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Marketing
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Qu es un Producto? ......................................................................................................................... 6
Qu es un Producto? .............................................................................................................. 6
Productos, Servicios y Experiencias ......................................................................................... 6
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Introduccin al curso
Para prosperar en un mercado altamente competitivo como al que hoy nos
enfrentamos, las empresas deben desarrollar planes de marketing que se adapten a sus
clientes y diferencien sus productos frente a los competidores. Sin estrategias
integradas e innovadoras, las empresas vern cada vez ms difcil el crear valor y generar
crecimiento, y estarn condenadas a la incertidumbre de la sobrevivencia.
Este curso de marketing, de naturaleza terica, est diseado para que el estudiante
comprenda y aplique los principales conceptos y herramientas del marketing,
comenzando por comprender las necesidades y los deseos del consumidor,
segmentando e identificando mercados meta para luego posicionar una marca a travs
de una propuesta de valor convincente mediante la cual la organizacin pueda atraer,
mantener y hacer crecer su mercado meta y como consecuencia genere crecimiento en
trminos de participacin de mercado, utilidades y capital del cliente.
Las competencias generales que desarrolla el curso son la orientacin al logro y el
pensamiento crtico. La competencia especfica que desarrolla el curso es el anlisis del
mercado, del entorno y de las variables de la mezcla de marketing para ser aplicado en
la toma de decisiones comerciales.
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Logros de aprendizaje
Al finalizar el curso, el estudiante evala la importancia del marketing, a travs del
anlisis de entornos, de la comprensin del mercado y consumidores, y del diseo de un
plan de marketing para la toma de decisiones, con responsabilidad y participacin activa.
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1. Qu es un Producto?
Como tema 1 a desarrollar le presentamos Qu es un producto?
Qu es un Producto?
Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atencin,
adquisicin, uso o consumo, y que podra satisfacer un deseo o una necesidad.
Los productos incluyen objetos fsicos, servicios, eventos, personas, lugares,
organizaciones, ideas o combinaciones de todo esto. Al usar el trmino producto
podemos referirnos a cualquiera de estas entidades o a todas.
Los servicios son una forma de producto que consiste en actividades, beneficios o
satisfacciones ofrecidos a la venta y son bsicamente intangibles ya que no tienen
como resultado la obtencin de la propiedad de algo.
El comportamiento de compra del consumidor se refiere a la forma en que compran los
consumidores finales: individuos y hogares que adquieren bienes y servicios para
consumo personal. La forma en que estos consumidores tan diversos se conectan entre
s y con otros elementos del mundo afecta la forma en que eligen entre los diferentes
productos, servicios y empresas.
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ningn servicio acompaa al producto; en el otro extremo estn los servicios puros, cuya
oferta consta primordialmente de un servicio.
A fin de diferenciar sus ofertas, las empresas no slo desarrollan productos o prestan
servicios, sino que apuestan por proveer experiencias para el cliente con sus productos
o su compaa.
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Segn el tipo de consumidor que los usa y el propsito para el cual se compren, los
productos y servicios se dividen en dos grandes clases: productos de consumo y
productos industriales
Los productos de consumo son aquellos que los consumidores finales compran para su
consumo personal. Segn la manera que se adquieren, stos, a su vez, se dividen en
productos de conveniencia, productos de comparacin, productos de especialidad, y
productos no buscados.
Los productos industriales se compran para darles un procesamiento posterior o usarse
en un negocio. Por lo tanto, la distincin entre un
producto de consumo y un producto industrial se basa en el propsito para el cual se
compre.
Producto de consumo:
Los productos de conveniencia suelen adquirirse frecuentemente, y con esfuerzos
mnimos de comparacin y compra. Ejemplos; jabn, arroz, leche, dulces, etc. Suelen
tener precios bajos y ser colocados en lugares donde puedan ser adquiridos fcilmente.
Los productos de comparacin son comprados compra con menos frecuencia y
comparados cuidadosamente en trminos de idoneidad, calidad, precio y estilo.
Los consumidores dedican tiempo y esfuerzo para obtener informacin y hacer
comparaciones. Ejemplo: ropa, muebles, aparatos electrodomsticos grandes, servicios
de hoteles. Generalmente son distribuimos a travs de menos comerciantes, pero que
proporcionan mayor apoyo de ventas para ayudar al cliente en sus actividades de
comparacin.
Los productos de especialidad tienen caractersticas nicas por los cuales un grupo
importante de compradores est dispuesto a efectuar un esfuerzo de compra especial.
Ejemplos marcas y tipos especficos de automviles, ropa de diseador, joyas. Los
compradores invierten mucho tiempo para buscarlos.
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Productos industriales:
Los productos industriales son de tres tipos: materiales y componentes, bienes de
capital, e insumos y servicios.
Los materiales y componentes incluyen materias primas o materiales y componentes
manufacturados. El precio y el servicio son los principales factores de marketing; la
marca y la publicidad suelen ser menos importantes.
Los bienes de capital ayudan en la produccin u operaciones del comprador; incluyen
instalaciones como edificios o fbricas; equipo fijo como generadores, sistemas de
cmputo grandes; equipo porttil y herramientas; equipo de oficina.
Los insumos y servicios incluyen insumos operativos como lubricantes, carbn;
artculos para mantenimiento y reparacin como pintura, clavos. Generalmente se
compran con un mnimo de esfuerzo. Los servicios industriales incluyen servicios de
mantenimiento y reparacin; servicios de asesora de negocios.
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Conclusiones
Para finalizar la sesin le detallamos las principales conclusiones de la misma:
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Bibliografa
KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary (2013) Fundamentos de Marketing. Mxico
D.F.: Pearson Educacin.
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