PNL & Coaching

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Capacitacin con PNL & Coaching para Vendedores de

Excelencias:

El Vendedor con Excelencia

Para venderle algo a alguien se necesita la relacin y la
comunicacin entre las personas. La PNL trata sobre patrones
de la comunicacin. Por cmo las personas se relacionan, por cmo se comunican entre s, cmo
toman las decisiones y cmo prefieren que se influya en ellas. Las habilidades de la PNL encajan
bien en un mundo que pone cada vez ms nfasis en la calidad, la atencin al cliente y la
responsabilidad en las ventas,
OBJETIVOS DEL PROGRAMA: El participante comprender que, en la actualidad, para lograr
mayor efectividad en ventas, requiere enfocarse en el cliente y sus necesidades, con una actitud
de ofrecer soluciones en calidad de asesor y con una mentalidad de compromiso y
responsabilidad.
En un mercado competitivo la ventaja estar dada sobre las relaciones construidas

Qu es La PNL? Aplicacin de La PNL

Paradigma del rol del Vendedor
Mapas Mentales o Realidades Subjetivas
El Cliente Por Qu Compra?
Caractersticas, Ventajas Y Beneficios
La Valoracin- apreciacin del Cliente
Sistemas Representacionales Identificacin
Canal Visual
Canal Auditivo
Canal Kinestsico
Escucha Activa, Saber escuchar te permite llegar al cliente
Generar vnculos con El Cliente a travs del Rapport
El Arte De Preguntar, Preguntas apropiadas solo obtienen respuestas apropiadas.
Conocer ms de la Empata, y su beneficio para la negociacin.
El Efecto Halo- Juicios en la venta.

METODOLOGA: Presentaciones interactivas con el desarrollo de conceptos; actividades

grupales, videos, prcticas de aplicacin. Cada participante deber presentar al finalizar del ciclo
del taller, un proyecto de mejora personal que habr elaborado sobre los conceptos y
herramientas desarrolladas en el curso-taller.
DESARROLLO: 4 encuentros, de 3 horas de duracin en el horario a definir, el grupo de
asistentes tienen un cupo mnimo de 6 personas y mximo de 8 personas.

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COSTO: El costo por persona es de 1 pagos de 850$, incluye material de apoyo, coffee break y
certificacin de cursado.
Capacitador a cargo Coach facilitadora Rosa Bolzan

Lic. Analista de Sistema

Certificada en Coaching Ontolgico (IONA-2009)
Diplomatura en Programacin Neurolingstica (Univ. Blas Pascal-2011)
Directora de Dedco PNL+Coaching
Profesora del ISAD Quality (week end PNL para Docentes 2013-2014)
Miembro de ACPC (Asociacin Cordobesa de Profesionales del Coaching)
Miembro de AAPC (Asociacin Argentina de Profesionales del Coaching Delegacin
Crdoba)
Miembro de la Red Latinoamericana de PNL, aval para Certificacin
+10 aos de experiencia en Mandos rea de Ventas
+20 aos de desarrollo e implementacin de Sistema Informticos
En los ltimos cinco aos dedicacin full-time en la formacin e investigacin de la PNL
aplicada a la excelencia de las personas como posibilidad, realizando distintos seminarios
y talleres; PNL para Padres, Liderazgo con PNL, Adolecentes Lderes con PNL,
Habilidades para la Venta con PNL, La Excelencia en la Comunicacin con PNL, otras.

Dedco PNL & Coaching

Desarrollo de Competencias
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