforme al arancel que expida
anualmente el Instituto.
TITULO XII
De los Procedimientos Admini strativos
Captulo I
De las Infraccione s en Materia de Derechos de Autor
Artculo 229. - Son infracciones en materia de derecho de autor:
I.
Celebrar el editor, empresario, productor, empleador, organismo de radiodifusin o

licenciatario un cont rato que tenga por objet o la transmisin de derechos de autor en
contravencin a lo dispuesto por la presente Ley;
II.
Infringir el licenciatario los trminos de la licencia obligatoria que se hubiese declarado

conforme al art culo 146 la presente Ley;
III.
Ostentarse como sociedad de gestin colectiva sin haber obtenido el

correspondiente ante el Instituto;
IV.
No proporcionar, sin causa justificada, al Instituto, siendo administrador de una sociedad de

gestin colectiva los informes y document os a que se refieren los art culos 204 fraccin IV
y 207 de la presente Ley;
V.
No insertar en una obra publicada las menciones a que se refiere el art culo 17 de la
registro
166
presente Ley;
VI.
Omitir o insertar con falsedad en una edicin los datos a que se refiere el artculo 53 de la
presente Ley;
VII.
Omitir o insertar con falsedad las menciones a que se refiere el art culo 54 de la presente
Ley;
VIII.
No insertar en un fonograma las menciones a que se refiere el artculo 132 de la presente

Ley;
IX.
Publicar una obra, estando autorizado para ello, sin mencionar en los ejemplares de ella el
nombre del autor, traductor, compilador, adaptador o arreglista;
X.
Publicar una obra, estando autorizado para ello, con menoscabo de la reputacin del autor
como tal y, en su caso, del traductor, compilador, arreglista o adaptador;
XI.
Publicar antes que la Federacin, los Estados o los Municipios y sin autorizacin las obras
hechas en el servicio oficial;
Emplear dolosamente en una obra un ttulo que induzca a confusin con otra publicada con
anterioridad;
XII.
XIII.
Fijar, representar, publicar, efectuar alguna comunicacin o utilizar en cualquier forma una
obra literaria y art stica, protegida conforme al captulo III, del Ttulo VII, de la presente Ley,
sin mencionar la comunidad o etnia, o en su caso la regin de la Repblica Mexicana de la
que es propia, y
XIV.
Las dems que se deriven de la interpretacin de la presente Ley y sus reglamentos.
Artculo 230.- Las infracciones en mat eria de derechos de autor sern sancionadas por el
Instituto con arreglo a lo dis puesto por la Ley Federal de Proc edimiento Administrativo con multa:
I.
De cinco mil hasta quince mil das de salario mnimo en los casos previstos en las
fracciones I, II, III, IV, XI, XII, XIII y XIV del art culo anterior, y
II.
De mil hasta cinco mil das de salario mnimo en los dems casos previstos en el artculo
anterior.
Se aplicar multa adicional de hasta quinientos das de salario mnimo por da, a quien persista
en la infraccin.
Captulo II
De las Infraccione s en Materia de Comercio
Artculo 231. - Constituyen infracciones en materia de comercio las siguient es conductas
cuando sean realizadas con fines de lucro directo o indirecto:
I.
II.
III.
Comunicar o utilizar pblicament e una obra prot egida por cualquier medio, y de cual quier
forma sin la autorizacin previa y expresa del autor, de sus legtimos herederos o del titular
del derecho patrimonial de autor;
Utilizar la imagen de una persona sin su autorizacin o la de sus causahabientes;
Producir, reproducir, almacenar, distribuir, transportar o comercializar copias de obras,
fonogramas, videogramas o libros, protegidos por los derechos de autor o por los derechos
167
conexos, sin la autorizacin de los respectivos titulares en los trminos de esta ley;
IV.
Ofrecer en venta, almacenar, transportar o poner en circulacin obras protegidas por esta
Ley que hayan sido deformadas, modific adas o mutiladas sin autorizacin del titular del
derecho de autor;
V.
Importar, vender, arrendar o realizar cualquie r acto que permita tener un dispositivo o
sistema cuya finalidad sea desactivar los dispositivos electrnic os de prot eccin de un
programa de comput acin;
VI.
Retransmitir, fijar, reproducir y difundir al pblico emisiones de organismos de radiodifusin

y sin la autorizacin debida;
VII.
Usar, reproducir o explotar una reserva de derechos protegida o un programa de cmputo

sin el consentimient o del titular;
Usar o explotar un nombre, ttulo, denominacin, caractersticas fsicas o psicolgicas, o
caractersticas de operacin de tal forma que induzcan a error o confusin con una reserva
de derechos prot egida;
VIII.
IX.
Utilizar las obras literarias y artsticas protegidas por el captulo III, del Ttulo VII de la
presente Ley en contravencin a lo dispuesto por el art culo 158 de la misma, y
X.
Las dems infracciones a las disposiciones de la Ley que impliquen conducta a escala
comercial o industrial relacionada con obras protegidas por esta Ley.
Artculo 232. Las infracciones en materia de comercio previstas en la present e Ley sern
sancionadas por el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial con multa:
Prrafo reformado DOF 27-01-2012
I.
De cinco mil hasta cuarent a mil das de salario mnimo en los casos previstos en las
fracciones I, III, IV, V, VII, VIII y IX del artculo ant erior,
II.
De mil hasta cinco mil das de salario mnimo en los casos previstos en las fracciones II y
VI del artculo anterior, y
III.
De quinientos hasta mil das de salario mnimo en los dems casos a que se refiere la
fraccin X del art culo anterior.
Se aplicar multa adicional de hasta quinientos das de salario mnimo general vigente por da,
a quien persista en la infraccin.
Artculo 233.- Si el infractor fuese un editor, organismo de radiodifusin, o cualquier persona
fsica o moral que explote obras a escala comercial, la multa podr inc rementars e hasta en un
cincuenta por ciento respecto de las cantidades previstas en el artc ulo anterior.
Artculo 234.- El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial sancionar las infracciones
materia de comercio con arreglo al procedimiento y las formalidades previstas en los Ttulos S exto
y Sptimo de la Ley de la Propiedad Industrial.
El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial podr adoptar las medidas precautori as
previstas en la Ley de Propiedad Industrial.
Para tal efecto, el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, tendr las facultades de realizar
168
investigaciones; ordenar y practicar visitas de inspeccin; requerir informacin y datos.

Artculo 235.- Los Tribunales Federales en cualquier c aso y el Instituto Mexicano de la
Propiedad Industrial, tratndose de infracciones en materia de comercio, quedan facultados para
emitir una resolucin de suspensin de la libre circulacin de mercancas de procedenci a
extranjera en frontera, en los trminos de lo dispuesto por la Ley Aduanera.
Artculo 236.- Para la aplicacin de las sanciones a que se refiere este Ttulo se entender
como salario mnimo el salario mnimo general vigente en el Distrito Federal en la fecha de la
comisin de la infraccin.
Captulo III
De la Impugnacin Administrativa
Artculo 237. - Los afectados por los actos y resoluciones emitidos por el Instituto que pongan
fin a un procedimiento administrativo, a una instancia o resuelvan un expediente, podrn interponer
recurso de revisin en los trminos de la Ley Federal del Procedimiento Administrativo.
Artculo 238.- Los interesados afectados por los actos y resoluciones emitidos por el Instituto
Mexicano de la Propiedad Industrial por las infracciones en materia de comercio que pongan fin a
un procedimiento administrativo, a una instancia o resuelvan un expediente, podrn interponer los
medios de defensa establecidos en la Ley de la Propiedad Industrial.
3.3
PROYECTOS DE DESARROLLO TECNOLOGICO
Definicin
Un proyecto tecnolgico, por lo tanto, es un plan cuya finalidad es propiciar el de sarrollo o la
modificacin de un producto, un servi cio o un proce so, con el objetivo de que su efecto sea
una mejora en la calidad de vida. Lo habitual es as ociar esta clase de proy ectos a informtica o a
la electrnica, aunque la idea de tecnologa es ms amplia.
Los proyectos tecnolgicos se desarrollan en diversas etapas. El proyec to surge cuando se
advierte una necesidad y se plantea una idea para s atisfacer dicha necesidad. A partir de esto, se
disea el proyecto y se organiza su gestin. Finalmente, el proyecto se ejecuta y luego llega e l
moment o de la evaluacin correspondiente para determinar si, efectivamente, el proyecto logr
satisfacer la necesidad detectada en su nacimient o.
Tomemos el caso de una biblioteca que administra el prstamo de libros a travs de fic heros
impresos. Esto quiere decir que, cada vez que una persona acude en bsqueda de una obra, la
bibliotecaria debe revisar manualmente los ficheros hasta encontrar la ficha del libro en cuestin.
Para facilitar la tarea, la directora de la biblioteca toma la decisin de crear una ba se de datos
digital. De este modo, el proyecto tecnolgic o consiste en crear una entrada por libro en la base
de datos para que las bsquedas puedan realizarse en una computadora, obteniendo un res ultado
al instante.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | PROYECTOS DE DESARROLLO

TE CNOLOGICO
169
El modelo emprico bsico de la Gestin Tecnolgica de Proyectos

En la figura 1 se presentan las etapas del modelo de Gestin Tecnolgica de Proyectos (GT de P), que ha sido aplicado con
xito en el Centro de Ciencias Aplicadas y Desarrollo Tecnolgico (CCADET) de la Universidad Nacional Autnoma de
Mxico, (UNAM) (Vega, 2006).
Cada fase del modelo est conformada por diversas actividades no secuenciales. En la prctica se
ha demostrado que es posible desarrollar diversas actividades en paralelo, por lo que
frecuent emente se genera un corrimiento en el tiempo. El asunto tiende a complicarse un poco
ms cuando se desarrollan varios proy ectos a la vez, ya que s e requiere el desarrollo de mltiples
actividades en forma simultnea. Cuando la GT de P se realiza para proyectos empresariales
destinados al desarrollo de nuevos productos, el proceso de GT de P queda inmerso dentro del
proceso de innovacin continuo (Hughes et al., 1992). Los procesos incluidos en cada una de las
fases del modelo de GT de P, se describen a continuacin.
FASE I. GESTACIN DEL PROYECTO DE DT

El enfoque de "solucin de problemas", (problem solving), seguido en el CCADE T, coincide con el
propuesto por Marquis, citado por Cus umano et al. (1992), en el que se requiere entender las
necesidades del usuario para entonces tratar de obt ener soluciones especficas por medio de las
capacidades de desarrollo de tecnologas de los grupos de investigacin aplicada y desarrollo
tecnolgico del Centro. En la gestacin de todos los proyectos de desarrollo tec nolgico hay una
serie de etapas que se describen a continuacin.
Identificacin de la necesidad o la demanda (DEM)
El Desarrollo Tecnolgico (DT), es un proceso creativo a travs del cual se disean productos o
procesos para satisfacer alguna necesidad. El resultado o producto del DT son los objetos,
dispositivos o paquet es tecnolgicos. Dentro de su ciclo de vida, los productos tecnolgicos se
conceptualizan, se definen sus especificaciones, se implementan y se mantienen (Sage, 1992).
Los productos tecnolgicos tienen caractersticas fsicas y funcionales especficas (Kroes, 1998). El
patrocinador es quien generalmente demanda un proyecto de DT y tiene una primera idea de las
caractersticas que desea como producto. Sin embargo, no siempre es sencillo identific ar cul es la
necesidad o demanda a cubrir, sino quin la tiene. Una de las funciones principales de quien
TE CNOLOGICO
170
realiza la Vinculacin y Gestin Tecnolgica es realizar esta identificacin, lo cual no es un proceso

sencillo.
La diversidad de demandas y solicitudes hace que el inicio de la fase I de gestacin se presente
con un "frente difuso" (Fuzzy Front End). Al iniciar el proceso de deteccin de la demanda, se
requiere un tamizado de proy ectos tal y como se muestra en la figura 2. E n la prctica resulta que
de cada diez proyectos que aparentemente se requieren en el mercado, cuya demanda se ha
identificado por medio de diversos proc edimientos y medios de comunicacin, como son llamadas
telefnicas, correos electrnic os, contactos personales, etctera, slo entre 30% y 40% so n
proyectos de DT que c uent an con un pat rocinador potencial con desarrollo aparentemente factible
en el CCADE T. Cabe aclarar que en el Centro se desarrollan productos tecnolgicos como
instrumentos de medicin, en los cuales se integran tecnologas de elec trnica, mecnica,
mecatrnica, ptica, acstica, microondas y software. El efecto de "embudo" no es privativo de este
tipo de tecnologas, ya que por ejemplo, en el caso de la industria Qumica Farmacutica, se
requiere probar ms de 5000 c ompuestos para producir una sola droga comercializable, lo que se
realiza a travs de entre 40 a 50 proyectos diferentes (Jacob et al., 2003).
Diagnstico capacidades internas (DIA)

El siguiente proceso de la fase de gestacin es el diagnstico de capacidades internas; es decir, la
formacin del equipo de trabajo que realizar el proyecto. Los equipos de t rabajo que realizan
actividades de desarrollo tecnolgico tienen que ser multifuncionales para ser efectivos
(Sundstrom et al., 1990). En la Figura 2 este proceso se identifica como una barrera, debido a que
no todos los proyectos detectados en DEM tienen viabilidad para ser realizados por los distintos
laboratorios del CCA DE T. La realizacin de este proceso requiere conocer, en lo general, las
capacidades de los acadmicos y las lneas de investigacin y DT que desarrollan los distintos
TE CNOLOGICO
171
laboratorios y departamentos del centro. En el proceso DIA debe de realizarse u na identificacin y

concertacin plena del equipo de trabajo, ya que aunque un proyecto sea en apariencia realizable,
no neces ariamente podr insertars e dentro de los planes de trabajo anuales de los laboratorios.
Por esta razn no es sino hasta despus del proceso de diagnstico DIA que se detectan los
proyectos de DT potenciales factibles. El porcentaje de los mismos resulta s er de mximo un 15%
de los proyectos detectados en el frent e difuso como mximo.
Definicin de especificaciones (ESP)
En general, todo proyecto de diseo usualmente tiene algn nivel de ambigedad y es
impredecible (Denton, 1997). Desde la perspectiva del "Aprendizaje Organiz acional", un requisito
indispensable es evit ar la ambigedad (A dams et al., 1998). Por eso, para que la organizacin
aprenda la mejor forma de realizar proyectos de desarrollo tecnolgico bajo demanda, es nec esario
definir las especificaciones lo mejor posible y esta actividad se convierte en uno de los procesos
clave de la fase de gestacin de proyectos. Este proc eso requiere una comunicacin intensa entre
el patrocinador y el o los posibles acadmicos de los laboratorios interesados en el desarrollo y el
rea de vinculacin y gestin tecnolgica. De hecho, es aqu donde se inicia el proceso de DT, ya
que el proceso ESP es en cierta manera, la definicin conc reta del problema. En este momento, se
definen las caractersticas deseadas del artefacto, proceso o producto tecnolgico; tambin se
definen los requerimientos comerciales y las especificaciones tcnicas.
Planteamiento de la propuesta tcnicoeconmica (P TE)
Con la especificacin tcnica bsica del proyecto y la definicin del equipo de trabajo que lo
desarrollar, se pueden estimar los materiales, las herramient as, los equipos necesarios y el
tiempo esperado para su conclusin. Con los elementos anteriores existen las condiciones para
desarrollar una propuesta tcnico econmica, la cual deber incluir los costos de los recursos
humanos, los materiales consumibles, el equipo, viticos, los gastos de t rans port e y cualquier otro
gastos que sea nec esario para llevar cabo el proyecto de DT. P or otra parte, se deben agregar los
indirectos institucionales para llegar al precio del proyecto que ser pres entado al patrocinador.
Negociacin (NEG)
La propuesta tcnicoeconmica se pres enta al patrocinador y con esto, se inicia un proceso
evidente y fundamental de negociacin para conciliar los trminos comerciales, el tiempo de
desarrollo y las especificaciones tcnicas del proyecto con las aportaciones financieras que el
patrocinador est de acuerdo en otorgar.
En diferentes investigaciones relativas a los factores de xito de los proyectos de investigacin y
desarrollo (R& D, por sus siglas en ingls) en pases desarrollados, no se considera
la negociacin como uno de los factores principales en el xito de los proy ectos de desarrollo de
nuevos productos o tecnologas. Por ejemplo, en un estudio realizado por Astebro (2004) en ms
de 561 proyectos empresariales de baja inversin relativa, para el desarrollo de nuevos producto s,
se encont r que generalmente las variables centrales son una mezcla entre la utilidad es perada en
trminos de la oportunidad tecnolgic a y el riesgo de desarrollo, bajo ciertas condiciones de
apropiabilidad patrimonial. Dependiendo del tipo de industria cobran importancia otro tipo de
variables; por ejemplo, en la industria automot riz son importantes aspectos tales como el
desempeo de las partes o la disponibilidad de proveedores (Cusumano, 1992).
Haciendo una revisin de ms de sesenta art culos en la literatura en campos relacionados,
(Balachandra et al.,1997), encontraron que las variables fundamentales que agrupan los factores
de xito son: el mercado, el medio ambiente, la tecnologa y la organizacin en la que se desarrolla
el proyecto. En los ms de 120 factores de xito identificados en sus estudios, nunca se menciona
TE CNOLOGICO
172
a la negociacin como factor determinante, pero s se menciona la efectividad del gerente de

proyecto, la habilidad en la administracin, el contar con un gerente de proyectos califi cado y la
comunicacin. Sin embargo, es muy claro que en los pas es en vas de desarrollo, la etapa de
negociacin es uno de los principales factores de xito, ya que si no se logra un acuerdo en sta,
simplement e el proyecto de DT queda suspendido. Posteriormente, veremos que a lo largo de las
Fases II y III de la GT de P existen otros momentos cruciales de negociacin.
En la figura 3 se muestran las diferentes etapas de la fas e de gestacin de la GT de P. Esta fase
parte de la llegada del patrocinador que solicita el desarrollo del proyecto y culmina en el acuerdo
al que se llega entre las partes, respecto a los trminos y condiciones de la propuesta tcnico
econmic a.
FASE II. CONCERTACIN Y ADMINISTR ACIN DEL PROYECTO DE DT

Cuando se ha logrado un buen acuerdo despus de la negociacin del proceso (1.5 NEG), es el
moment o de llegar a la firma de instrumentos contractuales que garanticen para ambas partes la
consecucin del desarrollo en tiempo y forma, as como el pago oportuno del financiamiento. En
los instrumentos contractuales de concertacin y administracin queda plasmada la planificacin
jurdica y administrativa del proyecto de DT. Tambin se define quines sern los participantes del
equipo de desarrollo y el calendario para hacer el seguimiento de todas las actividades
concertadas para llegar a los entregables que se definan.
Desarrollo de instrumentos contractuales de acuerdo (CON)
Una vez que s e llega al acuerdo en los trminos tcnicos y econmicos del proyecto de DT con el
patrocinador, llega el momento de decidir cules y de qu tipo sern los instrumentos contractuales
de acuerdo. Aunque generalmente la UNAM trabaja por medio de convenios de colaboracin,
existen otros instrumentos de concertacin como las cartas compromiso, las cartas de intencin,
los convenios de confidencialidad, las rdenes de servicio, los convenios de desarrollo tec nolgico,
los de licenciamiento y transferencia de tecnologa, etcter a. Esta es la parte del engranaje legal.
En la definicin de los trminos y clausulado de los instrumentos, participan la Coordinacin de
Vinculacin del CCA DE T y la Secretara Jurdic a de la Coordinacin de la Investigacin Cientfica,
quien trabaja bajo los lineamientos jurdicos del Abogado General de la UNAM y los departamentos
jurdicos y legales de la contraparte. Cuando se llega a un acuerdo, con los documentos legales
firmados, se obtiene el pago de los anticipos, con lo que se da inicio a la ejecuc in tcnica del
proyecto de DT. Cabe observar que desde el punto de vista de la GT de P para llegar a este punto
se requiere el ant ecedente de seis procesos diferent es y dado que en muchos casos nunca se
llega a la firma de ac uerdos, frec uent ement e se hace una inversin de tiempo y esfuerzo
infructuosa.
Planeacin y seguimiento administrativo (P y SA)
Con los instrumentos contractuales firmados y el pago de anticipos se realiza la apertura del
proyecto, el cual es un documento interno que una vez aprobado guiar la logstica interna de
ejecucin. Este documento de apertura debe contar con la firma de enterado del coordinador de
vinculacin y la aprobacin del director. La apertura del proyecto es el doc ument o de control clave
que representa la planificacin de recursos de la institucin (IMNC, 2003), por lo que debe ser
firmado por el res ponsable tcnico del proyecto, por el jefe de departamento respectivo y por el
director del centro. La Secretara Administrativa del Centro lo debe procesar y dar entrada al
sistema administrativo generando las partidas de presupuesto para su ejercicio inmediato. La
evaluacin de proveedores, las contrataciones y los procesos de compra se deben realizar por el
TE CNOLOGICO
173
personal de la Secretara Administrativa del CCA DE T, quienes deber n hacer la planeacin,

evaluacin, documentar y llevar el control de los contratos (IMNC, 2003).
Administracin tecnolgica del proyecto (A T)
Este es un proces o fundamentalmente de control y comunicacin, requiere el registro cuidadoso de
todos los acuerdos que se toman en las minut as de las juntas de trabajo y de la verificacin de su
cumplimient o en tiempo y forma. En este proceso tambin se generan los "Libros del proyecto" y se
documentan todas las notas informativas o transmisiones de documentos. Se de be llevar un
control cuidadoso de la ruta crtica, as como de las fechas de ent rega de las distintas fases del
proyecto tc nico y del cumplimiento de los entregables acordados en los convenios de
concertacin.
Esta fase de gestin es otro de los procesos relacionados con el tiempo, con el costo y con la
comunicacin (IMNC, 2003).
El administrador del proyecto tambin debe generar e incluir documentacin sobre la estrategia de
desarrollo y la estrategia de propiedad intelectual que s e llevar a cabo ms adelante. E n la figura
4 se muestra el diagrama de bloques de las diferentes actividades que constituyen la fase II de la
GT de P.
FASE III. CIERRE Y VIGILANCIA

Cuando termina la ejecucin tc nica del proyecto de DT, desde el punto de vista de la gestin
tecnolgica, t odava falta una fase final que inicia con los entregables que se obtienen del proceso
de administracin tecnolgica. Es necesario vigilar el adecuado empaquet amiento de la tecnologa,
hacer la entrega formal de los paquetes tecnolgicos y obtener las cartas de aceptacin y finiquito
por parte de los clientes.
Cierre del proyecto (CP )
Es bien sabido para los tecnlogos industriales que es ms fcil iniciar un proyecto, que terminarlo
(Lieb, 1998). Para cerrar un proyecto, hay que terminarlo bien. Por lo tant o, esta actividad tiene
como foco fundamental la vigilancia de entregables, la cual es muy importante, ya que c onsiste en
la entrega de los prototipos desarrollados, los manuales de operacin, de servicio y, en su caso, de
fabricacin. Frecuentemente, se incluyen curs os de capacitacin para operadores y esquemas de
garant a de refacciones y existencia de partes en el mercado nacional. Lograr la aceptacin
definitiva de un proyecto de DT no siempre es sencillo, hay que recordar que se trata de prototipos
en alguna de sus fases de desarrollo, que partieron de una especificacin que ostentaba un cierto
grado de ambigedad; por lo que en principio, todos los prototipos siempre pueden mejorarse.
Adems, tambin existe la posibilidad de que el tiempo de realizacin de las fases I y II del
proyecto s e haya alargado de tal forma, que el ciclo de vida del producto tecnolgico res ultado del
proyecto est llegando a su trmino.
El cierre de un proy ecto es tan o ms importante que todas las etapas anteriores de la GT de P. Su
importancia est perfectamente definida en el punto de la norma aplicable (IMNC, 2003), ya que se
debe integrar la documentacin legal y del paquet e tec nolgico.
Propiedad intelectual (PI)

TE CNOLOGICO
174
Otro proces o muy import ante de la GT de P es el relativo a la obtencin de t tulos de propiedad

intelectual. Este es un aspecto de mucha relevancia, ya que por ley, corresponde a las
universidades por su papel patronal la propiedad patrimonial de todos los desarrollos en los que
participa personal que est empleado en cualquiera de sus dependencias o entidades.
Para el estudio, evaluacin y obt encin de certificados y ttulos aplicables se requiere personal
especializado, profundament e capacitado y con experiencia en patentes, modelos de utilidad,
diseos industriales, derechos de autor y secretos industriales.
Tal vez la parte ms importante de la gestin de la propiedad intelectual es la definicin de las
estrategias, las cuales deben estar alineadas con las polticas institucionales propias de la
dependencia y deben pasar por un riguroso examen de costo/beneficio.
Licenciamientos (L)
Una vez terminado un proyecto y obtenidos sus resultados tecnolgicos, es necesario c errarlo a
travs de la firma de un convenio de trans ferencia de tecnologa (CTT) o de un convenio de
licenciamient o (CL): esto depender de los trminos de propiedad intelectual que se hayan
acordado en el convenio de desarrollo. Si los res ultados no son objeto de solicitud de ttulos de
propiedad int electual o bien, si se acord que la propiedad intelectual correspondera al
patrocinador, para cerrar el proy ecto es suficiente con la firma de un CTT. Si por estrategia se
decide que deben solicitarse t tulos de patente o certificados de derechos de aut or para los
resultados tecnolgicos, debe procederse con los trabajos de redaccin y presentacin de
solicitudes ante las autoridades correspondient es.
Una vez obtenidos los ttulos de propiedad intelectual, si la organizacin patrocinadora manifiesta
su inters en el escalamient o y comercializacin de la tecnologa, tiene derecho de prioridad para
licenciar la tec nologa. En este caso el CIT que se firme puede incluir los trminos de
licenciamient o. Por otra parte, si el patrocinador manifiesta expres amente que no tiene inters en la
explotacin de la tecnologa, entonces la universidad queda en total libertad de negociar el
licenciamient o con alguna otra empresa u organizacin interesada.
Para definir los trminos del CL se requiere la aplicacin de tcnicas de evaluacin tecnolgica
mediante las cuales es posible definir el valor comercial de la tecnologa y, en consecuencia, el
porcentaje de regalas que se cobrarn, la periodicidad de las mismas, la vigencia del CL, los
trminos de exclusividad y el alcance de la propiedad pat rimonial transferida.
E valuacin y vigilancia (E y V)
El proceso final de la GT de P tiene que ver con la determinacin del impacto econmico y/o social
y con la gestin del conocimiento. Adems de la revisin de los costos de desarrollo y de
administracin en los que incurri la organizacin para la consecucin del producto tecnolgico,
hay que cuantificar la forma en que el des arrollo del proyecto contribuy a la generacin de
competencias crticas. Como un primer paso, hay que identificar cules fueron los laboratorios
involucrados y el personal acadmico que particip especficamente en el proyecto, as como
desarrollar un estudio comparativo de los diferentes proyectos de DT que se llevaron a cabo
durante un ao es pecfico, durante un lustro o una dc ada. Esto permite identificar el tipo de
proyectos ms exitosos y de mayor impacto social y econmico para favorecer el desarrollo
acadmic o de los grupos en trminos de lograr las expectativas de la visin de largo plazo del
Cent ro. Posteriormente, hay que vigilar la forma en que las empres as licenciadas llevan a cabo la
promocin y difusin de las tecnologas y, si eventualmente las mismas se convertirn en
innovaciones. El nmero de proy ectos que constituyan la solucin a problemas especficos
detectados en el proc eso de deteccin de demanda permitir identificar y cuantificar la forma en
TE CNOLOGICO
175
que el CCADE T ha cumplido con su misin de coadyuvar en la solucin de problemas nacionales y

har positi va la balanza de su contabilidad social.
En la figura 5 se muestra el diagrama de bloques de las diferentes actividades que constituyen la
fase III de la GT de P.
3.4 FINANCIAMIENTO DE LA INNOVACIN TECNOLGICA

FORMAS DE FIANCIAMIENTO
A continuacin se nombran algunas de las principales formas de financiamiento a las que puede
recurrir el emprendedor dependiendo de sus necesidades y si cumple con los requerimien tos.
1) FONDO PYME
Para s er beneficiado por el Fondo Pyme, tienes que ser ciudadano mexicano y estar constituido
legalmente como empresa. Asimismo, si quieres que apoyen tu proy ecto debes pertenecer a una
incubadora de negocios.
Est integrado por recursos federales con el objetivo de ayudar a los negocios, en particular a los
de menor tamao, y a emprendedores para que desarrollen sus proyectos productivos. Esta meta
se persigue por medio de capacitacin y otorgamiento de financiamientos con tasas de inte rs
mnimas o incluso tasa cero .
2) MICRO FINANCIERAS
Son organiz aciones que brindan crditos en pequeas cantidades para emprender o ampliar un
negocio. De hec ho, los montos part en desde $500. Entre sus beneficios destaca que no exigen
trmites complicados, ofrecen capacitacin para el manejo del crdito y, en algunos casos, te
ayudan a ahorrar.
Los prstamos se otorgan en forma individual o en grupos solidarios. En caso de que decidas
solicitarlo en conjunto, t endrs la vent aja de c ontar con el respaldo de tus compaeros. Por lo que
no se te pedir garanta alguna.
3) CAPITAL SEMILLA
Este tipo de apoyo se proporciona a empres as que se encuentran en su etapa inicial o que estn
listas para crecer. El requisito bsico es que cuenten con un producto o servi cio de tecnologa
novedosa o que incorpore nuevas aplicaciones y que an no est disponible en el mercado. Otro
punto import ante: que esta ofert a tenga oportunidades de crecimiento.
Qu hay que hacer para obtener este apoyo?
El primer paso es ponerte en contacto con alguna incubadora que forme parte del Sistema
Nacional de Inc ubacin de Empresas de la S ecretara de Economa (SE). Si avalan tu proyecto,
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 3.4 FINA NCIAMIE NTO DE LA INNOVA CIN
TE CNOLGICA
176
ste ser presentado ante el comit del Programa de Capital Semilla de la entidad federativa que
te corresponda. En cas o de que tu iniciativa sea aprobada, se enviar a la institucin de
financiamiento adecuada para ti.
Los montos de inversin dependern del tipo de negocio. Si se trata de uno tradicional puedes
obtener hasta $120,000; para empresas que apliquen tecnologa intermedia el lmite llega hasta
$450,000; y para aquellas de alta tecnologa, la cantidad mxima es de $1.2 millones. Todos con
un inters fijo anual del 12 por ciento.
4) CRDITO BANCARIO
Si lo que necesitas es dinero para capital de t rabajo y t ener flujo en la operacin diaria de tu
negocio, apyat e en un crdito bancario.
Lo primero que tienes que hacer para obt ener este financiamiento es tener bien definido el destino
que le dars a los recursos. Este punto en particular es relevante para un banco al moment o de
decidir si ot orga el prstamo. Por lo tanto, es importante que prepares una presentacin
fundamentada en cifras, que demuestre el pot encial de tu empresa.
Tambin averigua cules son las condiciones que tendrs que cumplir como plazos, tasas de
inters, comisiones y costos adicionales. De esta forma, disminuirs el riesgo de incumplir tus
pagos.
5) CLUB DE INVERSIONISTAS
Comprende un grupo de pers onas que se agrupan en bsqueda de proyectos productivos con alto
potencial de crecimiento y que les ofrezcan rendimientos atractivos. El rango de financiamiento que
aportan va de $2 millones a $20 millones.
Una vez hecho un anlisis de factibilidad, estos rec ursos se otorgan a cambio de una participacin
accionaria de entre el 20% y el 60% de la empresa beneficiada, a un plazo de cinco a siete aos
(segn el monto del crdito). Cuando la relacin llega a su fin, los inversionistas tienen la opcin de
vender su parte a los dueos del negocio u ofrecerla a alguien ms que est int eresado en el
proyecto.
Este apoyo est compuesto por tres elementos clave a la hora de emprender: dinero, experiencia y
conocimient o, todo con el objetivo de que la compaa alcanc e su mximo potencial. Por lo tanto,
no slo es una aportacin de capital, sino que tambin implica acceso a una red de contactos
adquiridos por parte de los miembros del club a lo largo de su trayectoria laboral y profesional.
6) SOFOLES
Las Sofoles (Sociedades Financieras de Objeto Limitado) son sociedades

especializadas en el otorgamiento de crditos a una determinada actividad o sector.
annimas
Estos intermediarios financieros ofrecen la posibilidad de obtener un financiamiento de la misma

forma en la que lo hacen los bancos. Su valor agregado es que prestan a plazos ms cmodos; en
algunos casos, hasta 30 aos.
TE CNOLGICA
177
7) SOFOMES
Las Sofomes (S ociedades Financieras de Objeto Mltiple) son sociedades annimas que surgieron
en 2006 y cuyo objeto social principal es el otorgamiento de crdito, arrendamiento financiero y/o
factoraje.
Esto significa que en un solo lugar enc uent ras financiamiento hasta de $7 millones para obtener
capital de trabajo, adquirir una flotilla de vehculos o expandir las operaciones de tu negocio.
8) ARRENDAMIENTO
sta es de la opcin ideal para adquirir tecnologa o modernizar constantemente tu maquinaria,

equipo o transporte. El procedimiento que debe llevarse a cabo es similar al que se sigue para
conseguir un crdito bancario. De hecho, algunos bancos tambin dan arrendamiento.
9) PROGR AMA EMPRENDEDORES CONACYT -NAFIN
Este fondo est dirigido a emprendedores o negocios que hay an desarrollado productos o servicios
cientficos y tecnolgicos, que se enc uent ren en la etapa comercial de introduccin al merc ado y/o
de crecimiento.
Su objetivo es facilitar recursos y el acceso a Capital Semilla o de Riesgo c on el apoyo de otros
inversionistas para desarrollar y consolidar proyectos innovadores. Adems, ofrece asesora
tecnolgica, financiera y legal para fortalecer la posicin competitiva de las empresas en el largo
plazo.
10) PROGR AMA NACIONAL DE FR ANQUI CIAS
Si deseas adquirir una franquicia, trans formar tu negocio a este formato o ya operas una empresa
de este tipo, el Programa Nacional de Franquicias (P NF) es para ti.
PROCEDIMIENTO DE FINANCIAMIENTO
En este procedimiento se describen los pas os ejemplificados

para la obt encin del
financiamiento para poner en marcha una empresa que cuenta con un producto/servicio
innovador con el apoyo del fondo para emprendedores CONACY T NAFINZA.
Propsito
Orientar al Entrepeneur en el desarrollo de sus funciones sustantivas y adjetivas para coadyuvar
en el des arrollo de las actividades de obtencin del financiamiento.
Alcance

TE CNOLGICA
178
Este ejemplo implica todas las reas involucradas en el desarrollo de los procedimientos que se
describen a continuacin, con la finalidad de hacer ms eficiente la obtencin del
financiamiento .
Norma s de operacin
Depende del crdito a obtener.
Relacin de procedimientos
Procedimientos
Procedimiento
Numero o clave
Obtencin de fuente de financiamiento
001
Procedimiento: obtencin de financiamiento

Se describir el procedimiento para que el interesado obtenga el financiamiento ms adecuada
para el producto / servicio, requerido para su implementacin.
En el caso del financiamient o mediante fondo de emprendedores CONACY T -NAFINZA se debe
tomar en cuenta que se debe contar con una patente registrada de alguna innovacin
tecnolgica o un licenciamiento o transferencia de derechos previa .
Narrativa de procedimientos FONDO EMPRENDEDORES CONACYT-NAFI N
Actividad
Responsable
Registros
Difunde y
promueve el
CONACY T / NAFINZA
A visos Web
programa
Solicita
informacin o
consulta pgina
web para
Emprendedor
informacin de los
requisitos del
programa
Registro en el
Documentacin para
Emprendedor
programa
expediente
Revisa
documentacin
Cumple con los
CONACY T
Documentacin
documentos
requeridos?
Genera
expediente
CONACY T
Expediente
Alta al programa
CONACY T
Formato

TE CNOLGICA
179
AVANCE
Registro en el
programa
Validar del
proyecto por
medio del
programa
AVANCE
Cumple los
requerimient os
tecnolgicos ?
Convoc a a
especialistas del
sector para
anlisis y
validacin de
proyecto.
Analizan viabilidad
del proyecto y
rendimientos que
generara
Autorizacin de
proyecto
El proyecto es
viable?
Se otorga la
aprobacin del
financiamiento
Establecimiento de
esquema de
salida de capital y
plazo
Otorgamiento del
capital
Recepcin e
Implementacin
del capital en el
proyecto
Emprendedor
Documentacin (anexo)
CONACY T
CONACY T / NAFINZA
Especialistas del sector
Especialistas del sector
Autorizacin
CONACY T / NAFINZA
Documento
NAFINZA
Documentacin de acuerdo
de establecimiento de
modalidad
NAFINZA
Emprendedor
Fin del procedimient o

TE CNOLGICA
180
Diagrama de flujo

TE CNOLGICA
181
EJERCICO PROPUESTO
Investiga otras formas de financiamient o para un proyecto, puede ser un crdito bancario , un
programa gubernamental o un fondo de financiamiento , realiza el diseo de los pasos que
debes de seguir para obtener el financiamiento para echar andar tu proy ecto, como el ejemplo
anterior. .
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | EJE RCICO PROPUES TO
182
ANEXO
Documentacin requerida
Tratndose de Personas Fsicas debern tener una edad mnima de 18 aos y mxima de 30
aos* al moment o de la solicitud del crdito.
* Significa que la edad mxima ser menor a los 31 aos.
1. Cartula de Datos Generales.
2. Cdula de identificacin fiscal o Alta en Hacienda.
3. Comprobante de domicilio del acreditado y aval u obligado solidario: (telfono fij o, luz, agua,
predio o estado de cuenta), con una antigedad no mayor a 90 das.
4. Identificacin oficial de la Persona Fsica con Actividad Empresarial (IFE, pas aporte, cdula
profesional, FM2).
5. Identificacin oficial vigent e del aval u obligado solid ario. (IFE, pasaporte, cdula profesional,
FM2).
6. Certificado PIL.
7. Modelo de negocio.
8. Plan financiero.
9. Plan de puesta en marcha.
10. Resumen ejecutivo.
11. Constancia de aprobacin del curso Cmo S olicitar Crdito en un Banco de Nafinsa, con
proyecciones a cuatro aos.
12. Tabla de amortizacin.
En caso de Persona Moral, adicionalmente:
13. Identificacin oficial del representante legal (IFE, pasaporte, cdula profesional).
14. Acta Constitutiva inscrita en el RPPy C, donde se demuestre que el principal accionista es
persona fsica y tiene una edad mnima de 18 aos.
15. Identificaciones oficiales de los accionistas.
16. Actas modificatorias, en caso de aplicar.
REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | EJE RCICO PROPUES TO
183
CONCLUSIONES
Mxico tiene un sistema relativamente completo de investigacin cientfica. Las instituciones
cientficas y tecnolgicas principalmente formadas por gobiernos, empresas e instituciones de
educacin superior. Hasta el ao 2010, los investigadores registrados en el sistema nacional son
de 17.639. Los investigadores y las actividades de investigacin cient fica y tecnolgica se
concentran principalmente en las universidades, tales como la Universidad Nacional Autnoma de
Mxico (UNAM), cuenta con un tot al de 30 institutos de investigacin, se centra en casi 50% de la
investigacin cientfica de las actividades cientficas de todo el pas. En 2010, la investigacin de
ciencia y tecnolgia en el pas representa slo el 0,4% del P IB.
El Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (CONA CY T) es la organizacin de lideraz go del p as,
el cual fue fundado en 1970, el Director es designado por el P residente. La misin del Consejo son
de las siguientes: elaborar la planificacin nacional a largo plazo y a medio y corto plazo para
coordinar diversos aspectos de las actividades de inves tigacin, promover la formacin de personal
cientfico y tecnolgico y el intercambio de informacin, desarrollar las actividades de ciencia y
tecnologa, investigar la situacin tcnica sobre la produccin y la educ acin del pas, ofrecer el
asesoramiento al Gobierno en cuanto a los problemas de ciencia y tecnologa. Aplicar
externament e la cooperacin cientfica y tecnolgica bilateral, multilat eral y los acuerdos de
cooperacin con las organizaciones internacionales. Las principales instituciones de investigacin
de Mxico: Academia de Ciencias, Instituto del P etrleo, Instituto de Investigaciones Agrcolas,
Instituto de E nerga Nuclear y el Centro de Mejoramiento de Maz y Trigo (CIMMY T) en el marco
del Grupo Consultivo de Investigacin Agrcola Internac ional.
Las cooperaciones internacionales de ciencia y tecnologa ide Mxico son administrativas por la
Secretara de Relaciones Exteriores, en la cual hay Departamento de c ooperacin Internacional de
Ciencia y Tecnologa, es responsable de firmar los acuerdos de cooperacin cient fica y
tecnolgica con los pases extranjeros, Organizar en tiempo fijado las reuniones mezcladas de
ciencia y tecnologa c on los pases relacionados para definir los proyectos de cooperacin y
especificar el organismo de ejecucin.
Los campos de superioridad de investigacin cientfica y tecnolgica de Mxico son: medio
ambiente y el clima (incluyendo observacin de la Tierra), la investigacin biomdica y la salud, la
agricultura, la silvicultura y la pesca, las tecnologas industriales y de fabricacin, electrnica,
materiales y metrologa, la energa no nuclear, transporte, tecnologa de la informacin, el
desarrollo econmico y social; biotecnologa; la aviacin, la investigacin espacial y la aplicacin,
poltica cientfica y tecnolgica etc.
Tambin tiene la es pecialidad en el uso de t ecnologa de sensor remoto, la biotecnologa, la
E XPLORA CIN y explotacin petrolera de costa, el diseo y la c onstruccin de alta presa de
terrapln , la produccin de vidrio, cemento y otros materiales de construccin, procesamiento de
alimentos, la investigacin de enfermedades del corazn y la tec nologa de tratamiento,
transformacin farmacutica, la produccin de prendas de piel y cuero, la tecnologa de
construccin de metro y conocimientos del cultivo de plantas y usos subtropicales. Adems, en los
materiales superconductores, la fusin nuclear de temperatura normal, la fsica nuclear, la
biotecnologa y otras reas de investigacin t ambin son exitosas. En los ltimos aos, Mxico ha
introducido gran nmero de tcnicas prcticas por Estados Unidos, Canad, Japn para la
digestin y absorcin.
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184
En Mxico podemos enc ontrar una gran cantidad de instituciones que brindan financiamiento para
emprendedores en diversos sectores de produccin de bienes o servicios. Pero aunque tenemos
opciones muchos emprendedores no estn siendo apoyados y esto es por la falta de conocimiento
de trmites y requisitos que un proyecto debe de cumplir para poder ser merecedor de un crdito.
Es de vital importancia que el emprendedor o la pequea empresa que dese tramitar un c rdito
ante una institucin gubernamental o en algn banco cumpla con los requisitos mnimos
necesarios para que se las instituciones puedan hacer la evaluacin pertinente y dar el fallo a favor
o en contra.
La presentacin del plan de negocios del proyecto o si es el caso de la empresa es necesario ya
que por medio de este los evaluadores reconocen el estado financiero de la empresa y pueden
darse cuenta si el que pide el crdito ser capaz de cumplir con las obligaciones que del crdito se
derivan, ya que estas instituciones tambin buscan un beneficio con el otorgamient o del crdit o el
cual se ve reflejado a travs del pago de los intereses por parte de los solicitantes.
En Mxico podemos encontrar instituciones especializadas en el otorgamiento de financiamiento
en las reas de la innovacin y tecnologa y de pequeos negocios que permitan las
sustentabilidad de comunidades y la sociedad mexicana en general.
La mayor parte de la decisin para da r un crdito depende de la informacin que presente el
solicitante acerca del negocio y es lo que ms peso cobra en la toma de decisiones por lo que es
necesario que estructuremos proy ectos llamativos donde aparezcan todos aquellos datos que le
interesen a la institucin financiera y que nos brinden una ventaja para el otorgamiento del crdito .
En conclusin para los temas de la tercera unidad encontramos que la Propiedad Industrial protege
los derechos de invencin y comercial, como garanta a la patentes y marcas, de ndole industrial y
comercial. Derecho que tienen los inventores y comerciant es, para resguardar los derechos,
producto de su intelecto y produccin comercial.
Es importante destacar la relevancia que tiene para el Estado la proteccin de la p ropiedad
industrial, puesto que reconoce y prot ege la propiedad intelectual sobre obras cientficas, literarias
y artsticas, invenciones, innovaciones, patent es, marcas, lemas y denominaciones, de acuerdo
con las excepciones y condiciones que la ley establece. La propiedad industrial trae como
consecuencia inmediata el derecho exclusivo sobre la invencin; es decir la facultad de poder
explotar su patente el titular de la misma, impidiendo de esta forma que terc eros no autorizados
para ello puedan ejercerlo.
Para la Ley de Derechos de Autor en Mxico lo encontramos regulado en la Ley Federal del
Derecho de Autor y en su reglamento y su fundamento constitucional lo podemos encontrar en el
artculo 28, la idea es que este derecho es cont emplado en nuestra constitucin porque se refiere a
un derecho particular que va a reconocer el estado y que va a proteger. Porque no decimos que el
estado otorga ese derecho, pues podramos decir que ese derecho nace de una idea y se plasma
en mat eria, es intrnseco de su crea dor y es lo que denominamos derecho moral, el autor y la obra
son uno mismo, por ende el estado no otorga ningn derecho, ms bien lo reconoce, y con este
reconocimiento lo resguarda para que su titular lo ex plote en la forma que ms le convenga, para
generar una retribucin econmica a su favor.
Cabe hacer un comentario el cual debe aclarar que toda obra por existir (que se encuentre en un
soporte mat erial) goza de la proteccin de la ley y no es requisito indispensable que s e registre
ante autoridad para que se pueda prot eger. Lo que debemos hacer es actualizar nuestras leyes
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para poder prot eger y salvaguardar los derechos autorales y as proteger el patrimonio de sus
titulares.
En el caso de proyectos de desarrollo t ecnolgico es muy importante considerar los momentos que
los inventores o cient ficos se enfrentan en todo moment o para poder implementar mejoras en todo
moment o, de cualquier producto que se tenga en mente, definir de manera puntual todas aquellas
fases y mantener en c uent a la planeacin de todos los puntos a destacar para la realizacin del
proyecto y t enga muy buenas expectativas y sea funcional para t oda la sociedad, impulsando este
aspecto necesario en toda materia de investigacin cient fica, en todos los rincones del pas.
Y finalmente llegamos al a financiacin de la innovacin tecnolgica, que para resumir, es lo que
nos va a costar y cuanto se tendr que invertir en el proyecto, cuant os sern los costos del mismo
y en cuanto tiempo se tendrn los resultados esperados para aquella fina nciacin adems de tener
una idea de los alcances que pueda tener, as mismo saber en cuanto tiempo de podr recuperar
todas esas invenciones en el moment o.
Adaptacin y alcances que hagan que la financiacin a partir de programas establecidos y con
ayuda de crditos se pueda conseguir todo lo que se tiene planeado.
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REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | BIB LIOGRAFA
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Recopilacion de Apuntes de Innovación y Transferencia Tecnológica para Ingeniería Industrial

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RECOPILACIN DE APUNTES DE INNOVACIN Y TRANSFERENCIA

TECNOLGICA PARA INGENIERA INDUSTRIAL

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 |

ORIGEN DE LA CIENCIA Y LA TECNOLOGIA ...................................................... 6

1.2 FUNDAMENTOS DE INVESTIGACION Y TECNOLOGA........................................... 10

1.3 Clasificacin de la Tecnologa.................................................................................... 17

2.2 ANLISIS DE LA COMPETENCIA ............................................................................... 94

2.3 INNOVACIN TECNOLGICA Y COMO SE CLASIFICA .......................................... 97

2.4 GLOBALIZACIN Y SU IMPACTO AL PROCESO DE TRANSFERENCIA

2.5 FUENTES DE FINANCIAMIENTO .............................................................................. 107

2.5.2 FUE NTES DE FINA NCIAMIENTO ...............................................................................108

Unidad III ............................................................................................................................ 115

PROPIEDAD INDUSTRIAL: LEY DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL ................ 115

MARCAS ................................................................................................................... 117

PROYECTOS DE DESARROLLO TECNOLOGICO ............................................ 169

FASE I. GESTACIN DEL PROYECTO DE DT .................................................... 170

1) FONDO PYME ...................................................................................................... 176

EJERCICO PROPUESTO.................................................................................................. 182

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 |

La ciencia, la tecnologa y la sociedad en el desarrollo de la humanidad representan una gran

ORIGEN DE LA CIENCIA Y LA TECNOLOGIA

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | INTRODUCCIN

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | INTRODUCCIN

pensamiento en la que las matemticas se convirtieron en disciplina fundamental en toda

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | INTRODUCCIN

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | INTRODUCCIN

1.2 FUNDAMENTOS DE INVESTIGACION Y TECNOLOGA

La investigacin es un trmino que a menudo es utilizado incorrectamente. Su uso en el lenguaje

Conceptos b sicos de la investigacin

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.2 FUNDAME NTOS DE INVES TIGA CION Y

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.2 FUNDAME NTOS DE INVES TIGA CION Y

Se plantea que la definicin de tecnologa es similar al concepto de metodologa, debido a que

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.2 FUNDAME NTOS DE INVES TIGA CION Y

La tecnologa incorporada en objetos es denominada hardware, al ser incorporada en las personas

Otra escala, en la que se clasifica la tecnologa, es la escala de autonoma, donde se diferencian

La invencin, es la creacin de un nuevo desarrollo tecnolgico para el cubrimiento de una

concepto importante para la Gestin Tecnolgica es el de transferencia, esta se define como un

La transferencia, en este caso de informacin, tambin se da del hombre a la sociedad (manpower)

3) Desagregacin: El concept o de desagregacin se refiere a la utilizacin de un componente del

1.3 Clasificacin de la Tecnologa

La tecnologa se define como el conjunto de conocimientos y tcnicas aplicados de forma lgica y

No es posible utilizarla para la realizacin de ot ro bien o servicio. Adems no cambia de m anera

Clasificacin de la tecnologa desde el punto de vista estratgico:

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.3 Clasificacin de la Tecnologa

Clasificacin en funcin de rentabilidad

Clasificacin segn su aplicacin.

Tecnologa de materias primas: para el uso adecuado de los insumos.

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.3 Clasificacin de la Tecnologa

Tecnologa de procesos: conocimientos cientficos para los procesos del producto y

Clasificacin en funcin de su madurez

Emergentes: Se encuentra en los primeros estadios de aplicacin en la empresa y

Clasificacin de la tecnologa es segn su forma de obtencin.

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.3 Clasificacin de la Tecnologa

Es en donde cualquiera dentro de la organizacin dispone de ella y cualquier compaa puede

1.4 Evolucin del desarrollo tecnolgico mundial

La historia de la tecnologa es la historia de la invencin de herramientas y tcnicas con un

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.4 E volucin del desarrollo tecnolgico

La humanidad comienza a formar tecnolog a convirtiendo los recursos naturales en herramientas

La tecnologa formal tiene su origen cuando la tcnica (primordialment e emprica) comienza a

Muchas tecnologas actuales fueron originalmente tcnicas. Por ejemplo, la ganadera y la

Actualmente, el mercado y la competencia en general, hac en que deban producirse nuevas

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.4 E volucin del desarrollo tecnolgico

REGIS TRO 03-2015-072111465400-01 | 1.4 E volucin del desarrollo tecnolgico