I Unidad Marco Conceptual Extension Rural

Asignatura: Extensin Rural
PRIMERA UNIDAD: INTRODUCCION AL PROCESO DE EXTENSION
Compilado por Ing. Juan Carlos Fernndez lvarez

Juigalpa, Chontales, Abril 2008
OBJETIVOS
Objetivos General
Dominar los conceptos bsicos del proceso de Extensin rural.
Objetivos Especficos
1.- Describir el marco conceptual de las actividades de Extensin rural, a nivel general.
2.- Relacionar la Extensin rural con otros campos de actividades presentes en el medio
rural.
3.- Analizar las actividades de Extensin presentes en un programa especfico de desarrollo
rural, bajo el marco terico de la Extensin.
CONTENIDO
I UNIDAD: INTRODUCCION AL PROCESO DE EXTENSION ................................... 1
1.
INTRODUCCION ........................................................................................................ 1
2. CONCEPTO Y FUNCION DE LA EXTENSION ............................................................ 2
2.1 Marco Conceptual de la Extensin, Antecedentes Generales .................................. 2
2.2 Implantacin de Sistemas Oficiales de Extensin Agrcola ......................................... 2
2.3 Concepto de Extensin ..................................................................................................... 5
2.3.1 Que es la Extensin? ............................................................................................ 5
2.3.2 Extensin Rural...................................................................................................... 6
2.3.3 Extensin Agrcola ................................................................................................ 7
2.3.4 Extensin y Desarrollo........................................................................................... 7
2.3.5 Extensin y Educacin........................................................................................... 7
2.3.6 Extensin y Capacitacin ....................................................................................... 9
2.3.7 Los Productores Agropecuarios son parte de un sistema....................................... 9
3.
IMPORTANCIA Y PRINCIPIOS DE LA EXTENSION.......................................... 11
3.1 Principios a considerar en la labor de Extensin ........................................................ 12
3.2 Funciones de la Extensin .......................................................................................... 14
3.2.1 Las funciones obligatorias ....................................................................................... 15
3.2.2 Las funciones complementarias .............................................................................. 15
3.2.3 Funciones Obstculos.............................................................................................. 15
3.3 El concepto de Extensin est delimitado por:........................................................... 16
4. ENFOQUES DE LA EXTENSION ................................................................................ 2
5.
CUESTIONARIO......................................................................................................... 3
6.
BIBLIOGRAFIA .......................................................................................................... 4
II UNIDAD: LA COMUNICACION RURAL .................................................................... 5
TEMA 1: ELEMENTOS DEL PROCESO DE COMUNICACIN. .................................... 5
1. Informacin ...................................................................................................................... 5
2. La Divulgacin: ............................................................................................................... 6
3. La Comunicacin: ............................................................................................................ 7
TEMA 2: EXTENSION-COMUNICACION ........................................................................ 12
EJERCICIOS DE AUTOEVALUACION ........................................................................... 13
TEMA 3: COMUNICACION INTERPERSONAL ............................................................. 14
1. Concepto y su relacin con la Extensin ......................................................................... 14
2. Aspecto que afectan a la comunicacin interpersonal ........................................................ 15
TEMA 4 COMUNICACION GRUPAL........................................................................... 21
4.1 Grupos Autoritarios-Grupos Democrticos.................................................................. 22
2- Cmo Desarrollar Procesos Democrticos De Comunicacin? .......................................... 23
EJERCICIOS DE AUTOEVALUACION ........................................................................... 24
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................. 24
Extensin Rural
I UNIDAD: INTRODUCCION AL PROCESO DE EXTENSION
Cmo se pueden efectuar los cambios tecnolgicos y, a la vez, respetar el patrn cultural a
fin de preservar los valores humanos? No deben de pasarse por alto estos patrones...
Margaret Mead.
1.
INTRODUCCION
Desde que el hombre aprendi a seleccionar y proteger determinadas plantas y combatir otras
y a domesticar ciertos animales, la funcin de aprendizaje ha sido un componente de la
agricultura y de la vida rural.
La funcin de aprendizaje forma parte de todos los sistemas sociales rurales aparecido en la
tierra, igual que las de gobierno, la proteccin personal y la asistencia sanitaria. Igualmente las
actividades propias de las agricultura, como la produccin en si, la comercializacin de los
productos, el suministro de insumos, etc.
Con la progresiva especializacin humana el aprendizaje se ha escindido en educacin e
investigacin. Dentro de la educacin, han surgido dos modalidades principales: La educacin
formal y la educacin no formal. Dentro de esta ltima encontramos a la Extensin. Los
sistemas de Extensin Agrcolas no son nuevos y han sufrido cambios en el mundo y en el
tiempo. En la actualidad todos los pases tienen como mnimo un sistema de Extensin
Agrcola organizado. Algunos tienen la Extensin como funcin principal, otros la funcin
principal es de distinta naturaleza, pero realizan un trabajo de Extensin. Ejemplos: Las
asociaciones de productos determinados, programas de cultivos, cooperativas de mercadeo,
proyectos de inversin rural, programas de desarrollo rural integrado, asociaciones de crditos
agrcolas, etc.
Adems de los organismos gubernamentales desempean sta funcin: Los agentes agrcolas
de bancos, los proveedores de insumos agrcolas, las organizaciones privadas de
voluntariados, grupos religiosos, empresas pblicas y privadas que compran la produccin de
los agricultores, etc.
La Extensin Agrcola se desarroll mucho despus de otros programas de Extensin. Sus
orgenes en cuanto a la educacin, el asesoramiento y la demostracin son tan antiguos como
la agricultura misma y, las fuentes de informacin e ideas proceden de muchos pases. En la
mayora de los casos lo programas nacionales de Extensin aparentemente autctonos no
son sino sntesis de ideas internacionales que se han adaptado para atender a la situacin local.
Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.
UNA-Sede Juigalpa. 2008
Extensin Rural
2.
CONCEPTO Y FUNCION DE LA EXTENSION

2.1.
Marco Conceptual de la Extensin, Antecedentes Generales
La Experiencia sobre Extensin Educativa desarrollada por la Universidad de Cambridge

(Inglaterra 1,873), se considera como el inicio de los procesos institucionalizados de la
Extensin. Pretenda poner las ventajas de la formacin Universitaria al alcance de toda la
gente, en los sitios donde viva y trabajaba. Esta modalidad educativa describa determinada
innovacin en materia de enseanza, de manera que se transmitiera el conocimiento de una
manera ms sistematizada con mtodo.
Diez aos despus el movimiento se haba propagado a otras instituciones Gran Bretaa,
Estados Unidos y otros pases.
La Extensin tuvo gran repercusin en los Estados Unidos, principalmente por sus programas
dirigidos a la agricultura y a las familias rurales. En ste pas fue impulsados por
Universidades, grandes bibliotecas, las Escuelas Superiores de Agronoma, y desarrollada
desde los Farmers Institute, Women s Institute, el programa Farme and Home Demostratin
(Demostracin en finca y hogares). Y el sistema de County Demostratin Agents (Agentes de
demostracin en los condados).
El trmino y EXTENSION AGRICOLA se adopt hasta 1914 con la promulgacin de la
ley federal Smith leven, donde se formalizaba un Programa Nacional Cooperativo a nivel,
estatal y de country (local).
De forma, muy general, el origen de las actuales Instituciones de Extensin Agrcolas, se
consideran que son:
Los INSTRUCTORES ITINERANTES de las escuelas agrcolas, las sociedades de
Horticultura, las ferias rurales comunitarias o las primeras oficinas pblicas creadas para la
importacin de la introduccin de los animales.
LAS ESCUELAS FORMALES PARA LA FORMACION de los jvenes del campo o para
la consecucin de un ttulo; Extensin hacia la comunidad como prolongacin de los temas
tratados en el aula. El trmino Extensin tiene su origen en esa idea.
Apndices naturales de las GRANJAS DE INVESTIGACION AGRICOLA que pretendan
aplicar en el campo los nuevos conocimientos cientficos.
2.2.
Implantacin de Sistemas Oficiales de Extensin Agrcola
Establecidos en los pases colonizados de frica y Amrica latina, con propsitos de aumentar
la productividad de las cosechas y en consecuencia aumentan las exportaciones hacia las
metrpolis.
A mediados de (1940-1950) por medio de convenios Bilaterales y Multilaterales se establecen
en Amrica latina el servicio de Extensin para dinamizar la agricultura siendo
influenciados desde otras regiones y culturas.
Extensin Rural
Los esfuerzos para establecer instituciones de Extensin Agrcola en 12 pases de
Centroamrica y Sur Amrica no lograron ni la seguridad de permanencia institucional, ni
tampoco el impacto en la produccin agrcola, ,considerados entre las metas originales de los
Estados Unidos (USAID 30 aos de labor).
El proceso de institucionalizacin del Programa de Extensin en el rea de los 12 pases fall
principalmente debido a que la actividad de Extensin fue deformada por una peculiar
temtica educativa. A los agentes de Extensin se les asign una funcin que les estimul a
concentrarse ms aspectos metodolgicos que en los resultados de su trabajo.
Dale un pescado a un hambriento y tendr para comer un da; ensale a pescar y tendr
para comer todos los das de su vida.
PROVERBIO CHINO
La transferencia de tecnologa es una de las actividades ms importantes para los programas
de desarrollo del medio rural, pues contribuye a promover el cambio social y econmico a
travs de la difusin y adopcin de soluciones a problemas que limitan las oportunidades de
los agricultores.
En casi todos los pases del mundo existen hoy en da servicios de Extensin agropecuarios de
uno u otro tipo. Muchas de estas organizaciones no son realmente extensiones de nada, sino
que constituyen por si mismo servicios de asesoramiento tcnico. Sin embargo, muchas de
ellas siguen operando de acuerdo a las ideas bsicas de la labor de Extensin como fueran
originalmente desarrolladas en los Estados Unidos y que consisten en programas de
educacin no formal para adultos que viven en zonas rurales, en los temas de agricultura,
ganadera, economa domstica, y similares.
La Extensin Agrcola se ha difundido en todo el mundo moderno porque, a la larga, ningn
pas puede permitirse el lujo de descuidar su poblacin rural. Todos los pases necesitan un
abastecimiento apropiado y seguro de alimentos bsicos y fibras para su poblacin.
La mayora de los gobiernos en nuestro das se han percatado de que si se quiere elevar el
nivel general de vida por encima de las necesidades de la mera subsistencia, la produccin
agrcola debe alcanzar no slo para alimentar y vestir al agricultor y su familia, sino tambin a
aquellos que se dedican a otras actividades tales como la salud, la educacin, el transporte, la
defensa la industria y la administracin. Slo as pueden stos, a su vez, contribuir al
desarrollo de las zonas rurales.
Extensin Rural
MAQUINARIA Y
FERTILIZANTES
INDUSTRIAS
PRODUCCION
AGRICOLA
PRODUCTORES
AGROPECUARIOS
INVESTIGADORES
Y
EDUCADORES
PROVISION DE
FIBRAS Y
ALIMENTOS
Sin una base agrcola productiva y estable, todos los dems esfuerzos para promover el
desarrollo social y econmico se vern seriamente limitados.
2.3.
Nicaragua
En Nicaragua el servicio de Extensin comenz en el ao 1949 como servicio tcnico agrcola

de Nicaragua siendo una rplica del programa de los Estados Unidos de Norteamrica (Land
Grant College) donde participaban la educacin formal, la investigacin y la Extensin
agrcola.
Dicho servicio, durante la dcada de 1970, se ve en la necesidad de dotar a la Extensin de una
funcin educativa, complementaria a la asistencia tcnica como tal. Se inicia entonces la
aplicacin de las teoras de educacin popular y el enfoque de sistemas aplicados a la
investigacin y Extensin.
En la dcada de 1980 con el triunfo de la insurreccin en Nicaragua (1979), se busca el
cambio del modelo de produccin y se prioriza la asistencia tcnica a las empresas de reforma
agraria y, posteriormente, al movimiento cooperativo, reducindose el servicio de Extensin
Extensin Rural
dirigido a la pequea y mediana produccin no cooperativizada. La modalidad sigue siendo
vertical, partiendo de la oferta, otorgando un rol de liderazgo a la investigacin, a los tcnicos
extensionistas, adems de sus funciones tcnicas se les agrega la de organizacin, entrega de
incentivos, cartera y cobro, recargando su trabajo.
Siete aos despus, nace el primero de los grupos de Extensin privado: el Programa de
Campesino a Campesino. Dicho programa fue creado en Nicaragua por la Unin Nacional de
Agricultores y Ganaderos, con el fin de promover y difundir tecnologas apropiadas entre
productores de menores recursos. Surge para desarrollar una metodologa de relaciones
horizontales y de bsqueda de alternativas tecnolgicas diferentes a los paquetes existentes
hasta la fecha. A partir de aqu, se desarrolla la metodologa de educacin popular de aprender
haciendo mediante procesos de accin reflexin accin en la bsqueda de alternativas
tecnolgicas para mejorar su situacin.
2.4.
Concepto de Extensin
Debemos considerar que:

Cada organizacin de Extensin es el reflejo de una finalidad determinada en su propio
medio. Cada extensionista tiene su propia idea del concepto.
2.4.1
Que es la Extensin?
La Extensin Agropecuaria tiene distintas denominaciones: Asistencia Tcnica, Divulgacin

Agropecuaria, transferencia tecnolgica, capacitacin, etc., pero normalmente apuntan hacia
los objetivos de difundir innovaciones y/o educar al productor y sus organizaciones para
mejorar el desempeo en el trabajo productivo. Ms recientemente se habla de la
Extensin participativa, an considerando la implicacin contradictoria de este
trmino.
La palabra Alemana para dominar la Extensin es Beratung que tiene dos acepciones:
asesoramiento y debate. La primera supone que una persona que posee el conocimiento
asesora (da un consejo a quien no lo tiene; la segunda, por el contrario, connota una accin
colectiva en la que varias personas deliberan en conjunto.
En castellano las palabras comnmente utilizadas son Extensin y asesoramiento. Los
dos trminos implican una relacin asimtrica entre los sujetos involucrados: Hay quienes
saben y otros que deben aprender. En nuestro medio y para los fines que se persiguen en
EXTENSION o ASESORAMIENTO implican una relacin simtrica (entre iguales), donde
los sujetos involucrados intercambian y se enriquecen mutuamente.
Qu se entiende por Extensin?
Por Extensin, se entiende los sistemas que han de facilitar el acceso a los agricultores, sus
organizaciones y otros agentes del mercado a conocimientos, tecnologas e informacin;
fomentar su interaccin con asociados en la investigacin, la enseanza, la agroindustria y
Extensin Rural
otras instituciones pertinentes; coadyuvar en el diseo de prcticas y habilidades tcnicas, de
gestin y organizacin1.
2.4.2
Extensin Rural
Es un proceso dinmico que consiste en generar, transferir e intercambiar con la familia rural
informacin til y relevante (dimensin comunicacional), ayudndole a adquirir
conocimientos, tcnicas, habilidades y actitudes para utilizar con eficiencia esa informacin o
tecnologa (dimensin educacional).
El objetivo final de este proceso es el de volverlos capaz de mejorar su nivel de vida,
utilizando racional y efectivamente los conocimientos, habilidades e informaciones adquiridas.
Extensin rural es por tanto un trmino amplio abarcando las ms variadas actividades
rurales, envolviendo diferentes tipos de organizaciones (pblicas o privadas), para atender
diversos individuos (hombres, mujeres, jvenes, nios), con diferentes mensajes sociales.
De acuerdo con la FAO: Extensin Rural es un proceso de Educacin y Capacitacin de
carcter permanente, caracterizado por la relacin y comunicacin recproca y constante de los
tcnicos con los productores, sus familias y su organizacin.
En conclusin, la Extensin es la tarea colectiva donde promovemos el apoyo moral, espiritual
e intelectual, e intercambiamos y transmitimos conocimientos.
Los sistemas de Extensin presentan como rasgos comunes:
La Extensin es un proceso que se produce en un perodo de tiempo, y no una actividad que
se realiza de una sola vez.
El carcter de proceso educativo, consiste en trabajar con la poblacin rural, apoyarla y
prepararla para hacer frente con ms xito a sus problemas.
En el proceso de Extensin identificamos los siguientes elementos principales:
Conocimientos y capacidades: que permiten organizar experiencias de aprendizajes
adecuados.
Asesoramiento tcnico e informacin, que permiten tomar decisiones en cuanto a
determinados contenidos.
Organizaciones de agricultores: como forma de representar y defender intereses comunes y
realizar acciones colectivas.
Motivacin y confianza en s mismo: de forma que les anime a un mayor grado de
participacin.
Christoplos, FAO 2010.
Extensin Rural
2.4.3
Extensin Agrcola
La Extensin Agrcola pretende encontrar caminos para convertir el encuentro entre asesor
y campesino en una experiencia humana, en la cual las personas aprenden colectivamente a
construir su futuro, el mismo que debe ser fruto de su propia iniciativa, esfuerzo y creatividad,
y para el cual no existen soluciones de antemano (Paulo Freire).
La Extensin Agrcola debe ayudar a mejorar las condiciones de vida del agricultor y su
familia. El Asesor tiene la funcin de transmitir conocimientos cientficos que permitan al
agricultor manejar su finca de manera eficiente (Tomando de un folleto de la OECD).
Es un proceso en el cual el asesor intentas motivar y capacitar al asesorado a actuar de
manera apropiada para solucionar sus problemas agudos. El conocimiento de las
interrelaciones de los problemas impulsa a los afectados y da sentido a su actuacin. Es una
relacin de compaerismo, el asesor solo tiene como meta el bienestar de la persona a la cual
esta asesorando. Debe garantizarse la auto - responsabilidad y libertad de decisin del
asesorado, ya que l slo carga finalmente con la responsabilidad por las consecuencias de su
actuacin. (Condensado del manual de la GTZ).
En la gua de los enfoques de la Extensin (FAO, 1994), la Extensin Agrcola se defines de
una manera muy amplia e incluye cualquier sistema de educacin no acadmica destinado a la
poblacin rural cuyo contenido sea principalmente agrcola, lo que incluye la produccin y la
comercializacin de cultivos y ganados, as como la pesca, la silvicultura y el desarrollo
rural. Se trata de un servicios o sistema que mediante procedimientos educativos que ayuda
a la poblacin rural a mejorar los mtodos y tcnicas agrcolas, aumentar la produccin,
productividad y los ingresos, mejorar su nivel de vida y elevar las normas educativas y
sociales de la vida rural.
2.4.4
Extensin y Desarrollo
La Extensin es siempre un medio para llegar a un medio para llegar a un fin y nunca a un fin
en si mismo. La Extensin, por lo menos en su forma institucionalizada es un instrumento a
utilizarse en el desarrollo agropecuario, y por lo tanto, est condicionada a los objetivos
propuestos por dicho plan de desarrollo. Es normal y comprensible que se presenten conflictos
de intereses entre los objetivos de desarrollo de la sociedad o del estado con aquellos que se
propongan a nivel de intereses en relacin al tiempo, los intereses a corto y largo plazo
raramente coinciden, tanto a nivel de finca como a nivel regional o estatal.
En estos casos, Extensin significa no solo cortar caminos para alcanzar los objetivos
propuestos, sino, adems, encontrar puntos de coincidencia entre intereses diferentes y an
contradictorios.
2.4.5
Extensin y Educacin
El extensionista es el intermediario, algunos dirn el coyote entre; el productor y los centros de

investigacin, las instancias gubernamentales o no, que laboran y pretenden ejecutar proyectos
de uno u otro tipo a nivel de campo sin l, independientemente de su prestigio y status social,
no se llega ni trabaja en el campo.
Extensin Rural
La tarea del extensionista es de carcter educativo. En esta labor educativa el agente ha de
tener en cuenta algunos principios para el aprendizaje:
1.- El enseante ha de aprender tambin.
2.- Para aprender hace falta motivacin. Esta est ligada a la satisfaccin de necesidades.
3.- El dilogo y la prctica son importantes para aprender.
4.- El aprendizaje y la adopcin se hacen por etapas.
Los agentes de extensin tienen la responsabilidad de hacer el cambio, por lo tanto, deben
prepararse, ajustar visiones, metodologas y estrategias de trabajo, en especial el compromiso
con el cual se involucran en el desarrollo inclusivo. Es necesario superar el paradigma
tradicional de la relacin extensionista-agricultor y establecer una relacin ms horizontal
donde el tcnico es un facilitador en los procesos de cambio
La Extensin contiene diferentes tipos de enseanzas. El proceso de aceptar nuevas ideas,
podemos identificar cinco etapas:
1.
Conciencia: Percepcin o conocimiento. Aprende la existencia de la idea, pero no la

conoce bien.
2.
Inters: Pide ms informacin sobre la idea.
3.
Evaluacin: Considera como lo afecta la idea como lo beneficia, cuales son las dificultades
o inconvenientes.
4.
Ensayo: Pone a prueba la idea en pequeas escala. De esta forma acepta o rechaza la idea.
5.
Adopcin: Si el ensayo le convenci, aceptar plenamente la idea y la integrar en sus

mtodos tradicionales de cultivo.
No todos los agricultores aprenden y adoptan las nuevas tcnicas con igual rapidez. Esto
depende bsicamente de:
-
El proceso de difusin de la idea.
Las condiciones personales de cada agricultor. (Experiencias anteriores, cantidad de

tierras, recursos).
Se identifican cinco categoras de adopcin:

Los innovadores (2.5 % aproximadamente)
1.- Los adaptadores tempranos (13.5 %)
2.- La mayora temprana (34 %)
3.- La mayora tarda (34 %)
Extensin Rural
4.- No adaptadores (16 %)
2.4.6
Extensin y Capacitacin
La capacitacin es un proceso de Educacin que tiene como intencin ofrecer al sujeto la

posibilidad de desarrollar un conjunto determinado de nuevos conocimientos, actitudes y
destrezas orientados a transformar parcialmente la realidad que lo rodea.
La Extensin es un poco de educacin y capacitacin de carcter permanente, que se
caracteriza por la relacin y comunicacin reciproca, horizontal y constante, entre tcnicos,
productores y sus organizaciones.
2.4.7
Los Productores Agropecuarios son parte de un sistema
El nivel y calidad de la produccin agrcola dependen de muchos factores, parte de los cuales
est ms o menos fijado por condiciones naturales tales como el clima, la topografa y el tipo
de suelo. Otros factores de produccin podran ser modificados, pero solo a costa de enormes
inversiones a largo plazo, que muchas veces no logran materializarse. Tal es el caso de los
grandes proyectos de riego y recuperacin de tierras. Ahora bien, la experiencia en muchos
lugares del mundo ha demostrado que pueden lograrse progresos considerables con medios
mucho menos ambiciosos. Los bajos rendimientos agrcolas y pecuarios pueden elevarse
introduciendo mtodos modernos de cultivo y de cra; los suelos empobrecidos pueden
enriquecerse con abonos y fertilizantes qumicos, y las tareas lentas y agotadoras pueden
realizarse ms eficazmente con herramientas o equipos bien diseados.
Las estaciones experimentales e Institutos de investigacin se han estado dedicando durante
muchos aos a acumular los conocimientos cientficos bsicos que posibilitan la introduccin
de tales mejoras.
Sin embargo, la poblacin rural que an no puede beneficiarse de tales ideas es muy grande,
debido principalmente a que la informacin acerca de las nuevas tecnologas agropecuarias no
llega a ellas. Los investigadores rara vez tienen el tiempo o la ocasin para comunicarse
directamente con el agricultor tpico comprendera su lenguaje especializado. El objetivo
principal de la Extensin agropecuaria, por lo tanto, consiste en salvar esta brecha, es decir,
proporcionar informacin actualizada y confiable sobre tecnologa agrcola, economa
domstica, desarrollo comunitario y otros temas afines, a todos aquellos que la necesiten y en
forma tal que les resulte comprensible y til.
La labor de Extensin es descrita a menudo como la ayuda al agricultor a ayudarse a si
mismo. Esta es una buena definicin por que expresa la fe implcita del funcionario de
Extensin en la capacidad de la gente de campo para modelar su propio destino. Sin embargo
la fe por si sola no basta. Para inducir al agricultor a efectuar cambios y encauzarlos a canales
productivos y satisfactorios, el extensionista debe comprender la dinmica fundamental del
comportamiento humano.
El extensionista debe poseer tres tipos de formacin: tecnolgica, metodolgica y sociolgica.
Su formacin pone mayor nfasis en las ciencias de la comunicacin, ya que su tarea
principal es comunicarse con los productores que participan en las actividades de su servicio.
Extensin Rural
No hay una clara lnea de demarcacin del punto en que la sntesis
del sentido comn de la experiencia se convierte en un ordenamiento
cientfico dentro de un sistema cientfico.
R,B, BRAITHWAITE.
10
Extensin Rural
LA RELACIN DE LA EXTENSIN Y OTRAS DISCIPLINAS
11
Extensin Rural
3. IMPORTANCIA Y PRINCIPIOS DE LA EXTENSION
Quien dispone de un porqu vivir es capaz de soportar cualquier como

NIETZSCHE
La Extensin es esencialmente los medios por los que, los nuevos conocimientos y las ideas
son introducidas en zonas rurales para el cambio y mejorar las vidas de agricultores y sus
familias. La Extensin por lo tanto, es de vital importancia. Sin l (ella/eso) los agricultores
careceran del acceso para el soporte y los servicios exigidos para mejorar su agricultura y
otras actividades productivas. La vital importancia de la Extensin puede ser comprendida
mejor si sus tres elementos principales son considerados.
Conocimientos Comunicacin Familia Rural
Conocimiento: Las instituciones especializadas como centros de investigacin agrcola
universidades agrcolas o departamentos de ingeniera, generan conocimientos. La Extensin
toma estros conocimientos y lo hace asequible a la granja familia. La Extensin rural, por lo
tanto, es el proceso por donde los conocimientos son comunicados, en una variedad de
maneras a la familia de la granja.
Los otros dos elementos (Comunicacin-Familia Rural) del proceso son equitativamente
importantes. No es suficiente para un agente de Extensin tener conocimientos tcnicos;
tambin debe saber como comunicar estos conocimientos y cmo usarlos para beneficio de la
familia rural. Estudiar la Extensin, por tanto, es un aspecto equitativamente importante al
entrenar a cualquier agente que desea trabajar con agricultores.
En la labor no se puede cumplir ninguna tarea importante, de una manera adecuada si no es a
partir de un conjunto de principios o preceptos fundamentales.
Principios a considerar en la labor de Extensin
Extensin es un proceso educativo. Su esencia, de naturaleza educativa, tiende a producir
cambios en el hombre: a) En sus actitudes; b) en sus conocimientos, c) en sus habilidades o
destrezas.
Extensin desarrolla individuos en vez de cosas. El objetivo final de Extensin es el
desarrollo del hombre mismo a fin de capacitarlo a escoger lo mejor para s, su familia y su
pas. Extensin no solo ayuda a la familia a lograr mayores ingresos de la agricultura, sino que
quiere primordialmente hacer hombres y mujeres capaces, comprensivas y seguras de s
mismos.
Extensin es ayudar a la gente a ayudarse a s misma. Ayuda al individuo a descubrir lo
que tiene en s y la manera de utilizarlo. Ensea a administrar en forma efectiva sus propios
recursos, ayudndole a enfrentarse con su propia situacin y problema.
12
Extensin Rural
Extensin usa en su trabajo mtodos democrticos. Extensin es esencia, debe alcanzar a
todos, sin discriminacin por consideraciones de raza, credo, poltica, posicin social o
intelectual. Es este uno de los ms slidos principios en que descansa la Extensin.
Extensin debe basar su actividad en su profundo respeto a los valores culturales en el
mbito local, regional o nacional. Extensin no puede importar lo que se piensa o lo que se
hace en otros lugares. Debe tener su propia fisonoma, su nombre propio, su autentica
identificacin. Es este un principio fuerte en materia de planificacin porque sta toma muy en
cuenta el estudio de la situacin del medio ambiente y del hombre que vive en ese medio,
tierra y hombre.
Extensin debe basar su actividad en su profundo respeto a los valores culturales de la
gente con quien trabaja. Lo que no tiene importancia en un lugar, bien puede tenerlo en
otro. Respetar las tradiciones es tambin respetar los valores culturales. Puede ser que un
pueblo es sus tradiciones sea supersticioso. Extensin trabaja con esas tradiciones sin
menospreciarlas, sino administrndolas en su programa.
Extensin debe comenzar su trabajo con la gente all donde la gente est. (status social).
No es posible el vuelco violento o el rpido salto de un estrato social a otro ms elevado o del
medio indigente al de un potentado.
Debe hacerse uso de todas las agencias existentes, promoviendo un trabajo cooperativo
para la comunidad. Los programas de Extensin se integran con los de aquellas. De este
modo el trabajo es cooperativo y pertenecer a la comunidad. Si esta comunidad posee el
programa, si le pertenece, no vacilar en ejecutarlo, el sentido de pertenencia desprograma va
del brazo con el xito del mismo.
Extensin trabaja con toda la familia. La considera como una unidad. Es lo que hace el
triangulo: produccin agrcola, actividades del hogar, clubes juveniles. No puede desintegrarse
la familia para llevarse posprogramas de Extensin fraccionados.
Extensin para tener xito usa los lderes locales. Para conseguirlo estimula su formacin
y adiestramiento. El desarrollo del liderato local y habilidades para desarrollar y usar
programas y planes de trabajo destinados a ayudar en la solucin de los problemas de las
fincas y comunidades, es el aspecto importante a que Extensin dedica la mayor parte de su
tiempo y esfuerzo.
Extensin involucra en su accin, envuelve en sus actividades a la gente con quien
trabaja. En otras palabras, busca la participacin de hombres, mujeres y jvenes, con quien
comparte sus tareas y responsabilidades. Podra decirse que del grado de participacin de la
gente, depende el xito del programa de Extensin. Este principio concede a la comunidad
rural ese sentido de pertenencia, base de la estabilidad y progreso de un servicio de Extensin.
Cuando la gente siente que el servicio es suyo, no solo esta asegurada la vivencia del
programa, sino que jams le negar su soporte y su ayuda moral y material.
La evaluacin es indispensable en las actividades de Extensin. Si no se mide
cuidadosamente los progresos o errores que dificultan e imposibilitan el progreso, no podra
13
Extensin Rural
compararse lo planeado contra lo realizado. La evaluacin es una comprobacin de si los
objetivos fueron alcanzados, de si las metas fueron cumplidas.
Podemos concluir refiriendo lo que dijo Armando Samper en una ocasin:
Los principios de la Extensin tienen aplicacin universal. Pero reafirmando que su
aplicacin tiene que ajustarse necesariamente a las modalidades del medio; significa
entonces que depende el medio.
Que los principios de Extensin Agrcola de aplicacin Universal, sigan construyendo el
marco de referencia que orienta y gua las actividades de Extensin a largo plazo.
Adiestrar adecuadamente a los extensionistas en la interpretacin y definicin de los
principios de Extensin.
Se reconoce que Extensin es un producto de la cultura; se admite tambin que la cultura
cambia; en el grado que la Extensin comprenda y valore estos cambios a travs de

modificaciones y revisiones de sus principios, en este grado puede ser de mayor utilidad
social a los pases.
3.1
Funciones de la Extensin
Puede discutirse mucho acerca de qu se debe tomar en cuenta al hacer un servicio de

Extensin. La historia de los seis sabios de la India es un buen ejemplo de lo que puede
ocurrir.
Seis sabios de la India encontraron un elefante y palparon cuidadosamente su cuerpo. Todos
eran ciegos.
EL primero topo con un colmillo me parece que este magnifico ejemplar de elefante se
parece mucho a una lanza dijo.
El segundo palp los flancos altos y planos del animal. Aja, exclamo y llego a la siguiente
conclusin, este animal es como una pared.
El tercero haba tocado una pierna del animal y opin ya se lo que tenemos ante nosotros,
esta criatura es como un rbol.
El cuarto toc la trompa y declar, este presunto elefante es, en realidad, una serpiente.
El quinto tena la oreja del animal en sus manos y dejo deslizar sus dedos por la superficie,
tengo la respuesta, exclam, esta criatura es un abanico.
El sexto encontr la cola y dijo, escuchadme, esto no es un animal. Solo es una soga.
Y as discutieron los ciegos larga y acaloradamente sobre el aspecto del elefante, y a pesar de
que cada uno tena parcialmente razn, todos estaban equivocados.
Este cuento nos inspiro para la creacin de la figura del elefante de la Extensin. Esta
comparacin, como toda analoga, tiene sus fallas. Aqu no queremos enfatizar sobre la
14
Extensin Rural
torpeza del elefante, sino distinguir, por medio del dibujo, tres grupos de funciones de la
Extensin:
Las diferentes FUNCIONES de la Extensin podemos agruparlas, de acuerdo a su contenido
bsico, en tres grandes grupos:
Las funciones obligatorias (Funciones especficas de la Extensin), dan forma al elefante.
a) Esta parado sobre sus cuatro patas y realiza con ellas las actividades hacia fuera.
Animacin (creacin de conciencia).
Educacin de adultos.
Transmisin de informacin.
Asistencia para resolver problemas.
b) Con la cabeza, los ojos y las orejas debe preparar el futuro.

Desarrollar temas y mtodos de la Extensin.
c) Trompa y cola orientan las actividades.
Planificacin de la Extensin.
Evaluacin.
d) El interior de su cuerpo se preocupa de la gestin interna.

Manejo del personal y desarrollo de la organizacin propia.
Formacin y capacitacin del personal.
Las funciones complementarias

De cuyo cumplimiento dependen las funciones obligatorias, estn puestas en las alforjas del
elefante. Las lleva a cabo nicamente si nadie ms puede encargarse de ellas:
a) Conseguir medios de produccin
b) Apoyar el almacenamiento y la comercializacin.
c) Supervisar los ensayos de campo y las investigaciones.
d) Poseer la infraestructura.
Funciones Obstculos.
Al elefante de la Extensin a menudo se le solicita otras funciones (como el acarreo de
rboles). Estas funciones obstaculizan el trabajo especfico de Extensin y por eso se les
denominamos como funciones obstculos.
a) Realizar tareas de control
15
Extensin Rural
b) Otorgar y cobrar crditos
c) Recoger datos estadsticos (censo de poblacin, anlisis de mercado, etc.).
Este retrato sobre las diferentes funciones nos permite captar con ms exactitud los diversos
aspectos de la Extensin. Sin embargo algunas de estas funciones normalmente se las realiza a
diario y estn relacionadas entre s.
Funciones de la Extensin
Complementarias
Ex
Educacin de Adultos
Obstculos
te
ns
n
i
OBLIGATORIAS
3.2
El concepto de Extensin est delimitado por:
La Orientacin hacia determinados OBJETIVOS:

Ayuda para la autoayuda
Proporcionar nuevos conocimiento.
Trabaja de acuerdo con PRINCIPIOS:
Necesidades
Democracia, etc.
Participacin
Asumen FUNCIONES:
Ayuda a resolver problemas.
Suministro e insumos, etc
Educacin y capacitacin de adultos.
Toma varias FORMAS:
Asesoramiento individual.
Asesoramiento Masivo.
Asesoramiento Colectivo.
Selecciona METODOLOGIAS:
Centradas en la planificacin.
Orientadas hacia la prctica.
Utiliza INSTRUMENTOS:
Afiches, franelgrafos, ilustraciones.
Material visual.
Objetos de demostraciones.
Slide, videos, pelculas
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Extensin Rural
Se prctica dentro de ENFOQUES DE LA EXTENSION:
Proyectos.
Productivos
Capacitacin y visitas.
Difiere de:
Investigacin
Terapia
Instruccin bsica
4.
Propaganda
Subsidios
Medidas de control, etc.
ENFOQUES DE LA EXTENSION
El enfoque es la esencia de un sistema de Extensin agrcola. Cada sistema tiene tambin

una estructura de organizacin, tiene una direccin, tiene recursos de personal, equipos y
servicios, tiene un programa con metas y objetivos; as como mtodos y tcnicas de
aplicacin; tiene conexiones con otras organizaciones y distintos pblicos, adems de sus
destinatarios particulares.
En sntesis, podemos decir que el enfoque ES EL ESTILO DE ACCIO DE UN SISTEMA.
Los diferentes sistemas de Extensin existentes se pueden analizar bajo los siguientes
tpicos, que llamamos dimensiones del sistema especfico:
1. Principal problemas enfocado: Hiptesis.
2. Finalidades.
3. Formas de Control de la planificacin y relaciones con los participantes.
4. Caractersticas del personal de campo.
5. Recursos necesarios y estructuras de costos.
6. Las principales tcnicas de aplicacin.
7. Los criterios para medir el xito.
De sta manera se identifican siete enfoques de la Extensin:
1. Enfoque general de la Extensin agrcola.
2. Enfoque especializado en funcin de los productos.
3. Enfoque de capacitacin y visitas.
4. Enfoque basado en la participacin.
5. Enfoque por Proyectos.
6. Enfoque del desarrollo de los sistemas agrcolas.
7. Enfoque de la distribucin de los costos.
Extensin Rural
8. Enfoque de las instituciones educativas.
Sin embargo, todos tienen en comn los siguientes:
1. Todos utilizan procedimientos de Educacin no Acadmica.
2. Todos tienen un contenido relacionado con la agricultura.
3. Todos procuran mejorar el nivel de vida de la poblacin rural.
CUESTIONARIO
1.- Concepto de Extensin, haga un mapa conceptual.
2.- Funcin de la Extensin, apoyados en un mapa conceptual.
3.- Explique brevemente los resultados de implantaciones de sistemas de Extensin en
Amrica Latina y frica.
4.- Defina Extensin Rural y su objetivo final
5.- Defina Extensin Agrcola
6.- Defina Extensin y Desarrollo
7.- La Extensin contiene diferentes tipos de enseanzas. El proceso de aceptar nuevas
ideas, podemos identificar cinco etapas, mencinelas:
8.- La tarea del extensionista es de carcter educativo. En esta labor educativa el agente ha
de tener en cuenta algunos principios para el aprendizaje, mencionar citados en
material de apoyo.
9.- No todos los agricultores aprenden y adoptan las nuevas tcnicas con igual rapidez.
Bsicamente de que depende lo antes mencionado?
10.-
Se identifican cinco categoras de adopcin, mencionarlas.
11.-
Definir Extensin y Capacitacin
12.-
El extensionista debe poseer tres tipos de formacin, mencionarlas.
13.-
Resuma los principios de la Extensin.
14.- Las diferentes funciones de la Extensin podemos agruparlas de acuerdo a su

contenido bsico, en tres grandes grupos, mencionarlas y explicarlas.
15.-
Que es para Ud. enfoques de la Extensin? Explique.
Extensin Rural
BIBLIOGRAFIA
Ramn Cerna V., Lic. Juan. Asignatura Extensin Rural. Unidad I Introduccin al proceso
de Extensin. 03 de Marzo 2008. Managua. Nicaragua.
Guzmn, Ing. Fidel. Msc. Texto Bsico de Extensin rural. Mayo 2000. Managua,
Nicaragua.
P. Oakley and C. Garforth. Agriculture Extension and Rural Development Center, School
of Education, University of Reading, UK. Food and Agriculture Organization of the
United Nations. Rome. 1985.
Mcleod Rivera, William. University Maryland College Park. Extensin Agrcola y Rural en
todo el mundo: opciones de reformas institucionales en lo pases en vas de desarrollo.
FAO-Roma, Nov 2001.
Extensin Rural
II UNIDAD: LA COMUNICACION RURAL
Villarreal, Ana L.1994.Principios de la Extensin Rural -AntologaTEMA 1: ELEMENTOS DEL PROCESO DE COMUNICACIN.
1.
Informacin
Este es un trmino muy utilizado en el mundo actual, se dice que "informacin es

poder" y es cierto, pues si se cuenta con los datos necesarios para enfrentar un problema o
situacin ser ms fcil resolverlo. Por lo tanto, si los agricultores cuentan con suficiente
informacin sobre qu hacer en su explotacin sobre las ventajas y desventajas de cada
decisin que tomen, entonces les ser ms fcil su trabajo, pero... Cmo dotar al productor
de informacin adecuada segn las condiciones, los recursos y las limitaciones que posee?
Esta pregunta y muchas otras, tratarn de ser contestadas en este documento.
El trmino informacin ha sido definido por muchos autores. Algunas de esas definiciones
a continuacin:
El; Diccionario de la Lengua Espaola le asigna varias definiciones, entre ellas:
"... Adquisicin de conocimientos que permiten ampliar o precisar los que se posee sobre
una materia determinada".2
Aqu se ofrece una nocin que define a la informacin como el aporte de elementos nuevos
sobre una determinada materia. No incluye o detalla cmo se dan esos conocimientos, ni la
relacin que se da entre quienes los dan y quienes los reciben.
El Autor Antonio Paoli, define la informacin as:
Entiendo por informacin un conjunto de mecanismos que permiten al individuo retomar
los datos del ambiente y estructurarlos de una manera determinada, de modo que le sirvan
como gua de su accin ".
Agrega "comunicacin e informacin son dos aspectos de la totalidad. La sociedad no
puede ser tal sin la comunicacin y no puede transformarse sin la informacin".3
Paoli concibe la informacin como un grupo o conjunto de mecanismos que se le
suministran al individuo para que pueda entender e interpretar su entorno y actuar sobre l
con mayor seguridad.
El autor suministra un elemento adicional, la aquietar que existe entre comunicacin e
informacin, afirmando que ambas son dos aspectos de una totalidad. Esto es cierto por
2
Real Academia Espaola: Diccionario de la lengua espaola. Madrid, Espaa. Vigsima Edicin;1984.
Tomo
3 Paoli J., Antonio. Comunicacin e informacin. Editorial Trillas. Mxico.1987.
Extensin Rural
que para que haya comunicacin debe haber informacin, la informacin es la materia
prima de la comunicacin.
En este sentido la informacin en Extensin agrcola, puede entenderse como la
transferencia de tecnologa. Sin embargo en mucha ocasiones, la tecnologa que se le
informa al productor no responde a sus condiciones y contexto. Para que se d una
verdadera informacin debe adaptarse esa tecnologa a las condiciones del productor. As
l podr utilizarla cuando enfrente una situacin parecida a la que se describe. Tambin
cabe esperar que la tecnologa sea producida a partir de la situacin real del productor.
De lo anterior se puede concluir que slo el hecho de dar datos o elementos tecnolgicos no
es informacin, si no que esos datos deben tener correspondencia con el contexto de la
persona que est recibiendo esa informacin. De lo contrario, dicha informacin servir de
nada o de muy poco.
2.
La Divulgacin
La nocin Divulgacin tiene, en alguna medida, un significado similar al de informacin.

El trmino divulgacin se aplica ms a la accin de dar a conocer al pblico en general, o a
un pblico especfico, los avances logrados en investigaciones sobre temas cientficos.
Para esto no se suele tomar en cuenta el contexto en que se desarrolla ese pblico y el
posible uso inmediato, o a corto plazo, que se le puede dar a dicho conocimiento; aspectos
que s deben tomarse en cuenta cuando se da informacin sobre un tema especfico.
LA DIVULGACION CIENTIFICA UNA NECESIDAD EDUCATIVA
Enrique Belocopitow; Iris Morera de Justo
Los cambios que se han producido en el lapso de la vida de un hombre que todava puede ser
contemporneo, no dejan ya ninguna duda respecto a la influencia que tiene la ciencia y la
tcnica en la vida humana. Gran parte del trabajo artesanal que nuestro hombre conoci de
nio se ha mecanizado, automatizado y los actuales objetos en uso se estn elaborando en las
fbricas donde los robots reemplazan al hombre en tareas de alto riesgo y en labores
repetitivas.
La mecanizacin ha llegado al campo y donde existen estructuras progresistas el trabajo se ha
automatizado. Se ha generalizado el uso de fertilizantes sintticos. Primero las calculadoras
excedieron el mbito de la universidad e invadieron los centros financieros, las fbricas, el
comercio y llegaron en muchas ocasiones a los propios hogares hasta tal punto que se puede
considerar que ya estamos en el advenimiento de la "inteligencia artificial".
La revolucin en comunicaciones e informtica integra la vida del planeta. Se descubrieron
los antibiticos, se hace ciruga cardiovascular y trasplante de rganos humanos, en algunos
casos suplindolos por artificiales. Encontramos en la era de anticuerpos monoclonales y de
ingeniera gentica, herramientas con las que es posible "fabricar" seres diferentes de aquellos
de los que se ha partido., Y as, podran seguir enumerndose los impresionantes resultados
Extensin Rural
del trabajo cientfico, muchos de los cuales an siguen absolutamente desconocidos por los
propios beneficiarios y encapsulados en la comunidad cientfica.
Desmitificar y Divulgar.
Todas las realizaciones que la ciencia y la tcnica han producido, an cuando impresionantes
en su conjunto, no han sido producto de acciones mgicas. Han sido obtenidas por hombres
comunes, con inteligencias normales. La dedicacin y el entusiasmo generado en ambientes
estimulantes permitieron la concrecin de dichos logros. Un ambiente propicio para el
investigador cientfico es como la tierra para la semilla de la planta. Esto indica la necesidad
de crear ese entorno para el desarrollo de la actividad cientfica.
Es necesario exigir a todo investigador, en cualquier campo de la ciencia que demuestre a la
sociedad que su trabajo tiene valor para ella, tanto como lo tiene para l por el hecho de
satisfacer su placer personal, si espera que la sociedad le preste ayuda.
Por ello se hace indispensable que las vivencias de esa comunidad cientfica lleguen a todo el
pblico. Que la divulgacin cientfica se convierta en prioridad, que los medios de
divulgacin social recuerden lo que dicho por Sir George Porter, Premio Nbel de Qumica en
1965 y ganador del premio Kalinga en 1976:"Lamento profundamente la utilizacin
trgicamente insuficiente de los Medios de comunicacin moderno para difundir al pblico la
informacin cientfica, frente al espacio que se concede a los problemas econmicos y a las
especulaciones sobre los resultados de la carrera de caballo o de ftbol. Muchas publicaciones
abren sus columnas a la astrologa, pero no a la ciencia, por eso quizs las sociedades de
astrologa, cuentan por ejemplo, en los Estados Unidos, con ms afiliados que todas las
sociedades de fsica y qumica".
Para que los seres humanos mejoren su capacidad creativa es necesario que incorporen a su
informacin cultural el conocimiento de la herramienta y la metodologa cientfica. Para le
hombre del pasado, el acceso de la cultura de su poca implicaba la alfabetizacin que le
permita recibir la tradicin cultural para convertirse en civilizado; hoy para ello debe
incorporar a su saber la cultura cientfica.
El ciudadano atrado nicamente por el aspecto sensacionalista de la informacin cientfica
debe convertirse en interesado en la aventura intelectual, que es el alma de la investigacin
cientfica, para finalmente transformarse en usuario habitual de la informacin en el mbito de
su vida diaria. Ello le permitir influir en la utilizacin ms intensa de la ciencia y la tcnica y
sus fines.
3.
La Comunicacin
En la sociedad actual se habla indistintamente de comunicacin e informacin, se habla de los

"medios de informacin" y de los "medios de comunicacin", como si ambos trminos
significaran lo mismo, y de hecho no es as.
Para efecto de esta Antologa es muy importante aclarar al mximo las diferencias entre los
trminos "informacin" y "comunicacin". Como en la primera parte se procedi a la
Extensin Rural
definicin del trmino informacin, ahora se proceder a profundizar el trmino
comunicacin.
Una de las definiciones -que se podra llamar tradicional- de comunicacin es la que la
esquematiza as.
Emisor----->Mensaje---->Receptor.
Entendindose por Emisor a la persona, grupo o institucin que emite un mensaje;
definindose como receptor al llamado de recibir el mensaje, tal y como se da. Y, el mensaje
es lo que el emisor quiere decirle al receptor. Este esquema plantea que la comunicacin
empieza cuando el emisor enva el mensaje y termina cuando el mensaje es recibido. Se usa el
trmino receptor, con lo cual se iguala al ser humano con un aparato, como el receptor de
radio.
Esta definicin resume la comunicacin que se da en los medios de comunicacin masivas
(prensa, radio, televisin) y con el "Boom" de estos medios se deja de lado el estudio de la
comunicacin como proceso social, fundamentalmente en el ser humano que es social y por
tanto comunicativo. Este esquema olvida que el ser humano se comunica continuamente, que
la comunicacin es un proceso que nace cuando nace el ser humano y no concluye durante
toda su vida.
Debido a lo limitante del esquema anterior, se introduce un nuevo elemento para enriquecerlo
y, supuestamente, democratizarlo, este elemento es la retroalimentacin:
Emisor--------->mensaje-------->Receptor
<-----Retroalimentacin---La retroalimentacin se define como la respuesta que da el receptor al mensaje que le enva el
emisor. Pero, hay que tener mucho cuidado (ojo), solamente la respuesta, no le da al receptor
la posibilidad de emitir un mensaje diferente o que no tenga relacin con el primer mensaje
emitido por el emisor.
Las reglas del juego estn dadas por el emisor, por el que se supone inici la comunicacin.
El receptor solamente tiene lo que se conoce popularmente "derecho al berrea", y este derecho
se le da para que el emisor conozca qu le pareci al receptor su mensaje para adecuarlo y
mejorarlo. As, el emisor lo adecua y mejora, para lograr sus objetivos: que su mensaje sea
recibido con el sentido con que fue emitido.
Con la introduccin de la retroalimentacin lo que se trata de lograr es hacer eficiente el
esquema inicial.
Es importante introducir aqu la definicin de "emisor privilegiado" de Daniel Prieto. Este
autor lo define, a lo largo de su obra, como "aquellas personas, grupos, instituciones u
organizaciones que tienen los recursos, las condiciones o las funciones, que le permitan crear
percepciones y evaluaciones a favor o en contra de tal producto o ideologa". Ponen como
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ejemplo: el padre de familia, la escuela, la iglesia y los medios de difusin colectiva. El autor
describe la forma de funcionar del "emisor privilegiado", as:
El emisor privilegiado ejerce el poder de distintas maneras:
a) Determinando el modo en que socialmente debern interpretarse, valores, personas,
personajes, objetos, situaciones, ideologas.
b) Controlando los mecanismos de difusin de los mensajes.
c) Conformando lo que Valentn Voloshinov denomin la "uniacentualidad del signo"; es
decir, que los signos, y aquellos a los que aluden, tengan un slo significado posible, el que
determine el emisor dominante.
d) Rechazando, distorsionando, ocultando, o ridiculizando, trivializando a aquellas personas,
personajes, objetos, situaciones e ideologas que ofrecen una alternativa, una visin distinta a
su punto de vista.
Es importante destacar que en el caso de la Extensin Agrcola pueden convertirse, o son
emisores privilegiados la siguiente instancia:
Las instituciones, los extensionistas, los comercios dedicados a la venta de agroqumicos, etc.
En el campo de la Extensin Agrcola se ha demostrado y documentado en mltiples
seminarios y documentos, que adoptar el esquema de comunicacin mencionado no da buenos
resultados, por que las tecnologas y paquetes tecnolgicos que se le ha dado o transferido a
los productores no responden a las necesidades, problemas, limitaciones, recursos y
posibilidades de ellos.
En este momento se plantea como una de las formas de lograr mejorar la calidad de vida de los
productores y sus familias, la promocin de procesos participativos de Extensin agrcola, en
los cuales el productor no va a ser receptor, si no que va a ser un elemento del proceso, con el
mismo derecho y as como con los deberes que le corresponde. Por ser el sujeto de Extensin
Agrcola el agricultor debe ser asumido en los procesos de planificacin, por lo menos al
mismo nivel que es asumido el extensionista, el investigador y otros agentes del equipo
interdisciplinario.
Antonio Pasquali, la define as:
"...comunicacin definir el intercambio de mensaje con posibilidad de retorno no-mecnico
entre polos igualmente dotados del mximo coeficiente de comunicabilidad..."
Este autor plantea la comunicacin como el intercambio de mensaje entre personas, de una
forma igualitaria. No le asigna funciones a ninguna de esas personas de Emisor o Receptor,
los dos cumplen ambas funciones indistintamente.
- Por su parte Paoli dice:
"Entiendo la comunicacin como el acto de relacin entre dos o ms sujetos, mediante el cual
se evoca en comn un significado... para comunicarnos, necesitamos haber tenido algn tipo
Extensin Rural
de experiencia similares evocables en comn. y para poderlas evocar en comn necesitamos
significantes comunes en cuanto ms ricas sean stas, ms y mejor podremos comunicarnos".
Este otro autor agrega otro elemento que considera necesario para que haya comunicacin:
que quienes se comunican deben haber tenido experiencias anteriores que les permita tener
significantes comunes, que las palabras signifiquen lo mismo para los que participan en esa
comunicacin. Este aspecto es importante en la Extensin Agrcola, ya que para que haya
comunicacin entre el agricultor y el tcnico, ambos deben entender lo mismo por las palabras
que usen, o al menos cada uno debe conocer el significado que las diversas palabras tienen
para el otro.
- El diccionario de la Lengua Espaola describe el concepto de comunicacin as:
"Transmisin de seales mediante un cdigo comn al Emisor y al Receptor"
Esta definicin es parecida a la definicin tradicional del trmino en cuestin.
- Daniel Prieto, estudioso del fenmeno comunicacional afirma:
"Un proceso de comunicacin incluye, a nuestro modo de ver, lo siguientes elementos:
Formacin social, marco de referencia (contexto inmediato), cdigos, emisor, perceptor,
medios y recursos, mensaje, referente".
Veamos como define este autor cada uno de los elementos mencionados:
La formacin social: Es la manera en que un determinados pas se articulan las instancias
econmicas, polticas e ideolgicas, dentro de un modo de produccin dominante y de las

relaciones sociales de l derivadas.
El Marco de Referencia: Se refiere a la vida cotidiana.
El autor afirma que "Las

orientaciones econmicas, polticas e ideolgicas dominantes en una determinada
formacin social tiene xito (sobre todo las dos ltimas) si y solo si se cristaliza, se
concretan, en lo que a mayora de la poblacin hace, piensa, espera, cree, recuerda, suea
cada da"
Los Cdigos: Son las reglas de elaboracin y de combinacin de los signos, de una forma
determinada; as como el conjunto de obligaciones sociales que permiten la comunicacin

de grupos y entre grupos de una determinada formacin social. El autor agrega que los
cdigos son vividos generalmente sin crtica, son aceptados como fundamento de la vida
cotidiana y a menudo se los defiende hasta con violencia. La vida social est codificada,
as lo muestra con toda claridad las reglas que a diario se respetan en las vestimenta, en la
manera de comer, de conducir, de saludar.
El Emisor: El autor afirma que es preferible relativizar el trmino y hablar de "Fase de
Emisin", por que emitir no se reduce slo a Hablar o a escribir mensajes. Un individuo,
por el hecho de existir, est ofreciendo signo a los dems a travs de sus gestos, su
vestimenta, su manera de caminar, sus objetos, los espacios que lo rodean. El autor explica
que la fase de emisin es permanente.
10
Extensin Rural
El Perceptor: Al igual que el caso del Emisor, el de perceptor se relativiza hablando de
fase de percepcin. Prieto dice que la percepcin es la capacidad de recoger la informacin

necesaria para responder eficazmente al propio entorno. Y, que consiste esencialmente en
una extraccin de la realidad para orientar la propia conducta. Se debe destacar que este
autor habla de perceptor, no de receptor.
Los Medios y los recursos: Los medios son los instrumentos a travs de los cuales se hace
llegar un mensaje a un perceptor, y los recursos son los que se necesitan para entablar un
peridico, un radio o una televisora, en el caso de los medios masivo; o los que se necesitan
para publicar una revista un folletn, etc.
El Mensaje: Es el signo o conjunto de signos capaz de significar algo a alguien, sea en
sentido referencial (determinada informacin sobre determinado tema) o en el sentido

esttico (determinado placer o rechazo).
El Referente: En trminos generales el referente comprende todo ser, objeto, situacin,
idea, sean reales o imaginarias, que estn en el mensaje. Se habla de alta referencialidad
cuando un mensaje intenta ofrecer una versin lo ms cercana posible a las conexiones
esenciales, a la explicacin de un objeto o un problema. Como ejemplo de alta
referencialidad el autor pone un buen autodiagnstico.
Un mensaje tiene alta referencialidad cuando sus elementos (ilustraciones, lenguajes, contexto,
contenido, etc.) son conocidos y cercanos a los perceptores y un mensaje de baja
referencialidad cuando esos elementos corresponden a una realidad diferente a la de los
destinatarios.
Prieto afirma que este modelo propuesto por l y que contiene los elementos desarrollados
anteriormente, resulta vlido para algunas situaciones, por ejemplo, las correspondientes a
medios de difusin o comunicacin
- Con base en todo lo anterior, la autora de esta antologa propone la siguiente definicin:
Comunicacin es un dialogo entre varias personas, grupos o instituciones, en el cual
todos los participantes tienen igualdad de derechos para expresarse e igualdad de
deberes para escuchar y respetar la opinin de los otros. Adems, las decisiones deben
tomarse de una forma democrtica, no impuesta por ninguno del os participantes en el
proceso dialgico'.
Esta definicin es producto del trabajo y experiencia, as como de la teorizacin despus de
varios aos de laborar en el campo de la comunicacin agrcola y, para su mejor compresin
se deben tomar los elementos aportados por Prieto, sobre todo: formacin social, macro de
referencia, referencialidad y contexto.
De dicha definicin se puede deducir que los extensionistas deben motivar e incentivar
verdaderos procesos de comunicacin con los agricultores, conocer sus cdigos, su forma de
percibir, si vida cotidiana, sus tcnicas, sus valores, creencias y toda la sabidura que les ha
permitido seguir produciendo alimentos, a pesar de factores a favor y sobre todo en contra,
tanto ambientales, como polticos, econmicos y sociales.
11
Extensin Rural
Segn esta definicin, la mayor diferencia entre los trminos informacin y comunicacin,
consiste en que el primero no es un proceso continuo, mientras que el segundo s.
Adems, en la verdadera comunicacin no hay emisores y receptores, por que es un dialogo en
el cual los participantes tienen igualdad de derechos para expresar sus opiniones y para tomar
decisiones sobre las acciones que le competen a todos. Adems, la comunicacin es continua,
no tiene inicio y fin como la informacin.
TEMA 2: EXTENSION-COMUNICACION
Paulo Freire habla de Extensin o comunicacin, y tiene sentido en la medida en que si en la
Extensin Agrcola se desarrollan verdaderos procesos de comunicacin, el termino Extensin
como (extender conocimientos, tecnologa a los productores, para que ellos adopten, no tendr
cabida, en esta concepcin).
Al respecto Freire escribe: "Una vez ms nos parece claro el equivoco al cual nos puede
conducir el concepto de Extensin: el de extender un conocimiento tcnico hacia los
campesinos, en lugar de (por la comunicacin eficiente) hacer del hecho concreto al cual se
refiera el conocimiento (expresado por signos lingsticos) objeto de la compresin mutua de
los campesinos y del agrnomo".
De los conceptos y anlisis anteriores se puede concluir que despus de varias dcadas de
haber empleado la divulgacin y la informacin (como sinnimo de comunicacin) en los
servicios de Extensin agrcola, y de haber comprobado su ineficiencia, se debe promover y
desarrollar verdaderos procesos de comunicacin, tanto institucionalmente, como entre los
tcnicos, los productores y sus organizaciones.
Dichos proceso de comunicacin, deben ser participativos y democrticos en todo, pero sobre
todo en la toma de decisiones. Deben impulsarse en todas y cada una de las etapas de
planificacin (diagnostica, programacin, ejecucin, evaluacin y ajuste, que deben ser
continuos.
Sobre las posibilidades de aplicacin de los temas tratados en este primer capitulo, los
estudiantes pueden utilizarlos en su vida cotidiana, en su trabajo y en su vida profesional. No
obstante, en los siguientes captulos se darn mas conceptos y herramientas que le facilitaran
al estudiante una aplicacin mayor de la comunicacin en su trabajo en Extensin Agrcola o
en otra rea.
Freire concluye su libro "Extensin o Comunicacin" con el siguiente pensamiento o reflexin
sobre el comunicador rural diciendo:
"Si no es capaz de creer en los campesinos, de comulgar con ellos, ser en su labor, a lo
mejor, un tcnico fro; probablemente, un tecnicista pero un educador, jams"
12
Extensin Rural
EJERCICIOS DE AUTOEVALUACION
El mejor ejercicio para apropiarse de los significados de los trminos tratados en este capitulo,
consiste en poner atencin a todo proceso de comunicacin que se de: en el hogar, en el
trabajo, en la calle, en los sitios pblicos, etc.,. As como analizar los diferentes programas o
secciones que ofrecen los medios de informacin colectiva.
1- Ejercicios sobre informacin:
- Analizar en que situaciones de la vida cotidiana del estudiante se le brindara informacin,
por ejemplo: en el trabajo.
- Describir como ha podido utilizar esa informacin: qu tan cercana est a sus necesidades?
2- Ejercicios sobre divulgacin:
- Seleccionar 3 ejemplos de divulgacin de resultados o avances de investigaciones que han
sido publicados en algn medio de informacin y analizar cul o cules seran los perceptores
ms idneos para dichos datos, as como la posibilidad de aplicarlos a corto plazo que tendra
esos perceptores.
3- Ejercicios sobre comunicacin:
- Seleccionar 3 experiencias recientes con grupos.
- En una de ellas describir cmo se desarroll desde el rea de la comunicacin.
- En la segunda definir si hubo emisores y receptores, y razonar quin jug cada papel y por
qu se lleg a esa conclusin.
- En la tercera definir si fue democrtica o lo contrario, y por qu?
- Si en algunas de las tres se tomaron decisiones, definir -razonando la respuesta- si la toma de
decisiones fue democrtica o inducida por algn participante.
4- Analizar algn programa de radio o televisin, o alguna seccin de un peridico, en los
cuales se le de participacin al receptor, y analizar si la participacin es real o es para
retroalimentar al medio para que elabore los mensaje de una forma ms eficiente. Todas las
respuestas de estos ejercicios deben hacerse razonndolas, no solamente decir qu se dio, sino
decir en qu hecho se basa para concluir o afirmar eso.
13
Extensin Rural
TEMA 3: COMUNICACION INTERPERSONAL
Como se mencion anteriormente, la comunicacin interpersonal es la que se da entre dos
personas, libremente, porque de no ser libre lo que se da es "informacin", o sea, una persona
le informa a otra sobre algo.
1.
Concepto y su relacin con la Extensin
La comunicacin interpersonal se produce en la vida de toda persona: se habla con sigo

mismo, con las personas con quienes se vive, con los vecinos, con personas que se encuentran
en la calle, en el supermercado, en el mercado, en los buses, en el trabajo. Se habla de una
forma informal, en la vida cotidiana, o formalmente en el trabajo, con los compaeros y jefes.
Una de las caractersticas ms importantes del ser humano es que es sociable, y la herramienta,
por excelencia, para ser sociable es la comunicacin (Villarreal).
A pesar de su importancia, la comunicacin es un fenmeno poco estudiado y al cual se le
dedica tambin poca atencin.
Si se parte de que la Extensin es un proceso de comunicacin, se debe profundizar el estudio
de sta y su aporte como herramienta del extensionista.
Otro aspecto importante es que la comunicacin interpersonal es eficiente para lograr la
comunicacin porque se est frente a la otra persona. En ese momento, se puede aclarar todas
las dudas, se puede conocer su pensamiento y con la ventaja de que el tiempo de espera, para
obtener repuestas, es corto.
A pesar del desarrollo de los medios de informacin masivas, ninguno de ellos supera a la
comunicacin interpersonal, por el contrario estos medios pueden ser un apoyo a los procesos
de comunicacin interpersonal y grupal.
Sin embargo, nunca un medio de informacin masiva puede superar o sustituir a la
comunicacin interpersonal. Esta aspecto es valioso porque hacer trabajo de Extensin ni un
folleto, ni una cua de radio, ni un audiovisual, ni un artculo en un peridico este reportaje o
aquel programa cientfico en televisin, pueden sustituir la relacin directa del extensionista
con el productor; esos materiales comunicacionales pueden apoyar el trabajo del extensionista,
pero nunca sustituir la presencia y la relacin directa del tcnico con el agricultor.
Sobre lo que caracteriza una comunicacin interpersonal, el autor Jurgen Ruesch afirma:
a) la presencia de actos expresivos por parte de una o ms personas;
b) La Percepcin conscientes o inconscientes de dichas acciones expresivas por partes de
otras personas.
c) La observacin respectiva de que tales acciones expresivas fueron percibidas es un hecho
que influye profundamente y cambia la conducta humana."
Es importante destacar que el autor habla aqu de "actos expresivos", no slo de la
comunicacin que se da por medio del lenguaje.
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Extensin Rural
Es fundamental que se tome conciencia de que el ser humano emite o comunica todo el tiempo
y con cada uno de sus actos. se emite con el tipo de ropa que se use, con los modales, con los
gestos, o bien, con la posicin corporal. Tambin influye el sitio donde se ubique para hablar
(estar en el mismo nivel o en un nivel superior o inferior de la otra persona), la mirada y las
emociones que se sientan hacia la otra persona. Todos estos aspectos deben ser analizados y
puestos en prctica por los extensionistas al comunicarse con los productores.
El extensionista debe estar atento para percibir esos aspectos en su interlocutor, conocerlo
mejor y ser capaz de percibir cmo est percibiendo el productor: le dice s a todo en realidad
le expresa: lo que piensa del asunto tratado.
Cmo le afectara a ese productor poner en prctica lo que el extensionista le est
recomendando?, etc.
Otros aspectos a tomar en cuenta en la comunicacin interpersonal lo constituye el hecho de
que cada persona percibe de acuerdo a su historia, a sus experiencias anteriores (positivas y
negativas), a sus expectativas de vida, a sus condicionantes econmicas, a sus valores, a sus
principios y a sus creencias. Este aspecto es tratado por Ruesch como sigue:
Las personas tienen sus sentimientos y sus formas de pensar, tanto en el momento en que
estn juntas como luego, y accionan y reaccionan unas en funcin de las otras.
Perciben sus propios actos, y las otras personas, a su vez, pueden ver qu es lo que ocurre. Las
impresiones sensoriales recibidas y los actos comprendidos se registran, dejan ciertas huellas
dentro del organismo, como resultado de tales experiencias, la visin que la gente tiene de s
misma o de los otros, puede ser confirmada, alterada o modificada radicalmente. la suma total
de esas huellas, acumuladas a travs de aos por miles de experiencias, forma el carcter
personal y determina, en parte, el modo en que sern manejados los acontecimientos futuros.
Las impresiones recibidas de lo que nos rodea, de los otros y de nuestro cuerpo, as como la
retencin de esas impresiones como referencias para la accin futura, todo eso puede ser
considerado como siendo parte integral del sistema de comunicacin personal"
2. Aspecto que afectan a la comunicacin interpersonal
Despus de desarrollar el concepto de comunicacin interpersonal, se proceder a desarrollar y
analizar aspectos que tiene relacin directa con el proceso de comunicacin interpersonal.
Estos aspectos son: Valores, dificultades, emisor privilegiado,
receptor-perceptor y caractersticas de la personalidad autoritaria.
a. Valores
El trmino valores remite a formas de pensar, aspectos morales o culturales de las personas.
Aspectos todos que es importante conocer del interlocutor durante el proceso de comunicacin
interpersonal.
El autor ya citado,define los valores as:
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Extensin Rural
"...el estmulo da forma a una repuesta, y una vez que sta ha sido aprendida, el individuo se
halla condicionado a buscar aquellos estmulos que podrn en marcha sus repuestas
aprendidas. As estmulo y repuesta estn soldados en una unidad a la que daremos el nombre
de "valor"... los valores son... los canales preferidos para la comunicacin y la relacin.
La informacin acerca de los valores que una persona posee nos permite interpretar sus
mensajes e influir sobre su conducta. Los valores no son slo caracterstico de un individuo,
sino que tambin son compartidos por grupos de gentes y sociedades enteras"
El mismo autor agrega que en la comunicacin interpersonal los efectos o las acciones
propuestas o realizadas pueden ser evaluados y, en caso necesario, corregidos, lo que es
extremadamente difcil de lograr en la comunicacin grupal. Este es un aspecto positivo, ya
que al conocer a la otra persona, se puede mejorar la comunicacin, hacindola ms eficiente y
con ello obteniendo logros ms rpidos y con un menor esfuerzo.
b. Dificultad
En la comunicacin interpersonal se presenta dificultades. Con respecto a una limitacin de la
comunicacin, Ruesch la describe as:
"...una limitacin de la comunicacin son los problemas que surgen de la dificultad de
analizar las premisas bsicas y la codificacin de un sistema de sealar, cuando las seales
son iguales (las dos persona deben lograr acuerdo acerca del significado que cada una da a
sus expresiones). La misma dificultad aparece cuando intentan comunicarse personas de
distintas formacin social.
Segn lo mencionado por Daniel Prieto en el Captulo I de esta antologa, el "no conocer las
premisas bsicas y la codificacin de un sistema de seales son iguales", corresponde a no
conocer la vida cotidiana, el contexto y el marco de referencia del interlocutor. Por esto, una
forma de disminuir o eliminar esta dificultad es que las personas definan el significado que en
su contexto tiene una palabra o nombre usado.
Un ejemplo, para este caso, es el significado que tiene la palabra "eficiente" para algunos
polticos y el que tiene para un productor. Para un poltico, en ocasiones, la eficiencia en la
actividad agrcola se logra con elevados niveles de produccin que permitan la exportacin. Su
finalidad, en este caso hipottico, sera ingresen divisas al pas mediante la agroexportacin.
Mientras tanto, para un productor, una actividad es eficiente si para establecerla no necesita
crdito con la cual no pone en peligro su finca al tener que hipotecarla y que los costos en que
incurra sean los mnimos. Para l eficiencia significa incurrir en bajos costos y obtener una
ganancia razonable, segn el nivel de vida y sin tener que arriesgar mucho.
Es importante destacar que tambin esta dificultad en la comunicacin se le puede presentar al
extensionista cuando se comunique con el investigador, con el especialista en mercadeo o con
cualquier otro tcnico y sobre todo con los productores. En todas y cada una de estas
situaciones debe poner atencin a detectar las dificultades que se le presenten e ir
desarrollando sus propias formas de comunicacin para superar esas dificultades.
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Extensin Rural
c. Emisor Privilegiado
En el Captulo I se describi al emisor privilegiado, como aquella persona, institucin, grupo
de presin u organizacin, que cuenta con los recursos y posicin que le permite tener un peso
especial en la sociedad.
Los emisores privilegiados son conscientes de este poder y lo utilizan para imponer sus
opiniones, sus formas de pensar o de valorar loas diferentes situaciones y fenmenos que se
presentan en la sociedad.
Desde esa perspectivas el extensionista puede ser o transformarse en un emisor privilegiado,
en la medida en que el representante de una institucin gubernamental lo cual lo conviertesupuestamente- en la persona que tiene conocimientos profundos de los temas agropecuarios.
Ser un emisor privilegiado puede constituirse en una dificultad para establecer una buena
comunicacin, ya sea interpesonal o grupal, porque le puede impedir al tcnico (en tanto
emisor privilegiado) percibir la vida cotidiana de su interlocutor. puede hacerlo creer que su
mensaje es el mejor, al estar respaldado por una institucin.
Esta actitud impedir que el tcnico se comunique con el productor. Slo har transferencia
tecnolgica y, en algunos casos, informar sobre las tcnicas. Pero no lograr comunicarse, ya
sea porque no lo cree necesario, o porque al desconocer la vida cotidiana del productor no
puede comprobar que la tecnologa que le est transfiriendo corresponda a la realidad del
productor.
La actitud del emisor privilegiado provoca que el tcnico se asuma como superior al productor
y por lo tanto considere que el productor no tiene nada que comunicarle, que rebatirle o
responderle, por que no cuenta con elementos tericos al mismo nivel que l. As, el tcnico
desconocer toda la experiencia del productor, todos los fracasos y aciertos que ha tenido y
que sustentan el que no adopte tecnologas que no sea aplicables a su realidad. El productor al
no poder responder se ve impedido hasta para demostrarle, al tcnico, que la tecnologa que le
trata de transferir ya ha fracasado o est superada.
No obstante lo anterior, lo ms perjudicial de la actitud de emisor privilegiado, es que le
impide al tcnico tener contacto con la realidad, conocer y prender de la vida real, salir de los
libros, de las aulas universitarias y comprobar lo aplicable de sus conocimientos, en pocas
palabras "pasar de la teora a la prctica".
d.
Receptor-Perceptor
El paso para cambiar la actitud de emisor privilegiado a interlocutor, implica el paso de

concebir al productor como receptor para concebirlo como perceptor, significa aceptar que
ambos (tcnicos y productor) tienen algo que decir, cada uno de acuerdo a su especialidad; el
primero de acuerdo a sus estudios y experiencias, y el segundo de acuerdo a su prctica,
experiencias, fracasos y aciertos.
Al respecto varios autores afirman lo siguiente:
"... Cualquier comunicacin implica un compromiso y, por ende, define el modo en que el
emisor concibe su relacin con el receptor..."
17
Extensin Rural
O sea que cada persona escoge si establece una verdadera comunicacin, o si por el contrario
se convierte en un emisor privilegiado, que solamente emite mensajes.
"... Cualquier comunicacin no slo transmite informacin sino que, al mismo tiempo, impone
conductas"
Se constata y comprueba lo anterior cuando el tcnico- en muchas ocasiones- impone la forma
en que quiere comunicarse con el productor, solamente le da mensajes, le transfiere
tecnologa. Esa relacin tendr una duracin corta, no se profundizar en ella porque el
productor no podr en prctica las recomendaciones tcnicas. No hay una buena
comunicacin, el tcnico se siente defraudado y se aleja.
Si por el contrario, el tcnico dialoga con el productor (de igual a igual) sobre cmo
conjuntamente, puede trabajar para mejorar la finca y el nivel de vida del productor, esa
relacin se fortalecer, porque se desarrollar un proceso en el cual los dos crecern como
profesionales, cada uno en su campo y como las personas que son.
El adoptar y desempear las funciones de emisor privilegiado o receptor, tambin depende de
caractersticas de la personalidad. Entre las caractersticas que se han estudiados y afecta
directamente la comunicacin interpersonal estn las de la personalidad autoritaria, las cuales
se desarrollan a continuacin.
d) Caractersticas de la personalidad autoritaria
El autoritarismo es uno de los enemigos, sino el ms importante en el proceso de
comunicacin. Por ello es necesario mencionar algunas de las caractersticas de la
personalidad autoritarias, con el fin de que cuando se tenga relacin con personas autoritarias
se pueda detectar y analizar la situacin. Habr que sopesar si vale la pena hacer un esfuerzo
para lograr un verdadero proceso de comunicacin democrtico, o si ese obstculo no se puede
superar en ese momento.
Pero sobre todo es importante que al leer y estudiar estos rasgos, el extensionista se
autoanalice y adquiera consciencia de cules de esas caractersticas estn en su personalidad
con el objeto de superarlas internamente.
Un aspecto muy importante al analizar este tema es desarrollar la corresponsabilidad de todos,
en el sentido de que para una persona autoritaria se desempee como tal, las otras personas se
lo deben permitir.
El tema del autoritarismo es desarrollado de una forma clara y sencilla por Wayne W. Dyer, en
su libro "El cielo es limite" por lo cual se resumirn lo que l llama "Caractersticas del
carcter autoritario".
Intolerancia ante la ambigedad: La personalidad autoritaria es poco tolerante con los
individuos que trabajan como filsofos, artistas, pensadores sociales o polticos... lo misterioso
desconocido e incognoscible resulta amenazador... por ello super organiza su vida y la exige a
los dems que hagan lo mismo...necesita que las cosas se hagan de una sola forma... exige
18
Extensin Rural
perfeccin... y vela por que impere el orden...son personas perfeccionistas...suelen ser
personas muy chismosas y muy inflexible en sus "consejos" a los dems.
Pensamiento dicotmico: Se esfuerza por dividir las cosas y las personas en grupos que se
excluyen mutuamente (bueno/malo correcto/incorrecto, amigo/enemigo)...El pensamiento
dicotmico puede considerarse una derivacin de intolerancia a la ambigedad...El problema
bsico es que los autoritarios no tienen espacios para posiciones intermedias, para operar en
los conflictos que presenta la realidad (zona grises)en las que se desarrollan casi todas las
actividades humanas.
Pensamiento rgido:...son sumamente rgidos en su percepcin del mundo...mantienen
resistencia muy fuertes al cambio y se siente amenazados por cualquier alteracin que se
produzca en la forma en la que estn acostumbrados a experimentar las cosa...El "pensamiento
rgidos" tiene varios significados...suele suponer la resistencia a considerar cualquier idea que
choque con sus propias ideas preconcebidas... la discusin racional y constructiva es
prcticamente imposible...El dilogo casi nunca es una posibilidad agradable y estimulante
para aprender algo nuevo o aprender a ver las cosas de un modo distinto...As casi la nica
maneras de "llegar" a los autoritarios, es reconociendo sus propios problemas y tomando las
medidas necesarias para corregirlos.
Anti intelectualismo: suelen mirar con escepticismo cualquier cosa que no puedan "ver sus
propios ojos", y se sienten intimidados por filsofos, Psiclogos, artistas, profesores y otros
que se ganan la vida trabajando generalmente con intelecto...suelen menospreciar enseguida a
los individuos que leen revistas especializadas, acuden a conferencias, o disfrutan con
programas de debate en la televisin...desean compulsivamente que cada elemento del
lenguaje que oye o lee signifique slo una cosa que sea clara y fcilmente identificable...La
reaccin tpica frente a quien tenga una educacin superior o una formacin intelectual slida
es eludirle.
Anti introspeccin: la personalidad autoritaria se niega a mirar hacia el interior porque tiene
que basarse muy firmemente en sistemas de apoyo externos que confirmen su valor como ser
humano...se niega a creer que la nica puerta de salida se habr hacia adentro...Sigue
depositando todas sus fuerzas en elementos externos y acusando e todo al exterior; utiliza
cualquier cosa y a cualquier persona como excusa para justificar su sensacin de estar
atrapado.
Conformidad y sumisin: "la conformidad es uno de los principales indicios de ausencias de
un foco interno"...el individuo autoritario se halla motivado, prcticamente gobernados, por
opiniones y fuerzas sociales externas a s mismo...es sumiso frente a la autoridad establecida y
a las formas de conducta d conductas convencionales...suele utilizar la tradicin y "el modo en
que siempre hemos hecho las cosas" como base de su conformidad...suele ser muy sumiso a la
autoridad y muy sugestionable e influenciable...le resulta difcil criticar o atacar a sus propios
padres en cualquier sentido que pueda conducir a un saludable reajuste de las relaciones padre
e hijos...son igualmente incapaces a una autoridad equivale a desafiar toda autoridad, todo
orden y toda "civilizacin".
19
Extensin Rural
Etnocentrismo: Este trmino sociolgico significa estar centrado en perjuicios respectos al
grupo tnico propio o a la propia cultura...Todas las investigaciones realizadas sobres la
personalidad autoritaria sealan el etnocentrismo como la caracterstica ms comn de los que
ms destacan en la escala del autoritarismo. El etnocentrismos es tambin, en varios sentidos
el rasgo autoritario ms peligroso, por que es el que ms fcilmente lleva a la violencia entre
individuos, entre grupos tnicos, culturales o raciales, o entre naciones enteras... los
autoritarios estn cargados de prejuicios etnocntricos respecto a casi todos y a casi todo lo
que no pertenece a "su grupo"...
"Esas otras gentes" son inmorales, estpidas, perezosas, egostas, raras, inferiores... cualquier
individuo que pertenezca al grupo del autoritario es automticamente perfecto...el racismo ha
sido la forma ms destructiva, duradera y extendida de etnocentrismo...la forma ms comn de
desechar las opiniones polticas de las minoras es etiquetarlas como "archiconservadoras" o
"raciales", de "extrema derecha" o de "extrema izquierda"....Las tendencias de los autoritarios
a estar siempre de acuerdo en todo con la mayora prueba la poca estima en que se tiene a s
mismo...
Paranoia: padece mana persecutoria...les cuesta mucho confiar en otras personas y es tpico
de su carcter el desprecio a la humanidad en general... La desconfianza de la personalidad
autoritaria respecto as misma y a los dems le hace recelar de toda relacin humana... ensea
a sus hijos a desconfiar de todo el mundo.
Antidebilidad:...asume raras veces la responsabilidad de sus propios errores...pero...sern
siempre de los primeros que atribuyan a otros la responsabilidad de cuanto les sucede a ellos,
sin que les imparte que los otros sean o no responsables...Suelen oponerse a todo gnero de
ayuda social; indignarse contra el que vive del auxilio social, slo porque est impedido o no
puede, por cualquier otra razn, trabajar ni encontrar trabajo...no suelen apoyar la ayuda los
dbiles porque equiparan debilidad y maldad.
- El culto al poder: La otra cara de la moneda antidebilidad es el tpico culto al poder de la
personalidad autoritaria, independientemente del uso que se haga de dicho poder.
- Totalitarismo superpatritico: Todo lo que se ha dicho... indica de un modo a otro que el
totalitarismo es el ms social mas grave que puede engendrar el autoritario. En realidad, i no
hay autoritarios suficientes entre la poblacin, no es posible el totalitarismo. Para que sea
posible, han de crearse los suficientes lazos de dominio ("cadena de autoritarismo y
sumisin") desde un dirigente poltico ( o un grupo) al pueblo que permite que tal dirigente o
grupo controle la nacin.
Por su parte Daniel Prieto sintetiza algunos puntos que segn l habra de tomar en cuenta para
percibir la presencia de una personalidad autoritaria, en el marco del trabajo con las
comunidades. Resumiendo esos puntos son:
1. La excesiva identificacin del individuo con el rol previsto por la institucin. Esto
significa que alguien se limita exclusivamente a ser lo que la institucin pide que sea en el
sentido de un rol, de un papel, ms all no hay prcticamente nada, no hay ninguna manera
de llegar a otro tipo de relacin, no hay intercambio de experiencias o una posibilidad de
contacto distinto.
20
Extensin Rural
2. La excesiva centralizacin de actividades. Estamos ante personas que dedican un gran
esfuerzo a cubrir actividades que bien podran ser llevadas a cabo por otros compaeros de
trabajos.
3. El intento de persistir en formas tradicionales de accin como sino hubiera ninguna
posibilidad de cambiarlas, como si cualquier intento de innovacin pusiera en peligro la
institucin toda.
4. El excesivo "partidismo" en favor de la institucin. Es ella la nica que vale, la nica que
tiene algunas opcin de trabajo que se est realizando y todas las dems no sirve para
nada, nada se puede aprender de ellas, no hay ninguna experiencia que pueda ser til a la
marcha del propio proyecto.
5. La incapacidad de aceptar errores, sugerencias, consejos. Estos sujetos pretende que todos
lo que ellos hacen y dicen tiene un valor imposible de poner en duda. Trabajan con
aquellos de la infabilidad que, cuando se trata de dirigir o de convivir con ella, suele llevar
a resultados nada halagueos.
6. La incapacidad de contextualizar situaciones, de ver ms all de la propia situacin, o ms
all del momento histrico que se esta viviendo...
7. La tendencia a asignar a cada sujeto, a cada situacin, un rol determinado, como si nunca
ms se pudieran salir de l. Es decir la tendencia a estereotipar seres y relaciones,
adjudicarles categoras que vendran a significar verdaderas camisa de fuerza, de las cuales
nadie se podra salir.
8. La incapacidad de escuchar al otro, de dedicarle un tiempo ms all de las funciones que
debe cumplir.
De lo anterior se desprende que la comunicacin interpersonal es casi imposible si alguna
de las personas que participan en ella tiene las caractersticas autoritarias.
TEMA 4:
COMUNICACION GRUPAL
Cabe mencionar aqu que lo especificado sobre la comunicacin interpersonal en los prrafos
anteriores, se aplicaba a la comunicacin grupal. No obstante, es ms controlable la
comunicacin interpersonal que la grupal, por el simple hecho de que en la primera participan
solamente dos personas, que se esfuerzan por conocer el sistema de comunicacin del otro y
cuentan con menos presin de tiempo. Mientras que en un grupo participan muchas personas
que casi siempre tienen poco tiempo para dedicar a las actividades de ese grupo y estn
urgidas de la toma de decisiones rpidas Todo esto hace que los procesos de comunicacin en
estas condiciones grupales sean menos predecibles y poco manejables.
Para lograr una buena comunicacin grupal los miembros del grupo deben conocer el sistema
de comunicacin de sus compaeros, o sea conocer: los cdigos, la vida cotidiana y el
contexto de los integrantes.
El autor Ruesch afirma al respecto:
21
Extensin Rural
"Un tipo de suceso de dimensiones sociales es el sistema de simbolizacin y lenguaje que las
personas deben conocer si quieren participar dentro de un grupo determinado. No slo han
de denominar el sistema de simbolizacin, sino tambin los sutiles matices de significado de
los smbolos... La puntuacin el Enfais, la atencin, la asignacin de roles y la expresin de
las emociones pueden tomarse como mensajes acerca de la comunicacin que guan el
trabajo de comprensin del receptor, la interpretacin del cdigo y la evaluacin de los
mensajes".
1. Grupos Autoritarios-Grupos Democrticos
La forma como se desarrolla la comunicacin en un grupo permite conocer si la forma de
trabajar ese grupo es autoritaria o democrtica.
Vale destacar que la forma de trabajo no depende exclusivamente de la comunicacin, sino
que por el contrario sta es el espejo que permite conocer lo participativo y democrtico o
directivo y autoritario que es el grupo.
No necesariamente un grupo es totalmente autoritario totalmente democrtico, como se sabe
nada es blanco o negro, se da muchos matices grises, pero si la balanza se carga para un lado.
A continuacin se presenta un cuadro en el cual se resumen algunas caractersticas
importantes sobre cmo se da la comunicacin en los tipos de grupos mencionados:
Directivos- autoritarios
Participativo-democrticos
El lder centraliza el poder para tomar las

decisiones.
- El lder monopoliza las reuniones y evita
que los dems opinen.
- Los integrantes del grupo trabajan para
beneficio de uno o poco de ellos.
- La informacin es dominada por unos
pocos.
- No se desarrollan procesos de
comunicacin, slo de informacin sobre los
temas seleccionados por el lder.
Las
decisiones
son
tomadas
democrticamente por todos.
- Las reuniones son foros de anlisis y
discusin de los temas de inters para todos.
- Se trabaja con el propsito de lograr el
beneficio mutuo.
- La informacin circula entre todos,
libremente.
- Se desarrolla verdaderos procesos de
comunicacin entre todos los integrantes del
grupo.
En los grupos directivos autoritarios lo que ms se da en el campo de la comunicacin, son

procesos de informacin y/o divulgacin, pero no procesos de comunicacin.
Por el contrario, en los grupos participativos democrticos se da verdaderos procesos de
comunicacin, dilogos muy fructferos por que se conllevan a la toma de decisiones por
consenso, lo cual permite que el grupo avance a paso lento pero seguro. Al tomarse una
decisin por unanimidad o por mayora, permite que todos los miembros del grupo se sientan
identificados con esa decisin y la apoyen y participen en las acciones que se deriven de la
misma.
22
Extensin Rural
Lo anterior no sucede en un grupo directivo donde las decisiones se toman por falso consenso,
el o los lderes proponen donde el que no est de acuerdo es mal visto y aislado del grupo y
para decidir se somete a votacin con la "cancha marcada" de antemano. As las personas que
no estn de acuerdo con la decisin tomada, o que son afectadas en su autoestima o en sus
intereses personales, se aslan o abandonan el grupo, con lo cual ste se debilita y no avanza,
estancndose y seguramente desintegrndose posteriormente.
Conviene mencionar y retomar aqu que las caractersticas autoritarias se presentan de una
forma muy clara en los grupos. Est caractersticas las poseen muchos que se autodenominan
"lderes" y que al imponerse al grupo, la nica forma de perpetuarse como tales, es induciendo
al grupo para que este funcione en beneficios de ellos.
Por el contrario, en un grupo democrticos los lderes se desarrollan en el proceso de
constitucin y fortalecimiento del grupo y un integrante puede ser lder en determinado
momento o situacin, por conocer ms ese campo o tener ms experiencias o elementos para
enfrentarlos. Cuando la situacin cambia surge otro lder con actitudes y experiencias que lo
autoricen como tal en ese momento.
2. Cmo desarrollar procesos democrticos de comunicacin?
En el campo de la comunicacin se puede mencionar las siguientes recomendaciones para
lograr una repuesta positiva a la pregunta anterior:
- Promoviendo el dilogo permanente que permita que las decisiones se tomen por consenso o
por mayora, evitando que sean inducidas por los lderes, los tcnicos o las personas "mas
estudiadas" del grupo.
- Organizando las reuniones en acatamiento a los intereses de los integrantes del grupo. As se
asegurar la asistencia y la participacin de los integrantes.
- Discutiendo abiertamente, como dice el pueblo " a calzn quitado" todos los problemas,
malentendidos y conflictos que se presenten, de una forma respetuosa y sin ridiculizar ninguna
opinin, anteponiendo siempre los intereses de la mayora.
- Dndole la oportunidad "real" a todos de que hablen y de que expongan sus ideas, por
sencillas y humildes que ellas sean, y por lo tanto impidiendo que unos o varios de los
integrantes monopolicen el uso de la palabra.
- Organizando trabajos en pequeos grupos primero y luego con plenarias. El trabajo en
pequeos grupos hace ms fcil que todos participen y se recoge de una forma ms fiel la
opinin real y personal de cada quien.
- Trabajar de una forma democrtica y dialgica en Extensin agrcolas es un reto en ese
momento; lo que se expone en este artculo son elementos que pueden ayudar a desarrollar
verdaderos procesos de comunicacin, paro la ltima palabra la tienen los tcnicos y los
productores, en sus manos est el lograrlo, con el apoyo de diferentes especialistas,
profesionales y prcticos.
23
Extensin Rural
Pero una cosa s es muy clara nunca la teora puede superar a la prctica, si la teora no
explica e interpreta la prctica y por tanto no es aplicable, entonces debe irse a la prctica, a la
realidad, estudiarla y teorizar y as sucesivamente. Es la nica forma de avanzar y de
desarrollarse, de lo contrario se estarn repitiendo teoras aejas y superadas y la prctica y la
realidad superar a los tcnicos, porque los agricultores no pueden dejar de trabajar y de
producir, ellos seguirn resolviendo sus problemas en el momento en que se les presenten,
independientemente si para ellos cuentan con el apoyo de los tcnicos.
Si sucediera lo anterior, como de hecho ha sucedido en algunas situaciones y momentos
histricos, la Extensin Agrcola no tendr razn de ser.
EJERCICIOS DE AUTOEVALUACION
Estos ejercicios son muy personales y necesitan mucha observacin y evaluacin de parte del
estudiante.
1. Autoanalice y defina cules de las caractersticas de la personalidad autoritaria tiene usted
cmo ellas le afectan en su comunicacin interpersonal con los dems.
2. Asista a alguna actividad de Extensin Agrcola y analice cmo es la comunicacin
interpersonal que se dio entre el tcnico y el productor fue autoritario o democrtica? Razones
por que respondi as.
3. En alguna actividad grupal que participe, aplique el cuadro que caracteriza la comunicacin
dentro de un grupo, (en directivo- autoritario o participativo-democrtico) y ponga ejemplos
para cada caracterstica analizada.
BIBLIOGRAFIA
RAMN CERNA V., LIC. JUAN. Asignatura Extensin Rural. Unidad I Introduccin al
proceso de Extensin. 03 de Marzo 2008. Managua. Nicaragua.
GUZMAN, ING. FIDEL. MSc. Texto Bsico de Extensin rural. Compilacin Mayo 2000.
Managua, Nicaragua.
BAEZ LACAYO, LINDA. Extensin con nfasis en Agricultura familiar y pobres rurales.
Segunda Reunin de Servicios Rurales en Amrica Latina y el Caribe 9 de Septiembre
2011.
24

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Asignatura: Extensin Rural

PRIMERA UNIDAD: INTRODUCCION AL PROCESO DE EXTENSION

Compilado por Ing. Juan Carlos Fernndez lvarez

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

CONCEPTO Y FUNCION DE LA EXTENSION

Marco Conceptual de la Extensin, Antecedentes Generales

La Experiencia sobre Extensin Educativa desarrollada por la Universidad de Cambridge

Implantacin de Sistemas Oficiales de Extensin Agrcola

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

En Nicaragua el servicio de Extensin comenz en el ao 1949 como servicio tcnico agrcola

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

Debemos considerar que:

La Extensin Agropecuaria tiene distintas denominaciones: Asistencia Tcnica, Divulgacin

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

Christoplos, FAO 2010.

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

El extensionista es el intermediario, algunos dirn el coyote entre; el productor y los centros de

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

Conciencia: Percepcin o conocimiento. Aprende la existencia de la idea, pero no la

Inters: Pide ms informacin sobre la idea.

Adopcin: Si el ensayo le convenci, aceptar plenamente la idea y la integrar en sus

El proceso de difusin de la idea.

Las condiciones personales de cada agricultor. (Experiencias anteriores, cantidad de

Se identifican cinco categoras de adopcin:

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

La capacitacin es un proceso de Educacin que tiene como intencin ofrecer al sujeto la

Los Productores Agropecuarios son parte de un sistema

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

Quien dispone de un porqu vivir es capaz de soportar cualquier como

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

cambia; en el grado que la Extensin comprenda y valore estos cambios a travs de

Puede discutirse mucho acerca de qu se debe tomar en cuenta al hacer un servicio de

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

b) Con la cabeza, los ojos y las orejas debe preparar el futuro.

d) El interior de su cuerpo se preocupa de la gestin interna.

Las funciones complementarias

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

El concepto de Extensin est delimitado por:

La Orientacin hacia determinados OBJETIVOS:

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

El enfoque es la esencia de un sistema de Extensin agrcola. Cada sistema tiene tambin

Compilado por Ing. J.C. Fernndez A.

UNA-Sede Juigalpa. 2008

Se identifican cinco categoras de adopcin, mencionarlas.