EL ARTE DE LA GUERRA

Sun Tzu

JUREZ SNCHEZ ANGLICA

INTEGRADORA I

MTRO. RUDY REYES DAZ

2015

04 DE JULIO

ENSAYO
No slo hablamos de guerra cuando en un campo de batalla existen miles de
personas uniformadas marchando portando armas, de miles de detonaciones,
muertes por doquier. Da a da diferentes organizaciones alrededor de todo el
mundo se encargan de lanzar nuevos productos, crear campaas publicitarias e
incluso algunas nos brindan promociones, siempre con el nico objetivo de
aumentar su utilidad, cada una de estas exponen sus mejores propuestas para as
crear una fidelidad de marca, esto tambin es guerra e incluso muchas veces este
tipo de enfrentamientos resultan ms peligrosos que cualquier otro.
Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao. El supremo Arte de la Guerra es
someter al enemigo sin luchar.
Y es ah donde la mayora de las empresas cometen los ms grandes errores, se
enfrascan en una competencia ofensiva cuando esta debera de ser una
competencia defensiva.
Actualmente contamos con un sinfn de instrumentos que nos ayudan a sobresalir
como organizacin, desde los servicios de investigacin de mercados, estrategias
de prospeccin, pronsticos, planes; por mencionar algunos, sin embargo unos de
los

principales

factores

que

casi

nunca

tomamos

en

cuenta

es

el

Posicionamiento, donde Sun Tzu nos expone el territorio de guerra, el campo de

batalla en s, muchas veces se dice que no hay mejor campo de batalla como un
terreno que se conoce totalmente, evidentemente ese as, sin embargo en el
mbito empresarial se debe de estar preparado para luchar en cualquier tipo de
terreno.
La teora de los ocanos azules se ha basado en lneas generales en el caso exitoso
de Le Cirque du Soleil, que, desde su nacimiento en Quebec en 1984, ha cambiado
de forma radical la forma de entender el circo.
Como organizacin e incluso como persona se debe de buscar estar siempre al
da con las circunstancias que suceden a nuestro alrededor, bien se dice que
informacin en poder. El simple hecho de saber qu es lo que pasa en tu

entorno ya te proporciona una ventaja, pues de una u otra forma los factores
externos suelen afectar todava ms que los internos, de esta forma es como
puedes identificar los ocanos azules.
Muchas personas siempre han considerado que es conveniente mantener a tus
enemigos lejos de ti, sin embargo y muy a mi parecer estoy totalmente en
desacuerdo con esta afirmacin, siempre he dicho mantn a tus amigos cerca de
ti, pero a tu enemigos an ms cerca, pues de esa forma tendrs un mejor
conocimiento de tu competencia, sabrs de que pie cojea y por lo tanto sabrs
donde golpear.
Velocidad, agilidad y resiliencia, tres aspectos fundamentales citados en este
libro, pues me atrevo a decir que estos son los que te llevarn a la cima.
La velocidad te permite aprovecharte de la falta de preparacin de tu enemigo,
sacar partido de esa mala preparacin de tu enemigo, te permite ir a la cabeza en
la batalla que sea, se trata de insistir, la velocidad es el mejor camino que puedes
tomar.
Adaptabilidad y resiliencia, da a da la competencia incremente de una forma
considerable, no se trata de una competencia directa, hoy en da tu competencia
ser aquella persona u organizacin con la que te puedan comparar, por tal motivo
es de vital importancia adaptarse con continuidad a los cambios que se presentan
en el medio, y olvidar las cosas que se han generado antes de ese cambio, de
nada sirve cargar con aspectos relacionados con el pasado. Resumiendo;
Entrate primero de lo que pretende [el enemigo] y despus anticpate a l. Mantn
tu disciplina y adptate al enemigo, para determinar el resultado de la guerra. As, al
principio eres como una doncella y el enemigo abre sus puertas; entonces, t eres
como una liebre suelta, y el enemigo no podr expulsarte.
Otro de los factores que se tocan en este libro es el liderazgo, donde la mayora
de las personas confunden dicho termino con el poder, autoridad o autoritarismo,
que gran error pues el liderazgo va todava ms all de tener la capacidad de
ejercer una autoridad. El concepto ms poderoso en marketing es apropiarse de

una palabra en la mente de los prospectos, de aqu hago relacin con la ya tan
conocida Ley del Liderazgo citada en el libro (las 22 leyes inmutables del
marketing), y sin duda alguno encuentro una enorme relacin con este mismo.
Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los
consumidores, l (los) producto(s) de esta ser(n) identificado(s) por esa palabra.
No solo para identificar el producto puede adems identificar la empresa misma.

APLICACIN DE EL ARTE DE LA GUERRA EN MI VIDA

Como empleado, como estudiante e inclusive como persona nos encontramos
competiendo constantemente, pues cada uno de nosotros busca sobresalir en
cualquier aspecto, ya sea artstico, cientfico, deportivo, colaborativo; etc. Para ello
una persona se plantea un sinfn de estrategias y objetivos con el fin de llegar a
ser el mejor en algo.
El arte de la guerra nos habla de una guerra cara a cara sin necesidad de estar en
un campo de batalla rodeado de militares y polvo, dicha guerra representa un
peligro para una persona, pues como en todo siempre tiene que haber un
perdedor.
A lo largo de mi vida me he guiado por una serie de principios que yo misma me
he encargado de crear, pues de esa forma me senta a gusto con la gente que me
rodea, con mi medio ambiente y conmigo misma, de este modo tengo un
conocimiento de lo que soy, cabe mencionar que una persona que conoce a su
enemigo y que adems se conoce as mismo, tiene consigo casi asegurada la
victoria en cualquier batalla, por tal motivo es necesario plantearse 5 preguntas
fundamentales:

Qu ejrcito obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?

En qu ejrcito se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?
Qu tropas son ms fuertes?
Qu ejrcito tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?
Qu ejrcito administra recompensas y castigos de forma ms justa?

De esta forma tendremos desde el vamos una ventaja competitiva en cualquier

aspecto, pues conoces los factores ms importantes que conforman una batalla;
desde tu competencia, el terreno en el que te encuentras, quien tiene ms
posibilidades de levarse consigo la victoria, que recursos puedes utilizar para
sobresalir.
Desde el momento que nacemos nos encontramos en una batalla interminable,
pues hasta los ms pequeos compiten por ver quien llora con ms fuerza, con

esto quiero decir que es imposible no pertenecer a una batalla continua, pues ya
es parte de nuestra vida cotidiana.
Este libro lejos de ser una presentacin escrita de cmo es que funciona la guerra
en trminos empresariales, funciona para m como una gua que te permite
identificar como es que te vas a comportar en el campo de batalla.

APLICACIN DE EL ARTE DE LA GUERRA EN MI PROYECTO INTEGRADOR

Pensando de una forma grande, como organizacin est de ms decir que
informacin es poder, tal vez esta de lejos es la leccin ms importante que nos
proporciona este libro, pues tiene que ver de forma considerable con la era en la
que nos encontramos. Una organizacin que cuenta con un equipo de
investigacin de mercado competente, tendr ms oportunidades de sobresalir en
cualquier giro que quiera explotar, pues est al da de las cosas que estn
pasando, y no solamente en el pas de origen, pues esto representa barreras.
Nosotros al ser una compaa que destaca en el sector limpieza, estamos
todava ms obligados a generar una investigacin de mercados constante, pues
esto representa innumerables responsabilidades para con nuestro consumidor.
Uno de los principales factores a estudiar con mayor determinacin siempre ser
la competencia pues aquellos que consideran que lo saben todo y que no
necesitan observar a su adversario se encuentran en el camino a la derrota. En
este caso, nos vemos en un competencia bastante peligrosa y complicada, pues
estamos compitiendo contra el posicionamiento, la mayora de las personas
ubican un lavatrastos, por el simple hecho de que reconocen el nombre de una
forma rpida y sencilla, por tal motivo nosotros como equipo integrador tenemos la
obligacin de convertirnos en investigadores, pues la informacin es poder.
La nica manera de conseguir esa informacin es contratando espas, y es
imposible contratar espas leales si no ests dispuesto a pagarles convenientemente.
De esta manera ya estamos desechando gastos, pues sin bien esa es la nica
forma de obtener investigacin, y que adems yo soy capaz de poder generarlo
por mi propia mano, adelante.
Ya conocemos los mltiples servicios que nos podrn facilitar esta tarea, es
momento de poner en prctica lo que da a da vamos conociendo.

OPININ PERSONAL
El libro nos ensea a desconfiar de la posibilidad de que el enemigo no venga:
tarde o temprano, lo har, y por ellos debemos de estar preparados para lo que
venga, ya no hablando de una proyecto integrador o de una organizacin, sino en
todos los aspectos posibles, enemigos siempre tendrs, incluso aunque no te
ataquen de forma directa.
Puedo decir que este ha sido uno de los mejores libros que he podido leer, pues
cuenta con un gran acervo de instrucciones y estrategias que casi te aseguran una
victoria en un campo de batalla. Adems destaca como es que Sun Tzu encuentra
tan fcil relacionar la competencia en el mbito empresarial con una guerra real.
A menudo preferirnos no contemplar la posibilidad de que algo pueda ir mal, por lo
que solo nos sentamos cruzando los dedos con la esperanza de que nada ocurra,
grave error, pues lo nico que estamos haciendo es aganndonos a nosotros
mismos y slo baste esperar un poco para que todo se venga hacia abajo, por lo
tanto slo queda decir que este libro nos deja una enorme leccin, la cual consiste
que anticiparse a cualquier tipo de circunstancia negativa que podra suceder.
as que anticpate a todas las potenciales dificultades y preprate.

BIBLIOGRAFA

Al Ries, Jack Trout. (2006). Guerra del Marketing. Mxico DF: McGraw-Hill.
Al Ries, Jack Trout. (2008). Las 22 leyes inmutables del marketing. Mxico:

Mc Graw-Hill.
Jackie Huba. (2013). Lealtad Total: Como Lady Gaga convierte a sus
seguidores en fanticos y que lecciones puedes sacar de ello. Argentina:

EMPRESA ACTIVA.
Sun Tzu. (2009). ''El arte de la guerra''. Mxico: Gaia Ediciones.