Anlisis de Consumo

Para el anlisis de consumo se consultaron varias fuentes las cuales proveyeron los datos de
varios estudios realizados en los ltimos aos sobre el mercado Colombiano, que son los
que se exponen en este trabajo en el subsector de Confecciones. Esto teniendo en cuenta
que la produccin colombiana muchas ocasiones se exporta ya que se han abierto
posibilidades con mercados potenciales mediante acuerdos comerciales con otros pases los
cuales se comporten diferente.
A manera general, se sabe que en las ferias realizadas en el pas aproximadamente el 40%
de los compradores son internacionales. Y que las entidades encargadas de promocionar las
exportaciones en este sector estn estudiando cerca de 20 pases a los cuales Colombia
podra ingresar, como informo Clara Henrquez, Directora de Escenarios Comerciales de
Inexmoda a principios de ao para la feria ColombiaTex de las Amricas. (Revista Dinero,
2015)
Entrando en materia en cuanto al consumo de textiles y confecciones en Colombia, es un
elemento que se considera como consumo masivo. Y esta directamente relacionado con el
nivel de ingresos per cpita. En los gastos de los colombianos el 4,36% esta destinado a
vestuario, con lo cual ocupa el sptimo lugar en la escala de gastos.
Vemos en la prxima grafica la posicin de Colombia frente a otros pases y como se ven
relacionados el nivel de ingresos y consumo.

Fuente: McKinsey&Company,2009
En 2014 el total gastado por los colombianos fue de $19,95 billones de pesos (COP)
(Revista Dinero, 2015) . En comparacin con el 2011 en el cual la cifra fue de $7,7 billones
de pesos (COP). (Legicomex,2012). Podemos observar el comportamiento del crecimiento
de los gastos por compras en la grafica siguiente:

Fuente: Revista Dinero, 2015

El directivo de Inexmoda afirmo que el crecimiento y consolidacin del sector en los
ltimos aos (comparando el consumo del 2011 con el 2014 antes mencionados) obedece al
aumento del consumo en el pas, y que las empresas le han dado mas importancia a trabajar
con productos de mayor valor agregado. (Revista Dinero, 2015)
CANALES DE DISTRIBUCION
Los canales en los cuales los colombianos realizan las compras se dividen como muestra el
siguiente grfico de Legicomex, 2012:

Dentro de los canales que destacan como preferidas por los colombianos los centros
comerciales (66,8%), seguido por tiendas de marca(13,98%), almacenes
especializados(10,6%) y luego hipermercados (4,03%). (Legiscomex, 2012)
Resaltan los canales de venta directa, teniendo en cuenta los locales de las diferentes
marcas que se ubican en los centros comerciales.
De acuerdo a un estudio realizado por Inexmoda en el 2011 citado por Legicomex en el
cual tomaron en cuenta los colombianos que gastan mas de $150.000 pesos (COP) por
producto, su frecuencia de compra, la capacidad de produccin y la demanda y oferta,
muestra los siguientes resultados importantes para nuestro anlisis.

De todos estos datos mencionados el 75% del gasto son en productos nacionales ya que la
poblacin mantiene una preferencia por artculos hechos en Colombia sobre los importados
(Inexmoda, s.f). Un 27,2% se inclin por EE UU y un 2,6%, por prendas italianas.
Adems de este hay otros factores que influyen como la calidad y la economa que tambin
priman en la eleccin de una marca sobre otra ya que el reconocimiento, el diseo y la
exclusividad queda a un lado ante estos factores mencionados.
El perfil de los consumidores es bastante similar ya que las necesidades que buscan
satisfacer son las mismas. En el 2011, el 36,4% de los colombianos adquiri algn producto
de vestuario por antojo. Le siguieron la necesidad, con el 29,1%, y la promocin, con el
14,7%. Cifras reveladas por Legiscomex.
Adems de estos mencionados por el estudio de Inexmoda existen otros factores en el
estudio hecho por estudiantes de la Universidad del Rosario que sirven para evaluar otros
determinantes a la hora de compra:
La apariencia, que hace referencia a la imagen que proyecta el usuario al usar estas de
prendas de vestir; el estatus, identificado como el nivel socioeconmico que brinda el uso
de estas prendas; la calidad se determin como el estado del producto final; la confeccin
determina las ptimas condiciones y los insumos con los cuales se produce la prenda; el
diseo, que expone la originalidad en la prenda, focalizndose en la personalidad y
conductas de los hombres actuales; la necesidad del corte es vista como el estilo de la
prenda, con el fin de que el usuario la perciba como hecha a su medida; el servicio al
cliente es la atencin adecuada al comprador, el seguimiento y asesoramiento de imagen al
momento de adquirir el producto y puede ser satisfecha en el punto de venta o en los
portales web de las compaas; la elegancia es una necesidad que se busca cubrir brindando
distincin, refinamiento y buen gusto al usuario al momento de portar alguna prenda. Por
otra parte, la necesidad de condiciones de trabajo comprende las obligaciones que las
compaas exigen a sus trabajadores en cuanto a apariencia personal; la impresin, se
define como la primera imagen que se proyecta al llevar una prenda de determinada marca;
la necesidad de ocasiones especiales se satisface brindado prendas adecuadas y propicias
para una festividad ya sea por corte o presencia; la moda y las tendencias comprenden las
temporadas y nuevos diseos que determinan los hbitos de compra de los usuarios finales,
enfocada en el hombre de hoy y en su rutina de trabajo; adems estn la suavidad,
caracterstica de las telas y los tejidos que emplea cada compaa y la sensacin de
producen al tacto; la variedad que comprende la amplia gama de colores, diseos y cortes
en las diferentes prendas evaluadas; asimismo, se tiene en cuenta el complemento
contemplado como la posibilidad y la versatilidad de la prenda al momento de usarla con
prendas de otro corte o marca; en ltima instancia, la necesidad de comodidad es la
flexibilidad que brinda una prenda y el equilibrio entre calor y fro que produce al usarla.
En cifras podemos mencionar durante el 2011, el 42,6% de los colombianos compr
marcas nacionales por la calidad de los productos. Le siguieron economa, con un 11,6%, y
diseo, con un 7,4%. (Legiscomex, 2012)

FRECUENCIA DE COMPRA
La frecuencia de compra se comporta de la siguiente manera:
Cada 6 meses 42,2% de los cuales 45,4% son jeans y pantalones y el 40,3% ropa interior y
vestidos de bao. Cada 3 meses la cifra es representada en 39,2% de los cuales 46,7% ropa
interior y vestidos de bao y el 37,8% a blusas y camisas. El porcentaje se ve reducido mes
a mes cuando la cifra es 16,8% (Legiscomex, 2012)
DISTRIBUCION VENTAS EN TERRITORIO NACIONAL
Las principales ciudades para el consumo en Colombia se concentran en las principales
ciudades Bogot, Cali y Medelln. Aunque en el ultimo ao el mayor poder adquisitivo en
las ciudades intermedias ha aumentado y por lo tanto la construccin de centros
comerciales.
Esta es una de las razones por las cuales las grandes marcas internacionales han visto
oportunidades en Colombia y que se vean aperturas de tiendas da a da.
Como sostuvo el director de Inexmoda al diario El Tiempo:
Desde el 2008, por la crisis global, las grandes marcas vieron en Colombia y otros
mercados emergentes una forma de obtener ms ingresos y paliarla; y por ello
prcticamente las grandes firmas masivas, premium y de lujo tiene operaciones en el pas
directamente, por franquicias u otros sistemas

Hay que destacar que el consumidor colombiano tiene poca informacin o educacin sobre
textiles, esto hace que los productores no quieran invertir en el desarrollo de textiles con
tecnologa. Ya que esta razn dificulta su comercializacin y la falta de variedad de
materias primas (McKinsey&Company,2009)

PANORAMA MUNDIAL
A pesar que los Colombianos prefieren comprar productos hechos en Colombia el ingreso
de China al mercado mundial con mas fuerza luego que se desmontaran restricciones de
entrada en Estados Unidos y la Unin Europea, hace que el consumidor colombiano pueda
tener otras opciones de compra por las cuales inclinarse.
En el 2010, segn datos oficiales de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC), China
vendi el 30,7% de los textiles en el mundo, por un valor de USD76.900 millones. Seguido
por la UE, con USD67.108 millones; India, con USD12.872 millones, y EE UU, con
USD12.168 millones, que en conjunto representaron el 75,8% de las exportaciones de
textiles a nivel mundial. (Legiscomex, 2012)
Aqu se ve reflejado la entrada al pas en el panorama mundial, con la globalizacin los
volmenes de exportacin e importacin. Y como las marcas nacionales tienen que
competir con las importaciones y el contrabando que esto genero.

Otro factor relacionado al consumo es la costumbre de comprar productos informales con

lo cual desestimulan la formalidad. Aparece el contrabando que tienen una participacin
importante en el mercado.
Aun mencionando estos factores que influyen en el consumo de productos nacionales el
presidente de Inexmoda afirmo que para este ano 2015 se prev que el consumo aumente
un 7% con respecto al ao anterior por medio de nuevos canales de distribucin como es la
compra por internet (El Tiempo, 2015)

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